商務(wù)談判策劃書服裝

1、Word 商務(wù)談判策劃書服裝篇：服裝談判策劃書 商務(wù)談判策劃書 團(tuán)隊(duì)名稱：成 員： XXX XXX XXX XXX XXX XXX 一、談判雙方公司背景 甲方：XXX； 乙方：海南雅彬服飾有限公司 （一）甲方簡介 XXX，人數(shù)5人。為了體現(xiàn)班級的團(tuán)結(jié)和優(yōu)良的班風(fēng)，需要選購一批服裝(T-恤)。該班級成員盼望可以團(tuán)購到經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，質(zhì)量良好的服裝(T-恤)。 （二）乙方簡介 海南雅彬服飾有限公司位于海口市美蘭區(qū)海甸三西路5號國龍大廈202，公司現(xiàn)有員工15人左右，是集設(shè)計(jì)詢問、生產(chǎn)銷售、售后服務(wù)為一體的專業(yè)服飾制造企業(yè)。近些年，該公司對高校市場愈來愈看重，盼望拓展高校這塊市場。 二、談判主題 甲方向乙

2、方公司選購48套班服。 談判團(tuán)隊(duì)人員組成 主談：XXX，公司談判全權(quán)代表； 決策人：XXX， 負(fù)責(zé)重大問題的決策； 技術(shù)顧問：XXX ，負(fù)責(zé)技術(shù)問題； 法律顧問：XXX ，負(fù)責(zé)法律問題； 幕后策劃：XXX，負(fù)責(zé)策劃問題； 四、雙方利益及優(yōu)劣勢分析 （一）我方核心利益 1、要求對方用完量低的價(jià)格供應(yīng)我方班服。 2、買到質(zhì)量好的班服。 （二）對方核心利益 1、用最高的價(jià)格銷售，增加利潤。 2、借此達(dá)到推廣校內(nèi)市場的目的。 （三）我方優(yōu)勢 1、已對服裝制品市場進(jìn)行了較具體的市場調(diào)查，并對其營銷渠道和營銷方式等方面都有了比較清楚的理解； 2、同多家服裝公司有過聯(lián)系并有簡潔的詢問，公司歡迎我們與其合作；

3、 3、團(tuán)隊(duì)成員均為班級股干同學(xué)，在談判協(xié)商方面有較強(qiáng)力量； 4、對服裝需求的程度在時(shí)間上不急迫，有再次考察和打算的機(jī)會； 5、談判風(fēng)險(xiǎn)對我方風(fēng)險(xiǎn)較小，即使不勝利，也能有與多家服裝公司合作的機(jī)會。 （四）我方劣勢 1、購買的數(shù)量不大。 2、對行業(yè)狀況不是特殊了解。 （五）對方優(yōu)勢 1、懂行情，對市場狀況比較了解。 2、常常和別人談判，閱歷豐富。 （六）對方劣勢 1、初次與我方談判，對我們不夠熟識。 2、對方同樣很需要達(dá)成這個(gè)交易，為拓展高校市場制造條件。 五、談判目標(biāo) 基本要求：服裝要求圓領(lǐng)、白色、印花（辨別率：150dpi，布局居中，平鋪,前面印花30cm，后面印班級），交貨期一周。 其它要求

4、如下： 1、面料方面：吸汗透氣； 2、克重方面：160-200克之間； 3、支數(shù)要求：21支或32支 4、送貨上門 5、服務(wù)保證（有質(zhì)量問題要求退貨） （一）最優(yōu)期望目標(biāo) 以最低價(jià)格30元購買 （二）其次優(yōu)期望目標(biāo) 能以較低的價(jià)格40購買。 （三）最低限度目標(biāo) 價(jià)格不得高于以往同類交易的價(jià)格45元。 六、程序及詳細(xì)策略 （一）開局 1、感情溝通式開局策略：通過談及雙方合作狀況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中，制造互利共營的模式。 2、明確對方定價(jià)的原則和依據(jù)。 （二）中期階段 1、突出買方市場優(yōu)勢: 作為買方我方擁有更大的自主權(quán)和敏捷性, 可以在幾個(gè)供應(yīng)商中選擇,適當(dāng)施加壓力迫使

