關于拍賣策劃

1、- PAGE 10 -關于拍賣策劃一、拍賣的策劃和設計藝術 我們認為，舉辦一場拍賣會，好像就是演一聲“戲”一樣。首先要進策劃和設計，然后由“導演”進行組織實施。在這里的策劃和設計，就是屬于藝術的范疇，也是一種藝術的創(chuàng)造。例如，要舉辦一場藝術品拍賣會，拍賣企業(yè)首先要征集拍品，鑒定拍品的真?zhèn)危治雠馁u的藝術價值等。然后編寫拍賣的目錄，發(fā)布有關拍賣藝術品介紹的消息及公告，最后進行拍賣。上述拍賣活動的過程，就是拍賣藝術的運用過程。藝術品拍賣需要策劃和設計，其他有形的資產(chǎn)和無形的資產(chǎn)的拍賣活動，也同樣需要策劃和設計。我們可以想像，一條干凈的生產(chǎn)流水線設備與積滿灰塵油污的生產(chǎn)流水線設備，對買家的第一印象是

2、不同的。所以通過拍賣的策劃和設計，也可以看出一家拍賣企業(yè)的實力和水平。有時僅僅從拍賣的目錄上就可以看出一家拍賣企業(yè)的實力和水平及人員的素質。因此，我們從事拍賣業(yè)務的人，萬萬不能忽視拍賣目錄上的“藝術，從這里我們也不難看出，在有些大型的藝術品拍賣會上，有的拍賣企業(yè)愿意花大錢，去印制拍賣會目錄，其中有一個原因，就是通過印制高檔次的目錄，“包裝”自己的拍賣企監(jiān)，用這種方式去提高本公司的檔次，這種策劃和設計有時也會給自己的企業(yè)帶來直接的和間接的經(jīng)濟和社會效益。 當然，策劃和設計不僅僅是拍賣的目錄，還有策劃出版報刊，雜戀及書籍等。例如，浙江國信拍賣行策劃和設計出版了畫說百姓理財叢書， 今日早報還進行連載

3、，在拍賣行業(yè)中和浙江省內影響很大。又如，上海國際商品拍賣公司策劃出版了介紹和宣傳本公司的光盤槌聲和刊物競標，在拍賣行業(yè)中也有一定的影響。通過策劃和設計，一方面?zhèn)鞑チ伺馁u等方面的理論和知識，另一方面也提高了市場的競爭力和企業(yè)的品牌效益。這再次說明了拍賣策劃和設計藝術在拍賣活動中的重要性和意義。 二、拍賣的情感和語言藝術 我們從拍賣活動的實踐中體會到，拍賣的情感和語言藝術非常重要，過去人們往往把拍賣的情感和語言藝術僅僅局限于拍賣會上，這是不全面的。實際上，拍賣的情感和語言藝術貫穿于整個拍賣活動的過程。我認為，在征集拍品和了解拍品的過程中，情感和語言的藝術就表現(xiàn)出來了。例如，_個拍賣企業(yè)征集到一件拍

4、品，就要與委托人溝通，了解有關拍品的來源，市場前景，傭金等方面的問題。在與委托方的聯(lián)系和溝通過程中，對方可能會提出這樣或那樣的問題，在這種情況下，情感和語言藝術就自然而然的表現(xiàn)出來。如果拍賣人在接到拍賣品之后，不能利用情感和語言藝術把自己企業(yè)的拍賣思路、操作方法等情況表達出來，打消委托人的一些顧慮和疑問，。那么他們就會不放心該拍賣人舉辦的拍賣會，有可能會去選擇其他的拍賣企業(yè)進行拍賣。因此。拍賣的情感和語言藝術，是策劃和設計藝術的深入和展開。 但是，拍賣的情感和語言藝術最重要的使用和表現(xiàn)是在拍賣會上，或者說最直接的是體現(xiàn)在拍賣師主持的拍賣會上。為什么呢?因為在拍賣會上，拍賣師的情感通過語言藝術來

