保健品發(fā)展歷史課件

1、保健品發(fā)展歷史 健康頭等艙保健品發(fā)展歷史二十世紀(jì)八十年代中葉始，保健品市場以“人參蜂王漿”開山，經(jīng)歷了太陽神如日中天，飛龍?zhí)祚R行空，三株帝國迅速膨脹，紅桃K成為王牌，太太健康風(fēng)暴，腦白金咸魚翻身, 安利紐崔萊的后來居上邁入新世紀(jì)的今天，歷史又將保健品市場推上一個新的更高的起點(diǎn)！ 保健品發(fā)展歷史直面新的舞臺，保健品市場將如何發(fā)展？我們能如何應(yīng)對？讓我們剖析一下中國保健品市場的變遷和發(fā)展，研究一下政府對保健品市場的政策，再看一看老百姓的消費(fèi)心理，我們會有更清醒的認(rèn)識！ 回顧保健品銷售狀況 中國的保健品經(jīng)歷了四個時代 “粗放營銷”時代1994年到1997年共四年是這個行業(yè)營銷的第二個時代，三株口服液

2、使這個行業(yè)急速擴(kuò)大。三株口服液營銷采取“投遞傳單，義診活動和電視專題”三板斧模式，這種充分利用廣告拉力的“粗放營銷”模式至今仍是保健食品和非處方藥品的營銷法寶。稍前或稍后的沈陽飛龍、紅桃K、太陽神、巨人等都屬此列。 “品牌營銷”時代 1996年是保健品市場的一個分水嶺，保健食品管理辦法開始實施，行政、輿論對行業(yè)“極度關(guān)注”，保健品總體行業(yè)信譽(yù)的惡化。從1998年2003年間，由于粗放經(jīng)營的失效，善于運(yùn)作精耕細(xì)作的“品牌營銷”模式的“養(yǎng)生堂”、“太太”等企業(yè)開始穩(wěn)立潮頭，加上老一代“昂立一號”“青春寶”等品牌的轉(zhuǎn)型成功和“萬基”、“今日”“康富來”、“金施爾康”等后起之秀或外資品牌的加入，保健品

3、企業(yè)的整體素質(zhì)有了明顯提高。 總結(jié)過去保健品企業(yè)生命透析 綜觀各種機(jī)遇與挑戰(zhàn)，方方面面的競爭與發(fā)展，保健品市場發(fā)展簡史，可謂之“你方唱罷我登場，各領(lǐng)風(fēng)騷兩三年”，更有甚者“三年河?xùn)|，五年河西”，“富不過五載”的怪圈始終很難突破。 據(jù)資料統(tǒng)計，我國中小企業(yè)平均壽命不到4歲，集團(tuán)公司平均壽命不到10歲，往往曇花一現(xiàn)，“輝煌只在瞬間”。據(jù)報道10年前躋身于保健行業(yè)財富10強(qiáng)企業(yè)，今天有近1/2不知不覺的銷聲匿跡?！笆袌鑫ㄒ徊蛔兌删褪鞘袌鲈谧儭薄１＝∑肥袌霭l(fā)展，80年代銷售是戰(zhàn)斗，大好市場是打拼出來的一片江山；90年代銷售是戰(zhàn)術(shù)，大好市場是策劃出來的一方沃土；新的世紀(jì)銷售是戰(zhàn)略，大好市場是管理出來的

4、萬里疆域。以前只要做就可以賺錢，現(xiàn)在要想賺錢光靠做還不行，而是必須做好了才能行。 保健品企業(yè)生命透析 分析今天保健品行業(yè)的機(jī)會點(diǎn)主要有以下這些縱向比較 從時間上看，中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和居民收入水平在過去5年里一直以9%以上速度高速增長，預(yù)計在未來10年內(nèi)將以7%和6%以上速度持續(xù)增長。醫(yī)藥保健品消費(fèi)水平與居民可支配收入具有很強(qiáng)相關(guān)性，按GDP和可支配收入的發(fā)展趨勢，可以估計，保健品在未來10年內(nèi)會有持續(xù)增長，達(dá)到目前的23倍。生活水平提高 有關(guān)資料表明 目前我國城鄉(xiāng)居民的恩格爾系數(shù)各為和，正處于溫飽向小康的過渡階段。而這一階段也正是保健食品銷售的黃金階段。到年我國人均將超過美元，保健食品市場將會出

5、現(xiàn)幾何級數(shù)遞增。 總結(jié)現(xiàn)狀 人口老齡化及腦力勞動者人口老齡化以及腦力勞動者的增多對保健食品的發(fā)展提供了巨大的需求。隨著我國人口老年化進(jìn)程的加速，我國老年人口以每年約的速度增長，預(yù)計到年老年人口將達(dá)億人。腦力勞動者是亞健康的高發(fā)人群，也成為保健品消費(fèi)市場的重要對象。據(jù)一份健康報告表明 我國知識分子平均壽命只有歲，遠(yuǎn)低于全國人均歲的壽命。 總結(jié)現(xiàn)狀保健品行業(yè)的發(fā)展進(jìn)入瓶頸期，從營銷上看，隨著借助傳統(tǒng)渠道營銷模式的衰落，以會議營銷為代表的“準(zhǔn)直銷模式”在這段時間里得到了迅猛發(fā)展。對消費(fèi)者而言，市場的這種轉(zhuǎn)型實際上是一種好的趨勢，因為政府出臺了相關(guān)的規(guī)范市場的政策，實際上是進(jìn)一步把一些不合格企業(yè)淘汰出

6、局，那么消費(fèi)者在市場上購買到的更多的將是放心的、有品質(zhì)保證的醫(yī)藥保健品。 展望明天 據(jù)調(diào)查：2005中國保健品市場，在接連經(jīng)歷了幾年的滑坡之后，開始在營銷領(lǐng)域?qū)ふ页雎?，這其中最重要的三個征兆：一是保健品生產(chǎn)企業(yè)開始認(rèn)識繼而追捧新的營銷模式，在終端，保健品連鎖專賣和大型專業(yè)市場的出現(xiàn)和紅火；二是保健產(chǎn)品走系列化多元化發(fā)展之路，靜下心來作品牌；三是一些大型保健品企業(yè)著手直銷通路建設(shè)。三者已經(jīng)初步勾勒出未來數(shù)年保健品市場的基本輪廓。 展望明天由于中國市場的差異化、多層次，整個保健品行業(yè)必然也必須呈現(xiàn)出豐富多彩的多種模式并存的狀況，但是潮流應(yīng)該已經(jīng)非常清晰了，那就是“品牌化”，“品牌化”是現(xiàn)階段和未來保健品企業(yè)決戰(zhàn)疆場的利器。 綜合以上分析，保健品行業(yè)發(fā)展將呈現(xiàn)新趨勢：1）需求將進(jìn)一步發(fā)展、擴(kuò)大；2）注重品牌定位和形象構(gòu)建；3）著重于保健知識和品牌宣傳； 4）流通渠道更加暢通，營銷模式推陳出