《單位季度工作述職報告范文四篇》

1、回顧幾個月的學習對我行的業(yè)由于客觀上地域、 人際深知我的業(yè)所以總不敢掉以輕認真努力回顧幾個月的學習對我行的業(yè)由于客觀上地域、 人際深知我的業(yè)所以總不敢掉以輕認真努力單位季度工作述職報告范文四篇單位季度工作述職報告范文一進入這個部門已經(jīng)三個月了，這一季度來，我在領導及各位同事的支持與幫忙下，嚴格要求自己，按照銀行的要求， 認真做好自己的本職工作。 現(xiàn)將三個月來的工作狀況總結如下：一：加強學習，提高自身素質(zhì)努力提升業(yè)務技能水平，強化自身風險管理意識。一季度來，我能夠認真學習各項金融法律法規(guī)，用心參加行里組織的各種學習活動，不斷提高自己的理論素質(zhì)和業(yè)務技能。務知識有了循序漸進的了解， 反假幣知識宣傳

2、的同時進步深化了對我行的業(yè)務品種熟知， 同時在這個過程中也自我認知業(yè)務知識不精通個性是信貸業(yè)務的掌控度不高， 在以后的工作中還得加強這方面的業(yè)務學習，多看看制度匯編，用心向營業(yè)部請教業(yè)務技能訣竅，以便在應對客戶時能夠很好的顯示出我們的業(yè)務水平。二：加強客戶營銷，增加客戶群體只有不斷開發(fā)優(yōu)質(zhì)客戶，擴展業(yè)務，增加存款，才能提高效益。經(jīng)過幾個月的鍛煉已經(jīng)勇于把自己推銷出去，條件的限制及主觀上個人能動性不夠高業(yè)績一向不顯著，績一向影響著整個部門的發(fā)展，自己的擔子很重，而自己的技能、營銷潛力和閱歷與其客戶經(jīng)理業(yè)績都有必須的距離，心，總在學習總結，怎樣才能夠更好的做好銀行工作，不斷學習、不斷積累，能夠比較

3、從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題，第三，有些工1 季度里，我在所在的工作崗在此期間，我克服第三，有些工1 季度里，我在所在的工作崗在此期間，我克服貫徹到實際工作中去。 用心提高自身各項業(yè)務素質(zhì)， 爭取工作的主動性，具備較強的專業(yè)心，職責心，增強自己的信心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。三：存在的問題和今后努力方向在幾個月的學習鍛煉過程中， 發(fā)現(xiàn)自己存在一些問題和不足， 主要表此刻：第一，業(yè)績技能水平還不夠熟練，有些很好的客戶資源，原本有合作的可能性， 但自己卻不能很好的有針對性的為客戶制定業(yè)務方案。第二，現(xiàn)有的客戶資源，沒有能夠很好的深挖細刨，對于自己有目標的客戶群體也一向沒有找到適宜的介入機

4、會。作做的不夠過細，一些工作協(xié)調(diào)不是十分到位。四季度已經(jīng)步入， 針對以上突出的問題， 我將爭取努力做到以下幾點：第一，加強學習，提升技能，只有具備完善的業(yè)務技能水平，開展業(yè)務才能夠得心應手， 游刃有余。第二，在做好本職工作的同時，用心營銷，更新觀念，爭取以良好的心態(tài)和職責心，做出較好的業(yè)績回報招行。第三，細節(jié)決定成敗，今后我將努力完善工作細節(jié)，扎實基本功，實實在在，用心做事，反復磨練自己，戒掉惰性，勤以思考學習，勤于去開拓新客戶。第四，增強部門、同事、銀企之間等合作意識，加強團結，不斷改善，力爭做好銀行工作。單位季度工作述職報告范文二在第位上做的具體工作，簡要歸納為以下幾點：（一）全力做好技術

5、服務工作。配合生產(chǎn)隊長完成作業(yè)井次的技術服務工作；二是了解生產(chǎn)保障施工質(zhì)量及作業(yè)從其自身構為公司的除夕夜精品文章二是了解生產(chǎn)保障施工質(zhì)量及作業(yè)從其自身構為公司的除夕夜困難，認真做好技術服務及資料錄取工作， 有力的支持了井下作業(yè)施工的正常運行， 保證了施工優(yōu)質(zhì)高效的完成， 得到勘探公司相關部門的肯定。一是認真做好跟班及關鍵工序及時上井工作；動態(tài)與大班干部及勘探公司相關領導及時溝通，進度的順利進行；三是關鍵工序盯現(xiàn)場，保障重要工序的順利完成；四是室內(nèi)外工作兩不誤， 做到當天完成當天的任務， 上井回來后不管再晚也要完成當天的工作； 四是對作業(yè)狀況進行分析， 為對作業(yè)井次的分析帶給了有力的支持。（二）

