關(guān)于企業(yè)進(jìn)軍西部市場(chǎng)的戰(zhàn)略研究

1、關(guān)于企業(yè)進(jìn)軍西部市場(chǎng)的戰(zhàn)略研究我國(guó)實(shí)行西部開(kāi)拓戰(zhàn)略為企業(yè)拓展市場(chǎng)提供了精良的機(jī)遇,西部富厚的天然資源和西部生長(zhǎng)經(jīng)濟(jì)的急迫要求,為企業(yè)進(jìn)軍西部市場(chǎng)提供了精良的條件。由于各企業(yè)的自身?xiàng)l件差異,在進(jìn)軍西部市場(chǎng)的歷程中,企業(yè)所應(yīng)接納的方法和戰(zhàn)略也應(yīng)有所差異。一、企業(yè)進(jìn)入西部市場(chǎng)的方法1.技能轉(zhuǎn)移式。技能轉(zhuǎn)移包羅:產(chǎn)物技能的轉(zhuǎn)移、工藝技能的轉(zhuǎn)移、技能裝備的轉(zhuǎn)移等情勢(shì)。產(chǎn)物技能和工藝技能是在產(chǎn)物顛末一段時(shí)間的消費(fèi)使得到不竭美滿后,企業(yè)為擴(kuò)大消費(fèi)范圍,接納在西部地域創(chuàng)立分廠、選擇有條件的同伴舉行互助謀劃等方法,讓西部地域的分廠或互助同伴利用本身的產(chǎn)物技能和工藝技能,從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)物技能和工藝技能向中梯度地域的轉(zhuǎn)

2、移,進(jìn)而到達(dá)進(jìn)入并霸占西部市場(chǎng)目的的一種方法。技能裝備(重要指消費(fèi)創(chuàng)新產(chǎn)物的關(guān)鍵裝備)的轉(zhuǎn)移有兩種重要情勢(shì)。一種陪同轉(zhuǎn)移,技能裝備起首是陪同著產(chǎn)物技能和工藝技能的轉(zhuǎn)移而轉(zhuǎn)移,這種轉(zhuǎn)移稱為陪同轉(zhuǎn)移。由于技能裝備不必然必需陪同產(chǎn)物技能和工藝技能的轉(zhuǎn)移而轉(zhuǎn)移,因此陪同轉(zhuǎn)移不必然是必需的。由于有些產(chǎn)物的關(guān)鍵裝備是在產(chǎn)物的消費(fèi)歷程中必不成少的,而有的產(chǎn)物的關(guān)鍵裝備卻可以用別的裝備來(lái)交換(只管這種交換的大概性比力小)。假設(shè)產(chǎn)物技能的擔(dān)當(dāng)企業(yè)的技能氣力比力強(qiáng)、經(jīng)濟(jì)氣力也比力雄厚,也可以自行方案和制造所必要的技能裝備。另一種是鐫汰轉(zhuǎn)移。當(dāng)技能轉(zhuǎn)移企業(yè)的產(chǎn)物從成熟期向闌珊期過(guò)渡時(shí),由于技能轉(zhuǎn)移企業(yè)的市場(chǎng)需求到達(dá)

3、飽和或出現(xiàn)萎縮,且產(chǎn)物技能和技能裝備已不再是把持的,猛烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)迫使技能轉(zhuǎn)移企業(yè)用新產(chǎn)物交換這些老產(chǎn)物,這時(shí)技能轉(zhuǎn)移企業(yè)就必要將消費(fèi)原產(chǎn)物所必要的技能裝備漸漸鐫汰,而西部地域的這種產(chǎn)物市場(chǎng)還處于旺盛時(shí)期,技能轉(zhuǎn)移企業(yè)可以將鐫汰來(lái)的技能裝備轉(zhuǎn)移到西部地域,繼承消費(fèi)這種產(chǎn)物,并霸占西部市常2.資金投入式。資金投入進(jìn)占市場(chǎng)方法是企業(yè)利用本身的充裕資金或別的方法籌集的資金,投資于西部地域,創(chuàng)立分廠或互助建廠,消費(fèi)本身的現(xiàn)有產(chǎn)物或西部市場(chǎng)合需的別的產(chǎn)物,進(jìn)而霸占西部市場(chǎng)的一種方法。在當(dāng)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,資金作為企業(yè)的血液,每每都是比力告急的,一下子拿出一大筆錢用于投資建廠也每每是比力困難的,有條件的股

