某家具集團(tuán)市場(chǎng)目標(biāo)管理規(guī)劃過程

1、 Evaluation Warning: The document was created with Spire.Doc for .NET.南方家具集團(tuán)年度營(yíng)銷方案目 錄前言：銷售管理中心目標(biāo)方針第一章：集集團(tuán)公司司銷售管管理中心心全面經(jīng)經(jīng)營(yíng)管理理準(zhǔn)則第二章：銷銷售管理理中心管管理制度度第三章: 組織目目標(biāo)管理理準(zhǔn)則：1、組織機(jī)機(jī)構(gòu)人員員配備結(jié)結(jié)構(gòu)圖2、崗位任任務(wù)與職職責(zé)：A銷售管管理中心心總經(jīng)理理職責(zé)B總經(jīng)理理助理職職責(zé)C區(qū)域總總監(jiān)職責(zé)責(zé)D區(qū)域經(jīng)經(jīng)理職責(zé)責(zé)E生產(chǎn)計(jì)計(jì)劃主任任職責(zé)F計(jì)劃統(tǒng)統(tǒng)計(jì)主管管職責(zé)G市場(chǎng)調(diào)調(diào)研主管管職責(zé)H后勤服服務(wù)主管管職責(zé)I業(yè)務(wù)主主管職責(zé)責(zé)J業(yè)務(wù)文文員職責(zé)責(zé)第四章：市市場(chǎng)

2、目標(biāo)標(biāo)管理規(guī)規(guī)劃第五章：市市場(chǎng)目標(biāo)標(biāo)計(jì)劃實(shí)實(shí)施分解解第六章：有有關(guān)業(yè)務(wù)務(wù)職員待待遇提成成費(fèi)用管管理控制制第七章：銷銷售中心心工程購購銷合同同、總代代理協(xié)議議書第八章：市市場(chǎng)區(qū)域域目標(biāo)開開發(fā)執(zhí)行行方案前言：銷售售管理中中心目標(biāo)標(biāo)方針一場(chǎng)新的經(jīng)經(jīng)濟(jì)革命命正在全全球興起起，無論論是發(fā)達(dá)達(dá)國(guó)家還還是發(fā)展展中國(guó)家家，都在在密切關(guān)關(guān)注著這這一新的的經(jīng)濟(jì)形形態(tài)的形形成，并并積極研研究對(duì)策策。這場(chǎng)場(chǎng)以高科科技及其其產(chǎn)業(yè)為為主要突突破口的的技術(shù)革革命，激激烈地沖沖擊著傳傳統(tǒng)的生生產(chǎn)方式式和產(chǎn)業(yè)業(yè)結(jié)構(gòu)，將將社會(huì)生生產(chǎn)力推推進(jìn)到一一個(gè)前所所未有的的發(fā)展階階段，促促進(jìn)人類類社會(huì)物物質(zhì)文明明和精神神文明向向更高層層次發(fā)

3、展展，這給給我們企企業(yè)帶來來了前所所未有的的機(jī)遇和和挑戰(zhàn)。隨著國(guó)家經(jīng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)發(fā)展和企企業(yè)產(chǎn)品品市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)的加加劇，家家具制造造業(yè)進(jìn)入入了二十十一世紀(jì)紀(jì)。在新新的世紀(jì)紀(jì)伊始，南南方集團(tuán)團(tuán)公司銷銷售管理理中心根根據(jù)市場(chǎng)場(chǎng)需求制制定了銷銷售管理理中心發(fā)發(fā)展目標(biāo)標(biāo)戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃。銷銷售管理理中心在在公司各各部門支支持指導(dǎo)導(dǎo)下，在在各方面面擴(kuò)大了了經(jīng)營(yíng)管管理業(yè)務(wù)務(wù)范圍，增增強(qiáng)企業(yè)業(yè)實(shí)力，集集橫向聯(lián)聯(lián)合貿(mào)易易的發(fā)展展，銷售售管理中中心的經(jīng)經(jīng)營(yíng)理念念和導(dǎo)向向是以市市場(chǎng)為導(dǎo)導(dǎo)向，以以開發(fā)市市場(chǎng)建立立網(wǎng)絡(luò)化化經(jīng)營(yíng)，以以盈利為為目的，以以利潤(rùn)為為核心，以以人才為為根本，以以滿足人人類的需需求為宗宗旨經(jīng)營(yíng)營(yíng)，本部部門提

4、倡倡員工開開拓進(jìn)取取創(chuàng)新，鼓鼓勵(lì)探索索，創(chuàng)意意，任何何時(shí)候都都要刻苦苦學(xué)習(xí)，學(xué)學(xué)海無涯涯，學(xué)無無止境，不不斷地充充實(shí)自己己，這是是本企業(yè)業(yè)銷售管管理中心心日益發(fā)發(fā)展所必必須的，我我們的宣宣言是“每天學(xué)學(xué)點(diǎn)新東東西，天天天墊高高你自己己”。人類類社會(huì)經(jīng)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)進(jìn)步是以以文明程程度的提提高作為為標(biāo)志，本本部門倡倡導(dǎo)員工工遵守文文明規(guī)定定崇尚文文明禮儀儀和遵守守企業(yè)規(guī)規(guī)章制度度，而你你面對(duì)的的是客戶戶，市場(chǎng)場(chǎng)和整個(gè)個(gè)社會(huì)，要要隨時(shí)隨隨地為公公司著想想，你的的言談都都代表著著企業(yè)形形象，你你必須忠忠實(shí)于本本企業(yè)，最最大化效效力公司司，用自自己的貢貢獻(xiàn)和業(yè)業(yè)績(jī)來維維持你在在企業(yè)的的位置。要要做事前前先做

5、人人，要德德才兼?zhèn)鋫?，成為為品德高高尚的人人，方能能受人尊尊重，取取得信任任。因此此，企業(yè)業(yè)在不斷斷的更新新，更有有競(jìng)爭(zhēng)力力的優(yōu)質(zhì)質(zhì)產(chǎn)品，讓讓員工感感覺到本本企業(yè)在在不斷發(fā)發(fā)展壯大大。所以以，企業(yè)業(yè)要建立立健全各各項(xiàng)規(guī)章章制度，完完善崗位位人員編編制，本本著南方方集團(tuán)的的章程和和宗旨經(jīng)經(jīng)營(yíng)。第一章：銷銷售管理理中心全全面經(jīng)營(yíng)營(yíng)管理準(zhǔn)準(zhǔn)則一、銷售管管理中心心在經(jīng)營(yíng)營(yíng)管理過過程中，發(fā)發(fā)揮本部部門員工工的綜合合優(yōu)勢(shì)，實(shí)實(shí)行產(chǎn)品品流通、市市場(chǎng)開發(fā)發(fā)、營(yíng)銷銷信息，平平等、公公開、競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)、擇擇優(yōu)、網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)教育育相結(jié)合合，依托托實(shí)業(yè)貿(mào)貿(mào)易綜合合經(jīng)營(yíng)，賴賴以雄厚厚的技術(shù)術(shù)實(shí)力，先先進(jìn)的經(jīng)經(jīng)營(yíng)管理理，優(yōu)良良的產(chǎn)品

6、品品牌，本本著以科科研市場(chǎng)場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)開開發(fā)的創(chuàng)創(chuàng)新來滿滿足國(guó)際際國(guó)內(nèi)的的消費(fèi)需需求，為為倡導(dǎo)企企業(yè)的全全面經(jīng)營(yíng)營(yíng)，促進(jìn)進(jìn)產(chǎn)品市市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)管理現(xiàn)現(xiàn)代化、規(guī)規(guī)范化、促促進(jìn)本企企業(yè)的經(jīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展展。二、部門在在組織協(xié)協(xié)調(diào)各部部門開展展經(jīng)營(yíng)活活動(dòng)中，自自覺遵守守國(guó)家法法規(guī)，維維護(hù)社會(huì)公共利益益和企業(yè)業(yè)利益，接接受集團(tuán)團(tuán)公司有有關(guān)部門門的依法法監(jiān)督和和管理。 三、發(fā)揮揮本部門門成員的的群體優(yōu)優(yōu)勢(shì)和綜綜合功能能，把企企業(yè)市場(chǎng)場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建建設(shè)，作作為重點(diǎn)點(diǎn)開發(fā)，打打破條款款分割和和行業(yè)所所自制的的界限，聯(lián)聯(lián)合國(guó)內(nèi)內(nèi)大市場(chǎng)場(chǎng)實(shí)現(xiàn)規(guī)規(guī)模經(jīng)營(yíng)營(yíng)，管理理好市場(chǎng)場(chǎng)資源的的優(yōu)化配配置和組組合效益益功能，保保證重點(diǎn)點(diǎn)開發(fā)經(jīng)經(jīng)營(yíng)銷售

7、售的需要要，為實(shí)實(shí)現(xiàn)南方方市場(chǎng)銷銷售目標(biāo)標(biāo)而努力力進(jìn)取。 第二章：銷銷售管理理中心管管理制度度一、為加強(qiáng)強(qiáng)市場(chǎng)規(guī)規(guī)范化管管理，完完善銷售售管理中中心各項(xiàng)項(xiàng)業(yè)務(wù)工工作制度度，促進(jìn)進(jìn)企業(yè)市市場(chǎng)業(yè)務(wù)務(wù)的發(fā)展展，提高高企業(yè)經(jīng)經(jīng)濟(jì)效益益，根據(jù)據(jù)公司指指導(dǎo)方向向，依照照公司章章程的規(guī)規(guī)定，將將制定銷銷售管理理中心管管理制度度。二、銷售管管理中心心全體員員工都必必須遵守守公司章章程，遵遵守本企企業(yè)的規(guī)規(guī)章制度度和各項(xiàng)項(xiàng)決定，規(guī)規(guī)定，紀(jì)紀(jì)律。三、本部門門禁止任任何所屬屬機(jī)構(gòu)，部部門，個(gè)個(gè)人及小小集體進(jìn)進(jìn)行損害害本企業(yè)業(yè)和銷售售管理中中心的利利益或破破壞本企企業(yè)的發(fā)發(fā)展。四、本部門門發(fā)揮全全體員工工的積極極性，

