公司業(yè)務薪酬體系及管理辦法

1、公司業(yè)務員目標管理和薪酬發(fā)放辦法(自2017年1月1日起執(zhí)行)一、基本原則個人與公司司利益共共享、同同步發(fā)展展建立科學的的價值評評價和分分配體制制多勞多得,水漲船船高，高高額提成成與銷售售額的增增長掛鉤鉤為一線營銷銷人員提提供一個個有利于于個人能能力最大大限度發(fā)發(fā)揮的公公平、公公正、合合理的競競爭平臺臺目標體系1、銷售業(yè)業(yè)績: 占800%.業(yè)務員個個人全年年責任目目標為550萬元元銷售額額。（220100年3月月26日日至20111年33月255日止。）個人每月月銷售目目標為平平均4.2萬元元。個人每月月新開發(fā)發(fā)的A類類客戶要要達到66個以上上。必須須經公司司相關人人員嚴格格審核確確認. 帳款

2、回收收1000%。銷售額額是指合合同上簽簽約總額額減去相相關客戶戶人員回回扣減去去客戶需需要開具具發(fā)票時時的稅金金費用2、工作紀紀律及管管理配合合度：占占20%.出勤,工工作日志志、報表表、業(yè)務務行程回回報等工工作細節(jié)節(jié)的執(zhí)行行情況。是否遵守守本公司司規(guī)章制制度。對主管交交付的任任務，例例如市場場資料收收集等，是是否盡心心盡力完完成。其他。準客戶分分三個類類型： A類即成成熟客戶戶：成熟熟客戶是是歸類于于一個月月內可能能產生購購買行為為的準客客戶。參考標準: 有明確需求求;有報價和計計劃書;已經了了解主要要競爭對對手的進進入情況況,如:報價,客戶的的排序等等找到了客戶戶拍板人人或老板板,且其其

3、意思表表述非常常緊迫,馬上要要做的客戶的生意意和信用用良好,經濟支支付方面面絕對沒沒問題 B類即有有望客戶戶：有望望客戶指指三個月月內可能能會購買買的準客客戶。參考標準: 有明確需求求;有報價和計計劃書;已經了了解主要要競爭對對手的進進入情況況,如:報價,客戶的的排序等等找到了關鍵鍵人,客客戶意思思表述非非常清晰晰,在最最近幾個個月要做做的客戶考慮目目前時機機還不成成熟,正正在考慮慮之中 C類即即潛在客客戶：潛潛在客戶戶指超過過三個月月，在未未來可能能購買的的客戶。參考標準: 有需求,但但尚未決決定;尚未做報價價和計劃劃書; 客戶意思表表述非常常清晰,沒有那那么急要要做的,可能暫暫時沒有有錢,

4、可可能暫時時無計劃劃,只是是了解一一下.三、藍博公公司業(yè)務務員考核核和獎懲懲具體辦辦法考核辦法：按百分分制考核核銷售業(yè)績：占800%即880分.當月銷售額額達成率率1000%及以以上80分 900% 70分分 800% 60分分 700% 50分分 60% 40分分50% 30分分40% 20分分30% 10分分20% 5分10% 1分按此類推至至未簽單單計0分分紀律及管理理配合度度：占220%即即20分分每月A類類客戶要要達到66個以上上。共112分,每個AA類客戶戶2分.出勤,工工作日志志、報表表、業(yè)務務行程回回報等工工作細節(jié)節(jié)的執(zhí)行行情況。共共4分,每項11分.是否遵守守本公司司規(guī)章制制

5、度。共共4分帳款回收收績效。共共3分開拓新客客戶數量量。共33分對公司及及經理交交付的任任務，例例如市場場資料收收集等，是是否盡心心盡力完完成。共共3分其他。共共3分 考核：每月優(yōu)優(yōu)秀員工工獎1-2名：獎金2200-5000元。優(yōu)優(yōu)秀員工工評比由由業(yè)務經經理根據據上述考考核辦法法按下表表進行統(tǒng)統(tǒng)計,打打分并提提名,每每月2號號之前交交行政經經理審核核確認,報總經經理批準準發(fā)放.附:藍博業(yè)業(yè)務人員員每月評評優(yōu)考核核表 20010 月份份業(yè)務員姓名銷售業(yè)績A級客戶完完成量出勤、報表表、業(yè)務務行程匯匯報率紀律及管理理配合度度帳款回收績績效開拓新客戶戶數量新信息收集集量其他綜合評分文為展評分王評分鐘評

6、分武評分陳評分小計(一),鑒鑒于A級級客戶的的開發(fā)是是業(yè)務工工作的重重中之重重,故對對于A級級客戶數數量在上上述考核核打分的的基礎上上,還需需實行以以下獎罰罰規(guī)定：、每月AA級客戶戶超出66個,每每超出11個,獎獎50元元;、每月AA級客戶戶少于66個,每每少1個個,罰款款20元元;、A級客客戶的認認定:按按照準客客戶分類類標準由由業(yè)務和和行政經經理嚴格格審查,共同確確認,在在每月工工資發(fā)放放時兌現(xiàn)現(xiàn).,對對A級客客戶確認認有異議議的,交交總經理理最終裁裁定.(二),業(yè)業(yè)務員必必須嚴肅肅認真地地填寫各各類業(yè)務務報表(主要是是營銷日日志、周周末業(yè)務務報表、AA類客戶戶名單及及跟蹤報報表)并并按規(guī)

7、定定上交考考核。營營銷日志志必須在在次日早早上8：45之之前上交交至業(yè)務務經理處處,業(yè)務務經理審審核后需需在當天天9:220之前前交公司司行政部部門作績績效考評評。每周周六的下下午144：300周末例例會前將將客戶追追蹤記錄錄表和周周業(yè)務報報表及AA級客戶戶名單交交公司行行政經理理處考評評，若周周六或周周日有拜拜訪客戶戶未能趕趕回公司司，可周周一8：30前前交回,業(yè)務員員如遲交交一次報報表罰款款10元元,少交交一次罰罰款200元,，少少交三次次以上罰罰款300元,發(fā)發(fā)現(xiàn)虛假假報表罰罰款500元。罰罰款統(tǒng)一一由行政政部現(xiàn)場場執(zhí)行,納入公公司設立立的樂捐捐款中.如當天天不交罰罰款者,罰款1100元