4、份制企業(yè),可以通過(guò)擴(kuò)股增資的方法來(lái)籌集資金,而有的企業(yè)那么必要通過(guò)借貸或刊行債券的方法來(lái)籌集投資所必要的部門或全部的資金。3.產(chǎn)物打入式。產(chǎn)物打入方法是企業(yè)將本身消費(fèi)的產(chǎn)物直接投放到西部市場(chǎng)上,利用產(chǎn)物上風(fēng)霸占西部市場(chǎng)的一種方法。由于產(chǎn)物的特點(diǎn)差異、企業(yè)的氣力差異,實(shí)行時(shí)又可分為兩種,一是自行販賣;二是選擇符合的中央商代為販賣。二、市場(chǎng)戰(zhàn)略1.“穩(wěn)扎穩(wěn)打市場(chǎng)戰(zhàn)略。“穩(wěn)扎穩(wěn)打戰(zhàn)略的根本頭腦是先以具有某種“輻射性成效的市場(chǎng)為拓展目的,并圍繞該市場(chǎng)舉行進(jìn)入市場(chǎng)的4PS營(yíng)銷組合籌謀和實(shí)行,待企業(yè)得到不變的市場(chǎng)占據(jù)率和長(zhǎng)處后,再漸漸利用其“輻射的影響作用向周邊市場(chǎng)推進(jìn),形成不變推進(jìn)再不變?cè)偻七M(jìn)的轉(zhuǎn)動(dòng)拓展

5、趨勢(shì)?！胺€(wěn)扎穩(wěn)打戰(zhàn)略的特點(diǎn):(1)能充實(shí)發(fā)揮企業(yè)的資源本領(lǐng),特殊對(duì)中小企業(yè)資源本領(lǐng)的發(fā)揮產(chǎn)生積極鞭策作用,使其能從局部市場(chǎng)的占據(jù)得到較快的本錢積聚,從而強(qiáng)大企業(yè)的氣力,為進(jìn)一步拓展奠基基矗(2)大概動(dòng)地掌握產(chǎn)物定位差異化特性,選擇相順應(yīng)的“輻射性成效市場(chǎng),并能充實(shí)利用“輻射性市場(chǎng)對(duì)周邊市場(chǎng)產(chǎn)生刺激影響,為進(jìn)一步拓展制造了條件。(3)企業(yè)能較好地利用市嘲滯后性特性掌握將要推進(jìn)的“目的市潮消耗狀態(tài)和情況變革對(duì)市場(chǎng)的影響,有針對(duì)性地訂定進(jìn)入市場(chǎng)的4PS營(yíng)銷組合戰(zhàn)略,特殊是配以情勢(shì)多樣的業(yè)務(wù)推廣本領(lǐng)并輔以告白促銷宣傳,形成局部上風(fēng),使企業(yè)短期內(nèi)落服進(jìn)入市場(chǎng)的壁壘而順?biāo)爝M(jìn)入目的市場(chǎng)并漸漸不變。(4)特殊

6、實(shí)用處于產(chǎn)物生命周期導(dǎo)入期和成恒久的產(chǎn)物,因其相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者較少,消耗處于認(rèn)知?dú)v程中,為企業(yè)沉著訂定4PS營(yíng)銷組合和漸漸實(shí)行提供了條件。(5)其不敷之處在于拓展市場(chǎng)的速率較慢,易引起競(jìng)爭(zhēng)者的留意,也為競(jìng)爭(zhēng)者的入市提供了空間。特殊是產(chǎn)物以群眾消耗風(fēng)俗特性定位,企業(yè)資源本領(lǐng)較弱時(shí),強(qiáng)盛競(jìng)爭(zhēng)者趁虛而入將對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)處產(chǎn)生極大的影響。“穩(wěn)扎穩(wěn)打戰(zhàn)略的根本情勢(shì)有:“輻射中央市場(chǎng)向周邊市場(chǎng)的推進(jìn)、產(chǎn)地中央市場(chǎng)向外部市場(chǎng)的推進(jìn)、周邊市場(chǎng)合圍向目的中央市場(chǎng)的推進(jìn)?！拜椛渲醒胧袌?chǎng)型的特性:企業(yè)按照其產(chǎn)物定位和資源本領(lǐng)的巨細(xì)選擇一個(gè)或幾個(gè)相應(yīng)的具有必然輻射性的市場(chǎng),并針對(duì)所選市場(chǎng)的特點(diǎn)訂定進(jìn)入市場(chǎng)的4PS營(yíng)銷組合戰(zhàn)略。

