-房地產(chǎn)項目開發(fā)程序和業(yè)務(wù)流程

1、房地產(chǎn)項目開發(fā)程序和業(yè)務(wù)流程 一、我我國現(xiàn)行的房房地產(chǎn)建設(shè)程程序（四大階階段、十個過過程）階段程 序需準(zhǔn)備的資料行政管理部門備注項目前期階段項目建議書（申申請報告）提出項目建設(shè)的的必要性和依依據(jù)、擬建規(guī)規(guī)模和地點、資資源、條件、投投資估算和資資金籌措、建建設(shè)進度安排排、效應(yīng)分析析。發(fā)改委（計劃局局）以計劃管管理為主；規(guī)規(guī)劃、土地、環(huán)環(huán)保、水利、林林業(yè)、旅游等部門參參與選址；經(jīng)濟、計計劃、建設(shè)等等部門參與初初步設(shè)計和方方案審批。項目選址方案項目核準(zhǔn)或備案案資料：申請報告、城市市規(guī)劃意見、用用地預(yù)審意見見、環(huán)境影響響評價、水土土保持方案、占占用林地審核核、礦藏壓覆覆評估等營營業(yè)執(zhí)照。設(shè)計任務(wù)書、投

2、投資計劃初步設(shè)計（建設(shè)設(shè)方案）項目準(zhǔn)備階段施工圖設(shè)計、圖圖紙審查辦土地使用證：土地出讓合合同、交費證證明等；辦規(guī)劃許可證：申請報告和和發(fā)改委批文文、用地規(guī)劃劃許可證、土土地證、已審審批規(guī)劃圖和和建筑設(shè)計圖圖；辦施工許可證：土地證、規(guī)規(guī)劃許可證、招招標(biāo)確定施工工隊、施工圖圖審查證明、質(zhì)質(zhì)量安全監(jiān)督督手續(xù)等。 建委（建設(shè)局局）項目征地、報建建、招標(biāo)土地、環(huán)保、消防、人防、規(guī)劃、建設(shè)等行政管理部門項目施工階段組織施工（安全全、監(jiān)理）質(zhì)量監(jiān)督記錄、分分項（分階段段）工程質(zhì)檢檢報告、隱蔽蔽工程驗收記記錄等。建設(shè)局項目竣工驗收階段驗收、結(jié)算、備備案驗收備案資料：驗收備案表表、竣工驗收收報告、驗收收原始文件

3、、質(zhì)質(zhì)量檢測證明明，規(guī)劃、消消防、環(huán)保驗驗收證明、質(zhì)質(zhì)量保修書。建設(shè)、規(guī)劃、消防、環(huán)保等行政管理部門資料整理歸檔建設(shè)檔案館內(nèi)部資料室產(chǎn)權(quán)登記、物業(yè)業(yè)管理辦產(chǎn)權(quán)證資料：土地使用權(quán)權(quán)證、規(guī)劃許許可證、施工工許可證、竣竣工驗收資料料、面積測繪繪成果、消防防和環(huán)保驗收收證明等。房地產(chǎn)管理局 房地產(chǎn)公司項目目開發(fā)的內(nèi)部部工作流程節(jié)點工作階段主要工作內(nèi)容工作部門備注主 項分 項主辦部門主辦崗位協(xié)辦部門大類小類說明土地獲取階段土地信息收集地塊現(xiàn)狀圖落實地塊具體位位置及周邊情情況項目部規(guī)劃設(shè)計條件落實規(guī)劃條件，了了解限制性條條件項目部現(xiàn)場踏勘對地塊現(xiàn)狀、地地質(zhì)條件、是是否有地下埋埋藏物等影響響開發(fā)的因素素詳細(xì)

4、了解項目部研發(fā)部工程部了解周邊配套情情況了解地塊周遍的的商業(yè)、教育育、交通等情情況項目部了解未來發(fā)展規(guī)規(guī)劃了解地塊所屬區(qū)區(qū)域的規(guī)劃，對對以后項目開開發(fā)的影響和和支撐項目部研發(fā)部土地價值初判了解地塊的上市市方式和土地地款同土地所有方進進行接觸，了了解土地出讓讓方式和土地地款，以及能能否調(diào)整項目部了解項目開發(fā)成成本了解當(dāng)?shù)氐慕ò舶渤杀尽⒄召M項目和和具體情況項目部了解當(dāng)?shù)氐姆康氐禺a(chǎn)市場狀況況產(chǎn)品形式、開發(fā)發(fā)周期的安排排項目部銷售部土地價值深判可行性研究報告告現(xiàn)狀圖（四至電電子文件）項目部市場深度調(diào)研銷售部：參與市市場調(diào)查，進進行地塊周邊邊及輻射范圍圍內(nèi)的客戶分分析、產(chǎn)品分分析、市場競競爭分析等

5、；研發(fā)部：負(fù)責(zé)責(zé)協(xié)助進行區(qū)區(qū)域市場調(diào)研研。項目部銷售部研發(fā)部項目最終定位根據(jù)以往及周邊邊項目成交客客戶分析和產(chǎn)產(chǎn)品分析等，對對項目定位、客客戶定位、產(chǎn)產(chǎn)品定位等，提提出策略性建建議。研發(fā)部銷售部項目部工程部成本測算：針對對多個方案進進行初步成本本測算、利潤潤率分析及比比選進行項目開發(fā)的的方案設(shè)計和和成本測算。研發(fā)部成 本控制部項目部銷售部工程部開發(fā)周期及付款款計劃各部門會同研討討：根據(jù)土地地的開工條件件、市場情況況，共同制定定開發(fā)節(jié)奏。項目方案確定總經(jīng)理各部門現(xiàn)金流測算財務(wù)部各部門節(jié)點工作階段主要工作內(nèi)容工作部門備注主 項分 項主辦部門主辦崗位協(xié)辦部門大類小類說明土地獲取階段尋找合作資金項目招

6、商報告（前期階段）區(qū)域宏微觀市場場研究項目招商文本中中盈利能力分分析明確合作伙伴、尋尋找合作方式式（招商階段）項目商業(yè)策劃書書制定項目財務(wù)數(shù)數(shù)據(jù)項目部財務(wù)部合作伙伴確定制定合作方式、投投資回報方式式、草擬合同同財務(wù)總監(jiān)項目部財務(wù)部合作方案確定合作細(xì)節(jié)確定項目引資（商業(yè)計劃書）簽署戰(zhàn)略合作協(xié)協(xié)議行政辦：協(xié)議蓋蓋章，存檔。財務(wù)總監(jiān)項目部上報Lionfful公司合作實施（實施階段）合作公司成立及及相關(guān)手續(xù)辦辦理財務(wù)部：協(xié)助辦辦理股權(quán)、增增資等相關(guān)財財務(wù)問題；行行政辦：工商商局辦理公司司注冊。副總經(jīng)理項目部財務(wù)部行政辦投標(biāo)摘牌投方案標(biāo)項目方案確定投經(jīng)濟標(biāo)確定土地上限拍賣競爭對手分析、確確定土地上限限、

7、價格敏感感性分析、制制定拍賣戰(zhàn)術(shù)術(shù)摘牌競爭對手分析、確確定土地上限限、價格敏感感性分析、制制定出價戰(zhàn)術(shù)術(shù)獲取土地簽訂土地出讓合合同確定用地圖、樁樁點坐標(biāo)、用用地條件交納土地款、契契稅、交易費費等行政辦法務(wù)：合合同條款的草草擬和完善；財務(wù)部：提供供資金?？偨?jīng)理項目部財務(wù)部用地規(guī)劃許可證 準(zhǔn)備材料，辦證證提交土地出讓合合同和土地出出讓金、交易易費等交費證證明行政辦：提供土土地出讓合同同；財務(wù)部：提供資資金繳納出讓讓金、交易費費。項目部財務(wù)部行政辦土地確權(quán)企業(yè)投資項目備備案辦理房地產(chǎn)開發(fā)發(fā)資質(zhì)預(yù)審表表委托工程咨詢資資格機構(gòu)編制制項目申請報告告研發(fā)部：協(xié)助提提供相關(guān)項目目資料項目部研發(fā)部向項目備案機關(guān)

8、關(guān)提交申請報報告項目部建設(shè)用地規(guī)劃許許可證原地上物土地證證登報聲明（原有土地證作作廢）土地補償費（原戶主需交納納的土地使用用費）土地出讓合同資料室：提供土土地出讓合同同、付款憑證證及相關(guān)圖紙紙核定土地邊界核定用地圖、核核定用地相關(guān)關(guān)圖、規(guī)劃地地界坐標(biāo)圖交費證明繳納土地費用1:500現(xiàn)狀狀地形圖需準(zhǔn)備3份詳規(guī)研發(fā)：委托設(shè)計計詳規(guī)節(jié)點工作階段主要工作內(nèi)容工作部門備注主 項分 項主辦部門主辦崗位協(xié)辦部門大類小類說明土地獲取階段辦 理土地證土地出讓合同交費證明繳納土地費用建設(shè)用地規(guī)劃許許可證地籍圖4份（薄膜圖）土地登記申請書書土地確權(quán)來源證證明文件土地權(quán)人證明材材料申請人主體資格格證明、法人人代表證明