5、賣方降低。 2、對方提出有關(guān)條款的對策 我們實(shí)行的應(yīng)對策略是聲東擊西的策略， 我們的主要目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)低價(jià)購買。對方更多的關(guān)懷的是銷售量與銷售利潤。 3、突出優(yōu)勢: 以資料作支撐，以理服人，強(qiáng)調(diào)與我方協(xié)議勝利給對方帶來的利益，同時(shí)軟硬兼施，示意對方若與我方協(xié)議失敗將會有巨大損失。 4、把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實(shí)行以退為進(jìn)策略，退一步進(jìn)兩步，做到迂回補(bǔ)償，充分利用手中籌碼，適當(dāng)時(shí)可以退讓擔(dān)當(dāng)運(yùn)費(fèi)來換取其它更大利益。 5、打破僵局: 合理利用暫停，首先冷靜分析僵局緣由，再可運(yùn)用把握確定對方行式，否定方實(shí)質(zhì)的方法解除僵局，適時(shí)用聲東擊西策略，打破僵局。 6、中場休息：談判陷入僵局可以進(jìn)行中場

6、休息策略，在對詳細(xì)狀況小組成員之間進(jìn)行爭論。 （三）最終談判階段 1、把握底線:適時(shí)運(yùn)用折中調(diào)和策略，把握嚴(yán)格最終讓步的幅度，在相宜的時(shí)機(jī)提出最終報(bào)價(jià)，使用最終通牒策略。 2、達(dá)成協(xié)議：明確最終談判結(jié)果，出示會議記錄和合同范文，請對方確認(rèn),并確定正式簽訂合同時(shí)間。 3、不放棄一點(diǎn)利益：在最終階段保持謹(jǐn)慎，不讓對手有可乘之機(jī)，并且盡最大努力爭取利益，并做好事后處理工作。 七、預(yù)備談判資料 （一）法律資料 中國合同法、國際合同法、國際貨物買賣合同公約、經(jīng)濟(jì)合同法。 備注：合同法違約責(zé)任。 （一） 技術(shù)資料 1、廣告衫布料選擇 一般T恤分為：圓領(lǐng)T恤衫和翻領(lǐng)T恤衫（翻領(lǐng)衫也叫polo衫） 翻領(lǐng)T恤的

7、布料：一般用珠地布料（也叫網(wǎng)眼布料）。 圓領(lǐng)衫T恤的布料：一般用平紋布料。 2、廣告衫的印花和繡花 一般布料選擇后就需要定下印花圖案了。翻領(lǐng)廣告衫一般可以選擇繡花工藝，繡花優(yōu)點(diǎn)是感覺比較高檔，不簡單掉，但只能小面積制作。圓領(lǐng)廣告衫就選擇印花的比較多。 按顏色計(jì)算，尺寸在6cm以內(nèi)，根據(jù)0.5元/色計(jì)算，尺寸在10-15cm以內(nèi)，根據(jù)0.8元/色計(jì)算，尺寸在25cm以上以內(nèi)，根據(jù)1元/色計(jì)算。 3、廣告衫價(jià)格 廣告衫的價(jià)格基本跟T恤的數(shù)量、印花顏色（面積）、尺寸、布料這幾樣打算的。 含棉越高，價(jià)格越高。 八、制定應(yīng)急預(yù)案 雙方是第一次進(jìn)行商務(wù)談判，彼此不太了解。為了使談判順當(dāng)進(jìn)行，有必要制定應(yīng)急

8、預(yù)案。 （一）對方對報(bào)價(jià)表示異議 應(yīng)對方案：就對方報(bào)價(jià)金額進(jìn)行談判，運(yùn)用妥協(xié)策略，換取在交接期、技術(shù)支持、優(yōu)待待遇等利益。 （二）對方使用權(quán)力有限策略 應(yīng)對方案：了解對方權(quán)限狀況，“白臉”據(jù)理力爭，適當(dāng)運(yùn)用制造韁局策略，“紅臉”再以示意的方式揭露對方的權(quán)限策略，并運(yùn)用迂回補(bǔ)償?shù)募记?，來突破韁局；異或用聲東擊西策略。 （三）對方使用借題發(fā)揮策略 應(yīng)對方案： 避開沒必要的解釋，可轉(zhuǎn)移話題，必要時(shí)可指出對方的策略本質(zhì)，并聲明，對方的策略影響談判進(jìn)程。 九、市場上相關(guān)產(chǎn)品信息 （一）海口燕南飛實(shí)業(yè)有限公司 1、TC純色POLO現(xiàn)價(jià)：￥28 品牌：WY 貨號：WY001 克重：180g/ 面料：TC 雙

