直燃機(jī)與電制冷機(jī)競(jìng)爭(zhēng)策略

1、直燃機(jī)與電制冷機(jī)競(jìng)爭(zhēng)策略下一世紀(jì)人人類將面面臨嚴(yán)峻峻的環(huán)境境問題,尤其是是大氣臭臭氧層被被破壞和和全球溫溫室效應(yīng)應(yīng)的加劇劇以及能能源的枯枯竭,如如何保護(hù)護(hù)我們賴賴以生存存的空間間,如何何更加有有效地使使用寶貴貴的能源源,日益益被提到到議事日日程上來來. 遠(yuǎn)遠(yuǎn)大-作作為綠色色空調(diào)行行業(yè)的領(lǐng)領(lǐng)袖,保保護(hù)地球球,是我我們責(zé)無無旁貸的的使命.然而,已經(jīng)完完成其歷歷史使命命的電制制冷機(jī)不不甘心接接受將被被淘汰的的命運(yùn),他們?nèi)匀栽诶糜秒娏簳簳r(shí)過剩剩的假象象,混淆淆視聽.1關(guān)于電力力新聞報(bào)報(bào)道引起起的思索索：A“紐約陷陷入黑暗暗”的報(bào)道道.為什什么在電電力如此此發(fā)達(dá)的的國(guó)家仍仍舊會(huì)產(chǎn)產(chǎn)生巨大大的問題題。

2、（摘摘自紐紐約時(shí)報(bào)報(bào)）B“電力過過?！钡募傧笙?，決不不能誤認(rèn)認(rèn)為中國(guó)國(guó)已經(jīng)成成了電力力富余國(guó)國(guó). （摘摘自每每日電訊訊）C空調(diào)能耗耗占世界界的總能能耗的11/4以以上。（摘摘自電電力市場(chǎng)場(chǎng)雜志志紀(jì)華）2關(guān)于天然然氣新聞聞報(bào)道引引起的思思索：國(guó)家發(fā)展計(jì)計(jì)劃委員員會(huì)發(fā)出出通知，全全國(guó)天然然氣利用用規(guī)劃工工作全面面啟動(dòng)。（摘摘自人人民日?qǐng)?bào)報(bào)）城市天然氣氣應(yīng)用進(jìn)進(jìn)入大發(fā)發(fā)展時(shí)期期（摘自自中國(guó)國(guó)化工報(bào)報(bào)）3部分專家家發(fā)出的的呼吁、政政府部門門也有了了新的政政策。 城城市能源源供需方方面季節(jié)節(jié)、晝夜夜不均衡衡問題日日益突出出；緩解解電力峰峰緊谷余余的局面面；（摘摘自暖暖通空調(diào)調(diào)雜志志吳元煒煒） 996年1

3、1月我國(guó)國(guó)空調(diào)研研究界的的著名學(xué)學(xué)者陳沛沛霖先生生在暖暖通空調(diào)調(diào)雜志志上發(fā)表表的題為為“近年美美國(guó)空調(diào)調(diào)技術(shù)的的發(fā)展”的文章章，文中中提到aa電是高高品位的的能源，應(yīng)應(yīng)當(dāng)只在在非用電電不可時(shí)時(shí)才用它它；b高高峰時(shí)供供電緊張張是普遍遍存在的的問題，空空調(diào)的廣廣泛使用用加劇了了這一現(xiàn)現(xiàn)象c美國(guó)國(guó)的燃?xì)鈿夤I(yè)鼓鼓勵(lì)用戶戶用燃?xì)鈿饽茉磥韥碇评?118822年7月月26號(hào)號(hào)上海光光電公司司以122KW的的生產(chǎn)能能力開始始發(fā)電，首首開我國(guó)國(guó)電力工工業(yè)先河河，而今今天，上上海又在在調(diào)整能能源結(jié)構(gòu)構(gòu)方面走走到了全全國(guó)的前前面天然氣、城城市煤氣氣為本市市首選清清潔能源源，本市市將積極極發(fā)展天天然氣，采采取各種種

