醫(yī)療行業(yè)國際貿易案例分析培訓課件

1、醫(yī)療行業(yè)國際貿易案例分析醫(yī)療行業(yè)國際貿易案例分析案例4：倒簽提單是違法提單我某糧油公司出口玉米到日本，信用證規(guī)定裝運期不得超過4月30日，交單時間不得超過5月10日。按計劃船舶于4月26日到港，預計29日可裝完。但因天氣，直到5月5日才可以裝船，我與船公司研究，由船方倒簽提單，一切責任和后果由我方承擔。貨到后，日商懷疑提單裝運期不真實，于是上船查航海日志，取得證據(jù)，并要求開證行拒付貨款，理由是：偽造提單。銀行拒付貨款，日商同時向船方出具保函將貨物提走，并宣稱市場價格下降導致其損失51000美元，要求我方賠償。最后我方?jīng)Q定賠償，以免鬧上法庭。2醫(yī)療行業(yè)國際貿易案例分析案例4：倒簽提單是違法提單我

2、某糧油公司出口玉米到日本，信用證案例3：航空運單是物權憑證嗎？1995年，我某裘皮進出口公司向德國某公司出口裘皮服裝，價值20萬美元，價格術語為CIF FRANKFORT（法蘭克福），運輸方式為空運，起運地北京。支付方式：100%不可撤銷信用證。貨發(fā)后，我公司憑單議付貨款，7天后，開證行拒付，理由為單證不符。我方馬上聯(lián)系航空公司，希望控制貨物，但被告之，德商已憑到貨通知提貨。后經(jīng)調查，德商用同樣手段，已從我國數(shù)家企業(yè)手中“提貨”價值近百萬美元，而開證行也是一家實力很小的金融公司。3醫(yī)療行業(yè)國際貿易案例分析案例3：航空運單是物權憑證嗎？1995年，我某裘皮進出口公司案例2：清潔提單能隨意簽發(fā)嗎？

3、中國廣州遠洋運輸公司于1993年1月與某公司簽訂了2000公噸重燒美的海上運輸合同。廣遠用“遼陽”和“虎林”輪運載該貨，并出具清潔提單。貨抵荷蘭鹿特丹后，買方發(fā)現(xiàn)貨物摻有雜質，遂進行清理加工，并向保險公司要求賠償。保險公司賠償后，向中國海事仲裁委員會遞交了仲裁申請書，要求廣遠對上述費用進行賠償。最終裁定：廣遠承擔貨物變質所造成的一切損失。4醫(yī)療行業(yè)國際貿易案例分析案例2：清潔提單能隨意簽發(fā)嗎？中國廣州遠洋運輸公司于1993案例1：記名提單是物權憑證嗎？1993年，山西某外貿公司與美國“AMERICAN PLAYTIME CORP”簽訂了“XI MAS LIGHTS”貨物出口合同，采用D/P托收

4、方式結算，合計約26萬美元，代收行多次催款，美商不付款贖單。1994年3月，中方得知貨物已被客戶憑副本提單提領。于是向銀行索回正本提單向船方交涉，遭到拒絕。理由是該提單為記名提單，按當?shù)貞T例，收貨人可不憑正本提單提貨。至此，我公司貨款兩空，損失慘重。5醫(yī)療行業(yè)國際貿易案例分析案例1：記名提單是物權憑證嗎？1993年，山西某外貿公司與美思考題1、出口凍羊肉20公噸，每公噸FOB400USD，合同規(guī)定數(shù)量可以上下10%。買方來證規(guī)定：金額為8000USD，數(shù)量約20公噸，結果我方按22公噸發(fā)貨，銀行拒絕付款。為什么？2、某公司出口風扇1000臺，紙箱裝，裝船時20臺包裝破裂，風罩變形，不能出口。發(fā)

5、貨人認為，按慣例，只要貨款不超過信用證上的總額，貨物的數(shù)量亦允許有5%的增減。因此，裝運980臺也可照常辦理議付。6醫(yī)療行業(yè)國際貿易案例分析思考題1、出口凍羊肉20公噸，每公噸FOB400USD，合同先前案例1、我國某出口公司向日本出口驢肉一批，合同規(guī)定：每箱凈重16.6公斤，共1500箱，合24.9噸。但貨抵國外后，經(jīng)日本海關查驗，每箱凈重并非16.6公斤，而是20公斤，計1500箱，合30噸。海關認為單貨不符，進口商以多報少。2、出口10000公噸貨物，合同中寫成“噸”，貨到美國后，美方認為我方少交貨，因為美方認為是“長噸”，要求我方多交160.5公噸。7醫(yī)療行業(yè)國際貿易案例分析先前案例1

