《國際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)》（高職第六版）參考答案與提示

1、PAGE PAGE 29國際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)（第六版）基本訓(xùn)練參考答案與提示 第1章【教學(xué)互動1-1】分析提示：發(fā)達(dá)國家有很多先進(jìn)的技術(shù)、巨大的資金優(yōu)勢，發(fā)展中國家有著資源和勞動力的優(yōu)勢，未來，南北合作會繼續(xù)加強(qiáng)。但部分發(fā)達(dá)國家遏制部分興起中的發(fā)展中國家的發(fā)展，帶來較多的貿(mào)易摩擦。發(fā)展中國家之間可加強(qiáng)南南合作。 基本訓(xùn)練 知識訓(xùn)練 簡答題1）（1）國際貿(mào)易不僅把商品生產(chǎn)發(fā)展水平很高的國家聯(lián)系起來，而且還把以自然經(jīng)濟(jì)為主體的落后國家和地區(qū)卷入商品交換的領(lǐng)域中來。（2）國際貿(mào)易可以使經(jīng)濟(jì)資源在世界范圍內(nèi)得到優(yōu)化配置。（3）國際貿(mào)易可以使國民經(jīng)濟(jì)協(xié)調(diào)發(fā)展。（4）國際貿(mào)易可以推動社會生產(chǎn)力的發(fā)展。（5）

2、國際貿(mào)易可以使各國經(jīng)濟(jì)相得益彰。（6）國際貿(mào)易可以使各國增加財(cái)政收入和擴(kuò)大勞動就業(yè)。（7）國際貿(mào)易是各國進(jìn)行政治、外交斗爭的重要工具。2)對外貿(mào)易依存度是衡量一國國民經(jīng)濟(jì)對進(jìn)出口貿(mào)易依賴程度的一個指標(biāo)，是指一個國家在一定時期內(nèi)進(jìn)出口貿(mào)易值與該國同時期國民生產(chǎn)總值的對比關(guān)系。3）國際貿(mào)易與對外貿(mào)易的區(qū)別是看待問題的角度不同。國際貿(mào)易是從整個世界范圍來看這種商品和勞務(wù)的交換活動的；而對外貿(mào)易是從一個國家或地區(qū)的角度來看這種商品和勞務(wù)的交換活動的。4）一個國家的貿(mào)易收支是其國際收支中經(jīng)常項(xiàng)目的主要部分，貿(mào)易差額對一國的國際收支有著重大的影響。長期的貿(mào)易不平衡對一國國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展會產(chǎn)生一定的影響。5）供

3、求關(guān)系；國際市場上的競爭；壟斷；經(jīng)濟(jì)周期的變化；政府干預(yù)；非經(jīng)濟(jì)因素的出現(xiàn)。6）國際“自由市場”價(jià)格；世界“封閉市場”價(jià)格；國際商品協(xié)定價(jià)格。 填空題1) 社會生產(chǎn)力的發(fā)展 國家的形成2) 貿(mào)易差額 順差 逆差3）社會生產(chǎn)力4）有形商品 無形商品 單項(xiàng)選擇1) C 2) B 3) A4）B5）C 多項(xiàng)選擇1)BCE 2)ADE 討論題不是，過高的貿(mào)易順差使得 HYPERLINK /rmbsz/ t /school/_blank 人民幣升值的壓力加大，國際貿(mào)易摩擦增加；貿(mào)易順差異致經(jīng)濟(jì)對外依存度過高，民族經(jīng)濟(jì)發(fā)展空間狹窄，出口結(jié)構(gòu)難以調(diào)整；貿(mào)易順差弱化了 HYPERLINK /money/ t

4、/school/_blank 貨幣政策效應(yīng)，降低了社會資源利用效率；貿(mào)易順差提高了外匯儲備成本，增加了資金流出。對外貿(mào)易是世界各國對外經(jīng)濟(jì)關(guān)系的核心，對各國經(jīng)濟(jì)發(fā)展有著十分重要的推動作用；對外貿(mào)易是國際經(jīng)濟(jì)中“傳遞”的重要渠道，一國經(jīng)濟(jì)的興衰直接或間接的影響其他國家；對外貿(mào)易是各國進(jìn)行政治斗爭，維護(hù)貿(mào)易權(quán)益的重要手段。 能力訓(xùn)練 案例分析分析提示：1）從表中看，我國對外貿(mào)易依存度最高時超過60%，08、09年金融危機(jī)后有所下降，09年之后有所回升，但增長幅度較低，未達(dá)到之前水平，隨后，外貿(mào)依存度逐步降低。2）（1）經(jīng)濟(jì)規(guī)模，一般而言，在開放經(jīng)濟(jì)條件下，小國的貿(mào)易 依存度大于大國，其主要原因是小

5、國本身的資源和市場都有限，經(jīng)濟(jì)發(fā)展在很大程 度上必須依靠進(jìn)出口。相比之下，大國由于本身資源豐富、國內(nèi)市場廣闊等因素，對外部經(jīng)濟(jì)依賴程度不大，外貿(mào)依存度相對較低。（2）國民收入的構(gòu)成。處于經(jīng)濟(jì)初級發(fā)展階段的國家，由于農(nóng)業(yè)比重較大、制成品比重不高、出口競爭力不強(qiáng)等原因，一般外貿(mào)依存度較低。另一方面，發(fā)達(dá)國家中貿(mào) 易程度較小的第三產(chǎn)業(yè)（服務(wù)業(yè)）占有較高比重，因此它們的外貿(mào)依存度通常也不高。相比之下，處于經(jīng)濟(jì)發(fā)展中期階段的國家由于第二產(chǎn)業(yè)比重高，產(chǎn)品在國際上具有一定的競爭力，所以外貿(mào)依存度較高。（3）經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略，以及由此導(dǎo)致的對外開放程度也是影響外貿(mào)依存度的重要因素。(4)匯率水平的影響。匯率水平對

6、外貿(mào)依存度的影響分為直接和間接影響兩種。 直接影響是，由于匯率水平影響到國內(nèi)外價(jià)格比，所以它對外貿(mào)依存度的分子、分母都產(chǎn)生影響。間接影響是，匯率往往是一國外貿(mào)政策的工具，如實(shí)行出口導(dǎo)向的 國家選擇采取匯率低估政策，那么會促使對外部門在經(jīng)濟(jì)中比重的提高，從而導(dǎo)致 外貿(mào)依存度發(fā)生相應(yīng)的變化。 善惡研判分析提示：1）縱觀貿(mào)易的發(fā)展史，從大航海時代起，貿(mào)易就伴隨著罪惡與不道德，掠奪資源、傳播疾病、挑起戰(zhàn)爭、販賣奴隸等等。就像案例中講到的暴力經(jīng)濟(jì)和致癮性食品。直到今天，這些不公平不道德的現(xiàn)象仍然存在，只是不像過去那樣直白。4）無力改變，只能去適應(yīng)當(dāng)今的貿(mào)易環(huán)境，參與、融合。但是要用專業(yè)的知識和判斷去武裝

7、自己，以保護(hù)自己在貿(mào)易中應(yīng)得的利益。第2章【教學(xué)互動2-1】分析提示：符合。美國是世界超級大國，有著豐富的資金和高科技資源，應(yīng)出口含有這些要素稟賦的產(chǎn)品。而中國勞動力資源豐富，高科技資源相對于美國不豐富，所以出口紡織品，進(jìn)口高科技產(chǎn)品。 基本訓(xùn)練 知識訓(xùn)練 簡答題1)（1）降低關(guān)稅（2）盡力降低或撤銷非關(guān)稅壁壘2)在工業(yè)發(fā)展的初期，應(yīng)當(dāng)采取自由貿(mào)易政策。這樣，在與先進(jìn)國家開展國際貿(mào)易的過程中會刺激本國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會進(jìn)步。但是，當(dāng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展已達(dá)到較富裕的程度，即已完全處于經(jīng)濟(jì)發(fā)展的第四個階段時，為了保護(hù)國內(nèi)工業(yè)的發(fā)展，避免國外競爭的激烈沖擊，就必須實(shí)行堅(jiān)決的貿(mào)易保護(hù)制度。而當(dāng)一個國家進(jìn)入農(nóng)工商的