4、措施鼓鼓勵(lì)天然然氣消費(fèi)費(fèi)（摘摘自上海海市環(huán)境境保護(hù)局局關(guān)于于本市能能源結(jié)構(gòu)構(gòu)調(diào)整的的有關(guān)政政策意見見的函1199880866文件）能源特別是是電力緊緊張仍是是制約本本市經(jīng)濟(jì)濟(jì)發(fā)展的的重要因因素鼓勵(lì)采采用煤氣氣制冷空空調(diào)；同同一項(xiàng)目目，總體體用能配配制方式式，不得得采用夏夏季制冷冷用電力力、冬季季攻熱用用管道煤煤氣的方方式。（摘摘自上海海市三委委文件滬滬計(jì)物（119966）0112號(hào)）結(jié)論：政府府已經(jīng)意意識(shí)到發(fā)發(fā)展燃?xì)鈿庥脩羰鞘且品逄钐罟龋窘鉀Q決高峰時(shí)時(shí)期電力力緊張，平平衡國(guó)民民能源結(jié)結(jié)構(gòu)的良良好方法法，空調(diào)調(diào)遠(yuǎn)大直直燃機(jī)大大規(guī)模的的取代電電制冷機(jī)機(jī)的時(shí)代代已經(jīng)到到來知己知彼的的分析（雙雙

5、方的SSWOTT分析）電制冷機(jī)的的SWOOT圖表表分析S技術(shù)成熟、行行業(yè)成熟熟、銷售售網(wǎng)絡(luò)成成熟、產(chǎn)產(chǎn)品品種種豐富，高高、中、低低檔懼全全、老用用戶的更更新可能能受場(chǎng)地地或其他他因素的的限制，只只能仍舊舊選擇電電冷機(jī)W產(chǎn)品逾越技技術(shù)高峰峰的困難難大、中中國(guó)的電電冷機(jī)生生產(chǎn)水平平低，要要依賴國(guó)國(guó)外大廠廠的提供供主要部部件，競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力不不強(qiáng)O中國(guó)電力過過剩、電電力費(fèi)用用的大幅幅降低、電電力局的的支持、熱熱網(wǎng)的強(qiáng)強(qiáng)制推行行、人們們對(duì)電冷冷機(jī)可靠靠度的認(rèn)認(rèn)可、輿輿論的支支持、燃燃?xì)忮仩t爐與電冷冷機(jī)的混混用T禁氟、環(huán)保保意識(shí)的的增強(qiáng)、國(guó)國(guó)家對(duì)能能源結(jié)構(gòu)構(gòu)的重新新認(rèn)識(shí)、峰峰谷電價(jià)價(jià)的實(shí)施施、國(guó)際際油氣價(jià)價(jià)格

6、低、國(guó)國(guó)家對(duì)民民族工業(yè)業(yè)的支持持，高的的關(guān)稅SWOT圖圖表分析析S高質(zhì)量、多多功能、占占地面積積省，操操縱簡(jiǎn)單單，壽命命長(zhǎng)，無無人化管管理、售售后服務(wù)務(wù)成熟、運(yùn)運(yùn)行費(fèi)用用低、已已有的廣廣大用戶戶群W初投資大、重重量重、體體積大、行行業(yè)產(chǎn)品品質(zhì)量不不一、敗敗壞行業(yè)業(yè)名譽(yù)、初初投資大大O禁氟、環(huán)保保意識(shí)的的增強(qiáng)、國(guó)國(guó)家對(duì)能能源結(jié)構(gòu)構(gòu)的重新新認(rèn)識(shí)、峰峰谷電價(jià)價(jià)的實(shí)施施、國(guó)際際油氣價(jià)價(jià)格低、國(guó)國(guó)家對(duì)民民族工業(yè)業(yè)的支持持，高的的關(guān)稅T短期電力過過剩、電電力費(fèi)用用的大幅幅降低、熱熱網(wǎng)的強(qiáng)強(qiáng)制推行行、燃油油稅風(fēng)波波，油價(jià)價(jià)的上漲漲、輿論論誤導(dǎo)、社社會(huì)對(duì)天天然氣使使用的不不了解。燃燃?xì)忮仩t爐與電冷冷機(jī)的混混用