8、創(chuàng)創(chuàng)造性和和提高全全體員工工的業(yè)務(wù)務(wù)技術(shù)，網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)營(yíng)管理水水平，不不斷完善善銷售管管理中心心經(jīng)營(yíng)體體系，實(shí)實(shí)行市場(chǎng)場(chǎng)開發(fā)，多多種經(jīng)營(yíng)營(yíng)責(zé)任制制，壯大大企業(yè)的的經(jīng)營(yíng)實(shí)實(shí)力和提提高企業(yè)業(yè)經(jīng)濟(jì)效效益，組組織本部部門全體體員工刻刻苦學(xué)習(xí)習(xí)市場(chǎng)科科技開發(fā)發(fā)和業(yè)務(wù)務(wù)技術(shù)知知識(shí)，造造就一支支思想和和業(yè)務(wù)技技術(shù)過硬硬的員工工隊(duì)伍。五、銷售管管理中心心鼓勵(lì)員員工發(fā)揮揮才能，多多做貢獻(xiàn)獻(xiàn)，對(duì)突突出貢獻(xiàn)獻(xiàn)者，本本部門給給予表彰彰和獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)，為員員工提供供平等的的環(huán)境和和提升機(jī)機(jī)會(huì)，倡倡導(dǎo)員工工團(tuán)結(jié)互互助同舟舟共濟(jì)，發(fā)發(fā)揚(yáng)集體體合作，集集體創(chuàng)新新精神。六、本部門門尊重知知識(shí)分子子，實(shí)行行按勞取取酬，多多勞多得得的分配

9、配制度，推推行崗位位責(zé)任制制和考勤勤考核制制度，維維護(hù)銷售售管理中中心的規(guī)規(guī)定和各各項(xiàng)紀(jì)律律，對(duì)任任何人違違反公司司章程和和本部門門的各項(xiàng)項(xiàng)制度的的行為都都要予以以追究。第三章：目目標(biāo)管理理方針一、南方集集團(tuán)是集集工貿(mào)、實(shí)實(shí)業(yè)為一一體的產(chǎn)產(chǎn)業(yè)集團(tuán)團(tuán)，經(jīng)市市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)、商品品系統(tǒng)售售給用戶戶后，根根據(jù)用戶戶的要求求和技術(shù)術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)進(jìn)行市場(chǎng)場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)開開發(fā)，售售后服務(wù)務(wù)和業(yè)務(wù)務(wù)人員的的管理培培訓(xùn)的公公司。銷銷售管理理中心實(shí)實(shí)行統(tǒng)一一管理、績(jī)績(jī)效考核核、利益益分配的的經(jīng)營(yíng)機(jī)機(jī)制，為為了提高高銷售管管理中心心的經(jīng)營(yíng)營(yíng)和管理理水平，便便于各級(jí)級(jí)員工之之間的溝溝通和配配合，創(chuàng)創(chuàng)造良好好的企業(yè)業(yè)經(jīng)濟(jì)效效益，特特制

10、定此此目標(biāo)管管理方針針手則。二、發(fā)揚(yáng)南南方人“團(tuán)結(jié)，務(wù)務(wù)實(shí)，創(chuàng)創(chuàng)新，開開拓，敬敬業(yè)”的精神神，以真真誠(chéng)的合合作，優(yōu)優(yōu)質(zhì)的服服務(wù)，快快速高效效的市場(chǎng)場(chǎng)開發(fā)工工作，贏贏得用戶戶的信賴賴，為發(fā)發(fā)展民族族商品流流通事業(yè)業(yè)而努力力進(jìn)取。三、要以“用戶為為本，服服務(wù)至上上，精益益求精，一一絲不茍茍”的態(tài)度度完成每每一項(xiàng)工工作，要要在改進(jìn)進(jìn)市場(chǎng)經(jīng)經(jīng)營(yíng)工作作方法，擴(kuò)擴(kuò)大業(yè)務(wù)務(wù)范圍，提提高產(chǎn)品品貿(mào)易銷銷售額，增增強(qiáng)服務(wù)務(wù)水平上上下功夫夫，運(yùn)用用市場(chǎng)科科學(xué)技術(shù)術(shù)開發(fā)，提提高銷售售管理中中心工作作效率，保保證市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷服服務(wù)擁有有最佳的的質(zhì)量。四、要用“嚴(yán)謹(jǐn)，科科學(xué)，勤勤奮，高高效”的工作作作風(fēng)自自律，培培養(yǎng)自我我

11、教育，自自立形象象的良好好習(xí)慣，樹樹立南方方人的新新形象。五、自覺遵遵守集團(tuán)團(tuán)公司的的各項(xiàng)規(guī)規(guī)章制度度，嚴(yán)格格要求自自己做好好本職工工作： 1：機(jī)構(gòu)人人員配備備圖（見見附表）；2：崗位任任務(wù)與職職責(zé)：A.銷售管管理中心心總經(jīng)理理職責(zé)a主持集集團(tuán)公司司銷售管管理中心心全面經(jīng)經(jīng)營(yíng)管理理工作會(huì)會(huì)議，負(fù)負(fù)責(zé)公司司行銷計(jì)計(jì)劃，促促進(jìn)營(yíng)業(yè)業(yè)人力發(fā)發(fā)展及對(duì)對(duì)外言行行宣傳事事宜。依依公司經(jīng)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)標(biāo)及長(zhǎng)期期計(jì)劃研研訂年度度經(jīng)營(yíng)計(jì)計(jì)劃，制制定營(yíng)業(yè)業(yè)人員培培訓(xùn)計(jì)劃劃，并編編定所需需的教材材，以提提高其能能力與素素質(zhì)，加加強(qiáng)對(duì)外外公共關(guān)關(guān)系以提提高公司司的知名名度，并并負(fù)責(zé)商商品的研研究與推推廣，促促使銷售售目標(biāo)的

12、的有效達(dá)達(dá)成。b策劃市市場(chǎng)調(diào)查查、研究究及分析析活動(dòng)，提提供準(zhǔn)確確可靠的的市場(chǎng)情情報(bào)，作作為擬定定商品售售價(jià)政策策，行銷銷計(jì)劃，淘淘汰滯銷銷商品的的依據(jù)；配合公公司年度度經(jīng)營(yíng)計(jì)計(jì)劃，擬擬定廣告告及其它它銷售促促進(jìn)活動(dòng)動(dòng)的計(jì)劃劃，以促促進(jìn)銷售售及提高高公司的的知名度度；辦理理有關(guān)銷銷售的各各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)計(jì)與分析析，以供供集團(tuán)公公司戰(zhàn)略略目標(biāo)經(jīng)經(jīng)營(yíng)決策策。努力力實(shí)現(xiàn)集集團(tuán)公司司的整體體目標(biāo)，根根據(jù)集團(tuán)團(tuán)公司的的實(shí)際生生產(chǎn)資源源和市場(chǎng)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)情情況，提提出本企企業(yè)銷售售管理中中心的三三年長(zhǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)規(guī)劃和和年、季季、月度度計(jì)劃，并并組織銷銷售管理理中心全全體人員員努力實(shí)實(shí)現(xiàn)各個(gè)個(gè)計(jì)劃期期的經(jīng)營(yíng)營(yíng)目標(biāo)，完完成集團(tuán)團(tuán)

13、公司所所規(guī)定的的目標(biāo)任任務(wù)。B.總經(jīng)理理助理職職責(zé)：a協(xié)助銷銷售管理理中心總總經(jīng)理的的全面的的業(yè)務(wù)工工作，并并策劃產(chǎn)產(chǎn)品市場(chǎng)場(chǎng)行銷前前的準(zhǔn)備備計(jì)劃工工作，使使其上市市后的銷銷售與服服務(wù)工作作能有序序進(jìn)行，依依據(jù)公司司經(jīng)營(yíng)狀狀況，提提出業(yè)務(wù)務(wù)人員教教育培訓(xùn)訓(xùn)計(jì)劃，以以提高業(yè)業(yè)務(wù)人員員的工作作能力與與綜合素素質(zhì)，支支援各分分公司有有關(guān)業(yè)務(wù)務(wù)事項(xiàng)及及處理工工程，以以及經(jīng)銷銷商與公公司各部部門間的的業(yè)務(wù)照照會(huì)問題題。b協(xié)助銷銷售管理理中心總總經(jīng)理制制定公司司市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷長(zhǎng)期期規(guī)劃計(jì)計(jì)劃，協(xié)協(xié)助并管管理銷售售管理中中心的日日常工作作，制定定銷售管管理中心心各項(xiàng)工工程業(yè)務(wù)務(wù)報(bào)價(jià)，審審核，跟跟蹤等工工作流程程

14、，協(xié)助助指導(dǎo)本本部其他他員工的的日常工工作。c收集市市場(chǎng)信息息資料進(jìn)進(jìn)行研究究分析，以以供本中中心進(jìn)行行參考決決策，運(yùn)運(yùn)用有效效領(lǐng)導(dǎo)方方法，激激勵(lì)所屬屬人員的的士氣，提提高工作作效率，并并督導(dǎo)所所屬人員員，依照照工作標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)或要要求，有有效執(zhí)行行工作，將將銷售管管理中心心工作按按所屬人人員能力力，予以以合理分分派，并并促進(jìn)各各職員間間工作聯(lián)聯(lián)系與配配合，制制定員工工考核獎(jiǎng)獎(jiǎng)懲辦法法，審慎慎辦理所所屬人員員的考核核，獎(jiǎng)懲懲，升降降等事項(xiàng)項(xiàng)，并力力求處理理公平合合理，確確保銷售售管理中中心人員員新形象象。C.區(qū)域總總監(jiān)職責(zé)責(zé)：a負(fù)責(zé)本本區(qū)域銷銷售與服服務(wù)的全全面經(jīng)營(yíng)營(yíng)管理工工作，遵遵照公司司的管理理

