同仁堂戰(zhàn)略分析報(bào)告

1、企業(yè)介紹.背景簡(jiǎn)介北京同仁堂是中藥行業(yè)著名的老字號(hào)，創(chuàng)辦于清康熙八年（1669年），自雍正元年1723年）正式供奉清皇宮御藥房用藥，歷經(jīng)八代皇帝，長(zhǎng)達(dá)188年。歷代同仁堂人恪守“炮制雖繁必不敢省人工品味雖貴必不敢減物力”的傳統(tǒng)古訓(xùn)，成立“修合無(wú)人見(jiàn)存心有天知”的自律意識(shí)，保證了同仁堂金字招牌的長(zhǎng)盛不衰。其產(chǎn)品以“配方獨(dú)到、選料上乘、工藝精湛、療效顯著”而享譽(yù)國(guó)內(nèi)外，產(chǎn)道德銷40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。當(dāng)前，同仁堂已經(jīng)形成了在企業(yè)整體框架下發(fā)展現(xiàn)代制藥業(yè)、零售商業(yè)和醫(yī)療服務(wù)三大板塊，配套形成十大公司、二大基地、二個(gè)院、二其中心的“1032工”程，其中擁有境內(nèi)、境外兩家上市企業(yè)，零售門店800余家，外國(guó)合

2、資企業(yè)（門店）28家，遍布15個(gè)國(guó)家和地區(qū)。同仁堂商標(biāo)的設(shè)計(jì)妄圖：在有著悠久歷史文化的中國(guó)，龍是至高無(wú)上的象征，北京同仁堂數(shù)百年的制藥精華與特色是：處方獨(dú)到，選料上乘，工藝精湛，療效顯著，所以在國(guó)內(nèi)外醫(yī)藥市場(chǎng)上享有盛名。本商標(biāo)采用兩條飛龍，代表著積厚流光的中國(guó)醫(yī)藥文化歷史，“同仁堂”作為主要圖案是藥品質(zhì)量的象征；整個(gè)商標(biāo)圖案標(biāo)志住北京同仁堂是國(guó)之瑰寶，在繼承傳統(tǒng)制藥特色的基礎(chǔ)上,采用現(xiàn)代的科學(xué)技術(shù),研制開(kāi)發(fā)更多的新藥造福人民。.企業(yè)歷史一六六九年（清康熙八年）樂(lè)顯揚(yáng)創(chuàng)辦同仁堂藥室。一七零六年樂(lè)鳳鳴在宮廷秘方、民間驗(yàn)方、祖?zhèn)髋浞交A(chǔ)上總結(jié)先人制藥經(jīng)驗(yàn)，完成了樂(lè)氏世代祖?zhèn)魍枭⒏嗟は铝吓浞揭粫?shū)，該書(shū)

3、序言明確提出炮制雖繁必不敢省人工，品味雖貴必不敢減物力的訓(xùn)條，成為歷代同仁堂人的制藥原則。一七二三年（清雍正元年）由皇帝欽定同仁堂供奉清宮御藥房用藥，獨(dú)辦官藥，歷經(jīng)八代皇帝，188年之久。一九五四年同仁堂率先推行了公私合營(yíng)。一九五七年同仁堂中藥提煉廠正式成立，首創(chuàng)中藥西制的先河。一九八九年國(guó)家工商行政管理局商標(biāo)局認(rèn)定“同仁堂”為有名商標(biāo)，碰到國(guó)家特別保護(hù)，“同仁堂”商標(biāo)仍是中國(guó)第一個(gè)申請(qǐng)馬德里國(guó)際注冊(cè)的商標(biāo)，大陸第一個(gè)在臺(tái)灣申請(qǐng)注冊(cè)的商標(biāo)。一九九一年同仁堂制藥廠晉升為國(guó)家一級(jí)企業(yè)。一九九七年國(guó)務(wù)院確立120家大型企業(yè)企業(yè)為現(xiàn)代化企業(yè)制度試點(diǎn)單位同仁堂作為全國(guó)唯一一家中醫(yī)藥企業(yè)名列其中。一九九七

4、年由企業(yè)企業(yè)六家績(jī)優(yōu)企業(yè)組建成立北京同仁堂股份有限企業(yè)。同年七月，同仁堂股票在上證所上市，這標(biāo)志住同仁堂在現(xiàn)代化企業(yè)制度的進(jìn)度中邁出重要步伐。二零零零年十月在香港成立了同仁堂和記（香港）藥業(yè)發(fā)展有限企業(yè)，為同仁堂產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)際主流市場(chǎng)邁出了重點(diǎn)一步。二零零二年同仁堂企業(yè)啟動(dòng)“1032工”程。二零零八年十二月北京同仁堂中醫(yī)醫(yī)院試營(yíng)業(yè)。.企業(yè)愿景翻開(kāi)同仁堂的歷史，濃郁的文化氣味迎面而來(lái)，豐富的文化內(nèi)涵悠久凝重。儒家文化“以義為上”的深刻內(nèi)涵早已融入到同仁堂三百多年的行醫(yī)制藥之中。背負(fù)著“弘揚(yáng)中華醫(yī)藥文化，領(lǐng)導(dǎo)綠色醫(yī)藥潮流，提升人類生命與生活質(zhì)量”的使命，同仁堂形成了獨(dú)到的品牌“同仁堂文化”。同仁堂三

5、百余年的歷史就是謀求信義的歷史，同仁堂的金字招牌就是由“信義”二字凝結(jié)。以“德、誠(chéng)、信”為核心的職業(yè)道德；以古訓(xùn)堂訓(xùn)為基本內(nèi)涵的經(jīng)營(yíng)理念；以創(chuàng)新發(fā)展為基礎(chǔ)的時(shí)代精神；“以義為上，義利共生”的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)；“同心協(xié)力、仁術(shù)仁風(fēng)”的管理信念；“同修仁德，濟(jì)世養(yǎng)生”的企業(yè)精神，以及“四個(gè)善待”、“四條標(biāo)準(zhǔn)”等組成了同仁堂傳統(tǒng)而現(xiàn)代的企業(yè)文化。時(shí)代在發(fā)展，社會(huì)在進(jìn)步。在今后長(zhǎng)遠(yuǎn)的實(shí)踐中，他們將連續(xù)以弘揚(yáng)同仁堂的優(yōu)秀文化為己任，以同仁堂文化為魂，向著打造“國(guó)際化、現(xiàn)代化的北京同仁堂”愿景邁進(jìn)。.戰(zhàn)略使命完成企業(yè)自定的“1032”工程即配套形成十大企業(yè)，在企業(yè)整體框架下發(fā)展現(xiàn)代制藥業(yè)、零售商業(yè)和醫(yī)療服務(wù)三大板

6、塊、建設(shè)二大基地、二個(gè)院、二其中心。使同仁堂完滿實(shí)現(xiàn)從產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)到資本經(jīng)營(yíng)、從管理企業(yè)到經(jīng)營(yíng)財(cái)富的轉(zhuǎn)變，成為跨地區(qū)、跨國(guó)界、跨所有制，開(kāi)放經(jīng)營(yíng)、自主創(chuàng)新的現(xiàn)代中醫(yī)藥企業(yè)。.主要目標(biāo)整體目標(biāo)：成為國(guó)內(nèi)中成藥行業(yè)龍頭老大，300多種成藥在國(guó)內(nèi)非同仁堂藥店店面內(nèi)普及，市場(chǎng)產(chǎn)品占有率最高。在外國(guó)市場(chǎng)，同仁堂開(kāi)門店遍布全球。銷售增加率：以每以年10%-15%遞加收益目標(biāo)：每年銷售收益達(dá)13個(gè)億以上。產(chǎn)品市場(chǎng)占有率為行業(yè)內(nèi)全國(guó)第一。企業(yè)目標(biāo)：以高科技含量，高文化附加值，高市場(chǎng)占有率的綠色醫(yī)藥名牌產(chǎn)品為支柱，擁有強(qiáng)大國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的大型醫(yī)藥產(chǎn)品企業(yè)。簡(jiǎn)稱三高一強(qiáng)。企業(yè)使命：弘揚(yáng)中華醫(yī)藥文化，領(lǐng)導(dǎo)綠色醫(yī)藥潮流，提升

7、人類生命與生活質(zhì)量。宏觀環(huán)境解析.政治法律環(huán)境2008年，我國(guó)醫(yī)藥管理相關(guān)部門依照精簡(jiǎn)、一致、高效的改革原則，落實(shí)國(guó)務(wù)院決議權(quán)、執(zhí)行權(quán)、督查權(quán)既相互限制又相互協(xié)調(diào)的要求，對(duì)相關(guān)部門的主要職責(zé)、內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)和人員編制進(jìn)行了調(diào)整。醫(yī)藥管理部門職責(zé)的調(diào)整標(biāo)志住我國(guó)衛(wèi)惹禍業(yè)邁上了新的臺(tái)階。值得注意的是，衛(wèi)生部新成立的“醫(yī)療服務(wù)看守司”主若是為了在新醫(yī)改方案擬定過(guò)程中，對(duì)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的服務(wù)和管理質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行更有效的商議，除此之外，還表現(xiàn)了衛(wèi)生部在醫(yī)院管理方面決議和督查權(quán)分立的理念。別的，衛(wèi)生部還就藥監(jiān)局劃轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)的基本藥物擬定工作新成立了“藥物政策和基本藥物制度司”（下稱“基本藥物司”），其目的主要有兩點(diǎn)：第一，