9、或或個人身份證證明行政部：提供企企業(yè)相關(guān)證明明資料。規(guī)劃設(shè)計階段區(qū)域市場調(diào)研房地產(chǎn)市場調(diào)查查項目所在地房地地產(chǎn)市場的總總體供求現(xiàn)狀狀、價格水平平等對項目區(qū)域內(nèi)及及周邊進行市市場分析、客客戶需求分析析、產(chǎn)品分析析、已成交客客戶分析、競競爭樓盤分析析等研發(fā)部銷售部項目部競爭性樓盤調(diào)查查項目周邊競爭性性樓盤詳細(xì)調(diào)調(diào)查項目所在商圈或或臨近商圈現(xiàn)現(xiàn)狀調(diào)研（商業(yè)部分）項目周邊商圈主主要商業(yè)業(yè)態(tài)態(tài)分布狀況、經(jīng)經(jīng)營狀況、經(jīng)經(jīng)營特點、預(yù)預(yù)期發(fā)展方向向等針對重點商家，進進行專向訪談?wù)?，同時組織織相關(guān)專業(yè)人人士進行專業(yè)業(yè)論證。商 業(yè)運營部研發(fā)部銷售部項目部同期操作商業(yè)地地產(chǎn)項目調(diào)查查（商業(yè)部分）競爭項目開發(fā)規(guī)規(guī)模、

10、定位種種類、操作方方式、開發(fā)周周期等；提取取數(shù)據(jù)庫相關(guān)關(guān)數(shù)據(jù)進行重重點分析、競競爭項目實地地調(diào)研了解相相關(guān)信息重點訪談了解重重點商家對競競爭項目的相相關(guān)看法、同同時了解投資資客戶對競爭爭項目的投資資意向。項目定位公建部分?jǐn)M選業(yè)業(yè)態(tài)種類確定定、所選業(yè)態(tài)態(tài)數(shù)量確定通過行業(yè)發(fā)展分分析、消費需需求分析，確確定可開發(fā)公公建部分業(yè)態(tài)態(tài)種類。結(jié)合合市場相關(guān)類類型物業(yè)供求求狀況，確定定所選業(yè)態(tài)開開發(fā)數(shù)量商業(yè)運營部：配配合完成公建建部分業(yè)態(tài)選選擇與數(shù)量確確定研發(fā)部商 業(yè)運營部銷售部市場定位客戶定位產(chǎn)品定位價格定位依據(jù)控規(guī)指標(biāo)，提提出產(chǎn)品類型型建議，完成成項目定位工工作 商業(yè)運營部：配配合完成公建建類配套定位位總

11、經(jīng)理各部門經(jīng)濟測算逐步細(xì)化成本測測算及利潤率率分析，進行行現(xiàn)金流測算算財務(wù)總監(jiān)各部門項目發(fā)展報告開發(fā)計劃： 研發(fā)、銷售售：根據(jù)宗地地狀況、市場場條件和公司司回款要求，初初步制定土地地開發(fā)計劃和和銷售計劃； 研發(fā)、商業(yè)業(yè)：結(jié)合市場場現(xiàn)狀完成項項目公建部分分開發(fā)不同業(yè)業(yè)態(tài)產(chǎn)品開發(fā)發(fā)順序建議； 工程：按營營銷計劃和工工程情況排定定工期。項目考核指標(biāo)初初定： 組織討論，初初步擬定的項項目開發(fā)排期期和總體經(jīng)濟濟指標(biāo)要求及及各階段經(jīng)濟濟指標(biāo)要求資金流： 工程：根據(jù)據(jù)工期制定工工程款支付計計劃； 項目：制訂訂配套費及土土地款支付計計劃。節(jié)點工作階段主要工作內(nèi)容工作部門備注主 項分 項主辦部門主辦崗位協(xié)辦部門

12、大類小類說明規(guī)劃設(shè)計階段設(shè)計前期工作明確產(chǎn)品設(shè)計思思路根據(jù)區(qū)域市場內(nèi)內(nèi)客戶需求狀狀況和在銷樓樓盤熱銷產(chǎn)品品分析，對戶戶型設(shè)計、戶戶型配比、面面積區(qū)間、景景觀規(guī)劃、建建筑風(fēng)格、配配套標(biāo)準(zhǔn)等規(guī)規(guī)劃設(shè)計提出出改善性意見見。研發(fā)部銷售部成 本控制部工程部商 業(yè)運營部設(shè)計院初步選擇擇明確設(shè)計單位選選擇標(biāo)準(zhǔn)，了了解相關(guān)設(shè)計計院的價格行行情。必要時，對設(shè)計計單位進行實實地考察制定設(shè)計組織計計劃方案設(shè)計組織方案、規(guī)劃設(shè)計計院選擇與合合同簽訂法務(wù)：合同文本本審核成本：設(shè)計費費用審核設(shè)計任務(wù)書與相相關(guān)技術(shù)指標(biāo)標(biāo)初訂制訂規(guī)劃、景觀觀及建筑單體體的設(shè)計任務(wù)務(wù)書、交工標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，及規(guī)劃劃指標(biāo)、環(huán)境境指標(biāo)的初訂訂研發(fā)：依據(jù)建

13、筑筑規(guī)劃、景觀觀規(guī)劃及交工工標(biāo)準(zhǔn)初步確確定建安、環(huán)環(huán)境等成本指指標(biāo)；工程：參與制制定交工標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)，對主要部部位做法、結(jié)結(jié)構(gòu)方案、設(shè)設(shè)備方案等提提出建設(shè)性意意見。規(guī)劃方案結(jié)合成成本測算的研研討及確定對于初步測算的的成本指標(biāo)逐逐步細(xì)化、結(jié)結(jié)合市場調(diào)整整售價，確保保預(yù)期利潤率率。營銷：結(jié)合項目目地塊的基本本素質(zhì)、成本本測算情況和和預(yù)期銷售情情況，對項目目規(guī)劃設(shè)計提提出建議；工工程：從施工工角度，對主主要部位做法法提出建設(shè)性性意見；項目目：提供各項項配套費用標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)。彩色總平面圖方方案送規(guī)劃預(yù)預(yù)審彩色總平面圖（含含經(jīng)濟指標(biāo)）研發(fā)：負(fù)責(zé)提供供圖紙修建性詳規(guī)成果果各部：提供參考考意見詳細(xì)性規(guī)劃方案案的報建及確

14、確定（含配套場站點點）報市政府府研發(fā)：負(fù)責(zé)提供供圖紙建筑平、立面功功能效果及成成本測算的研研討及確定各部門共同商討討成本指標(biāo)，逐逐步深化、細(xì)細(xì)化。各部門結(jié)合項目目實際，從不不同角度提出出合理化建議議。彩色立面效果圖圖送規(guī)劃預(yù)審審及審批（上報市政府）研發(fā)：負(fù)責(zé)提供供圖紙建筑方案報建圖圖研發(fā)：提供報建建圖紙景觀概念方案設(shè)設(shè)計及確定各部門結(jié)合項目目實際，從不不同角度對客客戶景觀需求求、景觀規(guī)劃劃設(shè)計方案提提出合理化建建議。節(jié)點工作階段主要工作內(nèi)容工作部門備注主 項分 項主辦部門主辦崗位協(xié)辦部門大類小類說明規(guī)劃設(shè)計階段項目指標(biāo)確認(rèn)項目成本指標(biāo)確確定 營銷、企劃劃：對銷售費費用指標(biāo)，進進行討論確定定；

15、商業(yè)運營部部：結(jié)合不同同業(yè)態(tài)經(jīng)營客客戶需求，提提供有關(guān)配套套設(shè)備設(shè)施種種類、數(shù)量建建議； 項目、研發(fā)發(fā)、工程、財財務(wù)、成本等等部：項目前前期、工程、配配套、費用等等指標(biāo)落實。項目考核指標(biāo)確確定 營銷：結(jié)合合公司戰(zhàn)略要要求和項目自自身狀況，協(xié)協(xié)調(diào)其他各部部門制定項目目的考核指標(biāo)標(biāo)體系； 工程：制定定工期。年度考核指標(biāo)調(diào)調(diào)整 營銷：根據(jù)據(jù)集團發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略的要求和和公司庫存、新新增、新開資資源的數(shù)量制制定公司年度度考核指標(biāo)體體系； 工程：制定定工期考核標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)。施工圖設(shè)計組織施工圖、建筑設(shè)設(shè)計院選擇與與合同簽定 成本控制部部：配合研發(fā)發(fā)進行設(shè)計招招投標(biāo)； 工程部：對結(jié)構(gòu)方案案、設(shè)備選型型進行評估； 法務(wù)

