地產(chǎn)公司季度工作總結(jié)

1、地產(chǎn)公司季度工作總結(jié) 總結(jié)在一個(gè)時(shí)期、一個(gè)年度、一個(gè)階段對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活等狀況加以回顧和分析的一種書(shū)面材料，它能夠給人努力工作的動(dòng)力，快快來(lái)寫(xiě)一份總結(jié)吧。下面是我細(xì)心整理的地產(chǎn)公司季度工作總結(jié).5篇，盼望對(duì)大家有所關(guān)心。 地產(chǎn)公司季度工作總結(jié).1 一、20_年工作成果 (一)主要經(jīng)營(yíng)指標(biāo) 一期可售房屋總套數(shù)套，已經(jīng)簽訂商品房買賣合同并繳納房款套，簽約率%，尚未簽約部分估計(jì)至明年6月份之前，房屋交付前全部簽約?？墒圩≌娣e達(dá)萬(wàn)平方米，估計(jì)實(shí)現(xiàn)住宅銷售收入億元。 (二)建設(shè)進(jìn)度 20_年項(xiàng)目建設(shè)取得了突飛猛進(jìn)的進(jìn)展，項(xiàng)目20_年11月初開(kāi)工，20_年5月開(kāi)盤(pán)，工期只有11個(gè)月。項(xiàng)目體量大，總占地面

2、積約43公頃，總建筑面積40萬(wàn)平方米，一期總建筑面積66175.47平方米。而且項(xiàng)目位于，施工難度較大，在公司全力以赴的努力下，項(xiàng)目按方案建成。其中城市公館一期5棟606戶、疊院洋房2棟48戶?，F(xiàn)正建設(shè)城市公館二期2棟276戶。工程建設(shè)方面：高層住宅共7棟，有7棟住宅正在進(jìn)行主體結(jié)構(gòu)施工。其中5棟樓土建裝飾工程完成80%。人防地下車庫(kù)共1個(gè)，主體結(jié)構(gòu)全部完工。 (三)企業(yè)品牌建設(shè) 品牌是消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品或企業(yè)的信任與忠誠(chéng)，而且是長(zhǎng)期與長(zhǎng)久的信任與忠誠(chéng)。品牌是在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獨(dú)樹(shù)一幟，也是對(duì)消費(fèi)者的嚴(yán)肅承諾，是企業(yè)綜合素養(yǎng)的體現(xiàn)。將來(lái)長(zhǎng)期在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝的法寶就是品牌。十年磨一劍，已經(jīng)成為.地產(chǎn)企

3、業(yè)中具有巨大市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)。從這兩年的實(shí)踐中，可以看出有三大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)： 一是產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，二是資源優(yōu)勢(shì)，三是管理優(yōu)勢(shì)。 在此，我重點(diǎn)講一下我們企業(yè)的管理優(yōu)勢(shì)。企業(yè)管理的科學(xué)化、規(guī)范化、有序化是企業(yè)正常運(yùn)作和進(jìn)展的基本條件。公司成立之初首要的工作就是快速建立科學(xué)的組織機(jī)構(gòu)、工作流程和工作秩序，規(guī)范部門(mén)工作職責(zé)和崗位責(zé)任制，短時(shí)間內(nèi)公司進(jìn)入正常運(yùn)行狀態(tài)，使各項(xiàng)工作流程清楚、責(zé)任明確、有章可循、有序運(yùn)作。 1、建立和完善各項(xiàng)規(guī)章制度 一年來(lái)，公司共出臺(tái)了包括招投標(biāo)管理、財(cái)務(wù)管理、資產(chǎn)管理、員工管理、檔案管理等八個(gè)方面近40項(xiàng)規(guī)章制度和管理方法。經(jīng)濟(jì)合同管理和大宗材料、設(shè)備選購(gòu)是公司經(jīng)濟(jì)管理的重點(diǎn)之一

4、，公司出臺(tái)了經(jīng)濟(jì)合同管理方法、大宗材料、設(shè)備選購(gòu)供應(yīng)管理方法等相關(guān)管理方法。固定資產(chǎn)管理方法使公司資產(chǎn)管理有章可循，資金使用及審批管理方法保證了公司資金使用始終處于方案掌握狀態(tài)下。 2、招投標(biāo)制度在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中廣泛運(yùn)用 公司把招投標(biāo)管理作為公司管理工作重中之重。在完善規(guī)章制度基礎(chǔ)之上，仔細(xì)貫徹執(zhí)行招投標(biāo)制度。招投標(biāo)制度堅(jiān)持公開(kāi)、公正、公正的原則，通過(guò)對(duì)相關(guān)市場(chǎng)的調(diào)研、考察，對(duì)符合公司要求的工程承包商和材料供應(yīng)商進(jìn)行初選，實(shí)行邀請(qǐng)招標(biāo)。公司對(duì)投標(biāo)單位進(jìn)行綜合評(píng)議，按合理、低價(jià)的中標(biāo)原則，確定中標(biāo)單位。招投標(biāo)制度采納決策權(quán)、執(zhí)行權(quán)、審核權(quán)三權(quán)分立的原則，由工程部、預(yù)算部、計(jì)財(cái)部相互監(jiān)督、各負(fù)其責(zé)，使

