LED產(chǎn)業(yè)的社會營銷

1、從“世博燈光秀”談LED產(chǎn)業(yè)的社會營銷寫在前面的話：LED產(chǎn)業(yè)的社會營銷，潘建根先生在前不久CSA舉辦的一次國際論壇上拋出了這樣的一個觀點，筆者深有同感，借“世博”的契機，與大家分享這一話題。雖然LED社會營銷不是某家企業(yè)的責任，但絕對是每家企業(yè)的利益，如何續(xù)寫“世博”之后的產(chǎn)業(yè)輝煌?讓我們共同建言獻策?！笆啦艄庑恪秉c燃LED產(chǎn)業(yè)社會營銷激情5月1日晚，萬眾矚目中上海世博會揭開神秘面紗，開幕式下半場的三大秀場“燈光秀、焰火秀、噴泉秀”將整個開幕式推向高潮，華彩上海、夢幻浦江，此一刻又圓了一個東方大國的百年夢想。而這僅僅只是個開始，在2010上海世博園區(qū)夜景照明總體規(guī)劃與設計負責人郝洛西教授(

2、現(xiàn)為同濟大學建筑與城市規(guī)劃學院教授)眼里，世博園區(qū)宛似一位“雙面佳人”白天的園區(qū)，莊重典雅;晚上的園區(qū)，異常璀璨。作為世博園的核心區(qū)域，包括世博軸、中國館、世博中心、主題館和世博文化中心在內的“一軸四館”，同樣是夜景燈光設計所要重點表現(xiàn)的對象?！耙惠S四館”中，大面積運用的LED技術替代了傳統(tǒng)照明工具，由此大大降低了照明能耗，突破了傳統(tǒng)光源的照明局限，帶來了一場視覺盛宴。事實上，早在2008年，郝洛西教授接手為世博園區(qū)規(guī)劃夜景照明時，就制定了總體設計理念呈現(xiàn)給世人的夜世博，必須高效節(jié)能，并同時展現(xiàn)上海景觀藝術照明的特點。這位曾經(jīng)給杭州西湖夜景定下主基調的女設計師，此次為世博園區(qū)化了一個十分具有層

3、次感的“晚妝”園區(qū)按亮度共分為5個等級，其中，慶典廣場世博軸、中心場館等標志性建筑的場館和園區(qū)出入口、軌道站點等人流密集的地區(qū)為最亮的一級照明區(qū);綜合廣場、活動綠地、高架步道為二級照明區(qū);城市最佳實踐區(qū)為三級照明區(qū)，而停車場、世博園區(qū)外的主干道以及園區(qū)內的支路等亮度設置較低，分別定義為四級和五級照明區(qū)。因為接近居民區(qū)的外圍區(qū)域，若使用彩色動態(tài)光，不僅會影響居民夜間的正常休息，同時也會造成光污染。在不同的區(qū)域，設定不同的亮度，配合使用不同的燈具種類，在光影世界里實現(xiàn)“明暗疏密總相宜”的理想效果。據(jù)介紹，世博園區(qū)夜景照明規(guī)劃主要呈現(xiàn)五大方面特點：在策略方面，是使世博會成為高效節(jié)能的城市照明示范;在

4、文化方面，形成世博園區(qū)歷史遺跡的生態(tài)保護型照明模式;在技術層面，使世博會第一次大規(guī)模地集成應用半導體照明技術;在人文層面，通過燈光藝術與人的互動體驗，享受照明科技所帶來的創(chuàng)意生活;在產(chǎn)業(yè)方面，促成對“中國制造”產(chǎn)品的最大化應用。國內“LED產(chǎn)業(yè)社會營銷”歷程回顧讀完這一大段關于“夜世博”照明設計的文字，一定有很多人心潮起伏、熱血澎湃了，特別是大批從事LED產(chǎn)業(yè)的人們。的確，談到“夜世博”的燈光，LED光源確實功不可沒，見諸各大網(wǎng)站報端并不奇怪，甚至央視名嘴白巖松都能“噴”出“LED”的詞匯，可見當今“LED”的名氣已非昔日。然而，回顧LED產(chǎn)業(yè)在國內7年(2003年2010)的發(fā)展歷程，取得今