9、珠地成份：35%棉 65%滌； 2、CVC純色雙珠地POLO衫 現(xiàn)價(jià)：￥39 品牌：YNF 貨號：102TBD-025 克重：170克/ 面料：32s CVC 雙珠地 成份：55%棉 45%滌； （二）佰印網(wǎng) 1、產(chǎn)品信息說明：圓領(lǐng)短袖，100%棉，價(jià)格35元 2、商品特點(diǎn)：100%精梳純棉，環(huán)保染色，透氣健康，吸濕性好，手感松軟舒適，順滑細(xì)致。春、夏、秋三季穿著清爽舒適，搭配皆和相宜。 3、工藝處理：絲網(wǎng)印刷；掩蓋力量強(qiáng)，顏色鮮亮，光澤度高，拉伸力好，耐水洗，有肯定的立體感。 （三）其它 1、品種：CVC珠地 克重：190克 織數(shù)：21織 材質(zhì)：65%棉，35%滌綸 類別：普梭 較吸汗，較透

10、氣，不易變形 26-30元/件 按要求定做，依據(jù)數(shù)量，款式以及印花繡花細(xì)節(jié) 。 第2篇：服裝談判策劃書 商務(wù)談判策劃書 商務(wù)談判策劃書 團(tuán)隊(duì)名稱：成 員： XXX XXX XXX XXX XXX XXX 商務(wù)談判策劃書 一、談判雙方公司背景 甲方：XXX； 乙方：海南雅彬服飾有限公司 （一）甲方簡介 XXX，人數(shù)5人。為了體現(xiàn)班級的團(tuán)結(jié)和優(yōu)良的班風(fēng)，需要選購一批服裝(T-恤)。該班級成員盼望可以團(tuán)購到經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，質(zhì)量良好的服裝(T-恤)。 （二）乙方簡介 海南雅彬服飾有限公司位于?？谑忻捞m區(qū)海甸三西路5號國龍大廈202，公司現(xiàn)有員工15人左右，是集設(shè)計(jì)詢問、生產(chǎn)銷售、售后服務(wù)為一體的專業(yè)服飾制造

11、企業(yè)。近些年，該公司對高校市場愈來愈看重，盼望拓展高校這塊市場。 二、談判主題 甲方向乙方公司選購48套班服。 三、談判團(tuán)隊(duì)人員組成 主談：XXX，公司談判全權(quán)代表； 決策人：XXX， 負(fù)責(zé)重大問題的決策； 技術(shù)顧問：XXX ，負(fù)責(zé)技術(shù)問題； 法律顧問：XXX ，負(fù)責(zé)法律問題； 幕后策劃：XXX，負(fù)責(zé)策劃問題； 四、雙方利益及優(yōu)劣勢分析 （一）我方核心利益 1、要求對方用完量低的價(jià)格供應(yīng)我方班服。 2、買到質(zhì)量好的班服。 （二）對方核心利益 1、用最高的價(jià)格銷售，增加利潤。 商務(wù)談判策劃書 2、借此達(dá)到推廣校內(nèi)市場的目的。 （三）我方優(yōu)勢 1、已對服裝制品市場進(jìn)行了較具體的市場調(diào)查，并對其營銷

12、渠道和營銷方式等方面都有了比較清楚的理解； 2、同多家服裝公司有過聯(lián)系并有簡潔的詢問，公司歡迎我們與其合作； 3、團(tuán)隊(duì)成員均為班級股干同學(xué)，在談判協(xié)商方面有較強(qiáng)力量； 4、對服裝需求的程度在時(shí)間上不急迫，有再次考察和打算的機(jī)會； 5、談判風(fēng)險(xiǎn)對我方風(fēng)險(xiǎn)較小，即使不勝利，也能有與多家服裝公司合作的機(jī)會。 （四）我方劣勢 1、購買的數(shù)量不大。 2、對行業(yè)狀況不是特殊了解。 （五）對方優(yōu)勢 1、懂行情，對市場狀況比較了解。 2、常常和別人談判，閱歷豐富。 （六）對方劣勢 1、初次與我方談判，對我們不夠熟識。 2、對方同樣很需要達(dá)成這個(gè)交易，為拓展高校市場制造條件。 五、談判目標(biāo) 基本要求：服裝要求圓