8、發(fā)展階段以后，已經(jīng)具備了對外自由競爭的能力時，就應(yīng)當(dāng)實(shí)行自由貿(mào)易政策。因此，不能抽象地評價(jià)自由與保護(hù)貿(mào)易的優(yōu)劣，要具體分析它們對國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的作用。3)（1）保護(hù)的目的、對象、手段、利益不同（2）保護(hù)的措施多樣化（3）組成貨幣集團(tuán)，瓜分世界市場（4）掩飾發(fā)達(dá)國家危機(jī)和失業(yè)的真正原因4）需求相似理論認(rèn)為，發(fā)達(dá)國家工業(yè)制成品雙向貿(mào)易的增加，主要是由消費(fèi)者需求偏好決定的，而人均收入與貿(mào)易收入的趨同性、需求結(jié)構(gòu)的相似性，增大了雙方貿(mào)易的數(shù)量和機(jī)會。國內(nèi)需求是出口貿(mào)易的基礎(chǔ)；需求結(jié)構(gòu)越相似，兩國貿(mào)易量越大；影響一國需求結(jié)構(gòu)的決定性因素是平均收入水平。5）(1)第一階段，出口產(chǎn)品處于導(dǎo)入期。(2)第二階段

9、，產(chǎn)品進(jìn)入成長期，新產(chǎn)品在國外的市場份額逐漸擴(kuò)大。(3)第三階段。產(chǎn)品仍處在成長期，美國對非生產(chǎn)國的出口被其他工業(yè)發(fā)達(dá)國家的出口所替代。(4)第四階段。產(chǎn)品進(jìn)入成熟期，美國由凈出口國變?yōu)閮暨M(jìn)口國。(5)第五階段。產(chǎn)品仍處于成熟期，發(fā)展中國家成為出口國。6）地區(qū)經(jīng)濟(jì)一體化按照貿(mào)易壁壘撤除的程度可劃分為：優(yōu)惠貿(mào)易安排、自由貿(mào)易區(qū)、關(guān)稅同盟、共同市場、經(jīng)濟(jì)同盟和完全經(jīng)濟(jì)一體化；按照經(jīng)濟(jì)一體化的范圍可劃分為：部門一體化和所有經(jīng)濟(jì)部門一體化；按照參加國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平可劃分為：經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平相同或相近國家間的一體化和經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平存在較大差異的國家間的一體化。 填空題1）國富論 絕對優(yōu)勢2）303）托馬斯孟4

10、）擴(kuò)大有效需求 單項(xiàng)選擇1)A2)B3)B4)A5）D6）B 多項(xiàng)選擇1)BCD2)ABCD3)ACD討論題1）（1）它削弱了國際多邊貿(mào)易體系，不利于資源的合理配置。（2）限制了發(fā)展中國家產(chǎn)品進(jìn)入發(fā)達(dá)國家市場，發(fā)展中國家的技術(shù)和設(shè)備的引進(jìn)成本高，南北差距擴(kuò)大。（3）不利于國際貿(mào)易秩序的穩(wěn)定。2）（1）好處就是給中國的企業(yè)帶來了巨大的市場。同時，外國的企業(yè)更加容易進(jìn)入中國，讓國內(nèi)的企業(yè)更加深刻地體會和學(xué)習(xí)先進(jìn)的管理制度、管理經(jīng)驗(yàn)、營銷理念、科學(xué)技術(shù)、企業(yè)文化等等。外資企業(yè)的進(jìn)入為中國培養(yǎng)了一大批優(yōu)秀的工程技術(shù)人員和管理經(jīng)營人員。為中國的經(jīng)濟(jì)增長提供了前所未有的機(jī)遇。（2）壞處就是，面對世界市場上

11、激烈的競爭，一些實(shí)力較弱的，例如技術(shù)積累薄弱、資本較少的企業(yè)面臨前所未有的危機(jī)。很多中小型企業(yè)不是被兼并就是倒閉，大量的青壯年勞動了在短時間內(nèi)面臨著失業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)。中國的經(jīng)濟(jì)在很大的程度上受到世界經(jīng)濟(jì)形勢的影響，中國的經(jīng)濟(jì)自主權(quán)萎縮。同時，中國制造的的廉價(jià)商品加速涌入 HYPERLINK /s?wd=%E5%9B%BD%E9%99%85%E5%B8%82%E5%9C%BA&tn=SE_PcZhidaonwhc_ngpagmjz&rsv_dl=gh_pc_zhidao t /question/_blank 國際市場，加劇了中國和很多國家的貿(mào)易摩擦，很多國家會從多方面打壓中國經(jīng)濟(jì)。 能力訓(xùn)練 案例分析

12、分析提示：文中列舉的案例都比較符合國際貿(mào)易新理論，運(yùn)用產(chǎn)業(yè)組織生產(chǎn)求得專業(yè)化優(yōu)勢使得收益遞增。國內(nèi)的需求是出口貿(mào)易的基礎(chǔ)，國內(nèi)需求強(qiáng)勁，競爭激烈，就能不斷提升產(chǎn)品的水平，并且需求量夠大就可以實(shí)現(xiàn)規(guī)模生產(chǎn)，降低成本，在出口中有優(yōu)勢。這些產(chǎn)品和優(yōu)勢可以通過國際貿(mào)易傳遞給需求結(jié)構(gòu)相似的進(jìn)口國。進(jìn)而通過產(chǎn)品周期向更多的國家傳遞。 善惡研判分析提示：1）美國本是經(jīng)濟(jì)全球化的主導(dǎo)者和最大受益者，現(xiàn)在卻成為國際經(jīng)貿(mào)規(guī)則和經(jīng)濟(jì)全球化的破壞者。美國逆全球化的目的：不擇手段轉(zhuǎn)移國內(nèi)矛盾；最大限度攫取經(jīng)濟(jì)利益；從戰(zhàn)略上遏制別國發(fā)展；4）我們要以構(gòu)建人類命運(yùn)共同體理念引導(dǎo)經(jīng)濟(jì)全球化健康發(fā)展。開放帶來進(jìn)步，封閉必然落后

13、。各國應(yīng)加強(qiáng)宏觀政策協(xié)調(diào)，兼顧當(dāng)前和長遠(yuǎn)，著力解決深層次問題。中國提出的“一帶一路”建設(shè)，是推動構(gòu)建人類命運(yùn)共同體的重要實(shí)踐平臺，是促進(jìn)經(jīng)濟(jì)全球化健康發(fā)展的重要途徑。第3章【教學(xué)互動3-1】分析提示: HYPERLINK /item/%E5%B8%82%E5%9C%BA%E7%BB%8F%E6%B5%8E t /item/%E5%B8%82%E5%9C%BA%E7%BB%8F%E6%B5%8E%E5%9C%B0%E4%BD%8D/_blank 市場經(jīng)濟(jì)地位表示一個國家的市場經(jīng)濟(jì)的狀況。按照一個國家市場經(jīng)濟(jì)在全國經(jīng)濟(jì)中的重要性，以及國家政府對于經(jīng)濟(jì)的干預(yù)程度，一般可區(qū)分為完全 HYPERLINK

14、 /item/%E5%B8%82%E5%9C%BA%E7%BB%8F%E6%B5%8E%E5%9B%BD%E5%AE%B6/1838637 t /item/%E5%B8%82%E5%9C%BA%E7%BB%8F%E6%B5%8E%E5%9C%B0%E4%BD%8D/_blank 市場經(jīng)濟(jì)國家和非市場經(jīng)濟(jì)國家。此外，市場經(jīng)濟(jì)地位是 HYPERLINK /item/%E5%8F%8D%E5%80%BE%E9%94%80%E8%B0%83%E6%9F%A5/3049053 t /item/%E5%B8%82%E5%9C%BA%E7%BB%8F%E6%B5%8E%E5%9C%B0%E4%BD%8D/_