16、：合合同的審核。制定建筑、綜合合管網(wǎng)、景觀觀施工圖設(shè)計計任務(wù)書（交交工標(biāo)準(zhǔn)確定定、建筑、景景觀限額指標(biāo)標(biāo)確定）按產(chǎn)品型式不同同，提供建筑筑設(shè)計限額指指標(biāo)、景觀限限額設(shè)計指標(biāo)標(biāo)： 營銷 ：結(jié)結(jié)合項目定位位和客戶需求求及經(jīng)驗判斷斷，參與建筑筑、景觀規(guī)劃劃和交工標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)的討論制定定； 工程：提供供工程技術(shù)專專業(yè)建議。結(jié)構(gòu)方案及設(shè)備備選型研討及及確定 成本：針對對不同結(jié)構(gòu)方方案進行經(jīng)濟濟測算，選優(yōu)優(yōu)； 工程：參參與結(jié)構(gòu)方案案及設(shè)備選型型研討。地質(zhì)勘察報告組織現(xiàn)場勘察，并并提供地質(zhì)勘勘察報告 研發(fā)：負(fù)責(zé)責(zé)提供規(guī)劃總總平面圖施工圖成果總平面圖放線圖樁位圖施工圖報建圖消防、人防報建建圖施工圖審查全圖圖及計算書

17、編制典型樓座建建安預(yù)算施工圖會審 成本控制：參與施工圖圖會審，審核核對成本影響響較大的項目目，提出優(yōu)化化意見； 工程：對施施工圖的完整整性、設(shè)計選選材、選型的的合理性、經(jīng)經(jīng)濟性及施工工的可行性進進行審核。施工圖全圖編制典型樓座建建安預(yù)算，建建安成本綜合合測算、分析析、反饋并進進行圖紙優(yōu)化化： 銷售：根據(jù)據(jù)項目預(yù)期銷銷售均價和利利潤率要求，根根據(jù)不同施工工方案的成本本情況，討論論并加以優(yōu)化化； 研發(fā)：負(fù)責(zé)責(zé)圖紙優(yōu)化變變更； 工程：對設(shè)設(shè)計選材、選選型的合理性性、經(jīng)濟性及及施工的可行行性進行審核核。節(jié)點工作階段主要工作內(nèi)容工作部門備注主 項分 項主辦部門主辦崗位協(xié)辦部門大類小類說明規(guī)劃設(shè)計階段施工

18、圖設(shè)計組織綜合管網(wǎng)方案設(shè)設(shè)計 項目：提供供各專業(yè)局設(shè)設(shè)計條件景觀擴初及施工工圖設(shè)計 成本控制：成本核算及及費用控制景觀施工圖成本本測算、分析析、反饋并進進行圖紙優(yōu)化化 銷售：結(jié)合合宗地狀況、項項目定位和成成本測算情況況，參與景觀觀施工的討論論制定 研發(fā)：負(fù)責(zé)責(zé)圖紙優(yōu)化變變更 工程：對選選材、工藝做做法提出專業(yè)業(yè)性意見。施工準(zhǔn)備階段建設(shè)工程規(guī)劃許可證規(guī)劃方案及市政政方案送審設(shè)計方案(含總總平面圖)申申報表研發(fā)：配合提供供設(shè)計院的蓋蓋章確認(rèn)土地出讓合同項目：提供土地地出讓合同、付付款憑證及相相關(guān)圖紙修建性詳細(xì)規(guī)劃劃2份，電子子文件1份（注注：審定前，提提交10本規(guī)規(guī)劃設(shè)計方案案，電子文件件1份）研

19、發(fā)：提供所需需圖紙申報單位（人）委委托代理的，需需提交授權(quán)委委托書建筑方案送審建筑設(shè)計方案申申報表研發(fā)：配合提供供設(shè)計院的蓋蓋章確認(rèn)1/500現(xiàn)勢勢地形圖1份份土地出讓合同項目：提供土地地出讓合同、付付款憑證及相相關(guān)圖紙投資計劃建筑設(shè)計方案22份（含建筑筑效果、總平平面、各層平平面、立面、剖剖面圖等）重重要項目需提提交模型申報單位（人）委委托代理的，需需提交授權(quán)委委托書取得許可證投資計劃大配套財務(wù)：提供資金金保障小配套財務(wù)：提供資金金保障消防證明研發(fā)：負(fù)責(zé)提供供消防報建圖圖人防證明研發(fā)：負(fù)責(zé)提供供人防報建圖圖地名證明節(jié)點工作階段主要工作內(nèi)容工作部門備注主 項分 項主辦部門主辦崗位協(xié)辦部門大類小

20、類說明施工準(zhǔn)備階段現(xiàn)場工程放線準(zhǔn)備相關(guān)文件建設(shè)工程規(guī)劃許許可證規(guī)劃局批復(fù)的項項目總平圖及及電子文件首層平面圖研發(fā)：出圖及圖圖紙問題解決決；工程：現(xiàn)場配合合。出放線報告按照施工總平圖圖進行樓座點點放置，出放放線報告工程：配合勘測測、清除現(xiàn)場場障礙現(xiàn)場保護與移交交施工單位配合做做記錄、現(xiàn)場場保護工程：組織現(xiàn)場場保護移交施工單位研發(fā)：現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)現(xiàn)問題，及時時解決；工程：組織交接接。施工許可證準(zhǔn)備相關(guān)文件建設(shè)用地規(guī)劃許許可證建設(shè)工程規(guī)劃許許可證施工圖紙及技術(shù)術(shù)資料報告書書工程施工中標(biāo)通通知書及經(jīng)過過簽證的施工工合同建設(shè)資金證明（銀銀行存款證明明）注：資金金情況需滿足足施工中標(biāo)價價的1/3以以上項目年度投

21、資計計劃（當(dāng)年計計劃）施工圖審查研發(fā)：負(fù)責(zé)提供供施工圖及計計算書質(zhì)量監(jiān)督手續(xù)質(zhì)量監(jiān)督登記表表工程：配合辦理理安全措施工程：組織施工工單位做好現(xiàn)現(xiàn)場圍墻及現(xiàn)現(xiàn)場相關(guān)安全全措施。安全施工措施登登記表工程：配合現(xiàn)場場安全企業(yè)投資項目備備案規(guī)劃成果大配套開工前期工作“三通一平”臨水、臨電 工程：確定定臨水、臨電電位置及數(shù)量量； 項目：協(xié)助助臨時電送電電、接入水接接入； 財務(wù)：提供供資金； 成本控制：審核相關(guān)費費用和成本。場地平整施工組織方案 研發(fā)：配合合工程部，負(fù)負(fù)責(zé)提供所需需的全部資料料； 成本：確定定分包項目及及各種特殊材材料的檔次價價格招投標(biāo)、簽訂合合同勘察單位研發(fā)：提供總規(guī)規(guī)劃圖等所需需的全部

22、資料料；成本：配合招投投標(biāo)、測算成成本；法務(wù)：招投標(biāo)文文件的法務(wù)審審核、合同審審核樁基施工單位監(jiān)理單位土建施工單位甲供材、分包商商沉降觀測節(jié)點工作階段主要工作內(nèi)容工作部門備注主 項分 項主辦部門主辦崗位協(xié)辦部門大類小類說明施工準(zhǔn)備階段開工前期工作招標(biāo)合同備案指土建施工單位位的公開招標(biāo)標(biāo)及合同備案案 工程：確定定備選單位、提提供招標(biāo)資料料及備案合同同； 成本：共同同確定合同約約定的各項條條款。施工圖會審組織監(jiān)理、施工工單位一起對對圖紙進行會會審研發(fā)：配合會審審，并負(fù)責(zé)提提供所需的全全部圖紙。會同設(shè)計院進行行會審，簽定定圖紙會審記記錄設(shè)計交底會同設(shè)計院進行行技術(shù)交底，簽簽定交底記錄錄研發(fā)：負(fù)責(zé)組織