8、元,在工工資中扣扣除.(三),業(yè)業(yè)務行蹤蹤管理:業(yè)務員員拜訪客客戶之前前,必須須在公司司業(yè)務員員行程看看板上寫寫明訪廠廠的具體體名稱和和地址,行政部部門通過過固定 HYPERLINK /zhuanti/dianhua.htm o dianhua,電話 電電話突擊擊抽查。業(yè)業(yè)務員如如缺一次次看板記記錄罰款款10元元,發(fā)現(xiàn)現(xiàn)虛假匯匯報者每每次罰款款50元元。罰款款統(tǒng)一由由行政部部現(xiàn)場執(zhí)執(zhí)行,納納入公司司設立的的樂捐款款中.業(yè)業(yè)務員應應時刻保保持手機機暢通,以便與與公司和和客戶時時刻保持持聯(lián)系.由業(yè)務務經理統(tǒng)統(tǒng)一安排排的地毯毯式訪廠廠和集中中按工業(yè)業(yè)區(qū)分頭頭陌生拜拜訪由業(yè)業(yè)務經理理統(tǒng)一進進行行蹤蹤管

9、理,不必單單個向行行政部門門回報行行程,可可由業(yè)務務經理向向行政考考核人員員說明.(四),其其他有關關業(yè)務員員違反公公司規(guī)定定的處罰罰辦法挪用公款款者，一一律解雇雇。本公公司并循循法律途途徑向保保證人和和本人追追蹤。向客戶或或其他同同行公司司串通勾勾結者，出出賣公司司信息或或資料,或把公公司信息息賣給別別人,一一經查證證屬實，扣發(fā)其所有未領取的工資和提成,追究其給公司帶來的損害賠償責任,并一律解雇。做私生意意者，一一經查證證屬實，一一律解雇雇。直屬屬主管若若有呈報報，免受受連帶懲懲罰。若若未呈報報，不論論是否知知情，給給予直屬屬主管罰罰款1000元。凡利用公公務外出出時，無無故不執(zhí)執(zhí)行任務務者

10、（含含：上班班時間不不許喝酒酒），一一經查證證屬實，以以曠職處處理（按按日不發(fā)發(fā)給薪資資），并并罰款1100元元。若是是主管協(xié)協(xié)同部屬屬者，該該主管解解職。挑撥公司與與員工的的感情，或或泄漏職職務機密密者，一一經查證證屬實，情情節(jié)嚴重重者解雇雇。公司開會培培訓,舉舉辦各種種活動,員工遲遲到每次次罰款110元,主管和和經理每每次罰款款30元元,領導導每次罰罰款500元。四、藍博薪薪酬體系系（武剛剛每月薪薪資結算算表）薪資級別業(yè)務員本月月（當月1-31日日）簽單金額底薪住房補貼(不在公司司住宿可可享受補補貼)電話補貼個人銷售業(yè)業(yè)績提成成差旅費包干干小計1保障薪資資未簽單90010010002001

11、300元元20銷售額額1萬10001001002%3001500元元3.責任薪薪資1萬銷售售額5萬120010020025%3001800元元4 5萬銷售售額10萬4002000元元510萬銷銷售額30萬萬20001003003.5%5002900元元630萬銷銷售額50萬萬35001003004%7004600元元750萬銷銷售額70萬萬400010030045%10005400元元870萬以上上45001003005%12006100元元, 銷售售額按每每月1-31號號簽訂的的單統(tǒng)計計計算，如如果所簽簽合同沒沒有實際際執(zhí)行，將將按實際際執(zhí)行的的銷售額額重新計計算，

12、多多退少補補。每月月薪酬底底薪和差差旅費的的核算,按照每每一單實實際收回回客戶第第一筆款款的時間間作為依依據計底底薪和差差旅費,而不是是按照簽簽單的時時間計算算底薪和和差旅費費.如實實際收回回的銷售售額不抵抵已開支支的,業(yè)業(yè)務員不不再享受受提成.,業(yè)務員員簽訂的的合約,必須首首先考慮慮公司和和團隊的的利益.要求簽簽單的利利潤一般般要保持持在公司司規(guī)定的的最低要要求以上上,才能能享受上上述表格格中的相相應業(yè)務務提成,公司規(guī)規(guī)定業(yè)務務員最低低簽單標標準如下下:水簾空調調工程最最低簽單單格標準準：15厚濕濕簾,每每10000廠廠房面積積為4550000元， 10厚厚濕簾,每10000廠房面面積為44

13、00000元。創(chuàng)新型冷冷風機終終端客戶戶最低簽簽單價格格標準:移動式式和壁掛掛式RBB-500型5580元元, RB-40型型4980元元, RB-30型型43855元;窗窗戶式: RB-50型型50880元, RB-40型型4480元元, RB-30型型38855元創(chuàng)新型冷冷風機批批發(fā)客戶戶最低簽簽單價格格標準:移動式式和壁掛掛式RBB-500型49800元, RB-40型型4380元元, RB-30型型3880元元;窗戶戶式: RB-50型型44880元, RB-40型型39880元, RB-30型型3480元元熱泵熱水水工程機機組最低低簽單標標準：廣廣東省內內每1噸噸水為550000元，

14、 50000元/1噸水水廣東省外每每1噸水水為70000元元，70000元元/1噸噸水家用熱泵泵最低簽簽單標準準:型號水箱容量（L）額定功率（W）產生熱值（W）出水溫度（）產水量（L/h）最低銷售價價（元）家用型RS-1FF/1000150780279060604000RS-1FF/1550150780279060604580RS-1.5F/15001501000379060805238RS-1.5F/20002001000379060806000RS-2FF/200020018206790601356980RS-2FF/266026018206790601357488RS-2FF/32203

15、2018206790601358738RS-2FF/50005001820679060135117788簽單金額根根據客戶戶具體情情況靈活活把握.，合同款款1000回收收后，33天內發(fā)發(fā)放提成成。 ,業(yè)務員員連續(xù)33個月未未簽單，將將按未位位淘汰制制自動辭辭職。,如公司司提供潛潛在客戶戶信息,指定業(yè)業(yè)務員跟跟蹤、正正式簽約約并執(zhí)行行合同、帳帳款1000%回回收的單單,業(yè)務務員提成成按照員員工薪酬酬每月結結算憑證證中相相對應的的提成比比例的550%發(fā)發(fā)放,此此種單只只發(fā)放提提成,不不計入業(yè)業(yè)務員完完成的銷銷售額績績效累計計之內.為規(guī)范范公司財財務管理理，需要要支付客客戶方回回扣時，需需提供客客戶

