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文檔簡介

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業(yè)專心-專注-專業(yè)精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業(yè)輝山品牌零售終端生動化管理標準執(zhí)行手冊沈陽乳業(yè)有限責任公司二OO一年四月目錄 TOC o 1-3 h z 一生動化標準所謂生動化是在售點上進行的一切能夠影響消費者購買輝山產(chǎn)品活動。生動化標準包括三個方面:產(chǎn)品及售點廣告的位置產(chǎn)品及售點廣告的展示方式產(chǎn)品陳列及存貨管理二生動化工作的目標強化售點廣告,增加可見度,讓消費者了解更多的產(chǎn)品知識;吸引消費者對輝山產(chǎn)品的注意力,合理整合刺激沖動性購買,增加店面利潤;使消費者容易見到輝山的產(chǎn)品,爭到更大陳列面,體現(xiàn)企業(yè)實力,提高產(chǎn)品忠

2、誠度;優(yōu)化產(chǎn)品組合,保護自己的品牌,提高產(chǎn)品美譽度;生動化的陳列、展示,加強經(jīng)營者的好感;突出產(chǎn)品特性,有效識別;寸步不讓,得寸進尺。三生動化的要求1產(chǎn)品陳列位 靠近消費者流動性強的路線、視線平等的地貨架及柜臺、臨近知名度高的品牌及同類產(chǎn)品、水平陳列或垂直陳列。2產(chǎn)品陳列面每一個品種與規(guī)格都陳列2-3個排面,且愈大愈好。一定要比競爭對手多;銷售量最好的品種陳列在中層貨架,大禮盒陳列貨架上面。3產(chǎn)品結(jié)構(gòu)根據(jù)每個零售店實際情況而定,如行政區(qū)、醫(yī)院等地方的零售店要陳列禮盒包裝,其它商店考慮簡單包裝。4產(chǎn)品庫存:存貨有兩個內(nèi)容,即貨架上的存貨與倉庫內(nèi)的存貨;貨架上陳列的產(chǎn)品循環(huán)擺放,舊貨前、新貨在后,

3、同時也應(yīng)注意及進補充貨架上的產(chǎn)品;倉庫內(nèi)的存貨也應(yīng)注意循環(huán),同時要放在倉庫內(nèi)容易拿取的地方;A類店每次送貨不易過多,旺季應(yīng)保持10-15天的量,淡季不超過20天的銷量;B、C類店每次送貨旺季應(yīng)保持10-15天的量,淡季不超過15天的銷量。5落地陳列(堆頭)靠近自己產(chǎn)品的貨架端頭、堆頭陳列1-2個有代表性的產(chǎn)品。6售點廣告廣告品必須貼于商店的顯眼地方,不可被其它物品遮蓋;海報或商標貼紙必須貼于視線水平,不應(yīng)太高或太低;更換及拆除已褪色或附有舊的廣告標語之廣告物;不應(yīng)同時出現(xiàn)兩個新舊廣告攻勢的廣告品;當促銷結(jié)束時,必須將廣告品換除。7陳列維護銷售人員慶在拜訪客戶時更換POP、維持貨架整潔、補貨,并

4、請店內(nèi)人員于平時協(xié)助上述工作及維護。四實施生動化要做到 產(chǎn)品必須陳列在消費者剛進店時所能看得到的最佳位置或鄰近當?shù)刂鲗?dǎo)品牌;所有產(chǎn)品必須除去外包裝后陳列;每一品牌/包裝至少要占有兩個排面;每次拜訪客戶時必須移開損壞或過期的產(chǎn)品;所有陳列的產(chǎn)品必須有清楚的價格標示;經(jīng)常循環(huán)產(chǎn)品;保持產(chǎn)品陳列、冷飲設(shè)備及展示工具整潔;產(chǎn)品必須集中陳列,同一品牌垂直陳列,依同一包裝水平陳列。五生動化的六個執(zhí)行標準1標準一:利潤性 適當利潤空間; 增加銷量的特別陳列方式或陳列物等技巧; 系統(tǒng)歸類,減少退貨、破損。2標準二:陳列點(1)柜臺式銷售最佳陳列點 柜臺后面與視線等高的貨架上; 磅秤旁; 收銀機旁; 柜臺上;

5、組合陳列; 陳列面干凈、平整。(2)超市、平價店貨架最佳陳列點 與視線等高的貨架上; 顧客出入的集中區(qū); 采購?fù)穬膳缘呢浖苌希?店面內(nèi)貨架區(qū)的中心位置; 整架陳列、端頭陳列。(3)促銷活動時,最佳陳列點 商店中人流最多的走道中央; 貨架兩端的正面; 出口處。(4)必須避免的陳列點 倉庫出入口; 黑暗角落; 店門口兩側(cè)的死角; 氣味強烈商品旁。(5)商品貨架陳列、展示技巧 垂直擺放(色彩、品種); 鮮艷兩邊、其余中間; 水平視線(1.3-1.6米); 陳列面越大越好; 光面向外; 不能太整齊; 干凈衛(wèi)生; 突出產(chǎn)品名稱和特性,直觀; 突出主要競爭單品,增加陳列面。(6)商品堆頭陳列技巧 基礎(chǔ)要

6、整齊,以POP或布幅統(tǒng)一包裹; 要有造形變化; 高度(1-1.4米); 要有明確的POP水牌、產(chǎn)品名稱、單價、品項、促銷內(nèi)容; 垂直擺放(色彩、品種); 鮮艷兩邊,其余中間; 光面向外; 不能太整齊; 干凈衛(wèi)生; 舊日期在上面,新日期在下面; 突出主要競爭單品,增加陳列面; 突出產(chǎn)品特性和名稱,直觀。3標準三:吸引力 充分利用現(xiàn)有商品,要醒目; 垂直擺放(色彩、品種); 陳列完成后,故意拿掉幾盒,顯示商品良好銷售狀況; 突出產(chǎn)品獨特性; 充分貫徹VI識別系統(tǒng); 合理利用廣告宣傳品; 有效與其它商品劃分清楚。4標準四:方便性 商品陳列必須擺在消費者容易拿取的位置上; 爭取更大陳列面,方便消費者識別; 要有不同組合裝、禮品裝; 要有整箱陳列,利用消費者大量購買。5標準五:價格 價格標示

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