生活廣場(chǎng)開(kāi)業(yè)前整合推廣預(yù)案

1、40/40更多企業(yè)學(xué)院： 中小企業(yè)治理全能版183套講座+89700份資料總經(jīng)理、高層治理49套講座+16388份資料中層治理學(xué)院46套講座+6020份資料國(guó)學(xué)智慧、易經(jīng)46套講座人力資源學(xué)院56套講座+27123份資料各時(shí)期職員培訓(xùn)學(xué)院77套講座+ 324份資料職員治理企業(yè)學(xué)院67套講座+ 8720份資料工廠生產(chǎn)治理學(xué)院52套講座+ 13920份資料財(cái)務(wù)治理學(xué)院53套講座+ 17945份資料銷售經(jīng)理學(xué)院56套講座+ 14350份資料銷售人員培訓(xùn)學(xué)院72套講座+ 4879份資料祥騰生活廣場(chǎng)開(kāi)業(yè)前整合推廣方案11月-12月提交：上海祥麒房地產(chǎn)進(jìn)展有限公司提案：上海楚風(fēng)廣告?zhèn)鞑ビ邢薰?009/1

2、0/2一、整合推廣背景品牌招商、商鋪銷售取得決定性成功；項(xiàng)目業(yè)主交房活動(dòng)順利完成，租賃客戶交房亦指日可待；先期入駐的品牌商家差不多預(yù)備就緒，店招等烘托包裝工作差不多完成；僅余22套商鋪希望開(kāi)業(yè)前消化祥騰生活廣場(chǎng)定于2010年1月1日元旦開(kāi)街；剩余商鋪和項(xiàng)目招商工作的最后發(fā)力，從而借助開(kāi)業(yè)的良好帶動(dòng)作用完成尾盤(pán)銷售和招商工作。二、整合推廣策略中心思想一個(gè)中心，兩個(gè)差不多點(diǎn)一個(gè)中心是指盛大、成功開(kāi)業(yè)兩個(gè)差不多點(diǎn)是指剩余商鋪的銷售工作和剩余鋪位的招商工作風(fēng)風(fēng)火火開(kāi)街不遺余力推鋪隨著祥騰生活廣場(chǎng)進(jìn)入開(kāi)業(yè)開(kāi)街籌備期，我們應(yīng)該站在全盤(pán)的高度，風(fēng)風(fēng)火火開(kāi)街，從而呈現(xiàn)項(xiàng)目開(kāi)業(yè)運(yùn)營(yíng)的最終目標(biāo)，并以此帶動(dòng)剩余商鋪

3、的銷售和招商，是為不遺余力推鋪（招商）。推廣時(shí)機(jī)1）、祥騰生活廣場(chǎng)開(kāi)業(yè)籌備期由元旦開(kāi)業(yè)的時(shí)刻打算倒推可知，開(kāi)業(yè)籌備期目前剩余兩個(gè)月的時(shí)刻，即11月與12月，且以12月為開(kāi)街、招商的重點(diǎn)月，11月則為最后旺鋪銷售的重點(diǎn)月。（注： = 1 * GB3 臨近開(kāi)業(yè)，商業(yè)經(jīng)營(yíng)氛圍甚濃，可帶動(dòng)招商，且招商工作周期較短。 = 2 * GB3 元旦、新年等年關(guān)節(jié)日，購(gòu)鋪等大宗商品的重大投資行為意向減弱，因此11月份為最可能的銷售時(shí)刻。）2）、祥騰生活廣場(chǎng)開(kāi)業(yè)進(jìn)行時(shí)商業(yè)的成功不是以銷售的完結(jié)為衡量的，而是以準(zhǔn)時(shí)、盛大開(kāi)街為標(biāo)志的，因此，完善組織并火熱開(kāi)業(yè)將是我們的重中之重，此舉的成功將昭示祥騰生活廣場(chǎng)正式進(jìn)入運(yùn)

