傳統(tǒng)文化傳播類商業(yè)計(jì)劃書

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業(yè)專心-專注-專業(yè)精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業(yè)XXX詩詞項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書XXXX科技有限公司二零一X年X月目 錄 TOC o 1-3 h z u 第一章 市場分析1.1 行業(yè)背景分析1.1.1 政策方面1.2.2 經(jīng)濟(jì)方面（1）文化產(chǎn)業(yè)的增加值逐年遞增根據(jù)2004-2015年我國的文化產(chǎn)業(yè)的增加值變化情況，我國的文化產(chǎn)業(yè)不斷發(fā)展，到2015年達(dá)到了2583億元，比2013年增長21.0%（未扣除價(jià)格因素影響，下同）；年平均增長10.0%，比同期GDP現(xiàn)價(jià)增速高2.3個(gè)百分點(diǎn)。文化產(chǎn)業(yè)增加值占GDP的比重為3.82%，

2、比2013年增加0.19個(gè)百分點(diǎn)。圖2-1 我國2004-2015文化產(chǎn)業(yè)增加值變化情況（單位：億元）1.2 目標(biāo)市場定位1.2.1 目標(biāo)群體1.2.2 目標(biāo)地域1.3 市場容量分析（1）文化消費(fèi)指數(shù)持續(xù)走高圖2-3 中國文化消費(fèi)指數(shù)整體變化情況我國文化消費(fèi)綜合指數(shù)由2013年的73.7增至2015年的81.2，平均增長率為5%。文化消費(fèi)環(huán)境、文化消費(fèi)能力、文化消費(fèi)水平指數(shù)等一級指標(biāo)均呈上升趨勢，且文化消費(fèi)環(huán)境指數(shù)上升速度最快，平均增長率為11.33%，文化消費(fèi)意愿指數(shù)在經(jīng)歷了2014年的上漲后，有小幅回落，文化消費(fèi)滿意度指數(shù)在2014年有所下降后，出現(xiàn)了大幅提升。（2）我國存巨額文化消費(fèi)缺口

3、較之國內(nèi)整體經(jīng)濟(jì)快速增長的步伐相比，文化消費(fèi)雖然呈現(xiàn)出逐年遞增的趨勢,但仍明顯的滯后。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，在過去的九年時(shí)間里，文化消費(fèi)整體增長緩慢。截至去年底，我國文化消費(fèi)潛在市場規(guī)模為4.7萬億元，存在近3.7萬億元的文化消費(fèi)缺口。文化消費(fèi)既可以拉動(dòng)內(nèi)需，又可促進(jìn)產(chǎn)業(yè)格局優(yōu)化，但前提是要為消費(fèi)者提供高質(zhì)量的文化消費(fèi)產(chǎn)品。1.3.2 競爭分析1.4 發(fā)展趨勢1.5 市場分析結(jié)論第二章 項(xiàng)目介紹2.1項(xiàng)目定位本項(xiàng)目致力于打造中國優(yōu)秀詩詞歌賦創(chuàng)作、交流與共享的互聯(lián)網(wǎng)文化生態(tài)圈。2.2核心價(jià)值2.3 功能與服務(wù)2.4 平臺優(yōu)勢第三章 商業(yè)模式3.1 運(yùn)營模式以詞賦愛好者為核心服務(wù)對象，以構(gòu)建詞賦創(chuàng)新與共享

4、平臺為建設(shè)目標(biāo)，闡述詞賦愛好者、詞賦創(chuàng)作者、合作商（產(chǎn)品/服務(wù)供應(yīng)商）之間在信息流、資金流、物流方面的關(guān)聯(lián)。圖4-1 項(xiàng)目運(yùn)營圖3.2 平臺運(yùn)營3.3 盈利模式第四章 戰(zhàn)略規(guī)劃第四章 戰(zhàn)略規(guī)劃4.1 項(xiàng)目優(yōu)勢4.2 戰(zhàn)略目標(biāo)和規(guī)劃4.2.1 戰(zhàn)略目標(biāo)近期： 中期： 遠(yuǎn)期： 表1-1 項(xiàng)目戰(zhàn)略目標(biāo)項(xiàng)目近期中期遠(yuǎn)期時(shí)間業(yè)務(wù)范圍收入（萬元）利潤（萬元）4.2.2 發(fā)展規(guī)劃近期中期戰(zhàn)略規(guī)劃遠(yuǎn)期戰(zhàn)略規(guī)劃第五章 營銷策略5.1 目標(biāo)群體行為分析5.1.1客戶信息收集渠道（1）針對詩歌詞賦的愛好者和創(chuàng)作者主要通過雜志、書本、論壇網(wǎng)站、興趣交流社區(qū)、文學(xué)俱樂部等。（2）針對合作商主要通過公關(guān)推廣、行業(yè)論壇、文