8、關(guān)于醫(yī)療系統(tǒng)改革來(lái)說(shuō)，組建“基本藥物司”有利于國(guó)家基本藥物制度的落地，對(duì)推進(jìn)新醫(yī)改方案的出臺(tái)產(chǎn)生至關(guān)重要的作用。第二，關(guān)于醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，“基本藥物司”的管理內(nèi)容波及基本藥物的生產(chǎn)、流通、配送和使用的全方向流程，將基本藥物的管理上漲到制度化水平，這關(guān)于醫(yī)藥企業(yè)的生計(jì)發(fā)展以及成立合理有序的醫(yī)藥市場(chǎng)有著深遠(yuǎn)而重要的意義。由于基本藥物要滿足臨床80%以上的藥品需求，市場(chǎng)需求特別大，但由于制度性的安排，要經(jīng)過(guò)招標(biāo)定點(diǎn)生產(chǎn)。關(guān)于絕大多數(shù)醫(yī)藥企業(yè)而言，自己的產(chǎn)品可否進(jìn)入到國(guó)家基本藥物目錄并成為定點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)事關(guān)其生計(jì)空間。別的，國(guó)家基本藥物的采買價(jià)格誠(chéng)然較低，但由于銷量上會(huì)有一個(gè)特別大的打破。.經(jīng)濟(jì)環(huán)境經(jīng)

9、濟(jì)環(huán)境是指影響企業(yè)活動(dòng)的各種經(jīng)濟(jì)因素，包括公民收入、居民家庭的平均收入及支出情況等。改革開(kāi)放以來(lái)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)整體上保持了迅速增加，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值和公民收入以較高的幅度連續(xù)增加，GDP平均增加率保持在8左右。近來(lái)幾年來(lái)，中國(guó)人民生活水平顯著提升，全國(guó)恩格爾系數(shù)也是表現(xiàn)平穩(wěn)下降的趨勢(shì)，醫(yī)藥開(kāi)銷支出所占比率相應(yīng)增加。據(jù)測(cè)算，人均生活水平每提升1個(gè)百分點(diǎn)，藥品開(kāi)銷水平將增加個(gè)百分點(diǎn)。中國(guó)年人均藥品開(kāi)銷水平由1993年約50元增加到2010年近300元，每年以16的幅度加速增加。別的，中國(guó)人口基數(shù)弘大，人均藥品開(kāi)銷僅為13本的，為美國(guó)的。外國(guó)最新研究解析報(bào)告認(rèn)為：將來(lái)23年內(nèi)，中國(guó)的人均藥品開(kāi)銷水平將達(dá)到美

10、國(guó)的20，也就是說(shuō)中國(guó)醫(yī)藥商品凈銷售額將達(dá)到3500億元，市場(chǎng)遠(yuǎn)景十分廣闊。.社會(huì)文化環(huán)境社會(huì)和文化環(huán)境包括一個(gè)國(guó)家或地區(qū)的人口數(shù)量及其增加趨勢(shì)，居民受教育的程度和文化水平，以及風(fēng)俗習(xí)慣、審雅看法和價(jià)值看法等。中國(guó)自改革開(kāi)放以來(lái)，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和社會(huì)的進(jìn)步，人民公眾越來(lái)越重視自己健康，重視生活質(zhì)量的提升。解析當(dāng)前的社會(huì)環(huán)境，主要有以下幾方面對(duì)中國(guó)醫(yī)藥家產(chǎn)產(chǎn)生影響：人口數(shù)量。中國(guó)是人口眾多的發(fā)展中國(guó)家，近l0年中國(guó)人口連續(xù)增加。據(jù)展望，今后20年左右，全國(guó)總?cè)丝谌砸悦磕陜粼?000萬(wàn)左右的速度連續(xù)增加，考慮一些復(fù)雜多變因素，按總和生育率計(jì)算，2l世紀(jì)中葉的2043年，人口將達(dá)到億。這就是說(shuō)，全國(guó)

11、總?cè)丝谶€要增加近3億，在湊近16億此后方能實(shí)現(xiàn)零增加。人口結(jié)構(gòu)情況。當(dāng)人口數(shù)量一準(zhǔn)時(shí)，人口結(jié)構(gòu)不同樣，用藥水平也不同樣。也就是說(shuō)，在同樣的人口數(shù)當(dāng)今，老年人占的比率愈高，醫(yī)藥市場(chǎng)容量一般愈大。中國(guó)已步人老齡化國(guó)家的行列，據(jù)測(cè)算，將來(lái)老年人口將以每年3左右的幅度增加，2025年將增加到億，占總?cè)丝诘模坏?050年將高出5億，占總?cè)丝诘?9并達(dá)到頂峰。老年人比率的連續(xù)增加將帶動(dòng)中國(guó)藥品開(kāi)銷量的增加。人口城鄉(xiāng)結(jié)構(gòu)。眾所周知，中國(guó)也是一個(gè)農(nóng)業(yè)大國(guó)，農(nóng)村人口占全國(guó)人口的大多數(shù)，但中國(guó)農(nóng)民人均收入較低，與城市人口對(duì)照，保健意識(shí)不強(qiáng)，所以藥品開(kāi)銷量較少。在全國(guó)總?cè)丝跀?shù)量必然的情況下，城村夫口比率不同樣，醫(yī)藥

12、市場(chǎng)容量會(huì)有很大的差別。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人口流動(dòng)加速和小城鎮(zhèn)的流行，大批的農(nóng)村人口將轉(zhuǎn)變?yōu)槌鞘腥丝?。所以醫(yī)藥市場(chǎng)容量還會(huì)進(jìn)一步加大。疾病結(jié)構(gòu)變化解析。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的迅速增加和人民生活水平的顯著提升，城鄉(xiāng)差別逐漸減小，高脂肪、高蛋白食品攝入增加，加上吸煙以及生活節(jié)奏加速等原因，致使中國(guó)城鄉(xiāng)居民慢性病發(fā)病率迅速上漲，這種局勢(shì)將會(huì)帶動(dòng)中國(guó)藥品開(kāi)銷量的增加。.技術(shù)環(huán)境科學(xué)技術(shù)作為營(yíng)銷整體環(huán)境的一部分，不但影響企業(yè)的內(nèi)部環(huán)境，而且與其他環(huán)境因素相互依存，直接影響經(jīng)濟(jì)環(huán)境和社會(huì)環(huán)境。醫(yī)藥家產(chǎn)是一個(gè)高新科技含量高、投入高、風(fēng)險(xiǎn)大、收益高的家產(chǎn)。醫(yī)藥家產(chǎn)的技術(shù)主要表此刻新藥、新劑型、新的給藥方法的開(kāi)發(fā)上。新藥

13、的研究與開(kāi)發(fā)，需要綜合利用各項(xiàng)科學(xué)和高新技術(shù)。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、病種的變化、生態(tài)環(huán)境的改變以及市場(chǎng)的作用力，使得新藥的生命周期越來(lái)越短，升級(jí)換代的頻率越來(lái)越快。特別是計(jì)算機(jī)技術(shù)、生物技術(shù)、人類基因圖譜的解密和克隆技術(shù)等技術(shù)的發(fā)展以及分子生物學(xué)、藥物化學(xué)、免疫學(xué)、遺傳學(xué)等學(xué)科的發(fā)展與相互浸透，為新藥的迅速研發(fā)供應(yīng)了技術(shù)保障。但是不能否認(rèn)，與外國(guó)大型制藥企業(yè)對(duì)照，中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)的規(guī)模一般比較小，新藥開(kāi)發(fā)能力弱，新藥數(shù)量少，科技含量低。多年來(lái)，中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)的新藥創(chuàng)制能力素來(lái)比較單?。簭奈魉巵?lái)看，有97是仿制外國(guó)品種；從中藥來(lái)看，由于缺少現(xiàn)代醫(yī)藥理論和技術(shù)的支持，開(kāi)發(fā)的中成藥品，經(jīng)常因質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)不一很難進(jìn)入

14、國(guó)際市場(chǎng)；從醫(yī)療器械看，大多數(shù)產(chǎn)品仍處于中、低檔水平，缺少自行研制的高、精、尖醫(yī)療診療和治療設(shè)施。在科技部的大力推進(jìn)下，“九五”時(shí)期，國(guó)家“1035工程”項(xiàng)目共投入億元，帶動(dòng)地方、企業(yè)投入近6億元，獲取1個(gè)一類新藥證書(shū)，成立了三類23個(gè)單元技術(shù)平臺(tái)。特別是“十五”時(shí)期，國(guó)家重要科技專項(xiàng)“創(chuàng)新藥物新藥與中藥現(xiàn)代化研究”共投入億元，帶動(dòng)地方、企業(yè)投入26億元，獲取15個(gè)一類新藥證書(shū)，成立了8類61個(gè)單元技術(shù)平臺(tái)。在“九五”、“十五”時(shí)期發(fā)展迅速，成就顯著，為進(jìn)行醫(yī)藥系統(tǒng)創(chuàng)新積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。特別是30年來(lái)的改革開(kāi)放，打下了剛毅、厚實(shí)的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，為新藥研發(fā)的經(jīng)費(fèi)供應(yīng)了牢固的支撐。其他，我國(guó)還具備了一

15、些比較詳細(xì)的條件張開(kāi)此次重要專項(xiàng)。.科技進(jìn)步與創(chuàng)新當(dāng)前，舉全國(guó)之力的“重要新藥創(chuàng)制”科技專項(xiàng)正在為國(guó)內(nèi)新藥創(chuàng)制家產(chǎn)供應(yīng)新的機(jī)遇?！爸匾滤巹?chuàng)制”作為國(guó)家中長(zhǎng)遠(yuǎn)科學(xué)和技術(shù)發(fā)展規(guī)劃綱領(lǐng)（20062020）確立的16個(gè)重要科技專項(xiàng)之一，由科技部、發(fā)展改革委、財(cái)政部、衛(wèi)生部等11個(gè)部門組成領(lǐng)導(dǎo)小組。當(dāng)前已安排經(jīng)費(fèi)53億元用于創(chuàng)新藥物研究開(kāi)發(fā)、藥物大品種技術(shù)改造、創(chuàng)新藥物研究開(kāi)發(fā)技術(shù)平臺(tái)建設(shè)和新藥研究開(kāi)發(fā)重點(diǎn)技術(shù)研究。首批確立的121項(xiàng)課題已啟動(dòng)推行，共安排經(jīng)費(fèi)10億元。而其最后目標(biāo)是研制一批安全、有效、方便、價(jià)廉的醫(yī)藥產(chǎn)品，為我國(guó)人民健康供應(yīng)有力保障；研發(fā)一批擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的創(chuàng)新藥物；成

