融資租賃的盈利模式及定價(jià)原理

1、-、融資租賃的盈利模式（一）債權(quán)收益融資租賃公司，開(kāi)展全額償付的融資租賃業(yè)務(wù)，獲取利差和租息收益理所當(dāng)然是金 融租賃公司的最主要的盈利模式。利差收益視風(fēng)險(xiǎn)的高低，一般在1-5%采用融資租賃的方式配置信貸資金，對(duì)中小企業(yè)銀行可以通過(guò)提高利率或租賃費(fèi)率 控制風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶也可不必降低利率。因?yàn)樽赓U的會(huì)計(jì)和稅務(wù)處理與貸款不同， 客戶的實(shí)際融資費(fèi)用并不會(huì)比貸款高或高的不多。（二）余值收益提高租賃物的余值處置收益，不僅是融資租賃風(fēng)險(xiǎn)控制的重要措施，同時(shí)也是融資 租賃公司（特別廠商所屬的專業(yè)融資租賃公司）重要的盈利模式之一廠商所屬的專業(yè)融資租賃公司對(duì)設(shè)備具有維修、再制造的專業(yè)能力和廣泛的客戶群 體，可以

2、提供全方位的融資租賃服務(wù)，特別是客戶歡迎的經(jīng)營(yíng)租賃業(yè)務(wù)。租賃物的 余值處置對(duì)專業(yè)融資租賃公司來(lái)說(shuō)，不應(yīng)該是風(fēng)險(xiǎn)，而是新的利潤(rùn)再生點(diǎn)，租賃物 經(jīng)過(guò)維修、再制造后通過(guò)租賃公司再銷(xiāo)售、再租賃可以獲取更好的收益。這正是廠 商融資租賃公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力所在根據(jù)融資租賃合同的交易條件和履約情況以及設(shè)備回收后再租賃、再銷(xiāo)售的實(shí)際收 益扣除應(yīng)收未收的租金、維修等相關(guān)費(fèi)用之后，余值的收益一般在5-25%左右，有 些大型通用設(shè)備如飛機(jī)、輪船等收益會(huì)更高一些（三）服務(wù)收益租賃手續(xù)費(fèi)。租賃服務(wù)手續(xù)費(fèi)時(shí)所有融資租賃公司都有的一項(xiàng)合同管理服務(wù)收費(fèi)。 但根據(jù)合同金額的大小、難易程度、項(xiàng)目初期的投入的多少、風(fēng)險(xiǎn)的高低以及不同

3、公司運(yùn)作模式的差異，手續(xù)費(fèi)收取的標(biāo)準(zhǔn)也不相同，一般在0.5-3%財(cái)務(wù)咨詢費(fèi)。融資租賃公司在一些大型項(xiàng)目或設(shè)備融資中，會(huì)為客戶提供全面的融 資解決方案，會(huì)按融資金額收取一定比例的財(cái)務(wù)咨詢費(fèi)或項(xiàng)目成功費(fèi)。視項(xiàng)目金額 大小，收取比例、收取方法會(huì)有不同，一般在0.25-5%左右財(cái)務(wù)咨詢費(fèi)可以成為專業(yè)投資機(jī)構(gòu)設(shè)立的獨(dú)立機(jī)構(gòu)的融資租賃公司在開(kāi)展租賃 資產(chǎn)證券化、融資租賃與信托、債券與融資租賃組合、接力服務(wù)中重要的盈利手段之一， 也可以成為金融機(jī)構(gòu)類的融資租賃公司的重要中間業(yè)務(wù)貿(mào)易傭金。融資租賃公司作為設(shè)備的購(gòu)買(mǎi)和投資方，促進(jìn)了設(shè)備的流通，使生產(chǎn)廠 家和供應(yīng)商擴(kuò)大了市場(chǎng)規(guī)模，實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售款的直接回流。收取銷(xiāo)售

4、的傭金或規(guī)模采 購(gòu)的折扣或是保險(xiǎn)、運(yùn)輸?shù)膫蚪鹗菢O為正常的盈利手段。收取貿(mào)易環(huán)節(jié)的各種類型的傭金往往是廠商設(shè)立的專業(yè)化的融資租賃公司、或 是與廠商簽訂融資租賃外包服務(wù)的大型機(jī)構(gòu)等財(cái)務(wù)投資人設(shè)立的獨(dú)立機(jī)構(gòu)類型的融資 租賃公司主要的盈利模式。服務(wù)組合收費(fèi)。廠商背景的融資租賃公司在融資租賃合同中會(huì)提供配件和一定的耗 材供應(yīng)、考察、專業(yè)培訓(xùn)等服務(wù)。這些服務(wù)有的打著免費(fèi)的招牌，其實(shí)任何服務(wù)都 不是免費(fèi)的午餐，融資租賃公司要么單獨(dú)收費(fèi)，要么報(bào)考者設(shè)備定價(jià)之內(nèi)。組合服 務(wù)是專業(yè)融資租賃公司重要的盈利模式之一（四）運(yùn)營(yíng)收益資金籌措和運(yùn)作財(cái)務(wù)杠桿一一融資租賃公司營(yíng)運(yùn)資金的來(lái)源可以使多渠道的，自有資金在運(yùn)作時(shí)， 可

