廈門博格管理咨詢-KPI及考核流程

1、廈門博格管理咨詢有限公司PAGE PAGE 6銷售公司KPI組成表KPI考核周期考核標(biāo)準(zhǔn)KPI說明明權(quán)重計算方式信息來源考核目的銷售計劃報報告月100分見附表115%見表一本崗位提交交報告制訂月產(chǎn)品品銷售計計劃，對對生產(chǎn)起起指導(dǎo)作作用銷售情況分分析報告告月100分見附表225%見表二本崗位提交交報告銷售業(yè)績分分析銷售情況（價價、量）預(yù)預(yù)測報告告季度100分見附表325%見表三本崗位提交交報告對市場情況況（價格格走勢、產(chǎn)產(chǎn)品需求求情況）分分析，對對制訂宏宏觀政策策提供依依據(jù)用戶反饋意意見分析析報告季度100分見附表425%見表四本崗位提交交報告用戶對產(chǎn)品品滿意度度的反饋饋市場長期發(fā)發(fā)展趨勢勢分析

2、報報告年100分見附表410%見表四本崗位提交交報告為企業(yè)發(fā)展展制訂長長期戰(zhàn)略略提供依依據(jù)軟指標(biāo)評分表表一：公司司銷售公公司戰(zhàn)略略規(guī)劃報報告評分分表（總總經(jīng)理填填寫）請針對銷售售公司提提交的公公司銷售售公司戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)劃劃報告綜綜合以下下五方面面評分軟指標(biāo)評分分項目權(quán)重得分加權(quán)得分報告上交及及時性10%本階段銷售售公司工工作實施施內(nèi)容20%本階段銷售售公司工工作實施施效果分分析25%下階級銷售售公司工工作重點點25%提高銷售公公司工作作效果建建議20%總計100%附表1：公公司銷售售公司戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)劃劃報告格格式（銷銷售公司司填寫）報告項目內(nèi)容員工流動率率分析本階段工作作回顧本階段銷售售公司調(diào)調(diào)整方案

3、案的策劃劃與實施施情況各部門職能能變動分分析下階級銷售售公司工工作展望望與計劃劃根據(jù)公司戰(zhàn)戰(zhàn)戰(zhàn)略制制定銷售售公司規(guī)規(guī)劃表二：管理理制度結(jié)結(jié)構(gòu)設(shè)計計報告評評分表（總總經(jīng)理填填寫）請針對銷售售公司提提交的管管理制度度結(jié)構(gòu)設(shè)設(shè)計報告告綜合以以下四方方面評分分軟指標(biāo)評分分項目權(quán)重得分加權(quán)得分報告上交及及時性10%管理制度是是否能體體現(xiàn)公司司文化20%各項管理制制度制定定與完善善情況40%管理制度是是否具有有有序性性30%總計100%附表2：管管理制度度結(jié)構(gòu)設(shè)設(shè)計報告告（銷售售公司填填寫）報告項目內(nèi)容本階段管理理制度執(zhí)執(zhí)行情況況目前管理制制度存在在問題分分析本階段管理理制度修修訂情況況如何提高管管理制度度執(zhí)行效效果的建建議下階段管理理制度結(jié)結(jié)構(gòu)改進(jìn)進(jìn)工作計計劃表三：培訓(xùn)訓(xùn)工作報報告評分分（總經(jīng)經(jīng)理填寫寫）請針對銷售售公司提提交的培培訓(xùn)工作作報告綜綜合以下下五方面面評分軟指標(biāo)評分分項目權(quán)重得分加權(quán)得分報告上交及及時性10%培訓(xùn)工作是是否與公公司戰(zhàn)略略相符25%培訓(xùn)內(nèi)容是是否與本本年培訓(xùn)訓(xùn)主題相相同20%培訓(xùn)預(yù)算使使用情況況分析15%員工對培訓(xùn)訓(xùn)工作滿滿意度調(diào)調(diào)查30%總計100%附表3：培培訓(xùn)工作作報告（銷銷售公司司填寫）報告項目內(nèi)容對銷售公司司培訓(xùn)方方向的把