時間預(yù)測統(tǒng)計(jì)定性法

1、引題1我國照相機(jī)需求預(yù)20 世界 70 年代以來，照相機(jī)在我國國內(nèi)市場一直供不應(yīng)求準(zhǔn)備好印有照相機(jī)型號的調(diào)查表格。調(diào)查內(nèi)容有：買哪（選定燕山石化總公司職工醫(yī)院，北京 878 廠，北京師院附調(diào)查結(jié)果匯集于表 11相機(jī)需求調(diào)查燕山石化總公司職廠京棉二 廠細(xì)沙1979 年欲購照相機(jī)（架41979 年每百人欲購照相機(jī)（架年人均工資（元購機(jī)費(fèi)用占工資總額的百分比欲購相機(jī)價格在百元以下者占欲購總?cè)藬?shù)的百分比欲購120數(shù)的百分比45 人數(shù)的百分比分 對照相機(jī)的需求主要決定于職工的實(shí)際收入水平格100元以下的照相機(jī)和120 型照相機(jī)，目前較受迎 欲購照相機(jī)者90%以上是年輕人簡單推算及預(yù) 先推算北京市對照相機(jī)

2、的需求四個調(diào)查點(diǎn)共調(diào)查了 3459 人，欲購照相機(jī) 317 架，平均每人需 9.2 架。鑒于各單位實(shí)際的具體情況不同，所以經(jīng)研究決以京棉二廠細(xì)沙車間的數(shù)據(jù)為依據(jù)按每百名職工需要購買 4 架推算北京市1979 年的需求量北京市需求量=每百名職工欲購架數(shù)全市職工人數(shù)（百萬=42.235=8.9 （萬架算全國照相機(jī)需求推算其它省市的需求率，我們假定 1978 年各省市相機(jī)銷售率的例到 1979 年保持不變這樣只需計(jì)算出 1978 年各省市的相機(jī)銷售首先根據(jù) 1978 年的實(shí)際銷售量計(jì)算各省市的銷售（銷售率=，1979 年的需求率（4 架/百人）得出各地需求率，再以各地需求分別乘以各自的職工人數(shù)，得出

3、各地的需求量。這些計(jì)算列于表 種表 2 各省、市、自治區(qū)照相機(jī)需求量（預(yù)測值）的計(jì)（萬人1978 售量（架（架/千人（架/百人（萬架234例 1 結(jié)果分析：實(shí)踐證明，這個預(yù)測結(jié)果比較符合實(shí)際情況。常用的具體方法有如下兩種企業(yè)經(jīng)理（廠長）判斷預(yù)測市場營銷的經(jīng)理召集計(jì)劃、銷售、生產(chǎn)、財務(wù)等各方面的負(fù)責(zé)二、企業(yè)經(jīng)理判斷法的預(yù)測過程進(jìn)行定性分研究企業(yè)歷史銷售情況，目前市場狀態(tài)研究同行業(yè)生產(chǎn)廠商情況研究流動資金來源和利用情況研究改善經(jīng)營管理的措施及可能達(dá)到的效果研究勞動組織、業(yè)務(wù)人員和銷售水平情況例 2 某企業(yè)的幾位廠長他們根據(jù)個人的能力和經(jīng)驗(yàn)經(jīng)過合大家的意見，分析判斷分別提出如表 3 里的數(shù)據(jù)3個廠長

4、提出的預(yù)測數(shù)據(jù)甲乙丙表 3 中的每個廠長的個人方案，一般運(yùn)用加權(quán)平均法，綜合成權(quán)威性，所以給予較大的權(quán)數(shù)（為 1.5廠長乙、丙預(yù)測的方案可給予較小的權(quán)數(shù)（如均為1，則廠長方面的統(tǒng)一方案為：銷售人員預(yù)測顧客意見3.2.4 個人判斷頭腦風(fēng)暴二、組織頭腦風(fēng)暴會議的原則專家的選擇與預(yù)測對象要一致被挑選的專家最好是彼此不認(rèn)識的要為頭腦剛果法創(chuàng)造良好的環(huán)境條件為修改個人意見的專家提供優(yōu)先發(fā)言的機(jī)會主持會議要盡量啟發(fā)專家思維四、頭腦風(fēng)暴法的缺點(diǎn)專家會議，易受權(quán)威的影響，不利于充分發(fā)表意見易受表達(dá)能力影響易受心理因素影響容易隨大流3.2德爾菲一、起二、德爾菲法程挑選專家第一輪函詢第二輪函詢?nèi)⒌聽柗品ㄐ枰⒁?/p>

5、的幾個問題誰是專家，如何選用專家專家函詢調(diào)查表的設(shè)計(jì)是否科學(xué)匿名反饋收斂固定成本 3 萬元；為了擴(kuò)大銷路，加強(qiáng)廣告宣傳，這樣又需廣告1 萬元；原材料、加工費(fèi)等每件玩具需可變成本 5 元，準(zhǔn)備將價格定為 8 根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)可以斷定在此價格和廣告措施下銷售量將在 1 萬件7 萬件之間如賣專利可得到 7 萬元的收入。選擇本廠技術(shù)人員、管理人員、推銷人員、社會上知兒童心理學(xué)家及其它方面專家共 12 人33萬件553個數(shù)字之和必須等于1把調(diào)查表和參考資料發(fā)給各專家征求意見填后交回反復(fù)征詢 4 次，意見基本統(tǒng)一，最后一次調(diào)查情況如表 5 所示表5 新式玩具銷售量最后一次調(diào)查統(tǒng)計(jì)專銷售量在各檔次內(nèi)的可行代權(quán)3萬件以3萬件5萬5萬件以11213204253637281092321加權(quán)平重表如表 5 的第二列然后分別計(jì)算三個檔次的各專家估計(jì)的