15、blank 反傾銷調(diào)查確定 HYPERLINK /item/%E5%80%BE%E9%94%80%E5%B9%85%E5%BA%A6/10839667 t /item/%E5%B8%82%E5%9C%BA%E7%BB%8F%E6%B5%8E%E5%9C%B0%E4%BD%8D/_blank 傾銷幅度時使用的一個重要概念。反傾銷案發(fā)起國如果認(rèn)定被調(diào)查商品的 HYPERLINK /item/%E5%87%BA%E5%8F%A3 t /item/%E5%B8%82%E5%9C%BA%E7%BB%8F%E6%B5%8E%E5%9C%B0%E4%BD%8D/_blank 出口國為“市場經(jīng)濟(jì)”國家，那么在

16、進(jìn)行 HYPERLINK /item/%E5%8F%8D%E5%80%BE%E9%94%80%E8%B0%83%E6%9F%A5 t /item/%E5%B8%82%E5%9C%BA%E7%BB%8F%E6%B5%8E%E5%9C%B0%E4%BD%8D/_blank 反傾銷調(diào)查時，就必須根據(jù)該產(chǎn)品在生產(chǎn)國的 HYPERLINK /item/%E5%AE%9E%E9%99%85%E6%88%90%E6%9C%AC/9278221 t /item/%E5%B8%82%E5%9C%BA%E7%BB%8F%E6%B5%8E%E5%9C%B0%E4%BD%8D/_blank 實(shí)際成本和價(jià)格來計(jì)算其 H

17、YPERLINK /item/%E6%AD%A3%E5%B8%B8%E4%BB%B7%E6%A0%BC t /item/%E5%B8%82%E5%9C%BA%E7%BB%8F%E6%B5%8E%E5%9C%B0%E4%BD%8D/_blank 正常價(jià)格；如果認(rèn)定被調(diào)查商品的出口國為“非市場經(jīng)濟(jì)”國家，將引用與出口國經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平大致相當(dāng)?shù)?HYPERLINK /item/%E5%B8%82%E5%9C%BA%E7%BB%8F%E6%B5%8E%E5%9B%BD%E5%AE%B6 t /item/%E5%B8%82%E5%9C%BA%E7%BB%8F%E6%B5%8E%E5%9C%B0%E4%BD

18、%8D/_blank 市場經(jīng)濟(jì)國家（即替代國）的成本數(shù)據(jù)來計(jì)算所謂的 HYPERLINK /item/%E6%AD%A3%E5%B8%B8%E4%BB%B7%E5%80%BC t /item/%E5%B8%82%E5%9C%BA%E7%BB%8F%E6%B5%8E%E5%9C%B0%E4%BD%8D/_blank 正常價(jià)值，并進(jìn)而確定傾銷幅度，而不使用出口國的原始數(shù)據(jù)。所以，我國可能會因?yàn)楸灰暈榉鞘袌鼋?jīng)濟(jì)而被發(fā)起貿(mào)易調(diào)查，損失收入、增加關(guān)稅。 基本訓(xùn)練 知識訓(xùn)練 簡答題進(jìn)口產(chǎn)品低于其正常價(jià)格；對進(jìn)口國同類產(chǎn)業(yè)造成損害；低價(jià)與損害之間有因果關(guān)系。非關(guān)稅措施比關(guān)稅具有更大的靈活性和針對性；非關(guān)稅措

19、施的保護(hù)作用比關(guān)稅的作用更為強(qiáng)烈和直接； HYPERLINK /item/%E9%9D%9E%E5%85%B3%E7%A8%8E%E6%8E%AA%E6%96%BD t /item/%E9%9D%9E%E5%85%B3%E7%A8%8E%E5%A3%81%E5%9E%92/_blank 非關(guān)稅措施比關(guān)稅更具有隱蔽性和歧視性。3)貿(mào)易自由化原則；非歧視待遇原則；關(guān)稅保護(hù)和一般取消數(shù)量限制原則；穩(wěn)定貿(mào)易原則；公平競爭原則；透明度原則；對發(fā)展中國家成員給予照顧原則；區(qū)域性貿(mào)易安排原則；允許例外和實(shí)施保障措施原則。4)中國加入WTO后應(yīng)盡的義務(wù)。包括：降低進(jìn)口關(guān)稅。逐步取消非關(guān)稅壁壘。20世紀(jì)80年代

20、以后，我國的非關(guān)稅壁壘措施，如許可證制、配額制等還是比較嚴(yán)重的，加入WTO后必須逐步取消。取消被禁止的出口補(bǔ)貼。增加貿(mào)易政策的透明度。擴(kuò)大對知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)范圍。開放服務(wù)貿(mào)易。放寬對引進(jìn)外資領(lǐng)域的限制。5)頒布各種強(qiáng)制性的技術(shù)法規(guī)；制定苛刻的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)；推行嚴(yán)格的合格評定程序；利用工業(yè)產(chǎn)權(quán)、知識產(chǎn)權(quán)形成技術(shù)保護(hù)；其它形式的技術(shù)壁壘。6）出口信貸、出口信貸國家擔(dān)保制、出口補(bǔ)貼、商品傾銷、外匯傾銷、促進(jìn)出口的組織措施、經(jīng)濟(jì)特區(qū)。 填空題1)自主稅則 協(xié)議稅則2）關(guān)稅配額3）保護(hù)關(guān)稅 財(cái)政關(guān)稅4）混合外匯管制 單項(xiàng)選擇1)C2)B3)C4）B5)D 多項(xiàng)選擇1)ABCD2)ABCD 討論題1）(1)分清

21、非關(guān)稅壁壘各種措施的性質(zhì)(2)應(yīng)付進(jìn)口配額的辦法(3)提高科技水平(4)增強(qiáng)與貿(mào)易伙伴國家的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系(5)完善外貿(mào)管理制度2）實(shí)施與國際接軌的標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略；實(shí)施企業(yè)及產(chǎn)品的認(rèn)證戰(zhàn)略；推進(jìn)環(huán)保產(chǎn)業(yè)，實(shí)施可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略；全面提高企業(yè)及產(chǎn)品的綜合競爭能力戰(zhàn)略；大力實(shí)施出口市場多元化戰(zhàn)略；貿(mào)易救濟(jì)措施。 能力訓(xùn)練 案例分析分析提示：1）（1）中國是世界第一出口大國。出口規(guī)模大，自然樹大招風(fēng)；（2）中國的所謂“非市場經(jīng)濟(jì)地位”。非市場經(jīng)濟(jì)地位的國家在反傾銷前面往往是非常不利的。最主要的原因是，如果被另外一國看作非市場經(jīng)濟(jì)國家，則認(rèn)定傾銷與否時，需要尋找替代國作為參照，以替代國正常的市場價(jià)格作為中國的市場價(jià)

22、格。（3）中國出口產(chǎn)品的低價(jià)。中國的比較優(yōu)勢就是勞動密集型產(chǎn)品、初級產(chǎn)品，勞動密集型產(chǎn)品、初級產(chǎn)品意味著附加值低、價(jià)值低、價(jià)格低；另外中國過去只注重價(jià)格，忽視了價(jià)格之外的其他非價(jià)格競爭手段，包括產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)、廣告等等。（4）中國企業(yè)不能積極應(yīng)訴國外反傾銷指控。我們國人包括政府部門，在改革開放初期時對于傾銷、反傾銷根本不了解，國人不會應(yīng)訴，也不了解其他國家反傾銷法，因此不可能應(yīng)訴。要應(yīng)訴的話必須了解人家的法律，然后積極應(yīng)訴。2）（1）調(diào)整中國傳統(tǒng)的出口貿(mào)易模式. （2）重視并積極應(yīng)對以印度為代表的發(fā)展中國家對中國的反傾銷。（3）努力降低全球?qū)χ袊姆磧A銷成功率，減輕反傾銷導(dǎo)致的損失。（4）