16、方卡卡號或帳帳號，由由公司財財務部統(tǒng)統(tǒng)一安排排支付，業(yè)業(yè)務員不不得直接接以現(xiàn)金金方式支支付給客客戶。需需要請客客戶吃飯飯或消費費,必須須請示業(yè)業(yè)務經理理,由業(yè)業(yè)務經理理直接與與總經理理協(xié)商同同意后,方可報報銷.否否則,不不予報銷銷.每月月差旅費費可預支支,每月月控制在在5000元內,但需要要在1個個月內結結清,或或者在發(fā)發(fā)放工資資時扣除除.差旅旅費預支支必須經經業(yè)務經經理簽字字同意.,出差差去外省省,按公公司員工工手冊的的規(guī)定辦辦理.，業(yè)務員員應負責責及時把把帳款1100回收，業(yè)業(yè)務員不不得私自自去客戶戶處收取取賬款，收收款時必必須有公公司財務務陪同或或經公司司總經理理授權后后方能去去客戶處處

17、收取現(xiàn)現(xiàn)金，否否則將追追究其法法律責任任。個人績效效獎：全全年累計計個人銷銷售額超超出以下下金額，按按以下比比例發(fā)放放績效獎獎金，賬款1100回收后后，年滿滿發(fā)放。（獎金金核算方方式：簽簽約總額額減去相相關客戶戶人員回回扣減去去客戶需需要開具具發(fā)票稅稅金，減減去業(yè)務務員的提提成等費費用，大大于500萬元以以上，給給予結算算）。50萬個人績績效1100萬萬，合同同款1000回回收后，將將會得到到1的的績效獎獎金。100萬萬個人人績效2000萬，合合同款1100回收后后，將會會得到11.5%的績效效獎金。個人績效效大于2200萬萬以上，合合同款1100回收后后，將會會得到22%的績績效獎金金。附:

18、公司內內其它人人員(除除業(yè)務部部以外)(包括括行政,內勤,工程部部等所有有人員)銷售提成結結算表（機機密資料料，不得得外傳） 級別簽單金額銷售業(yè)績提提成10銷售額額1萬2%21萬銷售售額4萬3%34萬銷售售額10萬3.5%410萬銷銷售額30萬4%530萬銷銷售額70萬45%670萬以上上5%附:公司以以外其它它人員兼兼職藍博博業(yè)務提提成結算算規(guī)定級別簽單金額銷售業(yè)績提提成單獨跟定的的單需要公司協(xié)協(xié)助簽的的單10萬銷售售額10萬萬7%3%210萬銷銷售額30萬萬9%5%330萬銷銷售額70萬萬10% 7%470萬以上上13% 9%以上作為成成本控制制原則,個別情情況,由由總經理理決定可可將比例

19、例控制在在15%.銷售額業(yè)績績提成方方式：指指合同簽簽約總額額減去相相關客戶戶人員回回扣減去去客戶需需要開具具發(fā)票時時的稅金金后的費費用。提成結算按按合同款款1000回收收后，33天內發(fā)發(fā)放。個個別情況況,可考考慮與合合同付款款方式同同步支付付。單獨跟定的的單-指指從信息息提供,到跟蹤蹤直到簽簽訂合同同,都是是業(yè)務員員一手搞搞定.需要公司協(xié)協(xié)助簽的的單-指指提供信信息,跟跟蹤和簽簽訂合同同都是公公司協(xié)助助后搞定定.業(yè)務員崗位位職責 崗崗位：業(yè)業(yè)務部業(yè)業(yè)務員 責任人人： 主要職責、職職務說明明主要工作目目標工作表現(xiàn)業(yè)務員：搜集資訊，尋尋找潛在在客戶，時時刻把搜搜集信息息當作第第一件大大事來抓抓，

20、捕捉捉敏捷商商機；嚴格執(zhí)行公公司制定定的科學學、標準準化的營營銷程序序,建立立自己強強大的營營銷能力力。“沒有記錄錄就沒有有發(fā)生”,根據據公司目目標,制制定本人人業(yè)務行行動計劃劃, 每天認認真填寫寫“日清單單”（即營營銷日記記）。每每天的工工作要通通過營營銷日記記留下下記錄,不斷反反省自己己，總結結經驗教教訓。每天行程必必須寫在在公司看看板上；各種報表；按時如如實填寫寫上交，營營銷日志志和次日日業(yè)務計計劃必須須在次日日早上88：455之前上上交至業(yè)業(yè)務經理理處,經經理審核核后交公公司行政政部門考考評。每每周六的的下午114：330周末末例會前前將客戶戶追蹤記記錄表和和周業(yè)務務報表及及A級客客戶

21、名單單交公司司行政經經理處考考評，若若周六或或周日有有拜訪客客戶未能能趕回公公司，可可周一88：300前交回回;當天、第二二天、第第三天的的行程要要讓業(yè)務務經理或或行政內內勤清楚楚3、拜訪有有需求意意愿客戶戶，必須須按與客客戶約定定的時間間準時到到達客戶戶處；充充分了解解客戶需需求,按按規(guī)定將將客戶分分類并填填好報表表. 拜訪客戶戶前，帶帶齊資料料（公司司簡介110本、營營業(yè)執(zhí)照照復印件件、過往往工程業(yè)業(yè)績和名名單等資資料）； 努努力提高高自身專專業(yè)素質質，提高高業(yè)務推推廣技巧巧，以積積極、 熱情、專專業(yè)、務務實的精精神，爭爭取客戶戶的認可可；采取各種種方式和和技巧跟跟蹤客戶戶，直到到成交；4

22、、適當時時候，請請求工程程師至客客戶處進進行測量量、勘察察和說明明，以進進一步說說服客戶戶接受本本公司的的產品和和服務；根據洽談談的具體體情況，按按公司標標準計劃劃書擬定定計劃方方案和合合理報價價，提報報客戶參參考；計劃書和和合約書書以及現(xiàn)現(xiàn)場勘測測后設計計的草圖圖和草案案,必須須書寫詳詳細清楚楚,提前前一天交交給行政政文員打打印,經經公司相相關人員員簽字蓋蓋章后送送達客戶戶；計劃劃書和報報價自訪訪廠時算算起,必必須在22天內送送到.4、以公司司標準合合約書，根根據與客客戶達成成的各種種協(xié)議，與與客戶簽簽訂合同同，并負負責回收收帳款；5、合同簽簽訂后，填填寫簽約約記錄表表，并負負責陪工工程部該

23、該項目負負責人第第一次至至廠交接接， 6、客戶戶安裝過過程中，應應定期回回訪客戶戶，調查查了解施施工進行行狀況，如如有異常常反映或或投訴，應應即時向向相關部部門反映映，并作作出處理理決定；7、做好公公司信息息和秘密密的保密密工作。1、全年完完成銷售售額500萬；每月完成銷銷售額44.2萬萬以上;2、每月完完成A類類客戶66個以上上;3、報表的的執(zhí)行力力度:營銷日志志和次日日業(yè)務計計劃表,每日報報表上交交率1000%.客戶追蹤蹤記錄表表(周報報表)周業(yè)務報報表(周周報表)A級客戶戶名單(周報表表)A級客戶準準確率990%以以上。周報表上交交率1000%。每月業(yè)績績報表11張。每年工作作計劃和和工

