關(guān)于企業(yè)進(jìn)軍西部市場的戰(zhàn)略研究

1、關(guān)于企業(yè)進(jìn)軍西部市場的戰(zhàn)略研究我國實(shí)行西部開拓戰(zhàn)略為企業(yè)拓展市場提供了精良的機(jī)遇,西部富厚的天然資源和西部生長經(jīng)濟(jì)的急迫要求,為企業(yè)進(jìn)軍西部市場提供了精良的條件。由于各企業(yè)的自身?xiàng)l件差異,在進(jìn)軍西部市場的歷程中,企業(yè)所應(yīng)接納的方法和戰(zhàn)略也應(yīng)有所差異。一、企業(yè)進(jìn)入西部市場的方法1.技能轉(zhuǎn)移式。技能轉(zhuǎn)移包羅:產(chǎn)物技能的轉(zhuǎn)移、工藝技能的轉(zhuǎn)移、技能裝備的轉(zhuǎn)移等情勢。產(chǎn)物技能和工藝技能是在產(chǎn)物顛末一段時(shí)間的消費(fèi)使得到不竭美滿后,企業(yè)為擴(kuò)大消費(fèi)范圍,接納在西部地域創(chuàng)立分廠、選擇有條件的同伴舉行互助謀劃等方法,讓西部地域的分廠或互助同伴利用本身的產(chǎn)物技能和工藝技能,從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)物技能和工藝技能向中梯度地域的轉(zhuǎn)

2、移,進(jìn)而到達(dá)進(jìn)入并霸占西部市場目的的一種方法。技能裝備(重要指消費(fèi)創(chuàng)新產(chǎn)物的關(guān)鍵裝備)的轉(zhuǎn)移有兩種重要情勢。一種陪同轉(zhuǎn)移,技能裝備起首是陪同著產(chǎn)物技能和工藝技能的轉(zhuǎn)移而轉(zhuǎn)移,這種轉(zhuǎn)移稱為陪同轉(zhuǎn)移。由于技能裝備不必然必需陪同產(chǎn)物技能和工藝技能的轉(zhuǎn)移而轉(zhuǎn)移,因此陪同轉(zhuǎn)移不必然是必需的。由于有些產(chǎn)物的關(guān)鍵裝備是在產(chǎn)物的消費(fèi)歷程中必不成少的,而有的產(chǎn)物的關(guān)鍵裝備卻可以用別的裝備來交換(只管這種交換的大概性比力小)。假設(shè)產(chǎn)物技能的擔(dān)當(dāng)企業(yè)的技能氣力比力強(qiáng)、經(jīng)濟(jì)氣力也比力雄厚,也可以自行方案和制造所必要的技能裝備。另一種是鐫汰轉(zhuǎn)移。當(dāng)技能轉(zhuǎn)移企業(yè)的產(chǎn)物從成熟期向闌珊期過渡時(shí),由于技能轉(zhuǎn)移企業(yè)的市場需求到達(dá)

3、飽和或出現(xiàn)萎縮,且產(chǎn)物技能和技能裝備已不再是把持的,猛烈的市場競爭迫使技能轉(zhuǎn)移企業(yè)用新產(chǎn)物交換這些老產(chǎn)物,這時(shí)技能轉(zhuǎn)移企業(yè)就必要將消費(fèi)原產(chǎn)物所必要的技能裝備漸漸鐫汰,而西部地域的這種產(chǎn)物市場還處于旺盛時(shí)期,技能轉(zhuǎn)移企業(yè)可以將鐫汰來的技能裝備轉(zhuǎn)移到西部地域,繼承消費(fèi)這種產(chǎn)物,并霸占西部市常2.資金投入式。資金投入進(jìn)占市場方法是企業(yè)利用本身的充裕資金或別的方法籌集的資金,投資于西部地域,創(chuàng)立分廠或互助建廠,消費(fèi)本身的現(xiàn)有產(chǎn)物或西部市場合需的別的產(chǎn)物,進(jìn)而霸占西部市場的一種方法。在當(dāng)代市場經(jīng)濟(jì)條件下,資金作為企業(yè)的血液,每每都是比力告急的,一下子拿出一大筆錢用于投資建廠也每每是比力困難的,有條件的股

4、份制企業(yè),可以通過擴(kuò)股增資的方法來籌集資金,而有的企業(yè)那么必要通過借貸或刊行債券的方法來籌集投資所必要的部門或全部的資金。3.產(chǎn)物打入式。產(chǎn)物打入方法是企業(yè)將本身消費(fèi)的產(chǎn)物直接投放到西部市場上,利用產(chǎn)物上風(fēng)霸占西部市場的一種方法。由于產(chǎn)物的特點(diǎn)差異、企業(yè)的氣力差異,實(shí)行時(shí)又可分為兩種,一是自行販賣;二是選擇符合的中央商代為販賣。二、市場戰(zhàn)略1.“穩(wěn)扎穩(wěn)打市場戰(zhàn)略。“穩(wěn)扎穩(wěn)打戰(zhàn)略的根本頭腦是先以具有某種“輻射性成效的市場為拓展目的,并圍繞該市場舉行進(jìn)入市場的4PS營銷組合籌謀和實(shí)行,待企業(yè)得到不變的市場占據(jù)率和長處后,再漸漸利用其“輻射的影響作用向周邊市場推進(jìn),形成不變推進(jìn)再不變再推進(jìn)的轉(zhuǎn)動(dòng)拓展

