女裝銷售年初工作計(jì)劃范例

1、第 第 頁女裝銷售年初工作計(jì)劃范例篇一：女裝銷售年初工作計(jì)劃范例 服裝銷售工作在我看來需要仔細(xì)對待才能有所作為，每次在服裝店接待客戶都是自己提升銷售工作技能的機(jī)會(huì)，將其牢牢把握并用來磨礪服裝銷售的技巧才是現(xiàn)階段的自己應(yīng)當(dāng)做的，眼看著20_年年初即將到來自然需要在服裝銷售業(yè)績方面有所提升才行，考慮到自己也算是積累了很多還是應(yīng)當(dāng)針對20_年年初的到來制定服裝銷售工作計(jì)劃比較好。 盡快處理掉倉庫的冬季服裝是當(dāng)前階段極為重要的銷售任務(wù)，假如未能在短時(shí)間內(nèi)處理掉這批服裝自然會(huì)給今后的銷售工作帶來困擾，作為服裝銷售員自然需要推出相應(yīng)的促銷活動(dòng)來實(shí)現(xiàn)服裝店的清倉，為此還需要向店長提出建議并對這些服裝進(jìn)行降價(jià)

2、處理才不會(huì)影響到后續(xù)工作的處理，否那么的話即便是留存到明年也會(huì)由于存放過久導(dǎo)致服裝涌現(xiàn)質(zhì)量方面的問題，由于貪圖小利從而導(dǎo)致服裝店的信譽(yù)受到損害自然不是自己樂于見到的事情，所以在我看來還是應(yīng)當(dāng)盡量在今年冬天以內(nèi)將這部分衣物都銷售完畢比較好，這樣的話自己便可以將心思全部放在春夏季節(jié)衣物的銷售工作中去。 由于事先便對春夏季節(jié)衣服進(jìn)貨的緣故導(dǎo)致店中貨源非常充分，面對這樣優(yōu)秀的資源自然需要盡自己所能將其銷售給客戶才行，想到這方面的問題還是要利用語言方面的技巧來讓客戶覺得服裝非常適合自己，而且在這之中無論是試穿服務(wù)還是其他方面的特惠都要讓客戶感到滿足，即便客戶這次不打算購買服裝也會(huì)由于自己服務(wù)立場良好而留

3、下較好的印象，這樣的做法也相當(dāng)于無形之間為服裝店以后的進(jìn)展積累了良好的聲譽(yù)。 至于服裝宣揚(yáng)方面的工作也要予以協(xié)作才能擁有更多的客戶，為此我打算在街道上客流量比較多的時(shí)候舉著印有活動(dòng)標(biāo)識的牌子進(jìn)行吆喝，這樣的話便能夠讓來往的客戶留意到服裝店推出的活動(dòng)而選擇進(jìn)去看看，然后我再依據(jù)客戶的需求找到對方感愛好的服裝并進(jìn)行推銷，而且自己在推銷的環(huán)節(jié)中也應(yīng)當(dāng)詢問客戶是否有需要添置衣物的家屬，當(dāng)客戶將思緒轉(zhuǎn)移到這方面的問題上面也就意味著服裝銷售的利益又?jǐn)U大了幾分，因此在我看來做好年初的服裝銷售工作自然需要做好宣揚(yáng)以及語言引導(dǎo)。 制定好明年年初的服裝銷售工作計(jì)劃還應(yīng)當(dāng)征詢其他人的看法才行，究竟想要做好服裝銷售工