24、作總總結各11份。4、計劃書書無錯漏漏，檢查查無誤后后再送達達；5、客戶要要求修改改合約并并打印的的，外勤勤應仔細細核對合合約，無無錯漏及及異議后后，方可可簽約。付付款方式式與標準準合約4442或5541或4433有出出入時，必必須請示示公司領領導批準準后，方方可簽約約。涉及及到價格格變動，必必須請示示總經理理同意后后，方可可簽約。外外勤擅改改合約，或或合約有有明顯錯錯漏引起起訴訟糾糾紛，款款項不能能回收的的，簽約約人應負負全部責責任；6、應約到到達客戶戶，準時時率1000；7、帳款回回收1000；8、業(yè)務員員丟單，必必須填寫寫丟單原原因分析析報告；9、業(yè)務員員不得向向任何人人轉讓泄泄露本公公

25、司內部部信息和和客戶資資料等商商業(yè)情報報，不得得出現(xiàn)賣賣單及收收受客戶戶紅包等等現(xiàn)象。經經發(fā)現(xiàn)并并查實發(fā)發(fā)生以上上損害公公司利益益行為的的，將扣扣除全部部工資和和提成，并并作除名名處理。遵守法律法法規(guī)及公公司規(guī)章章制度，按按時上班班；工作嚴格認認真，主主動高效效；良好的服務務態(tài)度；利用團隊力力量，創(chuàng)創(chuàng)最佳業(yè)業(yè)績；學識與總結結能力。以上崗位職職責與工工作目標標我已閱閱讀，同同意擔當當應盡的的責任和和全力完完成上述述目標。責任人簽字字：2010 年 月月 日藍博公司業(yè)業(yè)務主管管目標管管理和薪薪酬發(fā)放放辦法(自20110年33月266日起執(zhí)行行)一、基本原原則個人與公司司利益共共享、同同步發(fā)展展建立

26、科學的的價值評評價和分分配體制制多勞多得,水漲船船高，高高額提成成與銷售售額的增增長掛鉤鉤為一線營銷銷人員提提供一個個有利于于個人能能力最大大限度發(fā)發(fā)揮的公公平、公公正、合合理的競競爭平臺臺二、目標體體系1、銷售業(yè)業(yè)績: 占800%.業(yè)務主管管個人全全年責任任目標為為50萬萬元銷售售額。（220100年3月月26日至至20111年33月25日止止。）團團隊銷售售業(yè)績全全年目標標為2000萬元元.個人每月月銷售目目標為平平均4.2萬元元。個人每月月新開發(fā)發(fā)的A類類客戶要要達到66個以上上。必須須經公司司相關人人員嚴格格審核確確認. 帳款回收收1000%。銷售額額是指合合同上簽簽約總額額減去相相關

27、客戶戶人員回回扣減去去客戶需需要開具具發(fā)票時時的稅金金減去客客戶的招招待費后后的費用用2、工作紀紀律及管管理配合合度：占占20%.積極做好好主管本本職工作作，積極極主動協(xié)協(xié)助所管管理業(yè)務務員的業(yè)務務談判，出勤,工作日日志、報報表、業(yè)業(yè)務行程程回報等等工作細細節(jié)的執(zhí)執(zhí)行情況況。是否遵守守本公司司規(guī)章制制度。對上級交交付的任任務，例例如市場場資料收收集等，是是否盡心心盡力完完成。其他。準客戶分分三個類類型： A類即成熟熟客戶：成熟客客戶是歸歸類于一一個月內內可能產產生購買買行為的的準客戶戶。參考標準: 有明確需求求;有報價和計計劃書;已經了了解主要要競爭對對手的進進入情況況,如:報價,客戶的的排序

28、等等找到了客戶戶拍板人人或老板板,且其其意思表表述非常常緊迫,馬上要要做的客戶的生意意和信用用良好,經濟支支付方面面絕對沒沒問題 B類即有有望客戶戶：有望望客戶指指三個月月內可能能會購買買的準客客戶。 參考標準準: 有明確需求求;有報價和計計劃書;已經了了解主要要競爭對對手的進進入情況況,如:報價,客戶的的排序等等找到了關鍵鍵人,客客戶意思思表述非非常清晰晰,在最最近幾個個月要做做的客戶考慮目目前時機機還不成成熟,正正在考慮慮之中C類即潛在在客戶：潛在客客戶指超超過三個個月，在在未來可可能購買買的客戶戶。參考標準: 有需求,但但尚未決決定;尚未做報價價和計劃劃書; 客戶意思表表述非常常清晰,沒

29、有那那么急要要做的,可能暫暫時沒有有錢,可可能暫時時無計劃劃,只是是了解一一下.三、藍博公公司銷售售人員考考核和獎獎懲具體體辦法考核辦法：按百分分制考核核銷售業(yè)績：占800%即880分.當月銷售額額達成率率1000%及以以上80分 900% 70分分 800% 60分分 700% 50分分 60% 40分分50% 30分分40% 20分分30% 10分分20% 5分10% 1分按此類推至至未簽單單計0分分紀律及管理理配合度度：占220%即即20分分每月A類類客戶要要達到66個以上上。共112分,每個AA類客戶戶2分.出勤,工工作日志志、報表表、業(yè)務務行程回回報等工工作細節(jié)節(jié)的執(zhí)行行情況。共共4

30、分,每項11分.是否遵守守本公司司規(guī)章制制度。共共4分帳款回收收績效。共共3分開拓新客客戶數量量。共33分對公司及及經理交交付的任任務，例例如市場場資料收收集等，是是否盡心心盡力完完成。共共3分其他。共共3分 考核:每月優(yōu)優(yōu)秀員工工獎1-2名：獎金2200-5000元。優(yōu)優(yōu)秀員工工評比由由業(yè)務經經理根據據上述考考核辦法法按下表表進行統(tǒng)統(tǒng)計,打打分并提提名,每每月2號號之前交交行政經經理審核核確認,報總經經理批準準發(fā)放.業(yè)務員姓名銷售業(yè)績A級客戶完完成量出勤、報表表、業(yè)務務行程匯匯報率紀律及管理理配合度度帳款回收績績效工作新客戶戶數量新信息收集集量其他綜合評分文為展評分王錫平評分鐘善澤評分武剛評

