ERP實(shí)物沙盤經(jīng)營(yíng)規(guī)則

1、玩轉(zhuǎn)挑戰(zhàn)PAGE 38 -ERP實(shí)物沙盤經(jīng)營(yíng)規(guī)則一、 ERP沙盤模擬 ERPP沙盤模擬課課程可分為實(shí)實(shí)物沙盤經(jīng)營(yíng)營(yíng)和電子沙盤盤經(jīng)營(yíng)兩種形形式。實(shí)物沙沙盤經(jīng)營(yíng)的優(yōu)優(yōu)點(diǎn)是形象直直觀，靈活性性高，教師掌掌控自由度大大，經(jīng)營(yíng)氣氛氛好，適合初初學(xué)習(xí)者；缺缺點(diǎn)是組織要要求高，監(jiān)控控難度大，一一次參與不宜宜超過10組組。 主要介紹實(shí)實(shí)物沙盤經(jīng)營(yíng)營(yíng)過程。課程程的展開可分分為6個(gè)階段段，如表1所所列。表1 課程不同同階段內(nèi)容序號(hào)課程階段具體內(nèi)容1組織準(zhǔn)備工作分組（4-6人人/組），角角色定位，明明確經(jīng)營(yíng)目標(biāo)標(biāo)2基本情況描述了解股東期望，企企業(yè)目前財(cái)務(wù)務(wù)狀況，市場(chǎng)場(chǎng)占有率，產(chǎn)產(chǎn)品，生產(chǎn)設(shè)設(shè)施，盈利能能力3企業(yè)運(yùn)營(yíng)

2、規(guī)則市場(chǎng)劃分與準(zhǔn)入入，選單，生生產(chǎn)線與廠房房，融資，原原料，產(chǎn)品，IISO4初始狀態(tài)設(shè)定接手一家已經(jīng)經(jīng)經(jīng)營(yíng)三年的企企業(yè)，將企業(yè)業(yè)現(xiàn)狀展現(xiàn)在在盤面上5企業(yè)經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)模模擬戰(zhàn)略制定，融資資，訂單爭(zhēng)取取及交貨，購(gòu)購(gòu)買原料及下下訂單，流程程監(jiān)督，規(guī)則則確認(rèn)，關(guān)賬賬6現(xiàn)場(chǎng)案例解析管理者反思，教教師點(diǎn)評(píng)，體體會(huì)得失二、 新管理層層接手 在模擬運(yùn)營(yíng)營(yíng)之前，首先先需要對(duì)企業(yè)業(yè)有一個(gè)大致致的了解，這這是一家典型型的離散制造造型企業(yè)，已已經(jīng)創(chuàng)建三年年，長(zhǎng)期以來(lái)來(lái)專注某行業(yè)業(yè)P系列產(chǎn)品品的生產(chǎn)與經(jīng)經(jīng)營(yíng)。企業(yè)的的整體狀況如如圖2所示。 該企業(yè)由44個(gè)中心組成成，分別營(yíng)銷銷與規(guī)劃中心心、財(cái)務(wù)中心心、生產(chǎn)中心心、物流中心心

3、。目前企業(yè)業(yè)擁有自主廠廠房大廠房，其其中安裝了三三條手工線和和一條半自動(dòng)動(dòng)線，均生產(chǎn)產(chǎn)P1產(chǎn)品，幾幾年以來(lái)在本本地市場(chǎng)銷售售，聲譽(yù)良好好，顧客較為為滿意。（一） 組織準(zhǔn)準(zhǔn)備 企業(yè)管理層層墨守成規(guī)，導(dǎo)導(dǎo)致企業(yè)缺乏乏活力。股東東大會(huì)從長(zhǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)發(fā)展考慮，決決定將企業(yè)交交由一批新人人去發(fā)展，希希望新管理層層能夠把握機(jī)機(jī)遇，投資新新產(chǎn)品，開發(fā)發(fā)新市場(chǎng)，擴(kuò)擴(kuò)大規(guī)模，采采用現(xiàn)代化生生產(chǎn)手段,帶帶領(lǐng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)騰飛。同時(shí)時(shí)考慮到新人人缺財(cái)務(wù)經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)助理總裁CEO采購(gòu)總監(jiān)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)營(yíng)銷總監(jiān)制作業(yè)運(yùn)營(yíng)流程財(cái)務(wù)中心生產(chǎn)中心物流中心營(yíng)銷與規(guī)劃中心圖2 ERPP沙盤企業(yè)乏經(jīng)驗(yàn)，決定第第一年由原CCEO帶領(lǐng)新新管理層經(jīng)

4、營(yíng)營(yíng)，為將來(lái)新新管理層獨(dú)立立經(jīng)營(yíng)打下良良好基礎(chǔ)。管管理層角色與與分工如表33所列表3 管理理層分工角色職責(zé)使用表單備注CEO綜合小組各個(gè)角角色提供的信信息，決定本本企業(yè)每件事事做還是不做做，對(duì)每件事事的決策及整整體運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)責(zé)經(jīng)營(yíng)流程表初始模擬年由老老CEO輔助助新CEO財(cái)務(wù)總監(jiān)日常財(cái)務(wù)記賬和和登賬，向稅稅務(wù)部門報(bào)稅稅，提供財(cái)務(wù)務(wù)報(bào)表，日常常現(xiàn)金管理，企企業(yè)融資策略略制定，成本本費(fèi)用控制，資資金調(diào)度與風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)管理，財(cái)財(cái)務(wù)制度與風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)管理，財(cái)財(cái)務(wù)分析與協(xié)協(xié)助決策保證各部門門能夠有足夠夠的資金支撐撐經(jīng)營(yíng)流程表 財(cái)務(wù)報(bào)表表 資金預(yù)算表表可下設(shè)財(cái)務(wù)助理理承擔(dān)部分職職責(zé)生產(chǎn)總監(jiān)產(chǎn)品研發(fā)管理，管管理體系認(rèn)證證

5、，固定資產(chǎn)產(chǎn)投資，編制制生產(chǎn)計(jì)劃，平平衡生產(chǎn)能力力，生產(chǎn)車間間管理，產(chǎn)品品質(zhì)量保證，成成品庫(kù)存管理理，產(chǎn)品外協(xié)協(xié)管理生產(chǎn)計(jì)劃及原料料訂購(gòu)計(jì)劃可下設(shè)生產(chǎn)助理理，承擔(dān)部分分責(zé)任營(yíng)銷總監(jiān)市場(chǎng)調(diào)查分析，市市場(chǎng)進(jìn)入策略略，產(chǎn)品開發(fā)發(fā)策略，廣告告宣傳策略，制制定銷售計(jì)劃劃，爭(zhēng)取訂單單與談判，簽簽訂合同與過過程控制，按按時(shí)發(fā)貨，應(yīng)應(yīng)收款管理，銷銷售績(jī)效分析析-透徹地地了解市場(chǎng)并并保證訂單的的交付市場(chǎng)預(yù)測(cè) 訂單登登記表 產(chǎn)品品銷售核算統(tǒng)統(tǒng)計(jì)表 市場(chǎng)場(chǎng)銷售核算統(tǒng)統(tǒng)計(jì)表 組間間交易明細(xì)表表可下設(shè)營(yíng)銷助理理，承擔(dān)部分分責(zé)任采購(gòu)總監(jiān)編制采購(gòu)計(jì)劃，供供應(yīng)商談判，簽簽訂采購(gòu)合同同，監(jiān)控采購(gòu)購(gòu)過程，到貨貨驗(yàn)收，倉(cāng)儲(chǔ)儲(chǔ)管理，

