漁婆婆品牌整合方案917

1、漁婆婆漁漁場原味味海珍品牌整合合傳播方方案目錄 CONNTENNTS一、市場場描述與與機會分分析全國品牌牌本地市場場主流品品牌對比比市場機會會分析“漁婆婆婆”品牌牌現(xiàn)狀分分析二、目標標消費者者描述與與推廣策策略（一）目目標消費費者描述述（二）目目標消費費者推廣廣策略三、品牌牌形象建建設整體品牌牌形象“漁文化化”的獨獨特優(yōu)勢勢“漁婆婆婆”形象象描述四、產品品策略價格策略略包裝策略略包裝差異異化執(zhí)行行細則五、上市市推廣計計劃整體營銷銷計劃上市推廣廣營銷目目標上市推廣廣三大重重點重點點工作地區(qū)上市市推廣渠道推廣廣促銷廣告宣傳傳廣告語六、媒介介傳播策策略競品媒介介策略分分析競品媒介介策略總總結漁婆婆媒

2、媒介策略略媒介整合合傳播媒介階段段傳播計計劃媒介預算算媒介排期期漁婆婆漁漁場原味味海珍品牌整合合傳播方方案市場描述述與機會會分析漁業(yè)和種種植、畜畜牧業(yè)一一樣，往往往是產產品的產產地名聲聲大，卻卻很難找找到一家家最值得得信賴的的大品牌牌。中國國海產品品出產雖雖豐，但但舉國上上下，能能叫得響響的海洋洋食品牌牌子卻沒沒有幾個個。全國品牌牌目前相似似產業(yè)全全國性知知名品牌牌，僅有有獐子島島、好當當家等少少數(shù)幾家家。獐子島以海洋水水產業(yè)為為主，集集海珍品品育苗業(yè)業(yè)、海水水增養(yǎng)殖殖業(yè)、水水產品加加工業(yè)、國內外外貿易、海上運運輸業(yè)于于一體的的大型綜綜合性漁漁業(yè)企業(yè)業(yè)。主營業(yè)務務：蝦夷夷扇貝、海參、鮑魚海海珍

3、品的的育苗、養(yǎng)殖、加工和和銷售。產品系列列：鮮活品品系列、海參系系列、即即食產品品、凍品品系列、調理食食品系列列、出口口系列。核心產品品產品功能能定位商務禮品品、孝敬敬老人、滋補品品、旅游游紀念品品好當家集食品加加工、水水產養(yǎng)殖殖、遠洋洋捕撈、熱電造造紙、濱濱海旅游游等產業(yè)業(yè)為一體體的大型型國家級級企業(yè)集集團，形形成了漁漁工貿、產學研研一體化化的綜合合性經(jīng)營營格局。主營業(yè)務務：牙鲆鲆魚、鮑鮑魚、海海參、大大菱鲆等等海產品品的生產產、銷售售和面類類、肉類類、蔬菜菜等冷凍凍食品的的加工、銷售。核心產品品可以看到到，目前前行業(yè)龍龍頭企業(yè)業(yè)走的是是高端路路線，定定位于禮禮品、滋滋補。于于消費者者日常所

4、所需關注注不多。本地市場場主流品品牌對比比史翠英和和夢婕都都突出了了“送禮禮”概念念，重點點推出“大禮包包”系列列。同時時在品牌牌形象上上率先進進行VIIS導入入，使得得品牌整整體包裝裝提升了了檔次。陸龍兄弟弟的產品品線和漁漁婆婆類類似。它它比較關關注消費費者日常常所需，包裝比比較樸實實，價格格也不貴貴，是個個比較貼貼近消費費者的品品牌。但但品牌形形象老化化，吸引引不了年年輕人的的關注。興業(yè)、舟舟漁雖然然是舟山山知名企企業(yè)，規(guī)規(guī)模較大大，但其其產品線線沒有突突破一般般海洋食食品廠商商的產品品范圍，包裝形形象也比比較落后后。市場機會會分析競爭現(xiàn)狀狀獐子島、好當家家這類全全國性知知名品牌牌，其核核

5、心產品品是海參參、鮑魚魚等海珍珍品系列列，定位位高檔禮禮品，主主要利益益點在于于尊貴、滋補、孝心。主要市市場和“漁婆婆婆”系列列產品的的市場競競爭度并并不激烈烈。寧波、舟舟山地區(qū)區(qū)知名品品牌，定定位各不不相同。史翠英以以海洋食食品為主主，但已已延伸進進入食品品行業(yè)。注重品品牌的保保護，旗旗下六個個獨立品品牌，分分別經(jīng)營營不同的的類別。夢婕的品品牌形象象比較現(xiàn)現(xiàn)代化，產品線線向中高高端路線線靠攏，推出海海參、鮑鮑魚等高高端禮品品，和獐獐子島、好當家家部分重重點市場場重合，優(yōu)勢并并不明顯顯。陸龍兄弟弟主營海海產品，特色鮮鮮明，渠渠道優(yōu)勢勢強。弱弱點在于于形象比比較落后后。舟漁、興興業(yè)傳統(tǒng)統(tǒng)的海洋洋