16、立一批擁有先進(jìn)水平的技術(shù)平臺(tái)，形成支撐我國(guó)藥業(yè)自主創(chuàng)新發(fā)展的新藥創(chuàng)新能力與技術(shù)系統(tǒng)。家產(chǎn)環(huán)境解析同仁堂隸屬家產(chǎn)及特色同仁堂隸屬家產(chǎn)北京同仁堂由以現(xiàn)代制藥業(yè)為主、零售商業(yè)和醫(yī)療服務(wù)為輔，隸屬家產(chǎn)為醫(yī)藥制造業(yè)，（公民經(jīng)濟(jì)行業(yè)分類GB/T4754-2002C類C27）。醫(yī)藥行業(yè)不但與人們的生命健康息息相關(guān)，而且是公民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，被稱為“永遠(yuǎn)的旭日家產(chǎn)”，在各國(guó)的家產(chǎn)體系和經(jīng)濟(jì)增加中都起著舉足輕重的作用。醫(yī)藥行業(yè)成為世界各國(guó)寬泛重視并大力發(fā)展、相互張開(kāi)強(qiáng)烈角逐的一個(gè)焦點(diǎn)。3.1.2家產(chǎn)特色高科技醫(yī)藥制造業(yè)是一個(gè)多學(xué)科先進(jìn)技術(shù)和手段高度交融的高科技家產(chǎn)集體，醫(yī)藥企業(yè)的核心技術(shù)是其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重要手

17、段和連續(xù)發(fā)展的動(dòng)力。高風(fēng)險(xiǎn)醫(yī)藥行業(yè)是受政府規(guī)制最多、最嚴(yán)的行業(yè)之一，是受政策影響最深、最大的行業(yè)之一。影響醫(yī)藥行業(yè)的宏觀政策因素包括醫(yī)療衛(wèi)生管理系統(tǒng)、醫(yī)療保險(xiǎn)及報(bào)銷制度、藥品價(jià)格管理系統(tǒng)以及藥品的注冊(cè)、生產(chǎn)和流通系統(tǒng)等等。高投入醫(yī)藥產(chǎn)品的早期研究和生產(chǎn)過(guò)程GMP（藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范）改造，以及最后產(chǎn)品上市的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，都需要資本的高投入。特別是新藥研究開(kāi)發(fā)（R&D）過(guò)程，耗資大、耗時(shí)長(zhǎng)、難度不斷加大。當(dāng)前生界上每種藥物從開(kāi)發(fā)到上市平均需要開(kāi)銷15年的時(shí)間，耗費(fèi)8億10億美元左右。以同仁堂為例的傳統(tǒng)中藥制造企業(yè)，R&D投入較少，收益回報(bào)、風(fēng)險(xiǎn)性等家產(chǎn)特色也相應(yīng)表現(xiàn)得不如西藥制藥業(yè)那樣突出。但隨著

18、醫(yī)藥家產(chǎn)國(guó)際化進(jìn)度加速，我國(guó)醫(yī)藥制造業(yè)在自主開(kāi)發(fā)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的發(fā)展道路上，對(duì)家產(chǎn)特色的感覺(jué)將會(huì)越來(lái)越強(qiáng)烈。高回報(bào)藥品推行專利保護(hù)，藥品研究開(kāi)發(fā)企業(yè)在專利期內(nèi)享有市場(chǎng)獨(dú)占權(quán)。由于藥品研究開(kāi)發(fā)的高額投入，制藥企業(yè)一旦獲取新藥上市贊同，其新產(chǎn)品的高昂售價(jià)將為其獲取高額利潤(rùn)回報(bào)。比方，2007年至2010年間，同仁堂的的營(yíng)業(yè)收益率平均值達(dá)14%之多（一般行業(yè)的營(yíng)業(yè)收益率達(dá)到10%就相當(dāng)高了）。相對(duì)壟斷醫(yī)藥制造業(yè)從根本上說(shuō)，是被以研究開(kāi)發(fā)為基礎(chǔ)的大制藥企業(yè)所壟斷，而且這種壟斷有進(jìn)一步加強(qiáng)的趨勢(shì)。全球藥品市場(chǎng)依舊主要集中在美歐日，但新興市場(chǎng)日益碰到關(guān)注。據(jù)普華永道公布的一篇報(bào)告認(rèn)為，被稱之為“E7企業(yè)”

19、的7個(gè)最大的新興市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)國(guó)家（巴西、中國(guó)、印度、印度尼西亞、墨西哥、俄羅斯和土耳其）在2020年的醫(yī)藥市場(chǎng)份額將占全球總數(shù)的1/5。行業(yè)周期性較弱醫(yī)藥家產(chǎn)與生命科學(xué)親近相關(guān)，很難說(shuō)存在成熟期，是永遠(yuǎn)成長(zhǎng)和發(fā)展的家產(chǎn)。由于藥品的需求彈性較小，醫(yī)藥行業(yè)與宏觀經(jīng)濟(jì)的相關(guān)度較小，在經(jīng)濟(jì)冷清時(shí)期也能夠保持較高的增加速度。能夠說(shuō)，醫(yī)藥行業(yè)是典型的非周期性行業(yè)，擁有較強(qiáng)的抗御風(fēng)險(xiǎn)能力。在過(guò)去幾年中，醫(yī)藥行業(yè)收入的復(fù)合增加率達(dá)20%以上。即使在金融危機(jī)沖擊下，醫(yī)藥行業(yè)依舊保持較穩(wěn)的增加態(tài)勢(shì)。.醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展環(huán)境解析3.2.1國(guó)內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境金融危機(jī)致使全球經(jīng)濟(jì)衰落嚴(yán)重，我國(guó)經(jīng)濟(jì)也面對(duì)著周期性調(diào)整和結(jié)構(gòu)性調(diào)整雙重

20、壓力，醫(yī)藥工業(yè)執(zhí)行環(huán)境將趨于嚴(yán)重。但與其他多數(shù)行業(yè)不同樣，醫(yī)藥行業(yè)與經(jīng)濟(jì)周期顛簸關(guān)系不顯然。而且隨著醫(yī)療衛(wèi)生系統(tǒng)改革的積極推進(jìn)，市場(chǎng)規(guī)范化程度的提升，醫(yī)藥行業(yè)將連續(xù)保持迅速增加趨勢(shì)。政策環(huán)境行業(yè)規(guī)劃依照國(guó)家“十一五”規(guī)劃的要求，20062010年時(shí)期我國(guó)醫(yī)藥制造業(yè)將重點(diǎn)發(fā)展生物醫(yī)藥等生物家產(chǎn)，努力實(shí)現(xiàn)生物家產(chǎn)重點(diǎn)技術(shù)和重要產(chǎn)品研制的新打破；加強(qiáng)中藥資源普查、保護(hù)、開(kāi)發(fā)和可連續(xù)利用，建設(shè)中藥資源基地，大力發(fā)展中藥家產(chǎn)；推行重要新藥創(chuàng)制、艾滋病和病毒性肝炎等重要傳生病防治等重要科技專項(xiàng)。依照“十一五”時(shí)期中國(guó)醫(yī)藥制造業(yè)發(fā)展重點(diǎn)，北京重點(diǎn)發(fā)展中藥與天然藥，推進(jìn)中藥生產(chǎn)現(xiàn)代化；加加強(qiáng)學(xué)藥品的原創(chuàng)和研發(fā)

21、，初步成立化學(xué)藥、中藥、生物醫(yī)藥和醫(yī)療器械四大領(lǐng)域協(xié)調(diào)發(fā)展的家產(chǎn)格局。行業(yè)政策中醫(yī)藥是中華民族的瑰寶，也是我國(guó)醫(yī)藥衛(wèi)惹禍業(yè)的重要組成部分，擁有極大的自主創(chuàng)新潛力，也是我國(guó)文化實(shí)力的重要表現(xiàn)。2008年中央在拉動(dòng)內(nèi)需促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增加新增投資中安排中醫(yī)醫(yī)院建設(shè)專項(xiàng)，安排專項(xiàng)資本7億元，全面推進(jìn)重點(diǎn)中醫(yī)醫(yī)院基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。加上2008年四時(shí)度中央財(cái)政緊迫新增的重點(diǎn)中醫(yī)醫(yī)院建設(shè)資本10億元，截止當(dāng)前，國(guó)家已投入專項(xiàng)資本17億元，支持全國(guó)171所地市級(jí)以上重點(diǎn)中醫(yī)醫(yī)院基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。與此同時(shí)，新醫(yī)改還特別重申“堅(jiān)持中西醫(yī)并重”，把中醫(yī)藥作為推進(jìn)醫(yī)療衛(wèi)生系統(tǒng)改革的重要組成部分。在首批社區(qū)農(nóng)村用藥基本目錄和立刻出臺(tái)

22、的國(guó)家基本藥物目錄中，中成藥品種都占到了相當(dāng)?shù)谋嚷剩@表示政府對(duì)中醫(yī)藥發(fā)展的支持態(tài)度。在這些因素的推動(dòng)之下，中醫(yī)藥事業(yè)走上規(guī)范和創(chuàng)新之路是家產(chǎn)發(fā)展的必然，擁有品牌、產(chǎn)品資源優(yōu)勢(shì)的老字號(hào)傳統(tǒng)中藥企業(yè)以及擁有研發(fā)、創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)的現(xiàn)代中藥領(lǐng)軍企業(yè)將最先受益。醫(yī)藥市場(chǎng)供討情況3.3.1規(guī)模情況從19992008年數(shù)據(jù)看，我國(guó)醫(yī)藥制造業(yè)企業(yè)單位數(shù)連續(xù)增加，但在工業(yè)行業(yè)企業(yè)單位數(shù)的占比呈下降趨勢(shì)。到2008年11月，醫(yī)藥企業(yè)單位數(shù)達(dá)到5949個(gè)，同比增加%，比上年同期水平下降了個(gè)百分點(diǎn)，在工業(yè)行業(yè)企業(yè)單位數(shù)的占比為%。在子行業(yè)中，中成藥制造業(yè)企業(yè)單位數(shù)占比最大，達(dá)到%；而生物、生化制品制造業(yè)企業(yè)單位數(shù)增加最快

