可行性分析數(shù)據(jù)表(22日修改稿)

1、關(guān)于產(chǎn)品分開吉祥百得，百得瑞兩個(gè)品牌市場(chǎng)操作可行性分析一、2011年分開兩品牌的銷售構(gòu)成全年占比吉祥百得占比百得瑞占比銷售額9326669600100%605533730065%327133230035%數(shù)量1036662100%62962261%40700039%明星產(chǎn)品數(shù)量床類23款款709777100%442155（15款）62.299%267622（8款）37.711%衣柜類100款9126100%8172（6款）89.555%954（4款）10.455%銷售金額床類23款款5636445500100%354188280062.844%209466270037.166%衣柜類10款17

2、74668000100%157822400088.933%1964440011.077%（注：明星星產(chǎn)品床床類233款為銷銷售數(shù)量量過10000；衣柜類類10款款為銷售售數(shù)量過過2000.）二、20111年吉吉祥百得得、百得得瑞品牌牌床與衣衣柜系列列銷售數(shù)數(shù)量、銷銷售金額額排序表表 20111年吉吉祥百得床床系列銷銷售數(shù)量量排序表表排序品名顏色規(guī)格（m）數(shù)量金額（元）1269#柚木色1.511.922m1.8*22.0mm1928+46554=665822492522002226#柚木色1.511.922m1.8*22.0MM3001+35777=665788422144403282#柚木色1

3、.511.922m1.8*22.0MM1053+37442=447955417744804221#柚木色1.511.922m1.8*22.0MM1609+22000=338099244955805809#柚木色1.8*22.0MM3530476555006218#柚木色1.511.922m1.8*22.0MM1225+18885=331100200366007502#柚木色1.2*11.922m2988122500808801#柚木色1.8*22.0MM2559319877509262#柚木色1.511.922m1.8*22.0MM691+117177=244081730220010229#柚

4、木色1.511.922m1.8*22.0MM770+110599=188291084889011285#柚木色1.511.922m1.8*22.0MM182+111100=122921103884012291#柚木色1.511.922m1.8*22.0MM108+111755=122831253002013225#柚木色1.511.922m1.8*22.0MM191+9978=116691056115014295#柚木色1.511.922m1.8*22.0MM184+9977=116611037554015290#柚木色1.511.922m1.8*22.0MM292+8830=11222118

5、6001016903#柚木色1.8*22.0MM459619655017906#柚木色1.8*22.0MM3923763220 20111年吉祥祥百得床床系列銷銷售金額額排序表表排序品名顏色規(guī)格（m）銷售金額（元元）數(shù)量1269#柚木色1.511.922m1.8*22.0mm492522001928+46554=6658222809#柚木色1.8*22.0MM4765550035303226#柚木色1.511.922m1.8*22.0MM422144403001+35777=6657884282#柚木色1.511.922m1.8*22.0MM417744801053+37442=4479555

6、801#柚木色1.8*22.0MM3198775025596221#柚木色1.511.922m1.8*22.0MM244955801609+22000=3380997218#柚木色1.511.922m1.8*22.0MM200366001225+18885=3311008262#柚木色1.511.922m1.8*22.0M117177=244089291#柚木色1.511.922m1.8*22.0MM12530020108+111755=1228310502#柚木色1.2*11.922m12250080298811290#柚木色1.511.922m1.8*22.0MM

7、11860010292+8830=1122212285#柚木色1.511.922m1.8*22.0MM11038840182+111100=1229213229#柚木色1.511.922m1.8*22.0MM10848890770+110599=1882914225#柚木色1.511.922m1.8*22.0MM10561150191+9978=1166915295#柚木色1.511.922m1.8*22.0MM10375540184+9977=1166116903#柚木色1.8*22.0MM619655045917906#柚木色1.8*22.0MM37632203922011年年吉祥百得衣衣

8、柜系列列銷售數(shù)數(shù)量排序序表排序品名顏色規(guī)格（mmm）數(shù)量金額（元）1602四門門推拉衣衣柜柚木色1778*6233*21100mmm2576502322002602五門門衣柜柚木色2068*6233*21100mmm1577354822503602四門門衣柜柚木色1686*6233*21100mmm1575291377504621二趟趟門衣柜柜柚木色色柚木色1672*6300*21101mmm1218188799005602三門門衣柜柚木色1296*6233*21100mmm717111133506602六門門衣柜柚木色2456*6233*21100mmm509129799507662五門門衣

