家具爆破活動方案

1、年4月19日家具爆破活動方案文檔僅供參考家具爆破活動方案【篇一：家具爆破活動方案】 辦事處集宣活動方案 一、 活動主題;一統(tǒng)國際家居3小時工廠清庫“瘋狂閃夠”驚呆小伙 伴！ 二、 活動時間； 5月25日14:0017：00 三、 活動地點;某酒店 四、 活動內(nèi)容： 參與一統(tǒng)國際家居3小時工廠清庫“瘋狂閃夠”，直面工廠享受超值低價，保價2年，更有百款神秘特價產(chǎn)品，價格驚呆小伙伴！ 五、 活動細則; 1、到店就有禮！ 2、 六、 集宣活動開展流程: 1、 組建活動團隊，按工作需要組建核心團隊成員，服務(wù)性工作人 員當(dāng)?shù)卣衅概R時促銷人員。 2、 業(yè)務(wù)開展前工作重點宣導(dǎo)，學(xué)習(xí)討論工作重心，明確目標(biāo)任務(wù)，

2、 心態(tài)激勵調(diào)整。 3、 針對活動城市做市場調(diào)研，篩選當(dāng)?shù)匦^(qū)、異業(yè)資源。 4、 購買符合的要求的小區(qū)及異業(yè)資源。 5、 洽談活動場地，了解場地環(huán)境，交通，費用等，確定布場物料， 洽談活動用車提前預(yù)定。 6、 準(zhǔn)備活動物料電子文件，敲定活動主持說辭內(nèi)容。主持人開始排練，！ 7、 確定邀約話術(shù)及短信，邀約前全員學(xué)習(xí)邀約核心重點，心態(tài)調(diào) 整開戰(zhàn)前動員大會。 8、 開始邀約，確定人數(shù)，安排活動工作人員分工，開站前大會交 代注意事項及工作重點。 9、 準(zhǔn)備物料， 10、 活動布場，電話回訪參加客戶人數(shù)確定參加人數(shù)。 11、 進入活動前準(zhǔn)備工作。 12、 開始活動。 13、 統(tǒng)計好交定金人數(shù)，提前一天電話

3、回訪到店人數(shù)，通知集合時 間地點。店內(nèi)活動布場，開全員活動宣導(dǎo)大會。 14、 安排車輛接客戶到店。 七、 活動物料； 八、 活動人員安排； 九、 活動費用【篇二：皇朝家居廣場爆破方案】 皇朝家居廣場爆破活動方案 一、 爆破指導(dǎo)思想及目的 遠航欲經(jīng)過各種方式，努力尋求營銷的突破，以幫助商戶擺脫營銷困局，雖然也曾一度創(chuàng)造了幾次銷售高峰，可是，總體而言，效果并非完全盡人意。但此次促銷活動，卻是營銷方式的大變革。 1. 實現(xiàn)營銷的大變革，實現(xiàn)終端銷售爆破，爭創(chuàng)銷售業(yè)績和人氣的高峰。經(jīng)過多渠道 （樓盤和異業(yè)等）、復(fù)合媒體（傳統(tǒng)媒體+新媒體）、與商場目標(biāo)客戶相對應(yīng)的大圈層等渠道，建立商場和商戶共同推動的營

4、銷方式，主動出擊，與合作方良好的合作和互動，搜尋挖掘目標(biāo)消費客戶，實現(xiàn)銷售、人氣的高峰。 2. 實現(xiàn)營銷思路的轉(zhuǎn)變，堅決改變商場靠投入、靠傳統(tǒng)媒體、靠專業(yè)部門推動客源的 做法，堅決消除商戶靠商場廣告宣傳、坐等顧客上門、靠標(biāo)高價、高打折的過去時銷售法，經(jīng)過全面發(fā)動和調(diào)度，達到統(tǒng)一思想、植入全員營銷的理念，實現(xiàn)顧客的認可，銷售業(yè)績的不斷提升。 二、 爆破目標(biāo)：6000戶意向客戶到達商場 1. 目標(biāo)部門分解三、 爆破時間：7月27日7月28日 四、 組織結(jié)構(gòu)及職能 （一） 組織結(jié)構(gòu)1.指揮部： ? 負責(zé)整個活動進程的總體把控、跟進協(xié)調(diào)管理、突發(fā)事件的及時解決；誓師動員大會、 表彰大會等會議的召開，每