5、招投標(biāo)過(guò)程在“陽(yáng)光下”運(yùn)作。遏制.上一些不良風(fēng)氣對(duì)公司的侵襲，有效的愛(ài)護(hù)了企業(yè)利益，也愛(ài)護(hù)了干部和員工隊(duì)伍。通過(guò)招投標(biāo)制度，降低了工程開(kāi)發(fā)建設(shè)的資金投入。例如,商品的市場(chǎng)價(jià)格在250元/立方米410元/立方米，而經(jīng)過(guò)招投標(biāo)后價(jià)格鎖定在235元/立方米377元/立方米。符合項(xiàng)目品質(zhì)的塑鋼門(mén)窗價(jià)格在450元/平方米，招投標(biāo)后價(jià)格為385元/平方米。通過(guò)招投標(biāo)確定的同質(zhì)采暖PB管材，價(jià)格比市場(chǎng)同類產(chǎn)品低一半以上。 招投標(biāo)制度在降低公司開(kāi)發(fā)成本、節(jié)約資金方面起到了關(guān)鍵性的作用。同時(shí)，作為一種管理制度已深化干部、員工心中。 3、企業(yè)文化建設(shè)取得初步成果 企業(yè)文化是企業(yè)的靈魂，是推動(dòng)企業(yè)進(jìn)展的不竭動(dòng)力。其

6、核心是企業(yè)的精神和價(jià)值觀。建設(shè)良好的企業(yè)文化能夠增加企業(yè)的凝聚力，展現(xiàn)企業(yè)形象與風(fēng)采，增加企業(yè)信譽(yù)與美譽(yù)，是企業(yè)管理的最重要內(nèi)容。而在企業(yè)文化的熏陶下，企業(yè)的員工有明確的行為規(guī)范，對(duì)于企業(yè)削減內(nèi)耗、促進(jìn)進(jìn)展至關(guān)重要，也是企業(yè)文化存在的意義所在。 每一個(gè)企業(yè)都有自己追求的目標(biāo)，我們追求的企業(yè)目標(biāo)是利潤(rùn)、客戶、員工。利潤(rùn)是企業(yè)實(shí)現(xiàn)再進(jìn)展的基本要素;客戶是企業(yè)生存的基石，為客戶供應(yīng)品牌產(chǎn)品和品牌服務(wù)，就等于為企業(yè)制造將來(lái);員工的進(jìn)步推動(dòng)企業(yè)的進(jìn)展，而企業(yè)的進(jìn)展又為員工實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值供應(yīng)更寬闊的舞臺(tái)。 成立之初，公司提出了企業(yè)的七項(xiàng)價(jià)值觀，作為公司的追求和理念。我們的企業(yè)價(jià)值觀是：質(zhì)量與信譽(yù)是公司產(chǎn)品勝

7、利的關(guān)鍵，也是企業(yè)創(chuàng)立品牌的基礎(chǔ);原創(chuàng)與領(lǐng)跑理念領(lǐng)先、技術(shù)創(chuàng)新、永爭(zhēng)第一是公司的可持續(xù)進(jìn)展戰(zhàn)略的精髓;規(guī)范與有序?qū)崿F(xiàn)規(guī)范化管理、有序化經(jīng)營(yíng)是公司的管理原則;和諧與奮斗內(nèi)部和諧的氛圍與整體的奮斗精神是公司的追求;卓越與貢獻(xiàn)追求卓越與貢獻(xiàn)是公司提倡的工作目標(biāo);賜予員工信任與敬重是對(duì)公司“人本”管理思想最好的詮釋;誠(chéng)懇與正直是公司與員工共同秉承的優(yōu)良品質(zhì)。 4、擁有相對(duì)穩(wěn)定的干部、員工隊(duì)伍 隨著公司的進(jìn)展，公司由最初的3人進(jìn)展到干部、員工56人。本科以上學(xué)歷的員工占員工總數(shù)的66%，平均年齡為32歲。專業(yè)配置科學(xué)、人員結(jié)構(gòu)合理。在干部、骨干員工隊(duì)伍相對(duì)穩(wěn)定的基礎(chǔ)上，公司又吸納了一批優(yōu)秀的員工加盟到公

8、司來(lái)，為公司帶來(lái)了新奇血液和.。隨著.的進(jìn)步，.分工更加明確，整合.一流的專業(yè)化資源，才能制造一流的產(chǎn)品，塑造一流的品牌，為上海紫園的高品質(zhì)、高附加值供應(yīng)保障。 二、20_年工作存在的不足有待進(jìn)一步加強(qiáng)的工作 (一)服務(wù)觀念、服務(wù)意識(shí)需進(jìn)一步強(qiáng)化 員工還沒(méi)有從思想上樹(shù)立起“客戶至上”的服務(wù)觀念。主動(dòng)服務(wù)意識(shí)不強(qiáng)，使得我們?cè)诜?wù)工作中較為被動(dòng)。 (二)干部、員工專業(yè)化水平有待進(jìn)一步提高 我們的干部、員工具有較強(qiáng)的敬業(yè)精神和奉獻(xiàn)精神，但部分干部缺乏管理閱歷，專業(yè)水平不高，工作方案性不強(qiáng)。上海紫園作為大型的房地產(chǎn)綜合開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，開(kāi)發(fā)過(guò)程較復(fù)雜，開(kāi)發(fā)標(biāo)準(zhǔn)較高。尤其二期工程開(kāi)工后，對(duì)我們的干部、員工提出更

9、高的要求。 (三)售后服務(wù)工作要加強(qiáng)管理 在今后的售后服務(wù)工作中，公司將圍繞“合同簽署”、“工程變更”和“客戶投訴”三大售后服務(wù)工作重點(diǎn)。規(guī)范售后服務(wù)管理制度、工作程序和工作方法，堅(jiān)固樹(shù)立起“客戶至上”的服務(wù)觀念，使服務(wù)意識(shí)深化到每位員工的思想意識(shí)中，并體現(xiàn)在實(shí)際工作中。 地產(chǎn)公司季度工作總結(jié).2 敬重的董事長(zhǎng)、同事們，大家好! 20_年是集團(tuán)公司全面執(zhí)行五年進(jìn)展規(guī)劃的第五年，也是集團(tuán)進(jìn)展的關(guān)鍵之年，房產(chǎn)公司全體員工在集團(tuán)公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在房產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目多、投入大、時(shí)間緊、任務(wù)重的大背景下，堅(jiān)持“以人為本、規(guī)范運(yùn)作、協(xié)調(diào)溝通、節(jié)源高效”的工作指導(dǎo)思想，遵循集團(tuán)“品牌、責(zé)任、規(guī)范、服務(wù)、效率”的