23、織設(shè)計單位交交底和變更。質(zhì)量監(jiān)督手續(xù)辦理質(zhì)檢委托項目：配合辦理理相關(guān)手續(xù)。辦理安全檢查委委托環(huán)衛(wèi)、環(huán)保等相相關(guān)報建手續(xù)續(xù)項目臨時、永久久路口的報建建手續(xù)項目：配合辦理理相關(guān)手續(xù)。申辦項目臨時施施工用水、臨臨時用電、排排污手續(xù)辦理施工人員暫暫住手續(xù)開工工程建設(shè)階段項目開工施工放線建立平面和高程程控制系統(tǒng)。建建立控制主軸軸線（基線）標(biāo)標(biāo)樁，并在現(xiàn)現(xiàn)場清楚標(biāo)明明墻、柱軸線線位置研發(fā)：負(fù)責(zé)提供供所需的圖紙紙和技術(shù)支持持。規(guī)劃驗線監(jiān)理單位組織工工程部、設(shè)計計、規(guī)劃局驗驗線研發(fā)、項目：配配合樁基施工試樁施工，確定定樁基施工標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)研發(fā)：配合確定定樁基施工標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)。樁基全面施工研發(fā)：負(fù)責(zé)提供供所需的圖紙紙和技術(shù)

24、支持持。樁基檢測委托樁基檢測單單位進行樁基施工質(zhì)質(zhì)量檢測，并并提供樁基檢檢測報告開 槽土方工程支護工程降水工程基礎(chǔ)施工地基備案研發(fā)：配合參與與驗收基礎(chǔ)施工地基處理研發(fā)：負(fù)責(zé)提供供所需的全部部圖紙，配合合解決圖紙設(shè)設(shè)計問題?；炷翂|層地下防水混凝土基礎(chǔ)基礎(chǔ)驗收備案承建單位自評監(jiān)理對驗評資料料審查、現(xiàn)場場觀感質(zhì)量量量測和檢查監(jiān)理組織相關(guān)部部門驗收研發(fā)：配合參與與驗收簽定建筑工程分分部工程（基基礎(chǔ)）驗收表表基礎(chǔ)處理竣工結(jié)結(jié)算核對全部設(shè)計變變更、現(xiàn)場簽簽證及各項扣扣款的增減項項造價。工程：提供全面面的現(xiàn)場簽證證、水電扣款款等基礎(chǔ)性資資料。節(jié)點工作階段主要工作內(nèi)容工作部門備注主 項分 項主辦部門主辦崗位

25、協(xié)辦部門大類小類說明工程建設(shè)階段主體施工審核施工方案、施施工組織設(shè)計計鋼筋混凝土工程程施工單位填報材材料進場報驗驗單三證（材料出廠廠合格證、進進入現(xiàn)場的取取樣檢驗證明明、建委產(chǎn)品品質(zhì)量認(rèn)證）模板分項工程鋼筋分項工程預(yù)應(yīng)力分項工程程混凝土分項工程程現(xiàn)澆結(jié)構(gòu)分項工工程裝配式結(jié)構(gòu)分項項工程混凝土結(jié)構(gòu)子分分部工程配套管線預(yù)埋重要分項工程及及隱蔽工程質(zhì)質(zhì)量驗收核心筒剪力墻，裙裙樓，結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)換層，第一一層標(biāo)準(zhǔn)層，天天面層鋼筋 地下室、裙裙樓、塔樓第第一層的水暖暖電管線預(yù)埋埋； 超高層建筑筑圈梁防雷工工程、避難層層管線預(yù)埋。圖紙問題解決圖紙問題的發(fā)現(xiàn)現(xiàn)及分析 研發(fā)：配合合分析問題設(shè)計變更 研發(fā)：配合合完成設(shè)

26、計變變更； 成本本：核定成本本影響施工質(zhì)量問題、事故處理施工質(zhì)量問題、事事故的調(diào)查分分析 研發(fā)：配合合分析問題處理方案的制定定、審核、審審批 研發(fā)：配合合制定方案； 成本：核定成成本影響處理方案的實施施變更簽證設(shè)計變更 研發(fā)：配合合完成設(shè)計變變更； 成本控制：核定變更成成本影響。工程變更工程變更技術(shù)經(jīng)經(jīng)濟分析 研發(fā)：配合合技術(shù)分析； 成本：進行經(jīng)經(jīng)濟分析。工程變更申請 研發(fā)：協(xié)助助現(xiàn)場進行變變更簽證； 成本：測算算變更對成本本的影響，對對可行性判斷斷。設(shè)計變更 研發(fā)：配合合完成變更； 成本：核定成成本影響工程款支付工程進度的確認(rèn)認(rèn)工程款申請表審審批 成本控制：按合同約定定審核付款比比例。工程款

27、支付 財務(wù)：審核核工程價款單單及發(fā)票，付付款。主體驗收主體驗收備案施工單位自評監(jiān)理對驗評資料料審查、現(xiàn)場場觀感質(zhì)量量量測和檢查監(jiān)理組織相關(guān)部部門驗收 工程、研發(fā)發(fā)、成本、設(shè)設(shè)計、監(jiān)理、施施工單位參與與簽定建筑工程分分部工程（主主體）驗收表表節(jié)點工作階段主要工作內(nèi)容工作部門備注主 項分 項主辦部門主辦崗位協(xié)辦部門大類小類說明項目銷售階段銷售許可證準(zhǔn)備相關(guān)文件公司營業(yè)執(zhí)照照房地產(chǎn)開發(fā)資資質(zhì)證書國有土地使用用證或建設(shè)用地規(guī)規(guī)劃許可證年度投資計劃劃(計委批批文)建設(shè)工程規(guī)劃劃許可證研發(fā)：負(fù)責(zé)提供供所需的全部部圖紙。建設(shè)工程施工工許可證公用基礎(chǔ)設(shè)施配配套證明獲取前期物業(yè)備備案證明物業(yè)：簽訂物業(yè)業(yè)合同工程

28、施工達到辦辦證要求的形形象進度基礎(chǔ)工程形象部部位達到正負(fù)負(fù)零及圖象文文件工程：符合形象象要求提供基基礎(chǔ)驗收證明明。按規(guī)定達到相應(yīng)應(yīng)的形象部位位（不同建筑形式式，要求不一一樣）工程：達到形象象進度要求，提提供證明。面積計算及圖紙紙獲取面積計算算成果表項目：提供地名名批復(fù)及附圖圖、圖審證等等；研發(fā)：提供全全套的施工圖圖和總平面圖圖。項目總平面圖圖獲取商品房網(wǎng)上上銷售數(shù)據(jù)錄錄入合格證明明銷管：配合網(wǎng)上上錄入項目亮相前準(zhǔn)備推盤策略確定產(chǎn)品策略： 策劃：根據(jù)據(jù)項目定位、市市場狀況和項項目推廣策略略，對產(chǎn)品推推廣排期、階階段性重點聚聚焦提合理化化建議； 研發(fā)：根據(jù)據(jù)產(chǎn)品推廣排排期，提供具具體產(chǎn)品的房房型圖

29、、戶型型賣點、專業(yè)業(yè)設(shè)計人員支支持、講解產(chǎn)產(chǎn)品等。價格策略： 銷售：協(xié)助助現(xiàn)場根據(jù)具具體組團、樓樓座、樓層、朝朝向等因素，制制定價格體系系及制作銷控控； 成本控制部部：提供產(chǎn)品品成本，提出出售價建議。推廣策略： 銷售：參與與項目推廣策策略的討論，提提出合理化建建議，實現(xiàn)推推廣效果的最最大化； 研發(fā)：提供供設(shè)計院背景景、產(chǎn)品設(shè)計計理念、產(chǎn)品品賣點及專業(yè)業(yè)設(shè)計人員的的支持。招商策略： 商業(yè)運營：整合外部資資源，根據(jù)項項目銷售需要要，制定項目目全程招商策策略。確定外部資源廣告公司尋找及及確定 銷售：參與與研究討論廣廣告公司的選選擇，參與溝溝通。制作公司尋找及及確定策略公司尋找及及確定 銷售：策略略公

30、司的溝通通，并進行相相關(guān)的培訓(xùn)媒介公司尋找及及確定 銷售：根據(jù)據(jù)目標(biāo)客戶群群的日常生活活、行為習(xí)慣慣，選擇和確確定有效的媒媒體形式，監(jiān)監(jiān)控、反饋媒媒體實施的效效果?；顒庸緦ふ壹凹按_定 銷售：活動動公司的溝通通，各個階段段活動組織的的配合協(xié)調(diào)，活活動過程的實實時關(guān)注，反反饋調(diào)整后期期活動營銷的的內(nèi)容。節(jié)點工作階段主要工作內(nèi)容工作部門備注主 項分 項主辦部門主辦崗位協(xié)辦部門大類小類說明項目銷售階段項目亮相前準(zhǔn)備項目推廣定位確確定項目名稱、組團團名稱研發(fā)：根據(jù)對產(chǎn)產(chǎn)品的理解提提出合理建議議。銷售：根據(jù)對市市場客戶的理理解提出合理理建議。項目核心推廣理理念確定Slogon確確定項目核心識別系系統(tǒng)確定