6、、我國某出口公司向日本出口驢肉一批，合同規(guī)定：每箱思考題我方先后向中東某國家出口純毛紡織品數(shù)批，貨到國外后買方收貨，從未提出異議。但數(shù)月之后，買方寄來制成的服裝一套，聲稱用我毛料制成的服裝色差嚴重，難以投入市場銷售，因而要求賠償。問對此應如何解決？8醫(yī)療行業(yè)國際貿易案例分析思考題我方先后向中東某國家出口純毛紡織品數(shù)批，貨到國外后買方先前案例我出口紡織原料一批，合同規(guī)定水份最高15%，雜質不得超過3%，但在成交前曾向買方寄過樣品，訂約后，我又電告對方成交貨物與樣品相似。貨到后,買方提出貨物的質量比樣品低7%的檢驗證明，并據(jù)此要求賠償損失。9醫(yī)療行業(yè)國際貿易案例分析先前案例我出口紡織原料一批，合同

7、規(guī)定水份最高15%，雜質不得（續(xù)）1999年1月，我方選定美國經(jīng)驗豐富律師，同時自己估算是否傾銷及幅度，作好答卷準備我方律師在“替代國”問題上提出兩種方案：印度或土耳其，最終以印度為“替代國”1999年6月美國企業(yè)向商務部提出征收91.84%反傾銷稅 1999年6月27日，美國DOC舉行立案聽證會，我10家企業(yè)應訴2000年6月5日，美國商務部宣布對中國的濃縮蘋果汁征收0-51.74%的反傾銷稅10醫(yī)療行業(yè)國際貿易案例分析（續(xù)）1999年1月，我方選定美國經(jīng)驗豐富律師，同時自己估算案例：蘋果汁流向美國受阻1998年10月我蘋果汁生產(chǎn)企業(yè)得知美國蘋果汁行業(yè)將對我出口蘋果汁提起訴訟我國濃縮蘋果汁一

8、半以上靠出口，為了不失去美國市場，我蘋果汁生產(chǎn)企業(yè)和出口企業(yè)決定積極應訴適逢歐洲蘋果汁減產(chǎn)，國際市場價格回升，我企業(yè)規(guī)范自己行為，出口次序好轉價格的回升使對方將起訴推遲到1999年5月，調查期相應調整為1998年10月-1999年3月11醫(yī)療行業(yè)國際貿易案例分析案例：蘋果汁流向美國受阻1998年10月我蘋果汁生產(chǎn)企業(yè)得知答案（1）可拒絕交貨，因FOB要求買方派船，但買方未能按時派船，違約在先（2）能取消合同，因買方違約嚴重，構成根本性違約或違反要件（3）索賠項目包括：28天倉租費、利息、保險費、其他意外損失等12醫(yī)療行業(yè)國際貿易案例分析答案（1）可拒絕交貨，因FOB要求買方派船，但買方未能按時

9、派練習（六） 我某公司與外商簽訂一份FOB合同，出售油菜籽。合同規(guī)定：“3月份內裝船”，“如果買方在合同規(guī)定的期限內不能派船接貨，賣方同意保留28天，但買方負擔相關倉租、利息和保險費”。事后，買方在3月份未能派船。賣方發(fā)出警告，如果4月28日前仍不能派船，賣方將撤撤銷合同并保留索賠權。結果買方的船5月5日才到。賣方拒絕交貨，并提出損失賠償。（1）賣方可否拒絕交貨？（2）賣方能否取消合同？（3）如索賠，應包括什么項目？13醫(yī)療行業(yè)國際貿易案例分析練習（六） 我某公司與外商簽訂一份FOB合同，出售油菜籽。合答案（1）該合同不是CIF合同（2）在采用CIF術語訂立合同時，賣方被要求保證貨物的到達或以

10、何時到貨作為收取貨款的條件的話，則該合同將成為一份有名無實的CIF合同（3）本案中，“于12月2日抵達”實際上已經(jīng)將裝運合同修改為到達合同，所以不是CIF合同14醫(yī)療行業(yè)國際貿易案例分析答案（1）該合同不是CIF合同14醫(yī)療行業(yè)國際貿易案例分析（續(xù)）這時，正好遇到核桃市場價格下跌，除個別客戶提貨外，多數(shù)客戶要求取消合同。我外貿公司最終因這筆交易遭受重大經(jīng)濟損失。試問：我外貿公司與英國客戶所簽定的合同，是真正的CIF合同嗎？說明理由。15醫(yī)療行業(yè)國際貿易案例分析（續(xù)）這時，正好遇到核桃市場價格下跌，除個別客戶提貨外，多數(shù)（續(xù)）合同簽定后，我公司于10月中將貨物裝運出口，憑L/C規(guī)定的裝運單據(jù)向銀