4、作還需要店長的領(lǐng)導(dǎo)以及同事們的協(xié)作才行，擁有強(qiáng)大的服裝銷售團(tuán)隊(duì)便意味著原有的業(yè)績可以隨著眾人的努力而不斷提升。 篇二：女裝銷售年初工作計(jì)劃范例 時(shí)間飛逝轉(zhuǎn)瞬又到了年底，回顧即將過去的一年經(jīng)受了許多，也感悟到許多。首先感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和店內(nèi)同事在這一年里援助與支持，自己才能更好的立足于本職工作，再發(fā)揮自身的優(yōu)勢不斷和改進(jìn)、更好的提高自身素養(yǎng)?，F(xiàn)將20_年年初的計(jì)劃如下： 一、顧客和貨品方面方面 1、依據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)要求，做好店內(nèi)的陳設(shè)及新款的展示，安排好人手更好的為公司的促銷活動(dòng)提升銷售。 2、定期及實(shí)時(shí)的做好競爭對手最新促銷活動(dòng)和款式變動(dòng)的收集，第一時(shí)間反映到公司總部。 3、做好會(huì)員基本資料的整理及定

5、期跟蹤，維護(hù)老客戶，保持常常與老客戶聯(lián)系，了解客戶對產(chǎn)品需求的最新動(dòng)向，實(shí)時(shí)向店內(nèi)的會(huì)員及老顧客反映公司的最新款式及店內(nèi)的最新的特惠信息。 4、合理的定貨保證熱賣及促銷活動(dòng)產(chǎn)品的庫存，確保隨時(shí)有貨。 二、方面 店員除了將服裝展示給顧客，并加以說明之外，還要向顧客推舉服裝，以引起顧客的購買的愛好。推舉服裝可運(yùn)用以下： 1、推舉時(shí)要有信心，向顧客推舉服裝時(shí)，營業(yè)員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感。 2、適合于顧客的推舉。對顧客提示商品和進(jìn)行說明時(shí)，應(yīng)依據(jù)顧客的實(shí)際客觀條件，推舉適合的服裝。 3、協(xié)作手勢向顧客推舉。 4、協(xié)作商品的特征。每類服裝有不同的特征，如功能、設(shè)計(jì)、品質(zhì)等方面的特征，向

6、顧客推舉服裝時(shí)，要著重強(qiáng)調(diào)服裝的不同特征。 5、把話題集中在商品上。向顧客推舉服裝時(shí)，要想方設(shè)法把話題引到服裝上，同時(shí)留意觀測顧客對服裝的反映，以便適時(shí)地促成銷售。 6、精確地說出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)。對顧客進(jìn)行服裝的說明與推舉時(shí)，要比較各類服裝的不同，精確地說出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)。 其次要留意重點(diǎn)銷售的技巧，重點(diǎn)銷售就是指要有針對性，對于服裝的設(shè)計(jì)、功能、質(zhì)量、價(jià)格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過渡到“信念”，最終銷售勝利。在極短的時(shí)間內(nèi)能讓顧客具有購買的信念，是銷售中特別重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。 重點(diǎn)銷售有以下原那么： 1、從4W上著手。從穿著時(shí)間When、穿著場合Where、穿著對象Who

7、、穿著目的Why方面做好購買參謀，有利于銷售勝利。 2、重點(diǎn)要簡短。對顧客說明服裝特性時(shí)，要做到語言簡練清晰，內(nèi)簡單懂。服裝商品最重要的特點(diǎn)要首先說出，如有時(shí)間再逐層開展。 3、詳細(xì)的表現(xiàn)。要依據(jù)顧客的狀況，見機(jī)行事，不可千篇一律，只說：“這件衣服好”，“這件衣服你最適合”等過于簡約和籠統(tǒng)的推銷語言。依銷售對象不同而轉(zhuǎn)變說話方式。對不同的顧客要介紹不同的內(nèi)容，做到因人而宜。 4、營業(yè)員把握流行的動(dòng)態(tài)、了解時(shí)尚的先鋒，要向顧客說明服裝符合流行的趨勢。 三、地理位置方面 我們某店的地理位置較偏，四周沒有更多的商圈，除了今年新開了一個(gè)某購物廣場外沒有其他購物點(diǎn)。而這兩處的購物特點(diǎn)都是靠周六日及其他節(jié)