10、經(jīng)營(yíng)理念，在項(xiàng)目開(kāi)發(fā)、經(jīng)營(yíng)管理、項(xiàng)目運(yùn)作、高效節(jié)源等方面取得了較好的成果，推動(dòng)了房產(chǎn)公司規(guī)范、穩(wěn)定、持續(xù)的進(jìn)展。 20_年房產(chǎn)公司全體人員樂(lè)觀轉(zhuǎn)變工作理念，仔細(xì)分析各項(xiàng)工程現(xiàn)狀，克服各種不利因素，齊心協(xié)力、扎實(shí)工作?；就瓿闪四瓿跫瘓F(tuán)公司制定的各項(xiàng)目標(biāo)方案，現(xiàn)將20_年主要工作做如下總結(jié)： 一、樹(shù)立正確進(jìn)展理念 依據(jù)年初集團(tuán)公司制定的工作目標(biāo)和進(jìn)展方向，結(jié)合自身的需求，房產(chǎn)公司充實(shí)各崗位人員配置，首先，從隊(duì)伍建設(shè)上下功夫，聘用高管人員，技術(shù)人員，項(xiàng)目開(kāi)發(fā)人員，招募銷售團(tuán)隊(duì)，并做到分工明確、各負(fù)其責(zé)，房產(chǎn)公司隊(duì)伍建設(shè)得到了加強(qiáng)，這也為公司的進(jìn)展打下了良好基礎(chǔ)。其次是完善房產(chǎn)公司管理模式，加強(qiáng)房產(chǎn)

11、公司的規(guī)范運(yùn)作，使公司進(jìn)入正規(guī)的運(yùn)行軌道;再次是營(yíng)造企業(yè)和諧的外部環(huán)境，房產(chǎn)公司通過(guò)自身的努力，樂(lè)觀主動(dòng)加強(qiáng)同外部各方協(xié)調(diào)溝通，為企業(yè)的項(xiàng)目建設(shè)和經(jīng)營(yíng)運(yùn)作制造了良好的外部環(huán)境，進(jìn)而為企業(yè)項(xiàng)目建設(shè)和經(jīng)營(yíng)運(yùn)作，節(jié)省開(kāi)支，降低成本，提高效率。 二、項(xiàng)目建設(shè)扎實(shí)推動(dòng) 經(jīng)過(guò)一年的努力工作，各工程項(xiàng)目建設(shè)有序推動(dòng)： 1、領(lǐng)先花園1#、2#高層底商住宅樓項(xiàng)目 該項(xiàng)目總用地面積10884.27平方米，總建筑面積98727.82平方米。其中商業(yè)建筑面積21111平方米，住宅建筑面積69257平方米，公建建筑面積90平方米，地下停車場(chǎng)面積8269.82平方米。項(xiàng)目總投資2.5億元，其中工程建設(shè)費(fèi)2.08億萬(wàn)元;該

12、項(xiàng)目在年初僅有建筑設(shè)計(jì)條件通知書(shū)的基礎(chǔ)上，辦理了大量的前期手續(xù)，取得了該項(xiàng)目立項(xiàng)批復(fù)報(bào)告、可研報(bào)告、環(huán)評(píng)報(bào)告，并完成了圖紙?jiān)O(shè)計(jì)、圖紙審核、招投標(biāo)工作、合同簽訂、合同備案、臨時(shí)用電、基坑支護(hù)等工作;多家單位對(duì)地下管線進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)勘察并確定了改道線徑，包括廣電、移動(dòng)、聯(lián)通、鐵通、電信、暖氣等單位。該項(xiàng)目于6月10日正式基坑開(kāi)挖，7月11日鋼材進(jìn)入施工現(xiàn)場(chǎng)，對(duì)于基坑開(kāi)挖深度約-12.9米的工程項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，基坑加固是重點(diǎn)，經(jīng)多方現(xiàn)場(chǎng)勘察，后期討論，歷經(jīng)兩個(gè)多月完成了可行的基坑加固施工;11月4日完成了該項(xiàng)目的消防審核手續(xù)，11月8日兩棟樓地下室封頂，11月30日+0以下部分土方回填完畢，11月16日完成了7

13、20萬(wàn)農(nóng)夫工工資的發(fā)放工作。今年，該項(xiàng)目商混投入20396立方米，共計(jì)660.18萬(wàn)元，鋼筋投入2593噸，約848.54萬(wàn)元，基坑支護(hù)投入300萬(wàn)元，高壓線防護(hù)工作，搭建腳手架防護(hù)，經(jīng)過(guò)轉(zhuǎn)變思路，調(diào)整方案后，由原來(lái)100余萬(wàn)的工程量，降至8萬(wàn)元，順當(dāng)完成了防護(hù)工作。土方開(kāi)挖投入196萬(wàn)元，勞保統(tǒng)籌費(fèi)先行繳納了100萬(wàn)元，人防易地建設(shè)費(fèi)先行繳納10萬(wàn)元。為完善施工前期手續(xù)，該項(xiàng)目還繳納了配套費(fèi)764.83萬(wàn)元、土方填埋費(fèi)10.24萬(wàn)元、拉運(yùn)砂石料、衛(wèi)生費(fèi)3.25萬(wàn)元、履約保證金80萬(wàn)元。剩余部分也與各單位主管領(lǐng)導(dǎo)對(duì)接，賜予了先行緩繳的優(yōu)待政策，臨時(shí)減輕了公司的資金壓力。上述投資數(shù)額足以說(shuō)明，該