6、食品加加工企業(yè)業(yè)，存在在產品線線老化、產品特特色不突突出、品品牌形象象落后、效益低低下等問問題。更更多依靠靠的是歷歷史積累累下來的的渠道優(yōu)優(yōu)勢和口口碑。漁婆婆的的市場機機會全國知名名品牌少少，而且且沒有直直接競爭爭關系。地方性強強勢品牌牌數(shù)量還還很少，市場細細分趨于于同質化化。甬、舟兩兩地海產產企業(yè)數(shù)數(shù)量多，總體實實力強。但強勢勢品牌不不多，而而且市場場細分不不明。因因此，漁漁婆婆走走品牌化化路線，有比較較充分的的市場空空間。漁婆婆全全新形象象上市時時期恰當當，市場場旺季開開始預計全新新包裝全全面上市市的時間間在今年年的9-10月月份，正正好是市市場旺季季的開始始。隨著著天氣轉轉涼，國國慶、元

7、元旦、春春節(jié)，市市場行情情一路上上漲，成成為多路路商家必必爭之時時期。在在這將近近半年的的時間里里，我們們有充足足的時間間，打響響品牌的的第一槍槍?！皾O婆婆婆”品牌牌現(xiàn)狀分分析從“漁婆婆婆”品品牌的六六個方面面檢驗品品牌狀況況，同時時與競爭爭對手作作橫向比比較，從從中得出出傳播策策略方向向。產品方面面策略：提提高產品品包裝檔檔次，塑塑造新的的情感訴訴求點。形象方面面策略：利利用新VVI的整整合、新新包裝的的推出塑塑造嶄新新的品牌牌形象，并提煉煉出一個個產品利利益點。消費者方方面策略：利利用新包包裝的推推出，吸吸引更多多的年輕輕、有價價值的消消費者。渠道方面面策略：提提升渠道道建設，并使之之轉化

8、成成為潛在在消費者者提供的的附加品品牌價值值。視覺方面面策略：整整合“漁漁婆婆”的產品品，形成成清晰的的視覺系系統(tǒng)。商譽方面面策略：通通過活動動營銷、消費者者溝通會會，利用用外部事事件和自自身創(chuàng)造造的機會會提高企企業(yè)的商商譽。目標消費費者描述述與推廣廣策略目標消費費者描述述由于產品品線多樣樣，消費費者區(qū)分分并不完完全重合合。腌制品、凍品、干貨的的主要消消費群是是家庭主主婦休閑食品品主要消消費群是是年輕人人禮包的主主要消費費群是家家庭工作家庭庭雙重負負擔下的的家庭主主婦她們比較較關心的的是口味味和價格格。在品品牌還不不知名的的情況下下，輕易易不會改改變原有有的品牌牌選擇。隨著生生活水平平提高，對

9、于均均衡膳食食營養(yǎng)的的意識也也在提高高。在工工作和家家庭雙重重負擔下下，她們們希望在在挑選和和烹飪上上不要再再花太多多不必要要的精力力。策略：用用花樣繁繁多的促促銷和免免費品嘗嘗，吸引引她們的的首次試試用。通通過“生生活處處處顯用心心”的宣宣傳，以以細節(jié)取取勝，加加強品牌牌的美譽譽度。比比如包裝上上印刷漫漫畫小菜菜譜、營營養(yǎng)膳食食知識標標簽、贈贈送小孩孩禮品等等。生活壓力力大增的的年輕人人生活壓力力增大的的年輕人人，無論論所在城城市大小小，都越越來越多多的渴望望工作以以外屬于于自己的的自由空空間，享享受悠閑閑輕松的的環(huán)境。同時喜喜歡有創(chuàng)創(chuàng)意、有有趣的休休閑形式式。策略：通通過“生活無無處不休休

10、閑”的定位位和宣傳傳，加深深品牌在在他們心心目中的的印象。缺少人情情交往的的家庭城市化讓讓親友間間距離加加大、見見面的溝溝通次數(shù)數(shù)減少，生活壓壓力讓親親友間溝溝通時間間減少。將見面面禮作為為溝通的的媒介，在第一一時間內內將距離離拉近，是家庭庭選擇禮禮品的重重要考量量。選擇禮品品是件麻麻煩事，消費者者需要有有送禮的的選擇性性提示（如腦白白金的送送禮訴求求，包括括心理暗暗示），促成成最終決決定相對對會容易易些。“送禮”的概念念已經(jīng)說說的很多多，要以以其它方方式表現(xiàn)現(xiàn)“送禮禮”主題題。策略：以以增進親親情關系系為主打打。在國國慶、元元旦、春春節(jié)期間間，主打打親情牌牌、友情情牌。目標消費費者推廣廣策略

11、更多的銷銷量從哪哪里來？更多的顧顧客增加消消費者偏偏好度一次購買買更多增加加購買數(shù)數(shù)量更頻繁的的購買增加加購買頻頻率增加消費費者偏好好度，吸吸引更多多的顧客客是最直直接、最最可行的的一條路路。更多的顧顧客來自自哪里？老客戶的的爭奪老客戶集集中在家家常菜如如腌制品品、凍品品、干貨貨這三類類。這三三類食品品要和史史翠英、夢婕、陸龍兄兄弟、老老板娘、明珠、興業(yè)等等爭奪老老客戶。這部分消消費者集集中在家家庭主婦婦，對于于她們而而言，價價格、口口味、品品質是三三大要點點。爭奪奪手段：促銷、忠誠度度開發(fā)、新包裝裝上市、口碑傳傳播等。價格以優(yōu)惠惠促銷活活動打開開市場?？谖兑栽嚻菲穱L活動動打開市市場。品質以新