11、行收妥貨款。不料，輪船在航行途中，主要機件損壞，無法繼續(xù)航行。為保證如期到達目的港，我公司以重金租用大馬力拖輪拖帶該輪船繼續(xù)前進。但因途中又遇大風浪，致使該輪抵達目的港的時間，比合同限定的最后日期晚了數(shù)小時。16醫(yī)療行業(yè)國際貿易案例分析（續(xù)）合同簽定后，我公司于10月中將貨物裝運出口，憑L/C規(guī)練習（五）某年，我某外貿公司出售一批核桃給數(shù)家英國客戶，采用CIF術語，irrevocable L/C支付。由于核桃的銷售季節(jié)性很強，到貨的遲早，會直接影響貨物的價格，因此，在合同中對到貨時間作了以下規(guī)定：“10月份自中國裝運港裝運，賣方保證載貨輪船于12月2日抵達英國目的港。如遲于12月2日抵達目的港

12、，在買方要求下，賣方必須同意取消合同，如貨款已經(jīng)收妥，則須退還買方。”17醫(yī)療行業(yè)國際貿易案例分析練習（五）某年，我某外貿公司出售一批核桃給數(shù)家英國客戶，采用答案CIF是象征性交貨，只要賣方提交單據(jù)符合要求，買方不得拒收單據(jù)或拒付貨款。買方只能先付款贖單，再向責任方索賠，追回損失。18醫(yī)療行業(yè)國際貿易案例分析答案CIF是象征性交貨，只要賣方提交單據(jù)符合要求，買方不得拒練習題（四）如按CIF出口，買方憑單付款，載貨船舶在航行途中觸礁沉沒，貨物全部滅失，買方聞訊后，提出拒付貨款。試問：我方應如何處理？為什么？19醫(yī)療行業(yè)國際貿易案例分析練習題（四）如按CIF出口，買方憑單付款，載貨船舶在航行途中練

13、習題（三）選擇題：1、華沙-牛津規(guī)則是有關（ ）的統(tǒng)一規(guī)則。A、CIF B、FOB C、CFR D、EXW2、采用（ ）條件時，賣方所承擔的責任最小。A、FOB B、CIF C、FCA D、EXW20醫(yī)療行業(yè)國際貿易案例分析練習題（三）選擇題：20醫(yī)療行業(yè)國際貿易案例分析練習（二）以下單價有無不妥？ 每碼3.50元CIFC香港 每箱500英鎊CFR凈價英國 每噸1000美元FOB倫敦 每打100法國法郎FOB凈價減1%折扣 2000日圓CIF上海包含傭金2 21醫(yī)療行業(yè)國際貿易案例分析練習（二）以下單價有無不妥？21醫(yī)療行業(yè)國際貿易案例分析練習題（一）判斷以下說法是否正確？FOB Singap

14、ore 是指賣方在Singapore交貨CFR London是指賣方在London交貨CIF New York是指賣方在N.Y.交貨22醫(yī)療行業(yè)國際貿易案例分析練習題（一）判斷以下說法是否正確？22醫(yī)療行業(yè)國際貿易案例分思考題21996年11月，中國上海某公司與意大利某公司簽訂20萬噸尿素進口合同，單價為USD169/噸CIF上海，由某歐洲著名銀行保兌的不可撤消信用證付款，合同條款注明：“貨到目的港經(jīng)中國商品檢驗局檢驗合格后付款，該檢驗須在貨到目的港后20天內完成。”試問：該合同是CIF合同性質嗎？23醫(yī)療行業(yè)國際貿易案例分析思考題21996年11月，中國上海某公司與意大利某公司簽訂2答案（1

15、）我方不應賠償。（2）應讓買方憑直達提單向承運人交涉，憑保險單向保險公司交涉。（3）因為按CIF條件成交，買賣雙方的風險轉移以船玄為界，貨物在裝運港越過船玄后的風險應由買方承擔，所以，船方擅自轉船造成的損失也應由買方承擔。另外，CIF屬象征性交貨，只要賣方按合同規(guī)定在裝運港將貨物裝船并提交全套合格單據(jù)，就算完成了交貨義務，而無需保證到貨。 24醫(yī)療行業(yè)國際貿易案例分析答案（1）我方不應賠償。24醫(yī)療行業(yè)國際貿易案例分析思考題1我方某公司與英商簽訂一筆服裝合同。合同按CIF倫敦即期L/C方式付款，合同和信用證中均規(guī)定不允許分批裝運和轉船。我方按時將貨物裝上直達輪，并憑直達提單在信用證有效期內向銀