5、日爆破表現(xiàn)優(yōu)秀團隊的獎勵。 ? 活動方案的整體策劃，負責(zé)整個活動的調(diào)整部署，做出最大拉動銷售業(yè)績的活動方案和 地面爆破活動方案，并進行營銷活動內(nèi)容和爆破活動內(nèi)容方面的培訓(xùn)。 2. 參謀部 ? 完成上傳下達、和平行部門作戰(zhàn)部、宣傳部、后勤部、情報部及時溝通的任務(wù)，并就各 部門遇到的困難提出可行且行之有效的建議。 ? 涉及問題無法解決時，及時告知指揮部，進行集體決議后，將調(diào)整的對策或解決方案及 時傳達給相應(yīng)的部門。 ? 了解把控整個地面爆破活動的進度。 3. 宣傳部 ? 宣傳文案、活動文案、培訓(xùn)文案的撰寫。報廣、單頁、短信、電臺、導(dǎo)購指南等，活動 參與指南、活動現(xiàn)場廣播稿、活動細則等活動培訓(xùn)統(tǒng)一說

6、辭、人員分工、問卷調(diào)查等等。 ? 報紙上競爭對手的信息監(jiān)控。 4. 情報部 ? 皇朝家居廣場渠道部負責(zé)樓盤、建材品牌、裝飾公司等目標(biāo)渠道的進行提前溝通，提供完整準(zhǔn)確的資訊信息，渠道資料及時匯總，質(zhì)量把關(guān)、資源的更新。 ? 及時和作戰(zhàn)部溝通傳遞最新訊息，和作戰(zhàn)部一起研究制定資源分配的原則和方法，資源 使用的狀態(tài)跟進和調(diào)整，并做好上級和平行部門做好溝通反饋工作。 ? 和作戰(zhàn)部一起，做好地面爆破工作信息的集中匯總、爆破中問題的反饋，和參謀部長協(xié) 商對策，參謀部長解決不了的，商報總指揮部，協(xié)商解決。 ? 地面爆破方法及技巧的培訓(xùn)。 ? 商戶的發(fā)動和動員，按照要求確定參加爆破的商家品牌談判，完成爆破工作

7、。 ? 作戰(zhàn)部部長及時和情報部溝通，在個品牌團團長了解的基礎(chǔ)上，將情報部提供的資源咨 詢信息，按照樓盤、建材品牌等資源與商戶品牌能力的匹配度，配給商戶。 ? 爆破期間的日常管理工作。組織每天參與爆破活動的商戶晚會及晨會進行及時獎懲 ? 地面爆破競爭對手信息搜集。地面爆破活動物料的領(lǐng)取發(fā)放，邀請函、單頁、海報、服 裝、工作證等等。 6. 后勤部 ? 負責(zé)本次活動的內(nèi)部宣傳、目標(biāo)激勵的可視化圖貼、及時做好一線員工的作戰(zhàn)情況通報、 總體績效考評，相關(guān)會議物料的準(zhǔn)備。 ? 工作目標(biāo)、部門員工指標(biāo)任務(wù)的分配、業(yè)績考核。 ? 培訓(xùn)公司事宜對接，培訓(xùn)事項安排。 ? 聯(lián)系大巴車每天接送掃樓人員，電話室、潤喉片

8、、電話卡等物品準(zhǔn)備。 7. 電話營銷部（情報部和作戰(zhàn)部各派一人主抓，負責(zé)具體實施） ? 電話營銷部由商場統(tǒng)一組織，抽調(diào)商戶導(dǎo)購員或臨促10名，成立專業(yè)電話營銷小組，針對商場梳理出或購買的68萬個電話號碼，進行電話邀約營銷。 ? 制定電話營銷工作計劃安排表，結(jié)果匯總表；電話營銷的日常組織管理工作（激勵獎懲、工作制度、組長輪換制、每日總結(jié)會、可視化的激勵標(biāo)語等等）及電話營銷技能方面的培訓(xùn)。 ? 將商場提供的電話號碼進行帥選，屬于商場部分的，進行撥打，屬于40個品牌商戶掃樓小區(qū)的，分給商戶由商戶進行撥打。 ? 針對掃樓發(fā)邀請函的電話號碼進行查詢核實，并做好電話溝通情況記錄，將記錄結(jié)果及時反饋。 ?

