工作計(jì)劃書大全5篇

1、工作計(jì)劃書大全5篇2020年工作計(jì)劃一、召開例會(huì)工作總結(jié)應(yīng)形成每天一次的例會(huì)制度(下午下班之前)，例會(huì)由客戶經(jīng)理主持，并首先必須進(jìn)行自我總結(jié)，接下來，各銷售人員必須對(duì)一天下來對(duì)每一個(gè)潛在客戶進(jìn)行初訪的過程進(jìn)行闡述，對(duì)自身工作情況進(jìn)行自評(píng)，如:(1)獲得的客戶信息的是多是寡，有無合作意向達(dá)成;(2)在拜訪過程中那些環(huán)節(jié)做的比較到位、哪些還有待改進(jìn);(3)對(duì)統(tǒng)一制定的工作方式、工具(如開場白說辭和話術(shù)、產(chǎn)品目錄等)通過當(dāng)天的工作實(shí)踐發(fā)現(xiàn)了什末問題，有哪些需要糾正、改進(jìn)或增強(qiáng)的地方;(4)是否需要采取新的工作方式。就拜訪中遇到的問題和挑戰(zhàn)，暢所欲言，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，并形成書面工作總結(jié)，公司存檔，

2、交由公司有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)審閱、批示。二:對(duì)潛在客戶電話、email跟進(jìn)和再次上門拜訪1、在潛在客戶內(nèi)部“安插”的“內(nèi)線”對(duì)潛在客戶短時(shí)間內(nèi)(如一周)未能有任何買賣關(guān)系的進(jìn)展，不能視為該客戶對(duì)本公司不會(huì)有任何采購意向，仍需持續(xù)跟進(jìn)，掌握客戶采購動(dòng)態(tài)，應(yīng)繼續(xù)保持與客戶的聯(lián)系，此類電話拜訪為宜，避免公司資源、個(gè)人時(shí)間和精力的過多耗費(fèi)。對(duì)于這樣的客戶，應(yīng)在其公司內(nèi)部有一個(gè)“內(nèi)線”，這個(gè)內(nèi)線，就是指與本公司業(yè)務(wù)人員建立良好私人關(guān)系的客戶內(nèi)部員工，其職位可大可小，只要她(他)對(duì)其公司內(nèi)部采購情況、動(dòng)態(tài)有所掌握即可。2、掌握20/80原則20%的大客戶為公司產(chǎn)生80%的銷量，甚至創(chuàng)造80%的利潤，而80%的中小客戶

3、只能為公司創(chuàng)造20%的銷量或者利潤。必須把握這一點(diǎn)的原因是，公司資源和銷售人員的精力、時(shí)間是有限的，不能在一些短期內(nèi)無法取得銷售成果的中小客戶身上花費(fèi)太多時(shí)間精力和公司資源(電話費(fèi)用、目錄單、或其他公司資金、物料、費(fèi)用等)。三:與有采購意向性客戶的談判準(zhǔn)備應(yīng)主動(dòng)與客戶預(yù)約見面商談的時(shí)間，并盡可能的對(duì)即將開始的談判的內(nèi)容、事項(xiàng)進(jìn)行電話約定。準(zhǔn)備工作中，就談判中需要了解的客戶信息進(jìn)行梳理，對(duì)客戶需求進(jìn)行進(jìn)一步挖掘，如:(1)客戶可能會(huì)提到的問題，客戶關(guān)心的問題，那些問題可以妥協(xié)、那些不能讓步;(2)對(duì)自身產(chǎn)品和服務(wù)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)不足的清晰認(rèn)識(shí)，如何揚(yáng)長避短等;(3)與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商并取得指導(dǎo)意見;(4

4、)需要公司和上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的那些支持和公司的那些資源準(zhǔn)備;(5)談判人員的適宜人數(shù)、分工等，以及其他部門同事的配合;(6)就目前公司產(chǎn)品和服務(wù)尚不能滿足客戶的地方，與本公司采購部門積極協(xié)商，并與上游生產(chǎn)廠家聯(lián)絡(luò)，盡可能的滿足客戶所有的辦公需求，以增強(qiáng)客戶信賴，建立并保持與客戶的長期合作關(guān)系，等等。四、售后工作合作談成、客戶付款(或預(yù)付款)進(jìn)行產(chǎn)品采購后，即進(jìn)行客戶關(guān)系維護(hù)，余款的回收，對(duì)客戶使用情況進(jìn)行跟蹤，維持良好的合作關(guān)系2020年工作計(jì)劃我從進(jìn)入公司接管行政、人事事務(wù)、辦公室事務(wù)、總務(wù)后勤工作，在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、支持、領(lǐng)導(dǎo)下以及各部門的配合按照公司方針政策，行政人事部的工作特點(diǎn):做好常規(guī)工作，

