APP創(chuàng)業(yè)項目實施計劃書

1、-中 南 大 學創(chuàng)業(yè)計劃書作品名稱：中南大學校園搜索 APP創(chuàng)業(yè)團隊：鳳霞 海同 玲惠 宏華付澤宇 史曉娟 付道二一六年十月可修編-目 錄一、項目摘要二、業(yè)務描述三、產(chǎn)品與服務四、市場與銷售五、管理團隊六、財務分析可修編-七、風險分析及對策 八、公司發(fā)展戰(zhàn)略可修編-高 校 搜 索 1.1 市場背景隨著中國互聯(lián)網(wǎng)用戶群的日益龐大，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)正扮演著市場經(jīng)濟的重要角色。學生的利益為基本出發(fā)點提供信息方便大學生的學習生活的應用軟件還少之又可修編-少。于是針對大學生群體的校園也孕育而生了。1.2 產(chǎn)品簡介校園是一個依托第三方平臺（IOS 合大學周邊衣食住行等信息，分類集中發(fā)布，方便大學生學習生活的應用

2、軟件。和 58 同城，趕集網(wǎng)等生活服務類APP軟件相同是：都是為了服務消費者，都為 APP APP針對的是在校大學生，對消費者進行了細分，同時 APP發(fā)布的所有容，是結(jié)合幾個方面：1）生活指南周邊飲食：學校食堂的特有招牌菜，供應窗口，供應時間段，價格、學校周餐館優(yōu)惠券，校外外賣店，菜單，餐點飲料搭配套餐；休閑購物：周邊商圈不同檔次商場，超市，書店，酒吧，咖啡館，美術(shù)館等的分布，交通路線、商場的特色品牌，換季折扣信息，同城活動、特色餐館，特色酒店，團購信息；二手物品轉(zhuǎn)讓：二手書，二手衣物，二手電子產(chǎn)品，二手自行車等；兼職：校，校外兼職信息；校生活信:停水，停電，宿舍檢查，社團活動，晚會舉辦等信息

3、發(fā)布。2）學習指南選課指南，優(yōu)秀課程推薦，選課攻略，選修學分搭配攻略四六級，計算機，可修編-司考，國考等專業(yè)考試備考指南，資料分享，學習班報名，本校，周邊院校，圖書館以及博物館的講座指南，考研占座，資料團購，購買往屆同學的學習筆記，學校補考，預修，交換生等信息發(fā)布。3）游玩指南周邊景點旅游攻略、同學聚會，日租房，器械出租等。4）其他報名駕?？荚?、各局開各種證明的流程等。1.3 實施計劃為其在 APP 在 APP里提供電子優(yōu)惠券功能、團購功能、二維碼功能吸引目標用戶。與學校能提供相應的信息，可與學校談妥把學校的日常信息、介紹放進APP。與學校合在學校醒目地方貼該 APP應用的二維碼讓學生們下載，

4、并在校網(wǎng)上做宣傳。之后與多個學校合作，推廣到各大高校組織。1.1 業(yè)務簡介校園 App并具備一定社交功能的智能手機應用程序,其功能具體包括：校園資訊、信息查詢、生活服務、本地交友等各個方面，不僅可以為高校學生在生活、學習、娛樂中提供各種便捷服務，也為我們大學生創(chuàng)業(yè)提供了一個良好的契機?？尚蘧?2.2 發(fā)展前景隨著智能手機的迅速普及，基于智能手機的手機 APP近年來得到了迅速發(fā)展。與一般商業(yè)化的 APP相比，面向高校學生的智能手機 APP又有著自身的特點。不同種類 APP在具備自身所設計的應用軟件功能同時一定程度上也有著媒體的屬性，因此，可將其歸于新媒體的疇。 目前對國校園投入使用的 APP數(shù)量

5、沒有準確的統(tǒng)計數(shù)字，可以肯定的是由于開發(fā) APP的技術(shù)門檻和成本要求都創(chuàng)業(yè)的政策引導下，投入使用的校園 APP數(shù)量將進入一個快速增長的階段3.1APP 的設計APP 部分分為 ios 系統(tǒng)與 Android 系統(tǒng)兩個版本，界面設計以簡潔明了的風格為指導，分為用戶、功能和軟件反饋三部分。用戶部分是用戶管理自己的賬戶和個人信息的部分，支持缺省（即游客登置，課表信息的保存，收藏信息的管理；件反饋的實現(xiàn)系統(tǒng)；可修編-同時也有對應的 APP 后臺管理系統(tǒng)，負責管理上傳的店鋪信息及各種及時更新的推送消息。同時記錄用戶的搜素記錄等各種信息便于以后升級與完善。3.2APP 的制作使用 JAVA制作 Andro