4、營(yíng)期，并為祥騰生活廣場(chǎng)的開(kāi)發(fā)、建設(shè)、運(yùn)營(yíng)畫(huà)上圓滿的句號(hào)?；谝陨戏N種意義，我們能夠定義一個(gè)開(kāi)街進(jìn)行時(shí)，將開(kāi)業(yè)的一個(gè)時(shí)刻點(diǎn)拉伸，并重磅出擊，順勢(shì)而為，動(dòng)用主流媒體進(jìn)行一次完結(jié)性的公布，并充分結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)商家，積極籌備組織開(kāi)業(yè)促銷特惠活動(dòng)，將祥騰生活廣場(chǎng)和祥騰的品牌再一次鞏固和印證。（開(kāi)業(yè)活動(dòng)方案另附）三、推廣策略細(xì)分【推廣策略】：明開(kāi)業(yè)，強(qiáng)推鋪！對(duì)外推廣以開(kāi)業(yè)為正面形象，適時(shí)輔以商鋪壓軸加推，旺鋪開(kāi)業(yè)招商等信息，使市場(chǎng)方面充斥開(kāi)業(yè)、銷售、招商三股信息，但做到有主有次?！緩V告策略】：穩(wěn)健精準(zhǔn)，聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷整體采納精準(zhǔn)媒介穩(wěn)健推廣，并積極運(yùn)用新聞炒作方式，軟性宣講競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，亮點(diǎn)特色，從而造成既定事實(shí)，以“軟

5、件“打造“硬件“，并潛移默化形成二次推廣素材，以蛋生蛋，隨后將大量軟性新聞報(bào)道等做集中匯總展示，增強(qiáng)講服力，形成互動(dòng)式營(yíng)銷。開(kāi)業(yè)須有人氣，廣告推廣過(guò)程要廣泛提高受眾面，積攢人氣，帶動(dòng)招商，同時(shí)，積攢開(kāi)業(yè)時(shí)到訪客戶量，保證商家有充足的客源在開(kāi)業(yè)時(shí)釋放，并在以后一個(gè)月內(nèi)連續(xù)直至春節(jié)，有了旺銷的生意，開(kāi)業(yè)必定成功?！句N售策略】：借雞生蛋，曲線救國(guó)！借助差不多簽約入駐的若干品牌商家（如保健品商家）的號(hào)召力和開(kāi)業(yè)阻礙力，凸顯、放大商鋪的投資價(jià)值，重點(diǎn)結(jié)合新聞炒作，深度挖掘，并把握時(shí)機(jī)，精準(zhǔn)的進(jìn)行少量?jī)?yōu)質(zhì)高端媒體的信息公布，邀約邀請(qǐng)等，一對(duì)一的形成去化?！菊猩滩呗浴浚罕P(pán)點(diǎn)余鋪，定制招商！對(duì)剩余鋪位進(jìn)行全面

6、盤(pán)點(diǎn)，對(duì)比現(xiàn)以完成的招商商家，樹(shù)立行業(yè)類型，確立稀缺業(yè)態(tài)，缺什么補(bǔ)什么，實(shí)行針關(guān)于商鋪，以商鋪為中心的定制招商，從而一一跟進(jìn)，逐一擊破。四、推廣打算及主題探討要點(diǎn)回憶:11月為重點(diǎn)銷售月12月為重點(diǎn)開(kāi)街月商鋪推廣特輯賣(mài)點(diǎn)挖掘、地段為王，再度熱捧區(qū)域板塊價(jià)值重點(diǎn)解析區(qū)域板塊價(jià)值，再次挖掘隱含（低估）潛力和快速成長(zhǎng)前景，印證“地段，地段依舊地段”的古老地產(chǎn)定律，并軟性引證三湘的樓板價(jià)，旁推側(cè)擊，解講淞南板塊的升值潛力，重新定位淞南。、品牌為先，強(qiáng)勢(shì)商家瞄準(zhǔn)成熟街區(qū)一波波品牌商家紛紛扎堆落戶祥騰生活廣場(chǎng)，充分印證了中國(guó)的一句俗語(yǔ)“桃李不言，下自成蹊”（能夠重點(diǎn)闡述保健品市場(chǎng)對(duì)整個(gè)淞南的提升力）。稀缺

