休閑食物的營(yíng)銷策劃方案

1、休閑食物的營(yíng)銷策劃方案篇一：休閑食物網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案好吃點(diǎn)休閑食物網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案1 企業(yè)概述企業(yè)簡(jiǎn)介 好吃點(diǎn)位于河北科技大學(xué)新校區(qū)大學(xué)商 城第二排一號(hào)，成立于 XX 年，主營(yíng)商品有各類散裝休閑小 食物，要緊有：干果，膨化食物，糖果，肉制食物等隨著 生活水平的提高，休閑食物一直是深受廣大學(xué)生喜愛(ài)的食物 走進(jìn)超市，就會(huì)看到薯片、薯?xiàng)l、蝦條、雪餅、果脯、話梅、 花生、松子、杏仁、高興果、魚(yú)片、肉干、五香炸肉等休閑 食物，好吃點(diǎn)致力于讓消費(fèi)者吃出好心情。企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)用現(xiàn)狀好吃點(diǎn)目前只是進(jìn)行線下實(shí)體店的銷售，而且，并無(wú) 采取過(guò)量的營(yíng)銷手腕，能夠說(shuō)，好吃點(diǎn)在與商家和消費(fèi)者博 弈的進(jìn)程中一直處于被動(dòng)的地

2、位。 企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷需求現(xiàn)今的社會(huì)，人們更注重休閑娛樂(lè)，自然也就帶動(dòng)了 休閑食物的消費(fèi)市場(chǎng)，那么，該如安在這品種繁多，各有特 色的休閑食物市場(chǎng)博得穩(wěn)固的地位呢？咱們也都明白，現(xiàn)今 時(shí)期是互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)期，隨著電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的進(jìn)展，若 是咱們只著眼于傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式就必然會(huì)失去大量的消費(fèi)者，因此，在不舍棄線下推行情形下，進(jìn)展產(chǎn)品的線上推行 是事在必行的。休閑食物正在慢慢升格成為人們?nèi)粘５谋匦柘M(fèi)品， 隨著經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展和消費(fèi)水平的提高，消費(fèi)者關(guān)于休閑食物數(shù) 量和品質(zhì)的需求不斷增加。而且，此刻大多數(shù)學(xué)生都有條件上網(wǎng)而且有消費(fèi)條件， 而且美團(tuán)外賣和餓了么在學(xué)校競(jìng)爭(zhēng)猛烈，有很多學(xué)生都因外 賣產(chǎn)生了必然的惰性購(gòu)

3、買的心理，懶得出門讓他們不能不進(jìn) 行網(wǎng)上訂購(gòu)。百度的力量讓咱們不能不贊揚(yáng)，同時(shí)，也讓咱 們形成了如此一種依托的心理：有問(wèn)題，找百度。2 企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境分析宏觀及政策環(huán)境分析 隨著人們生活水平的不斷提高， 原先以溫飽型為主體的休閑食物消費(fèi)格局，慢慢向風(fēng)味型、 營(yíng)養(yǎng)型、享受型乃至功能型的方向轉(zhuǎn)化。尤其隨著市場(chǎng)的不 斷擴(kuò)大，休閑食物市場(chǎng)開(kāi)始快速進(jìn)展，而且呈現(xiàn)出一片前所 未有的忙碌景象。（1）中國(guó)經(jīng)濟(jì)快速增加，在人都可支配收入不斷增加 和居民食物消費(fèi)能力不斷增加的情形下，XX年中國(guó)人均國(guó)內(nèi) 生產(chǎn)總值為 9,398 元，而到 XX 年，僅僅十年間就已經(jīng)達(dá)到 34,999 元，呈現(xiàn)穩(wěn)固快速增加的態(tài)勢(shì)。圖

4、表xx-xx年我國(guó)人均國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值單位：元數(shù)據(jù)來(lái)源：中創(chuàng)國(guó)發(fā)，中國(guó)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)研究網(wǎng)圖表XX年-XX年我國(guó)居民家庭人都可支配收入單位：元數(shù)據(jù)來(lái)源：中創(chuàng)國(guó)發(fā)，中國(guó)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)研究網(wǎng)（2）政策的支持休閑食物零售行業(yè)依照其行業(yè)特點(diǎn)要緊涉及到連鎖零 售企業(yè)信息化進(jìn)展、物流業(yè)進(jìn)展及技術(shù)創(chuàng)新研發(fā)、優(yōu)化農(nóng)業(yè) 區(qū)域布局等方面，中國(guó)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)研究網(wǎng)調(diào)查發(fā)覺(jué)，我國(guó)在這 些方面都有相關(guān)的政策支持休閑食物零售行業(yè)的進(jìn)展。休閑食物行業(yè)以連鎖經(jīng)營(yíng)的模式進(jìn)展關(guān)于 IT 和物流 的現(xiàn)代化要求較高，同時(shí)，為保障產(chǎn)品有穩(wěn)固的供給渠道， 行業(yè)內(nèi)的要緊公司都重視農(nóng)產(chǎn)品的集中和規(guī)?；┙o。這一 系列政策都為休閑食物零售行業(yè)提供了強(qiáng)有力的政策支持