5、進(jìn)一步提高工作效率、確保各項(xiàng)工作的正常運(yùn)作;進(jìn)一步強(qiáng)化各項(xiàng)服務(wù)工作，為生產(chǎn)經(jīng)營提供周到快捷的后勤保障服務(wù);儲(chǔ)備、創(chuàng)新人力資源管理工作，為公司發(fā)展，生產(chǎn)經(jīng)營提供動(dòng)力支持;加強(qiáng)制度執(zhí)行力度等。在15年的工作中，也都是圍繞上述思路展開工作。努力服務(wù)生產(chǎn)經(jīng)營，適時(shí)調(diào)整招聘、用工管理思路?；厥走^往，公司陪伴我走過人生很重要的一個(gè)階段，使我懂得了很多，領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的支持與關(guān)愛，令我明白到人間的溫情，在此我向公司的領(lǐng)導(dǎo)以及全體同事表示最衷心的感謝，有你們的協(xié)助才能使我在工作中更加的得心應(yīng)手，也因?yàn)橛心銈兊膸椭?，才能令到公司的發(fā)展更上一個(gè)臺(tái)階，較好的完成各項(xiàng)工作任務(wù)。其總結(jié)報(bào)告如下:一、人事管理方面1、建立、建全

6、、規(guī)范不事檔案(新進(jìn)、離職、調(diào)動(dòng)、升級(jí))管理:(1)、重新對(duì)現(xiàn)有人員進(jìn)行了建檔工作，現(xiàn)員工檔案齊全，證件齊全。(2)、對(duì)各部門、人員進(jìn)行分組編號(hào)建檔，并存入電腦，便于工作操作和核查、調(diào)動(dòng)和管理。(3)、辦理公司新進(jìn)、離職、調(diào)動(dòng)等手續(xù);對(duì)離職人員的自離、辭工、病退等實(shí)行分類整理存檔，并存入電腦中，便于查證;同時(shí)做好調(diào)動(dòng)、提拔人員等檔案資料信息保管，月底傳新進(jìn)、離職、調(diào)動(dòng)人員名單到財(cái)務(wù)。(5)、實(shí)行各部負(fù)責(zé)人對(duì)在職人員的人數(shù)每周進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，并對(duì)離職人員、新進(jìn)、調(diào)動(dòng)人員作周報(bào)表統(tǒng)計(jì)并與人事部進(jìn)行核對(duì)，方便了部門、人事、財(cái)務(wù)查找、結(jié)算管理，增強(qiáng)了人力資源管理。(6)、及時(shí)做好檔案材料的收集、整理、歸檔。

7、2、招聘:(1)、部門傳人員增補(bǔ)單。(2)、根據(jù)部門人員的實(shí)際需要有針對(duì)性、合理性招聘一批員工，以配備各崗位。通過采取一系列切實(shí)措施，如廣發(fā)招聘信息、網(wǎng)上招聘、定點(diǎn)招聘等各種辦法攬用工人才，卓有成效。3、宿舍管理:(1)、公司共有宿舍80間(包含外租房):針對(duì)宿舍有些住宿人員情況不明、檔案混亂，進(jìn)行了整理、清查，重新建檔并在檔案上注明部門、組別及編號(hào)，以及在每個(gè)房間的檔案上分類注明床的張數(shù)以及床的名稱(鐵床或木床)。在查找、了解宿舍情況和安排住宿上方便快捷、清楚明了，并把檔案存入電腦中。(2)、合理安排員工住宿情況，其中管理房間住舍有8間;集體員工17間(男占12間，女占5間);夫妻房52間;

8、保姆、出租、臨時(shí)工各1間。(3)、對(duì)宿舍的財(cái)產(chǎn)進(jìn)行登記整理建檔。(4)、對(duì)宿舍的環(huán)境、衛(wèi)生、紀(jì)律進(jìn)行整頓、通告、檢查、管理，對(duì)有異常的進(jìn)行處理。(5)、每月對(duì)宿舍水、電進(jìn)行檢查、統(tǒng)計(jì)，并對(duì)水、電費(fèi)的扣款明細(xì)核算并張貼通知，對(duì)有異常的進(jìn)行處理。(6)、與物業(yè)聯(lián)絡(luò)等工作。4、嚴(yán)肅勞動(dòng)紀(jì)律:(1)、加強(qiáng)考勤管理，在全公司上下協(xié)助下抓按時(shí)上、下班時(shí)間，規(guī)范考勤制度。(2)、嚴(yán)格考勤制度責(zé)任的落實(shí)。(3)、加強(qiáng)請(qǐng)假制度、放行條管理，對(duì)不履行請(qǐng)假手續(xù)或未打卡者擅離崗者，堅(jiān)決予以查實(shí)并作出處理，這樣即維護(hù)考勤制度的嚴(yán)肅性，又從另一方面激勵(lì)了在崗員工的積極性，進(jìn)而大大改善了公司的工作作風(fēng)。5、認(rèn)真做好常規(guī)工作

9、，包括:優(yōu)秀員工、工資、升級(jí)和其它的核定審查工作;對(duì)廠牌、考勤卡的補(bǔ)辦進(jìn)行核實(shí)查證辦理等等各項(xiàng)工作。6、人事周報(bào)表統(tǒng)計(jì)工作。每周對(duì)公司全廠各部門人數(shù)進(jìn)行匯總，對(duì)新進(jìn)、離廠、調(diào)動(dòng)人員進(jìn)行備注匯報(bào)。7、收集信息，做好人力資源檔案開發(fā)與儲(chǔ)備，提高辦公效率。8、宣傳和培訓(xùn)工作二、行政、辦公室事務(wù)、總務(wù)方面1、貫徹執(zhí)行公司領(lǐng)導(dǎo)指示。做好上、下聯(lián)絡(luò)溝通工作，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反映情況，反饋信息;搞好各部門間相互配合，綜合協(xié)調(diào)工作;對(duì)各項(xiàng)工作和計(jì)劃的督辦和檢查。2、根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)意圖，起草工作作計(jì)劃和其他文稿。負(fù)責(zé)公司來往信函的收發(fā)、登記、傳閱、批示;做好公司文件的通知、審核、傳遞、催辦、檢查。加強(qiáng)辦公文件、檔案管理。在