7、“不變后,一可橫向生長(zhǎng),選擇所受影響較大也同樣具有必然輻射性的市場(chǎng)推進(jìn);二可縱向生長(zhǎng),選擇低一條理的周邊市場(chǎng)推進(jìn)。產(chǎn)地中央市場(chǎng)型的特性:企業(yè)以本地(建廠地)的局部地區(qū)或較小的消耗群體需求特性做為產(chǎn)物的定位。因此,消耗群體范圍在局部地區(qū)或較小的群體中,其天然的輻射性較小,大多數(shù)市場(chǎng)還存在進(jìn)一步對(duì)產(chǎn)物認(rèn)知的歷程。企業(yè)積極不變“本地市場(chǎng)或特定消耗群體市場(chǎng)后,以群眾媒體告白為主進(jìn)步“外部市場(chǎng)消耗群體的認(rèn)知度;以業(yè)務(wù)推廣配以得當(dāng)?shù)姆咒N戰(zhàn)略做為進(jìn)入市場(chǎng)的本領(lǐng),包管推進(jìn)的順?biāo)毂犻_(kāi);以切合團(tuán)體市場(chǎng)的產(chǎn)物包裝、成效品格等產(chǎn)物組合滿意群眾群體的需求,并在此底子上向周邊地域市場(chǎng)漸漸拓展,形成不變推進(jìn)不變推進(jìn)的漸進(jìn)情

8、勢(shì),也可跳躍式選擇有必然認(rèn)知度底子的市場(chǎng)舉行拓展形成轉(zhuǎn)動(dòng)效應(yīng)。周邊市場(chǎng)向目的中央市場(chǎng)的推進(jìn)戰(zhàn)略,其最緊張的拓展市場(chǎng)頭腦是臨時(shí)避開(kāi)猛烈競(jìng)爭(zhēng)和對(duì)本身倒霉的市場(chǎng),向競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較弱和有利的市場(chǎng)拓展,為企業(yè)積聚氣力和本錢,再充實(shí)利用周邊市場(chǎng)的影響力進(jìn)入目的中央市常此思緒對(duì)成熟市場(chǎng)中,企業(yè)訂定競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略也非常有用。2.“同軸型市場(chǎng)戰(zhàn)略。“同軸型戰(zhàn)略的根本思緒:按照產(chǎn)物定位特性和企業(yè)資源本領(lǐng)巨細(xì),在西部市場(chǎng)中選擇滿意條件的地區(qū)市場(chǎng)為焦點(diǎn),同時(shí)拓展,并訂定相應(yīng)的4PS營(yíng)銷組合戰(zhàn)略進(jìn)入市場(chǎng)和結(jié)實(shí)市常其情勢(shì)有;重要地區(qū)市場(chǎng)同軸、主次要地區(qū)市場(chǎng)同軸、國(guó)表里地區(qū)市場(chǎng)同軸等?！巴S型戰(zhàn)略的特點(diǎn):(1)市場(chǎng)的覆蓋性好,能在較

9、短的時(shí)間里進(jìn)步市場(chǎng)占據(jù)率和販賣收入。(2)能充實(shí)發(fā)揮企業(yè)的資源本領(lǐng),有用進(jìn)步企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)本領(lǐng)。(3)特殊是在產(chǎn)物導(dǎo)入期和增恒久,較易提拔品牌著名度和消耗群體的認(rèn)知度和老實(shí)度。(4)消耗群體大而會(huì)合的地區(qū)市場(chǎng)為重要市場(chǎng),消耗群體小而疏散或存在“求滯后的地區(qū)市場(chǎng)為次要市場(chǎng),“同軸拓展能防范“供的滯后和競(jìng)爭(zhēng)者的攻其不備。(5)市場(chǎng)拓展用度較高,特殊是以創(chuàng)立各地分銷公司的企業(yè)還增長(zhǎng)了辦理和操縱的難度,從而影響企業(yè)的本錢積聚和消費(fèi)范圍的擴(kuò)大,導(dǎo)致利潤(rùn)的低落。三、應(yīng)留意的題目1.會(huì)合投資,引導(dǎo)經(jīng)濟(jì)布局晉級(jí)。我國(guó)實(shí)行西部開(kāi)拓戰(zhàn)略目的是:通過(guò)西部的開(kāi)拓,促進(jìn)西部地域經(jīng)濟(jì)的快速生長(zhǎng),以縮小西部地域與生長(zhǎng)地域間經(jīng)濟(jì)

