某樓盤年度銷售計(jì)劃

1、Evaluation Warning: The document was created with Spire.Doc for .NET.麗水邊城09年度銷售/推廣計(jì)劃一、目標(biāo)任務(wù)現(xiàn)狀物業(yè)類型面積占總面積比比例98折后后銷售總總價(jià)占總折后銷銷售總價(jià)價(jià)比例商業(yè)街總物物業(yè)6394542354770977大開間大面面積物業(yè)業(yè)42409366322%142644862260588%小開間小面面積物業(yè)業(yè)21536133688%9282223539422%已銷售物業(yè)業(yè)46455745%1765883175%二、現(xiàn)狀分分析及面面臨問題題目前2000平方方米左右右以上大大面積物物業(yè)占比比例較大大，約有有424

2、40平方方米，與與總物業(yè)業(yè)面積比比約666%，占占折后銷銷售總價(jià)價(jià)比約660%。100平平方米以以下小面面積物業(yè)業(yè)僅有221533平方米米約占總總物業(yè)333%，008年銷銷售物業(yè)業(yè)4644平方米米都以小小面積物物業(yè)為主主，約占占可售小小面積物物業(yè)211.566%,約約占可售售小物業(yè)業(yè)折后總總價(jià)199%.可可售剩余余小物業(yè)業(yè)面積還還有19989。111平方方米。已招商物物業(yè)面積積及招商商目標(biāo)已已經(jīng)完成成大半,已經(jīng)接接近855%。 面臨問題題：1、受金融融風(fēng)暴影影響，集集團(tuán)公司司項(xiàng)目008年底底全面調(diào)調(diào)整，項(xiàng)項(xiàng)目銷售售組織也也進(jìn)行大大調(diào)整，造成銷售組組織基本本人員缺缺失。2、項(xiàng)目主主酒店未未果，造

3、造成項(xiàng)目目主酒店店施工面面全面臨臨停工，在在項(xiàng)目施施工面造造成不良良負(fù)面影影響。3、由于前前期銷售售招商工工作階段段側(cè)重，造造成當(dāng)?shù)氐卮蟛糠址挚蛻魧訉用鎸?duì)項(xiàng)項(xiàng)目產(chǎn)生生誤解甚甚至不了了解的現(xiàn)現(xiàn)狀。4、當(dāng)?shù)匦麄鞣绞绞?渠道道單一，推推廣力度度較弱，項(xiàng)項(xiàng)目基本本信息及及階段信信息傳達(dá)達(dá)不暢通通。5、目前項(xiàng)項(xiàng)目產(chǎn)品品較為單單一，整整體全現(xiàn)現(xiàn)產(chǎn)品系系列推薦薦緩慢，短短時(shí)間很很難形成成規(guī)模效效應(yīng)支撐撐。6、目前項(xiàng)項(xiàng)目?jī)H有有的商業(yè)業(yè)街物業(yè)業(yè)方面，在在局部組組團(tuán)規(guī)劃劃/產(chǎn)品品設(shè)計(jì)/面積配配比方面面也存在在較大的的問題。三、銷售執(zhí)執(zhí)行策略略目前商業(yè)業(yè)街大面面積物業(yè)業(yè)所占比比例過高高，面積積大總價(jià)價(jià)高，項(xiàng)項(xiàng)目推

4、進(jìn)進(jìn)速度過過漫，大大塊工作作面面臨臨停工，主主酒店問問題遲遲遲未定，所所有不利利的因素素形成目目前大面面積物業(yè)業(yè)包括別別墅方面面銷售難難以突破破的瓶頸頸。銷售售策略方方面以守兼突為主，即即通過在在長(zhǎng)時(shí)間間的守盤盤過程中中蓄積重重點(diǎn)客戶戶中尋求求重點(diǎn)的的突破可可能。剩余可售售小物業(yè)業(yè)面積有有19889。111平方方米，面面積小相相對(duì)總價(jià)價(jià)低，進(jìn)進(jìn)入的門門檻就低低，以租租賃帶租租約尋求求突破，此此類物業(yè)業(yè)是近期期銷售重重點(diǎn)，銷銷售策略略方面以以攻兼突為主，即即通過在在不定期期不斷的的走出去去引進(jìn)來(lái)來(lái)過程中中，在蓄蓄積可能能的潛在在客戶中中尋求重重點(diǎn)突破破。今年首要要尋求重重點(diǎn)突破破銷售的的以5#樓

5、6#樓9#樓155#樓116#樓樓一樓為為重點(diǎn)，其其次以77#樓一一樓部分分及100#111#122#133#為銷銷售次重重點(diǎn)。 加強(qiáng)專專職專業(yè)業(yè)銷售隊(duì)隊(duì)伍組織織建設(shè)，穩(wěn)穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)隊(duì)。加快快組建外外圍長(zhǎng)期期銷售隊(duì)隊(duì)伍。同時(shí)加大大加強(qiáng)調(diào)調(diào)整整體體營(yíng)銷宣宣傳推廣廣力度，并并組織適適當(dāng)?shù)碾A階段性活活動(dòng)進(jìn)行行配合。四、年度銷銷售目標(biāo)標(biāo)任務(wù)及及節(jié)奏控控制 1、 年度計(jì)計(jì)劃銷售售具體目目標(biāo)任務(wù)務(wù)細(xì)化：時(shí)間銷售突破物業(yè)類型具體樓號(hào)計(jì)劃銷售面面積計(jì)劃銷售套套數(shù)計(jì)劃銷售金金額09/4月月09/112月首要小面積沿街街帶租約約物業(yè)5#6#9#15#16#一樓13133532套565萬(wàn)09年度項(xiàng)項(xiàng)目商業(yè)業(yè)街商鋪鋪/別

