創(chuàng)業(yè)計劃方案方案書(2)11

1、商業(yè)計劃書項目名稱：寶貝源動力有限責(zé)任公司 申請人（團(tuán)隊）：健康衛(wèi)士 聯(lián)系地址：沈陽藥科大學(xué)A-321 聯(lián)系電話： 電子郵件目錄 TOC o 1-3 h z u 執(zhí)行摘要公司簡介寶貝源動力服務(wù)有限公司專門為0-3歲的寶貝一對一的提供專業(yè)的、適合其自身生長發(fā)育的飲食策劃、輔助營養(yǎng)物補(bǔ)充、日常輔助運動等成套的營養(yǎng)計劃服務(wù)。 根據(jù)預(yù)測，2007年和2008年，我國城市0-3歲嬰幼兒數(shù)量約1090萬，統(tǒng)計資料顯示，我國目前已成為僅次于美國的全球第二大嬰幼兒奶粉消費大國，2004年市場容量為70億元，去年已增長到110億元。 我們準(zhǔn)備先在南方打響第一槍，通過先在深圳成立一個小型咨詢事務(wù)所，在全國高校范圍

2、內(nèi)雇傭38個有豐富的醫(yī)學(xué)和藥學(xué)背景的有高級證書的營養(yǎng)師、育嬰師，為我們的顧客提供一對一，專業(yè)化，人性化的服務(wù)。之后擴(kuò)大經(jīng)營范圍，進(jìn)軍孕前營養(yǎng)保健指導(dǎo)，準(zhǔn)媽媽營養(yǎng)保健指導(dǎo)，心理指導(dǎo)，學(xué)齡前兒童營養(yǎng)保健指導(dǎo)、早期教育市場。發(fā)展周邊產(chǎn)業(yè)，如胎教策劃指導(dǎo)、嬰幼兒教育等。 公司初步擬深圳開設(shè)一家大型店面，宣傳好公司的服務(wù)理念，充分開發(fā)市場。再以深圳為中心向整個沿海區(qū)域輻射，建立一張連鎖大網(wǎng)。再以統(tǒng)一的高質(zhì)量服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和品牌為戰(zhàn)略，進(jìn)軍全國。把全國市場劃分為華北，華南，西南和東北四大區(qū)域，成立分公司，統(tǒng)一管理。市場狀況 嬰幼兒保健咨詢服務(wù)屬于新興行業(yè)，市場容量巨大，現(xiàn)有競爭者較少，競爭環(huán)境輕松，市場需求旺盛

3、，且呈現(xiàn)迅速發(fā)展的趨勢。近幾年中國年新增人口約1600萬，嬰幼兒保健需求約有1000億人民幣。 可能存在的競爭有哪些潛在的競爭者、替代競爭。投資與財務(wù)公司成立之初需資金70萬人民幣，股本規(guī)模與結(jié)構(gòu)其中暫定為：風(fēng)險投資 30萬（50%），創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊20萬（20%），銀行貸款20萬，公司注冊資金30萬。簡單做一下公司的現(xiàn)金流量表，上網(wǎng)查一下。公司第二年盈利62,8萬元，以后每年以40%左右的速度遞增，預(yù)計在兩年零四個月左右收回成本。 風(fēng)險投資最好在第3-4年退出，公司可采用收購方式。組織結(jié)構(gòu)公司性質(zhì)為責(zé)任有限公司，公司所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)相分離。公司管理層依據(jù)職能的不同劃分為以下幾個部門組織：總經(jīng)理，副總

4、經(jīng)理，技術(shù)部，財務(wù)部，市場部，人力資源部。畫圖產(chǎn)業(yè)背景隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人們的生活水平及消費能力不斷提升。獨生子女政策更令父母們把自己唯一的孩子視作掌上明珠，呵護(hù)倍至。為了孩子的健康成長費盡心機(jī)，只要認(rèn)為對孩子成長有益的各類保健食品，便會不惜血本。容易造成嬰幼兒喂養(yǎng)不當(dāng)。由此而產(chǎn)生并形成一個年產(chǎn)值數(shù)以千億計的龐大的嬰幼兒保健食品市場。國內(nèi)的嬰幼兒保健食品市場現(xiàn)正屬于成長期市場，其市場規(guī)模不斷擴(kuò)大，產(chǎn)品類型不斷地被細(xì)化，各種品牌更如雨后春筍般涌現(xiàn)。由于市場屬于成長期，市場體系并不成熟，使消費者不知道如何正確為孩子補(bǔ)充所需營養(yǎng)。同時更多的家長希望尋求更專業(yè)的嬰幼兒保健指導(dǎo)，既促進(jìn)了嬰幼兒營養(yǎng)

