迎春促銷方案

1、 商業(yè)機密，嚴禁外泄第17頁 共17頁迎春促銷方案（最后確定）市場分析東莞春節(jié)習俗分析“采屋”、“撣塵”大掃除。家家戶戶、公司機構(gòu)等都會搞清潔衛(wèi)生，從臘月十六（1月30日）開始到臘月二十四（小年，2月7日）止。因此，清潔用品、用具是主推商品。女洗頭，男剃頭?！澳曦グ?，洗邋遢”，這一天，所有的人都要搞自身的清潔衛(wèi)生。主推個人清潔用品。臘月十六（1月30日）吃“尾牙”（本檔期主要節(jié)日）。很多本地公司、本地居民有這個習俗。主推牛肉、羊肉、供品等?；ㄊ小Ｓ惺⒋蠡ㄊ?，家家戶戶、公司機構(gòu)都要桃花、金桔、菊花等。團年飯。家庭、公司都有吃團年飯的習俗。壓歲錢。初一開始到元宵節(jié)止，大人要給小孩壓歲錢，或叫“利是

2、”。正月不借錢出去。初四后一般會開工。員工福利。很多公司會給員工發(fā)放年終福利，團購就成為這個促銷期間的重要工作。私人、公司公關(guān)活動，喜送花籃。禮籃是個重點商品。總結(jié)：本檔期的主要節(jié)日是：尾牙（臘月十六，1月30日）。本檔期的重要工作是團購、員工福利解決方案。主要商品供應(yīng)是：年貨、禮籃。春節(jié)假期：2月13-19日，共7天。這個時間段不在本促銷期內(nèi)，在下一個促銷期。行業(yè)做法往年，零售行業(yè)一般在春節(jié)促銷期間，主推業(yè)務(wù)是：團購、購物卡、年貨、清潔用品、用具。促銷活動有抽獎、減價、買贈等。公司往年做法扎氣球有獎。桃花利是隨你選。會員年終返利。促銷策略商品促銷：突出清潔用品、用具。團購優(yōu)惠（1月17日至2

3、月28日，面對團購市場）。購物券大換購（100元現(xiàn)金換105元購物券，1月17-23日，面對零散市場初步試一下）。服務(wù)促銷（大宗購物服務(wù)）。換購（加1元多一件）。促銷時間：1月17-31日，共15天促銷地點：02、03、04、05店促銷主題：歲尾價勁減，年貨新上市年貨盛宴第一波主題商品：年貨、清潔用品、用具活動內(nèi)容：活動一：加1元多一件1月17-24日，凡在我店購物的顧客，只要小票金額在10元以上，均可憑電腦小票到換購處另加1元，換購精美禮品一份。足量供應(yīng)，隨到隨換。小票當日有效，過期作廢。專柜不參與此活動?；顒佣?00換1051月17-23日，任何人均可用現(xiàn)金100元換取我司購物券105元

4、，數(shù)量不限。以100元為換購基數(shù)，如200元可換210元購物券，以此類推。換購請到服務(wù)臺辦理。購物券購物不可享受團購優(yōu)惠、折扣優(yōu)惠。單純用購物券購物不設(shè)找零。購物券有效期：1月17日至3月17日?；顒尤簣F購優(yōu)惠，多買多省1、團購聯(lián)系人及電話店別聯(lián)系人電話博頭店賓生137 1314 0486盧生158 17666 245路東店朱生135 3701 0382張生134 16666 095張生135 9274 5059新塘店王生135 3904 9417羅生135 3904 8552橋頭店王生136 6981 5638李生134142200962、團購服務(wù)項目（1）免費送貨：購物金額在500元以上

5、者，分店所在鎮(zhèn)區(qū)范圍內(nèi)，無條件免費送貨。（2）專人接待，全程服務(wù)。（3）專業(yè)人士為客戶提供省錢方案。（4）投訴電話：博頭東塘85981738橋頭店0769-855905053、團購優(yōu)惠辦法團購優(yōu)惠時間：1月17日至2月28日序號購物條件優(yōu)惠辦法1一次性購物金額滿500-2000元95折2一次性購物金額滿2001-5000元92折3一次性購物金額滿5001元以上9折注特價商品不享受以上優(yōu)惠團購商品不可積分，不能使用會員卡、購物券購物單獨收銀之專柜不參與此活動操作辦法活動一：加1元多一件事項操作辦法負責人執(zhí)行