23、，較2007年11月底增加了%，其次是中藥飲片加工業(yè)，同比增加%。從19992008年數(shù)據(jù)看，我國(guó)醫(yī)藥制造業(yè)所有從業(yè)人員年平均人數(shù)逐漸增加，年增加速度在06、07年間放緩，但08年增速有較快上漲，在工業(yè)行業(yè)中的占比也有所提升。截止2008年11月，醫(yī)藥行業(yè)從業(yè)人員達(dá)到萬(wàn)人，占工業(yè)行業(yè)比重達(dá)到%，較上年同期水平上漲了個(gè)百分點(diǎn)。醫(yī)藥制造業(yè)所有從業(yè)人員年平均人數(shù)同比增加率為%，高于工業(yè)行業(yè)平均水平個(gè)百分點(diǎn)，較2007年同期上漲了個(gè)百分點(diǎn)。子行業(yè)中，化學(xué)藥品制劑制造業(yè)占比最大，達(dá)到%；而生物、生化制品制造業(yè)從業(yè)人員年平均人數(shù)增加較快，同比增加率達(dá)到%，較昨年同期上漲了個(gè)百分點(diǎn)。從19992008年數(shù)據(jù)

24、看，我國(guó)醫(yī)藥制造業(yè)產(chǎn)品銷售收入連續(xù)迅速增加，增速自2006年以來(lái)連續(xù)上漲，2008年是7年來(lái)首次高于工業(yè)行業(yè)產(chǎn)品銷售收入增速。截止到2008年11月，醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)品銷售收入達(dá)億元，占工業(yè)行業(yè)銷售收入比重為%，高于上年同期個(gè)百分點(diǎn)；產(chǎn)品銷售收入同比增加率為%，高于工業(yè)行業(yè)產(chǎn)品銷售收入增速個(gè)百分點(diǎn)，較2007年提升了個(gè)百分點(diǎn)。子行業(yè)中，化學(xué)藥品制劑制造業(yè)產(chǎn)品銷售收入占比最大，達(dá)到%；獸用藥品制造業(yè)占比最小，為%。生物、生化制品制造業(yè)產(chǎn)品銷售收入增加最快，同比增加率達(dá)到%；化學(xué)藥品原藥制造業(yè)增加最慢，同比增長(zhǎng)%。3.3.2生產(chǎn)情況2008年111月，我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)累計(jì)工業(yè)總產(chǎn)值連續(xù)穩(wěn)步擴(kuò)大，但在金融危機(jī)

25、的影響下，累計(jì)工業(yè)總產(chǎn)值增速自8月份以來(lái)有所減緩，這種趨勢(shì)仍在連續(xù)。我國(guó)醫(yī)藥制造業(yè)實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值億元，同比增加率為%，較工業(yè)行業(yè)平均水平高出個(gè)百分點(diǎn)。子行業(yè)中，化學(xué)藥品制劑制造業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值在醫(yī)藥制造業(yè)中的占比最大，達(dá)到%。衛(wèi)生資料及醫(yī)藥用品制造業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值增速較快，達(dá)到%。銷售情況隨著公民經(jīng)濟(jì)的連續(xù)發(fā)展、人口數(shù)量增加及城鎮(zhèn)化和老齡化的加速，我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的需求連續(xù)被提升。2008年，我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)累計(jì)工業(yè)銷售產(chǎn)值連續(xù)表現(xiàn)牢固的增加趨勢(shì)。2008年111月，醫(yī)藥制造業(yè)實(shí)現(xiàn)工業(yè)銷售產(chǎn)值億元，同比增加%。與此同時(shí)，在經(jīng)過(guò)國(guó)際和國(guó)內(nèi)需求端沖擊此后，需求進(jìn)一步下滑已經(jīng)成為市場(chǎng)的一致預(yù)期。子行業(yè)中，化學(xué)藥品制

26、劑制造業(yè)工業(yè)銷售產(chǎn)值在醫(yī)藥制造業(yè)中的占比最大，為%；衛(wèi)生資料及醫(yī)藥用品制造業(yè)工業(yè)銷售產(chǎn)值增速較快，達(dá)到%。3.3.4中成藥情況解析產(chǎn)量情況2008年，我國(guó)中成藥產(chǎn)量萬(wàn)噸，增加率為%，較上年同期升了%。20002008年間，中成藥產(chǎn)量的年均增加率為%。?地區(qū)結(jié)構(gòu)2008年，我國(guó)中成藥生產(chǎn)地區(qū)主要集中在華中和西南地區(qū)，兩地區(qū)的產(chǎn)量分別為和萬(wàn)噸，分別占全國(guó)產(chǎn)量的%和%。19992008年時(shí)期產(chǎn)量占比增加最快的地區(qū)是華中地區(qū)，2008年較1999年提升了個(gè)百分點(diǎn)，下降最快的是華南地區(qū)，2008年較1999年降低了個(gè)百分點(diǎn)。?省市集中度2008年，我國(guó)中成藥產(chǎn)量省市集中度CR41和CR8分別達(dá)到%和%，

27、分別較上年提高了%、%。我國(guó)中成藥主要生產(chǎn)地集中在四川省、河南省、廣東省、廣西壯族自治區(qū)和湖北省等地，2008年占全國(guó)產(chǎn)量比重分別達(dá)到%、%、%、%和%。20002008年產(chǎn)量增加最快的前五個(gè)省市為河南省、山東省、吉林省、四川省和湖南省，年均增加率分別達(dá)到%、%、%、%和%，分別高于全國(guó)平均水平%、%、%、%和%。3.4.五力解析3.4.1新進(jìn)入者的威脅醫(yī)藥行業(yè)的進(jìn)入壁壘較高，在資本、技術(shù)、和品牌推行方面都有較高要求，且還有政府相關(guān)條則的限制。誠(chéng)然有較高的進(jìn)入阻攔,但由于家產(chǎn)市場(chǎng)巨大，回報(bào)很高，所以擋不住其他家產(chǎn)有實(shí)力的企業(yè)經(jīng)過(guò)收買藥企進(jìn)入，同時(shí)國(guó)際市場(chǎng)大的藥企也在意圖以各種方式進(jìn)入金磚四國(guó)豐

28、厚的市場(chǎng)中來(lái)分一杯羹。1行業(yè)集中率是指該行業(yè)的相關(guān)市場(chǎng)內(nèi)前N家最大的企業(yè)所占市場(chǎng)份額的總和。CR4是指四個(gè)最大的企業(yè)占有該相關(guān)市場(chǎng)份額。3.4.2同行業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)由于巨大規(guī)模市場(chǎng)連續(xù)豐厚的收益，在醫(yī)藥制造業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)異常強(qiáng)烈。我國(guó)醫(yī)藥家產(chǎn)企業(yè)規(guī)模小、數(shù)量多、產(chǎn)品重復(fù)多，新藥研究開(kāi)發(fā)能力低，整體競(jìng)爭(zhēng)力較弱，在強(qiáng)烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于極為不利的地位。近些年，隨著中國(guó)加入WTO，國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)的市場(chǎng)化意識(shí)已經(jīng)顯然加強(qiáng)，國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)的程度已愈發(fā)強(qiáng)烈。我國(guó)醫(yī)藥家產(chǎn)的競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目和范圍逐年發(fā)生變化，已經(jīng)經(jīng)歷了從簡(jiǎn)單的數(shù)量競(jìng)爭(zhēng)到質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)、從價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)到促銷組合競(jìng)爭(zhēng)、從品牌形象競(jìng)爭(zhēng)到企業(yè)形象競(jìng)爭(zhēng)、從營(yíng)銷實(shí)力競(jìng)爭(zhēng)到綜合實(shí)力

29、競(jìng)爭(zhēng)等各種變化。3.4.3取代品威脅如單從醫(yī)藥制造業(yè)來(lái)說(shuō)，從當(dāng)前生界的科學(xué)技術(shù)來(lái)說(shuō)，幾乎不存在有取代品威脅的情況。同仁堂這家企業(yè)主要從事醫(yī)藥業(yè)的子行業(yè)中成藥制造業(yè)，從子行業(yè)來(lái)說(shuō)，該行業(yè)有個(gè)極大的取代品威脅就是化學(xué)藥品制造業(yè)。這也就是我們常說(shuō)的西藥取代中藥。3.4.4供應(yīng)商講價(jià)能力供應(yīng)商講價(jià)能力整體上來(lái)講，較低，由于制藥是高技術(shù)行業(yè)，所今此后向整合的能力也低。醫(yī)藥產(chǎn)品的原資料供應(yīng)，主要包括：植物藥材、藥用動(dòng)物、化學(xué)用品及器械等。其供應(yīng)商相對(duì)規(guī)模不很巨大、沒(méi)有形成壟斷、制造企業(yè)選擇范圍大，所以起議價(jià)能力也不高。3.4.5買方議價(jià)能力買方議價(jià)能力整體上來(lái)講，特別低，其幾乎不能能擁有前向整合的能力。醫(yī)