12、穎穎包裝、獨特品品牌形象象建立。家庭主主婦之間間的閑聊聊和走門門串戶時時的口碑碑，是樹樹立品質質形象的的重要渠渠道。新客戶的的開發(fā)新客戶開開發(fā)集中中在兩類類，休閑閑食品和和大禮包包。這兩兩類特殊殊點在于于，定位位較寬，并不局局限于海海洋食品品，而是是著眼于于整個休休閑食品品和食用用禮品市市場。休閑食品品：通過過傳遞一一種“生生活無處處不休閑閑”的訴訴求，吸吸引更多多年輕人人，爭取取整個休休閑食品品市場的的消費者者。大禮包：通過傳傳遞“增增進親密密關系”的訴求求，吸引引更多家家庭，把把他們從從其他類類別禮品品市場爭爭取一部部分過來來。消費者溝溝通策略略針對腌制制品、凍凍品、干干貨、休休閑食品品和

13、大禮禮包三個個主要消消費群體體的分析析，擬定定有針對對性的策策略。腌制品、凍品、干貨主推推新鮮、地道口口味的訴訴求，增增加包裝裝細節(jié)上上的創(chuàng)意意，是消消費者產產生信賴賴感。休閑食品品主主推生活活無處不不休閑的的訴求，通過有有創(chuàng)意的的包裝，以情感感上的共共鳴取勝勝。大禮包主推推增進親親密關系系的訴求求，行銷銷上提升升產品檔檔次。品牌形象象建設整體品牌牌形象在食品行行業(yè)，品品牌名稱稱和品牌牌形象的的關聯(lián)很很強?！皾O婆婆婆”這個個品牌名名稱，本本身富有有強烈的的漁民氣氣息，在在“漁文文化”方方面有很很寬廣的的創(chuàng)意方方向。我們認為為，可以以在“漁漁文化”的旗幟幟引領下下，塑造造土生土土長的濃濃厚的海海

14、島漁村村，凸顯顯數(shù)千年年的海洋洋漁文化化，把“漁婆婆婆”做成成與眾不不同的品品牌。漁婆婆的的標志和和包裝風風格，大大致上體體現(xiàn)了傳傳統(tǒng)元素素，目的的是體現(xiàn)現(xiàn)產品的的傳統(tǒng)工工藝，同同時加入入現(xiàn)代設設計元素素，意味味著將傳傳統(tǒng)工藝藝，經(jīng)現(xiàn)現(xiàn)代手段段（工藝藝、設計計等）發(fā)發(fā)揚光大大的理念念。“漁文化化”的獨獨特優(yōu)勢勢因為中國國元素擁擁有深厚厚的文化化內涵，和近幾幾年中國國吸引全全世界關關注的目目光，中中國元素素必然會會像日本本風格那那樣，在在世界獨獨樹一幟幟。但是是，在眾眾多重復復、相似似的中國國元素中中，如何何避免相相似性，尋求差差異化？答案就就在“漁漁文化”，漁業(yè)業(yè)農民的的質樸、原始風風格，非非

15、常有利利于創(chuàng)造造出具有有新鮮品品牌形象象和強烈烈視覺沖沖擊的內內容。發(fā)掘漁文文化并非非古老元元素的重重現(xiàn)，而而是加入入了現(xiàn)代代的行銷銷理念、適應現(xiàn)現(xiàn)代人思思維觀念念的新形形式。因因此，整整體上它它將是一一個傳統(tǒng)統(tǒng)中又蘊蘊含創(chuàng)新新的品牌牌形象?！皾O婆婆婆”形象象描述漁婆婆形形象對于于品牌的的作用，類似“酷兒”形象對對于“QQoo”飲料的的作用，為了使使品牌更更加立體體豐滿，同時衍衍生出品品牌故事事。漁婆婆是是某一個個歷史悠悠久的漁漁村里最最大漁民民家族里里地位最最崇高的的人。她她通曉大大海里各各種動物物的習性性、口味味，熟練練海鮮原原料的最最佳加工工方式，最佳烹烹飪方法法。同時時，她平平易近人人

16、，和善善可親。建立起一一個專家家的形象象，讓漁漁婆婆品品牌更加加立體，便于衍衍生出品品牌故事事。漁婆婆這這一品牌牌形象的的塑造，為了體體現(xiàn)一個個歷史悠悠久、保保留傳統(tǒng)統(tǒng)工藝、現(xiàn)代化化生產這這樣一個個形象，目的是是建立“漁漁婆婆是是來自舟舟山最優(yōu)優(yōu)秀的海海產品企企業(yè)”的的企業(yè)品品牌認知知。產品策略略價格策略略價格定在在中等偏偏上檔次次，不低低于寧波波本地名名牌產品品的主流流價格；尤其是是非普通通包裝（如密封封罐），要維持持在高端端的價格格，支撐撐漁婆婆婆的品牌牌形象。包裝策略略以差異化化的包裝裝，漁文文化的演演繹，提提供高附附加值的的產品策策略，來來支撐漁漁婆婆的的高端品品牌形象象。包裝差異異化

17、執(zhí)行行細則腌制品、凍品、干貨的的差異化化具有視覺覺沖擊力力的包裝裝形象高附加值值和新式式的包裝裝。這兩點，都是甬甬、舟地地區(qū)企業(yè)業(yè)所普遍遍缺乏的的，而且且因為幾幾十年的的積累，他們不不會輕易易改變形形象和包包裝。包裝差異異化大眾化包包裝：傳傳統(tǒng)的塑塑料袋、玻璃瓶瓶包裝，主打實實惠牌。紙盒包裝裝：供貨貨于麥德德龍、歐歐尚等大大賣場，適合有有車家庭庭大量購購物者。密封罐包包裝：提提高產品品附加值值，提升升品牌形形象，傳傳達“細細節(jié)處體體現(xiàn)品質質”的品品牌內涵涵。細節(jié)差異異化面對不同同消費者者，對五五大系列列產品加加以不同同的細節(jié)節(jié)添加。比如，為了增增加漁婆婆婆品牌牌的專業(yè)業(yè)性和關關心家人人營養(yǎng)均均