16、行議付貨款。該輪船中途經(jīng)過某港時，船公司為了接載其他貨物，擅自將我方服裝卸下，換裝其他船舶繼續(xù)運往倫敦。由于換裝的船舶設備陳舊，該批服裝比原定時間晚了2個月到達。為此，英商向我公司提出索賠，理由是我方提交的是直達提單，而實際是轉船運輸，是弄虛作假行為。問（1）我方應否賠償？（2）如何處理？（3）為什么？25醫(yī)療行業(yè)國際貿易案例分析思考題1我方某公司與英商簽訂一筆服裝合同。合同按CIF倫敦即思考題我按CFR價格條件與客戶簽約成交某出口商品一批, 合同規(guī)定保險由買方自理，我于10月1日凌晨2點裝船完畢，載貨輪于當日下午啟航。因10月1日為我國法定國慶假日，2日又適逢周末，未及時向買方發(fā)出裝船通知，

17、3日上班時收到買方急電稱：該輪于2日下午4時遇難沉沒，貨物滅失，要求我賠償全部損失。我方是否該承擔責任？26醫(yī)療行業(yè)國際貿易案例分析思考題我按CFR價格條件與客戶簽約成交某出口商品一批, 合同思考題2我某公司按每公噸242美元FOBVessel New York 進口200公噸鋼材，我方如期開出48400美元的信用證，但美商來電要求增加信用證金額至50000美元，不然有關出口捐稅及簽證費用應由我另行電匯。美商此舉是否合理？27醫(yī)療行業(yè)國際貿易案例分析思考題2我某公司按每公噸242美元FOBVessel New思考題1買賣雙方簽訂FOB合同，賣方向買方出口一級大米300公噸，裝船時貨物經(jīng)公證人檢

18、驗，符合合同規(guī)定的品質條件，賣方于裝船后及時發(fā)出裝運通知。貨物運輸中由于風浪過大，大米被海水浸泡，品質受到影響，當貨物到達目的港后，只能按三級大米價格出售，因而買方要求賣方賠償差價損。問賣方是否應該負責?為什么?28醫(yī)療行業(yè)國際貿易案例分析思考題1買賣雙方簽訂FOB合同，賣方向買方出口一級大米300思考題1、買賣合同中規(guī)定出口罐頭為454克，24聽裝一紙箱，共裝1000箱。實際出口時為48聽裝500箱 ?？蛻艟苁帐欠裼欣?？2、某外商欲購我方 “菊花”牌電風扇，但要求改用 “鯊魚”牌商標，并在包裝上不得注明 “中國制造”字樣。問我是否可以接受?并應注意什么問題?29醫(yī)療行業(yè)國際貿易案例分析思考題

19、1、買賣合同中規(guī)定出口罐頭為454克，24聽裝一紙箱，練習某公司出口葡萄糖5000桶，毛重均為54公斤，凈重均為50公斤?，F(xiàn)在賣方設計了三種嘜頭，請選擇哪種最合理。 AB AB ABNEWYORK NEWYORK NEWYORK NO.1-5000 GW.54KGS NW.50K30醫(yī)療行業(yè)國際貿易案例分析練習某公司出口葡萄糖5000桶，毛重均為54公斤，凈重均為5練習出口自行車1000輛，合同規(guī)定木箱裝，對方開來信用證中包裝條款為：“packed in wooden case CKD”，我方按信用證準備單據(jù)，結果貨到目的港后對方被海關罰款并多交稅。因此買方索賠，問買方索賠是否有理？31醫(yī)療行

20、業(yè)國際貿易案例分析練習出口自行車1000輛，合同規(guī)定木箱裝，對方開來信用證中包案例1984年8月，我某公司出口茶葉一批，或到目的地后，買方開箱檢查發(fā)現(xiàn)部分茶葉受潮變質，已無法飲用，并且包裝茶葉的木箱有水漬痕跡，經(jīng)檢驗證明是包裝茶葉的水箱的干燥性不符合干燥標準，含水量偏高，茶葉吸潮而變質，運輸途中外來水濕的因素也被排除。最后我方賠償了近10萬元人民幣。問：我方包裝有何不妥？32醫(yī)療行業(yè)國際貿易案例分析案例1984年8月，我某公司出口茶葉一批，或到目的地后，買方先前案例出口自行車1000輛，合同規(guī)定木箱裝，對方開來信用證中包裝條款為：“packed in wooden case CKD”，我方按信