14、項(xiàng)目資金投入大，這就要求我們更要重視施工中的每個(gè)環(huán)節(jié)，把握好施工中的各個(gè)細(xì)節(jié)。 在現(xiàn)場(chǎng)施工過(guò)程中，我工程技術(shù)負(fù)責(zé)人每天都到工地檢查工程質(zhì)量，督促平安進(jìn)度，如有不符合圖紙?jiān)O(shè)計(jì)的、生產(chǎn)質(zhì)量的、平安規(guī)范的、進(jìn)度要求的，都準(zhǔn)時(shí)向現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)理及施工單位提出整改看法;對(duì)于設(shè)計(jì)圖紙與實(shí)際施工不相符的，準(zhǔn)時(shí)聯(lián)系設(shè)計(jì)院，并提出合理化建議，對(duì)局部圖紙進(jìn)行修轉(zhuǎn)變更;同時(shí)還定期組織召開(kāi)施工例會(huì)，有效解決施工中存在的問(wèn)題。建設(shè)局及其下屬部門(mén)(安監(jiān)部門(mén))也多次對(duì)我施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行了大檢查，檢查中對(duì)現(xiàn)場(chǎng)高壓線防護(hù)工作、消防審核看法、樓梯鋼筋設(shè)置提出了整改看法，后期我單位樂(lè)觀整改，妥當(dāng)解決了上述問(wèn)題。確保消退平安隱患，確保平安施工。

15、目前該項(xiàng)目處于冬季停工狀態(tài)，依據(jù)天氣狀況，方案20_年3月16日復(fù)工。 2、購(gòu)物廣場(chǎng)10千伏電線線路改造項(xiàng)目 該電路改造項(xiàng)目長(zhǎng)度達(dá)2232米，該路徑位于城市中心，途徑單位多，施工難度大，施工期間遭受到各單位阻礙，但都通過(guò)樂(lè)觀的對(duì)外協(xié)調(diào)，得到了解決，促使該項(xiàng)目正常有序施工。 該電線線路改造項(xiàng)目在僅有規(guī)劃局紅線圖的基礎(chǔ)上，取得了建設(shè)工程規(guī)劃許可證。于今年三月完成了電纜招投標(biāo)工作，簽訂了178萬(wàn)元電線、電纜、電桿訂購(gòu)合同，該項(xiàng)目前期電力公司工程報(bào)價(jià)470萬(wàn)元，后多家對(duì)比，多方詢價(jià)，最終確定青海正盛公司以110萬(wàn)元的工程價(jià)承接此項(xiàng)目，為企業(yè)節(jié)省了投入資金。 該項(xiàng)目4月中旬開(kāi)頭施工，工程部指派專人負(fù)責(zé)監(jiān)

16、督施工進(jìn)度狀況，于8月底完成第一間隔的用電，9月底完成自建間隔回路的敷設(shè)，接火供電。其中自建間隔的設(shè)計(jì)也受到了電力公司的阻礙，最終將設(shè)備施工成本由60萬(wàn)元降至40萬(wàn)元。該項(xiàng)目的占道費(fèi)也由起初的6.6萬(wàn)元談妥至5千元，大大降低了資金投入。目前其次間隔正辦理進(jìn)站手續(xù)，估計(jì)20_年元月底可接火供電，至此該項(xiàng)目全部完工，便可進(jìn)行竣工驗(yàn)收。 3、嘉苑大廈項(xiàng)目 該項(xiàng)目5月10日前完成了外保溫苯板外貼、水電表安裝、室內(nèi)防火門(mén)安裝、供水設(shè)備安裝及分包消防工程的掃尾工作。工程完工后準(zhǔn)時(shí)與設(shè)計(jì)院聯(lián)系，落實(shí)施工全過(guò)程的全部變更簽字確認(rèn)，并做好嘉苑大廈工程的決算審核工作。隨后又對(duì)施工資料全面復(fù)查，保證在竣工完成后能將

17、資料準(zhǔn)時(shí)移交檔案館，確保工程能順當(dāng)辦理相關(guān)手續(xù)。6月17日由我公司組織，質(zhì)監(jiān)站、施工單位、監(jiān)理單位、共同參加進(jìn)行了工程竣工驗(yàn)收。于7月5日正式通知業(yè)主辦理入住手續(xù)，交付業(yè)主使用，該項(xiàng)目涉及到的536萬(wàn)元的拆遷置換款，征收辦也進(jìn)行了審核認(rèn)可。 4、世紀(jì)大廈、中山大廈項(xiàng)目 世紀(jì)大廈項(xiàng)目，繳清了46萬(wàn)元的人防易地建設(shè)費(fèi);整合了世紀(jì)大廈與嘉苑大廈的配電柜并更換了電表;完成了土地招牌掛手續(xù)及征遷辦對(duì)1200萬(wàn)元拆遷置換金額的認(rèn)可，后經(jīng).公示、四鄰界限的核實(shí)，繳納土地出讓金(1107萬(wàn)元)契稅33.78萬(wàn)元后，通過(guò)不斷的協(xié)調(diào)，聯(lián)系相關(guān)職能部門(mén)，最最終12月23日取得了世紀(jì)大廈的土地證。該項(xiàng)目的相關(guān)資料，通

18、過(guò)整理已向檔案館提交，監(jiān)理資料已完整，前期資料還剩余13項(xiàng)，竣工資料還剩余5大項(xiàng)，及7家分包單位的相關(guān)工程資料，資料及手續(xù)完善工作是接下來(lái)要重點(diǎn)推動(dòng)的工作。 中山大廈項(xiàng)目，通過(guò)近半年的奔忙，聯(lián)系原施工單位資料員，補(bǔ)齊了缺失的土建資料及消防資料，由建設(shè)單位供應(yīng)的前期文件，也都通過(guò)自查、外單位補(bǔ)辦、一一收齊，該項(xiàng)目全部資料已在12月5日全部移交檔案館，并出具歸檔認(rèn)可。市質(zhì)監(jiān)站也對(duì)該項(xiàng)目進(jìn)行了房屋竣工驗(yàn)收備案，接下來(lái)便可辦理房屋產(chǎn)權(quán)證。該項(xiàng)目在提交工程資料，完善前期手續(xù)過(guò)程中，房產(chǎn)公司全體人員都做了大量的工作，工作實(shí)行分工負(fù)責(zé)，專人對(duì)接聯(lián)系的工作方法，解決了該項(xiàng)目遺留4年的資料手續(xù)問(wèn)題。 三、項(xiàng)目銷

