關(guān)于企業(yè)需要實(shí)施差異化戰(zhàn)略

1、關(guān)于企業(yè)需要施行差異化戰(zhàn)略【論文關(guān)鍵詞】差異化戰(zhàn)略施行原因施行【論文摘要】當(dāng)今世界，企業(yè)之間從價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)逐漸轉(zhuǎn)向非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。差異化戰(zhàn)略的施行可以使企業(yè)之間展開良性的非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，它為各個(gè)企業(yè)的開展以及產(chǎn)業(yè)進(jìn)步提供了更廣闊的空間。本文從企業(yè)進(jìn)展差異化戰(zhàn)略的原因、施行等方面入手，說(shuō)明了企業(yè)如何施行此戰(zhàn)略，從而為企業(yè)的自身開展起到戰(zhàn)略規(guī)劃的作用。當(dāng)今世界，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)發(fā)生了深入的變化，從對(duì)抗演變?yōu)殡p贏甚至多贏，從價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向了非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，從企業(yè)問(wèn)的競(jìng)爭(zhēng)延伸為供應(yīng)鏈之間的比賽。對(duì)差異化戰(zhàn)略的研究，適應(yīng)了日益多樣化的消費(fèi)需求和企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)實(shí)需要。顧客至上、消費(fèi)者主權(quán)至上成為風(fēng)起云涌的當(dāng)代市場(chǎng)潮流，而差異化

2、需求日漸成為消費(fèi)的主流方式。企業(yè)通?？紤]差異化形成要素、差異化本錢和用戶需要，去影響企業(yè)價(jià)值鏈中的差異化價(jià)值活動(dòng)，為用戶創(chuàng)造可承受的價(jià)值。這種價(jià)值最終表現(xiàn)為降低用戶的本錢，或進(jìn)步用戶的績(jī)效，或兼而有之。因此，理解和確定什么是用戶的價(jià)值是建立差異化戰(zhàn)略的出發(fā)點(diǎn)。用戶的價(jià)值表達(dá)在其價(jià)值鏈中，企業(yè)通過(guò)自己的價(jià)值鏈與用戶的價(jià)值鏈的聯(lián)絡(luò)，去識(shí)別和確定需要實(shí)現(xiàn)的差異化價(jià)值。1企業(yè)采取差異化競(jìng)爭(zhēng)策略的原因企業(yè)要獲得超常程度的利潤(rùn)，就需要施行差異化競(jìng)爭(zhēng)策略。11形成進(jìn)入障礙從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度分析，企業(yè)差異化有利于企業(yè)獲取更高的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)。差異化可以使企業(yè)消費(fèi)的產(chǎn)品與其他企業(yè)消費(fèi)的產(chǎn)品有所區(qū)別，使企業(yè)產(chǎn)品與其他企業(yè)的產(chǎn)

3、品之間的關(guān)系不是完全替代關(guān)系，可以從一定程度上緩和競(jìng)爭(zhēng)。差異化產(chǎn)品的需求線是一條向右下方傾斜的曲線，不同于完全競(jìng)爭(zhēng)情況下的完全彈性的需求曲線。在完全替代和完全競(jìng)爭(zhēng)條件下，企業(yè)只能是市場(chǎng)價(jià)格的被動(dòng)承受者，對(duì)價(jià)格沒(méi)有決定作用。價(jià)格的上下取決于市場(chǎng)總需求與市場(chǎng)上的各個(gè)企業(yè)的供應(yīng)總和之間的關(guān)系。在差異化情況下，企業(yè)的定價(jià)不等于完全競(jìng)爭(zhēng)條件下的定價(jià)。在完全競(jìng)爭(zhēng)條件下，企業(yè)的定價(jià)p等于企業(yè)的邊際本錢。而在差異化情況下，企業(yè)那么是邊際收入r等于邊際本錢定價(jià)。假設(shè)差異化條件下企業(yè)面臨的需求為：q=d(p)假設(shè)企業(yè)面臨不變的邊際本錢固定本錢為0。本錢函數(shù)為=(q)=d(p)根據(jù)假設(shè)，產(chǎn)品的定價(jià)p滿足條件由此可見(jiàn)