31、Logo確定VI系統(tǒng)及延展展方案確定亮相前項目知識識系統(tǒng)培訓(xùn)建筑知識，樓盤盤背景，項目目賣點綜述，競競爭對手比較較，付款方式式，法律手續(xù)續(xù)，銷售技巧巧等方面的綜綜合培訓(xùn)銷管：提供相關(guān)關(guān)政策培訓(xùn)法法務(wù)：提供相相關(guān)政策培訓(xùn)訓(xùn)及統(tǒng)一口徑徑的法律審查查；研發(fā)：提供建筑筑設(shè)計單位、景景觀設(shè)計公司司、建筑風(fēng)格格、各項控規(guī)規(guī)指標(biāo)、交工工標(biāo)準(zhǔn)、戶型型賣點資料、全全部圖紙資料料等； 工程：提供施工工材料、施工工工藝、重點點節(jié)點、工程程進度、入住住時間、交工工標(biāo)準(zhǔn)等資料料。銷售分賣場設(shè)立立為實現(xiàn)項目宣傳傳的最大化，在在合理地段設(shè)設(shè)立商品房銷銷售展示中心心企劃：提供外賣賣場設(shè)計、包包裝方案并協(xié)協(xié)助完成，賣賣場相關(guān)銷

32、售售道具制作。銷售道具準(zhǔn)備現(xiàn)場房型手冊（亮亮相版）研發(fā)：提供各單單體戶型圖和和樓層平面圖圖、小區(qū)擺位位圖等。售樓處裝修裝飾飾及售樓處內(nèi)內(nèi)外部指引包包裝（精神堡堡壘、工地圍圍檔、吊旗、道道旗、形象墻墻、指示牌、資資料架、展示示架）銷售：提出裝飾飾及指引系統(tǒng)統(tǒng)的合理化建建議；工程：組織招標(biāo)標(biāo)確定施工單單位，協(xié)助企企劃部進行售售樓處內(nèi)部裝裝修和項目指指引系統(tǒng)的施施工；成本控制：核算算售樓處裝修修成本，進行行合同審批和和付款工作；財務(wù)：提供裝修修及包裝所需需資金支持。樣板間及樣板環(huán)環(huán)境指示說明明系統(tǒng)銷售：協(xié)商決定定樣板間建造造的具體戶型型；研發(fā)：提供樣板板間戶型的詳詳細(xì)房型圖和和尺寸；工程：組織招標(biāo)標(biāo)

33、確定施工單單位并施工，組組織樣板間施施工和節(jié)點支支持；成本控制：樣板板間裝修成本本核算及合同同審批工作；財務(wù)：提供裝修修及包裝所需需資金支持沙盤（概念）模模型、主力戶型單體模模型研發(fā)：提供規(guī)劃劃方案圖和戶戶型圖，支持持企劃部制作作概念沙盤和和單體戶型；銷售：與企劃部部協(xié)商，選定定沙盤方案及及主力戶型。節(jié)點工作階段主要工作內(nèi)容工作部門備注主 項分 項主辦部門主辦崗位協(xié)辦部門大類小類說明項目銷售階段項目亮相前準(zhǔn)備銷售道具準(zhǔn)備入市前印刷品的的設(shè)計、制作作（概念樓書書、房型圖、DM單、宣傳海報等）銷售：各種印刷刷類銷售道具具制作的確定定；研發(fā)：項目研發(fā)發(fā)設(shè)計方面資資料的提供，如如平面規(guī)劃圖圖、景觀規(guī)劃

34、劃圖、房型圖圖、人行系統(tǒng)統(tǒng)、車行系統(tǒng)統(tǒng)等；工程：提供工程程進度及交工工標(biāo)準(zhǔn)，施工工材料、施工工工藝等相關(guān)關(guān)方面的資料料；法務(wù)：相關(guān)印刷刷文件的法律律審核以及合合同的審核。項目周邊的主要要道路設(shè)置醒醒目指示系統(tǒng)統(tǒng)(意向)派籌卡卡及紀(jì)念禮品品聯(lián)動工作的準(zhǔn)備備配備看房車及看看房車包裝行政：提供看房房車及司機組織進行聯(lián)動單單位人員的培培訓(xùn)和包裝企劃：提供重點點聯(lián)動單位的的包裝，相關(guān)關(guān)銷售道具的的制作。意向商家簽約進駐意向書法務(wù)：合同談判判以及審核確定項目亮相方方案項目形象表情、主主題、創(chuàng)意表表現(xiàn)確定項目部、銷售部部：參與討論論，提出建設(shè)設(shè)性意見。項目亮相細(xì)化方方案確定項目亮相媒體確確定項目亮相項目亮相

35、項目形象出街，媒媒介組合應(yīng)用用（戶外、報報紙、電視、電電臺、車體、電電梯）法務(wù)：相關(guān)印刷刷文件的法律律審核以及合合同的審核。新聞媒體新聞信信息亮相新聞中心：通過過媒體擴大宣宣傳信息。亮相慶典活動及及產(chǎn)品推介會會的宣傳和安安排研發(fā)：項目研發(fā)發(fā)設(shè)計資料、研研發(fā)設(shè)計專業(yè)業(yè)人士支持；銷售：項目亮相相各項工作的的配合開展，電電話接聽解答答，現(xiàn)場客戶戶接待，活動動的協(xié)同組織織等。項目開盤前準(zhǔn)備銷售內(nèi)部資料房型、房號及面面積對照表研發(fā)：提供房型型本冊、技術(shù)術(shù)支持；銷管：提供房號號及面積表銷控方案及銷控控表答客戶問客戶接待、客戶戶問題匯總及反饋（統(tǒng)一說說詞）研發(fā)、工程：配配合解釋、解解決客戶提出出的研發(fā)及工工

36、程問題?？蛻舴e累意向卡銷售，客客戶梳理，意意向銷控制定定，客戶關(guān)系系維護銷管：意向卡銷銷售的組織工工作；外賣場：意向客客戶推薦，客客戶關(guān)系維護護。節(jié)點工作階段主要工作內(nèi)容工作部門備注主 項分 項主辦部門主辦崗位協(xié)辦部門大類小類說明項目銷售階段項目開盤前準(zhǔn)備交工標(biāo)準(zhǔn)確定各部門聯(lián)動：討討論并確定項項目交工標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)；法務(wù)：法律風(fēng)險險提示。價格體系確定成本控制：牽頭頭制定項目考考核指標(biāo)體系系，提供項目目經(jīng)濟指標(biāo)要要求；銷售：對不同組組團、不同樓樓座、不同樓樓層和戶型制制定合理的價價格體系。合同準(zhǔn)備房型附圖研發(fā)：提供所有有房型附圖交工標(biāo)準(zhǔn)研發(fā)：提供確定定交工標(biāo)準(zhǔn)法務(wù)：交工標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)中法律風(fēng)險險的提示和規(guī)規(guī)避；

37、工程：審核合同同中的交樓時時間及交工標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)。小區(qū)擺位研發(fā)：負(fù)責(zé)提供供最終版的總總平面圖。合同、附加協(xié)議議等文本審查查確定法務(wù)：商品房合合同、附加協(xié)協(xié)議、補充協(xié)協(xié)議等文本的的審查確定。開盤前銷售道具具的準(zhǔn)備現(xiàn)場房型手冊深深化版及最終終版研發(fā)：提供深化化版房型圖手手冊及逐步落落實形成最終終房型圖手冊冊。樓書，宣傳海報報、折頁，物物業(yè)管理公約約研發(fā)：協(xié)助制作作樓書、折頁頁等，提供技技術(shù)支持；物業(yè)：提供物業(yè)業(yè)管理公約購房須知，房型型圖，詳細(xì)價價格表研發(fā)：提供項目目詳細(xì)的房型型圖，提供技技術(shù)支持；銷售：協(xié)助銷管管制定項目樓樓房的價格體體系；工程：提供工程程進度及交工工標(biāo)準(zhǔn)。售樓處內(nèi)外展示示道具統(tǒng)一更更換

38、(道旗、吊吊旗、背板等等)沙盤（細(xì)化景觀觀及外檐）研發(fā)：提供項目目總規(guī)劃平面面圖，協(xié)助企企劃制作沙盤盤，提供圖紙紙和技術(shù)支持持樣板間、樣板環(huán)環(huán)境的指示系系統(tǒng)的數(shù)據(jù)更更新研發(fā)：負(fù)責(zé)提供供樣板環(huán)境圖圖紙和技術(shù)支支持銷控表及銷控貼貼，認(rèn)購書，合合同袋銷管：協(xié)助企劃劃制作銷控表表、認(rèn)購書、合合同袋等相關(guān)關(guān)銷售用具。項目形象的提升升及深化戶外媒體發(fā)布（項項目形象及核核心理念鍛造造與深化）報紙媒體發(fā)布（項項目形象及核核心理念鍛造造與深化）小眾媒體及創(chuàng)新新媒體發(fā)布（項項目形象及核核心理念鍛造造與深化）開盤信息告知媒介組合應(yīng)用（戶戶外、報紙、電電視、電臺、車車體、電梯）銀行大協(xié)議的簽簽訂財務(wù)中心：提供供銀行節(jié)