15、政策、計(jì)計(jì)劃及目標(biāo)，在在本區(qū)域域內(nèi)拓銷銷公司產(chǎn)產(chǎn)品并對(duì)對(duì)客戶提提供最佳佳服務(wù)，以以達(dá)成公公司核定定本單位位的經(jīng)營(yíng)營(yíng)目標(biāo)。b.根據(jù)公公司經(jīng)營(yíng)營(yíng)計(jì)劃，配配合公司司總體目目標(biāo)，制制定本區(qū)區(qū)域的目目標(biāo)及工工作計(jì)劃劃，并隨隨時(shí)予以以跟蹤控控制。c.負(fù)責(zé)區(qū)區(qū)域管理理業(yè)務(wù)組組織隊(duì)伍伍的建立立、策劃劃并制定定本區(qū)域域內(nèi)有關(guān)關(guān)市場(chǎng)開開發(fā)方案案、相關(guān)關(guān)制度和和市場(chǎng)戰(zhàn)戰(zhàn)略部署署。d.承擔(dān)集集團(tuán)公司司所下達(dá)達(dá)的指標(biāo)標(biāo)，并積積極主動(dòng)動(dòng)地采取取相應(yīng)營(yíng)營(yíng)銷措施施，保證證營(yíng)銷目目標(biāo)的實(shí)實(shí)現(xiàn)，運(yùn)運(yùn)用有效效領(lǐng)導(dǎo)方方法，激激勵(lì)所屬屬人員士士氣，提提高工作作效率，并并督導(dǎo)所所屬人員員依照工工作計(jì)劃劃要求，有有效執(zhí)行行工作計(jì)計(jì)劃，確確

16、保區(qū)域域目標(biāo)的的完成。D、區(qū)域經(jīng)經(jīng)理職責(zé)責(zé)：a負(fù)責(zé)一一個(gè)省或或直轄市市的銷售售與售前前售后服服務(wù)工作作，配合合區(qū)域總總監(jiān)貫徹徹執(zhí)行該該地區(qū)的的營(yíng)銷計(jì)計(jì)劃和銷銷售目標(biāo)標(biāo)。b負(fù)責(zé)其其管理區(qū)區(qū)域組織織隊(duì)伍建建設(shè)，以以及策劃劃當(dāng)?shù)氐牡匿N售活活動(dòng)。c負(fù)責(zé)尋尋求合適適經(jīng)銷商商或代理理商，并并作好協(xié)協(xié)調(diào)溝通通，并負(fù)負(fù)責(zé)制定定相關(guān)市市場(chǎng)戰(zhàn)略略和管理理制度。E.生產(chǎn)計(jì)計(jì)劃主任任職責(zé)：a生產(chǎn)計(jì)計(jì)劃主管管要對(duì)企企業(yè)的各各項(xiàng)業(yè)務(wù)務(wù)訂單生生產(chǎn)計(jì)劃劃負(fù)責(zé)，并并組織協(xié)協(xié)調(diào)有關(guān)關(guān)部門努努力工作作，按時(shí)時(shí)完成企企業(yè)訂單單，計(jì)劃劃生產(chǎn)任任務(wù)，對(duì)對(duì)生產(chǎn)過過程中的的資源配配置合理理化，產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量量嚴(yán)格化化，管理理訂單生生產(chǎn)環(huán)節(jié)節(jié)高效

17、化化等工作作負(fù)責(zé)，協(xié)協(xié)調(diào)好生生產(chǎn)所需需部門之之間的關(guān)關(guān)系，及及時(shí)進(jìn)行行了解、調(diào)調(diào)查、跟跟蹤、配配料、下下單等各各項(xiàng)工作作。b負(fù)責(zé)公公司市場(chǎng)場(chǎng)各項(xiàng)工工程業(yè)務(wù)務(wù)的跟單單工作，制制定各項(xiàng)項(xiàng)業(yè)務(wù)單單的工作作程序，負(fù)負(fù)責(zé)各項(xiàng)項(xiàng)業(yè)務(wù)單單的呈現(xiàn)現(xiàn)報(bào)審批批工作，確確保每單單業(yè)務(wù)每每單的技技術(shù)質(zhì)量量供貨時(shí)時(shí)間報(bào)價(jià)價(jià)產(chǎn)品的的準(zhǔn)確性性，協(xié)調(diào)調(diào)各部門門之間的的工作關(guān)關(guān)系。c協(xié)助銷銷售管理理中心總總經(jīng)理制制定有關(guān)關(guān)業(yè)務(wù)跟跟單工作作程序，作作好每單單業(yè)務(wù)有有計(jì)劃、有有步驟的的進(jìn)行，確確保公司司整體業(yè)業(yè)務(wù)的有有條不紊紊。F.計(jì)劃統(tǒng)統(tǒng)計(jì)主管管職責(zé)：負(fù)責(zé)公司銷銷售管理理中心的的計(jì)劃擬擬定編制制，負(fù)責(zé)責(zé)組織推推行市場(chǎng)場(chǎng)統(tǒng)計(jì)預(yù)預(yù)測(cè)

18、，方方針目標(biāo)標(biāo)管理，量量本利分分析，滾滾動(dòng)計(jì)劃劃等現(xiàn)代代化管理理方法，組組織擬定定銷售管管理中心心開發(fā)、市市場(chǎng)策劃劃，促銷銷策劃的的編制工工作，并并負(fù)責(zé)本本部門業(yè)業(yè)務(wù)量的的統(tǒng)計(jì)預(yù)預(yù)算，市市場(chǎng)營(yíng)銷銷的費(fèi)用用成本預(yù)預(yù)算和制制定本中中心各項(xiàng)項(xiàng)業(yè)務(wù)報(bào)報(bào)表等工工作。G.市場(chǎng)調(diào)調(diào)研主管管職責(zé)：a根據(jù)集集團(tuán)公司司銷售管管理中心心經(jīng)營(yíng)目目標(biāo)計(jì)劃劃進(jìn)行市市場(chǎng)目標(biāo)標(biāo)調(diào)研，收收集資料料、分析析、預(yù)測(cè)測(cè)，并制制定市場(chǎng)場(chǎng)業(yè)務(wù)推推廣計(jì)劃劃，促銷銷等計(jì)劃劃工作。b負(fù)責(zé)銷銷售管理理中心目目標(biāo)區(qū)域域銷售分分析，評(píng)評(píng)估同類類產(chǎn)品和和同行業(yè)業(yè)產(chǎn)品市市場(chǎng)的差差異化，并并了解同同行業(yè)產(chǎn)產(chǎn)品市場(chǎng)場(chǎng)的營(yíng)銷銷和推廣廣策略，并并收集有有關(guān)市場(chǎng)

19、場(chǎng)各項(xiàng)工工程業(yè)務(wù)務(wù)的渠道道資料，確確保市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)研的的可靠性性，以便便市場(chǎng)開開發(fā)順利利達(dá)到目目標(biāo)。c.負(fù)責(zé)銷銷售管理理中心開開發(fā)的全全面業(yè)務(wù)務(wù)工作，制制定市場(chǎng)場(chǎng)開發(fā)的的各項(xiàng)業(yè)業(yè)務(wù)程序序，并建建立網(wǎng)絡(luò)絡(luò)經(jīng)銷的的各項(xiàng)目目標(biāo)定位位，制定定市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷人員員業(yè)務(wù)工工作制度度，負(fù)責(zé)責(zé)市場(chǎng)開開發(fā)業(yè)務(wù)務(wù)培訓(xùn)指指導(dǎo)區(qū)域域管理目目標(biāo)設(shè)定定等工作作，并根根據(jù)公司司銷售管管理中心心的目標(biāo)標(biāo)制定市市場(chǎng)發(fā)展展計(jì)劃，確確保銷售售管理中中心各個(gè)個(gè)時(shí)期業(yè)業(yè)務(wù)目標(biāo)標(biāo)的完成成，進(jìn)行行月結(jié)，月月報(bào)等工工作。H.后勤主主管職責(zé)責(zé)：a.負(fù)責(zé)銷銷售管理理中心后后勤服務(wù)務(wù)工作，展展廳的管管理，公公司產(chǎn)品品資料發(fā)發(fā)放，客客戶檔案案、業(yè)務(wù)務(wù)訂單跟

20、跟蹤等工工作。b.負(fù)責(zé)展展廳產(chǎn)品品規(guī)劃，衛(wèi)衛(wèi)生及產(chǎn)產(chǎn)品商標(biāo)標(biāo)的確認(rèn)認(rèn)等工作作，并制制定后勤勤相關(guān)制制度和工工作程序序，對(duì)客客戶提供供最佳服服務(wù)質(zhì)量量。I.業(yè)務(wù)主主管（區(qū)區(qū)域）職職責(zé)：a.全面面負(fù)責(zé)銷銷售管理理中心區(qū)區(qū)域銷售售團(tuán)隊(duì)的的市場(chǎng)拓拓展工作作。b承擔(dān)銷銷售管理理中心下下達(dá)的營(yíng)營(yíng)銷目標(biāo)標(biāo)并采取取相應(yīng)措措施實(shí)現(xiàn)現(xiàn)其營(yíng)銷銷指標(biāo)。c對(duì)屬下下的營(yíng)銷銷業(yè)務(wù)人人員的市市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)行為負(fù)負(fù)責(zé)，并并督促和和控制運(yùn)運(yùn)行，杜杜絕任何何個(gè)人小小集體有有損公司司利益和和形象。d制定區(qū)區(qū)域市場(chǎng)場(chǎng)開發(fā)計(jì)計(jì)劃，目目標(biāo)分解解實(shí)施計(jì)計(jì)劃，并并制定周周、月、季季度業(yè)務(wù)務(wù)進(jìn)度計(jì)計(jì)劃報(bào)表表等工作作。e遵守集集團(tuán)公司司和銷售售管理中

21、中心所制制定的各各項(xiàng)規(guī)章章制度和和規(guī)定，嚴(yán)嚴(yán)把工作作運(yùn)行程程序，強(qiáng)強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)隊(duì)和業(yè)務(wù)務(wù)網(wǎng)絡(luò)的的基本建建設(shè)，確確保銷售售管理中中心經(jīng)營(yíng)營(yíng)目標(biāo)有有效完成成。J.業(yè)務(wù)文文員職責(zé)責(zé)：a負(fù)責(zé)銷銷售管理理中心的的銷售事事宜，遵遵照銷售售管理中中心的經(jīng)經(jīng)營(yíng)政策策，計(jì)劃劃與目標(biāo)標(biāo)，建立立銷售管管理中心心的業(yè)務(wù)務(wù)檔案，并并根據(jù)銷銷售管理理中心業(yè)業(yè)務(wù)拓展展進(jìn)行業(yè)業(yè)務(wù)分類類，造冊(cè)冊(cè)，存檔檔，負(fù)責(zé)責(zé)銷售管管理中心心日常工工作中業(yè)業(yè)務(wù)接待待，文字字處理，文文件的寫寫作打印印等工作作。b負(fù)責(zé)銷銷售管理理中心在在業(yè)務(wù)開開展經(jīng)營(yíng)營(yíng)過程接接單跟單單等工作作，協(xié)調(diào)調(diào)好各部部門間的的工作關(guān)關(guān)系，并并協(xié)助制制定客戶戶網(wǎng)絡(luò)檔檔案跟蹤蹤等

