連鎖店經(jīng)營(yíng)籌建程序(doc 5)2

1、四、連鎖店經(jīng)營(yíng)籌建程序(一)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的籌建程序表商業(yè)界情報(bào)報(bào)及顧客客情報(bào),可決定定企業(yè)定定位,再施以以整體形形象計(jì)劃劃而有了了經(jīng)營(yíng)計(jì)計(jì)劃體系系(包括組組織計(jì)劃劃、業(yè)務(wù)務(wù)計(jì)劃、財(cái)財(cái)務(wù)計(jì)劃劃)。顧客資訊顧客資訊企業(yè)定位商業(yè)者資訊CIS 企業(yè)形象計(jì)劃經(jīng)營(yíng)發(fā)展計(jì)劃業(yè)務(wù)計(jì)劃組織計(jì)劃損益計(jì)劃投資計(jì)劃經(jīng)營(yíng)改善輔導(dǎo)計(jì)劃經(jīng)營(yíng)運(yùn)作發(fā)展計(jì)劃商品策略計(jì)劃利潤(rùn)中心計(jì)劃聯(lián)合促銷(xiāo)計(jì)劃統(tǒng)一形象計(jì)劃顧客組織計(jì)劃本部組織計(jì)劃加盟店組織計(jì)劃 (二)加加盟簡(jiǎn)章章的設(shè)計(jì)計(jì)一份設(shè)計(jì)創(chuàng)創(chuàng)意新穎穎，印刷刷精美的的加盟簡(jiǎn)簡(jiǎn)章(計(jì)劃書(shū)書(shū))是吸引引加盟的的重要工工具,以下為為加盟簡(jiǎn)簡(jiǎn)章必備備的要項(xiàng)項(xiàng):1.企業(yè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)介(包括企企業(yè)背景景,相關(guān)協(xié)協(xié)作廠

2、商商、企業(yè)業(yè)理念、經(jīng)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)標(biāo)、負(fù)責(zé)責(zé)介紹等等)。2.市場(chǎng)概概況及成成立的目目的、計(jì)計(jì)劃(將市場(chǎng)場(chǎng)上隱藏藏的危機(jī)機(jī)告知;將市場(chǎng)場(chǎng)上的問(wèn)問(wèn)題點(diǎn)及及機(jī)會(huì)點(diǎn)點(diǎn)詳細(xì)列列出,表現(xiàn)總總部周密密的計(jì)劃劃力)。3.連鎖經(jīng)經(jīng)營(yíng)的效效率及加加盟店的的利益點(diǎn)點(diǎn)。4.介紹這這個(gè)連鎖鎖總部的的組織,分工計(jì)計(jì)劃。5.本連鎖鎖的行銷(xiāo)銷(xiāo)策略(商品、定定價(jià)、促促銷(xiāo)、銷(xiāo)銷(xiāo)售渠道道)。6.本連鎖鎖的供貨貨系統(tǒng)。7.加盟條條件及資資金可靠靠限制(含加盟盟金的支支付)。8.加盟店店享受權(quán)權(quán)益及總總部協(xié)助助事項(xiàng)。9.加盟店店應(yīng)盡義義務(wù)及配配合事項(xiàng)項(xiàng)(含保證證手續(xù)辦辦理)。10.經(jīng)營(yíng)營(yíng)會(huì)議的的召開(kāi)。11.預(yù)定定程序表表。12.前途途與展望

3、望。13.加盟盟店資料料調(diào)查表表及加盟盟申請(qǐng)表表。 (三)組組織加盟盟店計(jì)劃劃程序架架構(gòu)1. 市場(chǎng)情勢(shì)分析及結(jié)論1. 市場(chǎng)情勢(shì)分析及結(jié)論2. 連鎖成立宗旨定位經(jīng)營(yíng)發(fā)展目標(biāo)組織運(yùn)作策略示范店設(shè)立聯(lián)合行銷(xiāo)策略CIS 企 劃加盟規(guī)章、加盟申請(qǐng)表、合約、加盟計(jì)劃書(shū)加盟店組織計(jì)劃目標(biāo)組織的完成 (四)加加盟運(yùn)作作程序表表發(fā)布召開(kāi)訊息發(fā)布召開(kāi)訊息周 報(bào)晚報(bào)日?qǐng)?bào)雜志其他刊物會(huì)員推介或其他方式舉辦說(shuō)明會(huì)或個(gè)別說(shuō)明填申請(qǐng)表審閱合約審閱規(guī)章商圈協(xié)定簽約、繳加盟金、保證金CI改裝、店鋪整理、店主教育參加會(huì)員大會(huì)介紹認(rèn)識(shí)運(yùn)作系統(tǒng)教育訓(xùn)練觀摩示范店聯(lián)合行銷(xiāo)體系消費(fèi)者協(xié)會(huì)聯(lián)合S、P活動(dòng)店主聯(lián)誼會(huì)效益評(píng)估、修正(五)組織織

4、加盟計(jì)計(jì)劃決勝勝關(guān)鍵說(shuō)明明大會(huì)的的實(shí)施1.說(shuō)明大大會(huì)五大大掌握要要點(diǎn)：(1)主持持人給欲欲加盟者者的信賴(lài)賴(lài)感(總部中中心的形形象)。(2)說(shuō)明明顧問(wèn)客客觀的分分析技巧巧(可靠度度的推介介力)。(3)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)氣氛的的培養(yǎng)、鼓鼓舞(團(tuán)結(jié)向向心力的的影響)。(4)詳細(xì)細(xì)的圖表表資料(執(zhí)行事事務(wù)的周周詳給人人信心)。(5)特別別運(yùn)用的的心理技技巧掌握握(標(biāo)出其其地點(diǎn))。2.說(shuō)明大大會(huì)各項(xiàng)項(xiàng)要點(diǎn)：第一項(xiàng):主主持人代代表總部部給加盟盟者的信信賴(lài)感。(1)總經(jīng)經(jīng)理或主主持者的的外表或或?qū)ν饴暵曌u(yù)必須須端正。(2)主持持人具商商業(yè)界有有影響力力的職位位。(3)會(huì)議議中,主持人人表現(xiàn)簡(jiǎn)簡(jiǎn)潔有力力的形象象,強(qiáng)調(diào)成成