5、。（3）中國(guó)城鎮(zhèn)化進(jìn)程為休閑食物提供了龐大的進(jìn)展空 間XX年以前，中國(guó)的城鎮(zhèn)化率可能每一年提高個(gè)百分點(diǎn), 盡管如此，中國(guó)的城市化率和世界發(fā)達(dá)國(guó)家相較仍然存在較 大的差距。年咱們國(guó)家還不到50%,可是發(fā)達(dá)國(guó)家都在66% 以上，因其中國(guó)的城鎮(zhèn)化仍然有專門大空間。伴隨著人都可 支配收入的提高、人們消費(fèi)結(jié)構(gòu)的升級(jí),人們愈來(lái)愈注重生 活品質(zhì),大量城市人口的增加必將為我國(guó)休閑食物行業(yè)的進(jìn) 展提供更為廣漠的市場(chǎng)空間。（4）居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)變依照消費(fèi)經(jīng)濟(jì)學(xué)的分類,人們消費(fèi)大致能夠分成三類： 生存型消費(fèi)、享受型消費(fèi)和進(jìn)展型消費(fèi),休閑食物應(yīng)該屬于 享受型消費(fèi)。隨著經(jīng)濟(jì)的不斷進(jìn)展,人們生活水平的提高, 在消費(fèi)支出的

6、比例方面,生存型消費(fèi)的占比將慢慢減少,更 多地轉(zhuǎn)化為享受型消費(fèi)和進(jìn)展型消費(fèi)。由此說(shuō)明,整個(gè) 消費(fèi)市場(chǎng)呈現(xiàn)了一種消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)。人們的消費(fèi)支出中, 進(jìn)展型消費(fèi)和享受型消費(fèi)的占比在不斷增加。（5）地域特色休閑食物進(jìn)展迅速中國(guó)地域遼闊,飲食文化源遠(yuǎn)流長(zhǎng)。經(jīng)歷幾千年來(lái)的 歷史沉淀,東西南北都形成了極有特色的飲食文化和風(fēng)味小 吃。各類地域特色食物,都有很多的愛(ài)好者。隨著近十年來(lái) 社會(huì)進(jìn)步、人口流動(dòng)性的增強(qiáng),東西南北中人員的彼此融合, 來(lái)自不同區(qū)域的人們飲食適應(yīng)也彼此融合,彼此接納。這就 為各地的休閑食物走向全國(guó)制造了先天條件。在以后的幾年 代表地址風(fēng)味的休閑食物將是食物領(lǐng)域里的一個(gè)新的亮點(diǎn)。（6）物流行

7、業(yè)蓬勃進(jìn)展零售連鎖企業(yè)的物流呈現(xiàn)小批量、高頻次、多點(diǎn)配送 和快速配送的特點(diǎn)，需要完善的倉(cāng)儲(chǔ)物流體系來(lái)支撐。物流 的進(jìn)展速度直接阻礙零售連鎖行業(yè)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的鋪設(shè)和市場(chǎng) 的反映速度。最近幾年來(lái)，我國(guó)物流行業(yè)取得了較快的進(jìn)展， 物流企業(yè)網(wǎng)絡(luò)覆蓋廣度和深度不斷延伸，物流配送范圍不斷 擴(kuò)大，物流技術(shù)裝備水平也迅速提高，商品配送效率大幅提 升，全國(guó)性的物流效勞提供商也慢慢形成，為休閑食物連鎖 銷售企業(yè)的規(guī)?；M(jìn)展和進(jìn)一步提高效勞水平提供了前提。行業(yè)及競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析行業(yè)分析當(dāng)咱們走進(jìn)超市就會(huì)看到許多休閑食物琳瑯滿目，包 裝新穎、時(shí)尚，而消費(fèi)者的購(gòu)買更是絡(luò)繹不絕，休閑食物已 悄然成為今天的消費(fèi)新寵。學(xué)校的人口基數(shù)

