童裝項目可行性分析報告2017

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業(yè)專心-專注-專業(yè)精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業(yè)童裝項目可行性分析報告（初稿）市場需求分析童裝作為每個家庭必備的產(chǎn)品，有小孩的地方就有童裝的存在。目前我國童裝業(yè)擁有千億元的市場發(fā)展，一批產(chǎn)業(yè)集群分布在織里，泉州，佛山等地已然形成成熟的市場品牌，我國童裝銷售額在12年已超1000億，13年達(dá)到1300億，近兩年來保持增長率可達(dá)到25%-30%，經(jīng)數(shù)據(jù)分析15年，我國的銷量額就超2000億左右，遠(yuǎn)高于成人服裝。高速發(fā)展的市場引來了眾多競爭者，國內(nèi)外各色各樣的奢侈品牌，運(yùn)動品牌，時尚品牌，網(wǎng)絡(luò)電商都爭先恐后要分食這一塊蛋糕

2、?，F(xiàn)童裝業(yè)已從市場創(chuàng)造品牌到品牌創(chuàng)造市場的轉(zhuǎn)變，人民的需求已開始追求潮流化，品牌化。未來的5年，中國市場童裝的銷售量會呈獻(xiàn)一個穩(wěn)步上升的趨勢。因為它見證著“二胎”政策開放。同時，需求量大了，輸出到國外的壓力就大了，在東南亞市場一塊需求童裝也沒停止腳步，除了印度一些發(fā)展中國家所需求的量不多以外，一些發(fā)展國家還是有市場，在去年9月底結(jié)束的CISMA上，大量南亞和東南亞客的云集，期間的信息發(fā)布顯示，紡織服裝行業(yè)迅速崛起，國內(nèi)的縫制設(shè)備將會大量被收購，大量的外國人將擁入，壓價戰(zhàn)就此打開，國內(nèi)市場會變得僧多粥少的局面，加上如今東南亞的電商市場已進(jìn)駐中國，電商時代給我們這些0投資的創(chuàng)業(yè)者一個大大舞臺，關(guān)于

3、LAZADA電商平臺，Lazada和Zalora是本土最受歡迎的電商，總部都設(shè)在新加坡，業(yè)務(wù)遍及整個地區(qū)。其中，Lazada（）成立于2012年，僅用了三年時間便成為東南亞最大的電商平臺，目前，年經(jīng)營額已達(dá)十億美元，日均訪問量400萬，入駐商家數(shù)超過1.5萬。近日，Lazada宣布攜手全球電商解決方案領(lǐng)導(dǎo)者ESG（E-Services Group），共同發(fā)力東南亞市場。此次戰(zhàn)略性合作，旨在幫助中國跨境電商更快速、更精準(zhǔn)的切入到東南亞這片待挖掘的跨境藍(lán)海。6月19日，雙方將聯(lián)合在深圳舉辦國內(nèi)第一次“全球開店：跨境電商賣家見面會”。作為Lazada的全球戰(zhàn)略合作伙伴，ESG除了幫助Lazada招募

4、更多的優(yōu)質(zhì)中國跨境電商賣家入駐平臺之外，還將為賣家們提供諸如免費(fèi)的平臺培訓(xùn)、專業(yè)促銷推薦、國際領(lǐng)先的數(shù)字化營銷服務(wù)、本地化電商產(chǎn)品描述與包裝、本地化支付、全球電商物流配送等一系列增值服務(wù)，讓剛進(jìn)入東南亞市場的賣家們能夠最快速度的占領(lǐng)更多的市場份額。lazada在東南亞確實發(fā)展了幾年，但是針對大陸這邊的賣家可是還是不錯的，東南亞人口基數(shù)大，再加上近些年東南亞的經(jīng)濟(jì)逐漸回暖，而且電子商務(wù)的潮流也在這里處于上升階段，所以市場，前景肯定不錯。這給到我們的是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)，所以開發(fā)東南的電商平臺仍是一種優(yōu)勢。與同行業(yè)對比分析在國內(nèi)電商運(yùn)營的童裝市場來分析，各大品牌已在各大電商平臺上出現(xiàn)，如淘寶網(wǎng)，阿里，唯