5、立聯(lián)盟盟的宗旨旨,挺身而而出的信信念,當(dāng)仁不不讓的勇勇氣,必勝必必成的決決心。(4)由已已安排的的商業(yè)界界領(lǐng)導(dǎo)(事先聘聘為顧問(wèn)問(wèn))的人為為主持者者。(5)運(yùn)作作的說(shuō)明明由顧問(wèn)問(wèn)來(lái)?yè)?dān)任任(包含各各種說(shuō)明明)，顧問(wèn)問(wèn)的身份份、立場(chǎng)場(chǎng)由主持持者詳細(xì)細(xì)說(shuō)明。(6)主持持人不得得隨便罰罰人,發(fā)生問(wèn)問(wèn)題由股股東來(lái)處處理、協(xié)協(xié)調(diào)。第二項(xiàng):說(shuō)說(shuō)明顧問(wèn)問(wèn)客觀的的分析技技巧。(1)顧問(wèn)問(wèn)的身份份(專(zhuān)業(yè))及立場(chǎng)場(chǎng)(客觀)必須先先由主持持人特別別強(qiáng)調(diào)。(2)集合合相當(dāng)人人數(shù)(至少155人)配合。(3)如果果時(shí)間允允許應(yīng)先先主講“觀念”灌輸欲欲加盟店店突破的的基本立立足精神神(正確加加盟理念念)。(4)顧問(wèn)問(wèn)應(yīng)有客客觀

6、性,才能增增強(qiáng)加盟盟店信心心(參加者者已先入入為主)。第三項(xiàng):現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)氣氛氛的培養(yǎng)養(yǎng)、激發(fā)發(fā)。(1)最好好請(qǐng)現(xiàn)有有加盟店店著制服服、名牌牌列席，使使加盟人人感受到到一群“有系列列”的組織織氣氛。(2)現(xiàn)有有加盟店店分布圖圖及會(huì)員員名錄介介紹,包括各各小組職職稱(chēng)的分分列,加強(qiáng)組組織威力力的氣勢(shì)勢(shì)。(3)團(tuán)體體“企業(yè)之之歌”合唱之之后正式式開(kāi)始大大會(huì),必使欲欲加盟者者感受欲欲加盟的的氣氛。第四項(xiàng):詳詳細(xì)的圖圖表資料料,表示本本組織辦辦事的周周詳性。(1)市場(chǎng)場(chǎng)分析，說(shuō)說(shuō)明協(xié)助助方法(此乃成成立的宗宗旨)。(2)威力力無(wú)比的的連鎖經(jīng)經(jīng)營(yíng)/實(shí)際連連鎖效益益及國(guó)內(nèi)內(nèi)成功的的連鎖介介紹。(3)聯(lián)盟介介紹/以

7、圖介介紹,顯示陸陸續(xù)完成成的規(guī)模模目標(biāo)圖圖。(4)聯(lián)盟綜綜合形象象介紹/(附件件五)。以標(biāo)準(zhǔn)化外外觀,CCIS體體系實(shí)景景,相片陳陳列。(5)聯(lián)盟總總部組織織及干部部介紹/(6)聯(lián)盟會(huì)會(huì)員大會(huì)會(huì)組織及及功能介介紹,干部介介紹/(7)聯(lián)盟經(jīng)經(jīng)營(yíng)方針針及目標(biāo)標(biāo)(附件六六)。(8)聯(lián)盟經(jīng)經(jīng)營(yíng)策略略(附件七七)。(9)聯(lián)盟會(huì)會(huì)員福利利計(jì)劃。(10)的友友會(huì)實(shí)施施計(jì)劃。(11)聯(lián)盟盟顧客福福利計(jì)劃劃。(12)聯(lián)聯(lián)合行銷(xiāo)銷(xiāo)實(shí)施計(jì)計(jì)劃。(13)加加盟資格格及條件件。(14)加加盟行動(dòng)動(dòng)程序表表。(15)現(xiàn)現(xiàn)在加盟盟與未來(lái)來(lái)加盟的的不同點(diǎn)點(diǎn)。第五項(xiàng):掌掌握運(yùn)用用心理技技巧。(1)準(zhǔn)備備現(xiàn)有加加盟店的的分布圖圖及含欲欲加盟店店的分布布圖。(2)最好好夫婦一一起來(lái)參參加,否則兩兩人會(huì)意意見(jiàn)不和和。(3)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)準(zhǔn)備一一些朋友友穿插其其中,表示支支持行動(dòng)動(dòng),如率先先當(dāng)場(chǎng)簽簽約可緩緩和緩解解現(xiàn)場(chǎng)反反對(duì)局面面。(4)聯(lián)合合廣告把把準(zhǔn)備參參加者的的名單列列入,使其感感受出加加盟后的的情況。(5)有影影響力的的商業(yè)界界前輩穿穿插各區(qū)區(qū),現(xiàn)場(chǎng)帶帶動(dòng)。3.補(bǔ)充