9、柜柚木色2070*6200*21130mmm12829440008662四門門衣柜柚木色1685*6200*21130mmm1102145000 2011年年吉祥百得衣衣柜系列列銷售金金額排序序表排序品名顏色規(guī)格（mmm）金額（元）數(shù)量1602四門門推拉衣衣柜柚木色1778*6233*21100mmm5023220025762602五門門衣柜柚木色2068*6233*21100mmm3548225015773602四門門衣柜柚木色1686*6233*21100mmm2913775015754621二趟趟門衣柜柜柚木色色柚木色1672*6300*21101mmm1887990012185602六

10、門門衣柜柚木色2456*6233*21100mmm129799505096602三門門衣柜柚木色1296*6233*21100mmm111133507177662五門門衣柜柚木色2070*6200*21130mmm29440001288662四門門衣柜柚木色1685*6200*21130mmm2145000110 20011年年百得瑞瑞床系列列銷售數(shù)數(shù)量排序序表排序品名顏色規(guī)格(m)數(shù)量金額（元）1281#柚木色1.511.922m1.8*22.0mm1496+39887=554833427177302230#柚木色1.511.922m1.8*22.0mm1959+34446=55405534

11、8899403263#柚木色1.511.922m1.8*22.0mm850+333044=41154362155204289#柚木色1.511.922m1.8*22.0mm798+226211=34419287422305268#柚木色1.511.922m1.8*22.0mm839+220077=28846204400206220#柚木色1.511.922m1.8*22.0mm1089+16556=227455176811407905#柚木色1.8*22.0mm16371718885082018#柚木色1.8*22.0mm1073115888409816#柚木色1.8*22.0mm910937

12、3000102012#柚木色1.8*22.0mm6368776880112019#柚木色1.8*22.0mm377294066012808#柚木色1.8*22.0mm3123900000132013#柚木色1.8*22.0mm276347766014506#柚木色1.2*11.922m198811800 20111年百得得瑞床系系列銷售售金額排序序表排序品名顏色規(guī)格(m)銷售金額（元元）數(shù)量1281#柚木色1.511.922m1.8*22.0mm427177301496+39887=5548332263#柚木色1.511.922m1.8*22.0mm36215520850+333044=411

13、543230#柚木色1.511.922m1.8*22.0mm348899401959+34446=5540554289#柚木色1.511.922m1.8*22.0mm28742230798+226211=344195268#柚木色1.511.922m1.8*22.0mm20440020839+220077=288466220#柚木色1.511.922m1.8*22.0mm176811401089+16556=2274557905#柚木色1.8*22.0mm17188850163782018#柚木色1.8*22.0mm1158884010739816#柚木色1.8*22.0mm937300091

14、0102012#柚木色1.8*22.0mm877688063611808#柚木色1.8*22.0mm3900000312122013#柚木色1.8*22.0mm3477660276132019#柚木色1.8*22.0mm294066037714506#柚木色1.2*11.922m8118001982011年年百得瑞瑞衣柜系系列銷售售數(shù)量排排序表排序品名顏色規(guī)格（mmm）數(shù)量金額（元）1605四門門衣柜柚木色1726*6233*21100mmm32660310002661五門門衣柜柚木色2053*6100*21100mmm21247700003605五門門衣柜柚木色2116*6233*21100

15、mmm21046200004816#二二趟門衣衣柜柚木色1720*6300*21100mmm20642230005816#四四門衣柜柜柚木色1720*6300*21100mmm14728665502011年年百得瑞瑞衣柜系系列銷售售金額排序序表排序品名顏色規(guī)格（mmm）數(shù)量金額（元）1605四門門衣柜柚木色1726*6233*21100mmm32660310002661五門門衣柜柚木色2053*6100*21100mmm21247700003605五門門衣柜柚木色2116*6233*21100mmm21046200004816#二二趟門衣衣柜柚木色1720*6300*21100mmm20642

16、230005816#四四門衣柜柜柚木色1720*6300*21100mmm1472866550三、20111銷售售排序（其其他家具具）沙發(fā)發(fā)、餐臺(tái)臺(tái)椅、休休閑椅等等排序品名規(guī)格數(shù)量金額（元）1602單位位沙發(fā)31224648802602#三三位沙發(fā)發(fā)890*8830*7500mm29945448803816單位位沙發(fā)27422468804602雙位位沙發(fā)27132249905816三位位沙發(fā)1412044550排序品名規(guī)格數(shù)量金額（元）1602#四四斗柜760*4440*8922mm1549702002602#三三斗柜760*4440*7000mm753600003602#五五斗柜760*44