6、采購(gòu)購(gòu)支付抉擇，與與財(cái)務(wù)部協(xié)調(diào)調(diào)，與生產(chǎn)部部協(xié)同生產(chǎn)計(jì)劃及原料料訂購(gòu)計(jì)劃本崗位任務(wù)相對(duì)對(duì)較輕，可以以協(xié)助其他崗崗位承擔(dān)部分分職責(zé)（二） 基本情情況 新領(lǐng)導(dǎo)班班子接手時(shí)，需需要對(duì)企業(yè)的的財(cái)務(wù)狀況有有一個(gè)完整的的了解，考察察企業(yè)的綜合合費(fèi)用表、利利潤(rùn)表及資產(chǎn)產(chǎn)負(fù)債表，如如表4所列。表4 接手時(shí)企企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表表 綜合費(fèi)用用表 利潤(rùn)表項(xiàng)目金額/M銷售收入35直接成本12毛利23綜合費(fèi)用11折舊前利潤(rùn)12折舊4支付利息前利潤(rùn)潤(rùn)8財(cái)務(wù)費(fèi)用4稅前利潤(rùn)4所得稅1年度凈利3項(xiàng)目金額/M 管理費(fèi)4廣告費(fèi)3設(shè)備維修費(fèi)4其他損失0轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)0廠房租金0新市場(chǎng)開拓0ISO資格認(rèn)證證0產(chǎn)品研發(fā)0信息費(fèi)0合計(jì)11 資產(chǎn)負(fù)債表項(xiàng)

7、目金額/M項(xiàng)目金額/M現(xiàn)金20長(zhǎng)期負(fù)債40應(yīng)收款15短期負(fù)債0在制品8應(yīng)交所得稅1產(chǎn)成品6原材料3流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)52負(fù)債合計(jì)41廠房40股東資本50生產(chǎn)線13利潤(rùn)留存11在建工程0年度凈利3固定資產(chǎn)合計(jì)53所有者權(quán)益合計(jì)計(jì)64資產(chǎn)總計(jì)105負(fù)債和所有者權(quán)權(quán)益總計(jì)105綜合費(fèi)用表是用用于記錄企業(yè)業(yè)在一個(gè)會(huì)計(jì)計(jì)年度中發(fā)生生的各項(xiàng)費(fèi)用用。在ERPP沙盤經(jīng)營(yíng)中中，其明細(xì)如如表4中所列列，在上個(gè)年年度中，企業(yè)業(yè)支出綜合費(fèi)費(fèi)用共11MM。 利潤(rùn)表表是企業(yè)在一一定期間的經(jīng)經(jīng)營(yíng)成果，表表現(xiàn)為企業(yè)在在該期間所取取得的利潤(rùn)。它它是企業(yè)經(jīng)濟(jì)濟(jì)效益的綜合合體現(xiàn)，又稱稱為損益表或或收益表。從從表4中可以以得出，該企企業(yè)在

8、上一個(gè)個(gè)年度贏利33M，尚欠11M稅金，需需要在下一個(gè)個(gè)年度支付。 資產(chǎn)負(fù)負(fù)債表是企業(yè)業(yè)對(duì)外提供的的主要財(cái)務(wù)報(bào)報(bào)表。它根據(jù)據(jù)資產(chǎn)、負(fù)債債和所有者權(quán)權(quán)益之間的相相互關(guān)系，即即“資產(chǎn)=負(fù)債債+所有者權(quán)權(quán)益”的恒等關(guān)系系，按照一定定的分類標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)和一定的次次序，把企業(yè)業(yè)特定日期的的資產(chǎn)、負(fù)債債和所有者權(quán)權(quán)益三項(xiàng)會(huì)計(jì)計(jì)要素所屬項(xiàng)項(xiàng)目予以適當(dāng)當(dāng)排列，并對(duì)對(duì)日常會(huì)計(jì)工工作中的形成成的會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)據(jù)進(jìn)行加工、整整理后編制而而成。其主要要目的是反映映企業(yè)在某一一特定日期的的財(cái)務(wù)狀況。通通過資產(chǎn)負(fù)債債表，可以了了解企業(yè)所掌掌握的經(jīng)濟(jì)資資源極其分布布情況，了解解企業(yè)的資本本結(jié)構(gòu)，分析析、評(píng)價(jià)、預(yù)預(yù)測(cè)企業(yè)的短短期償債能力

9、力和長(zhǎng)期償債債能力，正確確評(píng)估企業(yè)的的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。（三）企業(yè)初始始狀態(tài) 從資產(chǎn)負(fù)負(fù)債表和利潤(rùn)潤(rùn)表可以了解解企業(yè)的財(cái)務(wù)務(wù)狀況及當(dāng)年年經(jīng)營(yíng)成果，但但無(wú)法得到更更為細(xì)節(jié)的內(nèi)內(nèi)容，如長(zhǎng)期期借款何時(shí)到到期，應(yīng)收賬賬款何時(shí)可以以回?cái)n。為了了讓所有企業(yè)業(yè)有一個(gè)公平平的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境境，需要統(tǒng)一一設(shè)定企業(yè)的的初始狀態(tài)，分分布在沙盤盤盤面上。特別提示 在ERP沙沙盤模擬中，以以季度（Q）為為經(jīng)營(yíng)時(shí)間單單位，1年分分成4個(gè)季度度。特別提示1.經(jīng)營(yíng)要素 ERPP沙盤模擬企企業(yè)以灰?guī)疟肀硎粳F(xiàn)金（資資金），一個(gè)個(gè)灰?guī)糯硪灰话偃f(wàn)；紅、黃黃、藍(lán)、綠四四種彩幣表示示原材料，分分別代表R11、R2、RR3、R4，每每種原材料價(jià)價(jià)值一

10、百萬(wàn)；以灰?guī)藕筒什蕩啪C合表示示產(chǎn)品（倉(cāng)庫(kù)庫(kù)中）或在制制品（生產(chǎn)線線上）；以空空桶表示原材材料訂單。各各經(jīng)營(yíng)要素如如圖5所示。 原 料 訂 單資 金產(chǎn)品/在制品原料（供應(yīng)商）R1原 料 訂 單資 金產(chǎn)品/在制品原料（供應(yīng)商）R1R2R3R4MP4P3P2P11個(gè)圖5 ERP沙沙盤經(jīng)營(yíng)要素素2.生產(chǎn)中心企業(yè)生產(chǎn)中心有有2個(gè)廠房，其其中大廠房有有6條生產(chǎn)線線位，小廠房房有4條生產(chǎn)產(chǎn)線位，目前前企業(yè)擁有大大廠房，價(jià)值值40M；44條生產(chǎn)線，其其中3條手工工線和1條半半自動(dòng)線，扣扣除折舊，目目前手工線賬賬面價(jià)值（凈凈值）為3MM/條，半自自動(dòng)線賬面價(jià)價(jià)值（凈值）為為4M/條。財(cái)財(cái)務(wù)總監(jiān)去教教師處領(lǐng)4個(gè)個(gè)

