中秋企劃方案

1、Evaluation Warning: The document was created with Spire.Doc for .NET.中秋節(jié)企劃案 1、 推出“優(yōu)質(zhì)服務(wù)月”活動(dòng)，提供月餅免費(fèi)包裝服務(wù)、月餅（禮籃）免費(fèi)送貨服務(wù)、月餅（禮籃）電話訂購(gòu)服務(wù)、禮籃贈(zèng)送服務(wù)、代辦月餅（禮籃）郵寄服務(wù)等，通過加強(qiáng)質(zhì)檢和服務(wù)在競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)。 促銷銷商品要要求 1、 月餅要要求： 1）月月餅品種種要集中中體現(xiàn)在在當(dāng)?shù)卮蟠蟊娤矏蹛鄣钠放婆?、有不不同的風(fēng)風(fēng)味、品品牌月餅餅商開發(fā)發(fā)的新品品種，價(jià)價(jià)位分高高中低三三個(gè)檔次次，滿足足不同階階層顧客客的消費(fèi)費(fèi)需求； 2）要要求月餅餅供應(yīng)商商派遣促促銷小姐姐，并提提供

2、月餅餅試吃活活動(dòng)。 3）8月25日前前完成月月餅禮籃籃一條街街。 2、 禮籃要要求： 1）本本次促銷銷以銷售售自選禮禮籃為主主，門店店自行設(shè)設(shè)定好名名稱和品品項(xiàng)組合合的捆綁綁式禮籃籃包裝，并并重點(diǎn)陳陳列。 2）指指定禮籃籃推出高高檔（110000元以上上），中中檔（33008000元），低低檔（8801198元元）。采采購(gòu)部指指定禮籃籃數(shù)8種左右右。 3）空空禮籃建建議售價(jià)價(jià)10元，采采購(gòu)部準(zhǔn)準(zhǔn)備3款包裝裝空禮籃籃。 4）自自選禮籃籃商品價(jià)價(jià)值2000元以以上可免免費(fèi)贈(zèng)送送10元禮禮籃。 3、 煙酒要要求： 1）主主推的煙煙酒，采采購(gòu)部須須要求供供應(yīng)商提提供空盒盒（每店店一個(gè)）。 2）主主推禮

3、品品必須突突出陳列列，亦可可陳列于于“月餅、禮禮籃”一條街街當(dāng)中。 3）煙煙酒促銷銷商品：長(zhǎng)城紅紅、人頭頭馬、紅紅塔山、中中華、玉玉溪、芙芙蓉王,好日子子等品牌牌商品. 4、 沖飲、保保健品、茶茶葉 1）沖沖飲、保保健品、茶茶葉同樣樣是送禮禮佳品，也也要有較較多特價(jià)價(jià)支持及及大量陳陳列。品品種數(shù)不不少于220個(gè)，快快訊做兩兩個(gè)版面面。 2）建建議促銷銷商品：萬(wàn)基、康康富來(lái)、喜喜悅等品品牌商品品。 5、 糖果、餅餅干、水水奶 1）糖糖果、餅餅干、水水奶在中中秋時(shí)期期銷售也也將有較較大幅度度的需求求量。也也需要在在此類商商品中選選出200款商品品做促銷銷。 1）糖糖果、餅餅干促銷銷商品可可選嘉頓頓

4、糖果、徐徐福記、金金莎朱古古力、德德芙巧克克力、伊伊利牛奶奶、蒙牛牛牛奶等等品牌商商品 2、 南北干干貨，多多選禮品品裝多推推介 3、 糧油，建建議：金金龍魚、金金象米，*自有品牌米。 4、 日用、家家雜、調(diào)調(diào)味品正正常特價(jià)價(jià) 5、 水果要要求： 1）季季節(jié)水果果特價(jià)銷銷售，突突出量感感，如蘋蘋果、梨梨、新奇奇士橙、柿柿子、紅紅提。 2）做做水果禮禮籃商品品推介，選選擇外型型較為美美觀的水水果，主主要為：橙、西西蘭果、青青蘋果、李李、黑美美人西瓜瓜、香蕉蕉等。（以以上水果果可不做做特價(jià)或或做少量量特價(jià)） 3）生生鮮部提提前和供供應(yīng)商做做好溝通通工作，要要求供應(yīng)應(yīng)商提供供外型與與質(zhì)量最最好的水水

5、果，以以保證水水果禮籃籃包裝的的質(zhì)量。 4）門門店要加加強(qiáng)禮籃籃水果的的驗(yàn)收。生生鮮部負(fù)負(fù)責(zé)準(zhǔn)備備水果禮禮袋和水水果禮盒盒。 100、其他他生鮮商商品要求求： 1）中中秋兩檔檔期快訊訊都要有有122個(gè)品種種做為“犧牲商商品”虧損銷銷售，以以吸引客客流。每每個(gè)品種種促銷時(shí)時(shí)間3天 2）三三鳥、水水產(chǎn)需有有特價(jià)支支持。 促銷銷活動(dòng) 氣氛氛裝飾及及企業(yè)文文化部份份 月餅餅 一條街街 促銷銷時(shí)間：9.1159.228 活動(dòng)動(dòng)內(nèi)容： 各店店組織月月餅一條條街，進(jìn)進(jìn)行氣氛氛布置。 l 操作指指引： 月餅餅一條街街位置由由店內(nèi)自自選。 制作作大型噴噴繪畫多多幅，置置于大門門口及買買場(chǎng)須裝裝飾地方方。 各門門