5、學(xué)相關(guān)的電視影視節(jié)目、相關(guān)網(wǎng)站的推送鏈接。5.1.2影響決策因素（1）針對詩歌詞賦的愛好者和創(chuàng)作者平臺詩詞歌賦的質(zhì)量、平臺的愛好者聚集度、周邊朋友的推薦。（2）針對合作商平臺的用戶量、平臺的知名度、平臺的功能齊全度和完善度。5.2 推廣策略5.2.1 面向愛好者、創(chuàng)作者實(shí)景互動(dòng)式通過在校園或社會上相關(guān)的詩歌協(xié)會中舉辦詩歌詞賦大賽，吸引更多的有詩歌詞賦愛好的用戶和有創(chuàng)作才能的創(chuàng)作者關(guān)注平臺，并通過在比賽中介入平臺的使用，讓更多的目標(biāo)群感受到平臺的詩詞歌賦的愛好者的集聚效應(yīng)；此外還可以通過在電視平臺上通過參與制作或合作相關(guān)的例如“中國詩詞大會”之類的比賽，通過節(jié)目的形式讓目標(biāo)群感受中華傳統(tǒng)詩詞文化

6、的魅力，從而引導(dǎo)用戶進(jìn)入平臺。獎(jiǎng)勵(lì)式營銷平臺可以設(shè)計(jì)許多詩歌詞賦相關(guān)的獎(jiǎng)勵(lì)促銷相關(guān)的營銷體驗(yàn)。例如平臺的詩歌競猜小游戲等方式，用戶答題并獲得積分，積分可以按照一定的比例折算用于抵扣詩歌的購買；此外平臺還可以對充年費(fèi)的會員提供相關(guān)的獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)或者為平臺上下載量較高的作者提供專欄板塊，培養(yǎng)成為平臺的網(wǎng)絡(luò)紅人。雜志、書本推廣平臺還可以在相關(guān)的詩歌雜志或者書本推出平臺的廣告，或者將平臺上優(yōu)秀的詩歌做一個(gè)專欄發(fā)布在相關(guān)雜志或者書本，吸引讀者由線下轉(zhuǎn)入線上。線上論壇、社區(qū)推廣平臺還可以通過在網(wǎng)絡(luò)上相關(guān)的愛好者聚集的論壇或者社區(qū)發(fā)布平臺的推廣軟文，通過精準(zhǔn)的營銷推廣和線上互動(dòng)將詩詞歌賦的愛好者向平臺引流。5.

7、2.2 面向合作商公共關(guān)系推介在平臺初具一定規(guī)模的時(shí)候，通過與合作商進(jìn)行上門式的公關(guān)推廣，向目標(biāo)群體更直觀的宣傳平臺的發(fā)展方向及平臺的優(yōu)勢，從而吸引更多的合作商與本項(xiàng)目達(dá)成合作。技術(shù)引流通過線上的行業(yè)相關(guān)的網(wǎng)站、電影電視節(jié)目的植入以及國際平臺的部分宣傳推廣，吸引相關(guān)的合作商通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)入平臺，并實(shí)現(xiàn)一個(gè)雙方主動(dòng)的交流溝通。5.3 渠道策略5.3.1 自營渠道項(xiàng)目主要通過自營的網(wǎng)絡(luò)平臺吸引相關(guān)的用戶集聚，并利用平臺自身功能與服務(wù)的完善打通前后端的溝通渠道，拉動(dòng)知識型消費(fèi)，并與中國傳統(tǒng)文化結(jié)合，增強(qiáng)目標(biāo)群體對平臺的黏性。5.3.2 合作商渠道平臺還通過與相關(guān)的合作商合作，通過合作商自有的自營渠道和經(jīng)

8、銷渠道等相結(jié)合，線上與線下方式相結(jié)合，從而實(shí)現(xiàn)對目標(biāo)群的引流，與本項(xiàng)目自營平臺相結(jié)合拓展渠道。第六章 組織結(jié)構(gòu)與管理團(tuán)隊(duì)6.1 組織結(jié)構(gòu)圖6-1 項(xiàng)目組織架構(gòu)圖6.2 管理團(tuán)隊(duì)第七章 融資方案（融資方案是向投資者提出融資需求的核心章節(jié)）7.1 融資需求項(xiàng)目將持續(xù)進(jìn)行三輪融資，用于實(shí)現(xiàn)“XX”項(xiàng)目在全國范圍內(nèi)的業(yè)務(wù)覆蓋。本輪是第一輪，項(xiàng)目在第一個(gè)目標(biāo)期所需資金 萬元，主要用于公司擴(kuò)建、網(wǎng)絡(luò)維護(hù)與擴(kuò)建、設(shè)備購置、營銷推廣、團(tuán)隊(duì)的完善等方面。根據(jù)測算，項(xiàng)目前5年凈現(xiàn)金流折現(xiàn)值約為 萬元。保守估計(jì)，以 萬元作為本輪融資時(shí)的項(xiàng)目估值，本輪擬出讓 %的股份。項(xiàng)目各輪融資之后，原有投資者的出資金額所占股份變