18、衡的美美譽，可可以在每每一類包包裝加上上小標簽簽，內容容為菜譜譜、營養(yǎng)養(yǎng)搭配知知識等；為了體體現(xiàn)質量量，包裝裝貼上帶帶刮層的的電碼防防偽標簽簽，以及及8000和4000免費費查詢電電話等。休閑食品品的差異異化塑造休閑閑、有創(chuàng)創(chuàng)意的產產品形象象高附加值值的包裝裝形式包裝差異異化目前休閑閑食品的的包裝雷雷同，沒沒有附加加值，新新品牌難難以撼動動老品牌牌的優(yōu)勢勢。因此此，以多多樣化、有創(chuàng)意意的包裝裝為突破破點，塑塑造“休休閑、有有創(chuàng)意”的產品品形象，用多樣樣化、創(chuàng)創(chuàng)意化的的包裝，傳達“生活無無處不休休閑”的的品牌內內涵，提提升品牌牌形象，促進普普通包裝裝的銷售售。細節(jié)差異異化休閑食品品的包裝裝可以做

19、做的大膽膽、有創(chuàng)創(chuàng)意，比比如做成成各種海海洋生物物形狀的的容器。但這些些產品產產量不大大，只是是作為上上市推廣廣初期以以及節(jié)假假日期間間，在超超市做堆堆頭，在在專賣店店作展示示，展現(xiàn)現(xiàn)品牌創(chuàng)創(chuàng)意，配配合品牌牌“休閑閑”形象象的塑造造，提升升品牌知知名度。但最終終形成大大量購買買的，還還是比較較大眾化化的包裝裝，這也也是為了了成本考考慮。大禮包的的差異化化做漁文化化，提升升禮品檔檔次以漁民畫畫作為包包裝的一一大亮點點。凸顯顯“漁文文化”，真正將將禮包“禮品化化”，提提升檔次次。差異化形形式結合東極極島漁民民畫，進進行限量量版漁民民畫的贈贈送。在在包裝上上采用的的漁民畫畫，標出出作者的的名字、創(chuàng)作

20、時時間、創(chuàng)創(chuàng)作思路路、原話話尺寸、收藏地地點等等等，把漁漁民畫提提升到收收藏品的的高度，配合文文化形象象的提升升。細分大禮禮包市場場目前大禮禮包市場場只是簡簡單的產產品混合合包裝，價格上上也只是是所有產產品價格格的總和和，缺少少附加價價值，沒沒有體現(xiàn)現(xiàn)出“禮禮品”的的概念。以產品種種類細分分休閑食品品大禮包包，多樣樣化、有有創(chuàng)意的的包裝。家常系列列大禮包包，腌制制品、干干貨、凍凍品的實實惠包裝裝。以送禮對對象人群群細分兒童禮包包，包裝裝充滿童童趣，附附帶一些些小玩意意兒。孝順禮包包，以老老人為對對象，符符合老年年人的口口味和健健康需求求。親情禮包包，以親親人、最最親密的的朋友為為對象，體現(xiàn)一一

21、定檔次次、文化化性。上市推廣廣計劃整體營銷銷計劃引起關注引起興趣引起購買動機購買建立滿意度、口碑傳播維持忠誠度賣場形象與廣告其他渠道建設(批發(fā)、零售)公關與營銷活動促銷、贈品、品嘗等消費者忠誠度維持持續(xù)的新元素注入、保持新鮮感消費者傳播VIS導入包裝提升專賣店形象策劃其他終端形象策劃上市預熱公關宣傳、形象提升渠道拓展、建立口碑、忠誠度上市推廣廣營銷目目標為漁婆婆婆新的品品牌形象象的傳播播，做好好第一棒棒的起跑跑。樹立漁婆婆婆是來來自舟山山的最優(yōu)優(yōu)秀的產產品這一一企業(yè)品品牌形象象。以漁婆婆婆鮮明的的漁文化化風格（漁民畫畫、漁村村），吸吸引大眾眾的注意意，塑造造有文化化檔次、又貼近近普通人人的產品

22、品品牌形形象促進漁婆婆婆的節(jié)節(jié)日銷售售，并以以節(jié)日銷銷售為起起點，一一鼓作氣氣，直至至拿下春春節(jié)前的的市場份份額。區(qū)別史翠翠英、夢夢婕、陸陸龍兄弟弟等寧波波品牌，走別具具一格的的行銷路路線。上市推廣廣三大重重點重點點工作專賣店的的推廣超市、大大賣場終終端的推推廣經(jīng)銷商渠渠道的推推廣地區(qū)上市市推廣舟山上市市推廣超市、便便利店、傳統(tǒng)食食品商店店貨架、堆堆頭陳列列標準，如尺寸寸、位置置、體積積、形狀狀等符合合統(tǒng)一視視覺形象象。專賣店選選址選擇沈家家門海產產品市場場附近位位置，開開設形象象店。便便于市民民快速到到達，并并與周圍圍店面形形成強烈烈對比。專賣店風風格整體風格格：漁家家裝修風風格，體體現(xiàn)出質