6、店月餅餅一條街街入口處處放置拱拱門一個(gè)個(gè)，拱門門的設(shè)計(jì)計(jì)與制作作由企劃劃部負(fù)責(zé)責(zé)。 月餅餅一條街街上空懸懸掛中秋秋POPP，兩邊邊鋼絲上上懸掛燈燈籠，。每每個(gè)堆頭頭上空用用彩帶拉拉成交*彩結(jié)。 氣球球若干，組組成圖案案，吊在在天花上上。(或有企企劃部擬擬定多種種方案予予以參考考) 特別別說明：店主管管根據(jù)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)面積積大小，組組織月餅餅一條街街或堆頭頭陳列。 花好好月圓 喜 臨門 促銷銷時(shí)間：8.2259.228 活動(dòng)動(dòng)內(nèi)容： 由企企劃部聯(lián)聯(lián)系為各各店聯(lián)系系郵政郵郵寄快遞遞服務(wù)與與聯(lián)系制制作“喜”袋 凡一一次性購(gòu)購(gòu)滿988元（必必須含月月餅或煙煙酒商品品）可到到服務(wù)臺(tái)臺(tái)獲贈(zèng)喜袋一個(gè)個(gè)（具祝祝福語(yǔ)

7、填填寫欄），送送完即止止 各服服務(wù)臺(tái)還還可為獲獲贈(zèng)“喜”袋的顧顧客提供供禮品包包裝、書書寫祝福福語(yǔ)、代代理郵政政快遞服服務(wù)（費(fèi)費(fèi)用顧客客自理） 書寫寫該活動(dòng)動(dòng)指引PPOP在在服務(wù)臺(tái)臺(tái)及月餅餅一條街街明顯位位置懸掛掛張貼 計(jì)劃劃確定后后企劃部部向門店店提供郵郵政代理理服務(wù)操操作指引引 l 操作指指引： 符合合條件的的顧客憑憑小票到到服務(wù)臺(tái)臺(tái)可獲贈(zèng)贈(zèng)喜袋一個(gè)個(gè) 服務(wù)務(wù)臺(tái)人員員顧客提提供禮品品包裝、書書寫祝福福語(yǔ)、代代理郵政政快遞服服務(wù)（費(fèi)費(fèi)用顧客客自理） 收銀銀員注意意提醒顧顧客有此此活動(dòng)。 各店店注意顧顧客郵寄寄商品范范圍不得得超出郵郵局規(guī)定定范圍。 團(tuán)購(gòu)購(gòu) 送 現(xiàn)金 促銷銷時(shí)間：8.2259.

8、228 活動(dòng)動(dòng)內(nèi)容： 活動(dòng)動(dòng)期間，團(tuán)團(tuán)購(gòu)客戶戶，可按按購(gòu)買金金額送現(xiàn)現(xiàn)金。 l 操作指指引： 團(tuán)購(gòu)購(gòu)客戶贈(zèng)贈(zèng)送現(xiàn)金金金額比比例由采采購(gòu)部提提供，并并由采購(gòu)購(gòu)部出操操作指引引。 散裝裝月餅和和盒裝月月餅均可可贈(zèng)送。 顧客客憑電腦腦小票到到服務(wù)臺(tái)臺(tái)領(lǐng)取現(xiàn)現(xiàn)金。 服務(wù)務(wù)臺(tái)設(shè)立立登記本本進(jìn)行登登記，具具體操作作辦法由由財(cái)務(wù)部部出。 l 收銀員員在顧客客付款時(shí)時(shí)，必須須進(jìn)行提提醒。 意外外驚 喜喜 剪剪剪剪 活動(dòng)動(dòng)時(shí)間：8.225-110.005 從中中秋第一一期DMM快訊（88.255）至國(guó)國(guó)慶檔DDM快訊訊的三期期中主推推以印花花形式優(yōu)優(yōu)惠顧客客.詳細(xì)操操作分解解請(qǐng)參閱閱8月促銷銷企劃案案. l 活

9、動(dòng)內(nèi)內(nèi)容： 采購(gòu)購(gòu)部提供供20個(gè)低低價(jià)商品品作為印印花商品品進(jìn)行促促銷 企劃劃組根據(jù)據(jù)印花商商品清單單制作郵郵票式手手招單張張(或附在在DM底面面) 顧客客剪下印印花，并并憑印花花按優(yōu)惠惠價(jià)購(gòu)買買指定花花商品 l 活動(dòng)說說明： 印印花商品品正常陳陳列 采采購(gòu)部提提供印花花商品清清單 節(jié)假假日及聚聚集人氣氣部份 分時(shí)時(shí)間段的的活動(dòng)安安排：（為為使活動(dòng)動(dòng)具有連連續(xù)性、銜銜接性，容容易記憶憶，將活活動(dòng)按周周安排，輪輪番對(duì)顧顧客進(jìn)行行促銷，持持續(xù)刺激激消費(fèi)者者的購(gòu)物物欲望，加加深顧客客對(duì)*百貨的的印象，不不斷實(shí)施施消費(fèi)行行為。） 第一一周：88月299日9月55日 驚喜第第一重：購(gòu)物積積分送大大米，積