8、假日帶來的客流，或更多的是靠萬達(dá)搞一些廣場活動(dòng)而帶動(dòng)的客流。 也就是由于我們店由于地理及客流的因素占關(guān)健的比重，所以做好節(jié)假日的促銷優(yōu)其關(guān)鍵，而假如作為店鋪的管理者肯定要知道自己店鋪的最暢銷款是什么以及最搶眼的促銷位在那里，合時(shí)合地的陳設(shè)才能更好的提高銷售。 我們可以依據(jù)客流的高低制定不同階段，而在不同的時(shí)段采用的陳設(shè)思想也應(yīng)當(dāng)不一樣，如周一至周四客流少我們作求生存的階段，那么就要用最暢銷的款陳設(shè)在最出錢的貨架上面，如周五至周日客流高鋒我們作求奔小康階段，就要采用暢銷款和滯銷款的不同組合已達(dá)到四周開花的景象。 另外，現(xiàn)階段最流行的陳設(shè)思想莫過于色系的搭配，但是，在色系的搭配過程中，肯定要留意整

9、體的布局，以及最小陳設(shè)單元格的陳設(shè)，再到整場組合的布局。 詳細(xì)計(jì)劃： 1、切實(shí)落實(shí)，仔細(xì)履行本職工作：想方設(shè)法完成區(qū)域銷售任務(wù);努力完成銷售中的各項(xiàng)要求;積極廣泛收集市場信息并實(shí)時(shí)整理上報(bào);嚴(yán)格遵守各項(xiàng);對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感感;完成工作。 2、明確任務(wù)，主動(dòng)積極：積極了解達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。 3、努力經(jīng)營和諧的同事關(guān)系，仔細(xì)向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，善待每一位同事，做好自己在店內(nèi)的職業(yè)生涯進(jìn)展。同時(shí)仔細(xì)的計(jì)劃、學(xué)習(xí)知識、提高銷售技能，用工作的實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論產(chǎn)品知識，力求不斷提高自己的綜合素養(yǎng)。 感謝公司予以我機(jī)會(huì)與信任，在

10、20_年我肯定會(huì)積極主動(dòng)，從滿熱忱。用更加積極的心態(tài)去工作。 篇三：女裝銷售年初工作計(jì)劃范例 作為高端服裝品牌服務(wù)是不可或缺、重中之重的，在提高人員服務(wù)水平，加強(qiáng)服務(wù)意識的同時(shí)，著重員工、銷售人員的言、談、舉止等綜合素養(yǎng)的提高，更好的一心一意為顧客著想，減削投拆。20_年年初的工作計(jì)劃如下： 一、市場的拓展 1、建設(shè)良好的平臺： (1)建立和完善選人、用人、留人的聘用體系。 (2)建立完善的薪酬制度。 (3)建立完善的人事制度、管理制度。 (4)建立獨(dú)立、透亮的財(cái)務(wù)制度。 2、市場拓展和品牌運(yùn)作方式。宣揚(yáng)，擴(kuò)大區(qū)域的品牌知名度;創(chuàng)新，培育扎實(shí)的經(jīng)銷商隊(duì)伍;活動(dòng)創(chuàng)新，表達(dá)品牌特征;服務(wù)客戶，擴(kuò)大

11、占有率。 二、市場督導(dǎo)的工作職責(zé) 1、跟進(jìn)每日所轄終端數(shù)據(jù)上報(bào)的精確性、實(shí)時(shí)性。 2、貨品到貨信息、發(fā)布到各終端并跟進(jìn)配貨。 3、對每日銷售與上周同期銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行對比分析，對升降幅度較大的終端進(jìn)行單店分析其緣由。 4、掌控所轄終端每日銷售、下單配貨狀況，并核實(shí)其配貨數(shù)量與其銷售、庫存是否合理，進(jìn)行銷售動(dòng)態(tài)管理。 5、到店檢查相關(guān)工作，隨時(shí)了解終端狀況。 三、經(jīng)營管理 1、加強(qiáng)商品進(jìn)、銷、存的管理，掌控規(guī)律，提高商品庫存周轉(zhuǎn)率，不積壓商品，不斷貨，使庫房商品管理趨于科學(xué)化、合理化。 2、利用節(jié)假日做，多做些促進(jìn)銷售的活動(dòng)，如新品滿額贈(zèng)禮品等吸引顧客眼球的活動(dòng)。另外由于我們服裝品牌剛進(jìn)入市場，與其