10、文件收發(fā)上做到下發(fā)的文件適時(shí)送達(dá)有關(guān)部門辦理，為公司貫徹落實(shí)上級(jí)精神、及時(shí)完成工作任務(wù)提供了有力的保證;同時(shí)，檔案管理做到井然有序，隨時(shí)為公司查詢服務(wù);加強(qiáng)文字材料的草擬打印工作，能按規(guī)定的時(shí)間和內(nèi)容要求完成。3、協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)，完善、制定公司制度，并執(zhí)行貫徹公司制度。4、加強(qiáng)溝通:與員工面對(duì)面解決問題，使員工工作有章可循，做到違紀(jì)有據(jù)可查，使他們了解、支持后勤工作，取得了良好的效果，并注重后勤質(zhì)量的提高。5、能很好地履行崗位職責(zé)，辦事效率高。6、監(jiān)督、管理、檢查方面:每天對(duì)公司各部環(huán)境衛(wèi)生、消防、紀(jì)律檢查工作，每次檢查均有書面記錄，有異常情況進(jìn)行處理。在檢查中發(fā)現(xiàn)的違紀(jì)、違規(guī)、等各種不良現(xiàn)象及

11、時(shí)通知各部門負(fù)責(zé)人進(jìn)行處理;為公司加強(qiáng)管理、提高后勤服;認(rèn)真收集信息，全面、準(zhǔn)確的了解和掌握各方面工作的開展情況，分析工作存在的問題，總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)向公司匯報(bào)，讓公司上級(jí)能全面準(zhǔn)確地了解和掌握最近工作的實(shí)際情況，為解決問題作出正確的決策。7、公司財(cái)產(chǎn)、辦公用品、庫存鞋的管理:對(duì)公司各部使用的資產(chǎn)按部門進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)，并分類建檔存電腦中，保證了資產(chǎn)使用的安全;負(fù)責(zé)公司辦公設(shè)施的管理和維護(hù)及維修聯(lián)絡(luò)。包括公司辦用品采購、發(fā)放、保管、使用登記、維護(hù)工作等;并履行稽查職能，認(rèn)真辦理辦公用品的出、入庫、領(lǐng)用嚴(yán)格控制和管理。辦理庫存鞋的出、入庫交接、保管管理。8、公司日常行政、人事、辦公事務(wù)等管理工作，協(xié)

12、助總監(jiān)處理日常工作。9、公司總務(wù)工作，做好后勤保障。10、公司辦公、生產(chǎn)會(huì)議安排、記錄和整理會(huì)議記要，根據(jù)需要按會(huì)議決定發(fā)文。11、接待來訪客戶，堅(jiān)持按照工作要求，熱情接待來訪客戶、認(rèn)真聽取來訪客戶反映的問題，提出的要求、建議。12、保安、司機(jī)的監(jiān)督管理。對(duì)保安及司機(jī)上報(bào)的各種表格及日常工作、報(bào)表進(jìn)行審核、查閱，對(duì)有異常的進(jìn)行處理。13、公司各種表格管理。14、完成上級(jí)交辦的其他任務(wù)，并按時(shí)按質(zhì)的完成。三、201x年計(jì)劃及建議根據(jù)部門201x年的工作結(jié)合公司目前實(shí)際情況和今后的發(fā)展趨勢(shì)，行政人事部計(jì)劃從以下幾方面開展201x年度的工作，全面推行目標(biāo)管理。一、行政人事部在201x年里除做好日常管

13、理工作外，重點(diǎn)做好以下三方面工作:1、加大后勤服務(wù)及監(jiān)督力度，并根據(jù)公司工作實(shí)際情況，對(duì)后勤服務(wù)行修改、完善，使其更加符合總公司工作實(shí)際的需要。2、配合公司促建工作，加大宣傳力度，對(duì)在工作上涌現(xiàn)出來的典型的人和事予以及時(shí)報(bào)道，通過以點(diǎn)帶面，促使工作質(zhì)量進(jìn)一步提高。3、加大人力資源管理力度，完善勞動(dòng)人事檔案管理，嚴(yán)格控制公司勞動(dòng)用工，做好以事設(shè)崗，人盡其才。為人才招募與評(píng)定薪資、績效考核提供合理依據(jù)4、完成日常人力資源招聘與配置。5、嚴(yán)格執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)章制度。比如考勤、用工、宿舍管理等等。6、嚴(yán)格辦公室管理及辦公用品的管理、以及環(huán)境衛(wèi)生管理7、加大內(nèi)部人力、人才開發(fā)力度，弘揚(yáng)優(yōu)秀的企業(yè)文化和企業(yè)