8、大、消費(fèi)層次豐 碩，休閑食物正醞釀著許多新的市場(chǎng)機(jī)遇，消費(fèi)潛力龐大。同時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境良好，大學(xué)商城各商家信譽(yù)良好，至 今還沒(méi)發(fā)生過(guò)惡性競(jìng)爭(zhēng)事件，這給廣大學(xué)生提供了方便，而 且，很多學(xué)生對(duì)大學(xué)商城產(chǎn)生了依托的心理。但是，從另一 個(gè)層面觀看咱們發(fā)覺(jué)由于休閑食物種類繁多，休閑食物行業(yè) 市場(chǎng)集中度并非高，在韓國(guó)銷量很小的南瓜籽、杏仁等，此 刻是中國(guó)的消費(fèi)者食用最多的休閑食物，說(shuō)明中國(guó)消費(fèi)者的 休閑食物觀念還停留在進(jìn)展的初期。休閑食物市場(chǎng)還處在完 全競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)品牌，遠(yuǎn)未形成像方便面，食用油和 飲料等食物品類壟斷競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)格局。對(duì)眾多休閑食物企業(yè) 來(lái)講，市場(chǎng)機(jī)遇均等，可否快速做大市場(chǎng)規(guī)模，要緊取決于

9、 對(duì)該市場(chǎng)領(lǐng)域的明白得和把握。一方面，目前借助超市等實(shí)體店的傳統(tǒng)營(yíng)銷模式在對(duì)休 閑食物進(jìn)行進(jìn)一步推行時(shí)所起的作用已經(jīng)局限，另一方面， 隨著網(wǎng)絡(luò)科技的興起，網(wǎng)絡(luò)銷售和網(wǎng)上購(gòu)物慢慢熱點(diǎn)起來(lái)， 休閑食物的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)正醞釀著許多新的市場(chǎng)機(jī)遇，消費(fèi)潛力 龐大。如何利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行休閑食物的推行和營(yíng)銷就顯得尤 其重要。固然，面對(duì)休閑食物的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，機(jī)緣和挑戰(zhàn)是并存 的。在新的市場(chǎng)環(huán)境下，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷會(huì)面臨從頭查驗(yàn)營(yíng)銷目的、 優(yōu)先權(quán)、戰(zhàn)略和策略的挑戰(zhàn)，銷售將慢慢轉(zhuǎn)向以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為 主，IT技術(shù)與營(yíng)銷的關(guān)系需要從頭定位，網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)與傳 統(tǒng)媒體的整合將形成一種虛擬空間，這種整合也給企業(yè)帶來(lái) 龐大的價(jià)值。網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的營(yíng)銷

10、全然原那么是：利用網(wǎng)絡(luò)成 立以顧客價(jià)值創(chuàng)新為核心的營(yíng)銷模式，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)化與顧客 間的互動(dòng)，利用網(wǎng)絡(luò)充分挖掘現(xiàn)有資源撬動(dòng)潛能等。競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析（1）市場(chǎng)進(jìn)入壁壘較低?；ヂ?lián)網(wǎng)的開(kāi)放性使任何一個(gè) 創(chuàng)業(yè)者不必投入較多的資源就能夠參與競(jìng)爭(zhēng)，在這種環(huán)境下 每一個(gè)人的機(jī)遇是均等的，他們都能夠通過(guò)創(chuàng)新型營(yíng)銷取得 超常規(guī)的進(jìn)展。休閑食物的經(jīng)營(yíng)者通過(guò)網(wǎng)絡(luò)能夠省去了店面 租金和大部份的人力本錢，如此不僅能夠使資本實(shí)力低的經(jīng) 營(yíng)者進(jìn)入市場(chǎng)，同時(shí)也降低了商品的本錢。（2）競(jìng)爭(zhēng)比傳統(tǒng)環(huán)境更猛烈。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，消 費(fèi)者能以最低本錢獲取必要的信息，從而有更多的選擇機(jī)遇 和表達(dá)機(jī)遇。在互聯(lián)網(wǎng)上，信息大體都是共享的，在競(jìng)爭(zhēng)商