31、分陳嘉發(fā)評分小計附:藍博業(yè)業(yè)務人員員每月評評優(yōu)考核核表 20010 月份份(一),鑒鑒于A級級客戶的的開發(fā)是是業(yè)務工工作的重重中之重重,故對對于A級級客戶數數量在上上述考核核打分的的基礎上上,還需需實行以以下獎罰罰規(guī)定：、每月AA級客戶戶超出66個,每每超出11個,獎獎50元元;、每月AA級客戶戶少于66個,每每少1個個,罰款款20元元;、A級客客戶的認認定:按按照準客客戶分類類標準由由業(yè)務和和行政經經理嚴格格審查,共同確確認,在在每月工工資發(fā)放放時兌現(xiàn)現(xiàn).,對對A級客客戶確認認有異議議的,交交總經理理最終裁裁定.(二),業(yè)業(yè)務員必必須嚴肅肅認真地地填寫各各類業(yè)務務報表(主要是是營銷日日志、周

32、周末業(yè)務務報表、AA類客戶戶名單及及跟蹤報報表)并并按規(guī)定定上交考考核。營營銷日志志必須在在次日早早上8：45之之前上交交至業(yè)務務經理處處,業(yè)務務經理審審核后需需在當天天9:220之前前交公司司行政部部門作績績效考評評。每周周六的下下午144：300周末例例會前將將客戶追追蹤記錄錄表和周周業(yè)務報報表及AA級客戶戶名單交交公司行行政經理理處考評評，若周周六或周周日有拜拜訪客戶戶未能趕趕回公司司，可周周一8：30前前交回,業(yè)務員員如遲交交一次報報表罰款款10元元,少交交一次罰罰款200元,，少少交三次次以上罰罰款300元,發(fā)發(fā)現(xiàn)虛假假報表罰罰款500元。罰罰款統(tǒng)一一由行政政部現(xiàn)場場執(zhí)行,納入公公司

33、設立立的樂捐捐款中.如當天天不交罰罰款者,罰款1100元元,在工工資中扣扣除.(三),業(yè)業(yè)務行蹤蹤管理:業(yè)務員員拜訪客客戶之前前,必須須在公司司業(yè)務員員行程看看板上寫寫明訪廠廠的具體體名稱和和地址,行政部部門通過過固定 HYPERLINK /zhuanti/dianhua.htm o dianhua,電話 電電話突擊擊抽查。業(yè)業(yè)務員如如缺一次次看板記記錄罰款款10元元,發(fā)現(xiàn)現(xiàn)虛假匯匯報者每每次罰款款50元元。罰款款統(tǒng)一由由行政部部現(xiàn)場執(zhí)執(zhí)行,納納入公司司設立的的樂捐款款中.業(yè)業(yè)務員應應時刻保保持手機機暢通,以便與與公司和和客戶時時刻保持持聯(lián)系.由業(yè)務務經理統(tǒng)統(tǒng)一安排排的地毯毯式訪廠廠和集中中按

34、工業(yè)業(yè)區(qū)分頭頭陌生拜拜訪由業(yè)業(yè)務經理理統(tǒng)一進進行行蹤蹤管理,不必單單個向行行政部門門回報行行程,可可由業(yè)務務經理向向行政考考核人員員說明.(四),其其他有關關業(yè)務員員違反公公司規(guī)定定的處罰罰辦法挪用公款款者，一一律解雇雇。本公公司并循循法律途途徑向保保證人和和本人追追蹤。向客戶或或其他同同行公司司串通勾勾結者，出出賣公司司信息或或資料,或把公公司信息息賣給別別人,一一經查證證屬實，扣發(fā)其所有未領取的工資和提成,追究其給公司帶來的損害賠償責任,并一律解雇。做私生意意者，一一經查證證屬實，一一律解雇雇。直屬屬主管若若有呈報報，免受受連帶懲懲罰。若若未呈報報，不論論是否知知情，給給予直屬屬主管罰罰款

35、1000元。凡利用公公務外出出時，無無故不執(zhí)執(zhí)行任務務者（含含：上班班時間不不許喝酒酒），一一經查證證屬實，以以曠職處處理（按按日不發(fā)發(fā)給薪資資），并并罰款1100元元。若是是主管協(xié)協(xié)同部屬屬者，該該主管解解職。挑撥公司與與員工的的感情，或或泄漏職職務機密密者，一一經查證證屬實，情情節(jié)嚴重重者解雇雇。公司開會培培訓,舉舉辦各種種活動,員工遲遲到每次次罰款110元,主管和和經理每每次罰款款30元元,領導導每次罰罰款500元四、薪酬體體系（業(yè)務主主管每月月薪資結結算表）薪資級別個人（當月1-31日日）簽單金額底薪住房補貼(不在公司司住宿可可享受補補貼)電話補貼個人銷售業(yè)業(yè)績提成成差旅費包干干職務津

36、貼總計1保障薪資資未簽單10001001000100200150020銷售額額1萬10001001002%20020016003責任薪資資1萬銷售售額5萬110010020025%30020019004 5萬銷售售額10萬4002002300510萬銷銷售額30萬萬20001003003.5%5002003100630萬銷銷售額50萬萬35001003004%7002004800750萬銷銷售額70萬萬400010040045%10002005700870萬以上上45001004005%12002006400 , 銷售售額按每每月1-31號號簽訂的的單統(tǒng)計計計算，如如

37、果所簽簽合同沒沒有實際際執(zhí)行，將將按實際際執(zhí)行的的銷售額額重新計計算，多多退少補補。每月月薪酬底底薪和差差旅費的的核算,按照每每一單實實際收回回客戶第第一筆款款的時間間作為依依據計底底薪和差差旅費,而不是是按照簽簽單的時時間計算算底薪和和差旅費費.如實實際收回回的銷售售額不抵抵已開支支的,業(yè)業(yè)務員不不再享受受提成.,業(yè)務員員簽訂的的合約,必須首首先考慮慮公司和和團隊的的利益.要求簽簽單的利利潤一般般要保持持在公司司規(guī)定的的最低要要求以上上,才能能享受上上述表格格中的相相應業(yè)務務提成,公司規(guī)規(guī)定業(yè)務務員最低低簽單標標準如下下:水簾空調調工程最最低簽單單格標準準：15厚濕濕簾,每每10000廠廠房

38、面積積為4550000元， 10厚濕簾簾,每110000廠房房面積為為400000元。創(chuàng)新型冷冷風機終終端客戶戶最低簽簽單價格格標準:移動式式和壁掛掛式RBB-500型55580元元, RB-40型型49880元, RB-30型型43885元;窗戶式式: RB-50型型50880元, RB-40型型44880元, RB-30型型38885元創(chuàng)新型冷冷風機批批發(fā)客戶戶最低簽簽單價格格標準:移動式式和壁掛掛式RBB-500型49800元, RB-40型型43880元, RB-30型型38880元;窗戶式式: RRB-550型444800元, RB-40型型39880元, RB-30型型34880元