6、時間換購程序1、檢查小票，要符合活動規(guī)定之條件。2、蓋章或簽名，由換購處工作人員簽字蓋章。3、收錢。收取顧客1元錢。4、發(fā)放贈品。換購處工作人員，店長1月17-24日注意問題1、贈品出店、送出多少、回店、對賬，各店需要做好相關(guān)手續(xù)。相關(guān)部門經(jīng)理和員工要負責。2、防損員要做好監(jiān)督。店長、防損經(jīng)理1月17-24日贈品由采購部負責供應(yīng)。1、贈品即為商品，贈品的進價在1元以下，售價要高于1元，這樣才不虧本，又對顧客有吸引力，送不完的贈品也好處理，再返回賣場銷售。2、贈品品項及數(shù)量的準備。品項由采購挑選，挑選那些能走量的商品，可以是幾種商品，也可以是一個單品，均由采購確定。數(shù)量：平均每天每店大約400份

7、。具體分配如下：店別02030405數(shù)量2400240040004000共12800份，1月17-24日，請采購部按以上數(shù)量供應(yīng)，如有變化，酌情增減，由策劃部知會采購部和分店。采購部所挑選的品項清單請知會策劃部。3、費用：無費用。采購部劉總贈品1月15日到各分店，贈品清單于1月15日前交策劃部贈送1、地點：收銀區(qū)。不要放在服務(wù)臺。2、陳列：由分店相關(guān)商品部門陳列。贈品的補貨也由相關(guān)部門補貨。3、店長統(tǒng)一指揮，美工跟進相關(guān)工作。店長、美工1月17-24日人員安排贈送員2人，一班一人，防損員由收銀區(qū)防損員兼任。店長安排1月16日前現(xiàn)金管理每日由贈送員與財務(wù)對賬、交接。收市時贈送員將現(xiàn)金交到財務(wù)部，

8、每個班次的贈送員交接時也要對賬，防損員做好監(jiān)督。防損部經(jīng)理、店長、贈送員1月17-24日費用無費用活動二：100換105序號事項操作辦法負責人執(zhí)行時間1換購程序1、登記。用贈品登記表，顧客要簽名確認，并留下電話。2、收錢并發(fā)放購物券。從100元起開始換，以100元為單位換購。店長、客服部經(jīng)理1月17-23日2購物券的使用規(guī)定有效期：1月17日至3月17日。其它規(guī)定按活動內(nèi)容執(zhí)行。3購物券的準備及配送由財務(wù)部準備，并要蓋章，填寫有效期。做好購物券的調(diào)撥工作。各店預(yù)估金額分配如下（金額：元）：02030405100人/天參加100人/天參加200人/天參加200人/天參加10500元/天10500

9、元/天21000元/天21000元/天73500元/周73500元/周147000元/周147000元/周合計：441000元（1月17-24日）。以上購物券請財務(wù)部按周配送。財務(wù)部吳總1月15日4收銀注意事項1、收銀員要注意假冒購物券出現(xiàn)在我店。要認真檢查，熟悉我店購物券的外觀及印章、日期等?？头?jīng)理做好培訓工作。2、購物券等同現(xiàn)金，但如果顧客只用購物券購物，不能找零，如果購物券金額不足支付商品額度，則用現(xiàn)金補齊，現(xiàn)金與購物券同用，可以找零?？头拷?jīng)理1月17日至3月17日5換購處現(xiàn)金管理1、因為全是大鈔，要注意現(xiàn)金安全?？头?jīng)理每2小時要收一次錢，交到財務(wù)部。2、客服部每天收市后要和財務(wù)對

10、賬，領(lǐng)取多少購物券，回收多少現(xiàn)金，余多少購物券，要如數(shù)對好，日清日結(jié)。客服經(jīng)理1月17-23日6換購地點服務(wù)臺7人員安排服務(wù)臺正常上班的員工，如果人手不夠，請分店增加人手。由店長安排。店長、客服經(jīng)理1月17-23日活動三：團購優(yōu)惠，多買多省序號事項操作辦法負責人執(zhí)行時間1團購操作1、按活動內(nèi)容操作。2、活動內(nèi)容外的按公司團購管理辦法操作。店長1月17日至2月28日2廣告1、店頭小展板一塊，背膠噴繪。2、年貨堆頭要有團購促銷信息，爆炸花，美工手繪。3、DM上要有專版展示團購信息。策劃部李忠青1月15日前到位DM商品規(guī)劃新年美食，年貨新市：主食休閑，38個單品。新年美食，年貨新市：煙酒飲料，18個