11、家人數(shù)增加，信息資源相同，且沒(méi)有店面優(yōu)勢(shì)的情形下，競(jìng) 爭(zhēng)會(huì)加倍猛烈。競(jìng)爭(zhēng)核心多樣化。網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的競(jìng)爭(zhēng)核心除 產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量和效勞，還包括信息查詢是不是方便、物流是 不是配套、支付是不是平安等。（3）市場(chǎng)形態(tài)的轉(zhuǎn)變供消費(fèi)者進(jìn)行挑選和購(gòu)買，它既沒(méi)有資金的占用，也 沒(méi)有貨物的積存。其最大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)為：能夠在無(wú)窮擴(kuò)大市場(chǎng) “陳列”商品數(shù)量的同時(shí)，又可不能對(duì)經(jīng)營(yíng)者形成任何負(fù)擔(dān)。 虛擬市場(chǎng)擁有交易直接化、市場(chǎng)多樣化和個(gè)性化、一對(duì)一或微營(yíng)銷形式和交易范圍全世界化等特點(diǎn)，這些特點(diǎn)正是經(jīng)營(yíng) 者所追求的和市場(chǎng)營(yíng)銷盡力所期望實(shí)現(xiàn)的。營(yíng)銷理念的轉(zhuǎn)變互聯(lián)網(wǎng)打破了地域分割，縮短了流通時(shí)刻，降低了物流、資金流、及信息流傳輸篇二

12、：休閑食物營(yíng)銷策劃書休閑食物營(yíng)銷策劃書休閑食物市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書休閑食物網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書休閑食物企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道策劃書休閑食物網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書一、休閑食物市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書一、營(yíng)銷策劃背景：一、超市里薯片、蝦條、雪餅、果脯、話梅、花生、 松子、杏仁、高興果、魚(yú)片、肉干等休閑食物琳瑯滿目，這 些休閑食物的包裝新穎、時(shí)尚，成了年輕、時(shí)尚類人群的消 費(fèi)新寵。中國(guó)的人口多、消費(fèi)層次的豐碩，休閑食物將營(yíng)造 出許多新的市場(chǎng)機(jī)遇，消費(fèi)潛力龐大。南瓜籽、杏仁、果蔬 脆片類產(chǎn)品等此刻都是中國(guó)的消費(fèi)者食用最多的休閑食物， 說(shuō)明中國(guó)消費(fèi)者的休閑食物觀念還停留在進(jìn)展的初期，沒(méi)有 領(lǐng)導(dǎo)品牌，遠(yuǎn)未形成像方便面，食用油和飲料等食物品類

13、壟 斷競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)格局。二、由于休閑食物制造業(yè)屬于開(kāi)放程度較高的行業(yè)， 外資企業(yè)數(shù)量盡管不多，卻占據(jù)我國(guó)休閑食物市場(chǎng)超過(guò)半數(shù) 的銷售收入和利潤(rùn)總額。許多內(nèi)資企業(yè)在龐大市場(chǎng)機(jī)遇眼前 卻進(jìn)展的步履維艱，什么緣故呢？因?yàn)樗麄內(nèi)鄙俚囊o不是 資金，不是設(shè)備，也不是市場(chǎng)，而是對(duì)整合營(yíng)銷的全面掌控 能力。這對(duì)眾多生產(chǎn)休閑食物的企業(yè)來(lái)講，市場(chǎng)機(jī)遇均等， 可否快速做大市場(chǎng)規(guī)模，要緊取決于對(duì)該市場(chǎng)領(lǐng)域的明白得 和把握。3、由此關(guān)于咱們來(lái)講，當(dāng)前的市場(chǎng)形式為咱們?cè)炀?了大好機(jī)緣，只要咱們精準(zhǔn)定位，靶向營(yíng)銷，穩(wěn)、準(zhǔn)、快地 參入市場(chǎng)，咱們將成為這一行業(yè)的的主導(dǎo)品牌，坐上“行業(yè) 領(lǐng)袖”的寶座。二、市場(chǎng)情形：一、市場(chǎng)容量盡

14、管市場(chǎng)增加迅速，但我國(guó)平均每人消費(fèi)量?jī)H為克， 遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國(guó)家人均消費(fèi)千克的消費(fèi)水平。由于中國(guó)的人口 多、消費(fèi)層次豐碩，休閑食物將營(yíng)造出更多新的市場(chǎng)機(jī)遇，消費(fèi)潛力龐大。盡管休閑食物的價(jià)錢大多只有幾元錢，但在全世界零 食市場(chǎng)的品牌中已經(jīng)產(chǎn)生了三個(gè)銷量達(dá)到 10 億美元的休閑 食物品牌立體脆、樂(lè)事和品客。在中國(guó)休閑食物市場(chǎng)也 培育出了上好佳、喜之郎、可比克、旺旺、徐福記、洽洽等 眾多知名品牌。二、競(jìng)品情形A 休閑食物品牌產(chǎn)品名規(guī)格價(jià)錢調(diào)查地址達(dá)能甜趣清甜餅干 100 克裝 220 元家潤(rùn)多店220 元家樂(lè)福太平香蔥味梳打餅干 100 克裝 210 元家潤(rùn)多店220 元家樂(lè)福妙脆角美式茄汁味 75 克