30、藥產(chǎn)品的買方主要分三類：一般開(kāi)銷者、零售企業(yè)、醫(yī)院。由于醫(yī)藥是關(guān)乎身體健康的特別商品，對(duì)一般開(kāi)銷者或患者來(lái)說(shuō)，幾乎沒(méi)有什么議價(jià)能力。零售企業(yè)，在國(guó)內(nèi)來(lái)將主若是藥店或醫(yī)藥企業(yè)，相對(duì)規(guī)模都不大，連鎖程度不高，所以也沒(méi)有象國(guó)美大中家電行業(yè)的議價(jià)能力。醫(yī)院，大多都是各自分布在城市內(nèi)單個(gè)企業(yè)實(shí)體,規(guī)模程度不高，而且由于能將醫(yī)藥產(chǎn)品成本直接轉(zhuǎn)給一般開(kāi)銷者，更沒(méi)有考慮其議價(jià)能力的必要。.家產(chǎn)遠(yuǎn)景永遠(yuǎn)的旭日家產(chǎn)醫(yī)藥行業(yè)是一個(gè)多學(xué)科、先進(jìn)技術(shù)和手段高度交融的高科技家產(chǎn)集體，是傳統(tǒng)家產(chǎn)和現(xiàn)代家產(chǎn)的結(jié)合。醫(yī)藥行業(yè)不但與人們的生命健康息息相關(guān)，而且是公民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，被稱為“永遠(yuǎn)的旭日家產(chǎn)”。永遠(yuǎn)成長(zhǎng)和發(fā)展的行

31、業(yè)由于醫(yī)藥家產(chǎn)與生命科學(xué)親近相關(guān)，其行業(yè)周期性弱，與大多傳統(tǒng)行業(yè)對(duì)照很難說(shuō)存在成熟期，是永遠(yuǎn)成長(zhǎng)和發(fā)展的行業(yè)。市場(chǎng)規(guī)模巨大，收益豐厚的行業(yè)世界衛(wèi)生組織專家展望，到2010年全球醫(yī)藥市場(chǎng)銷售額將增加到6800億7200億美元，醫(yī)藥家產(chǎn)不但市場(chǎng)規(guī)模巨大，而且收益豐厚，一些世界級(jí)大制藥企業(yè)的營(yíng)業(yè)收益率相當(dāng)高，平均值高達(dá)22%左右，而一般行業(yè)的企業(yè)收益率達(dá)到10%就相當(dāng)高了4.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手解析上世紀(jì)九十年代開(kāi)始國(guó)內(nèi)整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)步入了迅速發(fā)展的時(shí)期，在各地方政府的支持下眾多新式制藥企業(yè)如雨后春筍般冒了出來(lái)，他們借助著雄厚的資本實(shí)力、富強(qiáng)的資源整合能力、現(xiàn)代化的管理方式和高效的市場(chǎng)營(yíng)銷模式，很快就在中國(guó)的制藥

32、行業(yè)獲取一席之地；在面對(duì)大批新式制藥企業(yè)異軍興起的時(shí)候，眾多擁有上百年歷史的老字號(hào)制藥企業(yè)深刻的感覺(jué)到空前未有的壓力，也都積極的追求到了合適自己的發(fā)展模式；制藥行業(yè)的迅猛發(fā)展催生了醫(yī)藥零售企業(yè)的發(fā)展。整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)過(guò)近20年的發(fā)展，當(dāng)前國(guó)內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)市場(chǎng)格局已基本形成。終究有哪些企業(yè)給同仁堂帶來(lái)了極大的威脅和競(jìng)爭(zhēng)壓力，下面將對(duì)這些企業(yè)進(jìn)行詳細(xì)的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)解析。競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)解析我國(guó)醫(yī)藥制造業(yè)的家產(chǎn)組織結(jié)構(gòu)的基本特色是，家產(chǎn)集中度不高，企業(yè)數(shù)量眾多，生產(chǎn)規(guī)模寬泛偏小，生產(chǎn)能力分布較為分別。從20世紀(jì)90年代中期到此刻的十多年時(shí)間里，醫(yī)藥制造業(yè)的集中度水平素來(lái)在相對(duì)較低的水平徘徊。經(jīng)過(guò)幾年的兼并重組，特別是

33、近來(lái)幾年來(lái)國(guó)家逼迫推行GMP、GSP等認(rèn)證活動(dòng)此后，我國(guó)的醫(yī)藥制造企業(yè)已從本來(lái)的6700余家，大幅減少到當(dāng)前的近五千多家。為數(shù)眾多的企業(yè)強(qiáng)搶有限的市場(chǎng)，造成了我國(guó)醫(yī)藥制造業(yè)大企業(yè)不強(qiáng)、資源分別、競(jìng)爭(zhēng)過(guò)分、行業(yè)收益水平偏低，相當(dāng)數(shù)量的企業(yè)存在不同樣程度的損失。20022004年間，我國(guó)醫(yī)藥制造業(yè)排名前4位的制藥企業(yè)的市場(chǎng)份額（CR4）處于9%10%的水平；2005年此后，我國(guó)醫(yī)藥制造業(yè)的集中度進(jìn)一步下降，當(dāng)前為不到9%的水平。從這一指標(biāo)值的水平看，當(dāng)前我國(guó)醫(yī)藥制造業(yè)還屬低集中度家產(chǎn)，家產(chǎn)集中度與世界醫(yī)藥強(qiáng)國(guó)之間存在顯著的差距。從2006年開(kāi)始，我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)在內(nèi)外面多重因素的作用下進(jìn)入了一段較長(zhǎng)的

34、調(diào)整期，整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)遭到了空前未有的低迷。但是借此次調(diào)整，醫(yī)藥行業(yè)完成了一次螺旋式的提升：一方面，家產(chǎn)集中度顯然提升，無(wú)論是生產(chǎn)企業(yè)仍是流通企業(yè)，集中度都表現(xiàn)逐漸上漲的態(tài)勢(shì)，近幾年的市場(chǎng)改革已裁汰了一大批不適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的中小企業(yè)；另一方面，整個(gè)醫(yī)藥家產(chǎn)的源泉藥品研發(fā)領(lǐng)域也經(jīng)歷了一次疾風(fēng)驟雨般的“浸禮”，產(chǎn)品申報(bào)低水平重復(fù)現(xiàn)象獲取較大改進(jìn)，主流企業(yè)紛紛加速創(chuàng)新藥物研究的步伐，這將有助于提升行業(yè)的整體素質(zhì)。2008年，我國(guó)醫(yī)藥制造業(yè)集中度略有上漲。醫(yī)藥制造業(yè)前4家企業(yè)累計(jì)產(chǎn)品銷售收入合計(jì)為億元，產(chǎn)品銷售收入集中度為%，與上年同期基本持平；前4家企業(yè)累計(jì)收益總數(shù)合計(jì)為億元，收益總數(shù)集中度為%，比上年

35、同期上漲了個(gè)百分點(diǎn)。我國(guó)醫(yī)藥制造業(yè)前8家企業(yè)累計(jì)產(chǎn)品銷售收入合計(jì)為億元，產(chǎn)品銷售收入集中度為%，與上年同期基本持平；前8家企業(yè)累計(jì)收益總數(shù)合計(jì)為億元，收益總數(shù)集中度為%，比上年同期上漲了個(gè)百分點(diǎn)。競(jìng)爭(zhēng)局勢(shì)解析世界衛(wèi)生組織專家展望，到2010億美元，中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)銷售額將增加到年全球醫(yī)藥市場(chǎng)銷售額將增加到6800億720055億85億美元。醫(yī)藥家產(chǎn)不但市場(chǎng)規(guī)模巨大，而且收益豐厚，一些世界級(jí)大制藥企業(yè)的營(yíng)業(yè)收益率相當(dāng)高，平均值高達(dá)22%左右，而一般行業(yè)的企業(yè)收益率達(dá)到10%就相當(dāng)高了。在這樣誘人的市場(chǎng)規(guī)模和高收益率的雙重刺激之下，全球醫(yī)藥家產(chǎn)的競(jìng)爭(zhēng)日益強(qiáng)烈。我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)力較弱，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)

36、爭(zhēng)中處于極為不利的地位。我國(guó)醫(yī)藥家產(chǎn)企業(yè)規(guī)模小、數(shù)量多、產(chǎn)品重復(fù)多，新藥研究開(kāi)發(fā)能力低、管理能力及經(jīng)濟(jì)效益低的問(wèn)題，正在隨著競(jìng)爭(zhēng)加劇、行業(yè)的震蕩發(fā)生著變化。我國(guó)已經(jīng)成為WTO成員國(guó)，貿(mào)易保護(hù)的壁壘已然降低，留給我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)參加全球競(jìng)爭(zhēng)的準(zhǔn)備、自我完滿的時(shí)間越來(lái)越少。國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)的市場(chǎng)化意識(shí)已經(jīng)顯然加強(qiáng)，國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)的程度已愈發(fā)強(qiáng)烈，甚至到了白熱化程度，單體醫(yī)藥企業(yè)難以獨(dú)立應(yīng)付多元化、白熱化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。我國(guó)醫(yī)藥家產(chǎn)的競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目和范圍逐年發(fā)生變化，已經(jīng)經(jīng)歷了從簡(jiǎn)單的數(shù)量競(jìng)爭(zhēng)到質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)、從價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)到促銷組合競(jìng)爭(zhēng)、從品牌形象競(jìng)爭(zhēng)到企業(yè)形象競(jìng)爭(zhēng)、從營(yíng)銷實(shí)力競(jìng)爭(zhēng)到綜合實(shí)力競(jìng)爭(zhēng)、從城鎮(zhèn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)到農(nóng)村市