5、趨勢?！胺€(wěn)扎穩(wěn)打戰(zhàn)略的特點(diǎn):(1)能充實(shí)發(fā)揮企業(yè)的資源本領(lǐng),特殊對中小企業(yè)資源本領(lǐng)的發(fā)揮產(chǎn)生積極鞭策作用,使其能從局部市場的占據(jù)得到較快的本錢積聚,從而強(qiáng)大企業(yè)的氣力,為進(jìn)一步拓展奠基基矗(2)大概動(dòng)地掌握產(chǎn)物定位差異化特性,選擇相順應(yīng)的“輻射性成效市場,并能充實(shí)利用“輻射性市場對周邊市場產(chǎn)生刺激影響,為進(jìn)一步拓展制造了條件。(3)企業(yè)能較好地利用市嘲滯后性特性掌握將要推進(jìn)的“目的市潮消耗狀態(tài)和情況變革對市場的影響,有針對性地訂定進(jìn)入市場的4PS營銷組合戰(zhàn)略,特殊是配以情勢多樣的業(yè)務(wù)推廣本領(lǐng)并輔以告白促銷宣傳,形成局部上風(fēng),使企業(yè)短期內(nèi)落服進(jìn)入市場的壁壘而順?biāo)爝M(jìn)入目的市場并漸漸不變。(4)特殊

6、實(shí)用處于產(chǎn)物生命周期導(dǎo)入期和成恒久的產(chǎn)物,因其相對競爭者較少,消耗處于認(rèn)知?dú)v程中,為企業(yè)沉著訂定4PS營銷組合和漸漸實(shí)行提供了條件。(5)其不敷之處在于拓展市場的速率較慢,易引起競爭者的留意,也為競爭者的入市提供了空間。特殊是產(chǎn)物以群眾消耗風(fēng)俗特性定位,企業(yè)資源本領(lǐng)較弱時(shí),強(qiáng)盛競爭者趁虛而入將對企業(yè)的長處產(chǎn)生極大的影響?！胺€(wěn)扎穩(wěn)打戰(zhàn)略的根本情勢有:“輻射中央市場向周邊市場的推進(jìn)、產(chǎn)地中央市場向外部市場的推進(jìn)、周邊市場合圍向目的中央市場的推進(jìn)?！拜椛渲醒胧袌鲂偷奶匦?企業(yè)按照其產(chǎn)物定位和資源本領(lǐng)的巨細(xì)選擇一個(gè)或幾個(gè)相應(yīng)的具有必然輻射性的市場,并針對所選市場的特點(diǎn)訂定進(jìn)入市場的4PS營銷組合戰(zhàn)略。

7、“不變后,一可橫向生長,選擇所受影響較大也同樣具有必然輻射性的市場推進(jìn);二可縱向生長,選擇低一條理的周邊市場推進(jìn)。產(chǎn)地中央市場型的特性:企業(yè)以本地(建廠地)的局部地區(qū)或較小的消耗群體需求特性做為產(chǎn)物的定位。因此,消耗群體范圍在局部地區(qū)或較小的群體中,其天然的輻射性較小,大多數(shù)市場還存在進(jìn)一步對產(chǎn)物認(rèn)知的歷程。企業(yè)積極不變“本地市場或特定消耗群體市場后,以群眾媒體告白為主進(jìn)步“外部市場消耗群體的認(rèn)知度;以業(yè)務(wù)推廣配以得當(dāng)?shù)姆咒N戰(zhàn)略做為進(jìn)入市場的本領(lǐng),包管推進(jìn)的順?biāo)毂犻_;以切合團(tuán)體市場的產(chǎn)物包裝、成效品格等產(chǎn)物組合滿意群眾群體的需求,并在此底子上向周邊地域市場漸漸拓展,形成不變推進(jìn)不變推進(jìn)的漸進(jìn)情

8、勢,也可跳躍式選擇有必然認(rèn)知度底子的市場舉行拓展形成轉(zhuǎn)動(dòng)效應(yīng)。周邊市場向目的中央市場的推進(jìn)戰(zhàn)略,其最緊張的拓展市場頭腦是臨時(shí)避開猛烈競爭和對本身倒霉的市場,向競爭相對較弱和有利的市場拓展,為企業(yè)積聚氣力和本錢,再充實(shí)利用周邊市場的影響力進(jìn)入目的中央市常此思緒對成熟市場中,企業(yè)訂定競爭戰(zhàn)略也非常有用。2.“同軸型市場戰(zhàn)略?！巴S型戰(zhàn)略的根本思緒:按照產(chǎn)物定位特性和企業(yè)資源本領(lǐng)巨細(xì),在西部市場中選擇滿意條件的地區(qū)市場為焦點(diǎn),同時(shí)拓展,并訂定相應(yīng)的4PS營銷組合戰(zhàn)略進(jìn)入市場和結(jié)實(shí)市常其情勢有;重要地區(qū)市場同軸、主次要地區(qū)市場同軸、國表里地區(qū)市場同軸等?！巴S型戰(zhàn)略的特點(diǎn):(1)市場的覆蓋性好,能在較