11、空桶，分別別置入3M、33M、4M、44M，并放置置于生產(chǎn)線下下方的“生產(chǎn)線凈值值”處；4條生生產(chǎn)線均有PP1在制品，并并且分別處于于圖示生產(chǎn)周周期；再放22個(gè)滿桶灰?guī)艓排c廠房?jī)r(jià)值值處，表示擁?yè)碛袃r(jià)值400M的廠房。生生產(chǎn)中心如圖圖2-3所示示。3.物流中心 P1成品品庫(kù)有3個(gè)成成品，每個(gè)成成品由一個(gè)RR1及1M加加工費(fèi)構(gòu)成。生生產(chǎn)總監(jiān)、財(cái)財(cái)務(wù)總監(jiān)、采采購(gòu)總監(jiān)合作作將3個(gè)P11放置成品庫(kù)庫(kù)中。另有33個(gè)R1原材材料，每個(gè)價(jià)價(jià)值1M；還還有2個(gè)R11訂單，采購(gòu)購(gòu)總監(jiān)用2個(gè)個(gè)空桶放置于于R1訂單處處，R1需要要提前一個(gè)季季度訂貨，采采購(gòu)價(jià)1M/個(gè)。4.財(cái)務(wù)中心企業(yè)有現(xiàn)金一桶桶，即20MM，3Q應(yīng)收

12、收款15M，44年、5年長(zhǎng)長(zhǎng)期貸款各220M。另外外企業(yè)還有11M應(yīng)交所得得稅，需要在在下半年度初初支付現(xiàn)金。特別提示特別提示 長(zhǎng)長(zhǎng)期貸款以年年為單位，最最長(zhǎng)可以借55年，盤面上上位置越靠近近現(xiàn)金，還款款日期越早。應(yīng)應(yīng)收款及短期期貸款均以季季度（Q）為為單位。應(yīng)收收帳款再過33Q可以收現(xiàn)現(xiàn)。5.營(yíng)銷與規(guī)劃劃中心 目前該企企業(yè)擁有P11生產(chǎn)資格，本本地市場(chǎng)準(zhǔn)入入資格，還有有3個(gè)產(chǎn)品生生產(chǎn)資格、44個(gè)市場(chǎng)準(zhǔn)入入資格及2個(gè)個(gè)ISO資格格認(rèn)證待開發(fā)發(fā)。營(yíng)銷總監(jiān)監(jiān)將相應(yīng)標(biāo)牌牌放置到正確確位置。三、經(jīng)營(yíng)過程與與規(guī)劃ERP沙盤經(jīng)營(yíng)營(yíng)分成年初、四四個(gè)季度、年年末三個(gè)時(shí)間間大段，如表表6所列。表6 經(jīng)營(yíng)整整體過

13、程階段任務(wù)備注年初年度規(guī)劃，廣告告投放，參加加訂貨會(huì)，長(zhǎng)長(zhǎng)貸7項(xiàng)工作四個(gè)季度貸款及采購(gòu)，生生產(chǎn)任務(wù)，交交貸及開發(fā)18項(xiàng)工作年末年末付款、關(guān)賬賬5項(xiàng)工作特殊工作緊急采購(gòu)、出售售庫(kù)存、貼現(xiàn)現(xiàn)、廠房貼現(xiàn)現(xiàn)4項(xiàng)工作，緊急急時(shí)采用，可可隨時(shí)進(jìn)行每一年經(jīng)營(yíng)由CCEO指揮，各各崗位填寫經(jīng)經(jīng)營(yíng)流程表（見見附錄），有有序的完成一一年經(jīng)營(yíng)。各各崗位要各司司其職，在經(jīng)經(jīng)營(yíng)流程表中中填寫自己負(fù)負(fù)債的經(jīng)營(yíng)數(shù)數(shù)據(jù)，CEOO在經(jīng)營(yíng)流程程表中打勾表表示完成該項(xiàng)項(xiàng)任務(wù)；財(cái)務(wù)務(wù)總監(jiān)記錄明明細(xì)現(xiàn)金流入入流出、費(fèi)用用發(fā)生、融資資發(fā)生情況；采購(gòu)總監(jiān)記記錄原材料訂訂貨、出入庫(kù)庫(kù)情況；生產(chǎn)產(chǎn)總監(jiān)記錄生生產(chǎn)線建設(shè)和和變動(dòng)情況，及及在制品變化

14、化情況；營(yíng)銷銷總監(jiān)記錄生生產(chǎn)資格、IISO、市場(chǎng)場(chǎng)開發(fā)情況，產(chǎn)產(chǎn)成品的出入入庫(kù)情況。特別提示 經(jīng)營(yíng)流流程表的順序序要嚴(yán)格遵守守，例如：不不可先借長(zhǎng)貸貸，再還長(zhǎng)貸貸本息等。特別提示（一） 年初初7項(xiàng)工作1、新年度規(guī)劃劃會(huì)議新的一年開始之之際，企業(yè)管管理團(tuán)隊(duì)要研研究市場(chǎng)預(yù)測(cè)測(cè)，制定（調(diào)調(diào)整）企業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略，做出經(jīng)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、設(shè)設(shè)備投資規(guī)劃劃、營(yíng)銷策劃劃方案等。具具體來(lái)講，需需要進(jìn)行銷售售預(yù)算、可承承諾量的資金金預(yù)算。常言道：“預(yù)則則立，不預(yù)則則廢”。預(yù)算是企企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策策和長(zhǎng)期投資資決策目標(biāo)的的一種數(shù)量表表現(xiàn)，即通過過有關(guān)的數(shù)據(jù)據(jù)將企業(yè)全部部經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的的各項(xiàng)目標(biāo)具具體地、系統(tǒng)統(tǒng)地反映出來(lái)來(lái)。銷售預(yù)算算是

15、編制預(yù)算算的關(guān)鍵和起起點(diǎn)，主要是是對(duì)本年度要要達(dá)成的銷售售目標(biāo)的預(yù)測(cè)測(cè)，銷售預(yù)算算的內(nèi)容是銷銷售數(shù)量、價(jià)價(jià)格和銷售收收入等。參加訂貨會(huì)之前前，需要計(jì)算算企業(yè)的可接接單量。企業(yè)業(yè)可接單量主主要取決于現(xiàn)現(xiàn)庫(kù)存和生產(chǎn)產(chǎn)能力，因此此產(chǎn)能計(jì)算的的準(zhǔn)確性直接接影響到銷售售交付。還需要做出資金金預(yù)算，判定定是否有足夠夠的資金支付付本年的運(yùn)行行，完成經(jīng)營(yíng)營(yíng)目標(biāo)。2、投放廣告ERP沙盤模擬擬共有5個(gè)市市場(chǎng)，4個(gè)產(chǎn)產(chǎn)品。特別提示特別提示 通常將一一個(gè)市場(chǎng)與產(chǎn)產(chǎn)品的組合成成為一個(gè)回合合，則最多有有20個(gè)回合合，分別是：（本地，PP1）、（本本地，P2）、（本本地，P3）、（區(qū)區(qū)域，P1）、（區(qū)區(qū)域，P2）（國(guó)際，P

16、3）、（國(guó)際，P4）。各企業(yè)需要填寫寫當(dāng)年的廣告告登記表，對(duì)對(duì)每一個(gè)回合合單獨(dú)投放廣廣告，如果該該市場(chǎng)尚未開開發(fā)出來(lái)，則則不允許投放放廣告。特別提示 產(chǎn)品資格未未開發(fā)完成，可可以投放廣告告；特別提示 若希望獲得得有ISO要要求的訂單，除除須有相應(yīng)認(rèn)認(rèn)證資格外，裁裁判可以要求求在對(duì)應(yīng)ISSO欄中投入入1M廣告費(fèi)費(fèi)。在一個(gè)回合中，每每投放1M廣廣告費(fèi)將獲得得一次選單機(jī)機(jī)會(huì)，以后每每多投2M增增加一次選單單機(jī)會(huì)。如：投入7M表表示最多有44次機(jī)會(huì)，但但是能否有四四次拿單機(jī)會(huì)會(huì)取決于市場(chǎng)場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)；投入入2M只能拿拿1張訂單，但但是會(huì)比投入入1M的優(yōu)先先拿到訂單。 財(cái)務(wù)總監(jiān)登記記現(xiàn)金支出，并并