39、熱泵熱水水工程機機組最低低簽單標標準：廣廣東省內內每1噸噸水為550000元， 50000元/1噸水水廣東省外每每1噸水水為70000元元，70000元元/1噸噸水家用熱泵泵最低簽簽單標準準:型號水箱容量（L）額定功率（W）產生熱值（W）出水溫度（）產水量（L/h）最低銷售價價（元）家用型RS-1FF/1000150780279060604000RS-1FF/1550150780279060604580RS-1.5F/15001501000379060805238RS-1.5F/20002001000379060806000RS-2FF/200020018206790601356980RS-2

40、FF/266026018206790601357488RS-2FF/322032018206790601358738RS-2FF/50005001820679060135117788簽單金額根根據客戶戶具體情情況靈活活把握.，合同款款1000回收收后，33天內發(fā)發(fā)放提成成。 ,業(yè)務員員連續(xù)33個月未未簽單，將將按未位位淘汰制制自動辭辭職。,如公司司提供潛潛在客戶戶信息,指定業(yè)業(yè)務員跟跟蹤、正正式簽約約并執(zhí)行行合同、帳帳款1000%回回收的單單,業(yè)務務員提成成按照員員工薪酬酬每月結結算憑證證中相相對應的的提成比比例的550%發(fā)發(fā)放,此此種單只只發(fā)放提提成,不不計入業(yè)業(yè)務員完完成的銷銷售額績績效累

41、計計之內.為規(guī)范范公司財財務管理理，需要要支付客客戶方回回扣時，需需提供客客戶方卡卡號或帳帳號，由由公司財財務部統(tǒng)統(tǒng)一安排排支付，業(yè)業(yè)務員不不得直接接以現(xiàn)金金方式支支付給客客戶。需需要請客客戶吃飯飯或消費費,必須須請示業(yè)業(yè)務經理理,由業(yè)業(yè)務經理理直接與與總經理理協(xié)商同同意后,方可報報銷.否否則,不不予報銷銷.每月月差旅費費可預支支,控制制在5000元內內,但需需要在11個月內內結清,差旅費費預支必必須經業(yè)業(yè)務經理理簽字同同意.,出差去去外省,按公司司員工手手冊的規(guī)規(guī)定辦理理.，業(yè)務員員應負責責及時把把帳款1100回收，業(yè)業(yè)務員不不得私自自去客戶戶處收取取賬款，收收款時必必須有公公司財務務陪同或

42、或經公司司總經理理授權后后方能去去客戶處處收取現(xiàn)現(xiàn)金，否否則將追追究其法法律責任任。個人績效效獎：全全年累計計個人銷銷售額超超出以下下金額，按按以下比比例發(fā)放放績效獎獎金，賬款1100回收后后，年滿滿發(fā)放。（獎金金核算方方式：簽簽約總額額減去相相關客戶戶人員回回扣減去去客戶需需要開具具發(fā)票稅稅金，減減去業(yè)務務員的提提成減去去客戶的的招待費費等費用用，大于于50萬萬元以上上，給予予結算）。此獎一般在年度結束時發(fā)放.50萬個人績績效1100萬萬，合同同款1000回回收后，將將會得到到1的的績效獎獎金。100萬萬個人人績效2000萬，合合同款1100回收后后，將會會得到11.5%的績效效獎金。個人績

43、效效大于2200萬萬以上，合合同款1100回收后后，將會會得到22%的績績效獎金金。五、業(yè)務主主管績效效獎: 從任職職日起，所所管理業(yè)業(yè)務小組組(人數數控制在在3人內內,含本本人)在（20110年33月26日至20111年33月25日止。）內內，銷售售任務最最低完成成2000萬元, 賬款款1000回收收后，核核算績效效獎金；（業(yè)務務經理管管理績效效獎金銷銷售額核核算方式式：團隊隊簽約總總額減去去所有客客戶回扣扣減去稅金金減去業(yè)業(yè)務員及及個人提提成后的的費用大大于2000萬元元核算）業(yè)業(yè)務經理理管理績績效獎金金按每壹壹任期核核算。說明:本本公司內內,公司司領導和和除業(yè)務務員外其其它人員員簽單不不

44、計入業(yè)業(yè)務主管管管理績績效獎統(tǒng)統(tǒng)計范圍圍,但由由業(yè)務主主管部下人員發(fā)發(fā)展的公公司外兼兼職人員員所簽的的單理應應計入業(yè)業(yè)務主管管管理績績效獎統(tǒng)統(tǒng)計范圍圍.業(yè)務主管管管理績效效獎發(fā)放放比例：1、完成2200萬萬以內-2800萬，合合同款1100回收后后，按照照業(yè)務主主管績效效獎核算算方式核核算，業(yè)業(yè)務主管管將得到到1% 績效獎獎金。2、完成2280萬萬以上-3500萬，合合同款1100回收后后，按照照業(yè)務主主管績效效獎核算算方式核核算，業(yè)業(yè)務主管管將會得得到1.5%的的績效獎獎金。3、完成3351萬萬以上，合合同款1100回收后后，按照照業(yè)務主主管績效效獎核算算方式核核算，業(yè)業(yè)務主管管將會得得到2

45、%的績效效獎金。業(yè)務主管必必須具備備良好的的業(yè)務小小組管理理能力，謙謙卑的服服務意識識，積極極主動協(xié)協(xié)助所管管理業(yè)務務團隊的的業(yè)務談談判，主主動高效效開發(fā)客客戶。認認真履行行崗位職職責，實實施目標標管理，提提高所帶帶領團隊隊的客戶戶量、拜拜訪量、簽簽單量。如業(yè)務主管管在任期期內因能能力欠缺缺不能連連任本職職務，職職務調整整為業(yè)務務員，薪薪酬按業(yè)業(yè)務員體體系發(fā)放放。不再再享有業(yè)業(yè)務主管管待遇和和管理績績效獎。附:公司以以外其它它人員兼兼職藍博博業(yè)務提提成結算算規(guī)定級別簽單金額銷售業(yè)績提提成10萬銷售售額10萬萬7%210萬銷銷售額30萬萬9%330萬銷銷售額70萬萬10%470萬以上上13%以上