6、按照分公司的部署，參與對員工培訓工作。分公司利用工作量不足的時間， 分別組織大班人員對員工分別就安全、井下施工技術、設備、井控方應對員工進行了培訓。透過這次培訓使員工的理論知識得到了全面的提升；成了一種意識： 安全方面養(yǎng)成我的安全我負責的理念； 技術方面從明白怎樣干到理解為什么要這樣干；設備方面養(yǎng)成了巡回檢查的好習慣，明白了什么是設備的十字作業(yè)； 井控方面養(yǎng)成了上井首先檢查封井器和油管旋塞的好習慣； 雖然這些成就都是微不足道的， 但是就是從這點滴的無不足道的細節(jié)中體現(xiàn)了員工生產(chǎn)技能的提高，發(fā)展奠定了堅實的基礎。（三）保證了春節(jié)留疆人員的順利度過一個團圓、歡快的春節(jié)。節(jié)日期間從上午到凌晨 1 點

7、堅持對員工出現(xiàn)狀況、 對調(diào)剖井、單井采油協(xié)助生產(chǎn)井進行巡查， 實時掌握員工的動向， 盡快解決員工遇到的工作問題和生活問題； 使全體員工感受到騰遠大家庭的溫暖；4-8井造成間歇旋轉導致抽油桿看著公司飛越發(fā)展的4-8井造成間歇旋轉導致抽油桿看著公司飛越發(fā)展的分公司組織聚餐活動， 使每位在疆員工深切的感覺到公司就是自己的第二個家；保證員工度過了團圓、歡快的春節(jié)。工作中的不足之處：1、生產(chǎn)中對寶 4-8井、寶 1411井機械狀況和地層狀況認識不到位，進行重復作業(yè)給公司的名譽帶來極大的負面影響；雖然寶是由于防脫器滾動鋼珠磨損嚴重且不均勻，產(chǎn)生扭矩，扭矩釋放造成倒扣致使抽油桿脫扣， 屬于防脫器質(zhì)量問題；寶

8、 1411 井由于地層結垢，采油隊洗井不徹底造成地層臟物進入泵筒，碰泵時造成光桿下不去， 泵柱塞卡死在泵筒內(nèi)； 但是作為 _年伊始便發(fā)生了此類狀況，給公司帶了極大的負面影響。單位季度工作述職報告范文三不知不覺中，_年的第二個季度已經(jīng)過去， 充滿希望的 _年的下半年終于來臨。 回首半年的工作，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關、通宵備戰(zhàn)的艱辛，也有遇到困難和挫折時的惆悵。 現(xiàn)將這第二個季度的主要工作總結如下：一、銷售拓展來公司已經(jīng)工作二年了，想到這里，受寵若驚的同時，更是感慨萬千、如履薄冰。 經(jīng)過這二年的沉淀，我已從公司的普通一員成長為業(yè)務熟悉，經(jīng)驗豐富的老員工。記得剛進公司的時候，自己強烈意識

9、到自己理論匱乏， 實踐經(jīng)驗不足等各類工作上的不足。 如何快速提高自己的知識和銷售水平， 更新自己的知識結構， 并深入到實際工作的每個環(huán)節(jié)將顯得尤為重要。 在上半年的工作中的這段時間， 我通過虛精品文章心向公司領導及同仁學習， 取長補短，不斷提高自身素質(zhì)修養(yǎng)及業(yè)務技能。在公司領導和同仁的關懷與支持下，明確了自己的工作職能，迅速提高了自己的銷售技巧， 也鉆研了一套屬于自己的銷售方法。 并以雷厲風行、以身作則的銷售作風得到了公司領導和同事的一致認同。二、工作情況銷售方面。（1）參加了潞城卓越水泥的開標后入圍備選廠家之一和客戶考察工作。（2）參與大伙房水泥的投標和考察工作。 （3）努力挖掘目標客戶和潛