22、工作作，確保保銷售管管理中心心經(jīng)營(yíng)達(dá)達(dá)到有效效目標(biāo)。第四章：市市場(chǎng)目標(biāo)標(biāo)管理規(guī)規(guī)劃根據(jù)集團(tuán)公公司整體體經(jīng)濟(jì)的的發(fā)展，明明確公司司市場(chǎng)目目標(biāo)管理理規(guī)劃，確確定市場(chǎng)場(chǎng)目標(biāo)定定位，銷銷售管理理中心根根據(jù)本企企業(yè)的資資信實(shí)力力，制定定以下市市場(chǎng)目標(biāo)標(biāo)管理規(guī)規(guī)劃。隨著國(guó)家經(jīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展展，我國(guó)國(guó)人均水水平不斷斷提高，因因此家俬俬需求量量正在逐逐步上升升；為了了適應(yīng)本本企業(yè)的的目標(biāo)發(fā)發(fā)展；把把我國(guó)市市場(chǎng)進(jìn)行行了目標(biāo)標(biāo)區(qū)域管管理規(guī)劃劃；我國(guó)國(guó)共有331個(gè)省省，直轄轄市，自自治區(qū)，把把中國(guó)內(nèi)內(nèi)地市場(chǎng)場(chǎng)劃分為為五大區(qū)區(qū)域管理理；如AA華南區(qū)區(qū)域，BB華東區(qū)區(qū)域，CC華西區(qū)區(qū)域，DD華北區(qū)區(qū)域，EE東北區(qū)區(qū)域等。 A

23、：華南區(qū)區(qū)域（以以省為單單位） 廣廣東省，湖湖南省，海海南省，江江西省，廣廣西省。B：華東區(qū)區(qū)域 江江蘇省，浙浙江省，安安徽省，福福建省，湖湖北省，（上上海市）C：華西區(qū)區(qū)域 云云南省，貴貴州省，四四川省，甘甘肅省，青青海省，西西藏，（重重慶市）D：華北區(qū)區(qū)域 河河南省，河河北省，山山東省，陜陜西省，寧寧夏，新新疆，（北北京，天天津市）E：東北區(qū)區(qū)域 遼寧寧省，吉吉林省，黑黑龍江省省，內(nèi)蒙蒙。以上為五大大區(qū)域管管理目標(biāo)標(biāo)規(guī)劃，在在市場(chǎng)規(guī)規(guī)劃中，我我們要在在20002年末末，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代理經(jīng)經(jīng)銷商330-440家，實(shí)實(shí)現(xiàn)銷售售產(chǎn)值440000萬元，（含含工程單單）在內(nèi)內(nèi)；市場(chǎng)場(chǎng)依據(jù)此此目標(biāo)實(shí)實(shí)施分解

24、解。第五章：市市場(chǎng)計(jì)劃劃目標(biāo)實(shí)實(shí)施分解解 企業(yè)業(yè)以市場(chǎng)場(chǎng)為導(dǎo)向向，以利利益為目目的；因因此企業(yè)業(yè)必須建建立自己己的營(yíng)銷銷網(wǎng)絡(luò)來來擴(kuò)大企企業(yè)的經(jīng)經(jīng)濟(jì)效益益和社會(huì)會(huì)效益，關(guān)關(guān)于市場(chǎng)場(chǎng)計(jì)劃目目標(biāo)實(shí)施施分解如如下：1、銷售管管理中心心開發(fā)期期時(shí)間為為20001年99月1日日至20002年年12月月末；開開發(fā)期分分別為市市場(chǎng)開發(fā)發(fā)導(dǎo)入期期 市場(chǎng)場(chǎng)開發(fā)拓拓展期 市場(chǎng)場(chǎng)開發(fā)維維護(hù)期等等三個(gè)時(shí)時(shí)期的市市場(chǎng)開發(fā)發(fā)工作，目目標(biāo)分解解如下。2、市場(chǎng)開開發(fā)導(dǎo)入入期：A時(shí)間：20001年99月1日日至20001年年12月月末B工作計(jì)計(jì)劃： 根據(jù)據(jù)公司的的戰(zhàn)略方方針目標(biāo)標(biāo)，重點(diǎn)點(diǎn)突破市市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)建設(shè)，在在維護(hù)老老客戶經(jīng)經(jīng)

25、營(yíng)情況況下，及及時(shí)完善善各方面面的客戶戶服務(wù)系系統(tǒng)工作作跟蹤到到位，同同時(shí)開發(fā)發(fā)老客戶戶的市場(chǎng)場(chǎng)潛力，并并在20001年年12月月末前建建立總代代理100家，計(jì)計(jì)劃實(shí)現(xiàn)現(xiàn)完成銷銷售目標(biāo)標(biāo)5000萬元（見見市場(chǎng)實(shí)實(shí)施細(xì)則則） 3、市市場(chǎng)開發(fā)發(fā)拓展期期： A時(shí)間：20002年11月至220022年6月月30日日。 B工作計(jì)計(jì)劃： 總結(jié)結(jié)開發(fā)導(dǎo)導(dǎo)入期的的市場(chǎng)運(yùn)運(yùn)作機(jī)制制；在此此時(shí)期銷銷售管理理中心開開發(fā)總代代理經(jīng)銷銷商255家，完完成市場(chǎng)場(chǎng)銷售目目標(biāo)15500萬萬（包括括工程項(xiàng)項(xiàng)目在內(nèi)內(nèi)）4、市場(chǎng)開開發(fā)維護(hù)護(hù)期： AA時(shí)間間：20002年年7月11日至220022年122月末。 BB工作作計(jì)劃： 加

26、加大力度度對(duì)產(chǎn)品品市場(chǎng)經(jīng)經(jīng)銷商的的開發(fā)。保保持前期期經(jīng)銷商商的經(jīng)營(yíng)營(yíng)穩(wěn)步發(fā)發(fā)展，強(qiáng)強(qiáng)化業(yè)務(wù)務(wù)人員技技術(shù)水平平，加強(qiáng)強(qiáng)業(yè)務(wù)知知識(shí)培訓(xùn)訓(xùn)，進(jìn)行行區(qū)域規(guī)規(guī)范化管管理，在在此時(shí)期期建立產(chǎn)產(chǎn)品經(jīng)銷銷商255家，完完成計(jì)劃劃銷售目目標(biāo)20000萬萬元其中中包括工工程在內(nèi)內(nèi)；以上上為市場(chǎng)場(chǎng)部三個(gè)個(gè)時(shí)期的的市場(chǎng)開開發(fā)目標(biāo)標(biāo)計(jì)劃；關(guān)于目目標(biāo)分解解見市場(chǎng)場(chǎng)預(yù)測(cè)實(shí)實(shí)施。5、市場(chǎng)預(yù)預(yù)測(cè)分析析與銷售售目標(biāo)分分解： 根據(jù)我我國(guó)國(guó)內(nèi)內(nèi)的地理理環(huán)境和和經(jīng)濟(jì)人人口狀況況進(jìn)行區(qū)區(qū)域市場(chǎng)場(chǎng)分析；我國(guó)共共有566個(gè)民族族，122.5億人人口，9960萬萬平方公公里，331個(gè)省省直轄市市和自治治區(qū)，經(jīng)經(jīng)濟(jì)總量量在亞洲洲占的比比率為發(fā)發(fā)

27、展中國(guó)國(guó)家最大大，由于于我國(guó)人人口是世世界人口口總量的的5分之之一，市市場(chǎng)消費(fèi)費(fèi)品急劇劇增長(zhǎng)，因因此家俬俬行業(yè)在在我國(guó)市市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)比較激激烈；所所以我國(guó)國(guó)家俬行行業(yè)廠家家在不斷斷改變市市場(chǎng)營(yíng)銷銷結(jié)構(gòu)及及產(chǎn)品產(chǎn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)構(gòu)等，各各公司都都采取不不同的市市場(chǎng)營(yíng)銷銷手段來來迎接世世界貿(mào)易易組織WWTO進(jìn)進(jìn)入，另另一方面面，隨著著我國(guó)爭(zhēng)爭(zhēng)取20008年年奧運(yùn)會(huì)會(huì)的舉辦辦權(quán)的成成功和我我國(guó)實(shí)行行中西部部大開發(fā)發(fā)的戰(zhàn)略略，辦公公家俬和和酒店套套房等配配套產(chǎn)品品的市場(chǎng)場(chǎng)需求量量要比往往年同時(shí)時(shí)期相比比，銷售售產(chǎn)值增增加幾倍倍不止，為為此，對(duì)對(duì)于我們們企業(yè)市市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)的開發(fā)發(fā)空間很很大；只只要我們們把握機(jī)機(jī)遇，

28、統(tǒng)統(tǒng)一規(guī)劃劃，統(tǒng)一一管理，建建立一支支業(yè)務(wù)技技術(shù)過硬硬的隊(duì)伍伍，我相相信，我我們一定定會(huì)成功功的，向向市場(chǎng)目目標(biāo)發(fā)展展而努力力。目標(biāo)分解：如果我們?cè)谠?1個(gè)個(gè)省，直直轄市，自自治區(qū)，每每省建立立一家總總代理或或合作伙伙伴，那那么每家家總代理理在本年年度，完完成銷售售額1000萬元元，也就就是每月月完成8850000元銷銷售產(chǎn)值值，就會(huì)會(huì)實(shí)現(xiàn)本本年度440000萬的經(jīng)經(jīng)銷額，如如果市場(chǎng)場(chǎng)進(jìn)行區(qū)區(qū)域化管管理，有有省級(jí)代代理經(jīng)銷銷商和地地區(qū)級(jí)、市市級(jí)等經(jīng)經(jīng)銷商的的開發(fā)；加之部部分工程程的開發(fā)發(fā)產(chǎn)品會(huì)會(huì)根據(jù)不不同時(shí)期期進(jìn)入市市場(chǎng)，逐逐步擴(kuò)大大市場(chǎng)份份額爭(zhēng)取取在20002年年末，達(dá)達(dá)到產(chǎn)品品總代理理或經(jīng)