15、裝 390 元株百店390 元家樂(lè)福樂(lè)事薯片 100 克裝 490 元家樂(lè)福490 元株百店B 堅(jiān)果類食物序號(hào)產(chǎn)品名稱商標(biāo)規(guī)格標(biāo)示的生產(chǎn)單位及屬地1 小核桃華味享 180 克/袋杭州華味享食物2燒烤杏仁百味林454g/袋福建省莆田興華食物3山里仁手剝小核桃200g/袋安徽省寧國(guó)山里仁食物有限責(zé)任公司4笑口榛子500g/袋莆田市立升商貿(mào)5康輝精品小核桃康輝160g/袋廣東康輝集團(tuán)6百味林燒烤杏仁百味林220g/袋福建省莆田興華食物7威林榛子威林120g/袋寧波華豐干果食物8恒康山核桃恒康食物280g/袋中外合伙寧波恒康食物9笑口榛子閩南金扁擔(dān)500g/袋莆田市立升商貿(mào)三、消費(fèi)者分析：一、消費(fèi)人群

16、不同品類不同價(jià)位的產(chǎn)品所針對(duì)的目標(biāo)消費(fèi)人群存 在明顯的不同。如：與薯片、瓜子、膨化食物的目標(biāo)消費(fèi)群 體盡管有交叉，但不同更明顯。高興果的目標(biāo)消費(fèi)者更多是 年輕女性中的白領(lǐng)；薯片的目標(biāo)消費(fèi)者更多是青年兒童和學(xué) 生群體。休閑食物市場(chǎng)除按年齡、性別細(xì)額外，更多還會(huì)按 消費(fèi)者的職業(yè)、收入、學(xué)歷、消費(fèi)需求、消費(fèi)心理等多種方 式進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分。比如，按消費(fèi)需求細(xì)分，休閑食物又能夠 分為大體型、風(fēng)味型、營(yíng)養(yǎng)型、價(jià)值型、享受型等等。由于 咱們的產(chǎn)品定位為國(guó)外產(chǎn)品，需采納高價(jià)高促銷方式。因此 咱們的產(chǎn)品要緊消費(fèi)人群為中高級(jí)消費(fèi)的女性，要緊集中在 2030 歲人群，另外一部份為 3045 歲的家庭婦女。 產(chǎn)品定位為

17、享受型。二、購(gòu)買目的時(shí)尚女性：這一類消費(fèi)人群主若是未婚或沒(méi)有小孩的 女性，她們的消費(fèi)目的及內(nèi)心主若是突出她們的時(shí)尚、新潮、 高級(jí)、健康的內(nèi)心個(gè)性。家庭婦女：這一類消費(fèi)人群要緊為 3045 歲的成 婚女性，她們的消費(fèi)目的主若是突顯高級(jí)、健康和招待客人、 休閑食用、送禮等需要。3、購(gòu)買渠道時(shí)尚女性：K/A類商超、酒吧、迪吧、KTV吧、煉歌 房、電影院、歌劇院、休閑場(chǎng)所、俱樂(lè)部、寫字樓、餐廳、 健身中心、飯館、賓館、景點(diǎn)、公園、車站、馬頭、飛機(jī)場(chǎng)。家庭婦女：休閑場(chǎng)所、餐廳、健身中心、飯館、賓館、茶室、景點(diǎn)、公園、車站、馬頭、飛機(jī)場(chǎng)。四、目標(biāo)計(jì)劃：依照咱們調(diào)查的結(jié)果來(lái)分析咱們的計(jì)劃，進(jìn)行合理的 分工安

18、排，以此來(lái)更好地增進(jìn)咱們營(yíng)銷的順利進(jìn)行。五、營(yíng)銷策略：一、產(chǎn)品定位A 產(chǎn)品檔次：跟據(jù)市場(chǎng)及消費(fèi)者分析情形，該產(chǎn)品定 位為高級(jí)休閑食物，知足中高層次消費(fèi)的女性。B 包裝風(fēng)格：以國(guó)外同類產(chǎn)品為參考依據(jù)，顏色柔和、 圖案略帶卡通；包裝藝術(shù)、高級(jí)、人性化，洋味十足；每一 種口味的產(chǎn)品有明顯的區(qū)別性。C 產(chǎn)品架構(gòu)：分為杏仁、腰果、白芝麻、南瓜、核桃、 花生、高興果等 7 種口味，每種口味別離有 60g 和 120g 規(guī) 格，共 14 個(gè)品項(xiàng)。同時(shí)為利用公司現(xiàn)有的資源優(yōu)勢(shì)，咱們 還能夠把這 7 個(gè)口味的產(chǎn)品組合起來(lái)，做成一款大禮包。二、價(jià)錢政策制定出一套符合咱們食物銷售的價(jià)錢表。3、銷售渠道產(chǎn)品架構(gòu)搭建完