23、質樸的海海島漁村村感覺。裝飾物：漁網(wǎng)、竹簍、船槳、蓑衣、漁民畫畫，極力力營造漁漁家氣氛氛。氣味：極極力散發(fā)發(fā)出海鮮鮮香味（不要腥腥味）。音樂：舟舟山漁歌歌號子、海浪聲聲、海鳥鳥叫聲等等。營業(yè)員著著裝：漁漁家女的的著裝。各終端促促銷、導導購培訓訓禮儀規(guī)范范、著裝裝等形象象培訓，銷售技技巧培訓訓等。宣傳目標標告知消費費者，漁漁婆婆首首家旗艦艦店開始始營業(yè)，并推出出開業(yè)促促銷活動動。專賣店人人員推廣廣從顧客經(jīng)經(jīng)過門口口開始，到走出出專賣店店為止，讓顧客客在漁婆婆婆專賣賣店里感感受到與與眾不同同的服務務和視覺覺風格，并通過過顧客的的人際傳傳播，達達到宣傳傳目標。寧波上市市推廣超市、大大賣場新新品上市市

24、推廣促銷、導導購通過免費費試品嘗嘗活動、促銷活活動，提提升知名名度，迅迅速提升升上市階階段的市市場份額額。專賣賣店推介介和優(yōu)惠惠活動（專賣店店促銷力力度更大大、優(yōu)惠惠內容更更多），將消費費者吸引引到專賣賣店，了了解漁婆婆婆的全全線產品品，體驗驗漁婆婆婆品牌文文化。第一家專專賣店選址在史翠英英、夢婕婕專賣店店附近開開設。首首先迎合合消費者者的購物物習慣地地點，其其次為了了更加突突出漁婆婆婆漁村村風格的的獨特性性，與周周邊專賣賣店形成成強烈對對比。定位寧波首家家舟山漁漁村海鮮鮮體驗館館：該定定位突出出“漁村村”和“體驗”兩方面面。之所所以不直直接稱呼呼“舟山山海鮮專專賣店”，是為為了突出出“首家家

25、”的亮亮點。專賣店風風格與舟山的的專賣店店統(tǒng)一，渲染來來自舟山山漁村的的淳樸風風格，與與周邊競競爭對手手產生強強烈對比比。上海上市市推廣超市、大大賣場新新品上市市推廣促銷、導導購通過免費費試品嘗嘗活動、促銷活活動，提提升知名名度，迅迅速提升升上市階階段的市市場份額額。渠道推廣廣經(jīng)銷商推推廣：經(jīng)經(jīng)銷商的的努力推推廣在上上市推廣廣初期有有很重要要的宣傳傳助推作作用。向向經(jīng)銷商商明確產產品利益益點、返返利方式式、廣告告支持、售后支支持等關關鍵因素素。讓經(jīng)經(jīng)銷商成成為推廣廣期間的的重要環(huán)環(huán)節(jié)。推廣形式式設計制作作經(jīng)銷商商手冊（電子版版及印刷刷版），定期發(fā)發(fā)放（eemaiil/郵郵寄）給給經(jīng)銷商商。手冊

26、內內容包括括：發(fā)布布產品信信息及公公司銷售售政策，經(jīng)銷商商獎勵計計劃、精彩圖圖片、廣廣告創(chuàng)意意等。促銷開業(yè)促銷銷專賣店促促銷團購優(yōu)惠惠：從專專賣店領領取團購購優(yōu)惠卡卡，量大大可送貨貨上門。個人優(yōu)惠惠、會員員優(yōu)惠：培育客客戶忠誠誠度。大型超市市、大賣賣場促銷銷免費試品品嘗：泥泥螺、蟹蟹糊、等等腌制品品、干貨貨以及休休閑食品品的品嘗嘗。促銷導購購員：穿穿著漁婆婆婆漁家家女服飾飾，進行行促銷推推廣。超市特供供促銷：買二送送一特惠惠包裝、送專賣賣店優(yōu)惠惠券等。禮品贈送送：舟山山特色禮禮品如漁漁民畫、沙雕畫畫、微型型沙雕、佛經(jīng)禮禮盒等，還有漁漁婆婆小小型禮品品，如吉吉祥物圖圖案的鑰鑰匙扣、雨傘、絨線玩玩

27、偶、手手機鏈、杯墊等等等。節(jié)慶促銷銷大禮包的的“親情情、友情情”牌：以“漁漁婆婆親親情傳遞遞”為主主題，把把“友情情”也升升華到“親情”的高度度，通過過報紙軟軟文、賣賣場條幅幅、人員員推銷等等方式，倡導人人與人之之間更多多、更深深層次交交流，盡盡力讓消消費者把把漁婆婆婆大禮包包等同于于親情傳傳遞的媒媒介，塑塑造漁婆婆婆大禮禮包系列列的品牌牌形象。國慶、元元旦促銷銷長假越來來越多的的人選擇擇留在家家里和家家人、朋朋友一起起聚餐、溝通感感情，因因此從長長假休閑閑與情感感的角度度重點促促銷。春節(jié)促銷銷除了上述述親情友友情訴求求之外，加大對對于公司司年末福利利、家庭庭聚餐幾幾個方面面重點促促銷。廣告宣