17、在盤面中取取出相應(yīng)現(xiàn)金金放置于盤面面 “廣告費(fèi)”處。3、參加訂貨會(huì)會(huì)選訂單/登登記訂單廣告投放完畢，裁裁判將各隊(duì)廣廣告錄入系統(tǒng)統(tǒng)中，核實(shí)后后，訂貨會(huì)開開始。訂貨會(huì)會(huì)按照（本地地，P1）、（本本地，P2）、（本本地，P3）、（區(qū)區(qū)域，P1）、（區(qū)區(qū)域，P2）（國(guó)際，P3）、（國(guó)際，P4）的順序依次展開。每回合選單可能有若干輪，每輪選單中，各隊(duì)按照排定的順序，依次選單，但只能選一張訂單。當(dāng)所有隊(duì)都選完一輪后，若還有訂單，開始進(jìn)行第二輪選單，依次類推，直到所有訂單被選完或所有隊(duì)退出選單為止，本回合結(jié)束。特別提示 特別提示 某個(gè)回回合有多次選選單機(jī)會(huì)，只只要放棄一次次，則視同放放棄該回合以以后所有選單

18、單機(jī)會(huì)，但不不影響后面回回合選單。選單排序規(guī)則如如下：上一年度本市市場(chǎng)銷售排名名第一的企業(yè)業(yè)，如在該市市場(chǎng)沒有違約約記錄，稱為為“市場(chǎng)老大”，則在本年年該市場(chǎng)投入入廣告的產(chǎn)品品中（指所有有產(chǎn)品），優(yōu)優(yōu)先選單（若若有幾隊(duì)并列列銷售第一，則則可以抓鬮決決定“市場(chǎng)老大”）；除“市場(chǎng)老大大”外按照各企企業(yè)在某回合合投放廣告費(fèi)費(fèi)的多少，排排定選單順序序，投入多者者優(yōu)先；如果在一個(gè)回回合中投入的的廣告費(fèi)用相相同，按照投投入本市場(chǎng)的的廣告費(fèi)總合合（即P1、PP2、P3和和P4的廣告告費(fèi)之和），排排定選單順序序；如果本市場(chǎng)的的廣告總額也也一樣，按照照上年本企業(yè)業(yè)在該市場(chǎng)上上實(shí)現(xiàn)的銷售售額排名，排排定選單順序序

19、；如果上年實(shí)現(xiàn)現(xiàn)的銷售額也也相同，則由由抓鬮決定或或出價(jià)低者先先選單。下面以（本地，PP3）回合為為例，說(shuō)明選選單過程。各各組廣告投入入及訂單情況況如圖7所示示。 第4年-A組組（本地）產(chǎn)品廣告定單總價(jià)數(shù)量ISO90000ISO140000P11P2P32P4第4年-B組組（本地）產(chǎn)品廣告定單總價(jià)數(shù)量ISO90000ISO140000P11P2P35P4第4年-C組組（本地）產(chǎn)品廣告定單總價(jià)數(shù)量ISO90000ISO140000P11P2P31P4本地市場(chǎng)4 P38M/個(gè)總32M本地市場(chǎng)4 P38M/個(gè)總32M賬期2QISO9000本地市場(chǎng)本地市場(chǎng)2 P38.5M/個(gè)總17M賬期4Q本地市場(chǎng)3

20、 P3本地市場(chǎng)3 P37.6M/個(gè)總23M賬期4Q本地市場(chǎng)2 P39M/個(gè)總18M賬期1QISO14000B先選了總價(jià)為為32M的訂訂單，A組選選了總價(jià)為223M的訂單單，C選了總總價(jià)為18MM。B還有二二次選單機(jī)會(huì)會(huì)，但只能選選剩余的一張張，選后狀態(tài)態(tài)如圖8所示示。訂單有五個(gè)要素素：a數(shù)量-要求求各企業(yè)一次次性按照規(guī)定定數(shù)量交貨，不不得多交，不不得少交，也也不得拆分交交貨；b訂單總價(jià)交貨后企業(yè)業(yè)將獲得一定定的應(yīng)收款或或現(xiàn)金；c交貨期-若若是加急訂單單則必須在當(dāng)當(dāng)年第一季度度交貨，否則則可以在當(dāng)年年任一季度交交貨，但必須須當(dāng)年交貨，不不得拖到第二二年；d賬期在交貨貨后過若干季季度收到現(xiàn)金金。如

21、賬期為為2Q，實(shí)際際在第三季度度完成交貨，則則將在下一年年第一季度更更新應(yīng)收款時(shí)時(shí)收到現(xiàn)金；特別提示特別提示 收現(xiàn)時(shí)時(shí)間從實(shí)際交交貨季度算起起；若賬期為為0，則交貨貨時(shí)直接收到到現(xiàn)金。ISO要求分分別有ISOO9000及及ISO144000兩種種認(rèn)證，企業(yè)業(yè)必須具備相相應(yīng)認(rèn)證方可可獲得有認(rèn)證證要求的訂單單。第4年-A組組（本地）產(chǎn)品廣告定單總價(jià)數(shù)量ISO90000ISO140000P11P2P32233P4第4年-B組組（本地）產(chǎn)品廣告定單總價(jià)數(shù)量ISO90000ISO140000P11P2P3532+174+2P4第4年-C組組（本地）產(chǎn)品廣告定單總價(jià)數(shù)量ISO90000ISO140000P

22、11P2P31182P4特別提示圖8 選單結(jié)結(jié)果特別提示 實(shí)物物沙盤經(jīng)營(yíng)是是否要對(duì)ISSO單獨(dú)投放放廣告由裁判判決定。 各企業(yè)業(yè)應(yīng)根據(jù)相應(yīng)應(yīng)產(chǎn)能、設(shè)備備投資計(jì)劃選選取訂單，注注意避免接單單不足導(dǎo)致設(shè)設(shè)備閑置或盲盲目接單，無(wú)無(wú)法按時(shí)交貨貨。選單完畢畢，及時(shí)填寫寫訂單登記表表。4、支付應(yīng)付稅稅（所得稅）款款依法納稅是每個(gè)個(gè)企業(yè)及公民民的義務(wù)。請(qǐng)請(qǐng)財(cái)務(wù)總監(jiān)按按照上一年利利潤(rùn)表的“所得稅”一項(xiàng)數(shù)值，取取出相應(yīng)現(xiàn)金金放置于沙盤盤上“稅金”處，并做好好現(xiàn)金收支記記錄。特別提示 特別提示 當(dāng)年年交的是上一一年產(chǎn)生的所所得稅。5、支付長(zhǎng)貸利利息累計(jì)長(zhǎng)貸長(zhǎng)貸貸利率=應(yīng)付付長(zhǎng)貸利息，請(qǐng)請(qǐng)財(cái)務(wù)總監(jiān)取取出相應(yīng)現(xiàn)金金放