5、表達，有時對拍品的價格高低會起直接的影響作用。因此，站在拍賣臺上主持拍賣會的拍賣師的風度、眼神、微笑和語言藝術的表達，直接關系到拍賣的結果。所以，拍賣師情感和語言藝術的表達，一定要掌握好“度”。如果超過一定的“度，就會產(chǎn)生“質”的變化。對這一點，作為一個拍賣師來說，鹽顫始終保持清醒曲頭腦和認識。只有這樣，在拍賣的過程中，才能調動競買人的竟買熱情，使拍賣活動進入高潮，達到“成交”的目的。 在拍賣的實際工作中，我們也常?？吹揭恍┤狈η榛蠛驼Z言藝術的拍賣師，自始至終使拍賣會處于“低迷”的狀態(tài)。罵此，有時即是有好的拍品，也掃不出好的價格。所以，從研究情感和語言藝術的角度來分析，拍賣公司一方而要加強與競

6、買人的情感交流，另一方面要下功夫提高拍賣師的語言藝術，才能提高拍品的價格期拍賣的質量問題。 三、拍賣的時間和空間藝術 我認為，拍賓應研究時閏和空間的藝術，尤其是文物藝術品拍賣活動，特別要研究H空的藝術。田為現(xiàn)在許多拍賣公司每年都要舉辦春秋兩次藝術品拍賣會，所以研究時空的藝術非常重要。例如，一個城市幾家拍賣公司同時都各自舉辦藝術品拍賣會，這樣會影響拍賣的效果，如果把拍賣的時間科學的安排，不要過分集中，這對拍賣品的價格和客戶的來源都會有好處。比如，2001年上海的藝術品拍賣時間由于各家拍賣公司拍賣時間過于集中，在較短的時間內多家拍實公司輪番上陣,使拍賣成交不理想。同時，拍賣公司還要注重研究空間藝術

7、，把藝術品拍賣安排在較好的環(huán)境之中進行，這樣也會產(chǎn)生好的效果。 由此看來，掌握拍賣的時空藝術，也是取得拍賣成功的一個重要因素。因此，要學好拍賣藝術，指導拍賣話動的實踐。因為在拍賣實踐中，由于時間過于集中，有的拍賣公司的客戶會被分流，有的竟買人沒有機會再去參加另外的拍賣會。從另一個層面上來看，拍賣人還要安排好拍賣會的時間，拍賣時間既不能太短，也不能太長，一定要適中才能充分調動競買人的競買熱情?，F(xiàn)在有的藝術品拍賣會時間過長，每次要拍3-4個小時。所以應科學安排時間，如果拍品較多，可考慮分成幾場進行?？梢?，樹立拍賣時空藝術的觀念，對拍賣的成功將起重要的作用。 四、要善于掌握拍賣的技巧 我們認為，在拍

8、賣活動中，既要掌握拍賣藝求，又要堂握拍賣的技巧，在實際操作時，要把兩者有機結合起來，因為藝術與技巧有時很難區(qū)分開來，所以更應強調兩者的統(tǒng)一問題。拍賣的技巧很多，我們在這里重點闡述在拍賣實踐中經(jīng)常會遇到的幾種情況。 (一)要掌握好拍賣節(jié)奏問題。 俄羅斯音樂家柴可夫斯基曾說過，沒有節(jié)奏便沒有音樂的藝術性。同樣，在拍賣會上，拍賣師的報價(加價)表達如果沒有節(jié)奏的話，就會失去了拍賣的藝術性，我們?？吹诫娨暦掷锖吐牭綇V播里在轉播有關球賽的節(jié)目時，由于解說員掌握了解說的節(jié)奏，善于語言表達準確，口齒清楚，反映敏捷，有時會使體激動，有時會使你失望。同樣，作為一名拍賣師，要根據(jù)不同的拍品和現(xiàn)場競買的情況，掌握好