7、為貴，珍量旺鋪時(shí)不我待 愈稀缺愈寶貴，愈成熟愈稀缺，僅存珍量房源在成熟街區(qū)，強(qiáng)勢(shì)商家的映襯下顯得彌足難尋，絕佳投資機(jī)遇轉(zhuǎn)瞬即逝，敬請(qǐng)審時(shí)度勢(shì)！推廣策略策略方面，整體采納精準(zhǔn)媒介穩(wěn)健推廣，并積極運(yùn)用新聞炒作方式，軟性宣講競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，亮點(diǎn)特色，從而造成既定事實(shí)，以“軟件“打造“硬件“，并潛移默化形成二次推廣素材，以蛋生蛋，隨后將大量軟性新聞報(bào)道等做集中匯總展示，增強(qiáng)講服力，形成互動(dòng)式營(yíng)銷。新聞炒作新聞炒作一種典型的以小鈔票辦大事的操盤(pán)手段，本項(xiàng)目的推廣中，要強(qiáng)化新聞及熱點(diǎn)營(yíng)造意識(shí)，提升項(xiàng)目的關(guān)注度和品牌效應(yīng)，其中，近期項(xiàng)目的兩條新聞主線為： 、區(qū)域板塊價(jià)值，成熟度展示 、保健品市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)獨(dú)家首創(chuàng)主題

8、展示新聞素材1：淞南樓市持續(xù)升溫，板塊價(jià)值再度凸顯淞南核心區(qū)域，樓盤(pán)聚攏，居住成熟。產(chǎn)業(yè)密集，進(jìn)展迅速，升值潛力不可估量。祥騰生活廣場(chǎng)，不管于地段、規(guī)劃設(shè)計(jì)、商業(yè)運(yùn)營(yíng)力都有其過(guò)人之處。恰逢近期新拍地塊，樓板價(jià)逼近1萬(wàn)，致使板塊價(jià)值再度飛升，淞南樓市的持續(xù)升溫，無(wú)疑大大提振投資信心，追漲熱情高漲，區(qū)域樓盤(pán)更是一山更比一山高。新聞素材2：中國(guó)首家綜合性高端保健品市場(chǎng)落戶淞南選擇是相互的！中國(guó)首家綜合性高端保健品市場(chǎng)落戶淞南再次印證了合作雙贏這一商業(yè)定律。到底是什么特質(zhì)吸引了日本高端保健品市場(chǎng)在祥騰生活廣場(chǎng)“安營(yíng)扎寨”的呢？同時(shí)，又是什么緣故讓祥騰放棄與其他品牌的合作機(jī)遇而死死抓住如此一個(gè)保健品市場(chǎng)

9、不放的呢？帶著諸多疑問(wèn)，我們接下來(lái)一探究竟。1、交通便捷，北上海素有物流中心之稱 2、周邊住區(qū)眾多，素來(lái)是人口稠密的人居之地3、板塊熱度持續(xù)升溫 投資入駐鈔票景寬敞 4、淞南核心綜合性商業(yè)街區(qū)，落戶有理 活動(dòng)呈現(xiàn)要緊以現(xiàn)場(chǎng)氛圍的塑造為主，現(xiàn)場(chǎng)可安排品牌商家的自宣或產(chǎn)品促銷（要緊以簽約商家為主），每周末一次， 每次可安排1-2個(gè)品牌商家；并與搜房網(wǎng)小型看房活動(dòng)結(jié)合起來(lái)。抽獎(jiǎng)及小禮品派送；刊登媒體召集令，組織客戶看房，增強(qiáng)氣氛，每月兩次；已登記未購(gòu)客戶的精準(zhǔn)短信廣告，短信內(nèi)容可增強(qiáng)房源緊迫感和加大增值空間。限時(shí)優(yōu)惠活動(dòng)：對(duì)所剩房源實(shí)施限時(shí)優(yōu)惠，可分時(shí)期做不同檔次的優(yōu)惠政策。聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷所謂聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷，確