5、品會，京東均有。各大品牌廠家都以招賢加盟的形式去吸引一些創(chuàng)業(yè)者，以收取加盟費(fèi)和銷量營業(yè)額獎勵等方式運(yùn)營。如現(xiàn)在市場上的小豬班納，他是以運(yùn)動，休閑風(fēng)格為主，多注重色彩多樣，雅氣設(shè)計，面對的市場定位是中高檔，價位冬季在200-300以上， 夏季在50-100元之間，其中爆款月銷量500單左右；安奈兒，以小清新為主，款式不多，但質(zhì)量高，可能選用的物料好，價位在冬季在100-150，夏在50-100元，爆款月銷在5000以上。米奇丁當(dāng)，以女裝裙子偏多，以休閑，時尚為主，價格在50-150，適合于中低的家庭群體；邦尼熊是一家韓國兒童品牌，也進(jìn)入了中國市場，也就是我們所理解的韓版，其風(fēng)格為簡約，時尚，雅致

6、，價格也略貴，冬季在250-350之間，夏季應(yīng)該在50-150之間，他適用于新生年代家庭。月銷量上千，當(dāng)然，除了一些品牌服裝一些自主開發(fā)的品牌童裝所涉及的面也很大，甚至遠(yuǎn)超于品牌。他們是以低價位來立足于電商平臺，他們不用交所謂的版權(quán)費(fèi)，加盟費(fèi)，月銷量遠(yuǎn)品牌的大，天貓，淘寶，京東銷售量排名在前面的，除了那些推廣鏈接，自主品牌的產(chǎn)品占首位。而我們所定位的產(chǎn)品，是自主開發(fā)為主，風(fēng)格以韓版為主，適用于新生年代家庭，大致年齡在3-13歲。所定位的價格只要在品牌價格線上泛動，我們不做低價產(chǎn)品，拼價格我拼不過一些以暴利為目的商家，我們能做的是要在質(zhì)量上優(yōu)于其他，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是創(chuàng)業(yè)根本。市場定位面對群體：兒童，

7、3歲到13歲 ，新檔次： 中低檔服裝銷售種類：夏季為主，冬季隨后設(shè)計風(fēng)格：韓版，時尚，簡約面料及面料：待定年銷售量：待定生命周期：待定品牌效應(yīng)：有品牌童裝往往在人民的心中就意味品質(zhì)好，做工精細(xì)，質(zhì)量可靠，款式時尚，而在品牌童裝之間的區(qū)別就不是很大，很多父母是說不出來知名童裝品牌，但也因為所謂的品牌，家長們不得不接受高價位的童裝，但隨著我們中國的童裝迅速進(jìn)入各國市場領(lǐng)域，以低成品價高品質(zhì)物去沖擊他們市場的時候，人們對高性價比的童裝會慢慢取代盲目追求檔次的行為，也會在此刻我們的品牌會慢慢打響。銷售模式或產(chǎn)品特色： 1、以童裝套裝形式為主，1KG以下的物品，可作零售可作批發(fā)，一件代發(fā)包郵，但面對競爭

8、激烈的市場需要做到自己有特色的運(yùn)營模式或銷售模式，如何實現(xiàn)需做共同討論決定。2、 贈送小禮品或中國特色紀(jì)念品3、可以以一款產(chǎn)品設(shè)計為爆款，以融資方式等提高信譽(yù)度，知名度4、待補(bǔ)充.快遞物流選用方式：以小包為主，所選的的快遞公司或代理公司價格需要多家對比，現(xiàn)有兩種方式可供選擇，一種是找佛山代理公司（代理東南亞市場的快遞公司）發(fā)貨，一種是自己根據(jù)東南亞各地區(qū)找相應(yīng)的快遞公司 發(fā)貨，具體操作需出實施方案（待定）。如下為東南亞各地區(qū)的快遞公司地區(qū)快遞公司快遞類型聯(lián)系電話印度尼西亞4PX（遞四方）掛號小包中國郵政掛號小包LWE掛號/快遞馬來西亞4PX掛號小包中國郵政掛號小包Aramex快遞LWE掛號/快

9、遞順豐快遞FEDEX聯(lián)邦快遞TNT國際快遞快遞TOLL快遞DHL快遞菲律賓JZ掛號小包SEKO掛號小包新加坡4PX掛號小包ARAMEX快遞中國郵政掛號小包Citylink express(深圳快遞)快遞0755-DHL掛號小包聯(lián)邦快遞LWE掛號/快遞順豐快遞TNT快遞TOLL快遞UPS快遞泰國4PX掛號小包中國郵政掛號小包Kerry logistics掛號小包LWE掛號/快遞物流代理公司公司 地址代理內(nèi)容聯(lián)系方式興源國際貨運(yùn)深圳遞四方（網(wǎng)上評論不好，店大欺客現(xiàn)象，丟包現(xiàn)象嚴(yán)重）佛山新加坡小包，香港小包，華南小包，福州小包，敦豪小包，專線小包，快遞有DHL、聯(lián)邦 UPS TNT 專線等 （快遞公