6、id 版，使用蘋果發(fā)布的 iOS專用的 SDK制作 ios 版3.3APP 所提供的服務1. 校園周邊地圖及導航：對學校周邊的位置進行校園化的標注（校園化意等。對各個地方進行詳盡仔細的標注，每一家店都進行標注，圍是本部，南校，新校，后湖小區(qū)，步步高廣場等學生常出沒的地方，后續(xù)追加鐵道、湘雅等）同時支持用戶間分享地點；2. 校園及周邊的店鋪評價：對周圍的每個店鋪進行星級評價，參照其他的點評 APP的實地照片，需要經(jīng)過驗證才會通過。支持店鋪的收藏及分享；3. 常用地點的推薦：對網(wǎng)上各處的攻略貼進行 APP的特色化（地圖導航，4. 課表及教室指引功能：可以自主設定課程名稱，APP 自帶上課的時間段和

7、教室位置供選擇，同時提供詳細的教學樓（A，B，C，D 座，新校各樓，本部各樓等）教室位置平面圖，上課教室以高亮顯示。提供課前鬧鐘功能，可以自主設定上課前多長時間提醒；5. 校園信息推送功能：實時推送各個校園網(wǎng)上的信息（各院網(wǎng)，校官網(wǎng)，可修編-云麓園，貼吧，學工網(wǎng)，教務管理網(wǎng)等）對信息進行分類并設置標簽，用戶可以6. 生活信息推送功能：對商家的優(yōu)惠活動，及例如電影院等不斷更新的商品信息以類似的標簽方式進行推送；7. 與身份相關(guān)的預設標簽組：具體細致的預設標簽組功能，更加符合校園學生的生活習慣，如班長，體委，新生，吃貨，運動達人等；8. 校園活動宣傳窗口：建立一個由學生組織的校園活動的宣傳平臺，活

8、動組織者或者組織可以聯(lián)系我們將海報等放置在軟件的宣傳頁。3.4APP 的完善及發(fā)展方向?qū)Σ患械南嫜牛F道校區(qū)資料進行補全；對信息推送的來源進行關(guān)注，保證信息的實時性；對搜索較高但未被收錄的地區(qū)進行擴展及補全；4.1 市場開拓過海報、網(wǎng)絡、自印宣傳單、與社團聯(lián)誼等方式，開拓市場業(yè)務。4.2 營銷策略1、每年新生開學時在升華廣場掛宣傳橫幅并且在二食堂前擺放宣傳展板。2、開展掃二維碼送精美禮品活動。3、發(fā)放宣傳單。4、設置消費者反饋系統(tǒng)，提高公司服務水平，切實做到顧客是上帝。 新變老的轉(zhuǎn)變。可修編-4.3 市場聯(lián)絡為了讓廣大學生團體了解本款 APP 的服務容，我們決定采取以下市場聯(lián)絡方式： 訊貼

9、5.1 人員及主要職能5.1.1 人員設置公司負責人 1 名（由付道擔任）公關(guān)經(jīng)理 2 名（由史曉娟、宏華擔任）財務總監(jiān) 1 名（由鈴惠擔任）研究員 1 名（由付澤宇擔任）助理 1 名（由鳳霞擔任）5.1.2 主要職責與分工一、總負責人1 全面管理公司的大小事件，總調(diào)度?？尚蘧?2 確保 APP 的正常營運，審核營銷計劃,統(tǒng)籌策劃和確定合作商容，檢查運營 APP的效果,對 APP 應用實施要求和質(zhì)量有領導責任。3 對銷售人員和研究員的業(yè)務培訓工作。4 行教務管理系統(tǒng)學生的所需數(shù)據(jù)開放方面進行協(xié)調(diào)。二、公關(guān)經(jīng)理1 在公司服務區(qū)迎接客人,引客入座,招待客人。2 供應 APP應用服務,為客人提供熱情