9、短的時(shí)間里進(jìn)步市場占據(jù)率和販賣收入。(2)能充實(shí)發(fā)揮企業(yè)的資源本領(lǐng),有用進(jìn)步企業(yè)的競爭本領(lǐng)。(3)特殊是在產(chǎn)物導(dǎo)入期和增恒久,較易提拔品牌著名度和消耗群體的認(rèn)知度和老實(shí)度。(4)消耗群體大而會(huì)合的地區(qū)市場為重要市場,消耗群體小而疏散或存在“求滯后的地區(qū)市場為次要市場,“同軸拓展能防范“供的滯后和競爭者的攻其不備。(5)市場拓展用度較高,特殊是以創(chuàng)立各地分銷公司的企業(yè)還增長了辦理和操縱的難度,從而影響企業(yè)的本錢積聚和消費(fèi)范圍的擴(kuò)大,導(dǎo)致利潤的低落。三、應(yīng)留意的題目1.會(huì)合投資,引導(dǎo)經(jīng)濟(jì)布局晉級。我國實(shí)行西部開拓戰(zhàn)略目的是:通過西部的開拓,促進(jìn)西部地域經(jīng)濟(jì)的快速生長,以縮小西部地域與生長地域間經(jīng)濟(jì)

10、生長的差距。地域經(jīng)濟(jì)生長速率的快慢,在很大程度上取決于地域經(jīng)濟(jì)布局和財(cái)產(chǎn)布局是否公正。西部地域是我國經(jīng)濟(jì)生長中比力落伍的地域,經(jīng)濟(jì)布局和財(cái)產(chǎn)布局都處于一個(gè)比力低的程度。因此,企業(yè)在投資時(shí),留意選擇那些切合本地經(jīng)濟(jì)布局政策和財(cái)產(chǎn)布局政策的工程,舉行會(huì)合投資,以促進(jìn)本地的經(jīng)濟(jì)布局和財(cái)產(chǎn)布局向公正化的標(biāo)的目的生長,引導(dǎo)其經(jīng)濟(jì)布局的晉級。2.留意進(jìn)入機(jī)遇的選擇。從團(tuán)體上看,西部市場是一個(gè)寬大的市場,各局部地域市場的條件有很大的差異。由于各企業(yè)的資源條件差異及企業(yè)的投資工程、產(chǎn)物、技能對市場條件的依靠程度差異,因此,各企業(yè)在進(jìn)軍西部市場的機(jī)遇上也應(yīng)有所差異。從理論上講,在市場條件都已具備時(shí),進(jìn)入市場是最

11、好的機(jī)遇。但現(xiàn)實(shí)上,這一時(shí)候確是很難掌握的。企業(yè)能在西部市場條件根本具備時(shí),進(jìn)入市場就是比力好的。由于各企業(yè)選擇的進(jìn)入西部市場的方法差異,進(jìn)入機(jī)遇的選擇上也應(yīng)有所差異。3.公正選擇目的市常目的市場開展?fàn)I銷運(yùn)動(dòng)的基點(diǎn),目的市場選擇的是否公正、正確,是決定企業(yè)是否能樂成進(jìn)入西部市嘗并在西部市場上站穩(wěn)足跟的關(guān)鍵。西部市場是寬大的,各局部市場的需求也存在有必然的差異,必要有差異的產(chǎn)物予以滿意,因此,企業(yè)必需在對西部市場舉行深化過細(xì)的闡發(fā)底子上,尋出企業(yè)可以或許滿意其需求的那一部門消耗者群,作為本身的目的市場,并圍繞著該市場訂定實(shí)在可行的市場營銷組合計(jì)謀,以引導(dǎo)企業(yè)在西部市場的營銷運(yùn)動(dòng),才氣到達(dá)預(yù)期的目的。4.對付選擇技能轉(zhuǎn)移方法進(jìn)入西部市場的企業(yè),還應(yīng)留意:產(chǎn)物技能和工藝技能的轉(zhuǎn)移是有序的,處在生長階段上的產(chǎn)物的消費(fèi)必需從第一梯度地域轉(zhuǎn)移到第二梯度上某些條件較具備的地域,而不克不及越級轉(zhuǎn)到勞動(dòng)用度與質(zhì)料用度等更低廉的第三、第四梯度地域,這是由地域擔(dān)當(dāng)本領(lǐng)的差異決定的。當(dāng)創(chuàng)新產(chǎn)物進(jìn)入到生長階段后,消費(fèi)固然已經(jīng)開