28、傳傳報紙廣告告為專賣店店開業(yè)造造勢。主主打產品品促銷活活動，以以懸念式式吸引消消費者前前往。終端廣告告向社區(qū)便便利店、小型超超市的漁漁婆婆貨貨架、專專柜提供供售點PPOP廣廣告支持持。充分分發(fā)揮PPOP廣廣告低成成本、高高傳播面面的優(yōu)勢勢。在新包裝裝上市后后122個月內內，每位位購買漁漁婆婆產產品的消消費者，獲贈漁漁婆婆精精美彩頁頁一份。內容有有漁婆婆婆精品推推介以及及簡易營營養(yǎng)菜譜譜、膳食食搭配等等生活常常識介紹紹，并含含有優(yōu)惠惠券活頁頁。開發(fā)漁婆婆婆秘制制菜譜（包裝附附帶標簽簽）。以以簡筆畫畫配以簡簡單文字字形式，介紹海海鮮的新新烹飪方方法、均均衡膳食食注意點點等，從從細節(jié)上上引起家家庭主

29、婦婦的信任任感。公交車體體廣告由于車體體廣告存存在時間間較長，視覺沖沖擊力強強，適合合做上市市階段打打響知名名度的品品牌形象象廣告，讓市民民逐漸熟熟悉這個個品牌。公交電視視廣告用動態(tài)的的圖像和和聲音，多角度度刺激消消費者注注意力，以免消消費者對對單一的的平面靜靜態(tài)廣告告產生視視覺疲勞勞或忽視視。網(wǎng)絡宣傳傳完善公司司網(wǎng)站，做好網(wǎng)網(wǎng)絡購物物這塊內內容，成成為網(wǎng)上上展示廳廳。設計制作作漁婆婆婆全線產產品的多多媒體信信息查詢詢系統(tǒng)作作為專賣賣店必備備設備。廣告語競品廣告告語寧波大阿阿嫂史翠英英個個都是是好樣的的陸陸龍兄弟弟精挑細選選好味道道夢夢婕來自舟山山的純鮮鮮美味漁婆婆婆（原原）簡析：這這些廣告告

30、語大多多在宣傳傳自身產品品有多好好，只有有“寧波波大阿嫂嫂”跳出出了對產產品直接接吹捧的的套路，傳遞了了一種對對消費者者關懷的的含義。直接宣傳傳產品利利益點的的方式利利益點明明確、訴訴求清楚楚。但廣廣告語如如果能從從消費者者角度出出發(fā)而提提出來，則可能能打動消消費者。許多年前前的老味味道/記記憶中的的老味道道 傳統(tǒng)工藝藝的經(jīng)典典再現(xiàn)，“老味味道”一一語雙關關符合“漁婆婆婆”的名名稱。不比工藝藝，只比比新鮮。一反食品品業(yè)宣傳傳口味工工藝的常常見手段段，突出出舟山本本島的原原料是最最新鮮的的特色，并蘊含含“不添添加防腐腐劑”的的意思。一路搶“鮮”突出新鮮鮮，寓意意漁婆婆婆為了保保持新鮮鮮盡一切切努

31、力，做到最最快最好好。東海魚倉倉，新鮮鮮快遞把包裝好好的產品品比喻成成包裹，以“快快遞”傳傳達“用用最快速速度保持持新鮮”的寓意意。同時時強調的的產地優(yōu)優(yōu)勢。漁味無窮窮借用成語語“余味味無窮”，傳達達漁婆婆婆濃濃鮮鮮味的訴訴求。鮮聲奪人人漁婆婆以以過人的的“新鮮鮮”出名名。新鮮常住住，美味味到家漁婆婆食食品，讓讓新鮮常常留，讓讓你的廚廚藝水平平做到家家。給生活多多點新鮮鮮雙重含義義，既傳傳達了漁漁婆婆新新鮮的味味道，又又隱含漁漁婆婆給給生活帶帶來新鮮鮮感受。媒介傳播播策略競品媒介介策略分分析（220077.720008.77）史翠英媒媒介策略略地區(qū)分配配寧波地區(qū)區(qū)是其最最主要市市場，投投放了大

32、大量密集集的廣告告。季節(jié)選擇擇集中在春春節(jié)前一一個月時時間段。主要信息息以歲末促促銷、送送禮為主主要訴求求點，廣廣告產品品以大禮禮包為主主。戶外廣告告以形象象廣告為為主，宣宣傳史翠翠英整體體品牌，并突出出“寧波波大阿嫂嫂”的廣廣告語。媒介選擇擇報紙：主主要在寧寧波晚報報投放。戶外：長長期投放放在公路路、商場場的戶外外廣告牌牌，小部部分投放放在社區(qū)區(qū)廣告牌牌。產品冊頁頁、單張張：在專專賣店、展銷會會發(fā)放。史翠英報報紙廣告告一覽（20007.7720008.7）廣告告主題詞詞品牌 HYPERLINK /adm/ListView.aspx?adType=1&keyStr=%e5%8f%b2%e7%b

33、f%a0%e8%8b%b1# l # 投放媒體體 發(fā)布日期期版位版式 HYPERLINK /adm/DetailView.aspx?p=1&adCode=3944866 o 祝全市人民新年快樂 祝全全市人民民新年快快樂史翠英寧波波晚報20088-2-5第A099版1/4直直版 HYPERLINK /adm/DetailView.aspx?p=1&adCode=3935830 o 這一站 下一站 這一一站 下下一站史翠英寧波波晚報20088-1-30第A155版通欄 HYPERLINK /adm/DetailView.aspx?p=1&adCode=3934871 o 歲末大禮熱訂中 歲末末大禮