17、40*10885mmm1780三、產(chǎn)品不不分與分分開的優(yōu)優(yōu)劣勢(shì)對(duì)對(duì)比不分開分開優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)1通過品牌、價(jià)價(jià)格手段段的靈活活運(yùn)用，短短期內(nèi)利利于擴(kuò)大大公司產(chǎn)產(chǎn)品銷售售額公司自身產(chǎn)產(chǎn)品間的的價(jià)格沖沖突利于公司市市場(chǎng)戰(zhàn)略略與銷售售目標(biāo)體體系的建建立，計(jì)計(jì)劃與考考核工作作的實(shí)施施，進(jìn)一一步明晰晰公司的的發(fā)展系統(tǒng)化市場(chǎng)場(chǎng)戰(zhàn)略與與品牌策策略的實(shí)實(shí)施，并并將增加加公司市市場(chǎng)運(yùn)作作的難度度，進(jìn)一一步要求求公司人人才隊(duì)伍伍素質(zhì)的的提升2相對(duì)靈活的的品牌運(yùn)運(yùn)作，短短期內(nèi)可可以節(jié)約約公司終終端建設(shè)設(shè)成本難于有效地地做到區(qū)區(qū)域保護(hù)護(hù)政策通過有效的的品牌分分家，產(chǎn)產(chǎn)品定位位，利于于區(qū)域市市場(chǎng)的開開拓，并并有效地地實(shí)

18、施區(qū)區(qū)域保護(hù)護(hù)政策系統(tǒng)化戰(zhàn)略略的實(shí)施施，短期期內(nèi)將會(huì)會(huì)增加市市場(chǎng)運(yùn)作作成本3短期內(nèi)利于于區(qū)域內(nèi)內(nèi)經(jīng)銷商商間的對(duì)對(duì)比、競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)間過久不不利于樹樹立經(jīng)銷銷商對(duì)于于公司產(chǎn)產(chǎn)品的信信心利于加強(qiáng)公公司對(duì)經(jīng)經(jīng)銷體系系的管理理，增加加挖掘“優(yōu)勢(shì)”經(jīng)銷商商的幾率率，并進(jìn)進(jìn)一步鞏鞏固與市市場(chǎng)合作作商的關(guān)關(guān)系由于公司品品牌建設(shè)設(shè)及前期期市場(chǎng)所所取的可可觀水平平，對(duì)于于品牌、產(chǎn)產(chǎn)品的重重新定位位的可能能將會(huì)受受到層層層疑慮與與阻力4增加公司對(duì)對(duì)于與經(jīng)經(jīng)銷商合合作與否否、如何何合作等等問題的的選擇空空間品牌不清，不不利于品品牌終端端推廣清晰的市場(chǎng)場(chǎng)戰(zhàn)略、品品牌區(qū)分分、產(chǎn)品品定位及及市場(chǎng)合合作政策策，利于于樹立市市場(chǎng)合

19、作作者對(duì)公公司與產(chǎn)產(chǎn)品的信信心5產(chǎn)品過多，主主推產(chǎn)品品的營銷銷措施將將會(huì)受到到一定影影響利于終端產(chǎn)產(chǎn)品的推推廣，并并可針對(duì)對(duì)性采取取主推產(chǎn)產(chǎn)品市場(chǎng)場(chǎng)營銷活活動(dòng)，增增加明星星產(chǎn)品的的單件銷銷售量6不同產(chǎn)品在在包、發(fā)發(fā)貨環(huán)節(jié)節(jié)裝對(duì)于于倉管、包包裝部門門的影響響，增加加運(yùn)作成成本通過“吉祥祥百得”“百得得瑞”二品牌牌的有效效運(yùn)作，利利于增加加公司產(chǎn)產(chǎn)品的總總銷量7從品牌分開開開始，利利于推動(dòng)動(dòng)公司廠廠區(qū)間、部部門間相相關(guān)工作作的規(guī)范范改進(jìn)結(jié)論：建議在廣泛泛收集經(jīng)經(jīng)銷商、各各部門意意見后，短短期內(nèi)盡盡快分開開“吉祥百百得”、“百得瑞瑞”品牌產(chǎn)產(chǎn)品，并并清晰定定位二品品牌系列列產(chǎn)品與與風(fēng)格；在完成“二二品牌分分開”工作基基礎(chǔ)上，逐逐步制定定系統(tǒng)、清清晰、完完