13、領(lǐng)、白色、印花（辨別率：150dpi，布局居中，平鋪,前面印花30cm，后面印班級），交貨期一周。 其它要求如下： 1、面料方面：吸汗透氣； 2、克重方面：160-200克之間； 3、支數(shù)要求：21支或32支 商務(wù)談判策劃書 4、送貨上門 5、服務(wù)保證（有質(zhì)量問題要求退貨） （一）最優(yōu)期望目標(biāo) 以最低價(jià)格30元購買 （二） 商務(wù)談判策劃書 對方行式，否定方實(shí)質(zhì)的方法解除僵局，適時(shí)用聲東擊西策略，打破僵局。 6、中場休息：談判陷入僵局可以進(jìn)行中場休息策略，在對詳細(xì)狀況小組成員之間進(jìn)行爭論。 （三）最終談判階段 1、把握底線:適時(shí)運(yùn)用折中調(diào)和策略，把握嚴(yán)格最終讓步的幅度，在相宜的時(shí)機(jī)提出最終報(bào)價(jià)，

14、使用最終通牒策略。 2、達(dá)成協(xié)議：明確最終談判結(jié)果，出示會議記錄和合同范文，請對方確認(rèn),并確定正式簽訂合同時(shí)間。 3、不放棄一點(diǎn)利益：在最終階段保持謹(jǐn)慎，不讓對手有可乘之機(jī)，并且盡最大努力爭取利益，并做好事后處理工作。 七、預(yù)備談判資料 （一）法律資料 中國合同法、國際合同法、國際貨物買賣合同公約、經(jīng)濟(jì)合同法。 備注：合同法違約責(zé)任。 （一） 技術(shù)資料 1、廣告衫布料選擇 一般T恤分為：圓領(lǐng)T恤衫和翻領(lǐng)T恤衫（翻領(lǐng)衫也叫polo衫） 翻領(lǐng)T恤的布料：一般用珠地布料（也叫網(wǎng)眼布料）。 圓領(lǐng)衫T恤的布料：一般用平紋布料。 2、廣告衫的印花和繡花 一般布料選擇后就需要定下印花圖案了。翻領(lǐng)廣告衫一般可

15、以選擇繡花工藝，繡花優(yōu)點(diǎn)是感覺比較高檔，不簡單掉，但只能小面積制作。圓領(lǐng)廣告衫就選擇印花的比較多。 按顏色計(jì)算，尺寸在6cm以內(nèi)，根據(jù)0.5元/色計(jì)算，尺寸在10-15cm以內(nèi)，根據(jù)0.8元/色計(jì)算，尺寸在25cm以上以內(nèi)，根據(jù)1元/色計(jì)算。 商務(wù)談判策劃書 3、廣告衫價(jià)格 廣告衫的價(jià)格基本跟T恤的數(shù)量、印花顏色（面積）、尺寸、布料這幾樣打算的。 含棉越高，價(jià)格越高。 八、制定應(yīng)急預(yù)案 雙方是 商務(wù)談判策劃書 （二）佰印網(wǎng) 1、產(chǎn)品信息說明：圓領(lǐng)短袖，100%棉，價(jià)格35元 2、商品特點(diǎn)：100%精梳純棉，環(huán)保染色，透氣健康，吸濕性好，手感松軟舒適，順滑細(xì)致。春、夏、秋三季穿著清爽舒適，搭配皆

16、和相宜。 3、工藝處理：絲網(wǎng)印刷；掩蓋力量強(qiáng)，顏色鮮亮，光澤度高，拉伸力好，耐水洗，有肯定的立體感。 （三）其它 1、品種：CVC珠地 克重：190克 織數(shù)：21織 材質(zhì)：65%棉，35%滌綸 類別：普梭 較吸汗，較透氣，不易變形 26-30元/件 按要求定做，依據(jù)數(shù)量，款式以及印花繡花細(xì)節(jié) 。 2、品種：奧戴爾拉架 克重：210克 織數(shù)：32織 材質(zhì)：95%棉,5%氨綸 類別：精梭 吸汗，透氣，舒適度高，縮水小，不變形 50-55元/件 按要求定做，依據(jù)數(shù)量，款式以及印花繡花細(xì)節(jié) 。 第3篇：服裝談判策劃書 商務(wù)談判策劃書 商務(wù)談判策劃書 團(tuán)隊(duì)名稱：成 員： XXX XXX XXX XXX