37、場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)、從家產(chǎn)局部企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)到整個(gè)醫(yī)藥家產(chǎn)鏈的競(jìng)爭(zhēng)等各種變化。中西醫(yī)藥之間的抗衡誠(chéng)然中醫(yī)作為我國(guó)的國(guó)粹，是靠著幾千年的經(jīng)驗(yàn)積累傳承到此刻，但是幾千年來(lái)卻沒(méi)有形成十分完滿的中醫(yī)系統(tǒng)，最后表此刻我們眼前的則是發(fā)展歷史只有短短幾個(gè)世紀(jì)的西醫(yī)在整個(gè)醫(yī)療系統(tǒng)占有著主導(dǎo)地位，而西醫(yī)更是自鴉片戰(zhàn)爭(zhēng)今后近百年的時(shí)間內(nèi)就在中國(guó)確立了中醫(yī)幾千年來(lái)都沒(méi)能確立的基礎(chǔ)。隨著近幾年國(guó)家對(duì)中藥現(xiàn)代化和國(guó)際化戰(zhàn)略的推進(jìn)，加之中醫(yī)系統(tǒng)的完善和其在世界范圍內(nèi)影響力的擴(kuò)大，中藥制藥行業(yè)獲取了蓬勃的發(fā)展，國(guó)內(nèi)已經(jīng)具備規(guī)模的中藥制藥企業(yè)已將眼光瞄準(zhǔn)了廣闊的國(guó)際市場(chǎng)。中藥制藥企業(yè)與西藥制藥企業(yè)之間的寧?kù)o將被打破，之間潛藏競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)已經(jīng)形

38、成，隨著中藥現(xiàn)代化和國(guó)際化戰(zhàn)略的逐漸推行，中藥制藥企業(yè)對(duì)西藥制藥企業(yè)的擠壓作用將更加顯然，這種競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)將會(huì)越來(lái)越清楚的表現(xiàn)出來(lái)。俗話說(shuō)醫(yī)藥不分家，在此刻西醫(yī)占有醫(yī)療系統(tǒng)主導(dǎo)地位，必然會(huì)出現(xiàn)西藥需求大于中藥需求的情況，據(jù)統(tǒng)計(jì)2009年1-7月份醫(yī)藥各子行業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值情況見(jiàn)下表。表12009年1-7月份醫(yī)藥各子行業(yè)工業(yè)產(chǎn)值情況指標(biāo)名稱工業(yè)總產(chǎn)值（現(xiàn)行價(jià)格）同比增加（%）本月累計(jì)昨年同月累計(jì)累計(jì)總計(jì)化學(xué)藥品原藥制造化學(xué)藥品制劑制造中藥飲片加工27中成藥制造生物、生化制品的制造衛(wèi)生資料及醫(yī)藥用品制造醫(yī)療儀器設(shè)施及器械制造由表1可知，2009年1-7月份中藥（含飲片和中成藥）子行業(yè)工業(yè)產(chǎn)值約占醫(yī)藥行業(yè)工

39、業(yè)總產(chǎn)值的比重為%，西藥（含原藥和制劑）子行業(yè)工業(yè)產(chǎn)值約占醫(yī)藥行業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值的比重為，中藥子行業(yè)工業(yè)產(chǎn)值增加率約為%，而西藥子行業(yè)工業(yè)產(chǎn)值增加率約為%。數(shù)據(jù)充分說(shuō)明在醫(yī)藥行業(yè)中藥子行業(yè)的整體規(guī)模依舊落后西藥子行業(yè)，但是其發(fā)展速度卻高于西藥子行業(yè)湊近6個(gè)百分點(diǎn)。中成藥企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)隨著中藥現(xiàn)代化和國(guó)際化戰(zhàn)略的布局和推行，國(guó)內(nèi)中藥制藥企業(yè)在共同蠶食西藥制藥企業(yè)利益的同時(shí)，在中藥制藥企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)也是強(qiáng)烈的，在經(jīng)歷了惡性競(jìng)爭(zhēng)、醫(yī)療改革和財(cái)富重組等一系列調(diào)整后，波及中成藥制藥行業(yè)的企業(yè)經(jīng)過(guò)重洗牌后的市場(chǎng)格局發(fā)生重要變化，此次大洗牌后，國(guó)內(nèi)出現(xiàn)了幾家超大型醫(yī)藥企業(yè)，其產(chǎn)品波及面更廣，其中也不乏一些百年老字

40、號(hào)的加入。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手解析在同仁堂所處的醫(yī)藥行業(yè)中成藥細(xì)分市場(chǎng)中，還沒(méi)有有與其實(shí)力相當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手。其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大多在自己某項(xiàng)拳頭產(chǎn)品上，能與同仁堂競(jìng)爭(zhēng)，如九芝堂生產(chǎn)的六味地黃丸、天津達(dá)仁堂生產(chǎn)的藿香氣水等產(chǎn)品。4.3.1江蘇恒瑞醫(yī)藥股份有限企業(yè)（一）企業(yè)大要恒瑞醫(yī)藥企業(yè)位于江蘇省連云港市。企業(yè)于1997年由連云港市醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)作為主要倡導(dǎo)人，結(jié)合中國(guó)醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)、連云港市醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)工會(huì)、連云港市醫(yī)藥采買供應(yīng)站、連云港康緣制藥有限責(zé)任企業(yè)共同倡導(dǎo)成立的股份有限企業(yè)，總股本6190萬(wàn)股。企業(yè)當(dāng)前主要產(chǎn)品有：抗腫瘤藥、心血管藥、麻醉鎮(zhèn)痛藥、內(nèi)分泌藥、抗生素等。（二）經(jīng)營(yíng)情況1.營(yíng)運(yùn)規(guī)模2008年，面對(duì)國(guó)

41、內(nèi)外宏觀經(jīng)濟(jì)局勢(shì)發(fā)生重要變化、行業(yè)發(fā)展面對(duì)重要挑戰(zhàn)的情況，企業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入億元、凈收益億元，分別比昨年同期增加了%、%?？鄢墙?jīng)常性損益后歸屬于企業(yè)一般股股東的凈收益為億元，同比增加了%。2市場(chǎng)結(jié)構(gòu)2008年，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，東北地區(qū)、華北地區(qū)、華東地區(qū)、中南地區(qū)、西北地區(qū)、西南地區(qū)銷售收入與昨年同期對(duì)照，分別增加%、%、%、%、%、%，占企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入比重分別達(dá)到%、%、%、%、%、%。4.3.2哈藥企業(yè)股份有限企業(yè)（一）企業(yè)大要哈藥企業(yè)股份有限企業(yè)位于黑龍江哈爾濱市，企業(yè)前身是哈醫(yī)藥企業(yè)股份有限企業(yè)。組建以來(lái)，企業(yè)在較短的時(shí)間內(nèi)，實(shí)現(xiàn)了追趕國(guó)內(nèi)先進(jìn)水平的奮斗目標(biāo)。當(dāng)前企業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)品青霉素鈉原

42、粉和粉針、氨芐青霉素、頭孢IV號(hào)、人參蜂王漿、雙黃連粉針等產(chǎn)銷量居全國(guó)同類企業(yè)前列，并有70多種產(chǎn)品出口到世界40多個(gè)國(guó)家。企業(yè)現(xiàn)已掌握了具有世界先進(jìn)水平的抗生素“三大母核”和一批高再生物工程技術(shù)產(chǎn)品的生產(chǎn)技術(shù)，為實(shí)現(xiàn)追趕國(guó)際先進(jìn)水平的奮斗目標(biāo)，打下了牢固的基礎(chǔ)。1993年成為黑龍江省和全國(guó)醫(yī)藥行業(yè)首家上市企業(yè)，1994年被評(píng)為全國(guó)特大型企業(yè)。哈藥企業(yè)股份有限企業(yè)屬于化學(xué)藥品制劑制造業(yè)，經(jīng)營(yíng)范圍為醫(yī)藥原料藥及制劑、中成藥及中藥粉針劑、滋補(bǔ)保健品制劑，生物制藥和醫(yī)藥商業(yè)，生物農(nóng)藥品種“阿維菌素原藥”，保健食品、日用化學(xué)品的生產(chǎn)和銷售（僅限分支機(jī)構(gòu)）項(xiàng)目等。主要產(chǎn)品有抗生素原料藥、中成藥、中藥粉針

43、、西藥制劑、滋補(bǔ)保健品、生物制藥。（二）經(jīng)營(yíng)情況1營(yíng)運(yùn)規(guī)模2008年，面對(duì)變化無(wú)常的市場(chǎng)環(huán)境和行業(yè)發(fā)展壓力，企業(yè)動(dòng)向調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和營(yíng)銷策略，合時(shí)調(diào)整內(nèi)外銷售比率，加大企業(yè)規(guī)模優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品的產(chǎn)銷力度，使企業(yè)在2008年創(chuàng)辦出較好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。營(yíng)業(yè)收入完成億元，同比增加%；凈收益完成億元，同比增加%。2產(chǎn)品結(jié)構(gòu)2008年，中藥、西藥、保健品銷售收入與昨年同期對(duì)照，分別增加%、%和%，占企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)總收入比重分別達(dá)到%、%和%4.3.3.廣州醫(yī)藥企業(yè)有限企業(yè)企業(yè)大要及成長(zhǎng)解析廣州醫(yī)藥企業(yè)有限企業(yè)是廣州市政府授權(quán)經(jīng)營(yíng)管理國(guó)有財(cái)富的國(guó)有獨(dú)資企業(yè)，以中西成藥制造和銷售為主營(yíng)，包括中西藥品、醫(yī)療器械、生物醫(yī)藥、保

44、健食品和衛(wèi)生資料與醫(yī)藥整體相關(guān)產(chǎn)品的研制開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)銷售，兼營(yíng)進(jìn)出口貿(mào)易和房地產(chǎn)等家產(chǎn)，是廣州市重點(diǎn)幫助發(fā)展的集科、工、貿(mào)于一體的大型企業(yè)企業(yè)，入選廣東省50強(qiáng)企業(yè)和全國(guó)500強(qiáng)企業(yè)。廣藥企業(yè)擁有“廣州藥業(yè)”（香港H股、上海A股上市）和“白云山”（深圳A股上市）兩家上市企業(yè)及成員企業(yè)近30家。2009年全企業(yè)完成工業(yè)總產(chǎn)值億，同比增加%；工商銷售收入億，同比增加%；實(shí)現(xiàn)收益總數(shù)億，同比增長(zhǎng)%，保持了廣藥企業(yè)整體經(jīng)濟(jì)連續(xù)增加的優(yōu)秀態(tài)勢(shì)。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)廣藥企業(yè)借助旗下?lián)碛信烁邏?、敬修堂、采芝林、何?jì)公、王老吉和星群六其中華老字號(hào)品牌，在此基礎(chǔ)進(jìn)步行不斷地中成藥科研開(kāi)發(fā)和自主創(chuàng)新，形成眾多著名商標(biāo)，依賴?yán)献?/p>