5、保健指導(dǎo)的市場需求。內(nèi)容太少，從行業(yè)發(fā)展、市場需求、政策導(dǎo)向等角度論述服務(wù)介紹為0-3歲的寶貝一對一的提供專業(yè)的、適合其自身生長發(fā)育的飲食策劃、輔助營養(yǎng)物補(bǔ)充、日常輔助運動等成套的營養(yǎng)計劃服務(wù)。市場調(diào)查和分析市場競爭狀況分析在經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的大背景下，“工作重要，事業(yè)重要，健康最重要”的觀念逐步被公眾接受。近年來，隨著人們的生活水平不斷提高，人們的健康保健意識也不斷增強(qiáng)。于此同時，0-3歲的嬰幼兒營養(yǎng)健康問題也得到了更多人的關(guān)注。近年來，中國嬰幼兒醫(yī)療技術(shù)逐漸趨于完善，但嬰幼兒醫(yī)療的輔助周邊產(chǎn)業(yè)才剛剛起步，市場相對混亂且不完全。這樣的現(xiàn)狀給了嬰幼兒營養(yǎng)健康保健較大的相對自由的發(fā)展空間。一個服務(wù)優(yōu)

6、良、具有專業(yè)化技術(shù)嬰幼兒營養(yǎng)健康服務(wù)行業(yè)容易在競爭環(huán)境相對寬松的市場中脫穎而出，把握市場。市場需求及容量狀況市場需求強(qiáng)烈生活質(zhì)量的提高 隨著人們生活水平的提高和可支配收入的增加，我國居民用于保健品的消費支出逐年增加，而嬰幼兒保健品市場作為保健品市場的一個細(xì)分，近年來也有出色的表現(xiàn)，增長勢頭強(qiáng)勁。市場不規(guī)范 現(xiàn)在的嬰幼兒保健產(chǎn)品層出不窮，大部分的產(chǎn)品只要是針對處于一定時期的大部分嬰幼兒制定的，對于不同體質(zhì)的的嬰幼兒并沒有一個明顯的區(qū)別，缺乏針對性。巨大的市場空間據(jù)第五次全國人口普查數(shù)據(jù)顯示，我國0-3歲嬰幼兒有7000多萬，其中城市0-3歲嬰幼兒數(shù)量1090萬，每年全國的新生兒約1750萬。僅北

7、京地區(qū)每年就有8-10萬新生兒，28萬0-3歲嬰幼兒家庭以及眾多育齡婦女，廣東省每年新生兒數(shù)高達(dá)9-11萬，市場潛力巨大。服務(wù)優(yōu)勢由專業(yè)的育嬰師針對0-3歲的嬰幼兒個體生長發(fā)育狀況，為其制定專業(yè)的適合其個體發(fā)育的整套健康計劃（包括飲食策劃、輔助營養(yǎng)物補(bǔ)充、日常輔助運動等），為其建立完整的健康成長手冊。優(yōu)質(zhì)的服務(wù)具有專業(yè)性、針對性、專一性等特色。公司發(fā)展戰(zhàn)略公司的商業(yè)模式公司名稱：寶貝源動力公司性質(zhì)：有限責(zé)任公司注冊資本：30萬主要提供的產(chǎn)品及服務(wù)：為0-3歲的寶貝一對一的提供專業(yè)的、適合其自身生長發(fā)育的飲食策劃、輔助營養(yǎng)物補(bǔ)充、日常輔助運動等成套的營養(yǎng)計劃服務(wù)。公司宗旨：全面營養(yǎng)，優(yōu)質(zhì)服務(wù)服務(wù)