21、用證準備單據(jù)，結果貨到目的港后對方被海關罰款并多交稅。33醫(yī)療行業(yè)國際貿易案例分析先前案例出口自行車1000輛，合同規(guī)定木箱裝，對方開來信用證答案中方公司要求合理。因為成套機械設備雖然分成4批交貨，但每一批交貨都是相互依存的的，從而構成一有機整體。如果其中一批交貨存在問題，將導致整個合同的目的無法實現(xiàn)而構成根本違約，有權要求解除整個合同并有權要求賠償損失。34醫(yī)療行業(yè)國際貿易案例分析答案中方公司要求合理。34醫(yī)療行業(yè)國際貿易案例分析案例意大利某公司與中國某公司簽訂了出口加工生產(chǎn)大理石的成套機械設備合同。合同規(guī)定分4批交貨。在交付的前兩批貨物中，都存在不同程度的質量問題。在第三批貨物交付時，中方

22、發(fā)現(xiàn)貨物品質仍然不符合合同要求，故推定第四批貨物的質量也難以保證，所以向意大利公司提出解除全部合同。問：中方公司的要求是否合理？為什么？35醫(yī)療行業(yè)國際貿易案例分析案例意大利某公司與中國某公司簽訂了出口加工生產(chǎn)大理石的成套機答案買方可中止履行合同。因為賣方預期違約，買方履行通知義務后，賣方提供了保證，但其保證沒有達到法律要求的“充分”的程度（買方十分關心配件的質量，而賣方未針對質量作保證。）36醫(yī)療行業(yè)國際貿易案例分析答案買方可中止履行合同。36醫(yī)療行業(yè)國際貿易案例分析案例一份訂購精密配件的合同規(guī)定：“買方應在制造過程中，按照進度預支貨款。”買方十分關心配件質量，如賣方不能按時、按質供應配件，

23、將給買方帶來嚴重損失。合同簽訂后不久，根據(jù)可靠消息，賣方供應的配件質量不穩(wěn)定。于是買方立即通知賣方：“根據(jù)可靠消息，你方供貨質量不穩(wěn)定，我方將中止履行一切義務。”賣方立即向買方提出書面保證：“如果賣方不履行義務，將由我方擔保銀行償還你方所作的一切支付?！辟I方仍堅持中止履行合同，可否？37醫(yī)療行業(yè)國際貿易案例分析案例一份訂購精密配件的合同規(guī)定：“買方應在制造過程中，按照進案例1990年12月，廈門公司與香港公司簽訂一份魚粉合同，分兩批交付，憑L/C支付。廈門公司按時開出第一份L/C，收到貨物后商檢合格。之后發(fā)現(xiàn)生蟲，于是廈門公司不開第二份L/C，問：廈門公司是否違約？38醫(yī)療行業(yè)國際貿易案例分析

24、案例1990年12月，廈門公司與香港公司簽訂一份魚粉合同，分答案我國公司如果僅以此貨物賣到法國，而且雙方未預期轉售，則不承擔責任；倘若知道，則要承擔責任。如果買方在訂立合同時已知道或不可能不知道此項權利或 要求；或者此項權利或要求，是由于賣方要遵照買方所提供的技術圖樣、圖案、程式或其他規(guī)格，則不承擔責任。39醫(yī)療行業(yè)國際貿易案例分析答案我國公司如果僅以此貨物賣到法國，而且雙方未預期轉售，則不案例1990年，我國某機械進出口公司向法國商人出售一批機床。法國商人又將該批機床轉售給美國及一些歐洲國家。機床進入美國后，美國的進口商被起訴侵犯了美國有效的專利權。法院判令被告賠償專利權人的損失，隨后美國進

25、口商向法國出口商追索，法國商人又向我國公司索賠。問：我國公司是否應該承擔責任？為什么？ 40醫(yī)療行業(yè)國際貿易案例分析案例1990年，我國某機械進出口公司向法國商人出售一批機床。答案合同不成立。因為中美均為公約締約國 ，根據(jù)公約規(guī)定，由于傳遞的延誤所造成的逾期接受，經(jīng)發(fā)盤人立即拒絕，合同不成立。41醫(yī)療行業(yè)國際貿易案例分析答案合同不成立。41醫(yī)療行業(yè)國際貿易案例分析案例中方某公司向美商發(fā)盤限6日復到有效。美商于4日發(fā)電表示接受。由于電報局投遞延誤，該接受電報于7日上午送達中方公司。此時，中方考慮到出廠價上升，當即回電拒絕。但美商認為接受通知遲到不是他的責任，堅持合同生效，而中方則認為合同不成立。

