房地產(chǎn)階段性推廣方案

1、房地階段推廣案 Stagepromotionschemeofrealestate匯報人： College第 1 頁 共 6 頁房地產(chǎn)階性推廣方前言：本文檔根據(jù)題材書寫內(nèi)容要求展開，具有實踐指導(dǎo)意義，適用于組織或個人。 便于學(xué)習(xí)和使用，本文檔下載后內(nèi)容可按需編輯修改及打印。地產(chǎn)目階段性廣翻看各種媒，地產(chǎn)廣告紛繁蕪雜，良莠不齊，滿了 虛無與不實，過分的渲染與夸大，完全沒有章法凌亂而主題 不明，根本就沒有計劃性和針對性，更沒有與銷的各個階段 進(jìn)行有效結(jié)合。其實，結(jié)合目銷售進(jìn)程，營銷策劃也分為不同段， 每個階段的推廣主題亦不盡相同。第一階段為象期。這個階段推廣主要任務(wù)，是造并 傳達(dá)項目市場、客群、產(chǎn)品

2、定位形象。市場定位高端、或中 低;客群或小資、或中產(chǎn)、或殷實、或富貴之家，產(chǎn)品中 式、或西式、或平時而簡約。形象期推廣應(yīng)含蓄而委婉，優(yōu)美而朦朧，是造夢階段。 目的就是達(dá)到市場高度關(guān)注、做到項目為目標(biāo)客人盡皆知， 對產(chǎn)品定位超強認(rèn)同。第 2 頁 共 6 頁這個階段應(yīng)的推廣手段主要以長線媒體為主，現(xiàn)場 圍擋、路旗、廣告牌、廣播等。第二階段產(chǎn)品期。這個階段應(yīng)把產(chǎn)品規(guī)劃、戶型景觀、 建筑標(biāo)準(zhǔn)等項目的具體內(nèi)容進(jìn)行展示，結(jié)合項目形象定位， 有虛有實，圖文并茂，讓客戶能充分了解項目的勢與賣點。蓄客期推廣明了并真實，通過細(xì)致而詳盡地描，使 產(chǎn)品得到客戶的高度認(rèn)可，并即時得到客戶的反，進(jìn)行適當(dāng) 調(diào)整，提高產(chǎn)品的

3、均好性，更適合客戶需求，達(dá)將來快速去 化目的。這個階段在續(xù)把長線媒體作為推廣手段的基礎(chǔ)，要 適當(dāng)搞一些活動營銷，如產(chǎn)品推介會、商圈發(fā)展壇等。第三階段蓄期。對目標(biāo)客群進(jìn)行有針對性的宣，蓄 客期前期是把蓄客措施準(zhǔn)確無誤地傳達(dá)給目標(biāo)客，以期得到 更多客戶的咨詢與到訪 ;后期則向目標(biāo)客戶灌輸開盤信息以及 開盤時各種優(yōu)惠措施，達(dá)到積累更多客戶目的。這個階段是個推廣中的重中之重，成功與否，直接 影響到開盤時的人氣及成交量，所以，這一階段推廣應(yīng)采用 暴量方式，就是在短時間內(nèi)高空低空全面開花，期在最短的第 3 頁 共 6 頁時間內(nèi)大量積累意向客戶，為順利開盤奠定基礎(chǔ)并且應(yīng)適當(dāng) 的配合一些圈層聯(lián)誼會等活動。第一

4、、二、三階段的推廣，就是要拔高項目的市地位， 讓客戶對項目高度認(rèn)可，但并不公布詳細(xì)價格，是給客戶一 個基本的價格區(qū)間，讓客戶產(chǎn)生這個項目很好，該不便宜的 直覺，充分吊起客戶購買欲望。這就是所謂的蓄期。第四階段為盤期。根據(jù)目標(biāo)客戶積累情況，選吉日 盛大開盤。開盤當(dāng)日公布首批房源及銷售價格。戶可以根據(jù) 已經(jīng)排列的選房順號有序選房。開盤期最重要的情就是價格 的制定和推出房源的數(shù)量。開盤期推廣直白而震撼，用產(chǎn)品品質(zhì)打動客戶用一 定優(yōu)惠幅度促使成交。開盤也分實和虛開兩種方式，實開是指開盤當(dāng)推出 首批房源，開盤活動是為了烘托和聚集人氣，實是為了銷售。 虛開則是指僅僅是開盤活動，開盤當(dāng)日并不推出源。第五階段

5、為銷期。利用開盤紅火熱鬧的氣氛，后結(jié) 合客戶的轉(zhuǎn)定比例，分批分次推出后續(xù)房源，達(dá)推盤有序， 熱銷不斷，價格攀升之目的。第 4 頁 共 6 頁強銷期間，切推廣宣傳圍繞銷售展開，通過分已成 交客戶的來訪渠道，分析已成交客戶對項目最關(guān)的賣點等 方面，即時調(diào)整項目的宣傳渠道和推廣重點。第四、五兩階段的推廣，目的就是對前期積累戶轉(zhuǎn) 定落單，使之從準(zhǔn)客戶變?yōu)槌山豢蛻?。也就是所的開閘放水， 在短時間內(nèi)把客戶的需求進(jìn)行釋放。當(dāng)然，推出源的數(shù)量要 根據(jù)客戶量進(jìn)行調(diào)配，保證開盤成功的同時，還為將來的持 續(xù)旺銷預(yù)留空間。第六階段為盤期。所謂的尾盤期，指當(dāng)期推出源消 化掉 以后剩余的房源，尾盤是銷售難度最大的房源，本

6、 都是位置或樓層稍差的單位，而這部分房源也是發(fā)商的利潤 所在。所以這部分房源的銷售，最能體現(xiàn)代理公價值，如何 能在最短的時間內(nèi)徹底消化，是需要深思熟慮和好謀劃的。這階段的推以產(chǎn)品升級（如贈裝修、加配置等或促 銷（適當(dāng)?shù)淖尷?、贈送電器等）為主要手段。不在大眾媒體 廣而告之，而是需要點對點的垂直宣傳。充分分剩余房源的 特點和銷售抗性，然后整理出賣點，或刻意加入些能打動客 戶的噱頭;分析購買此類房源的目標(biāo)客戶群，然后再開展有針 對性的宣傳。這個階段的宣傳必須精確而有效，則將費力不 討好，造成推廣費用的極大浪費。第 5 頁 共 6 頁第七階段為房期。現(xiàn)房期基本就是項目的尾盤，這 個階段的推廣要簡單的多，因為所剩房源無幾，要以項目的 實景為推廣和炒作點，素材主要以實拍照片為主用實情實景 來打動客戶。在實際銷售程中，第六、七階段存在重合的可，如 遇到這種情況，項目策劃師就要好好思量一番了如果為了追 求消化速度，不妨用現(xiàn)房實景來刺激客戶的購買望，或做些 促銷。如果利潤的問題，那就可以沉住氣，慢慢售，可以充 分挖掘已成交客戶的作用，以老帶新也是很好的售方式。項目千差萬