12、它在某已成熟品牌競爭缺乏競爭力的主要緣由之一就是固定的顧客群，建議可以做一些鼓舞顧客辦理睬員的優(yōu)待政策，如入會(huì)有贈(zèng)品等，我們會(huì)緊緊抓住有潛力的顧客，進(jìn)展成為本品牌會(huì)員。 3、積極抓住大宗、集團(tuán)購買的接待工作，做好一人接待，全面協(xié)調(diào)，讓顧客感到熱忱、貼心的服務(wù)。 4、結(jié)合自己的產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢，認(rèn)真選擇資料中的客戶，選擇出可能適合你的客戶群。 5、聯(lián)系客戶的心態(tài)肯定意義上決斷新客戶是否情愿和您深入接觸。 6、對于一時(shí)沒有下定單的新客戶，千萬不要急于督促，更不要輕易放棄。 篇四：女裝銷售年初工作計(jì)劃范例 20_年年初的銷售工作，我們預(yù)備從以下幾個(gè)方面下手： 一、清點(diǎn)貨品，做到心中有數(shù) 1、掌控每款女

13、士服裝數(shù)量。 2、掌控每款號碼狀況及數(shù)量。 3、掌控前十大服裝庫存狀況實(shí)時(shí)補(bǔ)貨，并讓每位員了解。 4、近期整理庫房，做到井然有序，便于找貨、盤貨。 二、管理好賬目 1、做到日清、日結(jié)、日總、日存、日報(bào)。 2、做到心中有數(shù)，每款每日銷售數(shù)量及占比。并進(jìn)行銷售同比及環(huán)比分析，同時(shí)對貨品進(jìn)行調(diào)整。 三、管理好員工 1、穩(wěn)，穩(wěn)定在職員工，逐一談，了解內(nèi)心需求及動(dòng)向。 2、招，聘請新員工，做到招之能來，來之能用，用之能勝。 3、訓(xùn)，培訓(xùn)員工。 (1)做到每位員工均了解公司制度。 (2)在無顧客時(shí)，培訓(xùn)員工的銷售技巧如服飾搭配、話術(shù)表達(dá)等知識技巧。 4、保，保證賣場有足夠的銷售人員，目的是保證銷售額。 5

14、、提，提高銷售人員的銷售技巧，貨品知識等，便銷售人員成為一頂一的干將，并為企業(yè)提供優(yōu)秀的管理人員。 四、商品陳設(shè) 1、按公司要求，做好服裝陳設(shè)。做到精中有細(xì)，細(xì)中有致。通過陳設(shè)使顧客產(chǎn)生購買行為。 2、在陳設(shè)上爭取創(chuàng)新，開發(fā)員工的，激發(fā)員工創(chuàng)新力，并依據(jù)創(chuàng)新結(jié)果予以物質(zhì)嘉獎(jiǎng)。目的是挖掘員工潛力，激勵(lì)員工創(chuàng)新思想。 3、調(diào)整服裝陳設(shè)，隨時(shí)變換搭配，讓新顧客有耳目一新的感覺，老顧客有新感覺。 五、增加銷售額 1、通過培訓(xùn)指導(dǎo)員工，從單個(gè)顧客銷售數(shù)量上入手，挖掘顧客需求分析顧客類型，多做銷售附加。 2、掌控每次促銷活動(dòng)，在活動(dòng)前與全部員工共同分析，做到事前的預(yù)備，事中有跟進(jìn)，事后有總結(jié)。 3、促銷宣