19、成后，咱們依照產(chǎn)品定位，要解決消 費(fèi)者如何買到咱們產(chǎn)品的問(wèn)題，消費(fèi)者通常在哪里活動(dòng)、會(huì) 在什么地址購(gòu)買、什么地址消費(fèi)等等，如此才能夠?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)品 賣點(diǎn)與消費(fèi)需求的準(zhǔn)確對(duì)接。要緊渠道：K/A類商超、酒吧、迪吧、KTV吧、煉歌 房、茶室、電影院、歌劇院、休閑場(chǎng)所、俱樂(lè)部、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所。鋪助渠道：寫字樓、酒店、餐廳、健身中心、飯館、 賓館、景點(diǎn)、公園、車站、馬頭、飛機(jī)場(chǎng)。4、促銷策略采取宣傳與廣告相結(jié)合的原那么。六、公關(guān)策略：一、宣傳方式及渠道宣傳目的一方面是為了教育我公司產(chǎn)品的健康、時(shí)尚 理念，另一方面是為了終端促銷的宣傳。宣傳方式采納平面 媒體方式，電視媒體需待產(chǎn)品在全國(guó)鋪開(kāi)，而且達(dá)到 40%后 進(jìn)入品

20、牌推行時(shí)期時(shí)才能采納。宣傳渠道有：網(wǎng)站、報(bào)刊、 POP、實(shí)物陳列等。二、宣傳主題A 以健康、時(shí)尚、新潮為主題，宣傳產(chǎn)品時(shí)尚、新潮 的形象；B 以無(wú)發(fā)胖成份、有降脂、健胃、補(bǔ)腦、滋發(fā)功效作為輔助宣傳，以此深切地提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的佳譽(yù)度。3、宣傳費(fèi)用A 網(wǎng)站：食物、健康、時(shí)尚購(gòu)物類。10 萬(wàn)元/年B 報(bào)刊：女友、精品購(gòu)物、時(shí)尚、風(fēng)度、多數(shù)市等時(shí) 尚類?？?12萬(wàn)元/年CPOP：商超、休閑娛樂(lè)場(chǎng)所廣場(chǎng)的燈箱、路牌、商超 產(chǎn)品DM單。30萬(wàn)元/年D 陳列：商超及休閑娛樂(lè)場(chǎng)所的實(shí)物陳列。30 萬(wàn)元/年七、招商策略：一、招商對(duì)象A 休閑食物、干果及糖果類經(jīng)銷公司；B 干果類的經(jīng)銷公司；C 紅酒、白酒和酒啤

21、類經(jīng)銷公司；二、招商策略A 媒體廣告。如：行業(yè)關(guān)相報(bào)刊雜志和電視廣告等；B 參加招商會(huì)、糖酒會(huì)等；C 招商人員下市場(chǎng)推行；D 電子商務(wù)方式等。3、招商條件A 有現(xiàn)成的商超或誤樂(lè)場(chǎng)所渠道B 有 10 個(gè)以上的人力資源，有自己的物流條件；C 有良好市場(chǎng)運(yùn)作資金；D 有經(jīng)營(yíng)休閑食物或快銷品操作體會(huì)。4、市場(chǎng)支持促銷品支持：POP海報(bào)、易拉寶、DM產(chǎn)品宣傳頁(yè)、其 它；促銷活動(dòng)支持：免費(fèi)品嘗、節(jié)日促銷、買贈(zèng)促銷、獎(jiǎng) 品促銷、堆頭陳列、配置促銷員等篇三：超市營(yíng)銷策劃案某休閑食物營(yíng)銷策劃案超市營(yíng)銷策劃案某休閑食物營(yíng)銷策劃案 面對(duì)沒(méi)太多 品牌知名度的新品上市、面對(duì)紛繁雜亂之競(jìng)品。咱們?nèi)绨苍谠颇鲜袌?chǎng)去推行 XX