46、作為成成本控制制原則,個別情情況,由由總經理理決定可可將比例例控制在在15%.銷售額是指指合同上上簽約總總額減去去相關客客戶人員員回扣減減去客戶戶需要開開具發(fā)票票時的稅稅金減去去客戶的的招待費費后的費費用原則上,提提成結算算按合同同款1000回回收后，33天內發(fā)發(fā)放。個個別情況況,可考考慮與合合同付款款方式同同步支付付.業(yè)務部主管管崗位職職責 崗位：業(yè)業(yè)務部主主管 責任人人： 主要職責、職職務說明明主要工作目目標（660分）工作表現(xiàn)（440分）1.在總經經理指導導下，制制訂業(yè)務務小組年年度營銷銷目標和和具體行行動計劃劃，并實實行目標標責任制制管理；2.責對銷銷售員的的業(yè)務培培訓、績績效考核核和

47、督促促，在市市場態(tài)勢勢突變時時對推銷銷人員和和地區(qū)進進行重新新分配。檢查業(yè)務員工作報表,日程管理,業(yè)務跟蹤管理等細節(jié),對業(yè)務人員實行“三E管理”，即管理到每個業(yè)務人員（Everyone）每一天（Everyday）的每一件事（Everything）。使所有業(yè)務人員的工作都處于受控狀態(tài).3.主持召召開早會會, 了了解員工工,激勵勵員工.4.抓好基基礎管理理，即:周目標標管理。其其核心內內容是：每天55訪送11份計劃劃書，每每周送55份計劃劃書，簽簽1份合合同。每每周負責責召集本本部人員員召開業(yè)業(yè)務會議議，對業(yè)業(yè)績進行行檢討、督督促、采采取改進進措施；5.招募并并培訓新新進員工工，包括括工作方方法、

48、專專業(yè)技術術、電話話營銷技技巧等方方面的訓訓練；6.每月對對本部門門客戶開開發(fā)、目目前客戶戶狀況以以及本月月業(yè)績進進行總結結并在公公司月會會上匯報報；7.想辦法法推行營營銷創(chuàng)新新,帶領領小組創(chuàng)創(chuàng)最佳業(yè)業(yè)績.8.完成所所有工作職職責。9.搜集資資訊，尋尋找潛在在客戶，時時刻把搜搜集信息息當作第第一件大大事來抓抓，捕捉捉敏捷商商機；10.嚴格格執(zhí)行公公司制定定的科學學、標準準化的營營銷程序序,建立立自己強大大的營銷銷能力。“沒有記錄錄就沒有有發(fā)生”,根據據公司目目標,制制定本人人業(yè)務行行動計劃劃, 每天認真真填寫“日清單單”（即營銷日日記）。每天的工作要通過營銷日記留下記錄,不斷反省自己，總結經驗

49、教訓。每天行程必必須寫在在公司看看板上；各種報表；按時如如實填寫寫上交，營營銷日志志和次日日業(yè)務計計劃必須須在次日日早上88：455之前上上交至業(yè)業(yè)務經理理處,經經理審核核后交公公司行政政部門考考評。每每周六的的下午114：330周末末例會前前將客戶戶追蹤記記錄表和和周業(yè)務務報表及及A級客客戶名單單交公司司行政經經理處考考評，若若周六或或周日有有拜訪客客戶未能能趕回公公司，可可周一88：300前交回回;當天、第二二天、第第三天的的行程要要讓行政政內勤或或總經理理清楚11.拜訪訪有需求求意愿客客戶，必必須按與與客戶約約定的時時間準時時到達客客戶處；充分了了解客戶戶需求,按規(guī)定定將客戶戶分類并并填

50、好報報表. 拜訪客戶戶前，帶帶齊資料料（公司司簡介110本、營營業(yè)執(zhí)照照復印件件、過往往工程業(yè)業(yè)績和名名單等資資料）；努力提高高自身專專業(yè)素質質，提高高業(yè)務推推廣技巧巧，以積積極、熱熱情、專專業(yè)、務務實的精精神，爭爭取客戶戶的認可可；采取各種種方式和和技巧跟跟蹤客戶戶，直到到成交；12.適當當時候，請請求工程程師至客客戶處進進行測量量、勘察察和說明明，以進進一步說說服客戶戶接受本本公司的的產品和和服務；根據洽談談的具體體情況，按按公司標標準計劃劃書擬定定計劃方方案和合合理報價價，提報報客戶參參考；計劃書和和合約書書以及現(xiàn)現(xiàn)場勘測測后設計計的草圖圖和草案案,必須須書寫詳詳細清楚楚,提前前一天交交

51、給行政政文員打打印,經經公司相相關人員員簽字蓋蓋章后送送達客戶戶；計劃劃書和報報價自訪訪廠時算算起,必必須在22天內送送到.13.以公公司標準準合約書書，根據據與客戶戶達成的的各種協(xié)協(xié)議，與與客戶簽簽訂合同同，并負負責回收收帳款；14.合同同簽訂后后，填寫寫簽約記記錄表，并并負責陪陪工程部部該項目目負責人人第一次次至廠交交接，15.客戶戶安裝過過程中，應應定期回回訪客戶戶，調查查了解施施工進行行狀況，如如有異常常反映或或投訴，應應即時向向相關部部門反映映，并作作出處理理決定；16.認真真組織業(yè)業(yè)務款項項的回籠籠工作，及及時催收收外欠款款，保證證資金周周轉，提提高企業(yè)業(yè)經濟效效益17.做好好公司

52、信信息和秘秘密的保保密工作作。個人全年完完成銷售售額500萬；.1、所帶領領的小組組每人全全年都能能完成公公司規(guī)定定的最低低銷售額額(即2200萬萬)個人人每月AA類客戶戶要達到到6個以以上。必必須經公公司相關關人員嚴嚴格審核核確認.2,業(yè)務員員工作報報表和日日常管理理規(guī)范有有序,形形成習慣慣.3,每周業(yè)業(yè)績檢討討記錄齊齊全，由由總經理理每月檢檢查一次次，每月月四次業(yè)業(yè)績檢討討記錄；4,月匯報報要有書書面總結結；5、報表的的執(zhí)行力力度:營銷日志志和次日日業(yè)務計計劃表,每日報報表上交交率1000%.客戶追蹤蹤記錄表表(周報報表)周業(yè)務報報表(周周報表)A級客戶戶名單(周報表表)A級客戶準準確率9

53、90%以以上。周報表上交交率1000%。每月業(yè)績績報表11張。每年工作作計劃和和工作總總結各11份。6、計劃書書無錯漏漏，檢查查無誤后后再送達達；7、客戶要要求修改改合約并并打印的的，外勤勤應仔細細核對合合約，無無錯漏及及異議后后，方可可簽約。付付款方式式與標準準合約4442或5541或4433有出出入時，必必須請示示公司領領導批準準后，方方可簽約約。涉及及到價格格變動，必必須請示示總經理理同意后后，方可可簽約。外外勤擅改改合約，或或合約有有明顯錯錯漏引起起訴訟糾糾紛，款款項不能能回收的的，簽約約人應負負全部責責任；8、應約到到達客戶戶，準時時率1000；9、帳款及及時回收收1000；10、業(yè)