23、置于沙盤盤“利息”處。6、更新長(zhǎng)期貸貸款/長(zhǎng)期貸貸款還款 在盤盤面上將長(zhǎng)貸貸空桶往現(xiàn)金金方向推一格格（表示一年年），從現(xiàn)金金庫(kù)取出到期期本金，歸還還至銀行，并并做好登記。7、申請(qǐng)長(zhǎng)期貸貸款如有授信額度，可可以申請(qǐng)長(zhǎng)貸貸，長(zhǎng)貸申請(qǐng)請(qǐng)額必須是110的倍數(shù)?？煽缮暾?qǐng)額度為為：上一年所所有者權(quán)益貸款倍數(shù)（通通常為3）。財(cái)財(cái)務(wù)總監(jiān)去交交易臺(tái)獲得相相應(yīng)數(shù)量長(zhǎng)貸貸現(xiàn)金，做好好現(xiàn)金登記；并在長(zhǎng)期貸貸款相應(yīng)借款款年份位置做做好標(biāo)記。特別提示特別提示 長(zhǎng)長(zhǎng)貸可用空桶桶（一個(gè)表示示20M）或或紙條表示，最最長(zhǎng)可借5年年所得金放置于“現(xiàn)金”處。（二）每季度118項(xiàng)工作（44個(gè)季度重復(fù)復(fù)進(jìn)行4次）1、季初盤點(diǎn)財(cái)務(wù)總監(jiān)需

24、要核核對(duì)盤面現(xiàn)金金與記錄是否否相符。2、更新短期貸貸款/短期貸貸款還本付息息更新短期貸款：如果企業(yè)有有短期貸款，請(qǐng)請(qǐng)財(cái)務(wù)總監(jiān)將將空桶向現(xiàn)金金庫(kù)方向移一格。移至現(xiàn)金金庫(kù)時(shí)，表示示短期貸款到到期。短期貸款還本付付息：短期貸貸款的還款規(guī)規(guī)則是利隨本本清。短期貸貸款到期時(shí)，每每桶需要支付付5%的利息息，因此如有有20M短貸貸，則本金與與利息共計(jì)221M。財(cái)務(wù)務(wù)總監(jiān)從現(xiàn)金金庫(kù)中取出現(xiàn)現(xiàn)金，其中220M還給銀銀行，1M放放置于沙盤上上的“利息”處，并做好好現(xiàn)金收支記記錄。3、申請(qǐng)短期貸貸款財(cái)務(wù)總監(jiān)到銀行行辦理貸款手手續(xù)?？梢陨晟暾?qǐng)的最高額額度為：上一一年所有者權(quán)權(quán)益貸款倍數(shù)(通常為3)。短期貸款款申請(qǐng)數(shù)量

25、必必須是20的的倍數(shù)。完成成借款請(qǐng)將空空桶（一個(gè)表表示20M）或或紙條置于短短貸Q4位置置處做好標(biāo)記記。4、原材料入庫(kù)庫(kù)/更新原料料訂單 供應(yīng)商發(fā)出的訂訂貨已經(jīng)運(yùn)抵抵企業(yè)時(shí)，企企業(yè)必須無(wú)條條件接受貨物物并支付料款款。采購(gòu)總監(jiān)監(jiān)將原料訂單單區(qū)中的空桶桶向原料方向向推進(jìn)一格，到到達(dá)原料庫(kù)時(shí)時(shí)，向財(cái)務(wù)總總監(jiān)申請(qǐng)?jiān)狭峡?，支付給給供應(yīng)商，換換取相應(yīng)的原原料，同時(shí)做做好現(xiàn)金登記記。5、下原料訂單單采購(gòu)總監(jiān)根據(jù)年年初制定的采采購(gòu)計(jì)劃，決決定采購(gòu)原料料的品種及數(shù)數(shù)量，每個(gè)空空桶代表一個(gè)個(gè)原料，將相相應(yīng)數(shù)量的空空桶放置于對(duì)對(duì)應(yīng)品種的原原料訂單處。根根據(jù)采購(gòu)提前前期，必須提提前訂貨，如如R1，必須須提前一個(gè)季季

26、度訂貨。特別提示 特別提示 在盤面面中分別用紅紅、黃、藍(lán)、綠綠四種彩幣表表示R1、RR2、R3、RR4四種原料料，價(jià)格均為為1M/個(gè)。6、購(gòu)買/租用用廠房廠房為一大（66條生產(chǎn)線），一一?。ㄋ臈l生生產(chǎn)線），企企業(yè)最多可以以使用一大一一小兩個(gè)廠房房。企業(yè)在新新建生產(chǎn)線之之前，必須以以買或租的方方式獲得廠房房。選擇租用用，租金在開開始租用的季季度交付，即即從現(xiàn)金處取取等量灰?guī)?，放放在租金處，并并將一只?nèi)放放租金額字條條的空桶，放放在Q4應(yīng)付付款處，每季季度推進(jìn)空桶桶。一年租期期到期時(shí)，如如果決定續(xù)租租，需再次將將相應(yīng)的現(xiàn)金金放在租金處處，并將有租租金字條的空空桶放在Q44應(yīng)付款處（注注：并未發(fā)生生

27、應(yīng)付款，僅僅作記賬用）；如果決定買買廠房，取出出廠房?jī)r(jià)值等等量現(xiàn)金放置置于盤面上廠廠房?jī)r(jià)值處。特別提示 特別提示 生產(chǎn)線線不可以在不不同廠房之間間移動(dòng)位置。7、更新生產(chǎn)/完工入庫(kù)由生產(chǎn)總監(jiān)將各各生產(chǎn)線上的的在制品推進(jìn)進(jìn)一格（從小小數(shù)目方格推推到大數(shù)目方方格）。產(chǎn)品品下線表示產(chǎn)產(chǎn)品完工，將將產(chǎn)品放置于于相應(yīng)的產(chǎn)品品庫(kù)中。8、新建/在建建/轉(zhuǎn)產(chǎn)/變變賣生產(chǎn)線新建生產(chǎn)線投資新設(shè)備時(shí)，生生產(chǎn)總監(jiān)向裁裁判領(lǐng)取新生生產(chǎn)線標(biāo)識(shí)及及產(chǎn)品標(biāo)識(shí)，生生產(chǎn)線標(biāo)識(shí)翻翻轉(zhuǎn)放置于廠廠房相應(yīng)生產(chǎn)產(chǎn)線位處，其其上放置與該該生產(chǎn)線安裝裝周期相同的的空桶數(shù)，每每個(gè)季節(jié)向財(cái)財(cái)務(wù)總監(jiān)申請(qǐng)請(qǐng)建設(shè)資金，額額度=設(shè)備總總購(gòu)買價(jià)值/安裝周期，

28、財(cái)財(cái)務(wù)總監(jiān)做好好現(xiàn)金收支記記錄。 特別提示 新新建生產(chǎn)線便便已經(jīng)決定生生產(chǎn)何種產(chǎn)品品了，但不要要求企業(yè)一定定有該產(chǎn)品資資格。特別提示在建生產(chǎn)線：生產(chǎn)線購(gòu)買之后后，需要進(jìn)行行二期（含）以以上投資的均均為在建生產(chǎn)產(chǎn)線，生產(chǎn)總總監(jiān)向財(cái)務(wù)總總監(jiān)申請(qǐng)建設(shè)設(shè)資金，放置置于空桶內(nèi)，財(cái)財(cái)務(wù)總監(jiān)做好好收支記錄。以自動(dòng)線為例，安安裝周期為33Q，總投資資額為15MM，安裝操作作可按表9進(jìn)進(jìn)行：表9 自動(dòng)線線安裝操作操作時(shí)間投資額安裝完成1Q5M啟動(dòng)1期安裝2Q5M完成1期安裝，啟啟動(dòng)2期安裝裝3Q5M完成2期安裝，啟啟動(dòng)3期安裝裝4Q完成3期安裝，生生產(chǎn)線建成投資生產(chǎn)線的支支付不一定需需要連續(xù)，可可以在投資過過程