7、二、策略 卓卓有成效效的公關(guān)關(guān)策略:A對(duì)政府府的能源源政策施施加影響響;政府能源政政策對(duì)直直燃機(jī)的的推廣起起著非常常重要的的作用,例如前前面提到到的要征征收燃油油稅的事事對(duì)廣大大客戶產(chǎn)產(chǎn)生了一一定的影影響,認(rèn)認(rèn)為如果果征收燃燃油稅將將會(huì)提高高運(yùn)行費(fèi)費(fèi)用,電電制冷機(jī)機(jī)廠家利利用這一一點(diǎn)大力力宣傳,再加上上電力相相對(duì)過剩剩,電費(fèi)費(fèi)將要下下調(diào)等不不利消息息的傳出出,也對(duì)對(duì)客戶產(chǎn)產(chǎn)生了極極大的影影響,為為此我們們應(yīng)當(dāng)影影響政府府的能源源政策,使之出出臺(tái)有利利于我們們的政策策: 1加加強(qiáng)對(duì)我我國(guó)制定定能源政政策的主主要人員員的工作作: aa邀其參參觀遠(yuǎn)大大; bb與他們們就能源源問題展展開討論論; cc

8、其他有有效的工工作; 2加加大對(duì)政政府各部部委的工工作力度度: aa邀請(qǐng)部部委領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)參觀遠(yuǎn)遠(yuǎn)大; bb加強(qiáng)各各部委職職能部門門的工作作;B宣傳策策略: 從從目前接接觸到的的有關(guān)資資料上可可明顯看看出有大大量的反反動(dòng)文章章是作者者從其反反動(dòng)立場(chǎng)場(chǎng)出發(fā)或或由于利利益趨動(dòng)動(dòng)而寫的的,“在相同同的制冷冷量時(shí),溴化鋰鋰吸收式式制冷裝裝置總的的當(dāng)量變變暖因素素大于蒸蒸氣壓縮縮式制冷冷裝置,所以溴溴化鋰吸吸收式制制冷裝置置的溫室室效應(yīng)更更為明顯顯.溴溴化鋰吸吸收式制制冷機(jī)會(huì)會(huì)成為對(duì)對(duì)環(huán)境破破壞最嚴(yán)嚴(yán)重的一一種裝置置”(制冷冷學(xué)報(bào) 2/119999 作作者:李李夏林李樹林林劉咸定定);電制冷冷廠家利利用這些些

9、文章在在廣大客客戶面前前對(duì)直燃燃機(jī)進(jìn)行行了極其其惡毒的的攻擊,在暖通通界形成成了一種種十分慌慌謬的認(rèn)認(rèn)識(shí),似似乎直燃燃機(jī)只適適合于遠(yuǎn)遠(yuǎn)離城市市熱網(wǎng)才才可以考考慮的方方案,這這對(duì)我們們來說是是十分有有害的,所以我我們應(yīng):1加大對(duì)對(duì)全國(guó)最最具影響響的能源源和暖通通空調(diào)專專家的工工作力度度:a運(yùn)用盡盡可能多多的方法法對(duì)他們們施加影影響;b支持他他們?cè)谌珖?guó)范圍圍內(nèi)最有有影響的的報(bào)刊雜雜志上發(fā)發(fā)表文章章:氟利昂昂是破壞壞大氣臭臭氧層和和造成溫溫室效應(yīng)應(yīng)的罪魁魁禍?zhǔn)?氟利利昂對(duì)人人體具有有傷害作作用;從長(zhǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)觀點(diǎn)展展望未來來中國(guó)能能源狀況況,電力力過剩是是相對(duì)的,電費(fèi)將將會(huì)上漲漲,峰谷谷差會(huì)拉拉大,燃燃

