工程項(xiàng)目類(lèi)企業(yè)市場(chǎng)部工作流程

1、LOGOLOGO2022-1-26未經(jīng)許可不得集中第 1-26未經(jīng)許可不得集中第3頁(yè), 共8頁(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部工作流程（草案)名目一、 總流程二、 部分步驟流程三、 報(bào)建人員行動(dòng)管理流程市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部工作流程（草案)一、總流程信息篩選信息采集項(xiàng)目搜資組織架構(gòu)，決策層項(xiàng)目立項(xiàng)招投標(biāo)階段回款、售后服務(wù)制定項(xiàng)目方案合同評(píng)審簽訂竣工驗(yàn)收項(xiàng)目實(shí)施階段說(shuō)明：報(bào)建流程12341.1文檔密級(jí)：機(jī)密建立信息建立信息渠道收資1、組織架構(gòu)公關(guān)利益共享評(píng)估項(xiàng)目瑞達(dá)恒發(fā)改委 市發(fā)改委環(huán)評(píng)規(guī)劃（基礎(chǔ)）網(wǎng)絡(luò)收資基于現(xiàn)有客戶(hù)資源或?qū)?lái)可以突破的客戶(hù)資源，來(lái)評(píng)估收資的要點(diǎn)這是收資的鍵人、 決策者和教練項(xiàng)目開(kāi)展的關(guān)鍵點(diǎn)：135是否跟蹤？2

2、、競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)設(shè)計(jì)院：怎么跟蹤？設(shè)計(jì)院1.2 基礎(chǔ)信息采集（信息渠道建立多經(jīng)設(shè)計(jì)詢(xún)問(wèn) 1.2.1信息：友商屬地局其他公司1。2。算項(xiàng)荷1。2。故要()1.2.81。2。9設(shè)計(jì)院：西南電力設(shè)計(jì)院、成達(dá)化工、化工院、省電力設(shè)計(jì)詢(xún)問(wèn)、私人設(shè)計(jì)公司1。2。10 其他信息篩選基于現(xiàn)有客戶(hù)資源或?qū)?lái)可突破的客戶(hù)資源，來(lái)評(píng)估篩選.1。4 項(xiàng)目搜資1。4。1 基礎(chǔ)信息:項(xiàng)目地點(diǎn)、項(xiàng)目狀況,建筑面積、計(jì)算項(xiàng)目負(fù)荷，項(xiàng)目地塊周邊電源狀況。1。4。2 呈現(xiàn)實(shí)力：與供電局的關(guān)系，故要確認(rèn)項(xiàng)目屬地供電局及多經(jīng)；項(xiàng)目介紹人.1。4。3組織架構(gòu):建設(shè)單位組織架構(gòu)、決策機(jī)制、找到關(guān)鍵人、決策;找到支持者和教練.1。4。4 競(jìng)爭(zhēng)形

3、式:多經(jīng)公司、友商，屬地供電局。1。4.5其他1。5 項(xiàng)目立項(xiàng)1.5.1 （大小、利潤(rùn)等）1。5。2項(xiàng)目方案實(shí)施的可行性分析.（屬地電業(yè)局)1.5.3競(jìng)合狀況分析（友商、多經(jīng)） 1.5。4組織決策架構(gòu)公關(guān)分析。1。5。5其他風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估。1.5。6供電方案策劃1。6標(biāo)前策劃與引導(dǎo)1。6.1據(jù)供電方案策劃1。6.2依方案引導(dǎo)方案1。6。3客戶(hù)的其他需求1。7方案制作與投標(biāo)1.7.1技術(shù)標(biāo)1.7。21.7。3投標(biāo)1。8合同談判與簽訂1.8.1商務(wù)談判1。8。2交付談判1.8。3合同簽訂二、部分步驟流程文檔密級(jí)：機(jī)密流程名稱(chēng):搜資流程流程代號(hào)：SC-001 主管部門(mén):市場(chǎng)部回復(fù)意見(jiàn)資料搜集工作日志方式呈