29、銷銷商300-400家，實(shí)實(shí)現(xiàn)銷售售目標(biāo)440000萬以上上，其它它見（市市場(chǎng)目標(biāo)標(biāo)開發(fā)執(zhí)執(zhí)行方案案）。第六章：有有關(guān)業(yè)務(wù)務(wù)職務(wù)待待遇提成成費(fèi)用管管理控制制銷售管理中中心為了了企業(yè)的的經(jīng)濟(jì)發(fā)發(fā)展，有有效控制制成本費(fèi)費(fèi)用的管管理，現(xiàn)現(xiàn)將職責(zé)責(zé)出差有有關(guān)待遇遇費(fèi)用的的管理控控制標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)公布如如下：一因公出出差規(guī)定定： 11凡因因公出差差的職員員兩天以以內(nèi)由市市場(chǎng)部助助理批準(zhǔn)準(zhǔn)，三天天以上由由部門經(jīng)經(jīng)理批準(zhǔn)準(zhǔn)，否則則出差費(fèi)費(fèi)用自負(fù)負(fù)。二出差費(fèi)費(fèi)用包干干報(bào)銷標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)。（見見下圖） 南方集團(tuán)銷銷售管理理中心出出差費(fèi)用用包干報(bào)報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)總經(jīng)理、副副總經(jīng)理理（包干費(fèi)）住宿費(fèi)，招招待費(fèi)，市內(nèi)交通費(fèi)費(fèi)，伙食食補(bǔ)助A

30、類：中心心城市，省省會(huì)城市市，直轄轄市，旅旅游城市市，經(jīng)濟(jì)濟(jì)發(fā)達(dá)城城市。250元/天B類：邊遠(yuǎn)遠(yuǎn)，貧窮窮，欠發(fā)發(fā)達(dá)，小小城鎮(zhèn)200元/天當(dāng)日往返的的不報(bào)長(zhǎng)途車費(fèi)汽車，火車車硬臥，飛飛機(jī)實(shí)報(bào)特殊情況需要招待客客戶的200元以以內(nèi)可先先行開支支，2000以上上總經(jīng)理理批準(zhǔn)區(qū)域總監(jiān)、部部門經(jīng)理理（包干費(fèi)）住宿費(fèi)，招招待費(fèi)，市內(nèi)交通費(fèi)費(fèi)，伙食食補(bǔ)助A類：中心心城市，省省會(huì)城市市，直轄轄市，旅旅游城市市，經(jīng)濟(jì)濟(jì)發(fā)達(dá)城城市。200元/天B類：邊遠(yuǎn)遠(yuǎn)，貧窮窮，欠發(fā)發(fā)達(dá)，小小城鎮(zhèn)160元/天當(dāng)日往返的的10元/天天長(zhǎng)途車費(fèi)汽車，火車車硬臥實(shí)報(bào)飛機(jī)，火車車軟臥總經(jīng)理批準(zhǔn)準(zhǔn)特殊情況需要招待客客戶的100元以以內(nèi)可

31、先先行開支支，1000以上上總經(jīng)理理批準(zhǔn)區(qū)域經(jīng)理、部部門主管管（包干費(fèi)）住宿費(fèi)，招招待費(fèi)，市內(nèi)交通費(fèi)費(fèi)，伙食食補(bǔ)助A類：中心心城市，省省會(huì)城市市，直轄轄市，旅旅游城市市，經(jīng)濟(jì)濟(jì)發(fā)達(dá)城城市。100元/天B類：邊遠(yuǎn)遠(yuǎn)，貧窮窮，欠發(fā)發(fā)達(dá)，小小城鎮(zhèn)100元/天當(dāng)日往返的的8元/天長(zhǎng)途車費(fèi)汽車，火車車硬臥， 實(shí)報(bào)辦事處（包干費(fèi)）辦事處有關(guān)關(guān)規(guī)定，市內(nèi)交通費(fèi)費(fèi)，伙食食補(bǔ)助A類：如需需設(shè)辦事事處，報(bào)報(bào)銷售中中心審批批，費(fèi)用用待定B類：辦事事處人員員市內(nèi)交交通費(fèi)、伙伙食補(bǔ)助助20元/天天當(dāng)日往返的的8元/天長(zhǎng)途車費(fèi)汽車，火車車10000公里里以內(nèi)硬硬座，110000公里以以外硬臥臥實(shí)報(bào)飛機(jī)，輪船船，火車車軟臥

32、不報(bào)罰款長(zhǎng)途車票時(shí)間不對(duì)，用用其它票票代替，虛虛報(bào)查出票面額額二倍罰罰款招待費(fèi)少吃多開，虛虛報(bào)，時(shí)時(shí)間不對(duì)對(duì)，私吃吃公報(bào)查出票面額額二倍罰罰款說明：1.出差回回公司，在在日內(nèi)內(nèi)報(bào)銷費(fèi)費(fèi)用。22.特殊殊情況費(fèi)費(fèi)用超支支者，由由總經(jīng)理理批準(zhǔn)。3.包干費(fèi)費(fèi)用仍須須票據(jù)報(bào)報(bào)銷。 4.特殊情情況費(fèi)用用超標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)，由總總裁批準(zhǔn)準(zhǔn)。5.本標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)從9月月1日起起執(zhí)行。 66.原來來的報(bào)銷銷標(biāo)準(zhǔn)廢廢止。7.此報(bào)銷銷標(biāo)準(zhǔn)僅僅對(duì)公司司銷售中中心人員員。南方集團(tuán)廣廣東家具具銷售管管理中心心業(yè)務(wù)提成標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)一、提成標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)：非標(biāo)產(chǎn)品：（工廠廠報(bào)價(jià)）1、按工廠廠報(bào)價(jià)出出售的（不不含稅），提提1%；2、按工廠廠報(bào)價(jià)超超出5%（不

33、含含稅）另另加1%即2%；3、按工廠廠報(bào)價(jià)超超出100%（不不含稅）另另加2%即3%；4、以此類類推。常規(guī)產(chǎn)品：（以價(jià)價(jià)格表折折算）1、特價(jià)品品（不含含稅）提提成1%；2、5折以以下（不不含稅）提提成1%（不含含5折）；3、5折（不不含稅）提提成2%（含55折55.4折）；4、5.55折（不不含稅）提提成3%（含55.55.99折）；5、以此類類推至原原價(jià)。工廠報(bào)價(jià)的的說明：工廠報(bào)價(jià)是是按工廠廠報(bào)給銷銷售公司司的實(shí)際際價(jià)格，內(nèi)內(nèi)容包括括原材料料、工廠廠人員工工資、工工廠資產(chǎn)產(chǎn)折舊、工工廠稅收收、工廠廠毛利率率。不計(jì)計(jì)算集團(tuán)團(tuán)公司其其它部門門的費(fèi)用用、稅收收、毛利利率。二、注意事事項(xiàng)：1、以見底

34、底價(jià)出售售給經(jīng)銷銷商的常常規(guī)產(chǎn)品品和非標(biāo)標(biāo)產(chǎn)品，提提成統(tǒng)一一為1%。2、高于見見底價(jià)的的產(chǎn)品，按按正常的的提成比比率計(jì)算算。3、在管轄轄區(qū)域范范圍內(nèi)，每每次經(jīng)銷銷商所訂訂購的產(chǎn)產(chǎn)品回款款，提成成均歸辦辦事處所所有。例例：辦事事處開發(fā)發(fā)的經(jīng)銷銷商，長(zhǎng)長(zhǎng)年與我我公司發(fā)發(fā)生業(yè)務(wù)務(wù)，幾乎乎每月都都有幾萬萬元回款款。每次次的回款款均按提提成比率率提取給給辦事處處，直到到此經(jīng)銷銷商終止止與我公公司合作作為止。4、辦事處處的業(yè)務(wù)務(wù)回款，均均計(jì)算業(yè)業(yè)務(wù)提成成，不因因?yàn)檗k事事處人員員的變動(dòng)動(dòng)而取消消原有客客戶的業(yè)業(yè)務(wù)提成成。5、在管轄轄的區(qū)域域以外發(fā)發(fā)展的經(jīng)經(jīng)銷商、代代理商，分分三個(gè)月月移交給給對(duì)方。第第一個(gè)月

35、月跨區(qū)域域者提成成1000%；第第二月跨跨區(qū)域者者提成775%；區(qū)域管管理者提提成255%；第第三個(gè)月月跨區(qū)域域者提成成50%，區(qū)域域管理者者提成550%，第第四個(gè)月月移交完完畢。6、在管理理區(qū)域以以外發(fā)展展的經(jīng)銷銷商、代代理商、公公司未在在該地區(qū)區(qū)開設(shè)辦辦事處的的，所發(fā)發(fā)展的客客戶仍歸歸跨區(qū)域域管理者者所有。7、兩個(gè)區(qū)區(qū)域聯(lián)系系到同一一單工程程業(yè)務(wù)，應(yīng)應(yīng)及時(shí)與與銷售公公司總經(jīng)經(jīng)理匯報(bào)報(bào)，由銷銷售公司司總經(jīng)理理仲裁視視其雙方方與業(yè)主主關(guān)系的的成度決決定雙方方協(xié)作方方案及提提成比率率。絕不不允許意意見不合合而放棄棄工程單單，一經(jīng)經(jīng)發(fā)現(xiàn)重重罰不貸貸。8、有質(zhì)保保金的工工程單，合合同執(zhí)行行完畢質(zhì)質(zhì)保