45、號(hào)品牌富強(qiáng)的影響力整個(gè)廣藥企業(yè)有名度獲取不斷提升，當(dāng)前“廣藥”品牌優(yōu)勢(shì)以及品牌效應(yīng)已開(kāi)始凸現(xiàn)。發(fā)展戰(zhàn)略廣藥企業(yè)積極推進(jìn)名牌戰(zhàn)略，將發(fā)展名牌產(chǎn)品作為帶動(dòng)整個(gè)企業(yè)發(fā)展的一項(xiàng)重要工作來(lái)抓，致力打造“廣藥”品牌，以市場(chǎng)帶動(dòng)生產(chǎn)，以名牌拓展市場(chǎng)，促進(jìn)企業(yè)的迅速健康發(fā)展。別的廣藥企業(yè)充分的將中藥與足球巧妙地聯(lián)系在一起，以廣藥足球隊(duì)征戰(zhàn)大江南北為契機(jī)，積極拓展廣藥產(chǎn)品省外市場(chǎng)。利用廣藥企業(yè)工業(yè)園落戶番禺的契機(jī)，廣藥企業(yè)提出在三至五年內(nèi)，按“整體規(guī)劃、分步推行”原則，逐漸安排手下多家企業(yè)陸續(xù)遷入廣州國(guó)家生物家產(chǎn)基地番禺園區(qū)內(nèi)，組建廣藥企業(yè)工業(yè)園，為打造廣州醫(yī)藥航母確立基礎(chǔ)。為推進(jìn)廣藥企業(yè)在國(guó)際化進(jìn)度，廣藥企業(yè)

46、采用大力推進(jìn)合資合作的戰(zhàn)略，不斷拓寬自己的發(fā)展空間，進(jìn)一步贏得國(guó)內(nèi)制藥企業(yè)在現(xiàn)代化和國(guó)際化的當(dāng)先地位。別的廣藥企業(yè)對(duì)企業(yè)中藥家產(chǎn)資源和中藥科技資源進(jìn)行重組，實(shí)現(xiàn)廣藥企業(yè)做大、做優(yōu)、做強(qiáng)和中藥家產(chǎn)國(guó)際化的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的同時(shí)，經(jīng)過(guò)研究開(kāi)發(fā)現(xiàn)代中藥新藥搶占現(xiàn)代中藥科技制高點(diǎn)，促進(jìn)傳統(tǒng)中藥工業(yè)的升級(jí)換代，形成廣藥企業(yè)的現(xiàn)代中藥戰(zhàn)略。4.3.4.天津天士力企業(yè)企業(yè)大要及成長(zhǎng)解析天士力企業(yè)于1994年5月成立，2002年8月，企業(yè)所屬核心企業(yè)天士力制藥股份有限企業(yè)上市。企業(yè)成立十五年來(lái)，堅(jiān)持自主創(chuàng)新，走新式工業(yè)化的發(fā)展道路，全力打造大健康家產(chǎn)第一品牌，全面推進(jìn)國(guó)際化。形成了以“生命安全保障家產(chǎn)”為主線，包括現(xiàn)

47、代中藥、化學(xué)藥、生物藥、特色醫(yī)療等家產(chǎn)；以“生命健康需求家產(chǎn)”為拓展，涵蓋保健品、化妝品、健康食品、安全飲用水等領(lǐng)域的高科技跨國(guó)企業(yè)企業(yè)。截止2008年關(guān)，企業(yè)財(cái)富總數(shù)億元，累計(jì)利稅44億元，實(shí)現(xiàn)年銷售額66億元。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)天士力企業(yè)是一家新式制藥企業(yè)，起生產(chǎn)的拳頭產(chǎn)品復(fù)方丹參滴丸市場(chǎng)占有率在國(guó)內(nèi)穩(wěn)居當(dāng)先地位，銷售勢(shì)態(tài)優(yōu)秀，創(chuàng)出單個(gè)藥品年銷售和過(guò)10億元的紀(jì)錄，是積極有效的拉動(dòng)企業(yè)經(jīng)濟(jì)增加的驅(qū)動(dòng)力。別的復(fù)方丹參滴丸在美國(guó)期臨床試驗(yàn)的進(jìn)度仍在按計(jì)劃推進(jìn)，樂(lè)觀預(yù)計(jì)將在2009年上半年完成，經(jīng)過(guò)臨床試驗(yàn)后該藥品即可正式登陸美國(guó)市場(chǎng)，真切實(shí)現(xiàn)中藥國(guó)際化的目標(biāo)，為企業(yè)拓展外國(guó)市場(chǎng)增加籌碼。天士力素來(lái)致力于

48、中藥現(xiàn)代化，企業(yè)正逐漸完滿現(xiàn)代中藥家產(chǎn)鏈，在生產(chǎn)源泉推行陜西省幫助項(xiàng)目商洛GAP基地及中藥飲片加工建設(shè)項(xiàng)目，現(xiàn)代中藥GMP技改項(xiàng)目逐漸形成具備十余個(gè)劑型的生產(chǎn)平臺(tái)。其家產(chǎn)鏈上下游一體化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)也正在逐漸展現(xiàn)，后續(xù)還有大批獨(dú)家的重磅品種上市。發(fā)展戰(zhàn)略天力士企業(yè)的戰(zhàn)略構(gòu)思是百年企業(yè)、百年育人、百年品牌。天士力企業(yè)推行三步走的戰(zhàn)略部署，第一步，以高科技產(chǎn)品確立立業(yè)，迅速形成家產(chǎn)規(guī)模。這個(gè)戰(zhàn)略目標(biāo)在第一個(gè)十年已基本實(shí)現(xiàn)。第二步，以大健康家產(chǎn)為主線，堅(jiān)持制藥業(yè)為中心，確立邁向國(guó)際化企業(yè)企業(yè)的基礎(chǔ)。這是第二個(gè)十年的中心任務(wù)，我們正處在這重點(diǎn)的第二步。指導(dǎo)第二步的工作目標(biāo)：七字方針：高（科研）、精（技術(shù)）

49、、專（人才）、優(yōu)（服務(wù)）、活（市場(chǎng)）、強(qiáng)（家產(chǎn)）、大（企業(yè)）。四項(xiàng)保障：品牌保障、文化保障、金融保障、知本保障。第三步，成立國(guó)際化的企業(yè)企業(yè)，把企業(yè)做大做強(qiáng)，為百年企業(yè)確立更牢固的基礎(chǔ)。天士力的另一重要戰(zhàn)略決議是全面推行國(guó)際化，從2006年起計(jì)劃用十年時(shí)間完成全面國(guó)際化發(fā)展的宏圖，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品國(guó)際化和資本國(guó)際化。天士力將依賴全球合作，培育一支高端人才團(tuán)隊(duì)；依科技創(chuàng)新，形成一輪家產(chǎn)跨躍發(fā)展；依賴科研模式，筑建一個(gè)科技研發(fā)平臺(tái)；依賴多方進(jìn)步，創(chuàng)辦國(guó)際化新企業(yè)地位；依賴家產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，成立技術(shù)經(jīng)營(yíng)牢固基礎(chǔ)；依賴國(guó)際化企業(yè)，達(dá)到造福全人類的景界!零售商業(yè)當(dāng)前醫(yī)藥行業(yè)零售業(yè)主要分為專業(yè)連鎖藥店和企業(yè)自建零售商業(yè)，

50、專業(yè)連鎖藥店銷售方式醫(yī)療服務(wù)（唯一無(wú)二的特色）在新的系統(tǒng)下各項(xiàng)主要業(yè)務(wù)不斷均獲取長(zhǎng)足的發(fā)展的同時(shí)，同仁堂又將其產(chǎn)品延伸到化妝品和保健品，以迎合現(xiàn)代人關(guān)于美貌和健康的需要。5.企業(yè)內(nèi)部解析.財(cái)務(wù)報(bào)表解析財(cái)務(wù)簡(jiǎn)表單位：萬(wàn)元序號(hào)項(xiàng)目2007年2008年2009年2010年3月1總財(cái)富419,468455,007492,227520,964流動(dòng)財(cái)富300,719340,103379,891411,158其中：錢幣資本88,931118,036159,996186,724應(yīng)收帳款33,99233,08929,83934,983其他應(yīng)收款1,6581,3181,1611,175存貨150,148178,0

51、48181,511168,121長(zhǎng)遠(yuǎn)投資4,9574,8185,4545,641固定財(cái)富凈值107,23398,66093,25591,069在建工程6322515136862負(fù)債總數(shù)81,43387,209100,931115,979流動(dòng)負(fù)債79,23484,21297,468112,085其中：短期借款17,30017,30017,30017,300應(yīng)付票據(jù)0000應(yīng)付帳款40,59849,27449,48559,374長(zhǎng)遠(yuǎn)借款00003所有者權(quán)益338,035367,799391,295404,985其中：實(shí)收資本43,40252,08352,08352,0834主營(yíng)業(yè)務(wù)收入270,28

52、5293,905325,022114,7475主營(yíng)業(yè)務(wù)收益36,68940,80945,33116,1626投資收益2801626922667收益總數(shù)37,66041,59346,03816,2058凈收益31,26035,06438,82913,8679經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流入量228,686262956383,701103,72210經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金凈流量12,1024227962,76927,93711投資活動(dòng)現(xiàn)金凈流量-3,874-25514755-21712籌資活動(dòng)現(xiàn)金凈流量1,075-10226-15862-982截止2009年關(guān)，北京同仁堂股份有限企業(yè)總財(cái)富較上年增加37220萬(wàn)元，增幅%；