26、試問：按公約規(guī)定，合同是否成立？為什么？42醫(yī)療行業(yè)國際貿易案例分析案例中方某公司向美商發(fā)盤限6日復到有效。美商于4日發(fā)電表示接答案合同未成立。因為合同的成立必須是一方發(fā)出實盤（要約），另一方作出有效的承諾。在本案例中，A 發(fā)出實盤，但B的承諾不是有效的承諾，B對原發(fā)盤作出了實質性的修改，按照公約第19條規(guī)定：“表示接受的發(fā)盤如載有添加、限制或其他更改的答復，即為拒絕該發(fā)盤，并構成還盤”，所以，合同不成立。43醫(yī)療行業(yè)國際貿易案例分析答案合同未成立。43醫(yī)療行業(yè)國際貿易案例分析案例A向B發(fā)盤，發(fā)盤中說：“供應50臺拖拉機，100匹馬力，每臺CIF香港3500美元，訂立合同后兩個月裝船，不可撤銷

27、信用證付款，請電復?！盉收到發(fā)盤后，立即電復說：“我接受你的發(fā)盤，在訂立合同后立即裝船?！盇未作任何答復。問：雙方的合同是否成立？為什么？44醫(yī)療行業(yè)國際貿易案例分析案例A向B發(fā)盤，發(fā)盤中說：“供應50臺拖拉機，100匹馬力，答案此項交易沒有達成。因為我方9月20日復電要求降低價格，屬于還盤的性質。原發(fā)盤失效，對發(fā)盤人不再具有約束力。 45醫(yī)療行業(yè)國際貿易案例分析答案此項交易沒有達成。因為我方9月20日復電要求降低價格，屬案例我某進出口公司向國外某商詢購某商品，不久外商發(fā)盤，有效期至9月22日。我方于9月20日復電：“價格若能降低至30美元，可以接受?！睂Ψ轿捶磻?月21日，我方得知國際市場

28、價格上漲，于當日又向對方去電表示完全同意對方的發(fā)盤。由于接受未超過發(fā)盤所規(guī)定的有效期，此項交易已經(jīng)達成 。46醫(yī)療行業(yè)國際貿易案例分析案例我某進出口公司向國外某商詢購某商品，不久外商發(fā)盤，有效期答案裁決如下：合同成立。因為根據(jù)聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約規(guī)定：一項要約，受要約人有理由信賴該要約是不可撤銷的，并已本著對該項要約的信賴行事的要約是不能撤銷的。我方事先已告知德商我方詢盤意圖，之后德商發(fā)盤，所以我方有理由相信德商發(fā)盤是不可撤銷的，并已本著該項信賴行事，參與了投標。該發(fā)盤沒有規(guī)定有效期，我方中標后立即通知（合理時間）德商接受，接受生效，雙方合同成立。47醫(yī)療行業(yè)國際貿易案例分析答案裁決如下

29、：合同成立。47醫(yī)療行業(yè)國際貿易案例分析案例我某對外工程承包公司于6月3日以電傳的形式請德國某鋼材供應商發(fā)盤。我方在電傳中聲明：（1）我方將根據(jù)發(fā)盤內容計算一項承造一棟大樓的標價和確定是否參加投標之用；（2）我方必須于6月15日向招標人遞交投標書，而開標日期為6月31日。德商于6月5日用電傳向我發(fā)盤。我方據(jù)以計算標價，并于6月15日向招標人遞交投標書。6月20日德商因鋼材市價上漲，發(fā)來電傳通知撤銷其6月5日發(fā)盤。我方當即復電表示不同意撤盤。于是，雙方為能否撤銷發(fā)盤發(fā)生爭執(zhí)。直到6月31日招標人開標，我方中標，隨即電傳通知德商我方接受其6月5日的發(fā)盤。但德商堅持該發(fā)盤已于6月20日撤銷，合同不能

