新人培訓(xùn)-壽險基礎(chǔ)知識課件

1、課目：壽險基礎(chǔ)知識（2.1）0課目：壽險基礎(chǔ)知識（2.1）0課程大綱一、前言二、風(fēng)險與保險三、人身保險的特征及分類四、人身保險合同的要素與條款五、人身保險的經(jīng)營六、結(jié)論七、課后作業(yè)2.1-11新人崗前培訓(xùn)投影片（2003修改版）課程大綱一、前言2.1-11新人崗前培訓(xùn)投影片（2003修改課程目標(biāo) 使新人對壽險基礎(chǔ)知識有所了解，以完善理論知識，為推銷作好準(zhǔn)備。2.1-22新人崗前培訓(xùn)投影片（2003修改版）課程目標(biāo) 使新人對壽險基礎(chǔ)知識有所了解，以完善風(fēng)險的定義 風(fēng)險是指在特定客觀情況下，在特定時間內(nèi)，某種損失發(fā)生的可能性。2.1-33新人崗前培訓(xùn)投影片（2003修改版）風(fēng)險的定義 風(fēng)險是指在特

2、定客觀情況下，在特定時風(fēng)險的分類純粹風(fēng)險投機(jī)風(fēng)險2.1-44新人崗前培訓(xùn)投影片（2003修改版）風(fēng)險的分類純粹風(fēng)險2.1-44新人崗前培訓(xùn)投影片（2003修風(fēng)險的特點(diǎn)客觀性普遍性偶然性必然性可變性2.1-55新人崗前培訓(xùn)投影片（2003修改版）風(fēng)險的特點(diǎn)客觀性2.1-55新人崗前培訓(xùn)投影片（2003修改風(fēng)險管理的定義 風(fēng)險管理是指經(jīng)濟(jì)單位按照一定程序?qū)︼L(fēng)險實(shí)施有效的控制和妥善處理風(fēng)險所致?lián)p失，期望達(dá)到以最小的成本獲得最大保障的管理活動。2.1-66新人崗前培訓(xùn)投影片（2003修改版）風(fēng)險管理的定義 風(fēng)險管理是指經(jīng)濟(jì)單位按照一定程序?qū)︼L(fēng)險管理的方法避免預(yù)防自留轉(zhuǎn)移2.1-77新人崗前培訓(xùn)投影片（

3、2003修改版）風(fēng)險管理的方法避免2.1-77新人崗前培訓(xùn)投影片（2003修風(fēng)險與保險風(fēng)險是保險產(chǎn)生和發(fā)展的前提無風(fēng)險無保險并不是所有風(fēng)險均可以保險2.1-88新人崗前培訓(xùn)投影片（2003修改版）風(fēng)險與保險風(fēng)險是保險產(chǎn)生和發(fā)展的前提2.1-88新人崗前培訓(xùn)保險的定義 根據(jù)中華人民共和國保險法第2條規(guī)定： 保險是指投保人根據(jù)合同約定，向保險人支付保險費(fèi)，保險人對于合同約定的可能發(fā)生的事故，因其發(fā)生所造成的財產(chǎn)損失承擔(dān)賠償保險金責(zé)任，或者當(dāng)被保險人死亡、傷殘、患病或者達(dá)到合同約定的年齡、期限時，承擔(dān)給付保險金責(zé)任的商業(yè)保險行為。2.1-99新人崗前培訓(xùn)投影片（2003修改版）保險的定義 根據(jù)中華人

4、民共和國保險法第2條保險的特征經(jīng)濟(jì)性商品性互助性法律性科學(xué)性2.1-1010新人崗前培訓(xùn)投影片（2003修改版）保險的特征經(jīng)濟(jì)性2.1-1010新人崗前培訓(xùn)投影片（2003保險的職能基本職能 經(jīng)濟(jì)給付 補(bǔ)償損失派生職能 防災(zāi)防損 融資2.1-1111新人崗前培訓(xùn)投影片（2003修改版）保險的職能基本職能2.1-1111新人崗前培訓(xùn)投影片（200保險的作用社會的穩(wěn)定器經(jīng)濟(jì)的助動器2.1-1212新人崗前培訓(xùn)投影片（2003修改版）保險的作用社會的穩(wěn)定器2.1-1212新人崗前培訓(xùn)投影片（2保險的分類財產(chǎn)保險人身保險2.1-1313新人崗前培訓(xùn)投影片（2003修改版）保險的分類財產(chǎn)保險2.1-13