23、適度強(qiáng)化中國的對外反傾銷。如果沒有對外反傾銷，意味著失去了威懾。（5）積極應(yīng)對國外反傾銷，維護(hù)中國產(chǎn)業(yè)安全 善惡研判分析提示：1）2018年以來，美國挑起的貿(mào)易爭端已經(jīng)多次引發(fā)了全球金融市場的大幅度波動，同時也引發(fā)了美國自身金融市場的動蕩和美元指數(shù)的不穩(wěn)定，損人不利己。中國并沒有操縱匯率，美國四處挑起貿(mào)易爭端，揮舞著“關(guān)稅大棒”終將是害人又害己。4）對于美國的極限施壓，我們要做好兩手準(zhǔn)備：談要有砝碼，打要有彈藥。未來，中美之間有六大主戰(zhàn)場：鋼鋁、貿(mào)易不平衡、結(jié)構(gòu)性改革、科技戰(zhàn)、金融戰(zhàn)、世貿(mào)組織改革等。要打贏這場戰(zhàn)爭，要看進(jìn)攻，更看防守，當(dāng)前要在許多方面做好預(yù)防，如穩(wěn)定香港金融市場、外匯儲備破3

24、萬億美元、大宗商品定價(jià)權(quán)問題、境外資產(chǎn)安全、糧食供應(yīng)安全問題等。未來我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的潛力和韌性仍然很強(qiáng)。一是巨大的市場規(guī)模是推動我國經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展與行穩(wěn)致遠(yuǎn)的重要條件。二是居民消費(fèi)的非物質(zhì)化、個性化、信息化等趨勢明顯，消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級帶來新的增長點(diǎn)。三是科技創(chuàng)新水平持續(xù)提升，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級不斷推進(jìn)，創(chuàng)新驅(qū)動力越來越強(qiáng)。四是推進(jìn)區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展，形成拉動經(jīng)濟(jì)的新增長極。五是我國政府宏觀調(diào)控能力不斷提高，經(jīng)驗(yàn)不斷豐富，并且政策工具多、空間足。第章【教學(xué)互動4-1】分析提示: HYPERLINK /s?wd=%E8%B4%B8%E6%98%93%E6%9C%AF%E8%AF%AD&tn=SE_PcZhidao

25、nwhc_ngpagmjz&rsv_dl=gh_pc_zhidao t /question/_blank 貿(mào)易術(shù)語主要是在買賣過程中，對風(fēng)險(xiǎn)，責(zé)任，義務(wù)進(jìn)行劃分，每個術(shù)語都有自己的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，實(shí)際使用中可以根據(jù)交貨地點(diǎn)來劃分。從術(shù)語的書寫上也能看出，如：客戶想把貨送到他們德國的倉庫，那可使用的術(shù)語有DDU Hamburg. Germany 等。貿(mào)易術(shù)語跟支付方式要根據(jù)實(shí)際情況結(jié)合使用才能對整個貿(mào)易過程進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)控制。要考慮國外港口的慣例和裝貨條件、適合使用的運(yùn)輸方式、有利于資金的周轉(zhuǎn)和融通、有利于安全收匯或收貨；按實(shí)際需要靈活掌握。 基本訓(xùn)練 知識訓(xùn)練 簡答題1)可以約定一個上下浮動的范圍，比如：

26、-5%（從數(shù)量角度來說，不管是多于還是少于規(guī)定數(shù)量，只要不超過5%的幅度范圍，就算賣方的供貨數(shù)量符合合同約定）。這樣做的目的是為了不把相關(guān)的規(guī)定說得太死，好給賣方留有余地，以免造成賣方輕易就出現(xiàn)違反合同規(guī)定的交貨。價(jià)格一般是按實(shí)際交貨數(shù)量來最終確定。2) （1）成為從事國際貿(mào)易的行為準(zhǔn)則，明確彼此在貨物交接方面所應(yīng)承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)、責(zé)任和費(fèi)用。這就大大簡化了交易手續(xù)，縮短了洽商時間，從而節(jié)約了費(fèi)用開支。（2） 有利于交易雙方進(jìn)行比價(jià)和加強(qiáng)成本核算。（3）有利于妥善解決貿(mào)易爭端。3) 內(nèi)容必須明確、具體，避免空泛、籠統(tǒng)的規(guī)定。條款中規(guī)定的品名，必須是賣方能夠供應(yīng)且買方所需要的商品的品名，凡做不到或不必

27、要的描述性詞句都不應(yīng)列入。盡可能使用國際上通用的名稱，在協(xié)調(diào)制度中能準(zhǔn)確歸類。若使用地方性名稱，交易雙方應(yīng)事先就其含義達(dá)成共識。對于某些新商品的定名及譯名，應(yīng)力求準(zhǔn)確、易懂，并符合國際上的習(xí)慣稱呼。注意選用合適的品名，以利于降低關(guān)稅、方便進(jìn)出口和節(jié)省運(yùn)費(fèi)開支。商品的名稱要既能高度概括出商品的特征，又能誘發(fā)消費(fèi)者的購買欲望。4）收貨人或買方名稱的英文縮寫字母或簡稱；參考號，如運(yùn)單號、訂單號、發(fā)票號、買賣合同號等；目的地，即貨物的最終目的港或目的地的名稱；件號，包裝貨物每件的順序號和總件數(shù)均需標(biāo)上，如“NO.1/100”“NO.2/100”“NO.100/100”。5) A.賣方義務(wù)：在買賣合同規(guī)

28、定的時間和港口，將合同要求的貨物裝上船并支付到目的港的運(yùn)費(fèi)，裝船后及時通知買方；承擔(dān)貨物在裝運(yùn)港裝上船之前的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)；取得許可證或其他官方證明，并辦理貨物出口所需的一切海關(guān)手續(xù)；提交發(fā)票、運(yùn)輸單據(jù)，或具有相同效力的電子信息。B.買方義務(wù)：承擔(dān)貨物在裝運(yùn)港裝上船之后的一切風(fēng)險(xiǎn)；取得進(jìn)口許可證或其他官方證明，并辦理貨物進(jìn)口所需的一切海關(guān)手續(xù)，支付關(guān)稅及其他費(fèi)用；接受賣方提供的有關(guān)單據(jù)，受領(lǐng)貨物，并按合同規(guī)定支付貨款。6）（1）關(guān)于賣方辦理保險(xiǎn)的問題。在CIP條件下，如果買賣雙方事先未在合同中規(guī)定保險(xiǎn)險(xiǎn)別和保險(xiǎn)金額，賣方只需按最低責(zé)任的保險(xiǎn)險(xiǎn)別辦理，最低保險(xiǎn)金額為CIP合同價(jià)款的110%，并以

29、合同貨幣擔(dān)保。（2）關(guān)于合理確定價(jià)格問題。在CIP條件下，賣方要承擔(dān)較多的責(zé)任和費(fèi)用，包括負(fù)責(zé)辦理從交貨地至目的地的運(yùn)輸手續(xù)，承擔(dān)有關(guān)的運(yùn)費(fèi)；辦理貨運(yùn)保險(xiǎn)，并支付保險(xiǎn)費(fèi)。因此，賣方在對外報(bào)價(jià)時，要認(rèn)真核算成本，應(yīng)把貨物運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)考慮進(jìn)去。 填空題嘜頭定牌生產(chǎn)3）FCA4）條形碼 單項(xiàng)選擇1）B2) B3) D4）A5）A6）C 多項(xiàng)選擇1)ABCD2)ABCDE討論題1）表示商品質(zhì)量通常有兩種方式：用樣品表示和用文字說明表示，原則上，可用文字說明表示質(zhì)量的，就不再同時用樣品表示，反之亦然。如果有些商品確需既用文字說明又用樣品表示質(zhì)量，則一旦成交，賣方必須承擔(dān)交貨質(zhì)量既符合文字說明又符合樣品的