30、成立。而我方則認為合同已經(jīng)成立。對此，雙方爭執(zhí)不下，遂協(xié)議提交仲裁。試問，如果你是仲裁員，將如何裁決？說明理由。48醫(yī)療行業(yè)國際貿易案例分析案例我某對外工程承包公司于6月3日以電傳的形式請德國某鋼材供思考一份CIF合同，出售可可共15噸，賣方投保（倉至倉），保險單抬頭為賣方。貨物從賣方倉庫到碼頭裝船前發(fā)生損失。當買方憑賣方轉讓的保險單向保險公司索賠時，保險公司以買方對這批貨物不具有保險利益為由，拒絕賠償。試問在上述情況下，買方能否有權憑保險單向保險公司索賠？為什么？49醫(yī)療行業(yè)國際貿易案例分析思考一份CIF合同，出售可可共15噸，賣方投保（倉至倉），保思考某公司出口一批貨物，已投保一切險和戰(zhàn)爭

31、險，該船抵達目的港開始卸貨時，當?shù)赝蝗话l(fā)生武裝沖突，部分船上貨物及部分已卸到岸上的貨物被毀。問保險公司應如何賠償？50醫(yī)療行業(yè)國際貿易案例分析思考某公司出口一批貨物，已投保一切險和戰(zhàn)爭險，該船抵達目的港醫(yī)療行業(yè)國際貿易案例分析培訓課件思考我方以CFR出口，在從出口公司倉庫運往碼頭待運中，貨物滅失，應由何方負責？如買方已向保險公司投保，可否通過買方向保險公司索賠？52醫(yī)療行業(yè)國際貿易案例分析思考我方以CFR出口，在從出口公司倉庫運往碼頭待運中，貨物滅思考我國某外貿公司向美國，英國兩國商人分別以CIF、CFR價格售出蘑菇罐頭各1000箱，有關被保險人均辦理了保險，貨自起運地倉庫運往裝運港的途中遭受

32、損失，問在這兩筆交易中各由誰辦理保險手續(xù)?貨損各由誰承擔?由誰向保險人辦理索賠手續(xù)?53醫(yī)療行業(yè)國際貿易案例分析思考我國某外貿公司向美國，英國兩國商人分別以CIF、CFR價思考題1、當一國出現(xiàn)國際收支逆差時，是采取本幣貶值的政策還是本幣升值的政策？2、擴張性財政貨幣政策如何影響國際收支狀況？3、如果一國出現(xiàn)巨額國際收支逆差，該國政府應選擇哪些政策與措施進行調節(jié)？答案見指導書P5854醫(yī)療行業(yè)國際貿易案例分析思考題1、當一國出現(xiàn)國際收支逆差時，是采取本幣貶值的政策還是思考題舉例說明美國對外國競爭者采取的新重商主義的做法。運用新貿易理論和PORTER的國家競爭優(yōu)勢理論闡述政府的政策有助于創(chuàng)建本國在

33、某個領域的國家競爭優(yōu)勢。建議政府應采取哪些政策？55醫(yī)療行業(yè)國際貿易案例分析思考題舉例說明美國對外國競爭者采取的新重商主義的做法。55醫(yī)案例：迪斯尼主題公園在法國談判時，美方不耐煩：“牛仔文化”暴露法國知識分子的中傷：“對法國文化的侮辱”、“文化上的切爾諾貝利核災難”經(jīng)營上的失誤：1）不提供酒精飲料；2）星期一游客最多；3）餐廳座位不夠；4）職工問題；5）對渡假的理解不同，酒店空置率高56醫(yī)療行業(yè)國際貿易案例分析案例：迪斯尼主題公園在法國談判時，美方不耐煩：“牛仔文化”暴案例4：倒簽提單是違法提單我某糧油公司出口玉米到日本，信用證規(guī)定裝運期不得超過4月30日，交單時間不得超過5月10日。按計劃

34、船舶于4月26日到港，預計29日可裝完。但因天氣，直到5月5日才可以裝船，我與船公司研究，由船方倒簽提單，一切責任和后果由我方承擔。貨到后，日商懷疑提單裝運期不真實，于是上船查航海日志，取得證據(jù)，并要求開證行拒付貨款，理由是：偽造提單。銀行拒付貨款，日商同時向船方出具保函將貨物提走，并宣稱市場價格下降導致其損失51000美元，要求我方賠償。最后我方?jīng)Q定賠償，以免鬧上法庭。57醫(yī)療行業(yè)國際貿易案例分析案例4：倒簽提單是違法提單我某糧油公司出口玉米到日本，信用證案例3：航空運單是物權憑證嗎？1995年，我某裘皮進出口公司向德國某公司出口裘皮服裝，價值20萬美元，價格術語為CIF FRANKFORT