8、理念：為媽媽分憂，為寶寶護(hù)航發(fā)展規(guī)劃在深圳開設(shè)第一家店面，占領(lǐng)嬰幼兒營養(yǎng)保健指導(dǎo)的市場。樹立良好的公司品牌形象，提高知名度。時間、地點、方式加大宣傳力度，進(jìn)一步打造產(chǎn)業(yè)品牌。完善企業(yè)管理，增加相關(guān)業(yè)務(wù)，擴(kuò)大市場份額。宣傳的方式、品牌管理等鞏固完善市場，進(jìn)軍上海、廣東、北京。進(jìn)一步擴(kuò)大嬰幼兒周邊市場。成為行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)。渠道、進(jìn)入市場的方式營銷策略市場定位（初期）：深圳市目標(biāo)客戶群：0至3歲的嬰幼兒 產(chǎn)品及服務(wù)策略 渠道策略：我們準(zhǔn)備先在南方打響第一槍，通過先在深圳成立一個小型咨詢事務(wù)所，在全國高校范圍內(nèi)雇傭38個有豐富的醫(yī)學(xué)和藥學(xué)背景的有高級證書的營養(yǎng)師、育嬰師，為我們的顧客提供一對一，專業(yè)化，

9、人性化的服務(wù)。我們之所以選擇深圳作為首發(fā)地區(qū)，是因為，深圳，作為廣東地區(qū)沿海城市的代表，毗鄰港澳，所以與國際比較接軌，而且也具備廣東人的飲食文化特色對食物及養(yǎng)生保健都比較注重。而且教育體系比較完善，具備一定的經(jīng)濟(jì)實力基礎(chǔ)，而且在每年深圳創(chuàng)業(yè)的人數(shù)頗多，充滿挑戰(zhàn)和機(jī)遇。價格策略：由于我們所提供的是服務(wù)，因為服務(wù)的計價與一般勞動產(chǎn)品的計價不一致，所以我們的計價方式是按所咨詢的嬰幼兒的年齡及具體情況而定的一個價格范圍。但是要強(qiáng)調(diào)的是：我們不走低價路線。雖然低價能吸引到更加多的顧客，但是由于我們多定位的顧客多為年輕的父母，他們都是一群有文化，高收入的人才，懂得運用我們提供的指導(dǎo)意見。所以價格大致在23

10、0500元這個區(qū)間范圍內(nèi)。定位、定價！促銷策略：廣告和營銷推廣 先是在中國保健，中國兒童保健雜志，中國婦幼保健上刊登我們的廣告并提供各類有關(guān)嬰幼兒保健相關(guān)的知識，并適時與有關(guān)領(lǐng)域的保健營養(yǎng)專家溝通聯(lián)系，使我們的營養(yǎng)師、育嬰師能掌握第一手的保健知識。與此同時，在深圳的中等住宅區(qū)讓我們的營養(yǎng)師、育嬰師開辦有關(guān)于嬰幼兒保健知識的普及講座，目的是在人群中普及嬰幼兒保健知識的同時，并向他們宣傳我們的企業(yè)。定時定點與政府衛(wèi)生部門聯(lián)系，在嬰幼兒多發(fā)傳染病（如手足口?。┑募竟?jié)前與政府疾病防控中心聯(lián)系，獲得一些有關(guān)疾病防治的具體措施。從而獲得知識之外，還可以吸引媒體的眼球，一箭雙雕。另外還要建立我們的網(wǎng)站，給足

11、夠的錢給大型搜索引擎，讓他們把我們的網(wǎng)站列在搜索的前5條之內(nèi)。還要在搜狐健康的網(wǎng)站作關(guān)于嬰幼兒保健的廣告。顧客維持 每12個月給我們的舊顧客發(fā)出邀請函，選定在深圳的某上得檔次的飯店，開茶話會，在輕松的環(huán)境之下一邊普及知識，一邊回答在場顧客的疑惑，結(jié)束后還可以讓年輕的父母們交換育兒心經(jīng)，讓他們連結(jié)成網(wǎng)，為我們后續(xù)要新引進(jìn)的客源做鋪墊。每年年終時給我們的顧客發(fā)感謝信，感謝他們這一年的支持。市場推廣策略：通過相關(guān)媒體，與企業(yè)、社區(qū)、政府建立合作關(guān)系，進(jìn)一步提高企業(yè)知名度。加大宣傳力度，提高父母對營養(yǎng)保健的認(rèn)識。提升企業(yè)形象擴(kuò)大經(jīng)營范圍，進(jìn)軍孕前營養(yǎng)保健指導(dǎo)，準(zhǔn)媽媽營養(yǎng)保健指導(dǎo)，心理指導(dǎo)，學(xué)齡前兒童營