4、報(bào)審核客戶(hù)經(jīng)理市場(chǎng)部要求審核 項(xiàng)目意向項(xiàng)目分析會(huì)議爭(zhēng)辯客戶(hù)經(jīng)理 市場(chǎng)部市場(chǎng)部流程說(shuō)明：項(xiàng)目開(kāi)發(fā)會(huì)議1,呈報(bào)總經(jīng)理審核.2.3、 重大專(zhuān)項(xiàng)項(xiàng)目方案按項(xiàng)目立項(xiàng)流程執(zhí)行,由技術(shù)經(jīng)營(yíng)部進(jìn)行預(yù)算分析。流程名稱(chēng):項(xiàng)目立項(xiàng)流程流程代號(hào)：SC002LOGO文檔密級(jí)：機(jī)密LOGO文檔密級(jí)：機(jī)密主管部門(mén)：市場(chǎng)部總經(jīng)理總經(jīng)理命令傳達(dá)指示市場(chǎng)部客戶(hù)經(jīng)理擬出實(shí)施方案 市場(chǎng)部客戶(hù)經(jīng)理擬出實(shí)施方案 客戶(hù)專(zhuān)員轉(zhuǎn)呈分析爭(zhēng)辯整理資料組織調(diào)查客戶(hù)專(zhuān)員 客戶(hù)經(jīng)理進(jìn)一步分析爭(zhēng)辯 形成立項(xiàng)報(bào)告技術(shù)經(jīng)營(yíng)部組織支配成本分析轉(zhuǎn)交爭(zhēng)辯可行性分析報(bào)告 寫(xiě)作客戶(hù)經(jīng)理呈報(bào) 客戶(hù)經(jīng)理流程說(shuō)明:項(xiàng)目立項(xiàng)程序立項(xiàng)審批呈報(bào)審核市場(chǎng)部總經(jīng)理市場(chǎng)部總經(jīng)理1.2.

5、345、 由市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部負(fù)責(zé)人向技術(shù)經(jīng)營(yíng)部負(fù)責(zé)人發(fā)送工作任務(wù)傳遞單（并抄送總經(jīng)理or 董事長(zhǎng)。由技術(shù)經(jīng)營(yíng)部負(fù)責(zé)人協(xié)調(diào)回復(fù)確認(rèn)(并抄送總經(jīng)理orqq流程名稱(chēng):項(xiàng)目招投標(biāo)流程流程代號(hào)：JJ001項(xiàng)目立項(xiàng)通知單項(xiàng)目立項(xiàng)通知單項(xiàng)目立項(xiàng)通知單項(xiàng)目立項(xiàng)通知單市場(chǎng)部 工程部技術(shù)經(jīng)營(yíng)部商務(wù)標(biāo)部分呈報(bào)標(biāo)書(shū)制定造價(jià)上會(huì)探討總經(jīng)理市場(chǎng)部批復(fù)、確認(rèn)流程說(shuō)明：招投標(biāo)程序2022-1-26未經(jīng)許可不得集中第4頁(yè), 共8頁(yè)LOGO文檔密級(jí)：機(jī)密LOGO文檔密級(jí)：機(jī)密2022-1-26未經(jīng)許可不得集中第 1-26未經(jīng)許可不得集中第9頁(yè), 共8頁(yè)1or。2、 工程部負(fù)責(zé)人將立項(xiàng)通知單轉(zhuǎn)技術(shù)經(jīng)營(yíng)部，技術(shù)經(jīng)營(yíng)部作為投標(biāo)工作的樞紐，在

6、投標(biāo)工作中進(jìn)行方案支配并組織實(shí)施。3、商務(wù)標(biāo)部分由造價(jià)人員與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部負(fù)責(zé)人對(duì)接。qq郵箱流程名稱(chēng):合同評(píng)審流程流程代號(hào)：JJ002主管部門(mén)：技術(shù)經(jīng)營(yíng)部技術(shù)經(jīng)營(yíng)部發(fā)起會(huì)議技術(shù)經(jīng)營(yíng)部技術(shù)經(jīng)營(yíng)部 財(cái)務(wù)部合同評(píng)審流程工程部行政部合同擬定呈報(bào) 市場(chǎng)部簽否總經(jīng)理修訂審核 簽批命令需貨方案市場(chǎng)部 選購(gòu)物質(zhì)檢查、督辦批準(zhǔn)選購(gòu)命令 合同實(shí)施協(xié)調(diào)生產(chǎn)方案 市場(chǎng)部技術(shù)經(jīng)營(yíng)部流程說(shuō)明:法人授權(quán)、與建設(shè)1、 合同評(píng)審：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部負(fù)責(zé)人-技術(shù)經(jīng)營(yíng)部相關(guān)部門(mén)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部負(fù)責(zé)人。由市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部負(fù)責(zé)人場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部負(fù)責(zé)人.qq2qq流程名稱(chēng):項(xiàng)目實(shí)施階段流程代號(hào)：GC001主管部門(mén):工程部1準(zhǔn)、發(fā)布 qq2qq34、資金支付：技術(shù)經(jīng)營(yíng)

