成功增員三部曲-合眾人壽

1、成功增員三部曲圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究課程目的 1、掌握一套簡單有效的增員方法，達(dá)到吸引準(zhǔn)增員參加創(chuàng)業(yè)說明會(huì)的目的。 2、可以復(fù)制，可以傳承 一支筆、一張白紙談增員壽險(xiǎn)事業(yè)永恒的主題是壽險(xiǎn)經(jīng)營的命脈是長期穩(wěn)定收入的基礎(chǔ)人人都知道：組織發(fā)展增 員難 難 難 可是，談起增員圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究難機(jī)會(huì)的代名詞超越對手的拐點(diǎn)增員為何難？有干擾不專業(yè)不堅(jiān)持怎么辦？拿走干擾，開啟信念訓(xùn)練實(shí)踐總結(jié)再訓(xùn)練再實(shí)踐一套簡單、實(shí)用、可復(fù)制的技術(shù)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究三招兩

2、式來增員增員必思考的兩個(gè)問題增誰？怎么增？圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究增誰？ 緣故 轉(zhuǎn)介紹 客戶Limra經(jīng)驗(yàn)顯示：確定性增員比不確定性增員成功率更高。確定性增員利潤分享圖培訓(xùn)規(guī)劃圖“兩式”兩張圖“三招”3句問話三招兩式怎么增？你知道合眾是一家什么樣的公司嗎？你知道合眾為什么發(fā)展得這么快嗎？合眾還有一點(diǎn)和別的公司非常不同，你知道是什么嗎？圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究一張工具怎么增？新聞媒體關(guān)注、國家重視！保險(xiǎn)市場供需兩旺，潛力巨大！國家政策支持，條件優(yōu)厚！壽險(xiǎn)成就夢想的事業(yè)榮耀的合眾見習(xí)業(yè)務(wù)員每天堅(jiān)

3、持3+1拜訪、每月成功簽單15000元，月薪5000元，萬元戶從此誕生；正式業(yè)務(wù)員每月成功增員1人有效綠色人力、成功簽單15000元，月薪10000元，十萬年薪不是夢；營銷管理干部每月成功增員1人有效綠色人力、成功簽單15000元，半年內(nèi)晉升主任，月薪15000元，實(shí)現(xiàn)有車有房的高品質(zhì)生活和人生夢想。十萬年薪不是夢業(yè)務(wù)員制式課程體系營銷學(xué)系合眾的培訓(xùn)主管課程體系管理學(xué)系講師課程體系師范學(xué)系合眾的產(chǎn)品滿足各層次客戶的需求分別有適合低、中、高各種層次的產(chǎn)品全面的保障連續(xù)四年榮獲各種產(chǎn)品大獎(jiǎng)滿足養(yǎng)老、醫(yī)療及子女教育等各方面的需求最具潛力產(chǎn)品、最暢銷保險(xiǎn)產(chǎn)品全國統(tǒng)一服務(wù)熱線95515外資股東8倍溢價(jià)參

4、股合眾短短4年擁有70萬的客戶業(yè)內(nèi)首創(chuàng)的6大理賠舉措5萬多員工連續(xù)4年榮獲各種產(chǎn)品大獎(jiǎng)償付能力300%26個(gè)省分公司總資產(chǎn)超過140億榮耀的合眾573219486業(yè)務(wù)員：（微笑、點(diǎn)頭)老陳，好久不見，你的氣色真的是越來越好了。準(zhǔn)增員：呵呵，請坐。業(yè)務(wù)員：你知道，我現(xiàn)在在合眾公司工作，目前發(fā)展得很好。我今天來就是想和你專門談一下我們公司最新的人才發(fā)展培養(yǎng)計(jì)劃。 老陳啊，你知道合眾是一家什么樣的公司嗎？準(zhǔn)增員：不知道啊業(yè)務(wù)員：很高興告訴你，合眾可是中國最近5年來發(fā)展最快最好的全國性保險(xiǎn)公司啊。準(zhǔn)增員：哦話術(shù)劇本寒暄、話題導(dǎo)入：圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者