9、化見下表。表1-2三輪融資出資金額所占股份表類別公司占股比例出資額度（萬元）投資者1占股比例出資額度（萬元）投資者2占股比例出資額度（萬元）投資者3占股比例出資額度（萬元）第一輪第二輪第三輪7.2 資金使用計(jì)劃本輪為第一輪融資，資金需求額度為 萬元。表8-2 資金使用計(jì)劃序號項(xiàng)目金額（萬元）占比（%）1234567合計(jì)7.3 退出機(jī)制本項(xiàng)目有以下幾種退出機(jī)制：1、上市退出在條件成熟時(shí)，公司將會上市。成功上市最能體現(xiàn)公司的市場價(jià)值，對投資者及公司自身也是最理想的方式。項(xiàng)目比較成熟時(shí)，投資者可從資本市場以理想價(jià)格退出。上市退出時(shí)，投資者以雙方約定的最后股權(quán)結(jié)構(gòu)，按照其占有的股份比例，根據(jù)項(xiàng)目上市之

10、后的市值獲得相應(yīng)的資本增值回報(bào)。2、股權(quán)轉(zhuǎn)讓本公司與其他上市公司或者大公司發(fā)生并購事宜，進(jìn)行資本結(jié)合，投資者以理想價(jià)格出讓股權(quán)，獲得現(xiàn)金回報(bào)，從而退出。股權(quán)轉(zhuǎn)讓時(shí)，按照轉(zhuǎn)讓時(shí)雙方約定的股權(quán)結(jié)構(gòu)，根據(jù)轉(zhuǎn)讓時(shí)項(xiàng)目的價(jià)值評估金額，進(jìn)行相應(yīng)的股權(quán)轉(zhuǎn)讓，但股權(quán)擬受讓者須征得投資者一致同意后方可完成股權(quán)的受讓，并獲得對應(yīng)的權(quán)益與義務(wù)。3、公司回購公司在獲得穩(wěn)定現(xiàn)金流后，通過協(xié)商等方式由公司回購，投資者通過合理的價(jià)格退出。公司回購的操作流程與股權(quán)轉(zhuǎn)讓情形相似，只是公司享有優(yōu)先回購權(quán)。第八章 財(cái)務(wù)分析8.1 財(cái)務(wù)假設(shè)本項(xiàng)目財(cái)務(wù)預(yù)測基于一下基本假設(shè)：（1）項(xiàng)目從T年投產(chǎn)，T+1年運(yùn)營，預(yù)測期為3年。在此期間，項(xiàng)

11、目公司所遵循的我國現(xiàn)行法律、法規(guī)及政策無重大改變，主要經(jīng)營地的社會經(jīng)濟(jì)環(huán)境無重大變化；（2）本項(xiàng)目財(cái)務(wù)預(yù)測按照一次性融資方式進(jìn)行預(yù)測，假設(shè)融資金額能足額及時(shí)到位；（3）國家商業(yè)環(huán)境沒有大變化，國家行業(yè)政策不發(fā)生實(shí)質(zhì)性的變化；（4）人力資源成本、固定資產(chǎn)價(jià)格和推廣費(fèi)用與計(jì)劃沒有太大變化，并且這種計(jì)劃在預(yù)測期間沒有實(shí)質(zhì)性的改變和調(diào)整；（5）項(xiàng)目收入需要交納相關(guān)稅費(fèi)，包括營業(yè)稅稅率為5.6%，另外企業(yè)所得稅以25%計(jì)。8.2 財(cái)務(wù)預(yù)測8.2.1 收入預(yù)測表8-1 年銷售收入預(yù)測表序號項(xiàng)目T+1年T+2年T+3年T+4年T+5年123合計(jì)編制說明：1、2、3、8.2.2 利潤預(yù)測表8-3年利潤預(yù)測 單

12、位：萬元項(xiàng)目T+1年T+2年T+3年T+4年T+5年一、主營業(yè)務(wù)收入二、主營業(yè)務(wù)成本三、利潤總額四、稅金五、凈利潤8.2.3 現(xiàn)金流預(yù)測表8-4年現(xiàn)金流預(yù)測 單位：萬元項(xiàng)目TT+1年T+2年T+3年T+4年T+5年一、現(xiàn)金流入二、現(xiàn)金流出三、所得稅后凈現(xiàn)金流量四、累計(jì)所得稅前凈現(xiàn)金流量8.3 財(cái)務(wù)評價(jià)項(xiàng)目預(yù)期五年的財(cái)務(wù)指標(biāo)如下：項(xiàng)目年均銷售收入： 萬元項(xiàng)目年均凈利潤： 萬元項(xiàng)目凈利潤率: %項(xiàng)目內(nèi)部收益率： %項(xiàng)目現(xiàn)金流凈現(xiàn)值： 萬元項(xiàng)目投資收益率： 倍項(xiàng)目回收期： 年本項(xiàng)目投資收益率高，回收期較短，應(yīng)該說具有很高的投資價(jià)值。第九章風(fēng)險(xiǎn)分析9.1 項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)識別與分析項(xiàng)目在經(jīng)營期可能存在下列潛在風(fēng)險(xiǎn)：1.市場風(fēng)險(xiǎn)2成本控制風(fēng)險(xiǎn)3.安全風(fēng)險(xiǎn)9.2 風(fēng)險(xiǎn)