36、金到到期沒能能收回，追追究其此此單提成成者的責(zé)責(zé)任，扣扣罰其當(dāng)當(dāng)月工資資。因客客觀因素素?zé)o法收收回質(zhì)保保金的，應(yīng)應(yīng)盡早向向銷售公公司總經(jīng)經(jīng)理匯報(bào)報(bào)，以便便及時(shí)處處理。如如此單提提成者中中途離開開公司，由由公司安安排人繼繼續(xù)跟蹤蹤收回質(zhì)質(zhì)保金，并并承擔(dān)相相應(yīng)的責(zé)責(zé)任。9、在公司司跟蹤和和開發(fā)經(jīng)經(jīng)銷商的的業(yè)務(wù)人人員，適適合于第第二項(xiàng)的的第56條。所所做的工工程單業(yè)業(yè)務(wù)按正正常的提提成要求求執(zhí)行。三、常規(guī)產(chǎn)產(chǎn)品的費(fèi)費(fèi)用處理理方式：1、常規(guī)產(chǎn)產(chǎn)品的合合同成交交折數(shù)，除除掉稅金金、中介介費(fèi)、贈(zèng)贈(zèng)送費(fèi)、運(yùn)運(yùn)輸費(fèi)（加加保險(xiǎn)）等等于實(shí)際際提成折折數(shù)。例例：合同同金額為為1000萬，按按價(jià)格表表7折供供應(yīng)，但但

37、對(duì)方要要求開稅稅票，給給回扣33萬元，送送給禮品品1萬元元，運(yùn)輸輸費(fèi)2萬萬元。計(jì)計(jì)算提成成的方式式為7折折6%（稅稅金）3%（回回扣）1%（禮禮品）2%（運(yùn)運(yùn)費(fèi)）=5.88折，提提成率為為3%。2、5折以以下費(fèi)用用由公司司承擔(dān)，提提成為11%。四、非標(biāo)產(chǎn)產(chǎn)品的費(fèi)費(fèi)用處理理方式：1、按工廠廠報(bào)價(jià)成成交的，其其中的稅稅金、中中介費(fèi)、禮禮品費(fèi)、運(yùn)運(yùn)輸費(fèi)由由公司承承擔(dān)，提提成為11%。高高出工廠廠報(bào)價(jià)部部分應(yīng)除除掉稅金金、中介介費(fèi)、禮禮品費(fèi)、運(yùn)運(yùn)輸費(fèi)等等于實(shí)際際提成折折數(shù)。計(jì)計(jì)算方式式按“常規(guī)產(chǎn)產(chǎn)品費(fèi)用用處理方方式”第一條條執(zhí)行。2、在交易易中既出出現(xiàn)常規(guī)規(guī)產(chǎn)品又又出現(xiàn)非非標(biāo)產(chǎn)品品，既有有見底價(jià)價(jià)又有

38、其其它價(jià)格格，其費(fèi)費(fèi)用處理理方式先先計(jì)算各各自的提提成率，再再計(jì)算費(fèi)費(fèi)用分?jǐn)倲偞寺剩ň呔唧w操作作方法按按“會(huì)計(jì)分分類核算算方式”進(jìn)行）。3、在省內(nèi)內(nèi)公司免免費(fèi)送貨貨上門的的，在提提成中不不計(jì)算運(yùn)運(yùn)輸費(fèi)。給給客戶代代辦運(yùn)輸輸?shù)模谠谔岢芍兄胁辉儆?jì)計(jì)算運(yùn)輸輸費(fèi)。五、主管及及營(yíng)銷代代表提成成：1、信息是是主管自自己找的的，按提提成的770%提提取，協(xié)協(xié)助主管管的營(yíng)銷銷代表提提取255%，剩剩余5%由公司司作為獎(jiǎng)獎(jiǎng)金發(fā)放放給跟單單員、導(dǎo)導(dǎo)購員、文文員、設(shè)設(shè)計(jì)員。2、此信息息是由營(yíng)營(yíng)銷代表表找回的的，營(yíng)銷銷代表按按45%提取，主主管提取取50%，另55%歸跟跟單員、導(dǎo)導(dǎo)購員、文文員、設(shè)設(shè)計(jì)員。六、公司的

39、的工程信信息提成成1、公司老老板或銷銷售公司司老總提提供的工工程信息息，成交交后統(tǒng)一一按0.5%提提?。ú徊还艹鍪凼凼裁磧r(jià)價(jià)）。2、除銷售售公司以以外，公公司其它它部門提提供的工工程信息息，成交交后按提提成率的的75%提取，220%歸歸提供信信息者。另另5%發(fā)發(fā)放給跟跟單、導(dǎo)導(dǎo)購員、文文員、設(shè)設(shè)計(jì)員。3、除銷售售公司以以外，公公司其它它部門提提供的經(jīng)經(jīng)銷商信信息，成成交后業(yè)業(yè)務(wù)員及及提供信信息者各各提成550%，提提供信息息者只是是一次性性提取，經(jīng)經(jīng)銷商再再次購貨貨時(shí)，提提供信息息者不再再享受提提成。4、提供信信息者應(yīng)應(yīng)提供此此項(xiàng)工程程的具體體負(fù)責(zé)人人、電話話、地址址以及工工程進(jìn)展展情況，否否

40、則屬無無效信息息。5、非公司司老板提提供的工工程信息息，提供供信息者者應(yīng)及時(shí)時(shí)向銷售售公司老老總匯報(bào)報(bào)，以便便雙方分分配提成成時(shí)主持持公道。七、會(huì)計(jì)分分類核算算方式：1、在交易易中既有有非標(biāo)產(chǎn)產(chǎn)品又有有常規(guī)產(chǎn)產(chǎn)品的，其其中一項(xiàng)項(xiàng)金額超超過2萬萬元的，會(huì)會(huì)計(jì)應(yīng)分分類核算算以示公公正。例例：某交交易成交交額200萬，非非標(biāo)產(chǎn)品品占了118萬（見見底價(jià)），22萬為常常規(guī)產(chǎn)品品（7折折出售）。此此常規(guī)產(chǎn)產(chǎn)品的提提成應(yīng)該該根據(jù)實(shí)實(shí)際成交交價(jià)的折折數(shù)來計(jì)計(jì)算提成成。相反反，非標(biāo)標(biāo)產(chǎn)品的的計(jì)算方方式也是是如此。其其中公司司支出了了1萬元元費(fèi)用，計(jì)計(jì)算方式式為188萬元占占總回款款90%費(fèi)用承承擔(dān)900%為9

41、90000元，22萬元占占總回款款10%承擔(dān)費(fèi)費(fèi)用100%為110000元。八、提成時(shí)時(shí)間：待貨款全部部收回（除除質(zhì)保金金）于次次月上旬旬提取提提成額，即即合同成成交額質(zhì)保金金費(fèi)用=實(shí)際回回款提成成率。九、提成截截留：1、從銷售售公司總總經(jīng)理、經(jīng)經(jīng)理、主主管在每每次所得得提成中中截留110%放放在公司司，即原原提成率率10%=當(dāng)月月的實(shí)際際提成率率，此截截留的110%年年終一次次性結(jié)算算，完成成任務(wù)的的又沒有有明顯差差錯(cuò)及損損失的，所所截留的的部分全全部歸還還本人；超額完完成目標(biāo)標(biāo)的，按按超額部部分另加加2個(gè)點(diǎn)點(diǎn)，例：超額部部分原提提成為11%，另另加2%，實(shí)際際提成率率為3%。完成成目標(biāo)在在

42、90%-999%的，扣扣罰截留留款100%，完完成目標(biāo)標(biāo)在800%-889%的的扣罰截截留款的的20%，每少少完成目目標(biāo)一成成扣罰截截留款一一成，以以此類推推。2、營(yíng)銷代代表不再再參予提提成截留留。 十、銷售售中心的的總經(jīng)理理和經(jīng)理理的個(gè)人人提成，由由集團(tuán)總總裁決定定，不體體現(xiàn)在提提成標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)中。十一、區(qū)域域總監(jiān)的的個(gè)人提提成，提提取區(qū)域域總銷售售額的00.4%。十二、說明明：1、此提成成標(biāo)準(zhǔn)從從20001年77月1日日起執(zhí)行行（執(zhí)行行期的時(shí)時(shí)間標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)，以簽簽定合同同收回定定金的時(shí)時(shí)間為準(zhǔn)準(zhǔn)）至220022年122月底止止。2、在執(zhí)行行過程中中，未盡盡事宜另另行下發(fā)發(fā)通知。3、其它提提成標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)不

43、再執(zhí)執(zhí)行。4、此提成成標(biāo)準(zhǔn)僅僅對(duì)廣東東銷售公公司人員員。南方集團(tuán)廣廣東家具具銷售管管理中心心手機(jī)話費(fèi)報(bào)報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)副總經(jīng)理 8800元元/月經(jīng)理 5000元/月業(yè)務(wù)主管 3300元元/月設(shè)計(jì)主管 2250元元/月后勤主管 2200元元/月營(yíng)銷代表 2200元元/月跟單員 2000元/月月設(shè)計(jì)員 1500元/月月導(dǎo)購文員 1150元元/月注：1、每每月用正正式發(fā)票票（包括括電話儲(chǔ)儲(chǔ)值卡發(fā)發(fā)票）報(bào)報(bào)銷一次次，不足足報(bào)銷標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)不補(bǔ)補(bǔ)，超過過報(bào)銷標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)自貼貼。2、有實(shí)習(xí)習(xí)期的管管理人員員或業(yè)務(wù)務(wù)人員，在在實(shí)習(xí)期期內(nèi)不報(bào)報(bào)。3、享受手手機(jī)費(fèi)報(bào)報(bào)銷人員員，開機(jī)機(jī)時(shí)間為為早上77：300晚上110：000，在

44、在此時(shí)間間因工作作需要聯(lián)聯(lián)系不上上者，視視情況給給予扣報(bào)報(bào)當(dāng)月話話費(fèi)。4、因業(yè)務(wù)務(wù)需要當(dāng)當(dāng)月話費(fèi)費(fèi)超支者者，特殊殊情況由由總經(jīng)理理特殊處處理。5、本標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)從7月月1日起起執(zhí)行。銷售管理中中心人員員工資級(jí)級(jí)別標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)業(yè)務(wù)主管初級(jí) 中中級(jí) 高高級(jí)1200-15000元/月 116000-18800元元/月 20000-225000元/月月后勤主管初級(jí) 中中級(jí) 高高級(jí)1000-12000元/月 113000-15500元元/月 15000-118000元/月月設(shè)計(jì)主管初級(jí) 中中級(jí) 高高級(jí)2000-23000元/月 225000-28800元元/月 330000-35500元元/月營(yíng)銷代表初級(jí) 中中級(jí)