30、責(zé)任。本案例中賣方在合同里使用的是用文字說明表示，但實(shí)際成交則是以樣品表示，而文字說明和樣品存在不相符的狀況，因此引起爭議。賣方辯解的第一個理由顯然不成立。2）USD100PER PIECE CIF NEWYORK.單價(jià)條款包括的內(nèi)容有計(jì)量單位、單位價(jià)格金額、計(jì)價(jià)貨幣、貿(mào)易術(shù)語。賣方義務(wù)包括：賣方必須在約定的日期或期限內(nèi)，在指定的裝運(yùn)港將符合合同規(guī)定的貨物交至運(yùn)往指定目的港的船上，并給予買方充分的通知，以便買方能夠?yàn)槭茴I(lǐng)貨物而做好準(zhǔn)備工作；賣方自行承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，取得出口許可證或其他官方核準(zhǔn)的文件，并辦理貨物出口所需的一切海關(guān)手續(xù)；負(fù)責(zé)租船訂艙，并交付至目的港的運(yùn)費(fèi)；負(fù)責(zé)辦理貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)，支付

31、保險(xiǎn)費(fèi)；賣方必須承擔(dān)貨物在裝運(yùn)港裝上船之前的一切（貨物）滅失或損壞的風(fēng)險(xiǎn)及由于各種事件造成的任何額外費(fèi)用；賣方必須自付費(fèi)用，向買方提供商業(yè)發(fā)票和證明貨物已交至船上的交貨憑證、運(yùn)輸單據(jù)或具有同等效力的電子信息。 能力訓(xùn)練 案例分析分析提示：該案例的癥結(jié)在于到達(dá)日期條款。對于出口商來說，其最大錯誤在于由于自己的無知或疏忽同意將這一條款寫進(jìn)了合同。上述合同雖然是以CIF術(shù)語的形式訂立的，但并非真正的CIF合同。根據(jù)INCOTERMS2010，CIF的交貨點(diǎn)在裝運(yùn)港船上，賣方只要在規(guī)定時間將貨物裝上船，就完成了交貨義務(wù)，所以真正的CIF合同屬于裝運(yùn)類合同，賣方無需保證貨物何時到達(dá)何地。由于國際貿(mào)易術(shù)語

32、是慣例，屬于選擇性約束力，當(dāng)事方可以將慣例修改之后寫入合同，合同規(guī)定高于慣例。本案即屬此種情況：合同雖選用CIF術(shù)語，但同時規(guī)定貨物保證到達(dá)目的港的時間，是一份有名無實(shí)的CIF合同，這種合同實(shí)質(zhì)上是一種到貨類合同?？梢姳景钢匈u方拿的是裝運(yùn)類的低價(jià)格，承擔(dān)的卻是到達(dá)類的高風(fēng)險(xiǎn)。 善惡研判分析提示：土耳其里拉的大幅貶值造成土耳其進(jìn)口商的成本急劇升高，和我國有貿(mào)易往來的部分土耳其商人可能暫停交易及尾款支付，進(jìn)口商為了自己的利益，不顧貿(mào)易的誠信和道德。也利用了他們國家特殊政策，因?yàn)橹袊倘说牟皇煜?，欺騙中國商人。外貿(mào)從業(yè)者一方面要誠信，做出口碑，方能做的長久。另一方面要熟悉國內(nèi)外的政策法規(guī)，了解合作對

33、象國家的局勢、政策、風(fēng)險(xiǎn)，加大風(fēng)險(xiǎn)防范意識，要投保險(xiǎn)。第5章【教學(xué)互動5-1】分析提示：按照國際貿(mào)易有關(guān)法律與慣例，裝運(yùn)期是買賣合同的主要條件，按FOB條件成交，買方有義務(wù)按照約定時間派船到約定裝運(yùn)港接運(yùn)貨物，買方?jīng)]有及時派出船接貨，屬于違約行為，因此B公司的做法合理。 基本訓(xùn)練 知識訓(xùn)練簡答題海運(yùn)提單從不同的角度分類，主要有以下幾種：根據(jù)貨物是否已裝船分為已裝船提單和備運(yùn)提單第二，根據(jù)提單上對貨物表面狀況有無不良批注分為清潔提單和不清潔提單第三，根據(jù)收貨人抬頭不同分為記名提單、不記名提單和指示提單第四，根據(jù)運(yùn)輸方式不同分為直達(dá)提單、轉(zhuǎn)船提單和聯(lián)運(yùn)提單。第五，根據(jù)船舶營運(yùn)方式的不同分為班輪提單

34、和租船提單第六，根據(jù)提單內(nèi)容的繁簡分為全式提單和略式提單其他提單還有集裝箱提單、艙面提單、過期提單、倒簽提單和預(yù)借提單等2)根據(jù)集裝箱貨物裝箱數(shù)量和方式的不同，它分為：整箱貨（Full Container Load，F(xiàn)CL），是指貨方在海關(guān)人員的監(jiān)管下，自行將貨物裝滿箱，加鎖、鉛封后，以箱為單位托運(yùn)的集裝箱。這種方式通常在貨主有足夠貨源能裝滿一個或數(shù)個整箱時采用。拼箱貨（Less than Container Load，LCL），是指承運(yùn)人（或代理人）接受貨主托運(yùn)的數(shù)量不足整箱的小票貨物后，根據(jù)貨物的性質(zhì)和目的地進(jìn)行分類整理，把去往同一目的地的同類貨物集中到一定的數(shù)量，拼裝在一個集裝箱內(nèi)的集裝

35、箱。3)西伯利亞大陸橋；新亞歐大陸橋；北美大陸橋；美國OCP運(yùn)輸方式。4)海上貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)承保的范圍包括風(fēng)險(xiǎn)、損失和費(fèi)用。5)即期匯票的基本使用程序只有出票、提示、付款三步，一般不轉(zhuǎn)讓；遠(yuǎn)期匯票的基本使用程序則為：出票、提示、承兌、付款，一般可以在承兌后至付款日前進(jìn)行流通轉(zhuǎn)讓。6）光票信用證和跟單信用證；可撤銷信用證和不可撤銷信用證；保兌信用證和不保兌信用證；即期信用證和遠(yuǎn)期信用證；可轉(zhuǎn)讓信用證和不可轉(zhuǎn)讓信用證；循環(huán)信用證；預(yù)支信用證；對開信用證；對背信用證；付款、承兌、議付信用證；備用信用證。 填空題1）直達(dá)提單轉(zhuǎn)船提單聯(lián)運(yùn)提單2）海運(yùn)提單3）光票托收 跟單托收4）國際多式聯(lián)運(yùn) 單項(xiàng)選擇1）

36、A2) C3) B4）C5）A 多項(xiàng)選擇1）ABCD2) BCD3）ACD 能力訓(xùn)練案例分析分析提示：1） HYPERLINK /item/%E9%87%8D%E5%BA%86/23586 t /item/%E4%B8%AD%E6%AC%A7%E7%8F%AD%E5%88%97/_blank 重慶 HYPERLINK /item/%E6%9D%9C%E4%BC%8A%E6%96%AF%E5%A0%A1 t /item/%E4%B8%AD%E6%AC%A7%E7%8F%AD%E5%88%97/_blank 杜伊斯堡、 HYPERLINK /item/%E6%88%90%E9%83%BD/1284

37、73 t /item/%E4%B8%AD%E6%AC%A7%E7%8F%AD%E5%88%97/_blank 成都 HYPERLINK /item/%E7%BD%97%E5%85%B9/10917334 t /item/%E4%B8%AD%E6%AC%A7%E7%8F%AD%E5%88%97/_blank 羅茲、 HYPERLINK /item/%E8%8B%8F%E5%B7%9E/122945 t /item/%E4%B8%AD%E6%AC%A7%E7%8F%AD%E5%88%97/_blank 蘇州 HYPERLINK /item/%E5%8D%8E%E6%B2%99/81378 t /i

38、tem/%E4%B8%AD%E6%AC%A7%E7%8F%AD%E5%88%97/_blank 華沙、 HYPERLINK /item/%E6%AD%A6%E6%B1%89/106764 t /item/%E4%B8%AD%E6%AC%A7%E7%8F%AD%E5%88%97/_blank 武漢 HYPERLINK /item/%E6%8D%B7%E5%85%8B t /item/%E4%B8%AD%E6%AC%A7%E7%8F%AD%E5%88%97/_blank 捷克、 HYPERLINK /item/%E6%B3%A2%E5%85%B0/421640 t /item/%E4%B8%AD%

