最新第章新產(chǎn)品開發(fā)和產(chǎn)品生命周期戰(zhàn)略專業(yè)知識講座

1、新產(chǎn)品開發(fā)與產(chǎn)品生命周期戰(zhàn)略新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略新產(chǎn)品開發(fā)過程管理新產(chǎn)品開發(fā)產(chǎn)品生命周期戰(zhàn)略產(chǎn)品和服務(wù)的另外問題主題概覽新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略收購指購買整家企業(yè)、專利或生產(chǎn)許可證以生產(chǎn)此新產(chǎn)品。新產(chǎn)品開發(fā)指公司自己研究和開發(fā)的原創(chuàng)、改進(jìn)或調(diào)整的產(chǎn)品和新品牌。獲得新產(chǎn)品的兩種途徑新產(chǎn)品種類（6）全新產(chǎn)品 應(yīng)用新原理、新技術(shù)、新材料，具有新結(jié)構(gòu)、新功能的產(chǎn)品。它占新產(chǎn)品的比例為10%左右 改進(jìn)型新產(chǎn)品 是指在原有老產(chǎn)品的基礎(chǔ)上進(jìn)行改進(jìn)，使產(chǎn)品在結(jié)構(gòu)、功能、品質(zhì)、花色、款式及包裝上具有新的特點和新的突破，改進(jìn)后的新產(chǎn)品，其結(jié)構(gòu)更加合理，功能更加齊全，品質(zhì)更加優(yōu)質(zhì)，能更多地滿足消費者不斷變化的需要， 占新產(chǎn)品的26

2、%左右 模仿性新產(chǎn)品 企業(yè)對國內(nèi)外市場上已有的產(chǎn)品進(jìn)行模仿生產(chǎn)，稱為本企業(yè)的新產(chǎn)品。合法的仿制是不可能排除的，占20% 。形成系列型新產(chǎn)品在原有的產(chǎn)品大類中開發(fā)出新的品種、花色、規(guī)格等，從而與企業(yè)原有產(chǎn)品形成系列，擴大產(chǎn)品的目標(biāo)市場，占26%。降低成本型新產(chǎn)品以較低的成本提供同樣性能的新產(chǎn)品，占11% 重新定位型新產(chǎn)品指企業(yè)的老產(chǎn)品進(jìn)入新的市場而被稱為該市場的新產(chǎn)品 ，占7%新產(chǎn)品開發(fā)新產(chǎn)品失敗的原因新產(chǎn)品開發(fā)過程新產(chǎn)品開發(fā)的主要階段構(gòu)思產(chǎn)生構(gòu)思篩選概念開發(fā)與測試營銷戰(zhàn)略制定商業(yè)分析產(chǎn)品開發(fā)營銷測試商業(yè)化新產(chǎn)品開發(fā)過程構(gòu)思產(chǎn)生指系統(tǒng)地尋找新產(chǎn)品的設(shè)計構(gòu)想。內(nèi)部外部構(gòu)思產(chǎn)生新產(chǎn)品開發(fā)過程內(nèi)部來源

3、指企業(yè)自己的研發(fā)部門、管理層和員工、以及內(nèi)部創(chuàng)業(yè)工程。外部來源指企業(yè)外的來源，如顧客、競爭者、分銷商、供應(yīng)商、以及外部設(shè)計公司。構(gòu)思產(chǎn)生新產(chǎn)品開發(fā)過程甄別好構(gòu)思和差構(gòu)思RWW篩選框架：是否真實？能否獲勝？是否值得？構(gòu)思篩選新產(chǎn)品開發(fā)過程產(chǎn)品構(gòu)思是企業(yè)希望提供給市場的一個可能產(chǎn)品的設(shè)想。產(chǎn)品概念是用有意義的消費者語言表達(dá)的詳盡描述的構(gòu)思。產(chǎn)品形象是消費者感知到的實際產(chǎn)品或潛在產(chǎn)品的特定形象。概念開發(fā)與測試新產(chǎn)品開發(fā)過程概念測試指與適合的目標(biāo)消費者小組一起測試這些新產(chǎn)品概念。概念開發(fā)與測試新產(chǎn)品開發(fā)過程營銷戰(zhàn)略制定指為將產(chǎn)品打入生死場俄日設(shè)計的初步營銷戰(zhàn)略營銷戰(zhàn)略計劃包括：目標(biāo)市場描述價值主張銷售