10、生長(zhǎng)的差距。地域經(jīng)濟(jì)生長(zhǎng)速率的快慢,在很大程度上取決于地域經(jīng)濟(jì)布局和財(cái)產(chǎn)布局是否公正。西部地域是我國(guó)經(jīng)濟(jì)生長(zhǎng)中比力落伍的地域,經(jīng)濟(jì)布局和財(cái)產(chǎn)布局都處于一個(gè)比力低的程度。因此,企業(yè)在投資時(shí),留意選擇那些切合本地經(jīng)濟(jì)布局政策和財(cái)產(chǎn)布局政策的工程,舉行會(huì)合投資,以促進(jìn)本地的經(jīng)濟(jì)布局和財(cái)產(chǎn)布局向公正化的標(biāo)的目的生長(zhǎng),引導(dǎo)其經(jīng)濟(jì)布局的晉級(jí)。2.留意進(jìn)入機(jī)遇的選擇。從團(tuán)體上看,西部市場(chǎng)是一個(gè)寬大的市場(chǎng),各局部地域市場(chǎng)的條件有很大的差異。由于各企業(yè)的資源條件差異及企業(yè)的投資工程、產(chǎn)物、技能對(duì)市場(chǎng)條件的依靠程度差異,因此,各企業(yè)在進(jìn)軍西部市場(chǎng)的機(jī)遇上也應(yīng)有所差異。從理論上講,在市場(chǎng)條件都已具備時(shí),進(jìn)入市場(chǎng)是最

11、好的機(jī)遇。但現(xiàn)實(shí)上,這一時(shí)候確是很難掌握的。企業(yè)能在西部市場(chǎng)條件根本具備時(shí),進(jìn)入市場(chǎng)就是比力好的。由于各企業(yè)選擇的進(jìn)入西部市場(chǎng)的方法差異,進(jìn)入機(jī)遇的選擇上也應(yīng)有所差異。3.公正選擇目的市常目的市場(chǎng)開(kāi)展?fàn)I銷運(yùn)動(dòng)的基點(diǎn),目的市場(chǎng)選擇的是否公正、正確,是決定企業(yè)是否能樂(lè)成進(jìn)入西部市嘗并在西部市場(chǎng)上站穩(wěn)足跟的關(guān)鍵。西部市場(chǎng)是寬大的,各局部市場(chǎng)的需求也存在有必然的差異,必要有差異的產(chǎn)物予以滿意,因此,企業(yè)必需在對(duì)西部市場(chǎng)舉行深化過(guò)細(xì)的闡發(fā)底子上,尋出企業(yè)可以或許滿意其需求的那一部門消耗者群,作為本身的目的市場(chǎng),并圍繞著該市場(chǎng)訂定實(shí)在可行的市場(chǎng)營(yíng)銷組合計(jì)謀,以引導(dǎo)企業(yè)在西部市場(chǎng)的營(yíng)銷運(yùn)動(dòng),才氣到達(dá)預(yù)期的目的。4.對(duì)付選擇技能轉(zhuǎn)移方法進(jìn)入西部市場(chǎng)的企業(yè),還應(yīng)留意:產(chǎn)物技能和工藝技能的轉(zhuǎn)移是有序的,處在生長(zhǎng)階段上的產(chǎn)物的消費(fèi)必需從第一梯度地域轉(zhuǎn)移到第二梯度上某些條件較具備的地域,而不克不及越級(jí)轉(zhuǎn)到勞動(dòng)用度與質(zhì)料用度等更低廉的第三、第四梯度地域,這是由地域擔(dān)當(dāng)本領(lǐng)的差異決定的。當(dāng)創(chuàng)新產(chǎn)物進(jìn)入到生長(zhǎng)階段后,消費(fèi)固然已經(jīng)開(kāi)