5、以獲取一個(gè)高于同期貸款利率的收益，如果一個(gè)項(xiàng)目運(yùn)用部分自有資金，再向銀 行借款一部分，租賃公司有了一個(gè)財(cái)務(wù)杠桿效應(yīng)，不僅自有資金可以獲取略高于同 期貸款的租息收益，借款部分也可以獲取一個(gè)息差收益資金統(tǒng)籌運(yùn)用一一融資租賃的租金費(fèi)率一般都是相當(dāng)于或高于同期貸款利率，但融 資租賃公司作為一個(gè)資金運(yùn)作的平臺(tái)，在資金籌措的實(shí)際操作中，完全可以根據(jù)公 司在不同時(shí)段購(gòu)買(mǎi)合同的對(duì)外支付、在執(zhí)行融資租賃合同租金回流和對(duì)外償還到期 借款的現(xiàn)金流匹配程度的具體情況、決定新的融資數(shù)額和期限，安全合理地獲取資 金運(yùn)用和資金籌措之間的差額收益產(chǎn)品組合服務(wù)。融資租賃公司加強(qiáng)與其他金融機(jī)構(gòu)合作，在資金籌措、加速資產(chǎn)周轉(zhuǎn)、 分

6、散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和盈利模式四個(gè)方面開(kāi)發(fā)不同的產(chǎn)品組合和產(chǎn)品接力，同樣可以獲得很好的收 益.0規(guī)模效益。規(guī)模經(jīng)營(yíng)是融資租賃公司提高股東的投資回報(bào)重要的舉措。例如：一個(gè)有 1000萬(wàn)美金注冊(cè)資金的融資租賃公司，經(jīng)過(guò)三年的運(yùn)作，獲得銀行9000萬(wàn)美元的貸款額度， 形成了穩(wěn)定的一億美元的租賃資產(chǎn)規(guī)模。平均融資成本為6%，平均租賃費(fèi)率為8.5%，凈收 益為2%。則每年自有資金可以獲取8%的收益為80萬(wàn)美元，借款9000萬(wàn)美元，每年可以 獲取2%的利差收益為180萬(wàn)，合計(jì)為260萬(wàn)美元。股東回報(bào)每年為26%（五）節(jié)稅收益在成熟的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)國(guó)家，非全額償付的融資租賃業(yè)務(wù)（會(huì)計(jì)上的經(jīng)營(yíng)租賃業(yè)務(wù)）往往 占到全部融資租賃

7、的很大比例，特別是有廠商背景的專業(yè)融資租賃公司可以達(dá)到 60%到 80%。顯然這種由出租人提取折舊，承租人稅前列支，兩頭得好處，正是經(jīng)營(yíng)租賃業(yè)務(wù)出現(xiàn) 巨大活力的原因所在，節(jié)稅或延遲納稅也是融資租賃公司的收益來(lái)源之一自身節(jié)稅在融資租賃公司有一定的稅前利潤(rùn)的前提下，融資租賃公司采用經(jīng)營(yíng)租賃的方式承 租自身所需的辦公用房、車(chē)輛、信息設(shè)備，租金在稅前列支看，可以獲取節(jié)稅的好 處折舊換位為客戶提供的經(jīng)營(yíng)租賃服務(wù)，出租人對(duì)租賃物提取或加速提取做稅前扣除，可以獲 得延遲納稅（六）風(fēng)險(xiǎn)收益1或有租金?；蛴凶饨鹗侵附痤~不固定、以時(shí)間長(zhǎng)短以外的其他因素（如銷(xiāo)售百分比、 使用量、物價(jià)指數(shù)等）為依據(jù)計(jì)算的租金?；蛴凶?/p>