10、在客戶。（4）努力開拓非水泥行業(yè)的客戶，如煤化工、礦熱爐、玻璃、硫酸等新領域的拓展，以身作則，起到了很好的表率作用。（5）推行項目小組，合理分配及協(xié)調(diào)公司部門工作。 （6）積極的做好客戶的商務關系。 （7）明確項目管理和部門管理職能，較大項目公司高層直接參與項目小組。在公司項目執(zhí)行方面：（1）通過不斷對客戶的拜訪，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對非水泥行業(yè)市場有了一個相對比較全面的認識和了解。（2）客戶考察公司的工程業(yè)績，到公司總部考察，安排做好接待工作。（3）發(fā)現(xiàn)客戶需求后，努力的給客戶出各種技術方案和投資收益方案，滿足客戶要求。（4）現(xiàn)在我逐漸可以清晰、 流利的應對客戶所提到的各

11、種問題，對于下季度精品文章對于下季度準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通。在這一季度的工作中，雖然還沒有簽下訂單， 但是我們拜訪的部份客戶逐漸取得了對我們公司以及技術的信任。（5）每天我堅持詳細的安排當天工作計劃，下午對當天的工作情況進行總結， 對市場遇到的問題和成功的經(jīng)驗大家一起分享，想辦法、找點子去解決。 （6）在具體工作中，我努力的做好領導給沒每一個工作，分清輕重緩急，合理的安排時間，按時，按量的完成任務。三、存在不足1.由于自身的學識、能力、思想、心里素質(zhì)等的局限，導致平時工作中比較死板，對工作中的一些問題和沒有全面的理解和把握。2.由于學習新知識和掌握新東西不夠，獨立工作能力不足，

12、工作中不夠大膽，個人銷售專業(yè)知識、基本素質(zhì)還需要進一步加強。3.對公司的銷售能力還需進一步加強。由于個人的原因，進行嚴格的、全面的學習和提高個人能力，有一個很長的、艱難的過程。今年我雖然作了一些嘗試，但深度、力度都還顯不夠。4.對銷售工作方面努力還不足。存在觀念陳舊，工作不實，技術不精、質(zhì)量意識薄弱、依賴心強等都亟待轉變、改善和提高。進一步個人銷售整體素質(zhì)還有大量工作要作。四、工作計劃在這一個季度的工作中， 經(jīng)過我的努力， 取得了一些寶貴的銷售經(jīng)驗，但在市場開發(fā)方面我的做法還是存在很大的問題。工作我計劃如下：指導方針，團隊的建設是分業(yè)務水平都會有了可對于公司給我的這們不斷精品文章指導方針，團隊

13、的建設是分業(yè)務水平都會有了可對于公司給我的這們不斷1、努力完成本職工作之余，學習更多的非水泥行業(yè)專業(yè)知識、合同能源管理知識、投資收益知識，以提升自己的專業(yè)知識。2、完善銷售專業(yè)知識，建立一套明確的系統(tǒng)的業(yè)務銷售辦法，和獎勵措施。銷售管理是企業(yè)的重點， 完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性， 提高提成和獎勵措施， 可以對工作有高度的責任心，可以提高銷售人員的主人翁意識。3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。4、銷售目標的制定。把業(yè)績考核落實到每個人。一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員， 建立一支具有凝聚力， 合作精神的銷售團隊是企業(yè)

14、的根本。 根據(jù)公司下達的銷售任務， 把任務根據(jù)具體情況分解到周，每天，來完成各個時間段的銷售任務。我認為公司發(fā)展是與員工綜合素質(zhì)，不開的。提高執(zhí)行力的標準， 建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。 我相信通過我們一段時間的市場開拓，對于提升我們團隊每個人自己的業(yè)務能力，一個較大幅度的提高， 針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，以拿出一個比較完整的方案應付一些突發(fā)事件。一個項目可以全程的操作下來。以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。在今后的工作中， 我將一如既往的努力學習新的文化知識，提高自身的業(yè)務及銷售水平， 要再接再厲做好自己的本職工作， 遇

15、到_第 x季度是進入工作狀2 個多月的時間，項目活動主要包括每一階段都有24_第 x季度是進入工作狀2 個多月的時間，項目活動主要包括每一階段都有240 多位員工積極參與，張總監(jiān)用豐富員工通有效溝工作困難，及時與領導聯(lián)系匯報，并尋找更好解決問題的辦法，繼續(xù)鞏固現(xiàn)有成績，針對自身的不足加以改進，爭取做的更好，爭取為公司的再次跨越騰飛做出更大的貢獻。單位季度工作述職報告范文四整體來講，態(tài)非常好的一個季度， 經(jīng)過第 x季度的適應和調(diào)整， 職業(yè)規(guī)劃相關工作漸入佳境，個人各方面能力更加成熟，所以，也可以說第四季度是一個豐收的季節(jié)，現(xiàn)將本季度工作盤點如下：一、工作內(nèi)容1、跨部門協(xié)調(diào)與溝通項目從 x 月 1