10、實(shí)是指營(yíng)銷推廣中設(shè)置推廣主線，主線與次線相互推動(dòng)促進(jìn)，并進(jìn)行逐步累加，讓前期效應(yīng)持續(xù)推動(dòng)后續(xù)推廣。本次開(kāi)業(yè)前整合推廣中以精準(zhǔn)、簡(jiǎn)約媒介推廣為主線，次生新聞炒作為副主線，并相互聯(lián)動(dòng)，并在后期累積引用新聞炒作等新聞事實(shí)成果，帶動(dòng)后期推廣的深度挖掘和真實(shí)性體現(xiàn)。重點(diǎn)體現(xiàn)：制作匯合前期推廣特不是新聞炒作報(bào)媒縮影等事實(shí)例證的宣傳單頁(yè)，并結(jié)合開(kāi)業(yè)活動(dòng)信息，最后全面推廣公布開(kāi)業(yè)、招商、銷售信息，形成招商力，購(gòu)買(mǎi)力！擬定媒介速覽：平面媒體（報(bào)媒）訴求渠道：新民晚報(bào)、一報(bào)通等戶外廣告訴求渠道：道旗（換畫(huà)面）等網(wǎng)絡(luò)訴求渠道：搜房網(wǎng)短信訴求渠道：精準(zhǔn)分眾傳媒等DM直投宣傳單頁(yè)制作開(kāi)業(yè)活動(dòng)11月媒體打算及主題（11月

11、針對(duì)剩余鋪位的銷售和招商發(fā)力一搏，并輔助推廣開(kāi)業(yè)迎賓信息）1、平面媒體：時(shí)刻：時(shí)刻：11月12日媒介：新民晚報(bào)/半版特刊（6萬(wàn)）訴求：成熟街區(qū)，品牌商家，珍量旺鋪/增大受眾面，主流媒體，為銷售招商鎖定目標(biāo)人群主題：元旦鐵定開(kāi)業(yè) 加盟無(wú)需等待祥騰生活廣場(chǎng)晶鉆旺鋪僅余22席，成熟街區(qū)靜候甄選！時(shí)刻：11月11-12日時(shí)刻：11月11-12日媒介：新民晚報(bào)/新聞（贈(zèng)送）訴求：軟性新聞解讀，熱力炒作板塊價(jià)值，透析升值潛力主題：淞南樓市持續(xù)升溫，板塊價(jià)值再度凸顯2、網(wǎng)絡(luò)時(shí)刻：11月中旬時(shí)刻：11月中旬媒介：搜房網(wǎng)/看房，廣告形式待定（6萬(wàn)）訴求：趕在開(kāi)業(yè)前組織幾批看房客戶，做最后的招商銷售攻堅(jiān)主題：珍量

12、旺鋪壓軸呈現(xiàn) 開(kāi)業(yè)在即招商更火公布后，結(jié)合贈(zèng)送新聞版面等，大力闡述祥騰生活廣場(chǎng)的開(kāi)發(fā)過(guò)程，招商努力以及以后前景！時(shí)刻：擇機(jī)公布時(shí)刻：擇機(jī)公布媒介：搜房網(wǎng)/新聞版贈(zèng)送或論壇訴求：開(kāi)業(yè)信息轟炸，招商信息公布，積蓄開(kāi)業(yè)購(gòu)物客戶主題：淞南樓市持續(xù)升溫，板塊價(jià)值再度凸顯3、短信時(shí)刻：時(shí)刻：11月8日媒介：精準(zhǔn)分眾傳媒/10萬(wàn)條（投資客戶）訴求：針對(duì)有效客戶信息公布商鋪銷售招商信息主題：珍量旺鋪壓軸呈現(xiàn) 開(kāi)業(yè)在即招商更火時(shí)刻：時(shí)刻：11月20日媒介：精準(zhǔn)分眾傳媒/10萬(wàn)條（車主）訴求：針對(duì)有效客戶信息公布商鋪銷售招商信息主題：珍量旺鋪壓軸呈現(xiàn) 開(kāi)業(yè)在即招商更火4、戶外廣告現(xiàn)有道旗更換主題畫(huà)面主題：2010