5、13新人崗前培訓(xùn)投影片（200人身保險的特征保險標(biāo)的的不可估價性保險金額的定額給付性保險利益的特殊性保險期限的長期性生命風(fēng)險的相對穩(wěn)定性2.1-1414新人崗前培訓(xùn)投影片（2003修改版）人身保險的特征保險標(biāo)的的不可估價性2.1-1414新人崗前培人身保險的分類根據(jù)保障范圍不同，可劃分為：人壽保險意外傷害保險健康保險2.1-1515新人崗前培訓(xùn)投影片（2003修改版）人身保險的分類根據(jù)保障范圍不同，可劃分為：2.1-1515新人壽保險的定義 人壽保險是以被保險人的壽命為保險標(biāo)的、以生死為給付保險金條件的人身保險。2.1-1616新人崗前培訓(xùn)投影片（2003修改版）人壽保險的定義 人壽保險是以被

6、保險人的壽意外傷害保險的定義 意外傷害保險是指被保險人因意外傷害事故以致死亡或殘疾，按照合同約定給付全部或部分保險金的一種人身保險。2.1-1717新人崗前培訓(xùn)投影片（2003修改版）意外傷害保險的定義 意外傷害保險是指被保險人因健康保險的定義 健康保險是指被保險人在患疾病發(fā)生醫(yī)療費(fèi)用支出時，或因疾病所致殘疾、死亡時，或因疾病、傷害不能工作而減少收入時，由保險人負(fù)責(zé)給付保險金的一種保險。2.1-1818新人崗前培訓(xùn)投影片（2003修改版）健康保險的定義 健康保險是指被保險人在患疾病發(fā)人身保險合同的定義 人身保險合同是以人的壽命和身體為保險標(biāo)的的保險合同，以雙方當(dāng)事人約定，由投保方向保險方繳付保

7、險費(fèi)，保險方對于被保險人在合同規(guī)定的期限內(nèi)約定保險事故發(fā)生，或生存到合同期滿，依約定方式給付保險金的協(xié)議。2.1-1919新人崗前培訓(xùn)投影片（2003修改版）人身保險合同的定義 人身保險合同是以人的壽命和身體人身保險合同的要素人身保險合同的主體人身保險合同的客體人身保險合同的內(nèi)容2.1-2020新人崗前培訓(xùn)投影片（2003修改版）人身保險合同的要素人身保險合同的主體2.1-2020新人崗前人身保險合同的主體保險人、被保險人、投保人、受益人2.1-2121新人崗前培訓(xùn)投影片（2003修改版）人身保險合同的主體保險人、被保險人、投保人、受益人2.1-2人身保險合同的共同條款不可爭條款寬限期條款自殺

8、條款不可喪失價值任選條款年齡誤告條款復(fù)效條款貨款條款自動墊繳保險費(fèi)條款2.1-2222新人崗前培訓(xùn)投影片（2003修改版）人身保險合同的共同條款不可爭條款2.1-2222新人崗前培訓(xùn)保險費(fèi)的構(gòu)成保險費(fèi)=保險金額保險費(fèi)率2.1-2323新人崗前培訓(xùn)投影片（2003修改版）保險費(fèi)的構(gòu)成保險費(fèi)=保險金額保險費(fèi)率2.1-2323新人崗費(fèi)率三要素預(yù)定死亡率預(yù)定利息率預(yù)定營業(yè)費(fèi)用率2.1-2424新人崗前培訓(xùn)投影片（2003修改版）費(fèi)率三要素預(yù)定死亡率2.1-2424新人崗前培訓(xùn)投影片（20生命表的定義 生命表又稱死亡表，是以特定的人群為研究對象，各年齡對應(yīng)生死人數(shù)、生死概率及平均壽命的一種表格，反映或概括特定人群的生命規(guī)律。 它是壽險保險費(fèi)計算的基礎(chǔ)，預(yù)定死亡率從生命表中取得參考數(shù)據(jù)。2.1-2525新人崗前培訓(xùn)投影片（2003修改版）生命表的定義 生命表又稱死亡表，是以特定的人群壽險營運(yùn)的原則 壽險營運(yùn)的基本原則是實(shí)現(xiàn)“死差益、利差益、費(fèi)差益”預(yù)定的死亡率實(shí)際死亡率死差益（損）預(yù)定的利息率實(shí)際利息率利差益（損） 預(yù)定營業(yè)費(fèi)用率實(shí)際營業(yè)費(fèi)用率費(fèi)差益（損）2.1-2626新人崗前培訓(xùn)投影片（2003修改版）壽險營運(yùn)的原則 壽險營運(yùn)的基本原則是