19、售樂(lè)觀推動(dòng) 資金快速回籠對(duì)公司后繼進(jìn)展起著至關(guān)重要的作用，這就要求重點(diǎn)做好房屋的銷售工作，公司自組建銷售團(tuán)隊(duì)以來(lái)，針對(duì)哈密房地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)有房源項(xiàng)目進(jìn)行了3次的市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)各周邊項(xiàng)目及商業(yè)區(qū)進(jìn)行了價(jià)格及項(xiàng)目賣點(diǎn)的對(duì)比。結(jié)合哈密當(dāng)?shù)貭顩r，首先對(duì)公司在售的兩個(gè)樓盤(pán)進(jìn)行了分析，對(duì)周邊樓盤(pán)進(jìn)行詢價(jià)分析后，合理調(diào)整了世紀(jì)大廈的房?jī)r(jià)，對(duì)領(lǐng)先花園1#2#樓進(jìn)行了合理定價(jià)，制定了可行的銷售方案，通過(guò)廣告宣揚(yáng)，車展宣揚(yáng)、建筑博覽會(huì)現(xiàn)場(chǎng)、DM單發(fā)放等方式，擴(kuò)大樓盤(pán)的影響力，進(jìn)而增加客戶的收集量。同時(shí)幫助阿拉爾、克拉瑪依公司，對(duì)其項(xiàng)目進(jìn)行銷售分析，編制可參考的銷售方案，主要也是以了解周邊樓盤(pán)狀況，摸清居民收入，分析市場(chǎng)

20、行情為基礎(chǔ)，對(duì)樓盤(pán)做合理定價(jià)。其次是完善了銷售流程，加強(qiáng)對(duì)來(lái)電、來(lái)訪客戶的接待工作，做到來(lái)訪客戶信息登記，后期樂(lè)觀回訪。通過(guò)有效的宣揚(yáng)和規(guī)范的銷售流程，今年9月前，共積蓄了630位新客戶，為隨后的開(kāi)盤(pán)銷售打下了良好基礎(chǔ)。 截止12月，領(lǐng)先花園一期銷售住宅2套，回款926600元;世紀(jì)大廈銷售住宅3套，回款1376285元;嘉苑大廈銷售住宅1套，回款605892元。領(lǐng)先花園1#2#樓銷售住宅97套，回款928萬(wàn)元;世紀(jì)大廈銷售一層、二層商鋪5間，面積約1290.22平方米，回款1824.99萬(wàn)元;三層交通銀行2191.3，回款2366.60萬(wàn)元，共計(jì)銷售回款5410.47萬(wàn)元。嘉苑大廈未售住宅6

21、套，面積為795.44，世紀(jì)大廈未售住宅71套，面積為10135.97，商業(yè)剩余面積2846.27。此外，嘉苑大廈交房工作分7月、8月兩次進(jìn)行，共辦理了136戶的業(yè)主入住手續(xù)，現(xiàn)仍有6戶業(yè)主因在外地未辦理入住手續(xù)。 四、工程預(yù)結(jié)算仔細(xì)審計(jì) 經(jīng)過(guò)對(duì)20_年審計(jì)工作量進(jìn)行梳理統(tǒng)計(jì)，工程審計(jì)核算多達(dá)442次，其中哈密購(gòu)物廣場(chǎng)、嘉苑大廈及其他零星工程共有124次;1#2#樓23次;克拉瑪依一期、二期、白堿灘共有102次;阿克蘇有84次;阿拉爾有74次;庫(kù)爾勒有35次。歸納后主要由以下幾個(gè)方面構(gòu)成。 (1)月施工進(jìn)度款、土方、基坑支護(hù)、鋼材、商混、消防、空調(diào)設(shè)備、鋼網(wǎng)架、橋架、石材等材料款、設(shè)備的復(fù)核，

22、還有設(shè)計(jì)、監(jiān)理等費(fèi)用的復(fù)核。主要涉及到克拉瑪依一、二期、阿拉爾D1-D3地塊、哈密花園1-2號(hào)樓。這部分工作量比較大，也是房產(chǎn)公司工作中的重點(diǎn)。 (2)協(xié)調(diào)工程結(jié)算復(fù)核。今年嘉苑大廈、庫(kù)爾勒影視城、阿克蘇三個(gè)大項(xiàng)目進(jìn)入工程結(jié)算環(huán)節(jié)。通過(guò)對(duì)管理公司上報(bào)的結(jié)算進(jìn)行復(fù)核，嘉苑大廈上報(bào)的審核數(shù)與最終定案數(shù)核減8萬(wàn)元。庫(kù)爾勒影視城結(jié)算經(jīng)反復(fù)修正，到庫(kù)爾勒現(xiàn)場(chǎng)對(duì)甲方代表提出的十幾條進(jìn)行逐項(xiàng)核實(shí)，最終核減170萬(wàn)。阿克蘇項(xiàng)目主要是對(duì)簽證資料與管理公司多次溝通。購(gòu)物廣場(chǎng)修理工程結(jié)算的審核，小型零星修理改造完成的有6-7項(xiàng)，合計(jì)核減約16萬(wàn)元。 (3)其他費(fèi)用的復(fù)核。主要有設(shè)計(jì)費(fèi)、監(jiān)理費(fèi)、招標(biāo)代理費(fèi)、分包完工項(xiàng)