39、點工作階段主要工作內(nèi)容工作部門備注主 項分 項主辦部門主辦崗位協(xié)辦部門大類小類說明開盤項目銷售階段項目開盤開盤慶典活動活動形式（演出出說明會發(fā)布會）與會人員（演藝藝名人專家學(xué)者）告知途徑（報廣廣海報門票DM）銷售：開盤慶典典活動的組織織配合，最大大化接待、積積累客戶；物業(yè)：積為開盤盤慶典活動提提供人力物力力支持客戶轉(zhuǎn)化明確合理流程，接接待、回訪、邀邀約客戶，完成客戶轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)協(xié)議、轉(zhuǎn)合合同工作。財務(wù)：收定金、購購房款；銷售：簽訂購房房協(xié)議，進行行客戶關(guān)系維維護，協(xié)助合合同、文件的的簽署回款落實銷售：按每月考考核指標(biāo)定時時定額完成銷銷售量，為回回款落實提供供支撐。日常銷售月度指標(biāo)分解根據(jù)公司資金情情況

40、與項目進進程，進行月月度指標(biāo)分解解與調(diào)整產(chǎn)品分析、聚焦焦銷售重點來電客戶分析、來來訪客戶分析析、成交客戶戶分析、未成成交客戶分析析、滯銷產(chǎn)品品分析、競爭爭項目動態(tài)關(guān)關(guān)注，對項目目所處銷售階階段進行準(zhǔn)確確判斷和適時時調(diào)整企劃：階段性項項目推廣總結(jié)結(jié)，根據(jù)庫存存產(chǎn)品現(xiàn)狀，合合理安排推廣廣節(jié)奏和推廣廣方向；銷售：根據(jù)庫存存產(chǎn)品現(xiàn)狀和和考核指標(biāo)要要求，討論協(xié)協(xié)商調(diào)整價格格體系，聚焦焦重點產(chǎn)品的的銷售；外賣場：協(xié)助銷銷售進行產(chǎn)品品、客戶分析析，根據(jù)聚焦焦銷售重點，推推薦可成交客客戶。月度操作手冊的的制定根據(jù)財務(wù)指標(biāo)，產(chǎn)產(chǎn)品情況，客客戶情況，制制定月度的推推廣策略、銷銷售策略和重重大節(jié)點價格監(jiān)控及調(diào)整整定

41、期進行價格測測算，與銷售售溝通，根據(jù)據(jù)庫存產(chǎn)品和和聚焦銷售的的重點及市場場形勢變化，調(diào)調(diào)整項目價格格，實現(xiàn)項目目利潤最大化化成本控制：階段段性考核指標(biāo)標(biāo)調(diào)整；動態(tài)態(tài)調(diào)整售價，實實現(xiàn)利潤最大大化；銷售：根據(jù)階段段性產(chǎn)品銷售售情況和庫存存產(chǎn)品現(xiàn)狀，溝溝通協(xié)調(diào)銷管管調(diào)整價格體體系。月度推廣計劃的的執(zhí)行報紙媒體：樹立立項目形象，宣宣泄產(chǎn)品賣點點銷售：協(xié)同企劃劃對于項目形形象和階段性性產(chǎn)品宣泄點點進行溝通，確確定報廣內(nèi)容容戶外媒體：強化化項目形象，聚聚焦重大節(jié)點點銷售：結(jié)合階段段性考核指標(biāo)標(biāo)和項目銷售售情況，確定定階段性節(jié)點點的設(shè)置和媒媒體宣傳營銷活動：維系系老客戶促進進老帶新，制制造新聞熱點點烘托項目

42、人人氣銷售：協(xié)助企劃劃進行主題營營銷活動的組組織和配合工工作客戶中心：通過過公益性活動動強化客戶品品牌忠誠度，加加強項目口碑碑傳播效應(yīng)銷售：通過與企企劃部的溝通通交流，創(chuàng)新新性的組織公公益性活動，強強化客戶忠誠誠和樹立公司司品牌美譽度度，逐漸形成成項目的獨特特賣點。銷售道具支持：樓書、客戶戶通訊、生活活手冊折頁、道道旗、吊旗銷售：協(xié)同企劃劃制作各種銷銷售道具。節(jié)點工作階段主要工作內(nèi)容工作部門備注主 項分 項主辦部門主辦崗位協(xié)辦部門大類小類說明項目銷售階段日常銷售客戶到訪及接待待成交工作客戶資源利用大大客戶，社區(qū)區(qū)活動，置業(yè)業(yè)推薦，物業(yè)業(yè)推薦等工作作帶來大批意意向客戶企劃：提供DMM單，海報、樓

43、樓書、單體沙沙盤等銷售道道具支持。外賣場客戶到訪訪企劃：外賣場銷銷售道具的及及時制作和補補充，路演活活動的組織開開展。項目銷售現(xiàn)場利利用電話，回回訪老客戶，并并進行客戶接接待成交工作作通過日常培訓(xùn)，提提高銷售人員員的接待水平平，現(xiàn)場通過過電話回訪，邀邀約客戶到訪訪，促成簽約約成交銷售費用月度付付款計劃及支支付成本控制：根據(jù)據(jù)銷售費用發(fā)發(fā)生及以往支支付情況，制制定月度合同同支付額度，審審核付款計劃劃并上報集團團；財務(wù)：審核價款款單及發(fā)票，按按資金情況付付款合作方合同簽訂訂相關(guān)部門：合同同簽訂及審批批工作；法務(wù)：商品房合合同、附加協(xié)協(xié)議等檢查，風(fēng)風(fēng)險提示；銷售：確認(rèn)物業(yè)業(yè)及置業(yè)聯(lián)動動，送各部門門存

44、檔。銷售回款制定回款節(jié)點，協(xié)協(xié)調(diào)銀行及房房管局保證按按期回款財務(wù)：為客戶創(chuàng)創(chuàng)造便捷交款款條件，快速速收款。月度指標(biāo)考核公司考核指標(biāo)完完成及調(diào)整銷管：按當(dāng)月完完成情況逐步步調(diào)整全年銷銷售回款指標(biāo)標(biāo)財務(wù)：編制月度度資金預(yù)算，填填列各項目實實際發(fā)生數(shù)。項目考核指標(biāo)完完成及調(diào)整銷管：按當(dāng)月完完成情況，調(diào)調(diào)整次月及全全年銷售任務(wù)務(wù)指標(biāo)；財務(wù)：編制月度度資金預(yù)算，填填列各項目實實際發(fā)生數(shù)；項目：提供下月月指標(biāo)落實的的政府相關(guān)證證件支持；工程：提供下月月指標(biāo)落實的的工程節(jié)點支支持，統(tǒng)計匯匯報工程指標(biāo)標(biāo)完成情況及及指標(biāo)調(diào)整，提提供月度工程程款計劃。清盤銷售清盤清盤后項目各種種資料移交行政：接收商品品房合同、協(xié)

45、協(xié)議、優(yōu)惠單單并存檔。項目銷售、招商商工作問題總總結(jié)、匯報并并存檔項目營銷推廣效效果的監(jiān)控、評評估、修正，通通過銷售體系系例會、項目目協(xié)調(diào)會、部部門例會、各各種主題總結(jié)結(jié)會等形式做做工作總結(jié)，指指導(dǎo)后期工作作節(jié)點工作階段主要工作內(nèi)容工作部門備注主 項分 項主辦部門主辦崗位協(xié)辦部門大類小類說明工程建設(shè)階段外檐裝修材料確定設(shè)計、研發(fā)定板板研發(fā)、成本控制制：分別從技技術(shù)、經(jīng)濟方方面配合。施工樣板制作材料確定研發(fā)、成本控制制：分別從技技術(shù)、經(jīng)濟方方面配合選用用材料。甲供、甲分包材料的招標(biāo)制定招標(biāo)計劃編制招標(biāo)文件擬定投標(biāo)單位成本控制：審核核招標(biāo)方案確定材料招標(biāo)技技術(shù)要求成本控制：參與與招標(biāo)、測算算成本。