22、X 系列休閑食物、并提 升銷量、擴(kuò)大產(chǎn)品知名度、搶占市場(chǎng)份額、打造出全新品牌 呢?我以為、休閑食物新品上市時(shí)采納常規(guī)式打法市場(chǎng)生動(dòng) 化一免費(fèi)試吃 人員促銷一特價(jià) 快訊推行模式簡(jiǎn)稱為三 波推行模式入行；所策劃之產(chǎn)品，咱們的新產(chǎn)品屬傳統(tǒng)型糕類休閑小食物行業(yè)?；蛘f(shuō)很多家庭作坊都可制作之產(chǎn)品！在零售終端，不 管大小商超。第一映入眼簾的是競(jìng)品五彩繽紛、數(shù)不勝數(shù)、低價(jià)位 產(chǎn)品觸目皆是！咱們?cè)谑袌?chǎng)上最熟悉的產(chǎn)品不外乎：玉溪甜 馨公司生產(chǎn)的貓哆哩系列產(chǎn)品、大理洱寶公司生產(chǎn)的MM償 系列休閑食物、玉溪斯貝佳公司生產(chǎn)的斯貝佳系列休閑食物 等為代表的要緊競(jìng)爭(zhēng)品牌；而面對(duì)咱們這支即有品質(zhì)又有口 感的產(chǎn)品，怎么去搶占市

23、場(chǎng)份額、提升產(chǎn)品銷量、塑造全新 品牌呢?切實(shí)可行的推行方案，即采取快速消費(fèi)品常規(guī)式打 法：一、精耕昆明市場(chǎng)（并將市場(chǎng)渠道入行疏理、有效點(diǎn)的 把握及分級(jí)） 以點(diǎn)帶面慢慢沖破各區(qū)域市場(chǎng)。二、連鎖超市 及大賣場(chǎng)作為新品試點(diǎn)，選擇 30-40家之間。具體如下： 第一波：市場(chǎng)生動(dòng)化陳列新品上市時(shí)期，時(shí)刻初定為XX年 10月25新品上市。歷時(shí)一個(gè)月，采納的手腕是特殊陳列費(fèi)用用于買斷賣 場(chǎng)之休閑食物區(qū)門店端架特殊陳列位置，全數(shù)將本司所推 出的新品每一個(gè)單品3 SKU陳列以上！我以為：其一新品上 市初，流動(dòng)車身廣告好、電視媒介廣告也好，如終端沒(méi)有產(chǎn) 品之能見(jiàn)度與陳列形象。 再好的廣告轟動(dòng)也無(wú)濟(jì)無(wú)事。何況咱們沒(méi)

24、有廣告支持?（休閑食物不像快速消費(fèi)品， 起量專門快!）二是借被稱為品牌之父-可口可樂(lè)公司之3A 營(yíng)銷策略，即買取得、買得起、樂(lè)得買中買取得強(qiáng)調(diào)的 確實(shí)是產(chǎn)品鋪市率與生動(dòng)化陳列形象，對(duì)休閑食物來(lái)講尤其 重要，因?yàn)橘?gòu)買休閑食物之消費(fèi)者。 很多時(shí)候均是無(wú)心中 產(chǎn)生購(gòu)買行為，或說(shuō) 70的消費(fèi)者均是臨時(shí)在零售終端作下 決策購(gòu)買產(chǎn)品；三是本司新品每一個(gè)單品3 SKU專業(yè)化、整 齊化、系統(tǒng)化之設(shè)計(jì)包裝本身確實(shí)是品牌展現(xiàn)，外加端架二 邊的圍板（制作依照終端點(diǎn)給的位置大小決定、產(chǎn)品宣傳 KT 板）產(chǎn)品形象，消費(fèi)者途經(jīng)即是不買均會(huì)留下好的印象！首 波特殊陳列結(jié)果：憑本司產(chǎn)品之品質(zhì)與口感。 我以為至少 會(huì)有很多的消

25、費(fèi)者會(huì)從頭購(gòu)買本司產(chǎn)品！那么怎么去趁暖 打鐵，伺機(jī)而上、鞏固已購(gòu)買過(guò)之消費(fèi)群體呢?我以為迅速 實(shí)施新品上市第二波打算：即免費(fèi)試吃 人員促銷 端架促 銷打算！第二波：免費(fèi)試吃 人員促銷 端架促銷打算。 具 體步驟如后：一、乘勝阻止：即在已初步取得良好銷售情形 下。超市門店與采購(gòu)對(duì)本司產(chǎn)品均成立了良好的印象，因 此這次還得買來(lái)回上次的端架特殊陳列位置。不該該留給競(jìng)品任何一點(diǎn)喘息機(jī)遇；二、培訓(xùn)、招聘 與實(shí)施促銷打算：利用營(yíng)銷中心業(yè)務(wù)人員 5名、 （劃片區(qū)進(jìn) 行促銷終端點(diǎn)的治理、由于本次促銷活動(dòng)中接觸的渠道和部 門比較廣，為幸免執(zhí)行力不完善及工作責(zé)任推卸的發(fā)生。營(yíng)銷總監(jiān)將親自掛帥、組建工作小組，進(jìn)行本