10、氣和燃燃油在能能耗中的比重將將會(huì)大大大加強(qiáng);c在全國(guó)國(guó)范圍內(nèi)內(nèi)掀起一一場(chǎng)反氟氟利昂反反電制冷冷的高潮潮;價(jià)格策略 一一種產(chǎn)品品長(zhǎng)期保保持800%以上上的市場(chǎng)場(chǎng)占有率率是驚人人的，也也是必須須付出極極大努力力的。隨隨著市場(chǎng)場(chǎng)本身的的日益成成熟和外外部環(huán)境境的日趨趨嚴(yán)峻，產(chǎn)產(chǎn)品定價(jià)價(jià)方式由由”成本 + 利潤(rùn)潤(rùn)”轉(zhuǎn)向“以市場(chǎng)場(chǎng)為主導(dǎo)導(dǎo)”便成為為必然。1 高質(zhì)質(zhì)高價(jià)是是我們中中長(zhǎng)期的的價(jià)格策策略中央空調(diào)的的目標(biāo)市市場(chǎng)應(yīng)該該是一種種很高的的定位，簡(jiǎn)簡(jiǎn)單地說說，客戶戶應(yīng)該是是將中央央空調(diào)作作為其建建筑的標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)功能能之一即即基本需需求而不不是作為為奢侈功功能或高高級(jí)需求求。這樣樣的客戶戶在他們們的思維維來看

11、是是會(huì)認(rèn)可可高質(zhì)高高價(jià)這一一價(jià)值取取向的。所所以，我我們的中中長(zhǎng)期價(jià)價(jià)格策略略是高質(zhì)質(zhì)高價(jià)。2 靈活活應(yīng)變是是我們短短期的價(jià)價(jià)格策略略由于SWOOT中弱弱勢(shì)(WW)和危危險(xiǎn)(TT)的客客觀存在在，我們們有必要要提出一一個(gè)非常常時(shí)期的的價(jià)格策策略短期價(jià)價(jià)格策略略。我們們可以在在進(jìn)行市市場(chǎng)現(xiàn)狀狀的周密密調(diào)查和和仔細(xì)分分析之后后，制定定出短期期的價(jià)格格策略，對(duì)對(duì)目前的的價(jià)格作作出適時(shí)時(shí)的調(diào)整整，更有有利于加加速我們們FABB的有效效轉(zhuǎn)換。3 特殊殊項(xiàng)目制制定特殊殊的價(jià)格格策略諸如五星級(jí)級(jí)酒店、標(biāo)標(biāo)志性建建筑、具具有重大大意義和和影響力力的工程程及對(duì)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手具有毀毀滅性打打擊的項(xiàng)項(xiàng)目，我我們應(yīng)該該

12、從整個(gè)個(gè)公司和和市場(chǎng)的的角度，在在原則的的基礎(chǔ)上上，以戰(zhàn)戰(zhàn)略的眼眼光來制制定出具具體的價(jià)價(jià)格策略略，并定定時(shí)調(diào)查查和分析析這一特特定市場(chǎng)場(chǎng)，隨時(shí)時(shí)對(duì)該策策略予以以修正。以以前公司司只有模模糊的鼓鼓勵(lì)措施施，現(xiàn)在在應(yīng)該出出臺(tái)完善善的價(jià)格格體系作作為依托托和保障障。4 付款款方式在在維持原原則的基基礎(chǔ)上進(jìn)進(jìn)行相應(yīng)應(yīng)調(diào)整保守的財(cái)務(wù)務(wù)制度大大大增強(qiáng)強(qiáng)了企業(yè)業(yè)的抗風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)能力力，但在在某一非非常時(shí)期期，一成成不變的的苛刻的的付款方方式有可可能成為為一種反反拉力。在在維持原原則的前前提之下下，我們們可以對(duì)對(duì)現(xiàn)行的的付款方方式適當(dāng)當(dāng)調(diào)整，使使其盡量量符合國(guó)國(guó)家相應(yīng)應(yīng)政策并并與國(guó)際際慣例接接軌，在在競(jìng)爭(zhēng)中中不至