39、E6%AC%A7%E7%8F%AD%E5%88%97/_blank 波蘭、 HYPERLINK /item/%E4%B9%89%E4%B9%8C t /item/%E4%B8%AD%E6%AC%A7%E7%8F%AD%E5%88%97/_blank 義烏 HYPERLINK /item/%E9%A9%AC%E5%BE%B7%E9%87%8C/753 t /item/%E4%B8%AD%E6%AC%A7%E7%8F%AD%E5%88%97/_blank 馬德里、 HYPERLINK /item/%E5%93%88%E5%B0%94%E6%BB%A8/177863 t /item/%E4%B8%A

40、D%E6%AC%A7%E7%8F%AD%E5%88%97/_blank 哈爾濱 HYPERLINK /item/%E6%B1%89%E5%A0%A1/17541 t /item/%E4%B8%AD%E6%AC%A7%E7%8F%AD%E5%88%97/_blank 漢堡、 HYPERLINK /item/%E5%B9%BF%E5%B7%9E/72101 t /item/%E4%B8%AD%E6%AC%A7%E7%8F%AD%E5%88%97/_blank 廣州 HYPERLINK /item/%E8%8E%AB%E6%96%AF%E7%A7%91/5522 t /item/%E4%B8%AD%

41、E6%AC%A7%E7%8F%AD%E5%88%97/_blank 莫斯科、唐山比利時、唐山比利時等等二十多條，還在增加中。2）（1）中歐班列成為國際物流陸路運(yùn)輸骨干；（2）統(tǒng)一品牌標(biāo)志、統(tǒng)一運(yùn)輸組織、統(tǒng)一全程價(jià)格、統(tǒng)一服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一經(jīng)營團(tuán)隊(duì)、統(tǒng)一協(xié)調(diào)平臺，打造鐵路國際聯(lián)運(yùn)貨物運(yùn)輸品牌（3）釋放新絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶物流通道的潛能（4）中歐班列和國際陸港的組合可以使內(nèi)陸城市在國際物流上有了與沿海地區(qū)相類似的條件 善惡研判分析提示：1）關(guān)于起火事故，業(yè)內(nèi)有說是配載客戶瞞報(bào)危險(xiǎn)品，那么相關(guān)的貨代、報(bào)關(guān)人員就有為了利益不顧職業(yè)道德的行為，也有說馬士基公司本身的船只和管理有問題，集裝箱船設(shè)計(jì)存在集裝箱裝載危

42、險(xiǎn)物品的隱患，事故調(diào)查、賠償是個漫長而復(fù)雜的過程，也許是許多問題集合到一起。4)外貿(mào)從業(yè)者要嚴(yán)格職業(yè)操守，選擇信譽(yù)好的貨代合作公司，不能為了一點(diǎn)利益瞞報(bào)危險(xiǎn)品，要有風(fēng)險(xiǎn)防范意識，要投保險(xiǎn)。第6章【教學(xué)互動6-1】分析提示：爭端解決程序規(guī)定貿(mào)易爭端各方可以采用三種方式執(zhí)行專家組報(bào)告：（1）履行。違背其義務(wù)的一方必須立即履行專家組或上訴機(jī)構(gòu)的建議。如果該方無法立即履行這些建議，爭端解決機(jī)構(gòu)可以根據(jù)請求給予一個合理的履行期限。（2）提供補(bǔ)償。若違背義務(wù)的一方在合理的履行期限內(nèi)不履行建議，引用爭端解決程序的一方可以要求補(bǔ)償?；蛘?，違背義務(wù)的一方可以主動提出給予補(bǔ)償。（3）授權(quán)報(bào)復(fù)。當(dāng)違背義務(wù)的一方未能

43、履行建議并拒絕提供補(bǔ)償時，受侵害的一方可以要求爭端解決機(jī)構(gòu)授權(quán)其采取報(bào)復(fù)措施，中止協(xié)議項(xiàng)下的減讓或其他義務(wù)。這意味著，當(dāng)一方違背其在1994年關(guān)貿(mào)總協(xié)定或一個有關(guān)協(xié)議項(xiàng)下的義務(wù)時，受侵害的一方在爭端解決機(jī)構(gòu)的授權(quán)下，可以提高違背義務(wù)的一方進(jìn)口貨物的關(guān)稅，所涉及產(chǎn)品的貿(mào)易額應(yīng)相當(dāng)于被起訴的措施所帶來的影響。 基本訓(xùn)練 知識訓(xùn)練 簡答題1) （1）作為證明賣方所交貨物的品質(zhì)、重量、包裝以及衛(wèi)生條件等符合合同規(guī)定的依據(jù)。（2）當(dāng)買方對品質(zhì)、重量、包裝等條件提出異議、拒收貨物、要求索賠時，作為解決爭議的憑證。（3）作為銀行議付貨款的一種單據(jù)。如果檢驗(yàn)證書中所列的項(xiàng)目與信用證中的規(guī)定不符，銀行可以拒絕議

44、付貨款。（4）作為通關(guān)驗(yàn)關(guān)的有效證件。（5）作為證明貨物裝卸、運(yùn)輸中的實(shí)際情況，明確責(zé)任歸屬的依據(jù)。2）（1）按照合同規(guī)定嚴(yán)格審查對方的免責(zé)要求。凡不屬于該范圍又無“雙方同意的其他不可抗力事故”規(guī)定時，不能按不可抗力事故處理。即使有此規(guī)定，也應(yīng)由雙方協(xié)商。一方不同意時，不能算作不可抗力事故。（2）實(shí)事求是地確定不可抗力的后果。3)（1）檢驗(yàn)條款應(yīng)與合同中的其他條款相銜接。（2）品質(zhì)條款應(yīng)訂得明確、具體，不能含糊其辭、模棱兩可，致使檢驗(yàn)工作失去確切依據(jù)而無法進(jìn)行，或只能按照不利于出口人的最嚴(yán)格的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行檢驗(yàn)。（3）應(yīng)明確規(guī)定復(fù)驗(yàn)的地點(diǎn)、復(fù)驗(yàn)期限和機(jī)構(gòu)。（4）凡用地名、牌名、商標(biāo)表示品質(zhì)時，賣

45、方所交貨物既要符合傳統(tǒng)優(yōu)質(zhì)的要求，又要有確切的質(zhì)量指標(biāo)說明，為檢驗(yàn)提供依據(jù)；凡按樣品成交的出口商品，交貨的品質(zhì)應(yīng)與樣品一致；樣品與文字說明并用時，應(yīng)明確二者的關(guān)系，說明以何者為準(zhǔn)，使檢驗(yàn)工作有據(jù)可循，還應(yīng)將一份樣品報(bào)送商檢機(jī)構(gòu)，以便憑以驗(yàn)貨出證。（5）應(yīng)明確規(guī)定檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)和方法。（6）應(yīng)明確規(guī)定商品包裝的結(jié)構(gòu)、方法以及所使用的材料。4）仲裁的特點(diǎn)是：受理爭議的仲裁機(jī)構(gòu)是社會性民間團(tuán)體所設(shè)立的組織，不具有強(qiáng)制管轄權(quán)；對爭議案件的受理，以當(dāng)事人自愿為基礎(chǔ)；當(dāng)事雙方通過仲裁解決爭議時，必須先簽訂仲裁協(xié)議；雙方均有在仲裁機(jī)構(gòu)中推選仲裁員以裁定爭議的自由；仲裁程序簡單，處理問題比較迅速及時，而且費(fèi)用也比較