5、必究業(yè)務(wù)員：我只用19的數(shù)字給你介紹一下，就可以讓你了解到合眾的發(fā)展有多快了：1-合眾人壽是一家總資產(chǎn)超過150億的大公司2-合眾人壽擁有26個(gè)省級分公司，是一家全國性的保險(xiǎn)公司3-合眾人壽的資金實(shí)力非常雄厚，擁有300%的賠償能力4-合眾人壽連續(xù)4年榮獲各種產(chǎn)品大獎(jiǎng)，例如最具潛力產(chǎn)品、最暢銷保險(xiǎn)產(chǎn)品等，產(chǎn)品非常好，另外我們還多次獲得最佳雇主企業(yè)獎(jiǎng)5-合眾人壽擁有5萬多員工6-合眾人壽擁有業(yè)內(nèi)首創(chuàng)的6大理賠服務(wù)舉措7-合眾人壽服務(wù)優(yōu)秀短短四年時(shí)間擁有70多萬客戶8-合眾人壽引進(jìn)外資股東以8倍溢價(jià)參股合眾9-合眾人壽擁有全國統(tǒng)一服務(wù)熱線95515說明：業(yè)務(wù)員：你知道我們公司為什么發(fā)展得這么快嗎？

6、 （你知道合眾與其他公司相比有什么不同嗎？）準(zhǔn)增員：不知道業(yè)務(wù)員：我來給你介紹一下吧，你看看我講得有沒有道理。假設(shè)你開一家菜館，對面也同樣開了一家生意很好的菜館，你覺得怎樣才能比它做得更好呢？準(zhǔn)增員：業(yè)務(wù)員：你說得很有道理：1、價(jià)格要更便宜，2、高薪聘請或挖角最好的廚師。由此可見，任何一個(gè)企業(yè)的利潤都會(huì)分成三塊。我們公司也是這樣。圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究股東客戶員工股東客戶員工利潤分享圖業(yè)務(wù)員：合眾的產(chǎn)品是最好的！你看（指工具表）。合眾的待遇是最好的，吸引了全國5萬多的人才！你看（指工具表）。企業(yè)為什么要這樣讓利呢？客戶和員工都滿意了，公司就

7、快速做大，股東同時(shí)也就賺得更多了，所以公司越做越大，更加需要大量優(yōu)秀的人才！這也是我今天來專程拜訪你的原因。圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究業(yè)務(wù)員：合眾還有一點(diǎn)和別的公司非常不同，你知道是什么嗎？ （你知道我們公司有什么培訓(xùn)嗎？）業(yè)務(wù)員：別的公司一進(jìn)去就是拉業(yè)務(wù)，但是合眾就不一樣，我們是培養(yǎng)人。我們擁有自己的大學(xué)，合眾大學(xué)的培訓(xùn)課程是目前國內(nèi)最先進(jìn)的。你看（指工具表），這是一系列的課程，從你準(zhǔn)備加入到試用、轉(zhuǎn)正、晉升，各個(gè)不同的成長階段和職級變化，都為你提供了最專業(yè)的培訓(xùn)，全面提升我們的能力。這些課程在外面花2萬塊你都學(xué)不到。業(yè)務(wù)員制式課程體系營銷學(xué)系合眾的培訓(xùn)主管課程體系管理學(xué)系講師課程體系師范學(xué)系培訓(xùn)規(guī)劃圖業(yè)務(wù)員：（促成）老陳，我真的覺得這是個(gè)好機(jī)會(huì)！像你這樣的人才，進(jìn)來一定大有發(fā)展！正好這個(gè)星期天下午我們公司有一個(gè)大型的創(chuàng)業(yè)講座，你一定要去聽一下，選不選擇不重要，重要的是你一定要了解這么好的機(jī)會(huì)！ 因?yàn)槊~有限，我現(xiàn)在先幫你預(yù)留個(gè)位置，麻煩你按照這個(gè)表格填寫一下基本信息圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究一粒種子可以長成一棵大樹一木為樹，點(diǎn)綴生活二木為林，為人遮蔭三木成森，改善環(huán)境我有強(qiáng)大的生命力，而合眾就是肥沃的土壤，借