6、墅墅銷售時(shí)時(shí)間節(jié)奏奏控制：2009年年4月至至20009年112月為為銷售年年度時(shí)間間將此時(shí)間分分為銷售售執(zhí)行三三階段4月6月月為第一一階段 此階段段工作重重點(diǎn)為： 組織調(diào)調(diào)整 市場(chǎng)推推廣 客戶蓄蓄積 促進(jìn)部部分客戶戶成交7月9月月為第二二階段 此階段段工作重重點(diǎn)為： 市場(chǎng)推推廣 活動(dòng)執(zhí)執(zhí)行 客戶蓄蓄積 促進(jìn)主主要客戶戶成交7月9月月為第二二階段 此階段段工作重重點(diǎn)為： 市場(chǎng)推推廣 客戶聯(lián)聯(lián)誼 客戶蓄蓄積 促進(jìn)廣廣泛客戶戶成交 各階段段完成銷銷售計(jì)劃劃：時(shí)間階段4月6月月7月9月月10月112月銷售完成10-155%30%30-555%五、媒體計(jì)計(jì)劃與執(zhí)執(zhí)行費(fèi)用用預(yù)算（009年44122月份）

7、媒體具休時(shí)間安安排規(guī)格費(fèi)用預(yù)算備注新樓書/固固定折頁(yè)頁(yè)/戶型型圖16P（115000份）樓樓書 4 P（115000份）折折頁(yè) 5000套戶戶型單張張1萬(wàn)商業(yè)街商鋪鋪新形象象廣告宣宣傳物料料客戶推薦/聯(lián)誼活活動(dòng)5、6、77、8、99、100、111、122月每?jī)稍乱粓?chǎng)場(chǎng)共4場(chǎng)場(chǎng)20-400人一次次4000元元一場(chǎng)16萬(wàn)針對(duì)意向較較強(qiáng)客戶戶，約定定時(shí)間集集中推薦薦或下項(xiàng)項(xiàng)目集體體參觀及及體驗(yàn)交交流促進(jìn)進(jìn)成交。此費(fèi)用包括括就餐/交通/場(chǎng)地/部分住住宿/部部分燒烤烤小活動(dòng)動(dòng)等等綜綜合費(fèi)用用。兩地售樓部部展示更更換戶外POPP、展板板、吊旗旗、橫幅幅等X型型展架05萬(wàn)調(diào)整商業(yè)街街主題商商業(yè)氛圍圍營(yíng)造下

8、雷/雷平平促銷宣宣傳5、6、77、8、99、100、111、122月每月一次共共8次促銷宣傳形形式固定定點(diǎn)派發(fā)發(fā)小禮品品/發(fā)傳傳單/現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)接受受咨詢 每次10000元元費(fèi)用預(yù)預(yù)算08萬(wàn)每次出差活活動(dòng)交通通/就餐餐/住宿宿/飲料料等戶外噴繪釘釘墻廣告告大新縣城44塊下雷中心廣廣場(chǎng)附近近一塊一年期半年年換一次次畫面6000元元/幅/年3萬(wàn)此費(fèi)用包含含制作/懸掛/審批/點(diǎn)位/稅金等等全部費(fèi)費(fèi)用大新當(dāng)?shù)睾旰昊靶滦掳l(fā)現(xiàn)DDM直郵郵4、5月每星期一次次共6次次6、7、88月兩星期一次次共6次次9、10、111、112月每星期一次次共166次小計(jì)28次次，每次整版113000元3.64萬(wàn)萬(wàn)現(xiàn)有當(dāng)?shù)厣仙祥T派

9、發(fā)發(fā)主要形形式發(fā)布布。針對(duì)對(duì)沿街商商鋪，單單位辦公公樓，單單位宿舍舍及住宅宅小區(qū)等等目標(biāo)。大新縣城及及下雷等等南國(guó)國(guó)早報(bào)廣廣西日?qǐng)?bào)報(bào)南南國(guó)早報(bào)報(bào)廣廣西廣播播電視報(bào)報(bào)5、6、77、8、99、100、111、122月每?jī)尚瞧谝灰淮喂?16次小計(jì)16次次，每次25000份合合計(jì)4000000份印刷費(fèi)045元元/份投遞費(fèi)01元/份小計(jì)每份費(fèi)費(fèi)用055元元/份22萬(wàn)針對(duì)縣城及及周邊鄉(xiāng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)辦公公讀報(bào)人人群合計(jì)：122.744萬(wàn) 麗水水邊城銷銷售招商商部/009-44-8 DATE M.d.yyyy 10.4.2022 DATE HH:mm DATE M.d.yyyy 10.4.2022 DATE HH:mm 06:01 DATE HH:mm:ss 06:01:13 TIME yy.M.d 22.10.d TIME h時(shí)m分 6時(shí)1分 TIME h時(shí)m分s秒 6時(shí)1分13秒 DATE MMM. d, yy Oct