45、高高級(jí)800-110000元/月月 11100-13000元/月 15500-18000元/月文員、打單單員、跟跟單員、導(dǎo)導(dǎo)購文員員初級(jí) 中中級(jí) 高高級(jí)600-8800元元/月 9000-11100元元/月 112000-15500元元/月設(shè)計(jì)員初級(jí) 中中級(jí) 高高級(jí)1000-12000元/月 115000-18800元元/月 220000-25500元元/月會(huì)計(jì)初級(jí) 中中級(jí) 高高級(jí)1000-12000元/月 113000-15500元元/月 118000-22200元元/月出納初級(jí) 中中級(jí) 高高級(jí)800-110000元/月月 11100-13000元/月 15500-18000元/月說明：1、

46、銷售中中心總經(jīng)經(jīng)理的工工資由集集團(tuán)總裁裁決定，不不體現(xiàn)在在工資標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)中。2、銷售中中心經(jīng)理理的工資資由銷售售中心總總經(jīng)理決決定，不不體現(xiàn)在在工資標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)中。3、此工資資標(biāo)準(zhǔn)僅僅為底薪薪工資和和職務(wù)津津貼。4、工資級(jí)級(jí)別的劃劃分是以以工作能能力、思思想品質(zhì)質(zhì)，工作作年限等等制定的的，不包包括文憑憑和職稱稱。第七章：經(jīng)經(jīng)銷代理理協(xié)議書書 授權(quán)權(quán)方：廣廣東南方方集團(tuán)有有限公司司 （以下下簡(jiǎn)稱甲甲方） 代理方方： （以下下簡(jiǎn)稱乙乙方）一、授權(quán)及及合作關(guān)關(guān)系的確確定1.1 甲甲乙雙方方就甲方方產(chǎn)品授授權(quán)乙方方為 在在 省 市區(qū)域域內(nèi)獨(dú)家家代理甲甲方產(chǎn)品品的銷售售活動(dòng)，為為確保乙乙方權(quán)益益，甲方方不得在在乙

47、方代代理區(qū)域域內(nèi)與第第三者合合作經(jīng)營(yíng)營(yíng)“南方”家具產(chǎn)產(chǎn)品，乙乙方不得得跨區(qū)域域設(shè)點(diǎn)經(jīng)經(jīng)營(yíng)及銷銷售“南方”產(chǎn)品，特特殊情況況應(yīng)知會(huì)會(huì)甲方并并書面征征得甲方方同意，甲甲乙雙方方的合作作關(guān)系為為委托代代理與代代理的關(guān)關(guān)系，乙乙方在經(jīng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)動(dòng)中與本本合同規(guī)規(guī)定條款款之外的的經(jīng)濟(jì)糾糾紛，法法律糾紛紛，經(jīng)營(yíng)營(yíng)盈虧均均由乙方方承擔(dān)。二、合作內(nèi)內(nèi)容2.1 甲甲方委托托乙方代代理經(jīng)營(yíng)營(yíng)“南方”品牌的的家具產(chǎn)產(chǎn)品，包包括 賓賓館套房房 產(chǎn)品品，辦公公會(huì)議產(chǎn)產(chǎn)品，沙沙發(fā)布藝藝 產(chǎn)品品， 產(chǎn)品品，并代代理“南方”產(chǎn)品在在 地區(qū)家家具配套套工程的的業(yè)務(wù)運(yùn)運(yùn)作。三、任務(wù)指指標(biāo)及年年終返利利3.1 乙乙方負(fù)責(zé)責(zé)在 地地區(qū)

48、開展展業(yè)務(wù)活活動(dòng)，自自簽約日日起至 年 月 日保證證完成 萬元的的銷售任任務(wù)，并并在試代代理期三三個(gè)月內(nèi)內(nèi)即截止止 年 月 日止止保證完完成 萬元元的營(yíng)業(yè)業(yè)額，第第二季度度保證完完成 萬元元的營(yíng)業(yè)業(yè)額，第第三季度度保證完完成 萬元的的營(yíng)業(yè)額額，若乙乙方年銷銷售額達(dá)達(dá)到 萬萬元，則則年終甲甲方返還還 %的利潤(rùn)潤(rùn)給乙方方，若乙乙方年銷銷售額達(dá)達(dá)到 萬元元，甲方方返還 %，未未完成銷銷售任務(wù)務(wù)指標(biāo)甲甲方酌情情給予實(shí)實(shí)際銷售售額 %的利利潤(rùn)返還還。四、供貨價(jià)價(jià)格及貸貸款回收收4.1 甲甲乙雙方方簽約時(shí)時(shí)甲方將將乙方提提供全國(guó)國(guó)統(tǒng)一的的代理價(jià)價(jià)格表，產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)格格為甲方方出廠價(jià)價(jià)（廠價(jià)價(jià)表） 折為為乙方代

49、代理價(jià)，該該價(jià)格若若有變更更甲方應(yīng)應(yīng)及時(shí)通通知乙方方，乙方方在收到到價(jià)格變變更通知知前所簽簽訂的銷銷售合約約仍變更更前的原原價(jià)格執(zhí)執(zhí)行。乙乙方向甲甲方訂貨貨額支付付貨款的的30%作為定定金，訂訂購貨物物中有非非標(biāo)產(chǎn)品品收取貨貨款500%作為為定金，甲甲方發(fā)貨貨前乙方方須付清清條款，款款到發(fā)貨貨。五、乙方合合作資格格 55.1 乙乙方必須須具備獨(dú)獨(dú)立的企企業(yè)法人人資格，注注冊(cè)資金金 萬元以以上，有有固定的的辦公場(chǎng)場(chǎng)所及展展銷場(chǎng)所所，有足足夠的市市場(chǎng)開發(fā)發(fā)能力，公公司員工工 人以上上，展廳廳面積 平方米米以上，并并能向甲甲方提供供合法的的企業(yè)法法人資格格證明，營(yíng)營(yíng)業(yè)執(zhí)照照，稅務(wù)務(wù)登記證證和法人人身

50、份證證復(fù)印件件及公司司相關(guān)資資料。六、甲乙雙雙方責(zé)任任義務(wù)6.1 甲甲方向乙乙方提供供營(yíng)業(yè)執(zhí)執(zhí)照，稅稅務(wù)登記記證復(fù)印印件，產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量量證書及及逐年獲獲獎(jiǎng)的證證書復(fù)印印件，并并發(fā)放地地區(qū)獨(dú)家家代理經(jīng)經(jīng)銷品牌牌和證書書，提供供一定數(shù)數(shù)量的產(chǎn)產(chǎn)品目錄錄及有關(guān)關(guān)產(chǎn)品推推銷的輔輔助資料料，產(chǎn)品品質(zhì)量保保證書，免免費(fèi)提供供產(chǎn)品圖圖冊(cè) 套套，此后后甲方向向乙方提提供資料料將酌情情收取工工本費(fèi)。6.2 為為支持乙乙方開展展業(yè)務(wù)工工作，甲甲方可為為乙方設(shè)設(shè)計(jì)展廳廳樣品，展展廳樣品品以出廠廠價(jià) 折向乙乙方優(yōu)惠惠供應(yīng)。6.3 甲甲方有義義務(wù)向乙乙方提供供市場(chǎng)信信息，甲甲方所開開發(fā)的工工程單信信息可有有償向乙乙方提供

51、供或與乙乙方合作作開發(fā)。6.4 甲甲方提供供對(duì)乙方方的優(yōu)先先供貨及及工程配配合，乙乙方向甲甲方下的的訂貨單單，甲方方有現(xiàn)貨貨的需及及時(shí)發(fā)貨貨，需生生產(chǎn)的可可優(yōu)先安安排生產(chǎn)產(chǎn)。乙方方若接到到大的工工程單或或其他方方面需甲甲方協(xié)作作，甲方方可派專專人協(xié)助助乙方工工作。6.5 甲甲方負(fù)責(zé)責(zé)對(duì)乙方方銷售人人員提供供銷售知知識(shí)培訓(xùn)訓(xùn)，對(duì)乙乙方的售售后服務(wù)務(wù)人員進(jìn)進(jìn)行技術(shù)術(shù)培訓(xùn)，乙乙方若需需工程設(shè)設(shè)計(jì)，甲甲方負(fù)責(zé)責(zé)為乙方方提供專專業(yè)的電電腦輔助助設(shè)計(jì)任任務(wù)。6.6 甲甲方可代代乙方辦辦理甲方方產(chǎn)品的的運(yùn)輸，并并按乙方方指定的的地點(diǎn)交交貨（運(yùn)運(yùn)輸部門門不能到到達(dá)的地地區(qū)除外外）。產(chǎn)產(chǎn)品運(yùn)輸輸費(fèi)用由由乙方承承

52、擔(dān)，產(chǎn)產(chǎn)品訂購購超一萬萬元在珠珠江三角角周區(qū)域域甲方可可負(fù)責(zé)送送貨。6.7 為為配合乙乙方合作作的開展展，甲方方視情況況可派專專人負(fù)責(zé)責(zé)與乙方方的業(yè)務(wù)務(wù)往來和和技術(shù)支支持，對(duì)對(duì)售前，售售后服務(wù)務(wù)及運(yùn)輸輸安裝給給予全面面配合，由由此所產(chǎn)產(chǎn)生的費(fèi)費(fèi)用可由由雙方共共同承擔(dān)擔(dān)。6.8 甲甲方對(duì)所所售產(chǎn)品品提供全全面的產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量量保證，并并提供一一年的產(chǎn)產(chǎn)品保用用期，在在保用期期內(nèi)出現(xiàn)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量問題題甲方包包退，包包換，包包維修，由由此產(chǎn)生生的費(fèi)用用有甲方方承擔(dān)。乙乙方人為為破壞的的產(chǎn)品，甲甲方負(fù)責(zé)責(zé)維修并并收取材材料成本本費(fèi)用。6.9 合合作期間間，乙方方不得經(jīng)經(jīng)銷甲方方之外的的所有同同類型產(chǎn)產(chǎn)品，