9、節(jié)奏，該快的快，該慢的慢，這樣拍賣會就會出現(xiàn)波浪起伏的狀態(tài)。由此看來，作為一名優(yōu)秀的拍賣師,必須掌握好拍賣會上的節(jié)奏，研究拍賣節(jié)奏技巧對拍賣效果的影響。 (二)要掌握好加價的幅度問題。 我們知道，拍賣師在每場拍賣會之前，需要宣讀加價的幅度或者叫競價階梯。我們認為，研究拍品的加價幅度問題，從拍賣實踐上來看，也是很有學問的，由其是對一些比較大的標的物的拍賣，每次加價是1000萬元，還是500萬元，在確定加價幅度之前，必須對拍賣市場和競買人的情況先作一些分析，才能較好地設計出合理加價幅度問題。這樣，才能當拍實師開始報出起拍價之后，就會將拍賣引向高湔，而不會變成“冷場”。 但重要的是，在拍賣的過程中，

10、要根據(jù)標的物競價變化的情況，及時調整加價幅度。這樣，會使拍賣會出現(xiàn)“起伏”變化的狀態(tài)。目前有些拍賣師的冊價幅度過于呆板，開始加多少，就一直加多少結果形成了“雙累“的局面，即拍賣師累得一點一點加價，競買人累得一點一點應價。我們認為，研究拍賣哲學，就要善于把辯證的方法，即變化和發(fā)展的觀點運用到拍賣會上，使拍賣產(chǎn)生好的效果。 (三)要掌握好拍賣場上的氣氛。 我們認為，拍賣師掌握好拍賣場上的氣氛，是王持拍賣會獲得成功的一個重要因素。拍賣師主持拍賣會與法院的法官主持案件的開庭一樣，只要“拍板”了，就具有法律的效力。法院開庭時法官的表情應給人以嚴肅認真的感覺，而拍賣師主持的拍賣會應給人以熱情輕松的感覺，前

11、者的氣氛應是莊重與緊張，后者的氣氛應是活躍與輕松，這也是兩者不同的地萬。那么應怎樣活躍拍賣場上的氣氛呢？我們認為，一是語言要活潑，表述要生動，介紹情況要簡明。使競買人的心情處于最佳的競價狀態(tài)，并做到輕松的舉牌，熱情的應價。二是拍賣節(jié)奏要緊湊，加價聲調高低要適中。使拍賣師主持的風格和形象給競買者產(chǎn)生良好的印象和輕松感覺。三是拍賣形式可以多樣化，拍賣師的神態(tài)和表情要生動化。這樣，有時為了競拍某個拍品，會出現(xiàn)熱鬧的場面和活躍的氣氛。由此看來，掌握拍賣場上的氣氛，是拍賣的藝術和技巧的生動體現(xiàn)。 (四)要掌握好落槌的時機。 拍賣師的落槌，標志著一個標的物拍賣的完結。但是如何準確掌握好落槌的時機，是拍賣獲

12、得成功的一個十分關鍵的問題。 我們在拍賣賣的實踐中遇到兩個問題：一是有時由于拍賣師缺乏實際經(jīng)驗，出現(xiàn)過早落槌的現(xiàn)象：一是有時拍賣場上出現(xiàn)一些人為的競買行為和現(xiàn)象，這樣拍賣師就要抓住機會落槌。從理論上來說，拍賣師應在拍賣最高價位落槌，這無疑是對的。但是，并不是任何拍品的價格抬得越高越好。比如，有的標的物已出現(xiàn)嚴重的價格背離價值的現(xiàn)象在這個時候，拍賣師應學會控制這種現(xiàn)象的技巧，當標的物到達某個價位時，應果斷落槌。我們把落槌也作為拍賣的藝術和技巧來研究，這就說明“落槌”在拍賣哲學的“藝術論”中的地位和作用了。 DATE M.d.yyyy 9.26.2022 DATE HH:mm DATE M.d.yyyy 9.26.2022 DATE HH:mm 01:15 DATE HH:mm:ss 01:15:17 TIME yy.M.d 22.9.d TIME h時m分 1時1