46、低廉；仲裁機(jī)構(gòu)的裁決一般是終局性的，對雙方當(dāng)事人均有約束力。5) 第一，被訴方撤除與協(xié)議不相吻合的措施；第二，補(bǔ)償；第三，中止減讓或其他義務(wù)。6）多邊原則；統(tǒng)一程序原則；協(xié)商解決爭端原則；自愿調(diào)解與仲裁原則；授權(quán)救濟(jì)原則；法定時限原則；發(fā)展中國家程序特殊原則。 填空題1）貨物檢驗(yàn)2）法定檢驗(yàn)3）貨物買賣索賠 運(yùn)輸索賠 保險(xiǎn)索賠4）不可抗力 單項(xiàng)選擇1）C2）A3）C4）A5）D 多項(xiàng)選擇1)AB2)ABCD討論題1）應(yīng)吸取的主要教訓(xùn)如下： （1）進(jìn)口方應(yīng)及時對進(jìn)口貨物進(jìn)行檢驗(yàn)、鑒定，對貨物與合同不符應(yīng)該在索賠期限內(nèi)提出。 （2）機(jī)械設(shè)備的進(jìn)口，索賠期限的規(guī)定應(yīng)該合理，不能太短，以保證進(jìn)口方能對

47、設(shè)備進(jìn)行充分的檢驗(yàn)。 （3）此類合同一般應(yīng)明確質(zhì)量保證期限。 （4）要加強(qiáng)企業(yè)管理及企業(yè)相互間的協(xié)調(diào)工作，使進(jìn)口的貨物能得到及時、充分地檢驗(yàn)、鑒定。2）第二種意見正確。理由:（1）在工程承包合同簽訂以后，業(yè)主單方面修改設(shè)計(jì)屬于違約行為。必須承擔(dān)由此引起的一切法律后果。 （2）本案中，部分工程量增加、部分工程量減少都屬于違約行為，都可能給我方帶未損失，因此我方均應(yīng)索賠。 （3）索賠的費(fèi)用包括直接費(fèi)用和間接費(fèi)用 能力訓(xùn)練 案例分析本案雙方爭議的主要問題是“不可抗力”?！安豢煽沽Α蓖ǔＪ侵福涸诤贤炗喴院螅皇怯捎谌魏我环疆?dāng)事人的過失，而是由于發(fā)生了當(dāng)事人所不能預(yù)見、也無法事先采取預(yù)防措施而避免的意

48、外事故，以致本能履約或不能如期履約，遭受意外事故的一方可以免除其相應(yīng)的責(zé)任。聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約在免責(zé)一節(jié)中，也作了類似規(guī)定：“如果能證明此種不履行義務(wù)，是由于某種其他所能控制的障礙，而且對于這種障礙沒有理由預(yù)期他在訂立合同時能考慮到或能避免或克服它及它的后果?！薄安豢煽沽Α笔且环N有嚴(yán)格解釋的特定概念，即不能履約或不能如期履約，必須是由于某種非常的意外事故和某種非當(dāng)事人所能控制的障礙所造成，而當(dāng)事人對這種意外事故既是訂約時所不能預(yù)見，在意外事故發(fā)生之后，也是不能采取任何措施可避免或克服的。如果某種意外事故是當(dāng)事人訂約時就可以預(yù)見的，或者在意外事故發(fā)生后能采取措施加以克服和排除的，就不能構(gòu)

49、成“不可抗力”。各國法律和實(shí)踐雖然對“不可抗力”作嚴(yán)格解釋，但一般都允許當(dāng)事人在合同中對不可抗力的范圍做出規(guī)定。關(guān)于不可抗力事故的范圍，根據(jù)國際貿(mào)易的慣例，一般包括兩種情況：一種是由于“自然力量”引起的自然災(zāi)害，如水災(zāi)火災(zāi)、颶風(fēng)、暴風(fēng)雨、地震等；另一種是由于“社會力量”引起的，如戰(zhàn)爭、罷工、政府禁令等。本案例所涉及的是自然災(zāi)害問題。我方公司提出，由于自然災(zāi)害致使其不能取得貨源如期履約，因此提出免除其不履約的責(zé)任。根據(jù)各國法律和國際貿(mào)易管理解釋，由于自然災(zāi)害致使農(nóng)副產(chǎn)品全部毀滅或減產(chǎn)，使合同全部或部分不能履行，有關(guān)當(dāng)事人根據(jù)不可抗力條款的規(guī)定提出證明是可以免除責(zé)任的。但應(yīng)當(dāng)指出，這種自然災(zāi)害成為

50、阻礙履行合同的不可抗力，其影響程度必須是根本行的或全局行的，致使無法取得貨源。但有一種情況是例外的，即當(dāng)遭受某種自然災(zāi)害，但由于科學(xué)技術(shù)的發(fā)展使人們有可能克服時，這一災(zāi)害仍不能構(gòu)成“不可抗力”。因此，當(dāng)事人如以不可抗力來免除自己的責(zé)任，不僅需對事實(shí)提出證明，而且還需對無法克服和無法預(yù)防所出現(xiàn)的自然災(zāi)害提出證明。我方公司所銷售的商品確因我國當(dāng)時遭受自然災(zāi)害受到一定的影響，但尚未影響到根本取不到貨源。當(dāng)時交不上貨，主要原因是由于供應(yīng)貨的工廠停止生產(chǎn)這種產(chǎn)品，我方公司也就無法提供上述兩項(xiàng)證明，僅憑口頭說明是不能引用“不可抗力”條款而免除不交貨責(zé)任的。從本案例我們應(yīng)注意，在國際貨物買賣合同履行過程中，

51、一定要遵守“重合同，守信用”的原則。在本案例中，貨物買賣是有嚴(yán)格的國際法律和國際慣例來約束的，不能只以自己的想當(dāng)然去處理。我方公司在貨源不足的情況下，要求延期交貨，澳方公司給予通融，表現(xiàn)出澳方公司的友好合作態(tài)度，我方公司應(yīng)珍惜這種合作關(guān)系。在第二年由于發(fā)生自然災(zāi)害和加工廠停產(chǎn)，致使我方公司不能交貨時，我方公司應(yīng)將實(shí)際情況告知澳方公司，在取得其諒解的前提下，協(xié)商處理問題，其結(jié)果肯定要比通過仲裁處理好。 善惡研判1）發(fā)達(dá)國家把垃圾傾倒到其他國家的行為極其不道德，犧牲別國環(huán)境的利益來保障本國環(huán)境，只會影響國家聲譽(yù)、影響國際關(guān)系。真正的做法是研究垃圾處理的技術(shù)，而不是不斷轉(zhuǎn)換傾倒垃圾的目標(biāo)。4）作為發(fā)

52、展中國家，不能為了一時的利益就犧牲環(huán)境，企業(yè)也要有所謂有所不為，從洋垃圾貿(mào)易中一時獲利，卻給環(huán)境、人民的生活帶來極大的負(fù)面影響。也許非洲將成為發(fā)達(dá)國家的下一個目標(biāo)。然而，尋找“下家”只是不負(fù)責(zé)任的應(yīng)急之舉。發(fā)達(dá)國家真正該思考的，不是如何將垃圾壓力轉(zhuǎn)嫁他國，而是如何從源頭根治問題。重要的不是不收發(fā)達(dá)國家的垃圾，而是要禁止非法經(jīng)營者制造塑料垃圾。消費(fèi)者需要找到代替一次性塑料包裝的替代品，否則，我們終有一天會被塑料淹沒。第7章【教學(xué)互動7-1】分析提示：無具體答案，酌情。傳統(tǒng)媒體時代，是渠道為王；互聯(lián)網(wǎng)時代，是內(nèi)容為王；而現(xiàn)在，是“用戶喜歡的內(nèi)容”為王。新媒體時代，信息過濾權(quán)開始下沉，人人都是內(nèi)容的