13、年元旦鐵定開(kāi)業(yè)！ 商機(jī)乍現(xiàn)，引發(fā)再度瘋狂12月媒體打算及主題（12月針對(duì)元旦開(kāi)業(yè)活動(dòng)大肆宣傳從而隱性帶動(dòng)銷售招商，并大力積攢人氣，積蓄客戶，從而沖高開(kāi)業(yè)當(dāng)天的人氣指數(shù)）平面媒體：時(shí)刻：時(shí)刻：12月3日媒介：一報(bào)通/半版訴求：開(kāi)業(yè)信息轟炸，剩余商鋪力推，招商邀約跟進(jìn)主題：于開(kāi)業(yè)之前，做最后的理性甄選晶鉆旺鋪僅余22席，開(kāi)業(yè)在即招商更火時(shí)刻：12月中旬時(shí)刻：12月中旬媒介：新聞晨報(bào)/半版（10萬(wàn)）訴求：開(kāi)業(yè)信息轟炸，剩余商鋪力推，招商邀約跟進(jìn)主題：品牌商家入駐運(yùn)營(yíng)催生成熟街區(qū)珍量余鋪22席炙手可熱時(shí)刻：12月中旬時(shí)刻：12月中旬媒介：新聞晨報(bào)/隨版贈(zèng)送新聞訴求：軟性新聞提升項(xiàng)目硬實(shí)力主題：中國(guó)首家

14、綜合性高端保健品市場(chǎng)布局淞南時(shí)刻：時(shí)刻：12月31日媒介：一報(bào)通/半版訴求：增大受眾面，確保開(kāi)業(yè)客源來(lái)訪量；主題：讓期待成為過(guò)去，讓開(kāi)業(yè)成為常態(tài) 祥騰生活廣場(chǎng)繽紛好禮，多彩特惠，禮獻(xiàn)全城！時(shí)刻：時(shí)刻：12月31日媒介：一報(bào)通/隨版贈(zèng)送軟文訴求：開(kāi)業(yè)活動(dòng)內(nèi)容公布主題：新淞南 新商業(yè) 新啟航祥騰生活廣場(chǎng)2010開(kāi)業(yè)大禮時(shí)刻：12月31日時(shí)刻：12月31日媒介：新民晚報(bào)/半版訴求：增大受眾面，確保開(kāi)業(yè)客源來(lái)訪量；主流媒體，開(kāi)業(yè)前的最佳品牌實(shí)力展示主題：讓期待成為過(guò)去，讓開(kāi)業(yè)成為常態(tài) 祥騰生活廣場(chǎng)繽紛好禮，多彩特惠，禮獻(xiàn)全城！時(shí)刻：時(shí)刻：12月31日媒介：新民晚報(bào)/隨版贈(zèng)送軟文訴求：開(kāi)業(yè)活動(dòng)內(nèi)容公布主

15、題：新淞南 新商業(yè) 新啟航祥騰生活廣場(chǎng)2010開(kāi)業(yè)大禮2、DM直投：時(shí)刻：12月中旬時(shí)刻：12月中旬媒介：DM/開(kāi)業(yè)活動(dòng)信息公布（覆蓋淞南及周邊地區(qū)）（3萬(wàn)）訴求：前期新聞炒作等素材縮影，以強(qiáng)有力的事實(shí)新聞增強(qiáng)講服力，提升品質(zhì)感，并公布開(kāi)業(yè)活動(dòng)信息，包括優(yōu)惠、活動(dòng)、饋贈(zèng)等等詳細(xì)信息主題：新淞南 新商業(yè) 新啟航祥騰生活廣場(chǎng)2010開(kāi)業(yè)大禮3、戶外廣告現(xiàn)場(chǎng)氣氛渲染，就近道旗布置主題：祥騰生活廣場(chǎng) 元旦開(kāi)業(yè)/繽紛好禮，多彩特惠，禮獻(xiàn)全城！4、網(wǎng)絡(luò)時(shí)刻：12月下旬時(shí)刻：12月下旬媒介：搜房網(wǎng)/出水芙蓉（或游標(biāo)）/5天訴求：開(kāi)業(yè)信息公布，凝聚人氣主題：祥騰生活廣場(chǎng)元旦開(kāi)業(yè)繽紛好禮，多彩特惠，禮獻(xiàn)全城！公