14、傳統(tǒng)，用優(yōu)秀的文化感染人。8、做好人員流動(dòng)率的控制與勞資關(guān)系、糾紛的預(yù)見與處理等記錄。既保障員工合法權(quán)益又維護(hù)公司的形象和根本利益。四、建議行政人事工作對(duì)一個(gè)不斷成長和發(fā)展的公司而言，是非常重要的基礎(chǔ)工作，也是需要公司上下通力合作的工作。各部門配合共同做好工作的項(xiàng)目較多，因此需要公司領(lǐng)導(dǎo)予以重視和支持。自上而下轉(zhuǎn)變觀念與否，各部門提供支持與配合的程度如何，都是行政人事部工作成敗的關(guān)鍵。所以行政人事部在制定年度目標(biāo)后，在完成過程中懇請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)與各部門予以協(xié)助。201x年公司是緊張忙碌的，行政部工作責(zé)任大，但我始終以飽滿的工作熱情投入工作，兢兢業(yè)業(yè)，履行行政、人事等各項(xiàng)工作職責(zé)、執(zhí)行公司的規(guī)章制度

15、，較好的完成了各項(xiàng)工作任責(zé)。當(dāng)然，行政部在今年的工作中還存在粗糙等不足，將在來年工作中改進(jìn)和糾正。隨著公司的發(fā)展壯大，根據(jù)需求進(jìn)行人力招聘、加大宣傳力度和員工培訓(xùn)等完成各工項(xiàng)工作，以及嚴(yán)格實(shí)行和執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)章制度，可以預(yù)料來年我們的工作將更加繁重，要求也更高，為此，我將更加勤奮的工作，努力為公司做出貢獻(xiàn)。2020年工作計(jì)劃一、學(xué)情分析綜合全班學(xué)生學(xué)習(xí)狀況來看,目前較為突出的問題有:(1)部分學(xué)生生字掌握狀況較差,聽寫出錯(cuò)較多。(2)要求背誦的課文不能做到全班學(xué)生牢固掌握。(3)閱讀理解能力較差。閱讀題失分較多。(4)寫話能力有待進(jìn)一步提高,要訓(xùn)練學(xué)生能圍繞一個(gè)主題寫一段語句通順、用詞準(zhǔn)確的話

16、。二、復(fù)習(xí)要求:1.抓好40分鐘,強(qiáng)調(diào)復(fù)習(xí)課質(zhì)量。課堂是教學(xué)質(zhì)量的生命線。低年級(jí)的復(fù)習(xí)課容易被煩瑣的默字所取代,讓孩子產(chǎn)生厭倦無聊的情緒。低年級(jí)的復(fù)習(xí)課應(yīng)該緊扣字、詞、句展開,設(shè)計(jì)豐富多樣、富有童趣的形式,提高學(xué)生的積極性,提高復(fù)習(xí)課的質(zhì)量。2.把好練習(xí)關(guān),提高復(fù)習(xí)的效率。由于低年級(jí)學(xué)生缺乏自主復(fù)習(xí)的能力,教師常常以不同類型的大量練習(xí)讓學(xué)生操作,一來不利于學(xué)生的身心健康,二來練習(xí)多了,易造成批改的疏漏。我們精心設(shè)計(jì)練習(xí)的形式,出發(fā)點(diǎn)是能提高學(xué)生的綜合能力,減輕學(xué)生的抄寫負(fù)擔(dān),而且較有針對(duì)性。根據(jù)班級(jí)復(fù)習(xí)計(jì)劃設(shè)計(jì)相應(yīng)的復(fù)習(xí)內(nèi)容,復(fù)習(xí)形式,力求復(fù)習(xí)課不單調(diào),調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性。3.定好時(shí)間表,協(xié)調(diào)復(fù)

17、習(xí)的進(jìn)度。三、復(fù)習(xí)總目標(biāo)1、漢語拼音:繼續(xù)鞏固漢語拼音,利用漢語拼音幫助識(shí)字、學(xué)習(xí)普通話。能熟記漢語拼音字母表。2、識(shí)字寫字:能準(zhǔn)確認(rèn)讀生字,并能按筆順正確書寫、默寫生字,能按字的結(jié)構(gòu)把字寫端正、勻稱,能正確理解、運(yùn)用這些生字。學(xué)會(huì)用音序和部首查字法查字典。3、詞語:掌握由生字組成的詞語,認(rèn)讀并聽寫詞語,會(huì)造句,找出部分近義詞和反義詞,給詞語歸類,排列詞語,搭配詞語。正確填寫量詞。4、句子:(1)能區(qū)分句子是否完整,把不完整的句子補(bǔ)充完整。(2)能按要求把句子寫具體生動(dòng)。(3)會(huì)把有聯(lián)系的幾個(gè)簡單句子合并成一句。(4)養(yǎng)成文必加點(diǎn)的習(xí)慣,會(huì)按句子的語氣和停頓,正確使用逗號(hào)、句號(hào)、問號(hào)、嘆號(hào)。5