34、熱熱訂中史翠英寧波波晚報20088-1-29第A033版1/4直直版 HYPERLINK /adm/DetailView.aspx?p=1&adCode=3925818 o 歲末大禮熱訂中 歲末末大禮熱熱訂中史翠英寧波波晚報20088-1-24第A211版1/4直直版 HYPERLINK /adm/DetailView.aspx?p=1&adCode=3915265 o 歲末大禮熱訂中 歲末末大禮熱熱訂中史翠英寧波波晚報20088-1-22第A088版1/4直直版 HYPERLINK /adm/DetailView.aspx?p=1&adCode=3911372 o 泥螺 蟹糊系列 泥螺螺 蟹

35、糊糊系列史翠英寧波波晚報20088-1-18第A177版通欄 HYPERLINK /adm/DetailView.aspx?p=1&adCode=3919863 o 吾心安處 是故鄉(xiāng) 吾心心安處 是故鄉(xiāng)鄉(xiāng)史翠英寧波波晚報20088-1-17第A155版1/4版版 HYPERLINK /adm/DetailView.aspx?p=1&adCode=3906832 o 寧波大阿嫂 海產大禮包 寧波波大阿嫂嫂 海產產大禮包包史翠英寧波波晚報20088-1-16第A8版版通欄 HYPERLINK /adm/DetailView.aspx?p=1&adCode=3904407 o 寧波大阿嫂 寧波波大阿

36、嫂嫂史翠英寧波波晚報20088-1-15第A133版1/4直直版 HYPERLINK /adm/DetailView.aspx?p=1&adCode=3897869 o 寧波大阿嫂 寧波波大阿嫂嫂史翠英寧波波晚報20088-1-14第A088版1/4版版 HYPERLINK /adm/DetailView.aspx?p=1&adCode=3890725 o 寧波大阿嫂 寧波波大阿嫂嫂史翠英寧波波晚報20088-1-8第A066版1/4直直版 HYPERLINK /adm/DetailView.aspx?p=1&adCode=3869361 o 送上8重大禮 送上上8重大大禮史翠英寧波波晚報20

37、077-122-288第A099版半版陸龍兄弟弟媒介策策略地區(qū)分配配集中在寧寧波季節(jié)選擇擇春節(jié)前一一個月集集中投放放。另有有在傳統(tǒng)統(tǒng)節(jié)日（如端午午節(jié)）、以及公公司紀念念日（如如30年年慶）投投放。主要信息息產品廣告告和品牌牌形象廣廣告并重重，突出出30年年品牌歷歷史。媒介選擇擇寧波晚報報、新民民晚報（上海）、都市市快報（杭州）、中華華工商時時報（北北京、上上海）。產品冊頁頁、單張張：在專專賣店、展銷會會發(fā)放。戶外廣告告：公路路戶外廣廣告牌。陸龍兄弟弟報紙廣廣告一覽覽（20007.7220088.7）廣告告主題詞詞品牌 HYPERLINK /adm/ListView.aspx?adType=1&

38、keyStr=%e9%99%86%e9%be%99%e5%85%84%e5%bc%9f# l # 投放放媒體 發(fā)布日期期版位版式 HYPERLINK /adm/DetailView.aspx?p=1&adCode=4232762 o 首推 端午海產禮品套裝 首推推 端午午海產禮禮品套裝裝陸龍兄弟弟寧波波晚報20088-6-4第A8版版半通欄 HYPERLINK /adm/DetailView.aspx?p=1&adCode=3944820 o 陸龍兄弟又一次向您賀新年 愿下一個30年 繼續(xù)做您身邊的朋友 陸龍龍兄弟又又一次向向您賀新新年，愿愿下一個個30年年繼續(xù)做做您身邊邊的朋友友.陸龍兄弟弟

39、寧波波晚報20088-2-5第A166版1/4版版 HYPERLINK /adm/DetailView.aspx?p=1&adCode=3946136 o 三十年誠信品質實力保證 三十十年誠信信品質實實力保證證陸龍兄弟弟寧波波晚報20088-2-4第A3版版通欄 HYPERLINK /adm/DetailView.aspx?p=1&adCode=3942324 o 三十年誠信品質實力保證 陸龍東海野生海產禮品 三十十年誠信信品質實實力保證證 陸龍龍東海野野生海產產禮品.陸龍兄弟弟寧波波晚報20088-2-3第A1版版通欄 HYPERLINK /adm/DetailView.aspx?p=1&a

40、dCode=3940398 o 陸龍東海野生海產禮品 陸龍龍東海野野生海產產禮品陸龍兄弟弟寧波波晚報20088-2-2第A3版版通欄 HYPERLINK /adm/DetailView.aspx?p=1&adCode=3938299 o 能全國 一站式 配送的 時尚好禮 能全全國 一一站式 配送的的時尚好好禮.陸龍兄弟弟中華華工商時時報20088-2-2第05版版整版 HYPERLINK /adm/DetailView.aspx?p=1&adCode=3938913 o 陸龍東海野生海產禮品 陸龍龍東海野野生海產產禮品陸龍兄弟弟寧波波晚報20088-2-1第A3版版通欄 HYPERLINK /

41、adm/DetailView.aspx?p=1&adCode=3938320 o 感恩30年 感恩恩30年年陸龍兄弟弟寧波波晚報20088-1-31第B099版1/4版版 HYPERLINK /adm/DetailView.aspx?p=1&adCode=3938258 o 三十年誠信品質實力保證 三十十年誠信信品質實實力保證證陸龍兄弟弟寧波波晚報20088-1-31第A011版通欄 HYPERLINK /adm/DetailView.aspx?p=1&adCode=3935813 o 陸龍東海野生海產禮品 陸龍龍東海野野生海產產禮品陸龍兄弟弟寧波波晚報20088-1-30第A1版版通欄 HY