10、積多少送送多少！ 市市場(chǎng)分析析：目前前，積分分卡是我我們吸引引顧客長(zhǎng)長(zhǎng)期實(shí)施施消費(fèi)行行為的一一項(xiàng)有效效促銷措措施，但但隨著中中秋這個(gè)個(gè)銷售大大買點(diǎn)的的逼近，競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手可能會(huì)會(huì)推出更更優(yōu) 惠于于我方的的讓利手手段，要要穩(wěn)定積積分卡客客戶，勢(shì)勢(shì)必推出出比對(duì)方方更為有有利的政政策，削削減競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手的的力量。 活動(dòng)時(shí)時(shí)間：88月29日9月5日每晚晚7：30開始始 活動(dòng)內(nèi)內(nèi)容： “顧客是是*百貨貨的上帝帝，*百貨的的發(fā)展更更離不開開顧客的的支持“，為了了感謝對(duì)對(duì)*百貨貨長(zhǎng)期支支持而又又忠實(shí)的的顧客，*百貨超值大回報(bào)：凡于此期間當(dāng)日晚7：30以后憑積分卡一次性購(gòu)物積分滿10分送10斤米，積15分送15斤

11、，積20分送20斤，積30分送30斤，積40分送40斤，積50分以上限送50斤，如此優(yōu)惠，如此心動(dòng)，還不趕快行動(dòng)！憑積分卡和電腦小票（限當(dāng)日7：30之后小票，金額不累計(jì)）到商場(chǎng)出口處領(lǐng)取。送完即止。（建議由企劃部設(shè)計(jì)多種包裝的袋子裝上散裝米，定名為*放心米。趁此次活動(dòng)造勢(shì)推出*自有品牌，關(guān)于自有品牌的推廣實(shí)施企劃案另行制定。） 第二二周：99月6日日9月112日 驚喜第第二重：*積分分卡再次次與您有有約！ 分析：由于第第一周活活動(dòng)的促促銷力度度相當(dāng)大大，不僅僅會(huì)吸引引積分卡卡顧客的的消費(fèi)，更更會(huì)吸引引無(wú)積分分卡的顧顧客，那那么，怎怎樣滿足足這批無(wú)無(wú)積分卡卡的顧客客呢？唯唯一辦法法：趁勢(shì)勢(shì)發(fā)起辦

12、辦理積分分卡的高高潮，從從而再次次擴(kuò)大我我們的積積分卡客客戶，爭(zhēng)爭(zhēng)取市場(chǎng)場(chǎng)份額。 活動(dòng)時(shí)時(shí)間：99月6日9日12日 活動(dòng)內(nèi)內(nèi)容：喜喜迎中秋秋團(tuán)圓節(jié)節(jié)，*積分卡卡再次與與您有約約！只要要您在我我商場(chǎng)購(gòu)購(gòu)物滿?（未定定）元加加?元即可可獲得積積分卡一一張，這這張積分分卡除享享受以前前約定的的優(yōu)惠外外，在中中秋節(jié)期期間享受受更超值值的優(yōu)惠惠、更無(wú)無(wú)限的回回報(bào)。一一卡在手手，驚喜喜時(shí)時(shí)有有！ 注：憑憑電腦小小票（當(dāng)當(dāng)日小票票有效，金金額不累累計(jì)）到到我商場(chǎng)場(chǎng)服務(wù)臺(tái)臺(tái)辦理。 第三三周：99月133日9日119日 驚喜喜第三重重：捷足足先登超超值送 活動(dòng)時(shí)時(shí)間：99月13日9月19日 活動(dòng)內(nèi)內(nèi)容：活活動(dòng)期間間凡在早早上8點(diǎn)-8點(diǎn)30分在在本商場(chǎng)場(chǎng)一次性性削費(fèi)滿滿38元的的顧客均均可到服服務(wù)臺(tái)領(lǐng)領(lǐng)取新鮮鮮蔬菜一一把,先到先先得,送完即即止.(每天限限量500份) 注意意事項(xiàng)：店美工工需在活活動(dòng)期內(nèi)內(nèi)用醒目目的廣告告形式告告知顧客客,客服人人員需注注意未領(lǐng)領(lǐng)到蔬菜菜的顧客客情緒。 第四四周：99月199日9日228日 驚喜喜第三重重：激情情中秋 加一一元送一一件 活動(dòng)時(shí)時(shí)間：99月19日9月28日 活動(dòng)內(nèi)內(nèi)容：凡凡于此期期間，當(dāng)當(dāng)日在我我商場(chǎng)一一次性購(gòu)購(gòu)物滿888元及及以上者者均憑小小票加一一元得一一件超值值禮品。（每每日限量