35、（法蘭克福），運輸方式為空運，起運地北京。支付方式：100%不可撤銷信用證。貨發(fā)后，我公司憑單議付貨款，7天后，開證行拒付，理由為單證不符。我方馬上聯(lián)系航空公司，希望控制貨物，但被告之，德商已憑到貨通知提貨。后經(jīng)調查，德商用同樣手段，已從我國數(shù)家企業(yè)手中“提貨”價值近百萬美元，而開證行也是一家實力很小的金融公司。58醫(yī)療行業(yè)國際貿易案例分析案例3：航空運單是物權憑證嗎？1995年，我某裘皮進出口公司案例2：清潔提單能隨意簽發(fā)嗎？中國廣州遠洋運輸公司于1993年1月與某公司簽訂了2000公噸重燒美的海上運輸合同。廣遠用“遼陽”和“虎林”輪運載該貨，并出具清潔提單。貨抵荷蘭鹿特丹后，買方發(fā)現(xiàn)貨物摻

36、有雜質，遂進行清理加工，并向保險公司要求賠償。保險公司賠償后，向中國海事仲裁委員會遞交了仲裁申請書，要求廣遠對上述費用進行賠償。最終裁定：廣遠承擔貨物變質所造成的一切損失。59醫(yī)療行業(yè)國際貿易案例分析案例2：清潔提單能隨意簽發(fā)嗎？中國廣州遠洋運輸公司于1993案例1：記名提單是物權憑證嗎？1993年，山西某外貿公司與美國“AMERICAN PLAYTIME CORP”簽訂了“XI MAS LIGHTS”貨物出口合同，采用D/P托收方式結算，合計約26萬美元，代收行多次催款，美商不付款贖單。1994年3月，中方得知貨物已被客戶憑副本提單提領。于是向銀行索回正本提單向船方交涉，遭到拒絕。理由是該提

37、單為記名提單，按當?shù)貞T例，收貨人可不憑正本提單提貨。至此，我公司貨款兩空，損失慘重。60醫(yī)療行業(yè)國際貿易案例分析案例1：記名提單是物權憑證嗎？1993年，山西某外貿公司與美1關于違約責任問題申訴人提出，被訴人不能在合同規(guī)定的期限內開出信用證，構成根本違約，應承擔違約責任，賠償申訴人由此遭受的各項損失。 2關于索賠金額問題申訴人要求被訴人賠償包括旅差費、通訊費、差價損失等8個項目的損失，共計241,893.91港元。申訴人向仲裁庭提交了在香港出售該批貨物的發(fā)票和銀行對賬單，以及有關倉儲費用的發(fā)票。被訴人提出，針對第一點而言，信用證無法開出，是由于國家對外匯管理作出調整，被訴人無法動用外匯，事屬不

38、可抗力的因素，而非被訴人的錯。被訴人為此向仲裁庭提交了這方面的有關證據(jù)。被訴人對申訴人的8項索賠要求中的有些項目提出質疑。關于差旅費、通訊費，被訴人認為，屬于申訴人的正常業(yè)務開支，要被訴人承擔這些損失是沒有道理的。被訴人提出，申訴人提供的售貨發(fā)票和銀行對賬單，不能證明出售該合同貨物的價格，不具有證據(jù)的效力，不能說明其實際損失。61醫(yī)療行業(yè)國際貿易案例分析1關于違約責任問題61醫(yī)療行業(yè)國際貿易案例分析未按期開出信用證國家外匯調整是否屬于不可抗力 申訴人和被訴人于1988年1月7日簽訂了88QH407B85CK合同。合同規(guī)定：被訴人向申訴人購買高密度低壓聚乙烯225噸，總貨款292,275美元；付款條件為買方于1988年1月12日開出不可撤銷的即期信用證。 申訴人及時備妥貨物，預訂船位準備發(fā)貨。但被訴人未能依合同按時開出信用證，并于1月13日通知申訴人要求改用DP付款。申訴人對此付款方式表示不能接受。被訴人遂于1月18日通知申訴人準備于1月19日開出信用證。申訴人表示接受，并承諾把1月27日到港的貨物售于被訴人，以履行合同義務。但事后被訴人仍未能按時開出信用證。申訴人于1月25日正式宣告終止合同，對被訴人提出索賠要求，把1月27日到港的貨物存入公用倉庫。以后申訴人在香港就地將貨物陸續(xù)分批出售處理。 申訴人要求被訴人賠償損失，經(jīng)協(xié)商未獲結果，遂于1988年6月21日提出仲裁申請。6