4、額和利潤目標(biāo)營銷戰(zhàn)略制定新產(chǎn)品開發(fā)過程商業(yè)分析包括審查新產(chǎn)品的銷量、成本和利潤計劃，以確定它們是否符合企業(yè)的目標(biāo)。營銷戰(zhàn)略制定新產(chǎn)品開發(fā)過程產(chǎn)品開發(fā)指研發(fā)部門或工程部門對一個或多個實體產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)造和測試。需要增加投資量。營銷戰(zhàn)略制定新產(chǎn)品開發(fā)過程營銷測試是企業(yè)將新產(chǎn)品及其營銷計劃置于更為真實的市場環(huán)境中的階段?？稍谡酵瞥鲂庐a(chǎn)品前為營銷者提供產(chǎn)品測試和整體營銷計劃的經(jīng)驗。營銷戰(zhàn)略制定新產(chǎn)品開發(fā)過程市場測試的類型新產(chǎn)品開發(fā)過程模擬市場測試的優(yōu)點成本更低速度更快避開競爭者的注意缺點由于環(huán)境受控制，所以考慮不一定可靠和準(zhǔn)確營銷戰(zhàn)略制定新產(chǎn)品開發(fā)過程營銷戰(zhàn)略制定新產(chǎn)品開發(fā)過程商業(yè)化是將新產(chǎn)品推向市場。

5、何時何地計劃市場首展?fàn)I銷戰(zhàn)略制定管理新產(chǎn)品開發(fā)成功的新產(chǎn)品開發(fā)應(yīng)具備：以顧客為中心以團(tuán)隊為基礎(chǔ)系統(tǒng)化管理新產(chǎn)品開發(fā)以顧客為中心的新產(chǎn)品開發(fā)強調(diào)找出解決顧客問題的新方法，同時創(chuàng)造更多的顧客滿意體驗。始點和終點都是解決顧客問題新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略管理新產(chǎn)品開發(fā)序列式新產(chǎn)品開發(fā)指公司各部門緊密合作，前一部門或工序在其他部門或下一工序開始前完成本部門工作任務(wù)的新產(chǎn)品開發(fā)方法。加強對風(fēng)險或復(fù)雜項目的控制速度較慢新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略管理新產(chǎn)品開發(fā)以團(tuán)隊為基礎(chǔ)的新產(chǎn)品開發(fā)指企業(yè)各部門在跨職能團(tuán)隊中密切合作，產(chǎn)品開發(fā)過程中個步驟也可以同時進(jìn)行以節(jié)約時間和提高效率的開發(fā)方法。新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略管理新產(chǎn)品開發(fā)系統(tǒng)化新產(chǎn)品開發(fā)是征

6、集、檢查、評價和管理新產(chǎn)品構(gòu)思的新型開發(fā)方法。營造創(chuàng)新導(dǎo)向型文化產(chǎn)生大量的新產(chǎn)品構(gòu)思新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略產(chǎn)品生命周期戰(zhàn)略產(chǎn)品生命周期銷售額和利潤虧損/投資產(chǎn)品開發(fā)期介紹期成長期成熟期衰退期利潤銷售額時間產(chǎn)品開發(fā)期銷售額為零，同時大量的資金投入介紹期銷售額增長緩慢，沒有利潤成長期迅速地被市場接受，利潤增加成熟期 銷售額增長下降，利潤水平持平或下滑衰退期銷售額迅速下降，利潤繼續(xù)下滑產(chǎn)品生命周期戰(zhàn)略產(chǎn)品生命周期戰(zhàn)略熱潮是因消費者的熱性所驅(qū)動的大量銷售或產(chǎn)品、品牌迅速流行的一個暫時性的階段。時尚產(chǎn)品的生命周期曲線與特點時尚產(chǎn)品來也匆匆去也匆匆時間銷售額產(chǎn)品生命周期戰(zhàn)略風(fēng)格銷售銷售銷售時間時間時間時尚熱潮PL