16、0 日項目啟動大會到 x 月 9 日跨部門協(xié)調(diào)與溝通項目正式結束，整個項目歷經(jīng)通培訓；公共事務服務咨詢?nèi)?；部門例會互動 ；部長輪崗 ；標桿部門評優(yōu) ；部門協(xié)工作機制 ，第四季度個人工作總結。整個項目活動前期因客觀原因相對滯后， 后期嚴格按照計劃時間開展，并在計劃結束時間前完成整個項目，進度控制良好。各項活動前期準備充分、宣傳到位，后期總結完善；立足公司現(xiàn)狀和實際， 沒有搞形式主義； 整個活動在公司形成了一定的影響力， 得到員工和公司領導的認可； 活動結束后新聞報道和反饋及時；能夠根據(jù)三級公司實際同步開展部分活動；獨特創(chuàng)新和亮點，實施細致，落地效果好。1）有效溝通培訓吸引了的人生閱歷和智慧的語

17、言讓員工享受了一頓豐富的溝通盛宴，現(xiàn)場互動員工加強了服務部門與公司員整體輪崗效果400多人整體評估，整讓所有部門了解到員現(xiàn)場互動員工加強了服務部門與公司員整體輪崗效果400多人整體評估，整讓所有部門了解到員過培訓對于溝通技巧和技能等方面的知識有了深刻的認識，熱烈，培訓滿意度高達 95%，整個活動效果非常好。2）公共事務服務咨詢?nèi)栈顒蝇F(xiàn)場異?；鸨?，員工對于公共服務部門的需求得到了很好的滿足， 整個活動策劃和組織很成功， 后期結果的反饋很及時， 員工的對于服務部門的認識有了進一步加深，在工作和生活中的疑問得到了很好的解決，工之間的交流與溝通。3）部門例會互動活動前期調(diào)研深入、各部門對活動認知度很高

18、和參與度很高，共 14 個部門組織了例會互動活動；例會活動中插入了跨部門七項行為規(guī)范光盤的學習，使溝通規(guī)范在廣東公司深入人心；例會效果調(diào)查表的設計與調(diào)查， 使活動效果能夠得到很好的量化，成為整個集團的亮點；整個活動結束后，例會成果展做成了海報，在整個公司巡展， 包括三級公司， 整個活動對于打破部門之間的隔閡起到了很好的推動作用， 實施簡單，易操作，可以在公司長期推廣運用。4）部長輪崗活動因為種種原因只在辦公室與企管部；信用管理部與財務部；法務監(jiān)察部與營運部之間進行開展， 但是活動的連續(xù)性和完整性很高，包括歡迎會和總結會，以及活動后期的評估一體化，輪崗期間各部門均進行了詳細的學習計劃與課程安排，

19、良好，對于聯(lián)系緊密的部門之間的溝通是一種大膽的嘗試和實踐。5）標桿評優(yōu)活動的評選結果來自于公司個過程公正、公平、公開，很大程度上反映了員工的認可度，標桿部門的出爐對于其他部門起到了很好的榜樣作用，擁有強大的群眾基礎， 可以在工作機96.41%，位居集團前列。認證方式也結12擁有強大的群眾基礎， 可以在工作機96.41%，位居集團前列。認證方式也結12工和領導對本部門協(xié)調(diào)與溝通工作的評價，尋找與標桿部門的差距，正確定位，提升整體服務質(zhì)量。6）部門協(xié)調(diào)工作機制的建立來源于項目活動的實踐，比如部門例會互動的流程設計來源于活動本身，廣東公司長期推廣。 部長輪崗活動未在全公司充分深入開展，制尚未形成，值