10、司仍需要核實與對比）運(yùn)營可行分析公司大體運(yùn)營框架公司后勤銷售倉庫設(shè)計電商采購后勤銷售倉庫設(shè)計電商采購 職責(zé)明細(xì)：采購：負(fù)責(zé)聯(lián)系供應(yīng)商，拿貨供貨，確保貨源來源的在公司運(yùn)營正常，考查市場動態(tài)，產(chǎn)品優(yōu)化可靠性，可延續(xù)性。主要負(fù)責(zé)人：電商：負(fù)責(zé)LZADA電商平臺一切運(yùn)營工作。主要負(fù)責(zé)人：設(shè)計：負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計，攝像等一切產(chǎn)品優(yōu)化工作，主要負(fù)責(zé)人：倉庫：負(fù)責(zé)產(chǎn)品倉庫管理，物流管理（負(fù)責(zé)出貨，進(jìn)貨）等 。主要負(fù)責(zé)人：銷售：負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售工作，平臺運(yùn)營，接單，下單。主要負(fù)責(zé)人：后勤：負(fù)責(zé)公司會計，財務(wù)，人力資源調(diào)配等 。主要負(fù)責(zé)人：（以上如何運(yùn)作及具體細(xì)節(jié)需集體討論完成）股權(quán)戰(zhàn)略管理：我們已經(jīng)進(jìn)入合伙創(chuàng)業(yè)的新時代

11、，合伙創(chuàng)業(yè)已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)時代成功的標(biāo)配。創(chuàng)業(yè)企業(yè)的基礎(chǔ)，一是合伙人，二是股權(quán)，合伙人股權(quán)是奠定一家企業(yè)的基因。如下標(biāo)志性的問題需深度剖析創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊是否大家信服明確的老大是否有合伙人是否完全按出資比例分配股權(quán)，以 人 為最大變量，人力股占大頭，資金股點(diǎn)小頭是否簽署了合伙人股權(quán)分配協(xié)議：進(jìn)入機(jī)制與退出機(jī)制是否有退出機(jī)制外部投資人是否控股是否給兼職人員發(fā)放大量股權(quán)：建議以微期權(quán)的模式合作是否給短期資源承諾者發(fā)放大量股權(quán)：建議項目合作，利益分成，微股權(quán)合作方式是否給未來管理團(tuán)隊與員工預(yù)留了一定比例的股權(quán)是否有跟配偶就創(chuàng)業(yè)股權(quán)進(jìn)行錢權(quán)分離的協(xié)議（以上如何運(yùn)作及具體細(xì)節(jié)需集體討論完成）5.技術(shù)可行性分析關(guān)鍵

12、技術(shù)：LAZADA電商平臺 及整套銷售運(yùn)作模式需要完善成熟技術(shù)：具有阿里平臺設(shè)計與電商運(yùn)營經(jīng)驗。具有會計，知識產(chǎn)權(quán)經(jīng)驗，具有采購銷售經(jīng)驗。相近技術(shù)：無知識點(diǎn)： lazada的入駐是是通過郵件來完成的，大致步驟我羅列一下，大家先做參考： 填寫seller申請表-lazada后臺的網(wǎng)簽協(xié)議（接受）-申請企業(yè)p卡，上傳營業(yè)執(zhí)照和application form，等待審核-后臺鏈接，登陸后修改密碼，上傳5sku，等待lazada后臺安排線上的培訓(xùn)及測試-完成店鋪?zhàn)罱K激活，可大量上傳產(chǎn)品開賣 入駐的必備條件是哪些呢？見下： 1，企業(yè)入駐，需要營業(yè)執(zhí)照 2，需要一張payoneer的卡，必須以公司名義入駐（lazada后臺的第二封郵件中會有注冊p卡的綠色鏈接） 3，需要有平臺經(jīng)營經(jīng)驗，如Amazon，ebay，速賣通，wish等 4，經(jīng)營產(chǎn)品符合平臺，禁售的有3c消費(fèi)電子（手機(jī)，平板，相機(jī)，智能穿戴等）（周邊產(chǎn)品是許可的），情趣類產(chǎn)品，液體類，電子煙，食品等Lazada代理招商經(jīng)理 聯(lián)系QQ：請加QQ群: 電話：6.項目風(fēng)險評估外部因素：1、市場的“低價格”戰(zhàn)沖擊 ,應(yīng)對措施： 2、 網(wǎng)購存在安全隱患，安全健康方面，例如選用的物料是否含個別化學(xué)成分，對小孩的皮膚起過敏情況。對應(yīng)措施：3、項目合作中斷，供應(yīng)商缺料或經(jīng)營不善導(dǎo)致來源中斷