18、、口語交際:能認(rèn)真聽別人講話,聽懂別人說的一段話和一件簡單的事,能轉(zhuǎn)述其基本內(nèi)容,能較完整的復(fù)述課文內(nèi)容,做到語句完整,意思連貫;能在看圖或觀察事物后,用普通話說幾句意思完整、連貫的話。與別人進(jìn)行口語交際的時(shí)候,態(tài)度大方,口語情楚,有禮貌。6、閱讀:正確、流利、有感情地朗讀課文,熟練背誦指定的課文,聯(lián)系語言環(huán)境和生活實(shí)際,理解常用詞語的意思;理解課文內(nèi)容,知道課文的大意。7、寫話:能用學(xué)過的部分詞語造句。能理順次序錯(cuò)亂的句子。復(fù)習(xí)按一定順序觀察圖畫和簡單事物,寫幾句連貫的話;復(fù)習(xí)寫話“學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)述”,“學(xué)會(huì)勸阻”,在寫話過程中能正確使用逗號(hào)、句號(hào)、問號(hào)、感嘆號(hào)。四、復(fù)習(xí)重點(diǎn)1、能熟練認(rèn)讀生字表(一

19、)中的450個(gè)漢字。掌握生字表(二)中的350個(gè)漢字。了解和掌握一些常用的識(shí)字方法。2、能正確,流利朗讀課文,會(huì)理解文章的內(nèi)容。3、用學(xué)過的詞語說通順的話,并能正確使用標(biāo)點(diǎn)符號(hào)。4、熟記各個(gè)單元練習(xí)中的成語和本冊(cè)書中出現(xiàn)的古詩、兒歌。5、熟讀要求背誦的課文,并能有感情地背誦。五、復(fù)習(xí)難點(diǎn)1、能區(qū)分平翹舌音,前后鼻音,邊音、鼻音生字的讀音。2、能辨析本冊(cè)要求掌握生字中的形近字、同音字、多音字。3、指導(dǎo)學(xué)生能用部分生字進(jìn)行口頭或書面組詞擴(kuò)詞,從而達(dá)到積累語匯的目的。4、注意近義詞的不同用法。5、學(xué)習(xí)句子的變換練習(xí)。(如把字句改被字句,被字句改把字句)6、能排列錯(cuò)亂的語句,使它成為一段通順的話。六、

20、復(fù)習(xí)措施1、緊扣課后練習(xí)和綜合復(fù)習(xí),對(duì)學(xué)生進(jìn)行針對(duì)性強(qiáng)的查漏補(bǔ)缺的復(fù)習(xí)工作。2、對(duì)學(xué)生易錯(cuò)易忘的字詞進(jìn)行比較,增強(qiáng)學(xué)生的記憶力。3、根據(jù)學(xué)生掌握知識(shí)的情況,布置自主性作業(yè),滿足不同學(xué)生的復(fù)習(xí)需要。復(fù)習(xí)內(nèi)容要有階段性,體現(xiàn)循序漸進(jìn)的認(rèn)知規(guī)律。4、閱讀訓(xùn)練的內(nèi)容多樣,幫助學(xué)生建構(gòu)最基本的閱讀概念,培養(yǎng)學(xué)生的閱讀能力。5、以看圖寫話為核心,鼓勵(lì)嘗試大膽想象,旨在培養(yǎng)學(xué)生各異的思維方式。2020年工作計(jì)劃一、班級(jí)狀況分析:我班幼兒都是由原中班直接升入大班的，共有幼兒17名，其中男孩12名，女孩5名。孩子們升入了大班，成為了哥哥、姐姐，自豪感、職責(zé)感、榮譽(yù)感均較強(qiáng)。從整體看，我們班級(jí)的孩子思維活躍，理解

21、潛力強(qiáng)，性格開朗、活潑、自主，富有個(gè)性;人際交往潛力較好，具有必須的語言表現(xiàn)力。大部分幼兒有很強(qiáng)的探索學(xué)習(xí)愿望，喜歡問為什么;但傾聽的習(xí)慣還需要加強(qiáng)，孩子們之間相互學(xué)習(xí)、自主性、決策潛力等方面有待進(jìn)一步培養(yǎng)。部分幼兒動(dòng)作發(fā)展和動(dòng)手潛力需個(gè)別輔導(dǎo)，自我反省的智能還需鞏固。數(shù)學(xué)邏輯智能，推理運(yùn)算潛力方面還需培養(yǎng)。也有些幼兒缺乏對(duì)操作材料和玩具的愛護(hù);但也有課間追逐打鬧的現(xiàn)象比較嚴(yán)重，男小朋友表現(xiàn)尤為突出。還有個(gè)別幼兒衛(wèi)生意識(shí)不強(qiáng)，有亂扔垃圾的現(xiàn)象。針對(duì)以上不足，我們?cè)谟變旱囊蝗栈顒?dòng)各環(huán)節(jié)和各科教育教學(xué)中都有效滲透了相關(guān)教育，期望透過一學(xué)期的努力幼兒各方面的潛力都有必須的進(jìn)步。個(gè)性是讓每一位幼兒在學(xué)