53、更更不能以以南方名名義銷售售非“南方”牌產(chǎn)品品，乙方方應(yīng)自己己配備足足夠的售售后服務(wù)務(wù)人員為為所代理理地區(qū)的的客戶提提供良好好的售后后服務(wù)，對(duì)對(duì)所售產(chǎn)產(chǎn)品應(yīng)履履行甲方方產(chǎn)品保保證書給給予客戶戶的質(zhì)量量保證。6.10 乙方在在產(chǎn)品銷銷售過程程中有義義務(wù)向甲甲方提供供市場(chǎng)信信息，有有義務(wù)向向甲方報(bào)報(bào)企業(yè)經(jīng)經(jīng)營(yíng)狀況況及業(yè)務(wù)務(wù)進(jìn)展情情況并接接受甲方方的監(jiān)督督和統(tǒng)一一部署。6.11 乙方作作為廣東東南方集集團(tuán)有限限公司 在 地地區(qū)的代代理商，有有權(quán)對(duì)該該市場(chǎng)內(nèi)內(nèi)的一切切非法銷銷售行為為進(jìn)行調(diào)調(diào)查并作作出處理理，乙方方在所屬屬市場(chǎng)內(nèi)內(nèi)應(yīng)維護(hù)護(hù)廣東南南方集團(tuán)團(tuán)的良好好形象并并自覺維維護(hù)甲方方的切身身利益。6

54、.12 對(duì)于家家具配套套工程項(xiàng)項(xiàng)目，甲甲方配合合乙方工工作，合合同由乙乙方與第第三方簽簽定，價(jià)價(jià)格決定定權(quán)在甲甲方，遇遇特殊情情況第三三方要求求和甲方方直接發(fā)發(fā)生買賣賣關(guān)系的的，價(jià)格格由甲方方與乙方方商議確確定并負(fù)負(fù)責(zé)簽約約，甲方方在收到到每期貨貨款后將將減除所所有費(fèi)用用的差價(jià)價(jià)余額在在五天內(nèi)內(nèi)匯入乙乙方帳戶戶，若第第三方到到甲方考考察，甲甲方配合合乙方做做好接待待工作。6.13 本協(xié)議議任何一一方在未未征得另另一方的的書面同同意之前前，不得得將本協(xié)協(xié)議的任任何權(quán)力力和責(zé)任任轉(zhuǎn)讓給給第三方方。七、代理協(xié)協(xié)議的中中止：發(fā)發(fā)生以下下情況，甲甲方可單單方面終終止合同同7.1 乙乙方未能能按合同同要求

55、完完成甲方方所下達(dá)達(dá)的銷售售任務(wù)指指標(biāo)。7.2 乙乙方不具具備合作作資格或或提供了了證明其其合作資資格的虛虛假證明明。7.3 乙乙方做出出明顯違違背本代代理協(xié)議議條款規(guī)規(guī)定的行行為，并并給甲方方聲譽(yù)，經(jīng)經(jīng)濟(jì)利益益造成損損害。7.4 乙乙方在合合作期間間泄露甲甲方商業(yè)業(yè)秘密（包包括甲方方生產(chǎn)技技術(shù)和銷銷售價(jià)格格等）八、其他8.1 無無論在雙雙方協(xié)議議期內(nèi)或或期滿后后，對(duì)任任何同行行或不同同行業(yè)，雙雙方都不不得泄露露對(duì)方的的任何商商業(yè)秘密密。8.2 本本協(xié)議一一式兩份份，甲乙乙雙方簽簽約之日日之生效效，即 年 月 日起起止 年年 月 日止止，經(jīng)過過三個(gè)月月試行期期后，甲甲方有權(quán)權(quán)根據(jù)乙乙方的銷銷售

56、業(yè)績(jī)績(jī)考評(píng)來來決定是是否終止止或繼續(xù)續(xù)執(zhí)行合合同；試試代理期期合格后后經(jīng)協(xié)商商雙方簽簽定正式式代理協(xié)協(xié)議。8.3 在在甲乙雙雙方未正正式簽定定代理之之前，甲甲方有權(quán)權(quán)保留 地區(qū)區(qū)現(xiàn)有的的經(jīng)銷商商。甲方簽字： 乙方方簽字：日期： 日期：第八章：市市場(chǎng)區(qū)域域目標(biāo)開開發(fā)執(zhí)行行方案為了建立全全集團(tuán)公公司市場(chǎng)場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的的規(guī)劃管管理體系系，明確確企業(yè)銷銷售管理理中心組組織治理理結(jié)構(gòu)功功能高效效化，增增強(qiáng)企業(yè)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷管理理力度，完完善銷售售管理中中心工作作人員目目標(biāo)責(zé)任任，自220011年9月月1日止止到20002年年12月月末止，將將制定以以下約束束機(jī)制和和激勵(lì)機(jī)機(jī)制等市市場(chǎng)運(yùn)行行管理開開發(fā)實(shí)施施方案。

57、一、市場(chǎng)區(qū)區(qū)域目標(biāo)標(biāo)分解：1、市場(chǎng)開開發(fā)導(dǎo)入入期 時(shí)間間：20001年年9月11日至220022年122月止。 實(shí)現(xiàn)現(xiàn)經(jīng)銷代代理銷售售指標(biāo)：40000萬。 合計(jì)計(jì)計(jì)劃實(shí)實(shí)現(xiàn)指標(biāo)標(biāo)45000萬。2、區(qū)域目目標(biāo)分解解說明. A華南區(qū)區(qū)域：（1）廣東東省 （22）海南南省（33）江西西省 （44）廣西西省此區(qū)域經(jīng)濟(jì)濟(jì)發(fā)達(dá)，競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)比較較激烈，但但市場(chǎng)產(chǎn)產(chǎn)品需求求應(yīng)要比比其它區(qū)區(qū)域看好好；為此此要在AA區(qū)域內(nèi)內(nèi)開發(fā)區(qū)區(qū)域代理理經(jīng)銷商商8家。（1）廣東東省區(qū)域域：有銷銷售中心心直接控控制管理理運(yùn)行；實(shí)現(xiàn)指標(biāo)：3000萬元（指指計(jì)劃本本年度）（2）海南南?。涸O(shè)設(shè)總代理理1家，經(jīng)經(jīng)銷商22家。 實(shí)現(xiàn)現(xiàn)銷售指指

58、標(biāo)：1100萬萬（本年年度）（3）江西西省 ：開發(fā)總總代理經(jīng)經(jīng)銷商11家；實(shí)現(xiàn)銷售指指標(biāo)：1100萬萬（本年年度）（4）廣西西?。洪_開發(fā)總代代理經(jīng)銷銷商1家家；實(shí)現(xiàn)銷售指指標(biāo)：1150萬萬（本年年度）A區(qū)域總合合計(jì)6550萬元元銷售額額。 以以上A區(qū)區(qū)域目標(biāo)標(biāo)分解說說明為包包括工程程單在內(nèi)內(nèi)的銷售售目標(biāo)，關(guān)關(guān)于代理理經(jīng)銷商商的選擇擇待定。B華東區(qū)區(qū)域； （1）江江蘇省（22）浙江江?。?3）安徽徽?。?4）福建建?。?5）湖北北?。ㄉ仙虾Ｊ校?。（1）江蘇蘇省：開開發(fā)總代代理經(jīng)銷銷商1家家； 實(shí)現(xiàn)銷銷售指標(biāo)標(biāo)：1550萬。（2）浙江江?。洪_開發(fā)總代代理經(jīng)銷銷商1家家； 實(shí)現(xiàn)銷銷售指標(biāo)標(biāo)：1550

59、萬。（3）安徽徽?。洪_開發(fā)總代代理經(jīng)銷銷商1家家； 實(shí)現(xiàn)銷銷售指標(biāo)標(biāo)：1550萬。（4）福建建省：開開發(fā)總代代理經(jīng)銷銷商1家家； 實(shí)現(xiàn)銷銷售指標(biāo)標(biāo)：1550萬。（5）湖北北?。洪_開發(fā)總代代理經(jīng)銷銷商1-2家； 實(shí)現(xiàn)銷銷售指標(biāo)標(biāo)：2000萬。B區(qū)域合計(jì)計(jì)8000萬銷售售額。 以以上B區(qū)區(qū)域目標(biāo)標(biāo)分解說說明，包包括工程程單在內(nèi)內(nèi)的銷售售目標(biāo)，以以上計(jì)劃劃目標(biāo)為為銷售管管理中心心所制定定的年度度計(jì)劃；B區(qū)域域包括（上上海市）在在內(nèi)，關(guān)關(guān)于代理理經(jīng)銷商商的選擇擇待定。C華西區(qū)區(qū)域： （11）云南南?。?2）貴州州?。?3）四川川省（44）甘肅肅?。?5）青海海省（66）西藏藏自治區(qū)區(qū)（重慶慶市）（1）

60、云南南省：開開發(fā)總代代理經(jīng)銷銷商1家家； 實(shí)現(xiàn)銷銷售指標(biāo)標(biāo)：1550萬元元。（2）貴州州?。洪_開發(fā)總代代理經(jīng)銷銷商1家家； 實(shí)現(xiàn)銷銷售指標(biāo)標(biāo)：1550萬元元。（3）四川川省：開開發(fā)總代代理經(jīng)銷銷商1-2家； 實(shí)現(xiàn)銷銷售指標(biāo)標(biāo)：2000萬元元。（4）甘肅肅?。洪_開發(fā)總代代理經(jīng)銷銷商1家家； 實(shí)現(xiàn)銷銷售指標(biāo)標(biāo)：1000萬元元。（5）青海海?。洪_開發(fā)總代代理經(jīng)銷銷商1家家； 實(shí)現(xiàn)銷銷售指標(biāo)標(biāo)：1000萬元元。（6）西藏藏自治區(qū)區(qū)（重慶慶）：開開發(fā)總代代理經(jīng)銷銷商1家家； 實(shí)現(xiàn)銷銷售指標(biāo)標(biāo)：1550萬元元。C區(qū)域總合合計(jì)8550萬元元銷售額額。 以上CC區(qū)域目目標(biāo)分解解說明為為含工程程單在內(nèi)內(nèi)的銷售售