4、，在差異化條件下，企業(yè)的產(chǎn)量會(huì)在需求較有彈性的位置，定價(jià)高于邊際本錢，獲取正的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)。在完全競(jìng)爭(zhēng)條件下，產(chǎn)品的定價(jià)只可能是p=。企業(yè)只能獲取零利潤(rùn)。因此，差異化戰(zhàn)略可以從一定程度上緩和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，差異化使企業(yè)可以為自己的產(chǎn)品形成一個(gè)“市場(chǎng)壁壘，緩解對(duì)手給自己造成的競(jìng)爭(zhēng)壓力。12降低客戶對(duì)價(jià)格的敏感程度客戶對(duì)品牌的忠誠(chéng)，可以降低其對(duì)價(jià)格的敏感程度，從而使公司得以避開價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，并使公司的利潤(rùn)增加卻不必追求低本錢。對(duì)于差異化的產(chǎn)品來(lái)講，因?yàn)橄M(fèi)者具有強(qiáng)烈的偏好，所以該類產(chǎn)品的價(jià)格需求彈性較小，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的反響不敏感。因此，對(duì)于差異化產(chǎn)品，企業(yè)具有一定的價(jià)格支配才能，使不同企業(yè)的產(chǎn)品形成價(jià)格差異。對(duì)

5、處于競(jìng)爭(zhēng)中以追求最大利潤(rùn)為目的的企業(yè)而言、追求擴(kuò)大產(chǎn)品差異化成為其市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的一個(gè)重要內(nèi)容。13產(chǎn)品差異化強(qiáng)化了企業(yè)的非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)手段價(jià)格雖然是一種強(qiáng)有力的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)手段。但是長(zhǎng)期運(yùn)用會(huì)導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)的無(wú)序和市場(chǎng)環(huán)境的惡化，最終使競(jìng)爭(zhēng)者陷入困境。非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)既是一種綜合性的競(jìng)爭(zhēng)策略，而產(chǎn)品差異化又是非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)重要方面?，F(xiàn)代企業(yè)由于本錢的局限性，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)不可能長(zhǎng)期使用，為了誘發(fā)顧客的特殊偏好，獲得或擴(kuò)大差異優(yōu)勢(shì)，往往積極主動(dòng)地施行非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略。也就是在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品廣告、銷售效勞、銷售渠道等諸多方面下功夫，其中差異化形成了對(duì)顧客極強(qiáng)的吸引拉動(dòng)作用。14增強(qiáng)討價(jià)還價(jià)的才能產(chǎn)品差異化策略可使公司獲得較

6、高的邊際收益，降低公司總本錢，增強(qiáng)企業(yè)對(duì)付供應(yīng)者討價(jià)還價(jià)的才能，同時(shí)也可以緩解買方的壓力。2差異化策略的施行企業(yè)通過(guò)產(chǎn)品差異化構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，通過(guò)設(shè)計(jì)和突出一系列產(chǎn)品差異來(lái)區(qū)分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間產(chǎn)品的營(yíng)銷行為，從而形成單獨(dú)市常對(duì)同一行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)說(shuō)，在滿足顧客根本需要的情況下，為顧客提供獨(dú)特的產(chǎn)品是差異化戰(zhàn)略追求的目的?！叭藷o(wú)我有，人有我精。要做到這點(diǎn)企業(yè)應(yīng)提供更好、更新、更快、更廉價(jià)的產(chǎn)品來(lái)創(chuàng)造附加價(jià)值。詳細(xì)有以下幾方面：21不斷創(chuàng)新產(chǎn)品特征大多數(shù)產(chǎn)品都有不同的特征，企業(yè)在產(chǎn)品的根本功能的根底上通過(guò)增加新的特征來(lái)推出新的產(chǎn)品。這是企業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化的極具競(jìng)爭(zhēng)力的工具。日本企業(yè)成功的關(guān)鍵之一，就是它們不斷地改進(jìn)產(chǎn)品的特征。可以說(shuō)積極創(chuàng)造新的產(chǎn)品特征構(gòu)建了企業(yè)獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。22要“把握顧客準(zhǔn)確地把握顧客需要什么?顧客司的需要有何不同?從外表看，企業(yè)向不同顧客提供的是同一種產(chǎn)品，但實(shí)際上，顧客所購(gòu)置的是根本不同的東西，如同樣是買車有的是購(gòu)置純粹的交通工具，有的那么更多的附加了地位、聲望等車外之物。所以從某種意義上說(shuō)，創(chuàng)造顧客就是創(chuàng)造差異。這就要把科學(xué)、縝密的市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)細(xì)分和市場(chǎng)定位作為基矗23與時(shí)俱進(jìn)。重視創(chuàng)新“產(chǎn)品是本、創(chuàng)新是魂。差異化策略是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過(guò)程，任何差異都