5、天的社會知名度和關注度，“LED產(chǎn)業(yè)社會營銷”的作用不可忽視。 2003年，當半導體照明(LED)作為一個“有前景的科技攻關項目”進入前期論證階段的時候，知道“LED”的人可謂寥寥無幾。當時的實際情況是：已經(jīng)有一些企業(yè)在做著和LED有關的各種中低端產(chǎn)品，并在市場上銷售，但大家并不知道如何讓自己的產(chǎn)品更有附加值，更加容易銷售。2004年，一批有戰(zhàn)略眼光的企業(yè)家和科技工作者，圍繞“半導體照明”科技攻關項目自發(fā)成立了“國家半導體照明工程研發(fā)及產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟(CSA)”，利用集體的智慧和力量做科技研發(fā)的同時，擴大著產(chǎn)業(yè)的知名度。2005年，更多相關的企業(yè)和科研機構找到了“組織”，大家自愿自發(fā)的結伴而行。20

6、06-2007年，“半導體照明”首度納入國家十一五“863計劃”，并成為重大專項。這個時候已經(jīng)有“聰明的企業(yè)”開始利用“LED概念”在提高產(chǎn)品的附加值。2008年，在美國國際貿(mào)易委員會(U.S.ITC)揮舞著“知識產(chǎn)權大棒”大搞“337”調查的巨大壓力下，我國的LED產(chǎn)品在“奧運工程及開幕式”上展現(xiàn)了迷人的夢幻之光。2009年，“十城萬盞”被各大媒體炒得沸沸揚揚，褒也罷貶也罷，但“LED路燈”已經(jīng)讓21個城市記住了這個產(chǎn)業(yè)。2010年，“上海世博會”開幕式及園區(qū)夜景照明，再次將LED產(chǎn)業(yè)推向了一個高潮。筆者認為：這一系列的動作已經(jīng)奠定了LED產(chǎn)業(yè)“社會營銷”的基礎。什么是“社會營銷”呢?社會營

7、銷是一種運用社會公益價值推廣商業(yè)服務或者運用商業(yè)營銷手段達到社會公益目的的解決方案。社會營銷往往以某個具有極度聚焦效應的社會事件為契機，從事件本身的性質來看，社會營銷還表現(xiàn)為政治營銷、文化營銷等隨著全球環(huán)境破壞、資源短缺、人口爆炸等問題日益嚴重, 要求營銷主體(產(chǎn)業(yè)、企業(yè)、機構等)顧及消費者整體與長遠利益(即社會利益)的呼聲越來越高。市場營銷學界提出了一系列的新觀念。如人類觀念( Human concept) 、理智消費觀念( Intelligent consumption concept) 、生態(tài)準則觀念( Ecological Imperative concept) 。從解讀“社會營銷”的概念，我們不難發(fā)現(xiàn)，LED產(chǎn)業(yè)從本質上符合“理智消費、生態(tài)準則”這樣的社會利益，而且，自從LED產(chǎn)業(yè)逐步走入人們的視野，便受到消費群體的包容，即便目前這個產(chǎn)業(yè)還不成熟，很多技術和應用人們還沒有完全“駕馭”，但大家還是給予了充分理解，這就是“社會營銷”在LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程中發(fā)揮的積極作用，但絕非目的，個人認為LED產(chǎn)業(yè)社會營銷的終極目標應該是：為人類創(chuàng)造一個和諧環(huán)保的光世界。我國LED產(chǎn)業(yè)社會營銷的經(jīng)驗總結和發(fā)展趨勢兩點經(jīng)驗：不要把“LED”做成概念技術創(chuàng)新和產(chǎn)品品質依然是LED產(chǎn)業(yè)社會營銷的基礎皮之不存毛將焉附LED產(chǎn)業(yè)社會營銷不是某家企業(yè)的責任，但絕對是每家企業(yè)的利益，