29、中中斷投投資，也可以以在中斷投資資之后的任何何季節(jié)繼續(xù)投投資，但必須須按照上表的的投資原則進(jìn)進(jìn)行操作。特別提示 特別提示一條生產(chǎn)線待最最后一期投資資到位后，必必須到下一季季度才算安裝裝完成，允許許投入使用；生產(chǎn)線安裝完成成后，盤面上上必須將投資資額放在設(shè)備備價(jià)值處，以以證明生產(chǎn)線線安裝完成，并并將生產(chǎn)線表表示翻轉(zhuǎn)過來(lái)來(lái)；參賽隊(duì)之間不允允許相互購(gòu)買買生產(chǎn)線，只只允許向設(shè)備備供應(yīng)商（管管理員）購(gòu)買買； 手工生產(chǎn)線安裝裝不需要時(shí)間間，隨買隨用用。生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)是指指生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)產(chǎn)生產(chǎn)其他產(chǎn)產(chǎn)品。不同生生產(chǎn)線類型轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)產(chǎn)所需要的的調(diào)整時(shí)間和和資金投入是是不同的，可可參閱具體規(guī)規(guī)則。如果需需要轉(zhuǎn)產(chǎn)且該

30、該生產(chǎn)線需要要一定的轉(zhuǎn)產(chǎn)產(chǎn)周期和轉(zhuǎn)產(chǎn)產(chǎn)費(fèi)用，請(qǐng)生生產(chǎn)總監(jiān)翻轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)生產(chǎn)線標(biāo)識(shí)識(shí)，領(lǐng)取新的的產(chǎn)品標(biāo)識(shí)，按按季節(jié)向財(cái)務(wù)務(wù)總監(jiān)申請(qǐng)并并支付轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)費(fèi)用放于生產(chǎn)產(chǎn)線標(biāo)識(shí)上；停工滿足轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)產(chǎn)周期要求求并支付全部部轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)用后后，再次翻轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)生產(chǎn)線標(biāo)識(shí)識(shí)，開始新的的生產(chǎn)。財(cái)務(wù)務(wù)總監(jiān)做好現(xiàn)現(xiàn)金收支，并并將轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)放放于盤面相應(yīng)應(yīng)位置處。以自動(dòng)線為例，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)產(chǎn)需要一個(gè)個(gè)周期，共22M轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)，在在第一季度開開始轉(zhuǎn)產(chǎn)，投投資2M轉(zhuǎn)產(chǎn)產(chǎn)費(fèi)，第二季季度完成轉(zhuǎn)產(chǎn)產(chǎn)，可以生產(chǎn)產(chǎn)新產(chǎn)品。特別提示 手工線、柔柔性線可以生生產(chǎn)任何產(chǎn)品品，無(wú)須轉(zhuǎn)產(chǎn)產(chǎn)。特別提示變賣生產(chǎn)線將變賣的生產(chǎn)線線按殘值放入入現(xiàn)金區(qū)，其其他剩余價(jià)值值（凈值-殘殘值）放入“其

31、他”費(fèi)用處，記記入當(dāng)年“綜合費(fèi)用”，并將生產(chǎn)產(chǎn)線交還給供供應(yīng)商即可完完成變賣。特別提示 在在建及在產(chǎn)的的生產(chǎn)線不可可以變賣，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)產(chǎn)中的生產(chǎn)產(chǎn)線可以變賣賣。特別提示9、開始下一批批生產(chǎn) 更新生產(chǎn)完完工入庫(kù)后，某某些生產(chǎn)線的的在制品已經(jīng)經(jīng)完工，同時(shí)時(shí)某些生產(chǎn)線線已經(jīng)建成，可可以考慮開始始生產(chǎn)新產(chǎn)品品。如果有該該產(chǎn)品生產(chǎn)資資格，由生產(chǎn)產(chǎn)總監(jiān)按照產(chǎn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)從原原料庫(kù)中取出出原料，并向向財(cái)務(wù)總監(jiān)申申請(qǐng)產(chǎn)品加工工費(fèi)，將上線線產(chǎn)品擺放到到第一生產(chǎn)周周期上.特別提示特別提示下一批生產(chǎn)前提提有三個(gè):原料、加工工費(fèi)、生產(chǎn)資資格;任何一條生產(chǎn)線線只能有一個(gè)個(gè)在產(chǎn)品。10、更新應(yīng)收收款應(yīng)收款收現(xiàn)現(xiàn)財(cái)務(wù)總監(jiān)將應(yīng)收收款想

32、現(xiàn)金庫(kù)庫(kù)方向推進(jìn)一一格，到達(dá)現(xiàn)現(xiàn)金庫(kù)時(shí)及為為現(xiàn)金，須做做好現(xiàn)金收支支記錄。11、按訂單交交貨 營(yíng)銷總監(jiān)檢查查各成品庫(kù)中中的成品數(shù)量量是否滿足客客戶訂單要求求，滿足則按按照客戶訂單單交付約定數(shù)數(shù)量的產(chǎn)品給給客戶?？蛻魬魴z查數(shù)量和和交貨期是否否滿足訂單要要求，滿足則則收貨，并按按 訂單上列明明的條件支付付貨款，若為為現(xiàn)金(0賬期)付款，營(yíng)銷銷總監(jiān)直接將將現(xiàn)金置于現(xiàn)現(xiàn)金庫(kù)，財(cái)務(wù)務(wù)總監(jiān)做好現(xiàn)現(xiàn)金收支記錄錄;若為應(yīng)收賬賬款，營(yíng)銷總總監(jiān)將金置于于應(yīng)收款相應(yīng)應(yīng)賬期處。特別提示特別提示必須按訂單整單單交貨；加急訂單必須第第一季交貨，其其余訂單必須須在當(dāng)年交貨貨，違約則收收回當(dāng)年訂單單。12、產(chǎn)品研發(fā)發(fā)投資按照

33、年初制定的的產(chǎn)品研發(fā)計(jì)計(jì)劃，營(yíng)銷總總監(jiān)向財(cái)務(wù)總總監(jiān)申請(qǐng)研發(fā)發(fā)資金置于相相應(yīng)產(chǎn)品生產(chǎn)產(chǎn)資格的位置置，并做好現(xiàn)現(xiàn)金收支記錄錄。13、廠房出售（買轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)租）/退租/租轉(zhuǎn)賣如果企業(yè)已租或或已購(gòu)買了廠廠房，可以進(jìn)進(jìn)行如下處理理：如果已購(gòu)買的廠廠房中沒有安安裝生產(chǎn)線，可可賣出后增加加Q4賬期應(yīng)收收款，將代表表廠房?jī)r(jià)值的的現(xiàn)金放置于于Q4應(yīng)收賬款款的位置；如果已購(gòu)買的廠廠房 中有生產(chǎn)線線，賣出后增增加Q4賬期應(yīng)收收款，并自動(dòng)動(dòng)轉(zhuǎn)為租用，從從現(xiàn)金中扣除除一年租金（將將租金記在租租金費(fèi)用處）,記下起租的季度（在應(yīng)付賬款Q4處放一只內(nèi)放租金額字條的空桶）；如果租用的廠房房已滿一年（如如第一年第22季租，則第第2年第