17、XXX XXX 商務(wù)談判策劃書 一、談判雙方公司背景 甲方：XXX； 乙方：海南雅彬服飾有限公司 （一）甲方簡介 XXX，人數(shù)5人。為了體現(xiàn)班級的團(tuán)結(jié)和優(yōu)良的班風(fēng)，需要選購一批服裝(T-恤)。該班級成員盼望可以團(tuán)購到經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，質(zhì)量良好的服裝(T-恤)。 （二）乙方簡介 海南雅彬服飾有限公司位于?？谑忻捞m區(qū)海甸三西路5號國龍大廈202，公司現(xiàn)有員工15人左右，是集設(shè)計(jì)詢問、生產(chǎn)銷售、售后服務(wù)為一體的專業(yè)服飾制造企業(yè)。近些年，該公司對高校市場愈來愈看重，盼望拓展高校這塊市場。 二、談判主題 甲方向乙方公司選購48套班服。 三、談判團(tuán)隊(duì)人員組成 主談：XXX，公司談判全權(quán)代表； 決策人：XXX， 負(fù)

18、責(zé)重大問題的決策； 技術(shù)顧問：XXX ，負(fù)責(zé)技術(shù)問題； 法律顧問：XXX ，負(fù)責(zé)法律問題； 幕后策劃：XXX，負(fù)責(zé)策劃問題； 四、雙方利益及優(yōu)劣勢分析 （一）我方核心利益 1、要求對方用完量低的價(jià)格供應(yīng)我方班服。 2、買到質(zhì)量好的班服。 （二）對方核心利益 1、用最高的價(jià)格銷售，增加利潤。 商務(wù)談判策劃書 2、借此達(dá)到推廣校內(nèi)市場的目的。 （三）我方優(yōu)勢 1、已對服裝制品市場進(jìn)行了較具體的市場調(diào)查，并對其營銷渠道和營銷方式等方面都有了比較清楚的理解； 2、同多家服裝公司有過聯(lián)系并有簡潔的詢問，公司歡迎我們與其合作； 3、團(tuán)隊(duì)成員均為班級股干同學(xué)，在談判協(xié)商方面有較強(qiáng)力量； 4、對服裝需求的程度

19、在時(shí)間上不急迫，有再次考察和打算的機(jī)會； 5、談判風(fēng)險(xiǎn)對我方風(fēng)險(xiǎn)較小，即使不勝利，也能有與多家服裝公司合作的機(jī)會。 （四）我方劣勢 1、購買的數(shù)量不大。 2、對行業(yè)狀況不是特殊了解。 （五）對方優(yōu)勢 1、懂行情，對市場狀況比較了解。 2、常常和別人談判，閱歷豐富。 （六）對方劣勢 1、初次與我方談判，對我們不夠熟識。 2、對方同樣很需要達(dá)成這個(gè)交易，為拓展高校市場制造條件。 五、談判目標(biāo) 基本要求：服裝要求圓領(lǐng)、白色、印花（辨別率：150dpi，布局居中，平鋪,前面印花30cm，后面印班級），交貨期一周。 其它要求如下： 1、面料方面：吸汗透氣； 2、克重方面：160-200克之間； 3、支數(shù)

20、要求：21支或32支 商務(wù)談判策劃書 4、送貨上門 5、服務(wù)保證（有質(zhì)量問題要求退貨） （一）最優(yōu)期望目標(biāo) 以最低價(jià)格30元購買 （二） 商務(wù)談判策劃書 對方行式，否定方實(shí)質(zhì)的方法解除僵局，適時(shí)用聲東擊西策略，打破僵局。 6、中場休息：談判陷入僵局可以進(jìn)行中場休息策略，在對詳細(xì)狀況小組成員之間進(jìn)行爭論。 （三）最終談判階段 1、把握底線:適時(shí)運(yùn)用折中調(diào)和策略，把握嚴(yán)格最終讓步的幅度，在相宜的時(shí)機(jī)提出最終報(bào)價(jià)，使用最終通牒策略。 2、達(dá)成協(xié)議：明確最終談判結(jié)果，出示會議記錄和合同范本，請對方確認(rèn),并確定正式簽訂合同時(shí)間。 3、不放棄一點(diǎn)利益：在最終階段保持謹(jǐn)慎，不讓對手有可乘之機(jī)，并且盡最大努力爭取利益，并做好事后處理工作。 七、預(yù)備談判資料 （一）法律資料 中國合同法、國際合同法、國際貨物買賣合同公約、經(jīng)濟(jì)合同法。 備注：合同法違約責(zé)任。 （