23、目的尾款支付等。 五、各項(xiàng)事務(wù)有序管理 (1)按集團(tuán)公司要求，嚴(yán)格考勤制度，做好調(diào)休統(tǒng)計(jì)及值班支配，按時(shí)上報(bào)日常考勤表，供財(cái)務(wù)部審核;對(duì)來(lái)文、來(lái)函做好接收登記，并呈報(bào)相關(guān)負(fù)責(zé)人;按時(shí)組織公司人員例會(huì)并做好會(huì)議紀(jì)要;對(duì)工程檔案、資料分類整理、分盒造冊(cè)，建立電子檔案，便利管理查閱。 (2)做好各項(xiàng)目暖氣費(fèi)的統(tǒng)計(jì)報(bào)表，并與熱力公司協(xié)調(diào)減免部分費(fèi)用，其中世紀(jì)大廈、中山大廈停暖費(fèi)合計(jì)56606元，嘉苑大廈供暖費(fèi)63.28萬(wàn)元; (3)做好與阿克蘇、阿拉爾的工作連接、文件收發(fā)、上傳下達(dá)工作。順當(dāng)辦理了哈密房產(chǎn)開(kāi)發(fā)資質(zhì)四級(jí)延期業(yè)務(wù)的手續(xù)，并協(xié)作阿拉爾完成了房地產(chǎn)企業(yè)開(kāi)發(fā)資質(zhì)的申報(bào)工作;協(xié)作克拉瑪依辦理人防審

24、批的相關(guān)手續(xù)。 (4)協(xié)作克拉瑪依、阿拉爾協(xié)調(diào)好施工進(jìn)度，確認(rèn)變更簽證的內(nèi)容及施工方案的審核。 六、20_年工作方案 1、連續(xù)加強(qiáng)員工隊(duì)伍建設(shè)，最主要是提高員工工作樂(lè)觀性和主動(dòng)性，提高工作效率，能仔細(xì)理解和執(zhí)行集團(tuán)的決策和部署。 2、堅(jiān)持規(guī)范運(yùn)作的企業(yè)運(yùn)作模式，杜絕施工進(jìn)行與前期手續(xù)辦理脫軌現(xiàn)象，真正規(guī)范施工。建設(shè)良好外部的環(huán)境，維系和諧友好的對(duì)外關(guān)系，促進(jìn)企業(yè)項(xiàng)目建設(shè)，營(yíng)造良好的外部環(huán)境，仍是要推動(dòng)的工作。為公司節(jié)源降耗，提高效率仍是我們要樂(lè)觀完善的工作。 3、規(guī)范房屋銷售，抓住機(jī)遇搞好銷售及資金回籠工作。加大宣揚(yáng)力度，做好來(lái)人、來(lái)電的接待及住戶的服務(wù)工作。 4、抓緊時(shí)間辦理世紀(jì)大廈缺失手續(xù)

25、，提交相關(guān)資料，嚴(yán)把領(lǐng)先花園1#2#樓項(xiàng)目的工程質(zhì)量關(guān)，確保平安施工，對(duì)工程進(jìn)度嚴(yán)格審核;幫助克拉瑪依公司、阿克蘇分公司和阿拉爾公司做好工程指導(dǎo)、技術(shù)監(jiān)督的工作。與其他各地州分公司財(cái)務(wù)部、工程部共同協(xié)作，仔細(xì)把好關(guān)工程項(xiàng)目審核關(guān)。 在新的一年，全體員工愿在集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)下，抓住進(jìn)展的主線，扎實(shí)工作、強(qiáng)化管理、為打造領(lǐng)先品牌，發(fā)揚(yáng)領(lǐng)先精神做出樂(lè)觀的貢獻(xiàn)。 地產(chǎn)公司季度工作總結(jié).3 20_年度已經(jīng)過(guò)去一半，在這半年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，跨過(guò)年中，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有決心把下半年的工作做的更好。 下面我

26、對(duì)上半年及六月份的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)：關(guān)于上半年及六月份工作我總結(jié)有如下幾點(diǎn)，首先是對(duì)年度的總結(jié)： 第一，總體工作業(yè)績(jī)不是很抱負(fù)，年業(yè)績(jī)目標(biāo)五十萬(wàn)現(xiàn)今只完成了46%(近二.萬(wàn))，離年度目標(biāo)還有肯定的距離! 其次，整年度自我對(duì)工作熱誠(chéng)不夠高，重視度不高。 第三，對(duì)轄區(qū)分行團(tuán)隊(duì)的管理力度不夠，許多任務(wù)與相關(guān)制度沒(méi)有落實(shí)到位。第四，對(duì)公司的向心力不夠，許多資源沒(méi)有充分有效利用。其次下面我六月份的工作進(jìn)行總結(jié)： 1、沒(méi)有完成自定的業(yè)績(jī)目標(biāo)。 2、完成了轄區(qū)聯(lián)華花園城社區(qū)盤(pán)源進(jìn)行了又一次整合細(xì)分，租售資源信息清楚。 3、對(duì)筍盤(pán)與主推盤(pán)以及有效盤(pán)源重視度不夠高，尤其表現(xiàn)在對(duì)主推盤(pán)的推舉不夠樂(lè)觀協(xié)作，沒(méi)有真