7、部市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部負(fù)責(zé)人財(cái)務(wù)部總經(jīng)理-董事長(zhǎng)qq郵箱三、報(bào)建人員行動(dòng)管理流程流程名稱(chēng)：報(bào)建階段流程代號(hào)：SC003主管部門(mén)：市場(chǎng)部用電手續(xù)辦理工作流程1成都電業(yè)局高壓客戶(hù)新裝增容用電申請(qǐng)書(shū)成都電業(yè)局客戶(hù)用電設(shè)備登記表上級(jí)主管部門(mén)批復(fù)項(xiàng)目工程文件企業(yè)需供應(yīng)營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、一般納稅人資格證書(shū)、法人身份證復(fù)印件（事業(yè)單位需供應(yīng)組織機(jī)構(gòu)代 碼證或其他相關(guān)證明文件、經(jīng)辦人身份證及復(fù)印件和法人托付原件新裝客戶(hù)需供應(yīng)地塊紅線(xiàn)圖、建設(shè)總平圖（無(wú)新增用地需供應(yīng)國(guó)土使用證或房產(chǎn)證）增容客戶(hù)需供應(yīng)高壓供用電合同、近期電費(fèi)繳納依據(jù)及高壓系統(tǒng)圖 2會(huì)同供電局人員對(duì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行查勘,初擬供電方案3供電局主管領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)會(huì)爭(zhēng)辯批準(zhǔn)供

8、電方案456 設(shè)計(jì)單位資質(zhì)證明 供電方案答復(fù)單 客戶(hù)受電工程圖紙審核申請(qǐng)單 受電工程圖紙（含客戶(hù)受電工程設(shè)計(jì)及說(shuō)明書(shū)、主要電氣設(shè)備一覽表、高壓受電裝置一、二次接線(xiàn)圖與平面布置圖、配電網(wǎng)絡(luò)布置圖等） 設(shè)計(jì)托付7依據(jù)初審意見(jiàn)，對(duì)圖紙進(jìn)行修改.修改后的圖紙報(bào)供電局復(fù)審。 8 施工單位相關(guān)資質(zhì)證明 受電工程圖紙審核結(jié)果通知單 受電工程中間檢查申請(qǐng)單9（初驗(yàn)、復(fù)驗(yàn)） 受電工程中間檢查結(jié)果通知單 客戶(hù)工程竣工報(bào)驗(yàn)申請(qǐng)書(shū) 工程竣工圖及說(shuō)明 電氣試驗(yàn)及愛(ài)護(hù)整定調(diào)試報(bào)告 電氣工程監(jiān)理報(bào)告和質(zhì)量監(jiān)督報(bào)告 平安用具的試驗(yàn)報(bào)告 運(yùn)行管理的有關(guān)規(guī)定和制度 值班人員名單及資格10、投運(yùn)單簽訂11、搭頭12、裝表、通電戶(hù)表手續(xù)辦理工作流程11、申請(qǐng)報(bào)告2)、供電方案通知書(shū)、施工單位資質(zhì)、總平圖、紅線(xiàn)圖2、下放號(hào)段3、簽訂調(diào)試、維護(hù)合同、調(diào)試費(fèi)、戶(hù)表維護(hù)費(fèi)、智能電表維護(hù)費(fèi)4、屬地局審批資料：、審批表合同原件、復(fù)印件、電能計(jì)量器具產(chǎn)權(quán)移交協(xié)議(2）簽字流程、客戶(hù)中心、客戶(hù)中心主任、屬地局局長(zhǎng)5、裝表班審批裝表班主任簽字,出五連單6、廠(chǎng)家檢表資料：審批表、五連單檢表后廠(chǎng)家返還審批表及五連單中的一張,上面寫(xiě)明電價(jià)、每只表強(qiáng)檢報(bào)告，交發(fā)票 7、輸機(jī)資料預(yù)備資料:、批量戶(hù)表申請(qǐng)書(shū)、設(shè)計(jì)托付書(shū)、設(shè)計(jì)單位資質(zhì)、戶(hù)表圖紙、供電方案通知書(shū)、甲方營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、組