34、2季稱滿一年年）,可以進(jìn)行如如下處理：不論是否有生產(chǎn)產(chǎn)線，均可支支付現(xiàn)金，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)為購(gòu)買（租租或轉(zhuǎn)買），此此時(shí)，只需要要按房的購(gòu)買買價(jià)格(大廠房40mm,小廠房30mm）扣除足量量現(xiàn)金即可。如果廠房中沒有有生產(chǎn)線，可可以選擇退租租，在盤面中中將相應(yīng)應(yīng)付付款處得空桶桶取走；對(duì)已租用的廠房房繼續(xù)租用時(shí)時(shí)，可在當(dāng)季季結(jié)束時(shí)交下下一年租金（和和管理費(fèi)同時(shí)時(shí)交納，后面面有進(jìn)一步說(shuō)說(shuō)明）。14、新市場(chǎng)開開拓ISO資格投投資營(yíng)銷總監(jiān)向財(cái)務(wù)務(wù)總監(jiān)申請(qǐng)市市場(chǎng)開拓/IISO資格投投資費(fèi)用，財(cái)財(cái)務(wù)總監(jiān)取出出現(xiàn)金放置在在要開拓的市市場(chǎng)及ISOO認(rèn)證處。特別提示以中斷投資，但不可以加速投資示只有每年第四季季允許該操特別提示

35、以中斷投資，但不可以加速投資示可以中斷投資，但但不可以加速速投資15、支付管理理費(fèi)更新廠房租租金管理費(fèi)是企業(yè)為為了維持運(yùn)營(yíng)營(yíng)發(fā)放的管理理人員工資、必必要的差旅費(fèi)費(fèi)、招待費(fèi)等等。財(cái)務(wù)總監(jiān)監(jiān)每季取出11M擺放在“管理費(fèi)”處，并做好好現(xiàn)金收支記記錄。在應(yīng)付款處如如果有租金字字條得空桶更更新滿一年（四四季度），則則需要續(xù)租廠廠房，現(xiàn)金庫(kù)庫(kù)中取出下一一年租金放于于盤面金處，并并將有租金字字條得空桶放放于應(yīng)付款四四季度處。特別提特別提示以中斷投資，但不可以加速投資示營(yíng)銷總監(jiān)此時(shí)應(yīng)應(yīng)攜帶開發(fā)費(fèi)費(fèi)去裁判處換換去生產(chǎn)資格格標(biāo)識(shí)。16、現(xiàn)金收入入合計(jì)財(cái)務(wù)總監(jiān)統(tǒng)計(jì)本本季度現(xiàn)金收收入總額。17、現(xiàn)金支出出合計(jì)財(cái)務(wù)總監(jiān)

36、統(tǒng)計(jì)本本季度現(xiàn)金支支出總額。特別提特別提示以中斷投資，但不可以加速投資示第四季度的統(tǒng)計(jì)計(jì)的現(xiàn)金收支支數(shù)字中包括括四季度本身身和年底發(fā)生生的。18、期末現(xiàn)金金對(duì)賬 財(cái)務(wù)總監(jiān)監(jiān)盤點(diǎn)現(xiàn)金余余額，并進(jìn)行行核對(duì)。特別提特別提示以中斷投資，但不可以加速投資示 以以上18項(xiàng)工作每每個(gè)季度均要要進(jìn)行。（三）、 年末末5項(xiàng)工作1、繳納違約訂訂單罰款企業(yè)經(jīng)營(yíng)，誠(chéng)信信為本。如果果為能及時(shí)交交貨，需要接接受一定的懲懲罰，有以下下幾條：按訂單銷售額一一定比例繳納納罰款，并直直接從現(xiàn)金中中扣除，記入入當(dāng)年“其他”費(fèi)用項(xiàng)；收回該訂單；即使在該市場(chǎng)完完成的銷售額額最高，也無(wú)無(wú)權(quán)獲得“市場(chǎng)老大”地位。請(qǐng)財(cái)財(cái)務(wù)總監(jiān)作好好現(xiàn)金支出

37、登登記。2、支付設(shè)備維維修費(fèi)已經(jīng)建成的每條條生產(chǎn)線需要要支付1M/年的維修費(fèi)費(fèi)，生產(chǎn)總監(jiān)監(jiān)向財(cái)務(wù)總監(jiān)監(jiān)提出申請(qǐng)，財(cái)財(cái)務(wù)總監(jiān)取出出現(xiàn)金放置于于盤面“維修費(fèi)”處，并做好好現(xiàn)金收支記記錄。特別提特別提示以中斷投資，但不可以加速投資示 當(dāng)年年建成的生產(chǎn)產(chǎn)線（不論在在哪一季度）均均需要支付設(shè)設(shè)備維修費(fèi)。 3、計(jì)提折舊固定資產(chǎn)折舊是是指固定資產(chǎn)產(chǎn)處于損耗而而轉(zhuǎn)移到生產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理成果中去的的那部分以貨貨幣表現(xiàn)的價(jià)價(jià)值，以折舊舊的形式計(jì)入入生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成成本。廠房不不提折舊，設(shè)設(shè)備（生產(chǎn)線線）按平均年年限法計(jì)提折折舊，在建工工程及當(dāng)年建建成的設(shè)備不不計(jì)提折舊。財(cái)財(cái)務(wù)總監(jiān)從生生產(chǎn)凈值中提提出折舊費(fèi)放放置于盤面“折舊

38、”處。特別提特別提示以中斷投資，但不可以加速投資示當(dāng)年建成的生產(chǎn)產(chǎn)線不提折舊舊;當(dāng)凈值等于殘值值,則無(wú)需再提提折舊折舊與現(xiàn)金流無(wú)無(wú)關(guān)。4、新市場(chǎng)/資格換換證營(yíng)銷總監(jiān)檢查新新市場(chǎng)資格投資資是否已經(jīng)完完成，若完成成，可攜帶開開發(fā)費(fèi)去管理理員處換取相相應(yīng)標(biāo)識(shí)。5、結(jié)賬財(cái)務(wù)總監(jiān)需要要編制綜合費(fèi)費(fèi)用表、利潤(rùn)潤(rùn)表和資產(chǎn)負(fù)負(fù)債表。年度度經(jīng)營(yíng)結(jié)束之之后，管理員員會(huì)將盤面上上的各項(xiàng)成本本取走，為來(lái)來(lái)年經(jīng)營(yíng)做好好準(zhǔn)備。（四）四項(xiàng)特殊殊工作（隨時(shí)時(shí)可以進(jìn)行）1、緊急采購(gòu)有兩種會(huì)用到此此功能。如果下一批生產(chǎn)產(chǎn)材料不夠，又又需要當(dāng)期使使用，可以用用成本價(jià)的22倍現(xiàn)金采購(gòu)購(gòu)材料，采購(gòu)購(gòu)總監(jiān)提出申申請(qǐng)，用一個(gè)個(gè)灰?guī)牛ìF(xiàn)金金

39、）換取原料料（彩幣）；另外將一個(gè)個(gè)灰?guī)牛ìF(xiàn)金金）置于盤面面“其他”處。按訂單交貨發(fā)現(xiàn)現(xiàn)產(chǎn)成品庫(kù)存存不足，可以以用直接成本本3倍價(jià)格采采購(gòu)，以直接接成本價(jià)值現(xiàn)現(xiàn)金去管理員員處換取成品品；另將2倍倍直接成本現(xiàn)現(xiàn)金直接置于于盤面“其他”處。2、出售庫(kù)存一旦現(xiàn)金斷流，可可以用此方式式融資。產(chǎn)品品可以按照成成本價(jià)售出；原料按照88折（該參數(shù)數(shù)可調(diào)整）的的價(jià)格售出，即即直接成本為為10M原料回收8MM現(xiàn)金；若收收回現(xiàn)金出現(xiàn)現(xiàn)小數(shù)則向下下取整，如出出售直接成本本8M原料，回回收6M現(xiàn)金。攜帶帶產(chǎn)品或原料料到交易處兌兌換相當(dāng)于直直接成本價(jià)值值現(xiàn)金，折價(jià)價(jià)部分置于盤盤面“其他”處。3、貼現(xiàn)貼現(xiàn)指將未來(lái)可可以收到