13、于于成為我我們太大大的劣勢(shì)勢(shì)(W)，尤其其是在越越來越多多的招標(biāo)標(biāo)項(xiàng)目中中，突破破這個(gè)銷銷售瓶頸頸，充分分發(fā)揮我我們的優(yōu)優(yōu)勢(shì)(SS)，爭(zhēng)爭(zhēng)取更多多的機(jī)會(huì)會(huì)(O)。 三、建立科科學(xué)的產(chǎn)產(chǎn)品體系系由于直燃機(jī)機(jī)具有多多功能、節(jié)節(jié)省占地地等優(yōu)點(diǎn)點(diǎn)，可以以在一些些項(xiàng)目中中占優(yōu)勢(shì)勢(shì)。為了了更好的的利于銷銷售活動(dòng)動(dòng)，應(yīng)更更好地完完善產(chǎn)品品結(jié)構(gòu)。A、多檔次次的產(chǎn)品品結(jié)構(gòu)可同時(shí)保留留數(shù)種不不同檔次次產(chǎn)品，主主要從價(jià)價(jià)格上拉拉開距離離，適應(yīng)應(yīng)高中、低低檔次客客戶群，滿滿足市場(chǎng)場(chǎng)需要。 2、同一一產(chǎn)品保保留更多多的選購購件。降降低標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)配置，增增加選購購件，控控制方式式區(qū)別（例例如以前前的VPPC、AAI控制制），

14、電電話聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)的選擇擇。并非非是單純純的質(zhì)量量、成本本的下降降。比如如買一輛輛汽車,可根據(jù)據(jù)客戶的的需求而而有不同同配置,比如真真皮沙發(fā)發(fā)天窗等等.完善蒸汽機(jī)機(jī)的銷售售平臺(tái)豐富宣傳資資料，完完善宣傳傳品。出出臺(tái)類似似于（遠(yuǎn)遠(yuǎn)大與直直燃機(jī)）的的（遠(yuǎn)遠(yuǎn)大與蒸蒸汽機(jī)）營(yíng)營(yíng)銷資料料。工廠從硬件件支持蒸蒸汽機(jī)的的銷售 a 建建立蒸汽汽機(jī)試驗(yàn)驗(yàn)臺(tái) b完善善蒸汽機(jī)機(jī)的性能能，達(dá)到到世界領(lǐng)領(lǐng)先水平平。增強(qiáng)科技開開發(fā)力量量熱電聯(lián)動(dòng)美國(guó)熱電聯(lián)聯(lián)產(chǎn)的特特點(diǎn)是建建設(shè)供工工業(yè)用熱熱的大型型熱電廠廠和小型型用戶自自備熱電電廠，不不建既向向工業(yè)供供熱又向向民用采采暖供熱熱的公用用大型熱熱電廠，不不建設(shè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)距離輸輸熱管線線和供

15、熱熱管網(wǎng)。這這種模式式是符合合節(jié)能和和經(jīng)濟(jì)原原則的。1999年年5月，美美國(guó)能源源部召集集各研究究所、能能源公司司及空調(diào)調(diào)、發(fā)電電機(jī)廠商商召開“CCHHP20220年展展望”會(huì)議，結(jié)結(jié)論是：走現(xiàn)有的大大電網(wǎng)及及電制冷冷技術(shù)路路線，頂頂多還有有10%的節(jié)能能潛力；如果采采用直燃燃機(jī)與渦渦輪發(fā)電電機(jī)組成成的冷、熱熱、電聯(lián)聯(lián)產(chǎn)系統(tǒng)統(tǒng)，則可可以在上上述基礎(chǔ)礎(chǔ)上增加加油站440%的的節(jié)能效效率。直燃機(jī)與渦渦輪發(fā)電電機(jī)組成成的冷、熱熱、電聯(lián)聯(lián)產(chǎn)系統(tǒng)統(tǒng)具更高高的能源源利用職職權(quán)效率率，在全全球?qū)⒊沙蔀樘娲鷫嚎s式式電制冷冷機(jī)的有有力選擇擇。多效機(jī)的開開發(fā)現(xiàn)場(chǎng)能源消消耗（CCOP）資源能源消消耗（CCOP）遠(yuǎn)