12、養(yǎng)保健指導(dǎo)、早期教育市場。發(fā)展周邊產(chǎn)業(yè)，如胎教策劃指導(dǎo)、嬰幼兒教育等成為上市公司公司建立的早期，在各大媒體和社區(qū)大力宣傳，突出公司服務(wù)的專業(yè)性、針對性、專一性。依據(jù)嬰幼兒的健康體檢報告，分配育嬰師、營養(yǎng)師為其進(jìn)行專業(yè)的食物、保健品及日常輔助運動等方面的指導(dǎo)，并定期的進(jìn)行回訪，建立該嬰幼兒的健康成長手冊。定期舉辦客戶見面會，增強(qiáng)媽咪之間的交流，擴(kuò)展業(yè)務(wù)。公司成熟后，通過建立客戶的俱樂部，建立公司與媽咪們的良好關(guān)系。經(jīng)營管理管理模式管理團(tuán)隊董事會：由公司的大股東組成，屬于決策層，負(fù)責(zé)制定公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略，決定總經(jīng)理的人選?？偨?jīng)理：負(fù)責(zé)公司的日常經(jīng)營事務(wù)，對董事會負(fù)責(zé)，決定各部門經(jīng)理人選，協(xié)調(diào)各部

13、門間的關(guān)系。財務(wù)經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司資金的籌集、使用和分配。各項日常會計工作與稅收的申報、繳納等的事項。及時準(zhǔn)確地提供公司每個季度年度的會計報表并規(guī)劃下年財務(wù)工作。運營部經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司各個分店的經(jīng)營和具體的管理，新市場的開闊和公司形象宣傳的策劃與實施。人事部經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司人才的選拔和招聘、培訓(xùn)及業(yè)績考察；以及公司員工薪酬和福利管理，進(jìn)行人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃，為公司發(fā)展提供人力保障?？蛻舴?wù)部經(jīng)理：對內(nèi)負(fù)責(zé)公司各環(huán)節(jié)服務(wù)的質(zhì)量監(jiān)督檢查和控制，對外負(fù)責(zé)對客戶提供服務(wù)咨詢和解決投訴問題。融資與資金運營計劃投資分析公司注冊資本30萬，股本組成與比例如下圖股本來源股本規(guī)模團(tuán)隊籌資銀行貸款風(fēng)險投資金額（萬元）205

14、030比例（%）205030財務(wù)分析和預(yù)測財務(wù)分析（假設(shè)）：本項目數(shù)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，享受國家政策支持，免稅三年公司第一年不分紅，第二年按凈收益的20%分紅，以后每年是財務(wù)狀況另行變動上網(wǎng)查一下，財務(wù)分析的內(nèi)容相關(guān)的風(fēng)險和問題風(fēng)險：剛開始企業(yè)形象沒有很好的樹立起來，宣傳沒到位，導(dǎo)致客源較少由于網(wǎng)絡(luò)信息的方便性，顧客可能以為我們提供的信息可以在網(wǎng)絡(luò)上找到，并沒有意識到我們提供的營養(yǎng)方案的科學(xué)性，針對性，致使客源較少由于決策失誤或廣告力度不夠，導(dǎo)致資金運轉(zhuǎn)受阻，可能公司經(jīng)營困難年輕父母可能找他們的父母為孩子做咨詢，可能不會想到找我們做指導(dǎo)競爭對手實力過強(qiáng)，我公司市場占有率可能很小措施：提高服務(wù)質(zhì)量，降低營業(yè)成本，完善自身增大廣告力度，提升企業(yè)的可信度，樹立企業(yè)形象，吸引顧客宣傳企業(yè)的獨特性，提高自身競爭優(yōu)勢在做決策之前進(jìn)行市場分析，然后做出準(zhǔn)確決策、正確定位附錄 參賽形式 健康衛(wèi)士 團(tuán)隊 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊負(fù)責(zé)人姓名蹇孝惠 性別女出生年月1989年1月學(xué)院、期隊及專業(yè)工商管理學(xué)院76K工商管理學(xué)歷本科通訊地址沈陽藥科大學(xué)郵編110016聯(lián)系電話創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊成員姓名學(xué)院、期隊及專業(yè)聯(lián)系電話Email袁 雪76K工商管理王曉敏76K工商管理馬洪