15、揚(yáng)方面，對老顧客通過電話、手機(jī)短信等方式將信息實(shí)時(shí)發(fā)出;對新顧客通過宣揚(yáng)頁等方式，爭取更大的宣揚(yáng)范圍。 4、對于銷售業(yè)績較高的員工和銷售附加較高的員工，做到業(yè)績共享，共同學(xué)習(xí)提高，增加整體銷售業(yè)績。 篇五：女裝銷售年初工作計(jì)劃范例 一、基層到管理的工作交接 在本項(xiàng)目做銷售已有半年之久，積累了肯定的客戶群體，包括已成交客戶和未成交的潛在客戶，把已成交客戶的售后工作及潛在客戶的長期追蹤服務(wù)，移交給一名替代自己的新員工手里，予以他熬煉的機(jī)會(huì)及穩(wěn)定的客戶資源鏈，已達(dá)到能夠快速的上手接任自己的工作。 二、金牌銷售員的認(rèn)定及培育 對于新上崗的幾位新同事，選出一名具有潛力值得培育成為優(yōu)秀銷售人員的新員工，并

16、能夠做出令公司滿足的業(yè)績，以替代自己。 望公司近兩天多搞一些培訓(xùn)活動(dòng)讓新員工有充分呈現(xiàn)自己的機(jī)會(huì)，我好觀測出價(jià)值的人員出來，人員選定將在25號之前選出，望公司多予以支持。 新員工認(rèn)定后將有為期20天的員工培訓(xùn)，3個(gè)階段，每階段7天，其中休息一天，時(shí)間為晚上2個(gè)小時(shí)，并在白天留意觀測他的工作狀況，已做好記錄，待培訓(xùn)時(shí)做好總結(jié)，通過對于新員工的高要求使其快速提高，以達(dá)到公司的目的。 三、高效團(tuán)隊(duì)的建設(shè) 主管已不再像銷售一樣單單靠自己去完成公司指定的業(yè)績，而涉及到方方面面，包括團(tuán)隊(duì)心態(tài)管理，制度管理，目標(biāo)管理，現(xiàn)場管理等。自身總結(jié)出以下幾點(diǎn)來做好團(tuán)隊(duì)管理工作： 1.營造積極進(jìn)取團(tuán)結(jié)向上的工作氛圍主管

17、不應(yīng)當(dāng)成為“全部的苦，全部的累，我都獨(dú)自承受”的典型，主管越輕松，說明管理得越到位;獎(jiǎng)罰分明公正，對每個(gè)人要民主要同等，充分調(diào)動(dòng)每個(gè)成員的積極性。在生活中，項(xiàng)目主管需要多關(guān)懷多照看同事，讓大家都能感受到團(tuán)隊(duì)的暖和。 2.制定良好的規(guī)章制度項(xiàng)目主管雖然是規(guī)章制度的制定者或者監(jiān)督者，但是更應(yīng)當(dāng)成為遵守規(guī)章制度的表率。假如項(xiàng)目主管自身都難以遵守，如何要求團(tuán)隊(duì)成員做到? 3.建立明確共同的目標(biāo)項(xiàng)目主管要給員工規(guī)劃出一個(gè)好的進(jìn)展遠(yuǎn)景和個(gè)人的進(jìn)展計(jì)劃，并使之與項(xiàng)目目標(biāo)相協(xié)調(diào)。 四、落實(shí)自身崗位職責(zé) 1.應(yīng)把公司的利益放在第一位，以公司效益為目標(biāo)，對公司應(yīng)具有絕對忠誠度。 2.幫助銷售經(jīng)理共同進(jìn)行項(xiàng)目的管理工作，聽從上級的安排，全力以赴做好每一項(xiàng)工作。 3.主持售樓部日常工作，主持每日工作晨會(huì)，溝通上下級及售樓部與其他部門的關(guān)系。 4.制造良好的工作環(huán)境，充分調(diào)動(dòng)每一位員工的積極性，并保持團(tuán)結(jié)協(xié)作、優(yōu)質(zhì)高效的工作氣氛。 5.實(shí)時(shí)傳達(dá)公司下達(dá)的政策