16、大VIII型直燃燃機(jī) 1.25遠(yuǎn)大VIII型直燃燃機(jī) 1.25風(fēng)冷熱泵機(jī)機(jī)動(dòng) 3.20風(fēng)冷熱泵機(jī)機(jī)動(dòng) 0.85活塞制冷機(jī)機(jī) 33.68活塞制冷機(jī)機(jī) 00.98螺桿制冷機(jī)機(jī) 4.60螺桿制冷機(jī)機(jī) 11.22離心制冷機(jī)機(jī) 5.20離心制冷機(jī)機(jī) 11.38壓縮式制冷冷技術(shù)其其制冷系系數(shù)COOP最高高已達(dá)55.2,直燃機(jī)機(jī)COPP只有11.255,從熱熱力學(xué)二二定律看看:壓縮縮式電冷冷機(jī)資源源能源消消耗（CCOP）11.388,直燃燃機(jī)資源源能源消消耗（CCOP）11.255。但是是直燃機(jī)機(jī)營(yíng)銷體系的的創(chuàng)新策策略：1市場(chǎng)部部的建立立2推行全全員銷售售概念3強(qiáng)化培培訓(xùn)機(jī)構(gòu)構(gòu)4團(tuán)隊(duì)銷銷售的完完善 隨著市市

17、場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)的日益益加劇，客客戶對(duì)于于銷售提提出了越越來越高高的要求求，電冷冷機(jī)在多多年的發(fā)發(fā)展中積積累起了了一完善善的營(yíng)銷銷機(jī)制，如如何建立立起更適適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)、更為為有效的的完備而而有力的的營(yíng)銷體體系是我我們應(yīng)著著重解決決的問題題。1市場(chǎng)部部的建立立 經(jīng)過過幾年的的發(fā)展，我我們的產(chǎn)產(chǎn)品在市市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)中的態(tài)態(tài)勢(shì)發(fā)生生了許多多變化，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大的品品牌價(jià)值值日益凸凸顯，客客戶對(duì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大質(zhì)量量的認(rèn)同同日益提提高，而而我們?cè)谠谕顿Y價(jià)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)中的優(yōu)優(yōu)勢(shì)則越越來越不不明顯，這這時(shí)非常常需要對(duì)對(duì)產(chǎn)品與與市場(chǎng)作作大量深深入的分分析并加加以整理理，做出出清晰的的市場(chǎng)定定位，同同時(shí)推出出更具針針對(duì)性的的營(yíng)銷手手段，包包括資料料、產(chǎn)品品線等等等2推行全全員銷售售概念 銷售售決不僅僅僅是業(yè)業(yè)務(wù)員的的事，公公司上下下每一個(gè)個(gè)人都在在或多或或少地影影響著銷銷售，而而銷售的的最終結(jié)結(jié)果即帶來來公司的的利潤(rùn)也也在影響響著每一一個(gè)人。我我們必須須把增進(jìn)進(jìn)客戶關(guān)關(guān)系、促促進(jìn)銷售售放在首首要位置置，而目目前的實(shí)實(shí)際工作作中在部部門協(xié)調(diào)調(diào)配合上上卻常有有不盡如如人意之之處，要要解決問問題還是是在于統(tǒng)統(tǒng)一認(rèn)識(shí)識(shí)，人人人參與銷銷售，從從而最大大限度地地發(fā)揮出出公司的的整體優(yōu)優(yōu)勢(shì)，促促進(jìn)銷售售。3強(qiáng)化培培訓(xùn)機(jī)構(gòu)構(gòu) 關(guān)注注一下世世界一流流的公司司，可以以看到它它們都有有一個(gè)強(qiáng)強(qiáng)有力的的培訓(xùn)機(jī)機(jī)構(gòu)。遠(yuǎn)遠(yuǎn)大作為為高科技