53、傳播者。高冷的內(nèi)容也許從專業(yè)角度擁有很高價(jià)值，但那些親民、有趣的內(nèi)容更容易獲得大眾的喜愛，并借助他們的傳播收獲可觀的流量。在新媒體信息環(huán)境下，再優(yōu)質(zhì)的營銷內(nèi)容，用戶也沒有精力去“欣賞”了。他們更喜歡那些與自己關(guān)聯(lián)度高、參與度高的內(nèi)容。在這個時代，“接地氣”內(nèi)容的歷史地位第一次超越了“高大上”的內(nèi)容。傳統(tǒng)媒體時代，企業(yè)對渠道的掌控力較強(qiáng)，用戶通常扮演傾聽者的角色，信息呈現(xiàn)“單向”傳播模式。在新媒體時代，由于人人都自帶傳播渠道，信息呈現(xiàn)出復(fù)雜的“多向”傳播模式。在這樣的媒介環(huán)境下，用戶自我表達(dá)的欲望也愈發(fā)茁壯，他們的意志和偏好成為營銷能否成功的一個關(guān)鍵點(diǎn)。在這個“人人都是戲精”的時代，用戶需要的不

54、是“引導(dǎo)”，而是“表達(dá)”。 基本訓(xùn)練 知識訓(xùn)練 簡答題1) 包括：政治態(tài)度，包括客戶的政治背景和對我國的政治態(tài)度；社會地位，包括客戶在社會、政治、經(jīng)濟(jì)組織中的頭銜和地位；經(jīng)營能力，包括企業(yè)歷史、企業(yè)規(guī)模（推銷人員、辦公設(shè)施、倉庫、銷售網(wǎng)點(diǎn)）、經(jīng)營技能和經(jīng)驗(yàn)、業(yè)務(wù)往來關(guān)系戶等；資信情況，包括注冊資本的大小、經(jīng)營額的大小、資產(chǎn)負(fù)債情況、客戶品德、經(jīng)營作風(fēng)、經(jīng)營范圍、企業(yè)性質(zhì)等； 客戶與我國的貿(mào)易往來情況。2)詢盤、發(fā)盤、還盤、接受。3) 當(dāng)事人必須在自愿和真實(shí)的基礎(chǔ)上達(dá)成協(xié)議；當(dāng)事人必須具有訂立合同的能力；合同必須有對價(jià)和合法的約因；合同的標(biāo)的和內(nèi)容必須合法；合同的形式必須符合法律規(guī)定的要求4)品

55、名條款、品質(zhì)條款、數(shù)量條款、價(jià)格條款、包裝條款、運(yùn)輸條款、保險(xiǎn)條款、支付條款、檢驗(yàn)條款、索賠條款、5) A.接受必須由受盤人作出。B.接受必須在發(fā)盤的有效期內(nèi)作出。C.接受必須是完全同意發(fā)盤所提出的交易條件，即接受的內(nèi)容必須與發(fā)盤的內(nèi)容相一致。D.接受的傳遞方式必須符合發(fā)盤的要求。6）發(fā)盤人接到受盤人的拒絕通知后，原發(fā)盤即失效。受盤人作出還盤。發(fā)盤人在發(fā)盤到達(dá)受盤人之前撤回發(fā)盤。發(fā)盤人依法撤銷發(fā)盤。發(fā)盤中規(guī)定的有效期屆滿。人力不可抗拒的意外事故造成發(fā)盤的失效。在發(fā)盤被接受之前，當(dāng)事人喪失行為能力、死亡或法人破產(chǎn)等。 填空題1）發(fā)盤 接受2）虛盤3）約尾4）不可抗力 單項(xiàng)選擇1)A2)A3）D4

56、）B5）C 多項(xiàng)選擇1)ABCD2)ABCD討論題1）（1）熟悉各貿(mào)易方外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易方面的方針政策，了解國家關(guān)于對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易方面的具體政策措施。（2）掌握洽商交易過程中可能涉及的各種商務(wù)知識，如商品知識、市場知識、金融知識和運(yùn)輸、保險(xiǎn)等方面的知識。（3）熟悉我國頒布的有關(guān)涉外法律、法令與規(guī)則，并了解有關(guān)國際貿(mào)易、國際技術(shù)轉(zhuǎn)讓和國際運(yùn)輸?shù)确矫娴姆伞T例以及有關(guān)國家的政策措施、法規(guī)和管理制度等方面的知識。（4）應(yīng)當(dāng)熟練地掌握外語，并能用外語直接洽談交易。（5）具有較高的政治、心理素質(zhì)和策略水平，并善于機(jī)動靈活地處理洽商過程中出現(xiàn)的各種問題。（6）忠于職守、平等互惠、團(tuán)隊(duì)意識2）第二份是實(shí)盤，第一份

57、有保留條件，是虛盤。 能力訓(xùn)練 案例分析分析提示：1）本案爭議雙方所在國均為 HYPERLINK /s?wd=%E3%80%8A%E5%85%AC%E7%BA%A6%E3%80%8B&tn=SE_PcZhidaonwhc_ngpagmjz&rsv_dl=gh_pc_zhidao t /question/_blank 公約的締約國，因此，應(yīng)按 HYPERLINK /s?wd=%E3%80%8A%E5%85%AC%E7%BA%A6%E3%80%8B&tn=SE_PcZhidaonwhc_ngpagmjz&rsv_dl=gh_pc_zhidao t /question/_blank 公約的有關(guān)規(guī)定處

58、理。關(guān)于逾期接受， HYPERLINK /s?wd=%E3%80%8A%E5%85%AC%E7%BA%A6%E3%80%8B&tn=SE_PcZhidaonwhc_ngpagmjz&rsv_dl=gh_pc_zhidao t /question/_blank 公約認(rèn)為一般無效，但也有例外情況。公約第二十一條規(guī)定：(1)逾期接受仍有接受的效力，如果發(fā)盤人毫不延遲地用口頭或書面形式將此種意見通知受盤人。(2)如果載有逾期接受的信件或其他書面的文件表明，它在傳遞正常的情況下是能夠及時送達(dá)成發(fā)盤人的，那么這項(xiàng)逾期接受仍具有接受的效力，除非發(fā)盤人毫不延遲地用口頭或書面方式通知受盤人，他認(rèn)為發(fā)盤已失效。根

59、據(jù)這條規(guī)定，不管什么原因造成的逾期接受，發(fā)盤人都有權(quán)決定它有效還是無效，只要采取相應(yīng)的行動即可。A公司4月10日收到逾期接受后，如果及時復(fù)函表示發(fā)盤已失效，則該接受就無效，但A沒有回復(fù)，所以本案中逾期接受有效。2）此案的教訓(xùn)是，在收到逾期接受時，首先要判斷造成逾期的原因。如難以判斷，則根據(jù)具體情況采取不同做法，或去電確認(rèn)有效或表示發(fā)盤已失效。置之不理會產(chǎn)生糾紛，陷入被動，造成不必要的損失。 善惡研判1）本例中實(shí)施外貿(mào)訂單欺詐的客戶喪失了職業(yè)道德，也影響了其所在國家客戶的信譽(yù)，不利于貿(mào)易的長久發(fā)展。4）對于外貿(mào)從業(yè)者來說，有些商品行業(yè)競爭很激烈，為了搶奪客戶，往往用很多優(yōu)惠手段，但不能一味追求做

60、成貿(mào)易，要主義風(fēng)險(xiǎn)。調(diào)查合作對象的自信、所在國的政策、該國市場的口碑等等情況，有風(fēng)險(xiǎn)的訂單，寧可放棄也不能接。第8章【教學(xué)互動8-1】分析提示：銀行的拒付是合理的。因?yàn)楸景钢?，我方取得了簽發(fā)日期為8月20日的提單，于9月14日到銀行交單議付。盡管我方未超過信用證規(guī)定的有效期，但我方提交的提單已成過期提單。根據(jù)UCP600規(guī)定，交單期必須在信用證規(guī)定的期限內(nèi)，如未規(guī)定該期限，則最晚交單期為裝運(yùn)日期后21天，銀行將不予接受遲于裝運(yùn)日期后21天提交的單據(jù)。因此，本案中銀行拒付合理。 基本訓(xùn)練 知識訓(xùn)練 簡答題1) (1)通過銀行調(diào)查，這是一種常見的方法，按國際習(xí)慣，調(diào)查客戶的情況屬于銀行的業(yè)務(wù)范圍;