46、確定定標(biāo)原則成本控制：參與與確定定標(biāo)原原則考察投標(biāo)單位成本控制：參與與考察并提出出考察意見招標(biāo)、定標(biāo)成本控制：參與與招標(biāo)定標(biāo)內(nèi)外檐裝 修地 面基層處理找平層面層防 水基層處理防水層施工面層砂漿抹 灰基層處理抹灰飾面板（磚）排磚面磚安裝研發(fā)：參與施工工樣板驗收勾縫門 窗型材加工安裝窗框安裝窗扇封膠輕質(zhì)隔墻放線定位隔墻砌筑及安裝裝幕 墻幕墻專業(yè)設(shè)計研發(fā)：審核幕墻墻設(shè)計圖預(yù)埋件安裝龍骨加工及安裝裝幕墻面材安裝封膠涂 飾基層處理底料施工面料施工研發(fā)：參與施工工樣板驗收節(jié)點工作階段主要工作內(nèi)容工作部門備注主 項分 項主辦部門主辦崗位協(xié)辦部門大類小類說明工程建設(shè)階段水、暖、電安裝室內(nèi)給水系統(tǒng)給水管道及配件

47、件安裝室內(nèi)消火栓系統(tǒng)統(tǒng)安裝給水設(shè)備安裝管道防腐，絕熱熱室內(nèi)排水系統(tǒng)排水管道及配件件安裝雨水管道及配件件安裝室內(nèi)熱水供應(yīng)系系統(tǒng)管道及配件安裝裝輔助設(shè)備安裝防腐，絕熱衛(wèi)生器具安裝衛(wèi)生器具安裝研發(fā)：參與施工工樣板驗收衛(wèi)生器具給水配配件安裝衛(wèi)生器具排水管管道安裝室內(nèi)采暖系統(tǒng)管道及配件安裝裝輔助設(shè)備及散熱熱器安裝系統(tǒng)水壓試驗及及調(diào)試防腐，絕熱變配電室變壓器、箱式變變電所安裝成套配電柜、控控制柜和動力力、照明配電電箱（盤）及及控制柜安裝裝裸母線、封閉母母線、插接式式母線安裝電纜溝內(nèi)和電纜纜豎井內(nèi)電纜纜敷設(shè)電纜頭制作、導(dǎo)導(dǎo)線連接和線線路電氣試驗驗接地裝置安裝避雷引下線和變變配電室接地地干線敷設(shè)供電干線裸母線

48、、封閉母母線、插接式式母線安裝架設(shè)電纜溝內(nèi)和電纜纜豎井電纜敷敷設(shè)電線、電纜導(dǎo)管管和線槽敷設(shè)設(shè)電線、電纜穿管管和線槽敷線線電纜頭制作、導(dǎo)導(dǎo)線連接和線線路電氣試驗驗節(jié)點工作階段主要工作內(nèi)容工作部門備注主 項分 項主辦部門主辦崗位協(xié)辦部門大類小類說明工程建設(shè)階段水、暖、電安裝電氣動力成套配電柜、控控制柜和動力力、照明配電電箱（盤）及及控制柜安裝裝低壓電動機、電電加熱器及電電動執(zhí)行機構(gòu)構(gòu)檢查、接線線低壓氣動力設(shè)備備檢測、試驗驗和空載試運運行橋架安裝和橋架架內(nèi)電纜敷設(shè)設(shè)電線、電纜導(dǎo)管管和線槽敷設(shè)設(shè)電線、電纜穿管管和線槽敷線線電纜頭制作、導(dǎo)導(dǎo)線連接和線線路電氣試驗驗插座、開關(guān)、風(fēng)風(fēng)扇安裝電氣照明安裝成套配

49、電柜、控控制柜和動力力、照明配電電箱（盤）安安裝電線、電纜導(dǎo)管管和線槽敷設(shè)設(shè)電線、電纜導(dǎo)管管和線槽敷設(shè)設(shè)電線、電纜導(dǎo)管管和線槽敷線線，槽板配線線鋼索配線，電纜纜頭制作導(dǎo)線連接和線路路氣試驗燈具、插座、開開關(guān)、風(fēng)扇安安裝建筑照明通電試試運行備用和不間斷電電源安裝成套配電柜、控控制柜和動力力、照明配電電箱（盤）安安裝柴油發(fā)電機安裝裝其元裸母線、封閉母母線、插接式式母線安裝電線、電纜導(dǎo)管管和線槽敷設(shè)設(shè)電線、電纜導(dǎo)管管和線槽敷線線電纜頭制作導(dǎo)線連接和線路路氣試驗接地裝置安裝防雷及接地安裝裝接地裝置安裝避雷引下線和變變配電室接地地干線敷設(shè)建筑物等電位連連接，接閃器器安裝研發(fā)：配合驗收收節(jié)點工作階段主要工

50、作內(nèi)容工作部門備注主 項分 項主辦部門主辦崗位協(xié)辦部門大類小類說明工程建設(shè)階段智能化通信網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)通信系統(tǒng)，衛(wèi)星星及有線電視視系統(tǒng)，公共共廣播系統(tǒng)辦公自動化系統(tǒng)統(tǒng)計算機網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)統(tǒng)，信息平臺臺及辦公自化化應(yīng)用軟件，網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)安全系統(tǒng)統(tǒng)建筑設(shè)備監(jiān)控系系統(tǒng)空調(diào)與通風(fēng)系統(tǒng)統(tǒng)，變配電系系統(tǒng)，照明系系統(tǒng)，給排水水系統(tǒng)，熱源源和熱交換系系統(tǒng)，冷凍和和冷卻系統(tǒng)，電電梯和自動扶扶梯系統(tǒng)，中中央管理工作作站與操作分分站，子系統(tǒng)統(tǒng)通信接口火災(zāi)報警及消防防聯(lián)動系統(tǒng)火災(zāi)和可燃?xì)怏w體探測系統(tǒng)，火災(zāi)報警控制系系統(tǒng)。消防聯(lián)動系統(tǒng)安全防范系統(tǒng)電視監(jiān)控系，入入侵報警系統(tǒng)統(tǒng)，巡更系統(tǒng)統(tǒng)，出入口控控制（門禁）系系統(tǒng)，停車管管理系統(tǒng)綜合布線

51、系統(tǒng)纜線敷設(shè)和終接接，機柜、機機架、配線架架的安裝，信信息插座和光光纜芯線終端端的安裝智能化集成系統(tǒng)統(tǒng)集成系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)，實實時數(shù)據(jù)庫，信信息安全，功功能接口電源與接地智能建筑電源，防防雷及接地環(huán)境空間環(huán)境，室內(nèi)內(nèi)空調(diào)環(huán)境，視視覺照明環(huán)境境，電磁環(huán)境境住宅（小區(qū)）智智能化系統(tǒng)火災(zāi)自動報警及及消防動系統(tǒng)統(tǒng)，安全防范范系統(tǒng)（含電電視臨近系系統(tǒng)，入侵報報警系統(tǒng)，巡巡更系統(tǒng)、門門禁系統(tǒng)、樓樓宇對講系統(tǒng)統(tǒng)、停車管理理系統(tǒng)），物物業(yè)管理系統(tǒng)統(tǒng)（多表現(xiàn)場場計量及與遠遠程傳輸系統(tǒng)統(tǒng)、建筑設(shè)備備監(jiān)控系統(tǒng)、公公共廣播系統(tǒng)統(tǒng)、小區(qū)建筑筑設(shè)備監(jiān)控系系統(tǒng)、物業(yè)辦辦公自動化系系統(tǒng)），智能能家庭信息平平臺通風(fēng)與空調(diào)送排風(fēng)系統(tǒng)風(fēng)管

52、與配件制作作，部件制作作，風(fēng)管系統(tǒng)統(tǒng)安裝，空氣氣處理設(shè)備安安裝，消聲設(shè)設(shè)備制作與安安裝，風(fēng)管與與設(shè)備防腐，風(fēng)風(fēng)機安裝，系系統(tǒng)調(diào)試防排煙系統(tǒng)風(fēng)管與配件制作作，部件制作作，風(fēng)管系統(tǒng)統(tǒng)安裝，防排排煙風(fēng)口、常常閉正壓風(fēng)口口與設(shè)備安裝裝，風(fēng)管與設(shè)設(shè)備防腐同，風(fēng)風(fēng)機安裝，系系統(tǒng)調(diào)試節(jié)點工作階段主要工作內(nèi)容工作部門備注主 項分 項主辦部門主辦崗位協(xié)辦部門大類小類說明工程建設(shè)階段通風(fēng)與空調(diào)除塵系統(tǒng)風(fēng)管與配件制作作，部件制作作，風(fēng)管系統(tǒng)統(tǒng)安裝，除塵塵器與排污設(shè)設(shè)備安裝，風(fēng)風(fēng)管與設(shè)備防防腐，風(fēng)機安安裝，系統(tǒng)調(diào)調(diào)試空調(diào)風(fēng)系統(tǒng)風(fēng)管與配件制作作，部件制作作，風(fēng)管系統(tǒng)統(tǒng)安裝，空氣氣處理設(shè)備安安裝，消聲設(shè)設(shè)備制作與安安裝，