53、總負(fù)債增加13723萬(wàn)元，增幅%；所有者權(quán)益增加23497萬(wàn)元，增幅%。主營(yíng)業(yè)務(wù)收入增加31117萬(wàn)元，增幅%；凈收益增加3765萬(wàn)元，增幅%。經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金凈流量增加20490萬(wàn)元，增幅%。整體看，該企業(yè)財(cái)富規(guī)模較大，2009年各項(xiàng)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)均送上漲趨，企業(yè)經(jīng)營(yíng)較好。但從增加幅度看，負(fù)債增加較大，需要合適控制。.財(cái)務(wù)指標(biāo)解析5.2.1.償債能力指標(biāo)項(xiàng)目名稱2007年2008年2009年2010年3月財(cái)富負(fù)債率流動(dòng)比率速動(dòng)比率利息保障倍數(shù)該企業(yè)財(cái)富負(fù)債率較低，近三年基本保持平穩(wěn)，利息保障倍數(shù)較高，其中2009年和2010年3月為負(fù)，利息表現(xiàn)為收入，企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)償債能力較強(qiáng)。該企業(yè)流動(dòng)比率、速動(dòng)比率較

54、高，而且速動(dòng)比率逐年上漲，企業(yè)的短期償債能力較強(qiáng)。5.2.2.營(yíng)運(yùn)能力指標(biāo)項(xiàng)目名稱2007年2008年2009年2010年3月存貨周轉(zhuǎn)率應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率總財(cái)富周轉(zhuǎn)率該企業(yè)存貨周轉(zhuǎn)率較低，存貨周轉(zhuǎn)較慢，占用了企業(yè)的流動(dòng)資本，需要改進(jìn)。應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率和總財(cái)富周轉(zhuǎn)率較好，但上述三項(xiàng)指標(biāo)在2009年今后出現(xiàn)大幅度下降，企業(yè)應(yīng)采用針對(duì)性舉措，減少庫(kù)存占用，加大應(yīng)收帳款回收的力度，提升財(cái)富使用效率。5.2.3.盈利能力指標(biāo)項(xiàng)目名稱2007年2008年2009年2010年3月EBITDA主營(yíng)業(yè)務(wù)收益率銷售凈利率凈財(cái)富收益率該企業(yè)盈利能力指標(biāo)近四個(gè)報(bào)告期基本保持牢固，并略有上漲。其中凈財(cái)富收益率近來(lái)一期行業(yè)平均

55、值為%，該企業(yè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出平均值。表示企業(yè)的盈利能力較強(qiáng)。5.2.4.現(xiàn)金償債能力指標(biāo)項(xiàng)目名稱2007年2008年2010年32009年月現(xiàn)金比率經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金凈流量總負(fù)債經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金凈流量短期負(fù)債現(xiàn)金償債能力指標(biāo)中現(xiàn)金比率，經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金凈流量與短期負(fù)債比率較好，經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金凈流量與總負(fù)債比率略低，企業(yè)現(xiàn)金流能夠保障及時(shí)償還短期債務(wù)，但總負(fù)債較高，需要合適壓縮。5.2.5.發(fā)展能力和潛藏能力項(xiàng)目名稱2007年2008年2009年2010年3月投資收益增加率%資本增值率%該企業(yè)投資收益增加率和資本增值率較好，企業(yè)的對(duì)外投資能夠獲取一定的收益，企業(yè)資本獲取了有效的保值和增值，企業(yè)具備發(fā)展?jié)摿Α?行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)

56、情況2009-12-31指標(biāo)單位同仁堂復(fù)星醫(yī)藥哈藥股份三普藥業(yè)行業(yè)均值凈收益(萬(wàn)元)凈收益增加率(%)凈財(cái)富收益率(%)財(cái)富負(fù)債比率(%)凈收益現(xiàn)金含量(%)上表為同仁堂企業(yè)在主要財(cái)務(wù)指標(biāo)上與另三家同類上市企業(yè)及行業(yè)平均水平的比較，經(jīng)過(guò)比較能夠看出，同仁堂企業(yè)凈收益及凈收益的增加率在同業(yè)中處于中游水平，創(chuàng)利能力較強(qiáng)。凈財(cái)富收益率略低，財(cái)富沒(méi)有獲取有效的利用。財(cái)富負(fù)債率指標(biāo)優(yōu)于同業(yè)水平，長(zhǎng)遠(yuǎn)償債能力特別強(qiáng)。凈收益現(xiàn)金含量遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于同業(yè)，這也表現(xiàn)了企業(yè)主要采用藥店零售的銷售方式的優(yōu)點(diǎn)。.價(jià)值鏈解析以品牌效應(yīng)帶動(dòng)產(chǎn)品國(guó)際化同仁堂擁有三百多年的老字號(hào)招牌，在打入國(guó)際市場(chǎng)時(shí)，就會(huì)自然產(chǎn)生品牌效應(yīng)，很多顧客

57、就會(huì)慕名而來(lái)，無(wú)形之中就為企業(yè)做了宣傳，幫助把同仁堂的品牌發(fā)展成為全球化的品牌。質(zhì)量塑造同仁堂不朽的品牌，而品牌的力量則推進(jìn)了同仁堂更自信的走向國(guó)際。5.4.2.完滿的企業(yè)治理結(jié)構(gòu)推進(jìn)國(guó)際化2002年，同仁堂企業(yè)與國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心共同設(shè)計(jì)了企業(yè)將來(lái)十年的發(fā)展戰(zhàn)略。在整體框架下，企業(yè)將發(fā)展現(xiàn)代制藥業(yè)、零售藥業(yè)和醫(yī)療服務(wù)三大板塊，配套形成“1032”工程。“10”為十大企業(yè)，已有的兩個(gè)上市企業(yè)：北京同仁堂股份有限企業(yè)，北京同仁堂科技發(fā)展股份有限企業(yè)；已初步形成的三個(gè)投資企業(yè)：北京同仁堂商業(yè)投資發(fā)展有限責(zé)任企業(yè)，北京同仁堂和記醫(yī)藥投資有限企業(yè)，立刻啟動(dòng)的醫(yī)療投資企業(yè)；重新組建的發(fā)展型企業(yè)：北京同仁

58、堂國(guó)際有限企業(yè)，北京同仁堂藥材有限企業(yè)，北京同仁堂健康藥業(yè)有限企業(yè)，北京中研同仁堂醫(yī)藥研發(fā)有限企業(yè)，北京同仁堂制藥有限企業(yè)?！?2”為兩大基地、兩個(gè)院、兩其中心。兩大基地：北京同仁堂股份有限企業(yè)生產(chǎn)基地，北京同仁堂科技發(fā)展股份有限企業(yè)生產(chǎn)基地；兩個(gè)院：北京同仁堂研究院，北京同仁堂中醫(yī)醫(yī)院；兩其中心：同仁堂信息中心，同仁堂培訓(xùn)中心?！?032”工程使同仁堂成為以現(xiàn)代中藥為核心、發(fā)展生命健康家產(chǎn)、國(guó)際有名的中醫(yī)藥企業(yè)，全面提升現(xiàn)有的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)及管理水平，實(shí)現(xiàn)中醫(yī)藥現(xiàn)代化發(fā)展的新格局。同仁堂企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品品種也很豐富，有多個(gè)生產(chǎn)基地：大興生產(chǎn)基地同仁堂股份有限企業(yè)南分廠；昌一世產(chǎn)基地同仁堂股份有限企業(yè)

59、北分廠；通州生產(chǎn)基地由同仁堂股份有限企業(yè)同仁堂藥酒廠、通州分廠組成。生產(chǎn)劑型有蜜丸、膠囊、滴丸、散劑、膏劑等，常年生產(chǎn)的品種有20多種，其中烏雞白鳳丸、大敗毒膠囊等為其主要產(chǎn)品。5.4.3.采用合適的營(yíng)銷手段同仁堂企業(yè)積極推出合時(shí)的市場(chǎng)營(yíng)銷手段，將文化推行儲(chǔ)蓄其中。比方在馬來(lái)西亞的分店，同仁堂規(guī)定，凡購(gòu)物滿必然規(guī)模就贈(zèng)予大宅門、大清藥王的VCD，既促進(jìn)了銷售，又介紹了中醫(yī)藥歷史。同仁堂將產(chǎn)品推行與文化推行并重。同仁堂是在經(jīng)營(yíng)一種文化，而不能是在經(jīng)營(yíng)一種產(chǎn)品，它從品牌文化下手，夯實(shí)銷售終端網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)。在同仁堂落戶的外國(guó)國(guó)家和地區(qū)，同仁堂幾乎都是當(dāng)?shù)刈畲蟮闹兴幍?，而且裝潢講究，表現(xiàn)出中華傳統(tǒng)中醫(yī)藥

60、文化的氣味，在此間開(kāi)銷，憂如陶醉在中華文化的熏陶中。在依賴代理商的同時(shí)，同仁堂加大了直接終端零售的力度。隨著連鎖藥店的擴(kuò)大，同仁堂真切形成了從原料收集，藥劑制作，藥店銷售的一條龍集約化運(yùn)作。5.4.4.以直接投資方式開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)年，為掌握經(jīng)營(yíng)管理主動(dòng)權(quán)的需要，開(kāi)始的外國(guó)直接投資。企業(yè)在泰國(guó)、馬來(lái)西亞、印尼、韓國(guó)等國(guó)家和地區(qū)開(kāi)店共十家，每家的投資額在50萬(wàn)美元到150萬(wàn)美元之間。2002年，在馬來(lái)西亞吉隆坡創(chuàng)辦的第一家零售店這家店經(jīng)營(yíng)面積有500平方米，投資100萬(wàn)美元。也先后馬德里協(xié)約國(guó)、巴黎合約國(guó)等國(guó)際組織以及新加坡、英國(guó)、美國(guó)、意大利等好多國(guó)家進(jìn)行了注冊(cè)，成立合資企業(yè)，藥店14家。香港是世