10、優(yōu)質(zhì)咨詢服務，引領客人推廣使用。3 客人有其他合理要求時，要熱情服務，盡量給予滿足。三、財務總監(jiān)1 定期對公司營運資金進行整理和分析。2 對每月公司盈利進行統(tǒng)計并進行資金管理。四、研究員1 著重進行 APP開發(fā)。2 網(wǎng)絡方面與其他網(wǎng)絡運營商進行協(xié)調(diào)。五、助理1 對總負責人的任務進行協(xié)助完成。2 協(xié)助研究員進行應用 APP數(shù)據(jù)統(tǒng)計。5.2 公司員工守則一、基本準則1、遵守法律、法規(guī)，社會公德及公司的各項規(guī)章制度。2、關(guān)心公司業(yè)務情況，愛護公司財產(chǎn)，維護公司利益和榮譽?？尚蘧?3、加強溝通、增進合作、團結(jié)。4、秉公辦事、公私分明、平等待人。5、敬業(yè)樂業(yè)、鉆研業(yè)務、提高效率。6、更新觀念、好學上進、

11、開拓創(chuàng)新。7、開源節(jié)流、力求節(jié)儉、反對浪費。二、職業(yè)道德要求1、從事與本公司利益沖突的業(yè)務時，員工應向公司提出職務上的回避。（1）員工的直接親屬不得與本公司直接或間接地進行業(yè)務往來；（2）不能介紹直系親屬或不符合公司招聘的人員進公司；2、公司對外的交際活動，應本著禮貌、大方、簡樸的原則，嚴禁涉及不法行為。（1）對業(yè)務關(guān)聯(lián)單位的一般性邀請活動，應報部門經(jīng)理批準，且需要有兩人以上的人同行；（2）對外展開工作時，禁止以賄賂及其他不正當?shù)氖侄潍@取利益；（3）對應邀出席、考察、簽約、學習的應報公司批準；3、嚴禁索取或者收受業(yè)務關(guān)聯(lián)單位的任何利益，在拒絕會被視為失禮的情況下而不得不收的，接收后三天應向總經(jīng)

12、理助理匯報。4、未經(jīng)公司授權(quán)或批準，不得將公司的資金、房產(chǎn)、車輛、設施、設備、物料、商品等擅自出售、出租、出借、贈與、轉(zhuǎn)租、抵押給其他公司、單位或個人。5、嚴禁偷竊，侵占公司財物，挪用公款，如有發(fā)現(xiàn)應及時舉報或采取有效措施，防止公司財產(chǎn)受損。可修編-6、代表公司外出參觀、學習、比賽，所獲資料應交總經(jīng)理辦公室，所獲獎金、獎品應交法律監(jiān)察室報公司統(tǒng)一安排。7、在不與公司利益發(fā)生沖突的情況下，可以從事合法的投資活動，但禁止下列情況：（1）投資與本職工作密切相關(guān)的行業(yè)；（2）以職務之便向投資對象提高利益（3）以直系親屬名義從事上述三項投資從行為；8、保守公司秘密：（1）公司涉密文件包括：標有級的公司以

13、及其他未經(jīng)公開的經(jīng)營情況、工程情況、投保況、業(yè)務數(shù)據(jù)、財務數(shù)據(jù)、電腦資料、合同資料及其附件（如送貨單據(jù)）等；（2）對持有涉密的文件需妥善保存；（3）未經(jīng)公司授權(quán)或批準，不得將涉密文件自行復制，帶出公司區(qū)域?qū)ν馓峁?；?）涉密文件不需保存時，保證予以銷毀。六、財務分析6.1 贏利模式1 會員模式在使用者經(jīng)過搜索獲得的關(guān)于店家的信息中，根據(jù)是否為會員分為兩個部分，非會員商家僅提供基本信息服務，如位置、店名、經(jīng)營類型等，信息主要來可修編-增加“店家推薦”功能的權(quán)力，用于店家自我編輯店的信息，可以添加如特色服推銷的平臺。團隊通過收取會員會費獲得贏利。2 廣告模式APP首頁除搜索框及功能選項外，設置廣告

14、位置，向商家進行廣告位招商，商家通過繳納廣告費獲得廣告推送的權(quán)力。團隊通過廣告費獲得贏利。3 持續(xù)推出更新附屬功能模式4 線上推廣線下經(jīng)營附屬產(chǎn)品模式 App App 恤等周邊產(chǎn)品獲得收入。6.2 試運行，用于完善軟件。當產(chǎn)品已成熟穩(wěn)定，各項運行體制檢測完畢，引入風險投資和銀行貸款，以 2015 屆新生入學為契機，增加宣傳力度，使軟件使用者的規(guī)模擴大，搶占市場?？尚蘧?1 創(chuàng)辦人集資：每人出資 5000 元，啟動基金將為 5000*7=35000 元。2 風險投資和銀行貸款均為獲得資金的方式，但是此部分資金具有不確定性，如果獲得將用于產(chǎn)品新功能開發(fā)和宣傳推廣。6.3 1App 的開發(fā) App