16、布后，結(jié)合贈(zèng)送新聞版面等，大力闡述祥騰生活廣場(chǎng)的開(kāi)發(fā)過(guò)程，招商努力以及以后前景！時(shí)刻：擇機(jī)公布時(shí)刻：擇機(jī)公布媒介：搜房網(wǎng)/新聞版贈(zèng)送或論壇訴求：開(kāi)業(yè)信息轟炸，招商信息公布，積蓄開(kāi)業(yè)購(gòu)物客戶主題：祥騰生活廣場(chǎng)以燎原之勢(shì)，磅礴開(kāi)業(yè) 記小“五角場(chǎng)”商業(yè)的一部開(kāi)業(yè)史5、短信時(shí)刻：時(shí)刻：12月10日媒介：精準(zhǔn)分眾傳媒/10萬(wàn)條（特定分類客戶）訴求：開(kāi)業(yè)信息公布，凝聚人氣主題：晶鉆商鋪收尾特惠.末班加盟商機(jī)不減.時(shí)刻：時(shí)刻：12月31日媒介：精準(zhǔn)分眾傳媒/30萬(wàn)條（項(xiàng)目周邊區(qū)域板塊）訴求：開(kāi)業(yè)信息公布，凝聚人氣主題：祥騰生活廣場(chǎng)元旦開(kāi)業(yè)繽紛好禮，多彩特惠，禮獻(xiàn)全城！6、宣傳單頁(yè)制作 制作開(kāi)業(yè)宣傳DM單頁(yè)一

17、份，用于周邊小區(qū)、市場(chǎng)以及售樓處等的投放。單頁(yè)將匯合前期推廣特不是新聞炒作報(bào)媒縮影等事實(shí)例證的宣傳單頁(yè)，并結(jié)合開(kāi)業(yè)活動(dòng)信息，最后全面推廣公布開(kāi)業(yè)、招商、銷售信息，形成招商力，購(gòu)買(mǎi)力！7、開(kāi)業(yè)活動(dòng)（見(jiàn)附件）附錄：開(kāi)業(yè)前媒體投放打算表開(kāi)業(yè)前媒體投放打算表上海祥麒房地產(chǎn)進(jìn)展有限公司 ：項(xiàng)目名稱： 祥騰生活廣場(chǎng) 日期： 2009年11-2009年12月 序號(hào)通路日期形式及規(guī)格預(yù)算（萬(wàn)）媒體11月2短信11月8日10萬(wàn)條（投資客）13新民晚報(bào)11月12日半版特刊64新民晚報(bào)11月新聞贈(zèng)送5搜房網(wǎng)11月中旬看房，廣告形式待定66搜房網(wǎng)待定新聞贈(zèng)送7短信11月20日10萬(wàn)條（私車主）19短信11.23房產(chǎn)投

18、資客312月10一報(bào)通12月3日半版原來(lái)打算11短信12月8日10萬(wàn)條112新聞晨報(bào)12月18半版硬廣1013新聞晨報(bào)12月16-18新聞贈(zèng)送14DM直投12月中旬覆蓋淞南及周邊3萬(wàn)17新民晚報(bào)12月31日半版618新民晚報(bào)12月31日新聞贈(zèng)送19一報(bào)通12月31日半版原來(lái)打算21短信12月31日30萬(wàn)條，淞南及周邊322戶外廣告12月31日道旗等123眾多媒體/新聞報(bào)道免費(fèi)其他24活動(dòng)12月品牌商家促銷小活動(dòng)1025單頁(yè)制作12月中旬用于開(kāi)業(yè)信息、活動(dòng)公布226短信11月、12月兩次登記未購(gòu)客戶227小禮品11月、12月3一報(bào)通按照原來(lái)打算，順延執(zhí)行合計(jì)/57楚風(fēng)公司簽字：祥麒公司簽字：總公司簽字：上海楚風(fēng)廣告?zhèn)鞑ビ邢薰?00附錄：開(kāi)業(yè)活動(dòng)方案上海祥騰生活廣場(chǎng)開(kāi)業(yè)促銷活動(dòng)打算一、活動(dòng)目的充分利用祥騰生活廣場(chǎng)開(kāi)業(yè)的契機(jī)，通過(guò)商家聯(lián)動(dòng)促銷，制造轟動(dòng)效應(yīng)，體現(xiàn)品牌知名度，樹(shù)立在淞南地區(qū)首席商業(yè)廣場(chǎng)的地位，同時(shí)，吸引本地區(qū)盡可能