22、習(xí)習(xí)慣和生活習(xí)慣的養(yǎng)成得到發(fā)展，培養(yǎng)幼兒的動(dòng)手操作潛力和提高綜合素質(zhì)是這學(xué)期的工作重點(diǎn)。二、本學(xué)期工作重點(diǎn):1、認(rèn)真領(lǐng)會(huì)幼兒園教育指導(dǎo)綱要的精神，以開放教育為指導(dǎo)思想，學(xué)習(xí)最新的幼教理論，切實(shí)可行地做好科研課題。2、給幼兒帶給真實(shí)體驗(yàn)的機(jī)會(huì)，盡量創(chuàng)造條件讓幼兒實(shí)際參加探索活動(dòng)，獲取更多的信息，體驗(yàn)學(xué)習(xí)的快樂。3、培養(yǎng)孩子間的相互學(xué)習(xí)、自主性和決策的潛力，建立一個(gè)共同探討的團(tuán)體。4、營造一個(gè)充滿愛的班級(jí)氛圍，讓幼兒有安全感，培養(yǎng)幼兒的職責(zé)感，并構(gòu)成初步升小學(xué)的意識(shí)。5、幫忙幼兒樹立最簡單的安全防衛(wèi)常識(shí)，加強(qiáng)幼兒的自我保護(hù)意識(shí)，把安全、衛(wèi)生、保健貫穿于一日活動(dòng)中。6、強(qiáng)調(diào)培養(yǎng)幼兒的環(huán)保意識(shí)。三、具

23、體教學(xué)目標(biāo)健康一、身心保健1、進(jìn)餐時(shí)舉止禮貌，明白不同的食物有不同的營養(yǎng)，不暴飲暴食。2、主動(dòng)持續(xù)個(gè)人和生活場所的衛(wèi)生，愿意維護(hù)公共環(huán)境的整潔。3、能獨(dú)立自理大便，正確使用手紙。4、生活有規(guī)律，會(huì)獨(dú)立有序地穿脫衣服并折疊好，能根據(jù)自身的冷熱感覺主動(dòng)增減衣服，能自己整理床鋪。5、明白周圍環(huán)境中可能出現(xiàn)以外事故的各種因素，懂得遵守規(guī)則，學(xué)會(huì)保護(hù)自己，能提醒同伴。6、了解預(yù)防齲齒和換牙的有關(guān)知識(shí)。用心配合成人理解疾病的預(yù)防和治療。7、懂得用適當(dāng)?shù)姆绞奖磉_(dá)情緒情感，主動(dòng)運(yùn)用一些方法調(diào)節(jié)與控制自己的情緒。二、體育鍛煉1、學(xué)習(xí)聽信號(hào)變速、變方向走，步伐一致。能簡單自如地繞障礙曲線走。2、能聽信號(hào)變速跑或躲

24、閃跑，跑步時(shí)擺臂正確而放松、蹬地有力、落地較輕。懂得一些提高跑速和調(diào)節(jié)跑速的方法。3、熟練掌握跳躍動(dòng)作，從較高處向下跳，起跳有力、落地輕穩(wěn)、姿態(tài)優(yōu)美。學(xué)習(xí)側(cè)跳和向不同方向變換跳等多種跳躍形式。學(xué)習(xí)跳短繩。4、投擲中有投遠(yuǎn)投準(zhǔn)的愿望，注意全身協(xié)調(diào)用力，揮臂快速，控制投擲方向。5、熟練掌握走平衡木，平穩(wěn)地走過較窄、較高、較長的平衡木。掌握閉目起踵自轉(zhuǎn)，能單足站立必須時(shí)間。6、提高鉆爬潛力，改善已掌握的鉆爬動(dòng)作，速度快而靈活。7、能手腳交替靈活地攀登各種設(shè)施，在活動(dòng)中能遵守規(guī)則，不影響他人活動(dòng)。8、能按信號(hào)迅速地集合、分散、整齊隊(duì)列、變換隊(duì)形。9、能隨音樂節(jié)奏合拍、有力、整齊、有精神地做徒手操和輕器

25、械操。10、進(jìn)一步了解相關(guān)的體育活動(dòng)常識(shí)，能遵守體育活動(dòng)的規(guī)則和要求，有群眾觀念，活動(dòng)中懂得合作，負(fù)責(zé)、寬容、謙讓、堅(jiān)強(qiáng)勇敢、不怕困難，運(yùn)動(dòng)保健意識(shí)和潛力進(jìn)一步增強(qiáng)?？茖W(xué)1.幫忙兒童了解不同環(huán)境中的動(dòng)物(野生類)植物(食品類)及其與環(huán)境的相互關(guān)系。介紹環(huán)境污染的現(xiàn)象和人們保護(hù)生態(tài)環(huán)境的活動(dòng)。2.讓兒童獲取有關(guān)季節(jié)、人類、動(dòng)植物與環(huán)境等關(guān)系的感性經(jīng)驗(yàn)，構(gòu)成四季的初步概念。3.引導(dǎo)兒童學(xué)習(xí)使用常見科技產(chǎn)品(飛機(jī)、橋等)的方法，運(yùn)用簡單工具和多種材料進(jìn)行制作活動(dòng)，能夠發(fā)現(xiàn)物品和材料的多種特性和功能，并能表現(xiàn)出必須的創(chuàng)造性。4.使兒童喜歡并較長時(shí)間參與科學(xué)活動(dòng)，能主動(dòng)探索周圍自然界，并能用語言交流發(fā)現(xiàn)

