市場營銷管理B縱表格

1、三B02 客戶統(tǒng)計表 編制日期： 年 度 編 制 者： 產(chǎn)品都市客戶數(shù)銷售額比率%平均每家年銷售額前三名客戶名稱及銷售額客戶名銷售額客戶名銷售額客戶名銷售額三B01 年度銷售打算講明：1每年年底制訂次年之銷售打算（月度不）； 2以產(chǎn)品不分類； 3年度銷售打算每月進(jìn)行修正。三B04 促銷成本分析表 No. 日期： 方式做法講明期間估計費(fèi)用成本收益分析批示裁決： 審核： 分析：三B05 企業(yè)暢銷產(chǎn)品分析表 No. 日期： 品名條件分類分 析 項 目內(nèi) 容門市條件地區(qū)靠近車站近鐵路沿線門市大型百貨公司綜合市場雜貨店顧客條件時間平日營業(yè)時刻假日營業(yè)時刻年齡層10歲以下20歲以下30歲以下40歲以下50

2、歲以上商品條件暢銷商品商品種類商品數(shù)量銷售柜臺布置銷售柜臺環(huán)境商品特長包裝品質(zhì)價格調(diào)查議評對銷售人員的議評對店長的議評對消費(fèi)者的調(diào)查三B06 產(chǎn)品營銷分析表 No. 日期： 產(chǎn)品分析品質(zhì)類不講 明競爭狀況分析廠牌價格等級品質(zhì)外觀服務(wù)信譽(yù)功 能品質(zhì)等級外 觀耐 久 性故 障 率使用難易成本分析產(chǎn)品名稱成本項目市場動態(tài)原料成本輔助材料成本人工成本制造費(fèi)用制造成本評定期間費(fèi)用總成本獲利率三B08 營業(yè)打算表部門： 年度：打算項目目前市場分析以后市場預(yù)測打算目標(biāo)實施方法審核意見三B10 銷售區(qū)不月份經(jīng)營利益檢核表 月份： 日期： 銷 售 區(qū)月 份1月份至 月份累計目標(biāo)實績達(dá)成率目標(biāo)實績達(dá)成率1銷貨凈額

3、2銷貨成本3銷貨毛利=1-24費(fèi)用5純利=3-46總成本=2+47總資本周轉(zhuǎn)次數(shù)=168總資本周轉(zhuǎn)次數(shù)=569銷貨獲利率=5110職員總數(shù)11平均每人每月銷貨額=11012平均每人每月收益=510分析改進(jìn)三B14 部門不及客戶不銷售額打算編制 月份： 日期： 部門不客戶不去年同月1月打算2月打算銷售金額銷售比重（%）銷售金額銷售比重（%）銷售金額銷售比重（%）1.分店(1)A級客戶小計(2)B級客戶小計其他合計2.分店(1)A級客戶小計(2)B級客戶小計其他合計三B17 年度銷售費(fèi)用預(yù)算表分類項 目預(yù)定年度金額比率%年 度 分 配123456789101112固定費(fèi)用銷售人件費(fèi)工資獎金福利費(fèi)勞

4、保費(fèi)其他小計固定經(jīng)費(fèi)交通費(fèi)通訊費(fèi)交際費(fèi)折舊費(fèi)修理費(fèi)保險費(fèi)其他小計變動費(fèi)用銷售傭金運(yùn)費(fèi)包裝費(fèi)保險費(fèi)燃料費(fèi)廣告宣傳費(fèi)促銷費(fèi)消費(fèi)品費(fèi)其他小計合 計三B18 年度銷售費(fèi)用預(yù)算表 年度：項 目前 年 度 平 均 數(shù)本 年 度 預(yù) 算 數(shù)備 注固定費(fèi)用 01.薪資支出 02.間接人工 03.退休金 04.租金支出 05.文具用品 06.郵電費(fèi) 07.水電瓦斯費(fèi) 08.保險費(fèi) 09.稅額 10.折舊 11.各項攤提 12.伙食費(fèi) 13.研究費(fèi) 14.書報費(fèi) 15.勞健保費(fèi) 16.權(quán)利金合 計變動費(fèi)用 01.加班費(fèi) 02.旅費(fèi) 03.運(yùn)費(fèi) 04.修繕費(fèi) 05.廣告費(fèi) 06.交際費(fèi) 07.捐贈 08.包裝費(fèi) 0

5、9.燃料費(fèi) 10.呆賬損失 11.職工福利 12.雜項購置 13.傭金支出 14.訓(xùn)練費(fèi) 15.銷貨費(fèi)用 16.勞務(wù)費(fèi) 17.間接材料 18.消耗品 19.醫(yī)療費(fèi) 20.其他費(fèi)用合 計總 計 復(fù)核: 制表:三B19 月份銷貨打算(生產(chǎn)工廠用)項 次訂單號客戶名品 名制單號數(shù)量出貨日期備注合計講明：1將當(dāng)月份的未出貨訂單整理； 2銷貨打算先給生產(chǎn)部做產(chǎn)銷協(xié)調(diào)定案； 3定案后的銷貨打算作為生產(chǎn)打算的依據(jù)。三B20 銷售人員行動打算表 姓名： 日期： 本月銷售目標(biāo)及打算重點銷售商品重點訪問客戶名單新開拓客戶名單1234512345123周不行動打算表重點目標(biāo)重點銷售商品重點訪問客戶名單重點行動目標(biāo)星期一星期二星期三星期四星期五星期六123123123三B21 客戶調(diào)查表 新客戶 老客戶 編號： 客戶名地 址電 話郵 編傳 真基本資料負(fù) 責(zé) 人年齡理 念職員人數(shù)組 織形 式 職員素養(yǎng)經(jīng)營狀況經(jīng)營方式 積極 保守 踏實 不定 投機(jī)業(yè)務(wù)狀況 興隆 成長 穩(wěn)定 衰退 危險業(yè)務(wù)范圍銷貨對象價格 合理 偏高 偏低 年營業(yè)額同業(yè)地位付款方式信用度與本公司往來記錄年 度銷售額要緊產(chǎn)品欠款記錄備 注