20、得進一步探討。2、職業(yè)規(guī)劃項目第四季度主要完成了財務系統(tǒng)、質(zhì)量管理系統(tǒng)、采購系統(tǒng)、物流系統(tǒng)物流序列、助理營銷師、信用管理系統(tǒng)的崗位資格認證工作。廣東公司共有 262人報名參與認證， 250 人參加認證考試， 245 人通過了認證考試，季度整體高達合具體崗位要求實現(xiàn)了多樣化的評估：主要包括筆試、答辯、績效考評、無領導小組討論、領導評價、現(xiàn)場實操等方式。對員工的綜合能力進行了全方位、立體的摸底。3、人力資源規(guī)劃1）廣東公司中層儲備培訓班順利結業(yè)。本次中層儲備學習班月 1 日開始，歷時五天，課程設計全面，有晨跑軍訓、理論課程的學習、沙龍?zhí)接憽⑼獬鐾卣弓h(huán)節(jié)。培訓班的順利結業(yè)， 適應了公司快速發(fā)展的需要

21、， 為培養(yǎng)一支能適應公司管理崗位的 職業(yè)經(jīng)理人 探索了思路，為中山、廣州、深圳、湛江乃至明年開業(yè)的陽江、廣西公司儲備一批素質(zhì)好、作風硬、業(yè)務技能強的中層管理人才。精品文章本次項目培訓的全程參與和跟進， 對于個人熟悉培訓組織與培訓管理工作有了很大的幫助，組織和協(xié)調(diào)能力得到了很大的提升。2）九州通集團第四期中高管培訓班學員第四季度學習情況跟進：主要協(xié)助集團人力資源規(guī)劃中心對第四期廣東公司中高管培訓學員學習情況進行跟進： 轉訓課程滿意度調(diào)查統(tǒng)計與收集、 月度培養(yǎng)計劃表的制定、階段性培養(yǎng)會議的組織等。4、活出真我風采集訓營x 月 30-x 月 31 日，在手頭工作很繁忙的情況下積極報名參與了公司組織為

22、期 2 天的活出真我風采集訓營 ，通過培訓營的學習，個人在職業(yè)心態(tài)、演講能力、 執(zhí)行力方面得到了很好的鍛煉，并獲得了集訓營口才獎榮譽稱號。5、營銷儲備職業(yè)規(guī)劃管理方案一方面，集團人力資源總部的集中招聘無法滿足廣東公司業(yè)務快速發(fā)展對儲備人才的需求，廣東公司迫切需要建設自己的人才梯隊；另一方面，目前 90%以上的營銷儲備人員對個人的職業(yè)發(fā)展目標與發(fā)展路線很迷茫，找不到實現(xiàn)職業(yè)發(fā)展的方式和途徑?；谝陨锨闆r， 作為廣東公司職業(yè)規(guī)劃專員， 在第四度完成了營銷儲備職業(yè)規(guī)劃管理方案的撰寫， 對于營銷儲備職業(yè)發(fā)展路線和考核方案進行了明確的規(guī)劃， 目前方案正在審批中， 預計明年可投入使用。6、新員工輔導第四季

23、度完成了對新員工陳夢佳和周軍職業(yè)規(guī)劃理論知識和實踐操作的輔導和傳代， 目前而言，兩人已經(jīng)可以獨立完成職業(yè)規(guī)劃認使個人在項目工使個人在培訓管精品文章使個人在項目工使個人在培訓管證考試的操作流程。7、部門項目的工作支持1）兼職管理崗關愛活動。從兼職管理崗關愛活動方案的撰寫到活動后期的宣傳，協(xié)助陳夢佳對本次活動進行了全程的參與和跟進，保證了活動的順利開展。2）集體婚禮。全程負責婚禮現(xiàn)場的拍照和新人的戶外取景攝影。二、個人亮點1、項目管理和項目組織能力得到了很好的提升跨部門協(xié)調(diào)與溝通項目的順利開展和圓滿結束，作的開展上積累了豐富的工作經(jīng)驗，對項目管理有了很深刻的體會，項目組織能力得到很大的提升。2、創(chuàng)新意識不斷加強從部門例會互動實際效果調(diào)查表的設計實施到營銷儲備職業(yè)規(guī)劃管理方案的撰寫，隨著個人對實際工作的了解和認識進一步加深，打破常規(guī)的思維模式逐漸形成，各種大膽創(chuàng)新的方案不斷涌現(xiàn)。3、綜合素質(zhì)在實踐中得到很好的鍛煉現(xiàn)代社會需要的是綜合型的人才，所以在做好本職工作的同時，接手了很多額外的工作， 對于個人綜合素質(zhì)能力的鍛煉爭取了很多良好的機會。比如中層儲備培訓班的全程參與和跟進，理、培訓策劃、培訓組