26、問題、能關(guān)心、愛護(hù)自然環(huán)境。數(shù)學(xué)1.能從不同角度(包括同時(shí)按兩個(gè)維度)對(duì)物體進(jìn)行分類，有初步的概括潛力。2.明白10以內(nèi)的單、雙數(shù)及相鄰數(shù)，會(huì)倒和成組地?cái)?shù)數(shù)。3.用不同的方法分解(或組成)一組物體(5以內(nèi))，發(fā)現(xiàn)總數(shù)與部分?jǐn)?shù)之間的關(guān)系，部分?jǐn)?shù)與部分?jǐn)?shù)之間的互補(bǔ)關(guān)系和互換關(guān)系。4.學(xué)習(xí)5以內(nèi)的加減，引導(dǎo)幼兒理解加法、減法的含義。5.正確書寫阿拉伯?dāng)?shù)字1-5，培養(yǎng)其認(rèn)真、正確、整潔的書寫習(xí)慣。6.學(xué)習(xí)用自然物測(cè)量物體，會(huì)比較粗細(xì)、輕重、厚薄等。7.有基本的空間方位概念，能以自身為中心區(qū)分左、右，能依據(jù)必須的特征辨別目標(biāo)位置。8.有必須的時(shí)間觀念。認(rèn)識(shí)時(shí)鐘，學(xué)習(xí)看整點(diǎn)、半點(diǎn)。學(xué)習(xí)看日歷，明白一星期有

27、七天。9.用心、主動(dòng)地參加數(shù)學(xué)活動(dòng)及數(shù)學(xué)問題的討論社會(huì)。一、自信心培養(yǎng)1.明白自己是一個(gè)獨(dú)立的人，有著與別人相同和不同之處，對(duì)自己的優(yōu)點(diǎn)和進(jìn)步感到自豪和光榮。2.敢于應(yīng)對(duì)自己的缺點(diǎn)和錯(cuò)誤，有改正的愿望和行動(dòng)。3.不害怕環(huán)境的變化，在新環(huán)境中能自己照顧自己。二.人際交往1.主動(dòng)準(zhǔn)確使用禮貌用語。2.有禮貌的與周圍熟悉的人打招呼、談話。3.明白接待客人的方法，主動(dòng)與客人聊天。三.行為規(guī)則1.愿意聽從成人和同伴勸告，不做危險(xiǎn)的事。2.熟悉有關(guān)安全、交通、環(huán)保的標(biāo)記，愿意按標(biāo)記的提示行動(dòng)。3.會(huì)一同輪流、合作、交換、等待等方法與同伴游戲。四.民俗文化1.了解各行各業(yè)勞動(dòng)者的工作，感激他們的勞動(dòng)付出，尊

28、重他們的勞動(dòng)成果。2.關(guān)注家鄉(xiāng)的新成就，為家鄉(xiāng)的變化而自豪。3.明白中國的首都是北京，認(rèn)識(shí)并尊重國徽，會(huì)唱國歌，為自己是中國人而自豪。美術(shù)一、興趣與審美1、喜歡參加多種美術(shù)活動(dòng)，激發(fā)幼兒創(chuàng)造性地表現(xiàn)。第一篇：畢業(yè)實(shí)習(xí)工作計(jì)劃書_個(gè)人工作計(jì)劃根據(jù)xx大學(xué)關(guān)于集中實(shí)踐性教學(xué)工作的若干要求和有關(guān)文件精神，結(jié)合xx級(jí)各專業(yè)本科生培養(yǎng)方案，對(duì)我院xx級(jí)本科生七個(gè)專業(yè)方向11個(gè)班學(xué)生的畢業(yè)實(shí)習(xí)作如下安排：一、畢業(yè)實(shí)習(xí)的目的和地位：畢業(yè)實(shí)習(xí)是大學(xué)專業(yè)人才培養(yǎng)方案中根據(jù)人才培養(yǎng)需要設(shè)置的、各專業(yè)學(xué)生必修的集中實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，是學(xué)生在教師指導(dǎo)下通過其親身體驗(yàn)、自己動(dòng)手完成的教學(xué)過程，其目的是提高學(xué)生的學(xué)習(xí)效率、

29、更好地培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力和獨(dú)立工作能力，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。畢業(yè)實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)合格者獲得10學(xué)分；按xx大學(xué)規(guī)定，畢業(yè)實(shí)習(xí)不能免修。二、實(shí)習(xí)時(shí)間xx級(jí)各專業(yè)本科生的畢業(yè)實(shí)習(xí)均安排8周，跨學(xué)期實(shí)施，具體日期為2006年12月18日起，至2007年3月28日止。三、組織辦法1、組織領(lǐng)導(dǎo)本次畢業(yè)實(shí)習(xí)由院xx屆畢業(yè)生畢業(yè)實(shí)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組領(lǐng)導(dǎo)：組長：副組長：成員：秘書：2、畢業(yè)實(shí)習(xí)的指導(dǎo)各專業(yè)方向設(shè)負(fù)責(zé)人，并指定若干有經(jīng)驗(yàn)的教師共同指導(dǎo)：（1）證券投資方向負(fù)責(zé)人：（2）期貨投資方向負(fù)責(zé)人：（3）保 險(xiǎn) 學(xué)方向負(fù)責(zé)人：（4）投資銀行方向負(fù)責(zé)人：（5）經(jīng) 紀(jì) 人方向負(fù)責(zé)人：（6）信用管理方向負(fù)責(zé)人：（7）傳媒經(jīng)濟(jì)方向