27、正做到資源的合理有效利用。 4、對(duì)經(jīng)紀(jì)的管理鞭策不到位，讓他們對(duì)工作產(chǎn)生肯定的惰性甚至開(kāi)小差。 5、沒(méi)有第一時(shí)間把握好業(yè)主及客人第一動(dòng)態(tài)，導(dǎo)致有部分資源流失。 6、關(guān)于公司的制度沒(méi)有明確化，執(zhí)行不到位。 7、對(duì)新經(jīng)紀(jì)工作心態(tài)與技能缺少相關(guān)的培訓(xùn)。 8、個(gè)人自己具有肯定的惰性，沒(méi)有做好自己本分的工作。 地產(chǎn)公司季度工作總結(jié).4 在不知不覺(jué)中，20_年已經(jīng)過(guò)去，在這一年里，依據(jù)公司支配我經(jīng)受了三個(gè)項(xiàng)目的銷售管理，這對(duì)我個(gè)人來(lái)講是一種成長(zhǎng)，一份磨練、一種自我完善，同時(shí)也是一份沉甸甸的責(zé)任。在這一年當(dāng)中經(jīng)受了太多的物是人非，經(jīng)受了每個(gè)項(xiàng)目具有的困難與挑戰(zhàn)，收獲頗多，感受頗多?，F(xiàn)就我20_年的工作做如下

28、總結(jié)，回顧20_，展望20_。 一、任務(wù)完成狀況 (一)_項(xiàng)目銷售回款狀況如下： 小結(jié)：_項(xiàng)目自20_年12月10日進(jìn)場(chǎng)，截止20_年7月16日結(jié)案，共計(jì)銷售住宅36套，銷售額1476、4713萬(wàn)元，回款額1323、6181萬(wàn)元，剩余款項(xiàng)均交接與開(kāi)發(fā)單位辦理后續(xù)手續(xù)，傭金結(jié)算正常。 (二)_項(xiàng)目銷售回款狀況如下： 小結(jié)：_項(xiàng)目截止20_年x月x日進(jìn)場(chǎng)，截止20_年x月x日結(jié)案，共計(jì)銷售住宅x套，銷售額x萬(wàn)元，回款額x萬(wàn)元，傭金目前為止尚未結(jié)算。 (三)x項(xiàng)目銷售回款狀況如下： 小結(jié)：_項(xiàng)目截止20_年x月下旬進(jìn)場(chǎng)，截止20_年x月x日共計(jì)銷售住宅22套，銷售額x萬(wàn)元，回款額x萬(wàn)元，傭金結(jié)算正常

29、。 總結(jié)：三個(gè)項(xiàng)目截止20_年x月x日合計(jì)銷售住宅x套，簽約x套，實(shí)現(xiàn)總銷售額x萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)總回款額x萬(wàn)元。與年初指定的銷售任務(wù)相差較大，目標(biāo)任務(wù)未完成。 二、團(tuán)隊(duì)管理方面 1、團(tuán)隊(duì)聘請(qǐng)工作 本年度因公司服務(wù)項(xiàng)目較多，銷售人員需求量大，但目前因房地產(chǎn)市場(chǎng)大環(huán)境影響，導(dǎo)致許多房地產(chǎn)銷售從業(yè)人員都已經(jīng)放棄從事本行業(yè)而轉(zhuǎn)型，其他想從事銷售的人員對(duì)房地產(chǎn)銷售前景又不太看好，導(dǎo)致合適的銷售人員特別難招。所以銷售人員聘請(qǐng)工作始終是一件讓人頭疼，但又不得不面對(duì)的事情。在聘請(qǐng)途徑上，我們?cè)诟咝Ｐ?nèi)、市中心街道發(fā)過(guò)聘請(qǐng)單子，在項(xiàng)目周邊貼過(guò)聘請(qǐng)廣告，網(wǎng)站發(fā)布、同行熟人介紹、員工推舉等渠道聘請(qǐng)。在聘請(qǐng)要求上，有無(wú)工作

30、閱歷均可，但要求人品肯定要好，要有目標(biāo)，要對(duì)自己有要求。依據(jù)公司用人標(biāo)準(zhǔn)，本年度大致間續(xù)聘請(qǐng)銷售人員20多名，服務(wù)于各個(gè)項(xiàng)目。 2、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)工作 銷售人員的培訓(xùn)始終是每個(gè)項(xiàng)目工作當(dāng)中特別重要的一環(huán)，肯定不能馬虎，所以公司每個(gè)項(xiàng)目從進(jìn)場(chǎng)熟識(shí)項(xiàng)目開(kāi)頭，我們就依據(jù)人員結(jié)構(gòu)狀況，和項(xiàng)目狀況，根據(jù)方案統(tǒng)一支配了一系列房地產(chǎn)渠道經(jīng)理年度工作總結(jié)和工作方案的培訓(xùn)內(nèi)容，明確培訓(xùn)目的，監(jiān)督檢查培訓(xùn)結(jié)果，目的是在最短的時(shí)間內(nèi)，培訓(xùn)出能夠盡快符合上崗條件的置業(yè)顧問(wèn)。但在培訓(xùn)當(dāng)中也出現(xiàn)了一些問(wèn)題，由于公司本年度聘請(qǐng)的人員，大多都是沒(méi)有任何工作閱歷的新人，每個(gè)人的性格及接受力量都不一樣，培訓(xùn)起來(lái)比較吃力，培訓(xùn)周期也被拉

31、長(zhǎng)，同時(shí)由于銷售人員流淌性太大，導(dǎo)致用在培訓(xùn)上的精力太多，培訓(xùn)在日常銷售工作中占得比重過(guò)大，從而影響其他工作的正常進(jìn)行。所以后期各項(xiàng)目在聘請(qǐng)時(shí)除了應(yīng)將新人和老人比例掌握好以外，還要重點(diǎn)加強(qiáng)公司員工的歸屬感，樹(shù)立公司企業(yè)文化。培訓(xùn)工作讓老員工也參加進(jìn)來(lái)，讓老員工樂(lè)觀的去帶新員工成長(zhǎng)。同時(shí)對(duì)培訓(xùn)要有一個(gè)長(zhǎng)期統(tǒng)籌的支配和布置，針對(duì)不同的銷售人員要進(jìn)行區(qū)分培訓(xùn)，增加機(jī)會(huì)試培訓(xùn)，讓他們感覺(jué)每天都能學(xué)到東西，讓公司和員工共同成長(zhǎng)。 3、監(jiān)督、督促執(zhí)行工作 許多時(shí)候執(zhí)行力好不好，完全取決于后期的監(jiān)督與督促。許多時(shí)候都是事情支配下去了，由于各種緣由，沒(méi)有賜予準(zhǔn)時(shí)的督促和監(jiān)督，導(dǎo)致支配下去的事情沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的效