54、務務員丟單單，必須須填寫丟丟單原因因分析報報告；11、業(yè)務務員不得得向任何何人轉讓讓泄露本本公司內內部信息息和客戶戶資料等等商業(yè)情情報，不不得出現(xiàn)現(xiàn)賣單及及收受客客戶紅包包等現(xiàn)象象。經發(fā)發(fā)現(xiàn)并查查實發(fā)生生以上損損害公司司利益行行為的，將將扣除全全部工資資和提成成，并作作除名處處理。1.遵守法法律法規(guī)規(guī)及公司司規(guī)章制制度，按按時上班班；2.工作嚴嚴格認真真，主動動高效；3.良好的的服務態(tài)態(tài)度；4.利用團團隊力量量，創(chuàng)最最佳業(yè)績績；5.學識與與總結能能力。以上崗位職職責與工工作目標標我已閱閱讀，同同意擔當當應盡的的責任和和全力完完成上述述目標。 責任任人簽字字： 20110 月月 日藍博公司業(yè)業(yè)務

55、經理理目標管管理和薪薪酬發(fā)放放辦法(自20110年33月266執(zhí)行)一、基本原原則個人與公司司利益共共享、同同步發(fā)展展建立科學的的價值評評價和分分配體制制多勞多得,水漲船船高，高高額提成成與銷售售額的增增長掛鉤鉤為一線營銷銷人員提提供一個個有利于于個人能能力最大大限度發(fā)發(fā)揮的公公平、公公正、合合理的競競爭平臺臺。二、目標體體系1、銷售業(yè)業(yè)績: 占800%.業(yè)務經理理個人全全年責任任目標為為50萬萬元銷售售額。（220100年3月月2620011年年3月225 日日止。）其其所管理理的團隊隊銷售業(yè)業(yè)績全年年目標為為5000萬元.業(yè)務經理理個人每每月銷售售目標為為平均44.2萬萬元。業(yè)務經理理個人

56、每每月新開開發(fā)的AA類客戶戶要達到到6個以以上。必必須經公公司相關關人員嚴嚴格審核核確認. 帳款回收收1000%。銷售額額是指合合同上簽簽約總額額減去相相關客戶戶人員回回扣減去去客戶需需要開具具發(fā)票時時的稅金金后的費費用2、工作紀紀律及管管理配合合度：占占20%.出勤,工工作日志志、報表表、業(yè)務務行程回回報等工工作細節(jié)節(jié)的執(zhí)行行情況。是否遵守守本公司司規(guī)章制制度。對主管交交付的任任務，例例如市場場資料收收集等，是是否盡心心盡力完完成。其他。準客戶分分三個類類型： A類即成熟熟客戶：成熟客客戶是歸歸類于一一個月內內可能產產生購買買行為的的準客戶戶。參考標準: 有明確需求求;有報價和計計劃書;已經

57、了了解主要要競爭對對手的進進入情況況,如:報價,客戶的的排序等等找到了客戶戶拍板人人或老板板,且其其意思表表述非常常緊迫,馬上要要做的客戶的生意意和信用用良好,經濟支支付方面面絕對沒沒問題 B類即有有望客戶戶：有望望客戶指指三個月月內可能能會購買買的準客客戶。 參考標準準: 有明確需求求;有報價和計計劃書;已經了了解主要要競爭對對手的進進入情況況,如:報價,客戶的的排序等等找到了關鍵鍵人,客客戶意思思表述非非常清晰晰,在最最近幾個個月要做做的客戶考慮目目前時機機還不成成熟,正正在考慮慮之中C類即潛在在客戶：潛在客客戶指超超過三個個月，在在未來可可能購買買的客戶戶。參考標準: 有需求,但但尚未決

58、決定;尚未做報價價和計劃劃書; 客戶意思表表述非常常清晰,沒有那那么急要要做的,可能暫暫時沒有有錢,可可能暫時時無計劃劃,只是是了解一一下.藍博公司銷銷售人員員考核和和獎懲具具體辦法法考核辦法：按百分分制考核核銷售業(yè)績：占800%即880分.當月銷售額額達成率率1000%及以以上80分 900%及以以上 770分 800%及以以上 660分 700%及以以上 550分 60%及以以上 440分50%及以以上 330分40%及以以上 220分30%及以以上 100分20%及以以上 5分分10%及以以上 1分分按此類推至至未簽單單計0分分紀律及管理理配合度度：占220%即即20分分每月A類類客戶要

59、要達到66個以上上。共112分,每個AA類客戶戶2分.出勤,工工作日志志、報表表、業(yè)務務行程回回報等工工作細節(jié)節(jié)的執(zhí)行行情況。共共4分,每項11分.是否遵守守本公司司規(guī)章制制度。共共2分帳款回收收績效。共共1分開拓新客客戶數量量。共11分 考核:每月優(yōu)優(yōu)秀員工工獎1-2名：獎金2200-5000元。優(yōu)優(yōu)秀員工工評比由由業(yè)務經經理根據據上述考考核辦法法按下表表進行統(tǒng)統(tǒng)計,打打分并提提名,每每月5號號之前交交行政經經理審核核確認,報總經經理批準準發(fā)放.附:藍博業(yè)業(yè)務人員員每月評評優(yōu)考核核表 20010 月份份業(yè)務員姓名銷售業(yè)績A級客戶完完成量出勤、報表表、業(yè)務務行程匯匯報率紀律及管理理配合度度帳款

60、回收績績效工作新客戶戶數量新信息收集集量其他綜合評分文為展評分王錫平評分鐘善澤評分武剛評分陳嘉發(fā)評分小計(一),關關于A級級客戶數數量的獎獎罰規(guī)定定:、每月AA級客戶戶超出66個,每每超出11個,獎獎50元元;、每月AA級客戶戶少于66個,每每少1個個,罰款款20元元;、A級客客戶的認認定:按按照準客客戶分類類標準由由業(yè)務和和行政經經理嚴格格審查,共同確確認,在在每月工工資發(fā)放放時兌現(xiàn)現(xiàn).對AA級客戶戶確認有有異議的的,交總總經理最最終裁定定.(二),業(yè)業(yè)務報表表的記錄錄、上交交要形成成制度并并與業(yè)務務員的考考核掛鉤鉤，以促促使業(yè)務務員高效效執(zhí)行。營營銷日志志和次日日業(yè)務計計劃必須須在次日日早