8、金在實(shí)際發(fā)生時(shí)可以作為費(fèi)用直接在稅前 列支。對(duì)出租人來(lái)說(shuō)，融資租賃公司更多地介入了承租人的租賃物使用效果的風(fēng)險(xiǎn)，參與使 用效果的收益分配。融資租賃公司風(fēng)險(xiǎn)加大，可能獲取的收益也比較大。2,可轉(zhuǎn)換租賃債。開(kāi)展可轉(zhuǎn)換租賃債業(yè)務(wù)是專業(yè)投資機(jī)構(gòu)采取的一種控制投資風(fēng)險(xiǎn)獲取 投資收益的新的投資方式融資租賃公司對(duì)一些高風(fēng)險(xiǎn)的投資項(xiàng)目，可以對(duì)其所需設(shè)備先采用融資租賃方式，同時(shí) 約定在某種條件下，出租人可以將未實(shí)現(xiàn)的融資租賃債權(quán)按約定的價(jià)格實(shí)現(xiàn)債轉(zhuǎn)股。這樣做， 可以獲取項(xiàng)目成功后股權(quán)分紅或股權(quán)轉(zhuǎn)讓的增值收益、租金定價(jià)原理與構(gòu)成（一）全額償付的租金定價(jià)全額償付的融資租賃業(yè)務(wù)是一種租賃債權(quán)的投資。租賃期滿，承租人以

9、一個(gè)象征性 價(jià)款取得租賃物的所有權(quán)。承租人應(yīng)付的租金是租賃債權(quán)最主要的部分。其次才是 手續(xù)費(fèi)、貿(mào)易傭金等其他應(yīng)收款。即：融資租賃收入=租期內(nèi)租金收入+租賃服務(wù)手 續(xù)費(fèi)租金的計(jì)算方法是依據(jù)租賃物實(shí)際購(gòu)置成本，或融資租賃公司實(shí)際提供的融資額度， 根據(jù)合同規(guī)定的租金償還方式（如租金等額法，本金等額、余額計(jì)息法）按租賃費(fèi) 率分別計(jì)算出每期應(yīng)付租金額。租賃費(fèi)率一般按同期銀行貸款利率上增加0.5%-5% 不等風(fēng)險(xiǎn)費(fèi)率委托租賃業(yè)務(wù)、或是無(wú)追索的融資租賃債權(quán)直接保理融資，由于融資租賃公司不承 擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任，融資租賃公司出來(lái)按委托方或與資金提供方商定的融資利率收取融資 租賃本息外，不會(huì)再增加風(fēng)險(xiǎn)費(fèi)率，一般只按購(gòu)置

10、成本或租賃總額的大小收取租賃 服務(wù)手續(xù)費(fèi)，一般為0.5%-3%（二）非全額償付的租金定價(jià)非全額償付經(jīng)營(yíng)租賃業(yè)務(wù)，實(shí)際上是部分的租賃債權(quán)投資和余值再處理收益的投資租金確定，一般先對(duì)租賃期滿租賃物的余值進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)定價(jià)，然后從購(gòu)置成本或?qū)嶋H 融資額中扣除余值作為計(jì)算租金的基數(shù)，在融資利率上再加上一定比率的風(fēng)險(xiǎn)費(fèi)率， 根據(jù)融資租賃合同規(guī)定的租金償還方式，計(jì)算出每期應(yīng)付租金。即：融資租賃收人 租金收入+余值處置收入+租賃服務(wù)手續(xù)費(fèi)廠商附屬的專業(yè)融資租賃公司，對(duì)設(shè)備在承租人在不同工況、不同期限使用后，整 機(jī)甚至每一個(gè)部件的余值、或再利用的價(jià)值都有明確的定價(jià)，可以根據(jù)用戶的要求， 迅速報(bào)價(jià)。這就是專業(yè)租賃公司的優(yōu)勢(shì)所在如果承租人為了表外融資，租賃期滿有可能按公允價(jià)值留購(gòu)租賃物，融資租賃公司 可以與承租人事先商定公允價(jià)值的確定方法（出租人賬面法、二手市場(chǎng)成交價(jià)法） 和余值風(fēng)險(xiǎn)與收益的承擔(dān)原則，扣除余值后，再進(jìn)行租金計(jì)算（三）短期租賃租金定價(jià)融資租賃公司將其回收的租賃資產(chǎn)進(jìn)行銷(xiāo)售、租售、租賃服務(wù)，實(shí)際是進(jìn)行二手設(shè) 備的銷(xiāo)售和租賃服務(wù)的投資業(yè)務(wù)，是實(shí)現(xiàn)租賃物余值價(jià)值獲取投資收益的主要方式租賃服務(wù)的定價(jià)不是一個(gè)單純的理論問(wèn)題，因素很多、變數(shù)很大，完全是一個(gè)市場(chǎng)化的定價(jià)行為。主要影響因素是同質(zhì)產(chǎn)品的市場(chǎng)供求關(guān)系和出租率，其次是出租人 的成本費(fèi)用、管理和服務(wù)質(zhì)量水平的