9、電話營銷日常管理的建議：? 電話工作時間：上午9:3011:30下午13:3016:3045分鐘休息5分鐘 ? 分組管理pk，挑選打電話有技巧、口頭表示力強、業(yè)績好的電話員當(dāng)組長，電話 組長工資稍高，每日現(xiàn)場獎懲，并進行溝通總結(jié)，進行經(jīng)驗的分享學(xué)習(xí)。 ? 實行組長輪換制，激發(fā)員工積極性。打電話成員自備手機、耳機裝備。 ? 電話營銷人員要留足備選人員，以備電話營銷過程中人員退出時及時補充。 8. 品牌團長： ? 團長為商戶老板（特殊情況下經(jīng)商場認可由商戶老板指定的經(jīng)理擔(dān)任），每個團要有1 個團長、若干導(dǎo)購人員和臨促。老板或指定經(jīng)理為爆破品牌團的第一負責(zé)人，直接負責(zé)品牌團的爆破工作和銷售指標(biāo)完成。

10、 ? 每個團長要制定自己所負責(zé)團的地面爆破邀請函計劃及每天結(jié)果記錄，并提供活動期間 的促銷方案，并提交到商場作戰(zhàn)部。 ? 按照商場提供的信息資源和團長自身資源，帶領(lǐng)導(dǎo)購員、臨促人員，全面推進樓盤、建 材品牌、裝飾公司等全部的爆破。在爆破活動中，團長要充分發(fā)揮主觀能動性，深挖自身資源，自行完成渠道的突破與公關(guān)。 ? 加強導(dǎo)購員與臨促的監(jiān)督管理，自行制定對自身所帶工作人員的獎懲機制。 ? 準(zhǔn)時參與商場會議，匯總爆破過程中的問題，與政委、干事的反饋溝通、加強經(jīng)驗的學(xué) 習(xí)，并及時就地面爆破活動中出現(xiàn)的問題進行及時糾偏。 五、組團及渠道爆破攻略 （一）商場對40個品牌商戶的資源支持 1. 品牌整體包裝：

11、經(jīng)過報廣、地貼、廣播、通行證廣告、dm單頁、海報、導(dǎo)購指南等途 徑，進行品牌的整體包裝宣傳。 2. 資源特供： 樓盤、建材品牌、裝飾公司等等 3. 拓展市場技能培訓(xùn)：根據(jù)商戶在推廣過程中遇到的問題等進行專門培訓(xùn)，輔助品牌團商 戶完成目標(biāo)。 （二）入團的條件 1. 商戶資源支持：每個團要出至少要有團長、若干名導(dǎo)購員參與；自身所負責(zé)樓盤、建材等渠道的相關(guān)活動費用。 2. 提供地面爆破的禮品。3. 每個參團的品牌商戶必須拿出政策支持，即須準(zhǔn)備各自品牌店內(nèi)的促銷活動（除商場大活動以外的各自品牌活動）； 4. 入團的商戶須先行認購100張的邀請函，拉近4000戶業(yè)主到商場，遵守商場的統(tǒng)一管理，遵守地面爆