42、PERLINK /adm/DetailView.aspx?p=1&adCode=3934828 o 陸龍東海野生海產禮品 陸龍龍東海野野生海產產禮品陸龍兄弟弟寧波波晚報20088-1-29第A011版未知 HYPERLINK /adm/DetailView.aspx?p=1&adCode=3917696 o 能全國 一站式 配送的 時尚好禮 能全全國 一一站式 配送的的時尚好好禮.陸龍兄弟弟新民民晚報20088-1-25第A166版整版 HYPERLINK /adm/DetailView.aspx?p=1&adCode=3922061 o 能全國 一站式 配送的 時尚好禮 能全全國 一一站式

43、配送的的時尚好好禮.陸龍兄弟弟都市市快報20088-1-24第16版版整版 HYPERLINK /adm/DetailView.aspx?p=1&adCode=3925753 o 能全國 一站式 配送的 時尚好禮 能全全國 一一站式 配送的的時尚好好禮.陸龍兄弟弟寧波波晚報20088-1-24第B166版半版 HYPERLINK /adm/DetailView.aspx?p=1&adCode=3919733 o 中國馳名商標 中國國馳名商商標陸龍兄弟弟寧波波晚報20088-1-17第B166版整版 HYPERLINK /adm/DetailView.aspx?p=1&adCode=389313

44、4 o 盼望著 盼望著 2008年來了 2008尊享好禮也來了 盼望望著 盼盼望著 20.陸龍兄弟弟寧波波晚報20088-1-9第A033版通欄 HYPERLINK /adm/DetailView.aspx?p=1&adCode=3863150 o 陸龍東海野生海產禮品 陸龍龍東海野野生海產產禮品陸龍兄弟弟寧波波晚報20077-122-266第A222版整版 HYPERLINK /adm/DetailView.aspx?p=1&adCode=3687165 o 陸龍創(chuàng)業(yè)30年慶 陸龍龍創(chuàng)業(yè)330年慶慶陸龍兄弟弟寧波波晚報20077-9-27第A177版通欄夢婕媒介介策略地區(qū)分配配集中在寧寧波季

45、節(jié)選擇擇春節(jié)前半半個月集集中投放放。主要信息息產品廣告告和品牌牌形象廣廣告并重重，突出出“精挑挑細選好好味道”這一訴訴求。媒介選擇擇寧波晚報報產品冊頁頁、單張張：在專專賣店、展銷會會發(fā)放。夢婕報紙紙廣告一一覽（220077.720008.77）競品媒介介策略總總結投放地區(qū)區(qū)基本集中中在寧波波，陸龍龍兄弟在在上海等等其他地地方也有有少量投投放。季節(jié)選擇擇基本在春春節(jié)前半半月到一一月時間間內集中中投放。主要信息息產品和品品牌形象象并重的的策略，尤其以以陸龍兄兄弟最重重視品牌牌形象傳傳播。媒介選擇擇報紙集中中在寧波波晚報。只有陸陸龍兄弟弟有少量量外地報報紙投放放。其他媒介介有戶外外廣告和和產品宣宣傳

46、冊頁頁之類，但更重視視在終端端的媒介介推廣。漁婆婆媒媒介策略略啟示與對手在在正面展展開對攻攻，但投投放量不不必追求求相同或或相近，只需讓讓消費者者形成一一個印象象漁漁婆婆和和其他三三個品牌牌都是同同一檔次次的品牌牌，因此此展開了了相似的的廣告運運作。這這是借競競品的品品牌效應應，帶動動漁婆婆婆的品牌牌形象提提升。同時采用用整合媒媒介策略略，多方方面滲透透，與對對手比較較單一的的媒介策策略形成成差異化化。報紙和終終端媒介介是兩大大重點。漁婆婆媒媒介策略略媒介目標標重新樹立立漁婆婆婆的品牌牌形象。打響漁婆婆婆品牌牌的知名名度（寧寧波、舟舟山）。在一定階階段內（新品上上市、春春節(jié)前夕夕），突突破其他

47、他品牌的的廣告攻攻勢，吸吸引新的的消費者者加入，占領新新的市場場份額。媒介投放放總體排排期模式式脈動式媒媒介排期期有連續(xù)知知名度，不容易易被遺忘忘在主要的的周期集集中媒體體的分量量，增強強傳播力力度能密切配配合促銷銷、公關關活動能集中力力度擴大大有效到到達率以競爭對對手廣告告運作為為導向，機動有有彈性波段式媒媒介排期期波段式排排期最能能集中火火力適合新產產品的上上市，能夠幫幫助產品品在短時時間脫潁潁而出將在舟山山市場采采取這一一排期模模式地區(qū)媒介介比重綜合考量量地區(qū)市市場的人人口、收收入和競競爭狀況況，我們們對媒介介預算做做如下比比例分配配寧波：880%舟山：220%媒介計劃劃周期上市推廣廣期：99月中旬旬1月月中旬（4個月月）配合漁婆婆婆終端端上市計計劃及海海產品品品類銷售售季節(jié)變變化，在在新品、新包裝裝上市、專賣店店開設、年末銷銷售旺季季加大廣廣告投放放量。預計10