7、C的其他型態(tài)銷售額時間“循環(huán)再循環(huán)”銷售額時間“成長衰退成熟”銷售額時間“扇”形手表機械手表電子表石英表上海表課堂研討2手表、機械手表與“上?！迸茩C械表，請問誰的生命更長？營銷視野對PLC的認(rèn)識產(chǎn)品的生命是有限的產(chǎn)品銷售經(jīng)歷不同的階段，每一階段都對銷售者提出了不同的挑戰(zhàn)在產(chǎn)品生命周期不同的階段，產(chǎn)品利潤有高有低在產(chǎn)品生命周期不同的階段，產(chǎn)品需要不同的營銷、財務(wù)、制造、購買和人力資源戰(zhàn)略產(chǎn)品生命周期戰(zhàn)略銷售額增長速度慢很少或沒有利潤分銷和促銷費用很高介紹期導(dǎo)入期營銷策略促銷費用高低 高 低價 格Rapid-skimming strategySlow-skimming strategy Rapid

8、-penetration strategy Slow-penetration strategy產(chǎn)品生命周期戰(zhàn)略銷售額開始增長新的競爭者進(jìn)入該市場價格穩(wěn)定或降價以刺激銷量消費者教育利潤增加促銷和生產(chǎn)成本取得規(guī)模經(jīng)濟性成長期成長期營銷策略調(diào)整4P產(chǎn)品生命周期戰(zhàn)略銷售額下滑大量的供應(yīng)商出現(xiàn)替代品產(chǎn)能過剩導(dǎo)致競爭促銷和研發(fā)增加以支持銷售額和利潤成熟期產(chǎn)品生命周期戰(zhàn)略調(diào)整市場調(diào)整產(chǎn)品調(diào)整營銷組合成熟期的調(diào)整戰(zhàn)略成熟期的營銷策略市場改良產(chǎn)品改良營銷組合改良“三個改良”產(chǎn)品生命周期戰(zhàn)略維持收割剔除衰退期產(chǎn)品生命周期戰(zhàn)略產(chǎn)品生命周期總結(jié)銷售額和利潤虧損/投資產(chǎn)品開發(fā)期介紹期成長期成熟期衰退期利潤銷售額時間PL

9、C各階段的特征導(dǎo)入期成長期成熟期衰退期銷售量低劇增最大衰退銷售速度緩慢快速減慢負(fù)增長成本高一般低回升價格高回落穩(wěn)定回升利潤虧損提升最大減少顧客創(chuàng)新者早期使用者中間多數(shù)落伍者競爭很少增多穩(wěn)中有降減少營銷目標(biāo)建立知名度鼓勵試用最大限度地占有市場保護(hù)市場爭取最大利潤壓縮開支榨取最后價值2022/10/641高等教育出版社設(shè)計創(chuàng)作：王旭、吳健安課堂思考1請分析說明下列產(chǎn)品分別處于PLC的哪個階段？導(dǎo)入期成長期成熟期衰退期家用汽車汽車電話計算機電視機打字機傳呼機PLC的啟示2積極作用居安思危，保持清醒成功無限，永遠(yuǎn)創(chuàng)新明確特點，應(yīng)對挑戰(zhàn)預(yù)測市場，掌握先機消極作用理論抽象界限模糊指導(dǎo)滯后PLC的啟示3 沒有永遠(yuǎn)的“蜜月”，只有磕磕絆絆的歲月 ! 產(chǎn)品的生命應(yīng)該掌握在營銷者自己的手中。時間上，從今天看明天；產(chǎn)品上，不斷整合創(chuàng)新；策略上，明確所處階段，調(diào)整營