11、單品。新年美食，年貨新市：沖調(diào)日配，13個單品。歲尾勁減，搶鮮生活：生鮮商品，27個單品。1月17-23日，為“歲末低價周”，13個單品；1月24-31日，為“尾牙特賣周”，14個單品，附節(jié)日習俗介紹。全民“撣塵”，清新東莞：清潔用品，18個單品。附節(jié)日習俗介紹。新年新家居，幸福好生活：針紡、家雜、床用，16個單品。專柜：每店1/4P，共一個P，請招商部洽談安排。封底的最后一個P，收費：每個店收200元，共800元，每個店只談一個專柜。單品數(shù)合計：130個，不含專柜。附：迎春促銷DM商品分配表。傳播方案DM廣告序號事項說明1單品數(shù)130個，不含專柜。專柜每店1/4P，封底隨文處的一個P。2開本

12、及P數(shù)大度4開，8個P3材料與工藝105雙銅，對折，四色印刷，模切。4印數(shù)及費用店別02030405合計印數(shù)/本300030004000400014000單價042元/本費用12601260168016805880說明包送貨到各分店5拍照1月6日，采購部請于1月5日將DM商品清單交到策劃部。6對一稿1月9日上午7對二稿1月9日下午8定稿1月11日下午，DM必須全部正確，由各位采購確認，即之后不需要再對稿才算定稿。9交貨1月15日上午送到各分店免費贈送燈布3幅，分別是橋頭、新塘、路東。10DM頁面規(guī)劃，設(shè)計師執(zhí)行頁碼內(nèi)容單品數(shù)文案P1刊頭、標題、時間、活動一、活動二、活動三P2主食休閑（38個）

13、、煙酒飲料（18個）、沖調(diào)日配（13個）69天頭：本彩頁請保存至元宵節(jié)（2月28日）P3新年美食，年貨新市P4P5生鮮27個，針織家雜16個 431月17-23日，“歲末低價周”。1月24-31日，“尾牙特賣周”，歲尾勁減，搶鮮生活P6新年新家居，幸福好生活P7清潔日化18全民“撣塵”，清新東莞招聘信息版面：寬9*高3（cm）P8專柜4個每店一個專柜隨文說明色調(diào)：紅色調(diào)，新年氣象?？^用正常刊頭，不用紅刊頭。派發(fā)：按公司有關(guān)規(guī)定執(zhí)行，嚴禁余下較多DM不發(fā)而放在辦公室。專柜洽談：瑞姐，收費：每店200元，每店只談一個專柜。美陳方案由百事公司負責布置，具體項目還在洽談中，需要一段時間才能最終確定。

14、目前所談的項目如下：序號店別項目說明1博頭店門頭七喜，2個圓柱、一個門楣2收銀臺百事3門禁百事4年貨一條街七喜，4個堆頭架包裝、吊牌4個、2個古門樓吊牌5路東店門頭七喜，2個方柱、一個門楣6收銀臺百事7門禁百事8電梯廣告百事，草墊燈布，玻璃9年貨一條街七喜，5個堆頭包裝，5個吊牌，2個古門樓吊牌10新塘店一樓門頭七喜，3個圓柱，2個玻璃門楣11二樓門頭七喜，2個立柱，一個門楣12電梯廣告百事，草墊燈布，玻璃13門禁百事14收銀臺百事15年貨一條街七喜，8個堆頭吊牌16橋頭店二樓門頭百事，17電梯廣告百事，草墊燈布，玻璃18年貨一條街七喜，6個堆頭架包裝，6個吊牌，2個古門樓吊牌19門禁百事20

15、收銀臺百事說明：以上內(nèi)容給百事、奧安。3、展板廣告序號店別尺寸平方材料與工藝費用/元內(nèi)容1博頭?。簩?0*高80（厘米）0.5背膠13團購2路東大：寬200*高120（厘米）2燈布（藍星設(shè)計）免費活動一、活動二、生鮮?。簩?5*高120（厘米）1背膠25團購3新塘大：寬2.4米*高1.2米3燈布（藍星設(shè)計）免費活動一、活動二、生鮮大：寬2.4米*高1.2米3燈布（藍星設(shè)計）30P2、P3、P4、P7?。簩?0*高80（厘米）0.5背膠13團購4橋頭大：寬2米*高1.2米2燈布（藍星設(shè)計）20P2、P3、P4、P7大：寬2.4米*高1.2米3燈布（藍星設(shè)計）免費活動一、活動二、生鮮小：寬55*高76（厘米）0.4背膠10團購5費用合計：111元店別02030405費用132543304、廣播各店美工撰稿，將促銷信息和超低價商品信息交給客服部經(jīng)理全天候滾動廣播?？头拷?jīng)理安排時間廣播。5、喇叭或人聲叫賣超低價商品促銷時可使用。十一、費用預(yù)算店別/項目02030405合計廣告費用12731285172317105991贈送費用道具費用合計12731285172317105991說明美陳費用由百事承擔。十二、效果預(yù)估1、提高銷售額，