53、風(fēng)管與與設(shè)備防腐，風(fēng)風(fēng)機安裝，風(fēng)風(fēng)管與設(shè)備絕絕熱，系統(tǒng)調(diào)調(diào)試凈化空調(diào)系統(tǒng)風(fēng)管與配件制作作，部件制作作，風(fēng)管系統(tǒng)統(tǒng)安裝，空氣氣處理設(shè)備安安裝，消聲設(shè)設(shè)備制作與安安裝，風(fēng)管與與設(shè)備防腐，風(fēng)風(fēng)機安裝，風(fēng)風(fēng)管與設(shè)備絕絕熱，高效過過濾器安裝，系系統(tǒng)調(diào)試制冷設(shè)備系統(tǒng)制冷組安裝，制制冷劑管道及及配件安裝，制制冷附屬設(shè)備備安裝，管道道及設(shè)備的防防腐與絕熱，系系統(tǒng)調(diào)試空調(diào)水系統(tǒng)管道冷熱（媒）水水系統(tǒng)安裝，冷冷卻水系統(tǒng)安安裝，準(zhǔn)凝水水系統(tǒng)安裝，閥閥門及部件安安裝，冷卻塔塔安裝，水泵泵及附屬設(shè)備備安裝，管道道與設(shè)備的防防腐與絕熱，系系統(tǒng)調(diào)試電梯安裝招標(biāo)選定安裝單單位選型及招標(biāo)提供電梯井道土土建節(jié)點圖預(yù)埋件設(shè)置、預(yù)預(yù)

54、留洞口的設(shè)設(shè)置指導(dǎo)電梯井道土土建施工土建交接檢驗電梯安裝及調(diào)試試驅(qū)動主機導(dǎo)軌，門系統(tǒng)，轎轎廂，對重（平平衡重）掛行補償裝置，電氣氣裝置整機安裝調(diào)試、驗驗收毛坯房竣工驗收備案會同監(jiān)理、施工工單位初步驗驗收 施工隊隊伍整改。整理竣工資料及及竣工圖 施工單位提供建建筑工程質(zhì)量量保修書組織銷售、研發(fā)發(fā)、運營、物物業(yè)共同驗收收。報建委質(zhì)監(jiān)部門門審定備案項目：辦理建設(shè)設(shè)工程檔案預(yù)預(yù)驗收證明與物業(yè)進行交接接。物業(yè)：辦理交接接手續(xù)節(jié)點工作階段主要工作內(nèi)容工作部門備注主 項分 項主辦部門主辦崗位協(xié)辦部門大類小類說明工程建設(shè)階段毛坯房竣工驗收土建、給排水、采采暖、電氣、空空調(diào)、甲供材材、各項分包包工程結(jié)算核對各棟

55、建筑面面積，核對全全部設(shè)計變更更、現(xiàn)場簽證證及各項扣款款的增減項造造價。工程：（1）申請甲供供材結(jié)算，提提供四方（甲甲方、總包方方、甲供方、監(jiān)監(jiān)理）簽字確確認(rèn)的領(lǐng)料匯匯總表，及全全面的現(xiàn)場簽簽證（監(jiān)理、工工程部經(jīng)理簽簽字確認(rèn)）、水水電扣款等基基礎(chǔ)性資料（2）申請分包包工程結(jié)算，提提供四方（甲甲方、總包方方、分包方、監(jiān)監(jiān)理）簽字確確認(rèn)的分包工工程量匯總表表，及全面的的現(xiàn)場簽證（監(jiān)監(jiān)理、工程部部經(jīng)理簽字確確認(rèn)）、水電電扣款等基礎(chǔ)礎(chǔ)性資料；（3）申請土建建工程結(jié)算，提提供全面的現(xiàn)現(xiàn)場簽證（監(jiān)監(jiān)理、工程部部經(jīng)理簽字確確認(rèn)）、水電電扣款等基礎(chǔ)礎(chǔ)性資料。成品房裝 修土建工作面移交交土建整改垃圾清運吊 頂龍

56、骨加工及安裝裝封板潔 具潔具選型及招標(biāo)標(biāo)潔具安裝護欄和扶手制作作與安裝飾面板（磚）排磚面磚安裝勾縫涂 飾基層處理底料施工面料施工櫥柜制作與安裝裝櫥柜招標(biāo)櫥柜設(shè)計櫥柜安裝門窗套制作與安安裝花飾制作與安裝裝窗簾盒、窗臺板板暖氣片安裝選型及招標(biāo)成本控制、研發(fā)發(fā)：參與選型型、招標(biāo)，成成本核算暖氣片安裝研發(fā)：參與施工工樣板進行驗驗收裱糊與軟包細(xì) 部節(jié)點工作階段主要工作內(nèi)容工作部門備注主 項分 項主辦部門主辦崗位協(xié)辦部門大類小類說明工程建設(shè)階段成品房驗收備案會同監(jiān)理、施工工單位初步驗驗收，施工隊隊伍整改整理竣工資料及及竣工圖 施工單位提供建建筑工程質(zhì)量量保修書組織工程、銷售售、研發(fā)、成成本控制、物物業(yè)等部

57、門共共同驗收報建委質(zhì)監(jiān)部門門審定備案項目：辦理建設(shè)設(shè)工程檔案預(yù)預(yù)驗收證明。與物業(yè)進行交接接。物業(yè)：辦理交接接手續(xù)。成品房竣工結(jié)算精裝修的甲供材材、精裝修分分包、成品房房施工結(jié)算工程：核定工程程量，組織辦辦理結(jié)算。配套手續(xù)及施工排 水成本控制：審查查預(yù)算、確定定工程費用。研發(fā)：提供設(shè)計計所需要的圖圖紙，調(diào)整管管網(wǎng)，配合二二次網(wǎng)設(shè)計，保保證出圖。工程：提供工作作面，監(jiān)督施施工、協(xié)助驗驗收。財務(wù)：提供資金金，保證交費費。熱力（協(xié)調(diào)分級級、尋找熱源源）成本控制：負(fù)責(zé)責(zé)工程招標(biāo)。工程：提供工作作面，監(jiān)督施施工、協(xié)助驗驗收。財務(wù)：提供資金金，保證交納納工程費。銷管：提供入住住明細(xì)；運營：協(xié)助空房房面積核算

58、；財務(wù)：提供資金金保證采暖費費繳納。物業(yè)：供熱移交交物業(yè)。自來水成本控制：負(fù)責(zé)責(zé)招標(biāo)、審核核預(yù)算。研發(fā)：提供設(shè)計計所需要的各各種圖紙；提提供進件所需需要的圖紙，保保證進件。工程：提供工作作面，監(jiān)督施施工，協(xié)助并并保證掛表、通通水、配合驗驗收。財務(wù)：提供資金金、保證交納納工程費。園林用水、換熱熱站用水研發(fā)：提供進件件所需要的圖圖紙，保證進進件。工程：監(jiān)督施工工、提供施工工所需工作面面，通水、掛掛表。財務(wù)：提供資金金，交納工程程費。中 水研發(fā)：提供進件件所需要的圖圖紙，保證進進件；提供設(shè)設(shè)計所需要的的圖紙，調(diào)整整管網(wǎng)、提工工場站點，配配合出圖。工程：提供工作作面，監(jiān)督施施工；協(xié)助現(xiàn)現(xiàn)場，工程驗驗收

59、、通水財務(wù)：提供資金金，保證交費費物業(yè)：工程移交交物業(yè)節(jié)點工作階段主要工作內(nèi)容工作部門備注主 項分 項主辦部門主辦崗位協(xié)辦部門大類小類說明工程建設(shè)階段配套手續(xù)及施工燃?xì)猓▽I(yè)局招招標(biāo)）研發(fā)：提供進件件所需的各種種進件圖紙；提供設(shè)計所所需要的圖紙紙，場站點，協(xié)協(xié)調(diào)管網(wǎng)調(diào)整整，提供技術(shù)術(shù)支持保證設(shè)設(shè)計。工程：提供工作作面，保證施施工、監(jiān)督施施工；協(xié)調(diào)現(xiàn)現(xiàn)場整改、驗驗收，保證點點火。財務(wù)：提供資金金，保證交費費。場站點位置研發(fā)：配合確定定場站點位置置和技術(shù)支持持視 訊研發(fā)：提供設(shè)計計所需要的圖圖紙。工程：簽訂協(xié)議議、信號開通通；提供工作作面，監(jiān)督施施工、驗收。電 力研發(fā)：提供進件件所需要的圖圖紙、提供設(shè)設(shè)計所需要的的圖紙。銷管：提供面積積測量報告；工程：提供進件件所需的用電電量、用