40、的應(yīng)應(yīng)收賬款提前前收取，并付付一定的費(fèi)用用。不同賬期期的應(yīng)收賬款款采取不同的的貼現(xiàn)率，11、2期應(yīng)收款按按1:10（10M應(yīng)收款款扣1M利息，小小于10M的貼現(xiàn)現(xiàn)均收取1MM貼息）的比比例貼現(xiàn)，33、4應(yīng)收款按1:8（8M應(yīng)收款扣扣1M貼息，小小于8M的貼現(xiàn)也也收取1M貼息）。只只要有足夠的的應(yīng)收賬款，可可以隨時(shí)貼現(xiàn)現(xiàn)（包括次年年支付廣告費(fèi)費(fèi)時(shí)，也可以以使用應(yīng)收貼貼現(xiàn)）。從應(yīng)應(yīng)收款中取出出收現(xiàn)部分放放于盤面“現(xiàn)金”處，其余放放于“貼息”處。特別提特別提示以中斷投資，但不可以加速投資示可將1、2期應(yīng)應(yīng)收款加總貼貼現(xiàn)，如1期貼4M，2期貼6M，則總共共扣1M貼息；3、4期操作相同同。4、廠房貼現(xiàn)正

41、常情況下出售售廠房后，直直接轉(zhuǎn)入4QQ的應(yīng)收賬款款。但在急用用的情況下，且且操作步驟沒沒有輪到變賣賣廠房的操作作時(shí)，可以利利用功能直接接將廠房的價(jià)價(jià)值按照4QQ應(yīng)收賬款貼貼現(xiàn)（按1:8的比例）?？煽蓪S房?jī)r(jià)值值分別轉(zhuǎn)入現(xiàn)現(xiàn)金、租金及及貼息處。例：如果緊急出出售有生產(chǎn)線線的大廠房，將將實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)入現(xiàn)現(xiàn)金30M，其中中5M轉(zhuǎn)入貼現(xiàn)現(xiàn)費(fèi)用、5MM轉(zhuǎn)入廠房租租金。如果緊緊急出售的大大廠房中無(wú)生生產(chǎn)線，則將將轉(zhuǎn)入現(xiàn)金335M。（五） 財(cái)務(wù)處處理及經(jīng)營(yíng)報(bào)報(bào)表生成 表10列列出經(jīng)營(yíng)流程程表中各項(xiàng)任任務(wù)對(duì)應(yīng)的賬賬務(wù)處理要點(diǎn)點(diǎn)。 表10 賬務(wù)務(wù)處理要點(diǎn) 流程 說(shuō)明新年度規(guī)劃會(huì)議議無(wú)投放廣告記人綜合費(fèi)用參加訂貨會(huì)選訂

42、訂單/登記訂單無(wú)支付應(yīng)付稅無(wú)支付長(zhǎng)貸利息記入利潤(rùn)表財(cái)務(wù)務(wù)費(fèi)用更新長(zhǎng)期貸款/長(zhǎng)期貸款還還款無(wú)申請(qǐng)長(zhǎng)期貸款無(wú)季初盤點(diǎn)（請(qǐng)?zhí)钐钣囝~）無(wú)更新短期貸款/短期貸款還還本付息利息記入利潤(rùn)表表財(cái)務(wù)費(fèi)用申請(qǐng)短期貸款無(wú)原材料入庫(kù)/更更新原料訂單單無(wú)下原料訂單無(wú)購(gòu)買/租用廠房房記入綜合費(fèi)用表表廠房租金更新生產(chǎn)/完工工入庫(kù)無(wú)新建/在建/轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)產(chǎn)/變賣生產(chǎn)線線記入綜合費(fèi)用表表轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)或其其他損失緊急采購(gòu)（隨時(shí)時(shí)進(jìn)行）記入綜合費(fèi)用表表其他損失開始下一批生產(chǎn)產(chǎn)無(wú)更新應(yīng)收款/應(yīng)應(yīng)收款收現(xiàn)無(wú)按訂單交貨記入利潤(rùn)表銷售售收入和直接接成本產(chǎn)品研發(fā)投資記入綜合費(fèi)用表表產(chǎn)品研發(fā)廠房出售（買轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)租）/退租/轉(zhuǎn)租買記入綜合費(fèi)用表表廠房租金或或其

43、他新市場(chǎng)開拓/IISO資格投投資記入綜合費(fèi)用表表ISO資格認(rèn)認(rèn)證支付管理費(fèi)/更更新廠房租金金記入綜合費(fèi)用表表管理費(fèi)及廠廠房租金出售庫(kù)存記入綜合費(fèi)用表表其他損失廠房貼現(xiàn)租金記入綜合費(fèi)費(fèi)用表，貼息息記入利潤(rùn)表表財(cái)務(wù)費(fèi)用應(yīng)收款貼現(xiàn)貼息記入利潤(rùn)表表財(cái)務(wù)費(fèi)用繳納違約訂單罰罰款記入綜合費(fèi)用表表其他損失支付設(shè)備維修費(fèi)費(fèi)記入綜合費(fèi)用表表設(shè)備維修費(fèi)費(fèi)計(jì)提折舊記入利潤(rùn)表折舊舊新市場(chǎng)/ISOO資格換證無(wú)完成一年經(jīng)營(yíng)后后，首先根據(jù)據(jù)盤面各費(fèi)用用項(xiàng)可以生成成綜合費(fèi)用表表，之后再生生成利潤(rùn)表111。 表11利潤(rùn)潤(rùn)表數(shù)據(jù)來(lái)源源及勾稽關(guān)系系編號(hào)項(xiàng)目數(shù)據(jù)來(lái)源勾稽關(guān)系1銷售收入產(chǎn)品核算統(tǒng)計(jì)表表2直接成本同上3毛利=1-24綜合費(fèi)

44、用綜合費(fèi)用表5折舊前利潤(rùn)=3-46折舊盤面7支付利息前利潤(rùn)潤(rùn)=5-68財(cái)務(wù)費(fèi)用盤面9稅前利潤(rùn)=7-810所得稅稅前利潤(rùn)的255%11年度凈利潤(rùn)=9-10注：銷售收入不論該銷銷售有無(wú)收現(xiàn)現(xiàn)，均記入當(dāng)當(dāng)年銷售收入入； 直接成成本已經(jīng)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)銷售的成品品直接成本 財(cái)務(wù)費(fèi)費(fèi)用含長(zhǎng)貸利利息、短貸利利息及貼息（只只識(shí)已經(jīng)付現(xiàn)現(xiàn)的費(fèi)用）。完成利潤(rùn)表后，可可以生成資產(chǎn)產(chǎn)負(fù)債表表112表12 資產(chǎn)負(fù)負(fù)債表數(shù)據(jù)來(lái)來(lái)源及勾稽關(guān)關(guān)系項(xiàng)目來(lái)源說(shuō)明項(xiàng)目來(lái)源說(shuō)明現(xiàn)金盤面長(zhǎng)期負(fù)債盤面應(yīng)收款盤面短期負(fù)債盤面在制品盤面應(yīng)交所得稅本年利潤(rùn)表產(chǎn)成品盤面原材料盤面流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)以上五項(xiàng)目之和和負(fù)債合計(jì)以上三項(xiàng)之和廠房盤面股東資本初始設(shè)定（不變