12、破工作期間的紀(jì)律，認同地面爆破活動期間的獎懲條例。 （三）品牌團的組織和管理 1. 商戶老板（特殊情況下經(jīng)商場認可由商戶老板指定的經(jīng)理）為品牌團第一負責(zé)人， 每個團要有1個團長、若干導(dǎo)購人員和臨促。老板或指定經(jīng)理為爆破品牌團的第一負責(zé)人，直接負責(zé)品牌團的爆破工作和銷售指標(biāo)完成。 2.以每組產(chǎn)品的異質(zhì)性和互補性為指導(dǎo)思想，按照品牌團商戶自由組合與商場有效指 導(dǎo)配置相結(jié)合的方式，將品牌團以4個以上的規(guī)模進行分組。針對每個組，參與本組活動，全力負責(zé)溝通協(xié)調(diào)工作，協(xié)助爆破品牌商品達成工作目標(biāo)。 3.為保證地面爆破任務(wù)的完成，增強地面爆破活動的緊迫感，同時也為了證實品牌團 參與地面爆破活動的誠意和決心，

13、各參團的品牌須繳納1000元的活動蓄水保證金（該保證金，將在活動結(jié)束后，按照獎懲條例進行返還）。 （四）目標(biāo)任務(wù)分解 1品牌團商戶為2400戶，每個商戶60張。 2. 臨時促銷員為3400戶， 3. 商場800戶，其中營銷部300張，營運部200張，人事行政部100張，財務(wù)100張，總 經(jīng)辦100張。 六、 皇朝商戶品牌爆破發(fā)動工作計劃 （一）商戶發(fā)動 7月. 11-12日兩天由營運部組織召開兩撥重點商戶通氣宣講會，就商戶意向進行 預(yù)溝通，確定品牌團名單。 7.13日全場動員大會（皇朝人員+品牌商戶+臨時促銷員） 7.13日召集商戶，召開活動方案、爆破方案和廣告套餐商戶征集，商場將為每個品牌團

14、搭建資源平臺，由商戶自行爆破。整個爆破活動中，商場渠道部協(xié)助提供信息數(shù)據(jù)資源，40個品牌商戶要發(fā)揮自身能動性，充分挖掘借勢各方資源。 7.14-15日 品牌團商戶封閉訓(xùn)練營培訓(xùn)，品牌團完成分組，配給樓盤等資源，品牌團和非品牌團、皇朝工作人員完成指標(biāo)認購和任務(wù)分配（邀請函+抽調(diào)一名工作【篇三：雙虎家私河北六月爆破活動方案】雙虎家私河北六月爆破活動方案 一、活動目的：6月雖然傳統(tǒng)淡季，可是在家具消費不成熟的情況下，容量還是很可觀的，而且多數(shù)競品廠家在經(jīng)歷五一活動后，對本月的活動也較為忽視，這正是我們提升品牌知名度，提高市場占有率的良機。雙虎河北分公司要在前半年完成c級目標(biāo)，這次活動就尤為重要。 二

15、、活動主題： 好家具 低價格 獻給愛家的您 雙虎家私 感恩六月 冰點回饋 三、活動時間： 6月10日6月12日 四、爆破內(nèi)容： 活動a：冰點價格 72小時限時特賣 惠動全城 虎年 雙虎家私喜獲中國馳名商標(biāo)，這是五千萬家庭對雙虎家私打造完美家居生活理念的認可，為答謝同樣愛家的你們，在父親節(jié)、兒童節(jié)之際，我們舉行盛大的感恩活動，活動期間，全場正價產(chǎn)品價格直降15%，降價部分由雙虎總公司補貼，保證全年最低。執(zhí)行方略：原價元 感恩搶購價元（價格上線是進價*1.25） 活動b：雙虎家私 獻給家的禮物 由于正值父親節(jié)、兒童節(jié) ，活動期間， 凡購買雙虎家私產(chǎn)品達到3000元上，我們將為你準(zhǔn)備一件給你小孩的精美書包一個， 凡購買雙虎家私產(chǎn)品達到5000元上，我們將為你準(zhǔn)備一件給你老人的高檔按摩器一個 活動c：超低特賣 挑戰(zhàn)行業(yè)價格極限 特價產(chǎn)品將嚴(yán)格按照分公司統(tǒng)一制定的標(biāo)準(zhǔn)（套房均為低廂四門）歐式經(jīng)典家具（b820）特