26、次促銷 活動(dòng)落實(shí)、監(jiān)督、及執(zhí)行工作的全面開(kāi)展 ）外加臨時(shí)聘請(qǐng)的 促銷員XX名、共XX人。入行培訓(xùn)后實(shí)施免費(fèi)品嘗促銷推行 活動(dòng)。時(shí)刻段別離選擇在周一至周五：下午 14：0018：00， 晚上 19：3021：00 天天共 5 個(gè)半小時(shí)，周六周日：上午 9： 0012：00，下午14：0018：00，晚上19：3021：00 天天 8 個(gè)半小時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品免費(fèi)試吃推行。周末二天集中安排在（類似足達(dá)、之佳便利、家樂(lè)福等） 系統(tǒng)生意較好、年輕一族人流量較大的門店.10 天后免費(fèi)品 嘗活動(dòng)終止（視活動(dòng)情節(jié)可延長(zhǎng)免費(fèi)品嘗時(shí)刻，一個(gè)月、乃 至可更長(zhǎng)），但端架特殊陳列仍然繼續(xù)！三、什么緣故實(shí)施 這步呢?我以為：廠

27、家愈來(lái)愈重視產(chǎn)品終端之推行。依照產(chǎn)品之成熟度，切實(shí)可行的動(dòng)銷方式更能快速提 升產(chǎn)品銷量，因此終端攔截成了很多廠家的家常便飯！如 XXXX 國(guó)際品牌曾做過(guò)調(diào)研。在大賣場(chǎng)，選擇有利機(jī)會(huì)安排促銷員予以推行。比平常沒(méi)有人促銷時(shí)銷量能提升 30。乃至更多；又如 XX 年化妝品行業(yè)之舒蕾，依據(jù)超市規(guī) 模之大小配備 1 名以上不等的促銷小姐。硬搶奪了俗有營(yíng)銷教父之稱的寶潔派系海飛絲、潘婷 飄柔與沙渲四大品牌中 20 的份額。制造了終端攔截之奇跡！四、免費(fèi)試吃活動(dòng)是新品上 市后入入快銷之有利武器。 只要咱們的產(chǎn)品品質(zhì)過(guò)硬、口 感良好。免費(fèi)試吃是讓消費(fèi)者體驗(yàn)產(chǎn)品的一種重要方式。很多消費(fèi)者均是通過(guò)免費(fèi)試吃產(chǎn)生第一

28、次購(gòu)買。然后成了忠誠(chéng)顧客！國(guó)際上很多大品牌如可口可樂(lè)（近 段時(shí)刻我在昆明市場(chǎng)走訪中發(fā)覺(jué)昆 （轉(zhuǎn) 載于 : 小 龍 文檔 網(wǎng):休閑食物的營(yíng)銷策劃方案）明的要緊大街邊上、商店門口 如沃爾瑪、家樂(lè)福、乃至在和快消品無(wú)關(guān)的國(guó)美、蘇寧、國(guó) 貿(mào)中心等店門口也在做免費(fèi)品嘗可口可樂(lè)玻璃瓶活動(dòng)。）、寶潔等新品上市均系通過(guò)免費(fèi)試吃、試用等活動(dòng)取 得成功銷售第一步！但做免費(fèi)試吃要注意：一、促銷人員之 專業(yè)化、試吃對(duì)象必然要與產(chǎn)品定位相吻合。如本司休閑食物只針對(duì)年輕一族男女、小朋友。專門是女性。若是將試吃品分給老年人一族可能就會(huì)驢唇不對(duì)馬嘴；二、一次性分發(fā)免費(fèi)試吃包不能太多。最多不超過(guò) 2 包。太多之情形會(huì)適得其反。3、免費(fèi)試吃包品質(zhì)必然要過(guò) 硬。口感必然要適用本地消費(fèi)者口味。如在云南推行麻辣的食物對(duì)準(zhǔn)云南人 （乃至西南人 ）推 行的話可能就很適合。并取得較好的結(jié)果，增加購(gòu)買機(jī)遇！免費(fèi)試吃活動(dòng)總 結(jié)：培育了消費(fèi)群體、提升了產(chǎn)品知名度！第三波：排面特 價(jià) 快訊促銷活動(dòng)：通