15、的開發(fā)由團隊中的技術(shù)人員負責，并邀請專業(yè)技術(shù)人員指導完善，總計預期花費 15000 元。2APP的線上測試尋找專業(yè)的測試公司，對 App 的安全性穩(wěn)定性進行全面測試，保證產(chǎn)品安全可靠，并拿到產(chǎn)品合格證明?？偦ㄙM預期在 10000 元。3 產(chǎn)品宣傳推廣 9 分花銷 5000 元，后期每月的宣傳花費為總贏利的 1%，可累積。4 App維護所需費用公司全部流動資金的 80%作為維護資金，此部分資金全部用于 App 的維護和新功能的開發(fā)，保證 App的運行。5 平臺接 u 這部分的花銷初期為 2000，后期每年拿出總收入的 5%作為拓展基金?？尚蘧?6.4 500 500 各項收入進行了估計。1 會員

16、會費產(chǎn)品推廣初期，為獲得市場，會員會費定價較低，為 10 元每月，隨著產(chǎn)品的市場占有率增大，可增加新的功能增加收費。2 廣告費每天允許 20 20 三十天計，每月可獲得 20*20*30=12000 元的固定收入。3 新功能收費1 元，假設有 1%的用戶選擇安裝此功能，則月收入可增加 400 元。4 線下產(chǎn)品推廣此部分的收入根據(jù)推廣效果及產(chǎn)品類型而定，目前未可知。6.5 及產(chǎn)品維護基金；收入部分為每月會員費、廣告費和新功能收費，新功能按每月收費 1 元計，安裝率為 1%，每三個月推出一項新功能，會員率按每月 2%的速率遞增，在此條件下。收入、支出及結(jié)余情況如下圖：可修編-10000080000

17、6000040000200000）元（額金-20000-4000002468101214161820由圖可知，我們的在約6 個月后實現(xiàn)盈利，并穩(wěn)定增長，在一年半后，總盈利為 80000 元。月 2%增至 25 1%增至 2%，則支出、收入、結(jié)余三者的關(guān)系將變?yōu)椋嚎尚蘧?支出結(jié)余收入160000140000120000100000800006000040000200000）元（額金-20000-4000002468101214161820月份由圖可知，我們約 5 個月后開始盈利，一年半后盈利金額將達到約 14 萬。產(chǎn)生較大影響，因而通過一定的策略使得這幾項參數(shù)得到提高將有效增加贏利，做好資金積累

18、，為日后拓展線下產(chǎn)品打好基礎。7.1 市場風險7.1.1 APP 正對大量行業(yè)產(chǎn)生深刻的影響隨著 APP的大量開發(fā)和出現(xiàn)，在游戲、藝術(shù)品、零售等多個行業(yè)中，APP班途中使用手機游戲的 APP度過空閑的時間，在手機上完成物品的采購或是預定。所以在貼近人們?nèi)粘Ｉ畹念I域，還有很大的空間可以通過 APP 來填補空白，所以在正確的思路指導下，APP市場仍然還具有很大的發(fā)展?jié)摿?。可修?7.1.2 APP 的發(fā)展還存在若干尚未被很好解決的硬傷缺乏不可替代性，大部分 APP還只是停留在作為互聯(lián)網(wǎng)在電腦上的應用基于手機開發(fā)出來的外延產(chǎn)品，單純的成為了“移動”的互聯(lián)網(wǎng)，這會導致推廣渠道和應用廣泛度的局限性。缺乏有效的盈利模式，暫時的 APP盈利模式并不具備長期占有市場并且長期獲利的能力，這對于投資方而言是最不愿意面對的結(jié)果。APP在 APP APP可避免的問題。7.2 財務風險及應對措施從而引發(fā)經(jīng)營危機。一方面我們要積極開展業(yè)務，獲得收入，提高資金周轉(zhuǎn)率。另一方面我們會盡可能的節(jié)約成本，減少不必要消費。面臨流動資金不足的困難局面，造成經(jīng)營困難，引發(fā)各類危機。一方面，我們會做好財務計劃，減少壞賬、呆賬，提高資金周轉(zhuǎn)率。另一方面，我們會提升服務質(zhì)量，做充分的市場推廣，增加收入，爭取利潤最大化。7.3 技術(shù)風險及應對措施在軟件項目開發(fā)和建設的過程中，戰(zhàn)略管理技術(shù)因素是一個非常重要的因素。項目組一定要本