32、果。所以在20_年肯定要改正，做到，有方案，有支配，有監(jiān)督，有回饋，形成一個(gè)封閉的環(huán)節(jié)，增加團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力。 4、準(zhǔn)時(shí)總結(jié)與學(xué)習(xí)工作 作為一線的管理人員肯定要具有很強(qiáng)的解決復(fù)雜問(wèn)題的力量，隨機(jī)應(yīng)變的力量，超強(qiáng)的總結(jié)問(wèn)題的力量，這樣才能避開(kāi)重復(fù)犯錯(cuò)。同時(shí)將總結(jié)的閱歷傳授給大家，制造深厚的學(xué)習(xí)氛圍，關(guān)心大家每天進(jìn)步，當(dāng)遇到問(wèn)題客戶的時(shí)候，不但要想盡一切方法賜予解決，同時(shí)要找到問(wèn)題的根源在哪，將問(wèn)題在前期就解決掉，避開(kāi)重復(fù)問(wèn)題一再的產(chǎn)生。 三、案場(chǎng)管理方面 1、案場(chǎng)談客監(jiān)督及方向把控 由于項(xiàng)目大多為新人，所以要求上崗后實(shí)行一帶一搭檔制接待客戶，同時(shí)銷售主管與銷售經(jīng)理在案場(chǎng)隨時(shí)觀看，監(jiān)督置業(yè)顧問(wèn)嚴(yán)格根據(jù)公

33、司接待流程接待客戶，同時(shí)在案場(chǎng)巡察，當(dāng)問(wèn)題客戶出現(xiàn)的時(shí)候，想方法準(zhǔn)時(shí)賜予解決，幫談或協(xié)作逼定，避開(kāi)意向客戶的流失。尤其對(duì)個(gè)別接受程度較慢的置業(yè)顧問(wèn)，在接待完客戶后，第一時(shí)間賜予指導(dǎo)，關(guān)心其盡快成長(zhǎng)，從而提高了置業(yè)顧問(wèn)的成交率。并支配新人在老人談客戶時(shí)，進(jìn)行旁聽(tīng)，來(lái)盡快的提高新人的談客水平。 2、案場(chǎng)氛圍的制造 在案場(chǎng)準(zhǔn)時(shí)的賜予置業(yè)顧問(wèn)的談客進(jìn)行指導(dǎo)，或關(guān)心必定。同時(shí)提示或組織其它置業(yè)顧問(wèn)賜予適當(dāng)?shù)脑靹?shì)來(lái)制造氛圍，例如支配喊假控，打假電話等。 3、案場(chǎng)客戶問(wèn)題處理 當(dāng)出現(xiàn)問(wèn)題客戶的時(shí)候很有耐心的賜予解釋和解決，削減了異議客戶，增加了客戶對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)同感及多公司的信任感。 4、案場(chǎng)行為紀(jì)律，衛(wèi)生、服

34、務(wù) 每個(gè)項(xiàng)目都制定了相應(yīng)的規(guī)章制度，對(duì)違紀(jì)行為賜予肯定數(shù)量的懲罰制度，保證團(tuán)隊(duì)有章可循。服務(wù)方面，要求熱忱，大方，做到零投訴。衛(wèi)生方面實(shí)行區(qū)域負(fù)責(zé)制，并支配特定大掃除日，全部銷售人員全部參與打掃衛(wèi)生，讓每個(gè)人養(yǎng)成保持衛(wèi)生干凈的好習(xí)慣。 四、與開(kāi)發(fā)商的協(xié)作方面 在與開(kāi)發(fā)商的協(xié)作上，深知自己的一言一行都代表了公司的形象和利益，所以甲方意識(shí)肯定要強(qiáng)，所以與開(kāi)發(fā)商多溝通，多匯報(bào)，相互敬重，相互理解，絕不亂花甲方一分錢(qián)。用甲方意識(shí)處理一切事宜，也得到了各項(xiàng)目開(kāi)發(fā)單位的認(rèn)可。 在公司工作的這段時(shí)間里，深知自己身上存在各種各樣的問(wèn)題和不足，在以后的日子里要給自己進(jìn)行重新定位，興奮信念、重燃.，在改掉自己不足的前提下努力學(xué)習(xí)提高自身各方面的力量，并做出了以下工作方案。 1、房地產(chǎn)市場(chǎng)目前處在比較困難的關(guān)口，咸陽(yáng)市場(chǎng)供應(yīng)區(qū)域飽和，項(xiàng)目操作困難較多，銷售壓力巨大。但作為一名房地產(chǎn)銷售管理人員，首先應(yīng)調(diào)整好自己的心態(tài)，把壓力轉(zhuǎn)化為為動(dòng)力，全力以赴，用自己良好的心態(tài)去影響身邊的人和自己的團(tuán)隊(duì)。 2、在培訓(xùn)工作方面，制定出具體的培訓(xùn)方案，并依據(jù)每個(gè)人實(shí)際狀況，賜予特定的培訓(xùn)指導(dǎo)，旨在將團(tuán)隊(duì)每一個(gè)成員都打造成可以獨(dú)當(dāng)一面的銷售精英。并嚴(yán)格根據(jù)公司管理制度，管理好自己的團(tuán)隊(duì)，本著嚴(yán)格負(fù)責(zé)的態(tài)度，對(duì)待每一個(gè)進(jìn)入公司的員工，給公司培育出更好的員