30、負(fù)責(zé)人： 3、實(shí)習(xí)學(xué)生的組織形式：（1）本次畢業(yè)實(shí)習(xí)的xx級(jí)本科生學(xué)生共499人，按集中實(shí)習(xí)和分散實(shí)習(xí)兩種辦法組織。學(xué)生結(jié)合所學(xué)專業(yè)和自身?xiàng)l件自主選擇一種實(shí)習(xí)方式。（2）選擇分散實(shí)習(xí)的學(xué)生，由學(xué)生自己聯(lián)系實(shí)習(xí)單位，但要辦理相關(guān)手續(xù)，包括本人申請(qǐng)、對(duì)方單位的接收確認(rèn)函等。（3）選擇集中實(shí)習(xí)的學(xué)生，由學(xué)院聯(lián)系實(shí)習(xí)單位；參加集中實(shí)習(xí)的學(xué)生必須服從學(xué)院統(tǒng)一的編組安排。（4）學(xué)生的實(shí)習(xí)地點(diǎn)和單位確定以后，必須保持穩(wěn)定。集中實(shí)習(xí)的學(xué)生在實(shí)習(xí)期間不準(zhǔn)以任何理由調(diào)換實(shí)習(xí)單位；分散實(shí)習(xí)的同學(xué)確有需要可以更換一次實(shí)習(xí)單位并及時(shí)向?qū)W院報(bào)告?zhèn)浒浮Ｋ?、工作程?、編制實(shí)習(xí)教學(xué)文件：2006年12月10日前領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室

31、完成本次實(shí)習(xí)有關(guān)文件的編制。2、布置實(shí)習(xí)任務(wù)：2006年11月30日前，各專業(yè)方向?qū)嵙?xí)負(fù)責(zé)人向本專業(yè)方向的學(xué)生介紹本次實(shí)習(xí)教學(xué)大綱，說明實(shí)習(xí)目的、基本內(nèi)容和要求。3、確定實(shí)習(xí)地點(diǎn)、實(shí)習(xí)單位：2006年12月6日前，各專業(yè)方向?qū)嵙?xí)負(fù)責(zé)人將選擇分散實(shí)習(xí)方式的學(xué)生分組名單報(bào)教學(xué)部。此后，學(xué)院有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、部門、專業(yè)方向?qū)嵙?xí)負(fù)責(zé)人和實(shí)習(xí)學(xué)生共同多方聯(lián)系，確定集中實(shí)習(xí)學(xué)生的教學(xué)地點(diǎn)和單位。4、動(dòng)員大會(huì)：2006年12月中旬，學(xué)院在500人報(bào)告廳召開動(dòng)員大會(huì)，領(lǐng)導(dǎo)小組成員、學(xué)團(tuán)辦領(lǐng)導(dǎo)、xx級(jí)班主任及全體學(xué)生參加。5、返校時(shí)間：學(xué)生實(shí)習(xí)結(jié)束后，返校時(shí)間為2007年3月2930日。如有特殊情況不能按時(shí)返校，必須提

32、前請(qǐng)假。請(qǐng)假時(shí)間不超過2天的，向班主任老師請(qǐng)假；超過兩天的，必須向?qū)W院分管實(shí)習(xí)工作的副院長請(qǐng)假，并準(zhǔn)備好有關(guān)請(qǐng)假原由的文字材料、證明備查。凡無故不按時(shí)返校者，一律按曠課計(jì)，不能獲得實(shí)習(xí)學(xué)分，并按學(xué)校的學(xué)籍管理規(guī)定處理。3月30日晚7：30由學(xué)院分管實(shí)習(xí)工作的副院長主持，學(xué)工部領(lǐng)導(dǎo)、班主任參加，在500人報(bào)告廳召開xx級(jí)全體學(xué)生大會(huì)，檢查同學(xué)返校情況，同時(shí)布置畢業(yè)論文工作。6、綜合評(píng)定實(shí)習(xí)成績：2007年4月2日4月12日由各專業(yè)方向?qū)嵙?xí)負(fù)責(zé)人組織評(píng)定學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)成績，4月13日?qǐng)?bào)教學(xué)部。五、對(duì)學(xué)生實(shí)習(xí)情況的指導(dǎo)、檢查和考核內(nèi)容1、教師指導(dǎo)：對(duì)集中實(shí)習(xí)的學(xué)生，指導(dǎo)教師應(yīng)到實(shí)習(xí)點(diǎn)了解學(xué)生實(shí)習(xí)情況，進(jìn)行必要的檢查和指導(dǎo)，作好考核工作；對(duì)分散實(shí)習(xí)的同學(xué)應(yīng)通過書信（含Email）進(jìn)行聯(lián)系檢查和指導(dǎo)。領(lǐng)導(dǎo)小組分別在2007年1月17 日和2007年3月14日召開階段情況分析會(huì)，并形成簡報(bào)報(bào)xx大學(xué)教務(wù)處。2、學(xué)生周小結(jié)：學(xué)生在實(shí)習(xí)期間，每周必須寫一份小結(jié)，自己保存；實(shí)習(xí)結(jié)束后