第三章規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略和市場(chǎng)營(yíng)銷管理-2課件

1、第三章規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理第三章規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與營(yíng)銷故事從前，有兩個(gè)在同一產(chǎn)業(yè)相互競(jìng)爭(zhēng)的公司的經(jīng)理，他們正在進(jìn)行一次野營(yíng)以商討可能的兩個(gè)公司的合并。當(dāng)他們共同剛剛走入密林深處時(shí)，突然遇到一只灰熊，灰熊直立起身子向他們兇狠的吼叫并走來(lái)，其中一位經(jīng)理立即從包中取出一雙運(yùn)動(dòng)鞋。另一位經(jīng)理忙說(shuō)，“喂，你不要指望能跑得過(guò)熊?！绷硪晃唤?jīng)理回答：“我可能跑不過(guò)熊，但我肯定能跑得過(guò)你?！?營(yíng)銷故事從前，有兩個(gè)在同一產(chǎn)業(yè)相互競(jìng)爭(zhēng)的公司的經(jīng)理，他們正在第三章規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理第一節(jié)企業(yè)戰(zhàn)略與戰(zhàn)略規(guī)劃第二節(jié)規(guī)劃總體戰(zhàn)略第三節(jié)規(guī)劃經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略第四節(jié)規(guī)劃和實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷管理本章結(jié)構(gòu)提示第三章規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷

2、管理第一節(jié)企業(yè)第一節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略與戰(zhàn)略規(guī)劃一、企業(yè)戰(zhàn)略的特征二、企業(yè)戰(zhàn)略的層次三、戰(zhàn)略規(guī)劃的一般過(guò)程第一節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略與戰(zhàn)略規(guī)劃一、企業(yè)戰(zhàn)略的特征企業(yè)戰(zhàn)略 是企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)較長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)的各種發(fā)展目標(biāo)而設(shè)計(jì)的全局性的行動(dòng)綱領(lǐng)或方案，它的本質(zhì)是預(yù)計(jì)和評(píng)價(jià)外部環(huán)境中即將來(lái)臨的營(yíng)銷機(jī)會(huì)，并從這些機(jī)會(huì)中獲取盡可能多的發(fā)展。長(zhǎng)遠(yuǎn)性全局性對(duì)抗性綱領(lǐng)性企業(yè)戰(zhàn)略主要特點(diǎn)一、企業(yè)戰(zhàn)略的特征企業(yè)戰(zhàn)略長(zhǎng)遠(yuǎn)性全局性對(duì)抗性綱領(lǐng)性企業(yè)戰(zhàn)略主要特點(diǎn)一、企業(yè)戰(zhàn)略二、企業(yè)戰(zhàn)略的層次總體戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略A經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略B經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略.市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略研究與開發(fā)戰(zhàn)略人力資源戰(zhàn)略財(cái)務(wù)戰(zhàn)略生產(chǎn)戰(zhàn)略二、企業(yè)戰(zhàn)略的層次總體戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略A經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略B經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略.市實(shí)例

3、美的集團(tuán)日用家電集團(tuán)制冷家電集團(tuán)安得物流公司營(yíng)銷部門香港總部采購(gòu)中心電機(jī)事業(yè)部本部房地產(chǎn)事業(yè)本部運(yùn)輸部門財(cái)務(wù)部門實(shí)例美的集團(tuán)日用家電集團(tuán)制冷家電集團(tuán)安得物流公司營(yíng)銷部門香港三、戰(zhàn)略規(guī)劃的一般過(guò)程戰(zhàn)略評(píng)價(jià)戰(zhàn)略實(shí)施戰(zhàn)略選擇戰(zhàn)略分析三、戰(zhàn)略規(guī)劃的一般過(guò)程戰(zhàn)略評(píng)價(jià)戰(zhàn)略實(shí)施戰(zhàn)略選擇戰(zhàn)略分析第二節(jié)規(guī)劃總體戰(zhàn)略一、界定企業(yè)使命二、區(qū)分戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位三、規(guī)劃投資組合四、設(shè)計(jì)成長(zhǎng)戰(zhàn)略第二節(jié)規(guī)劃總體戰(zhàn)略一、界定企業(yè)使命一、界定企業(yè)使命 企業(yè)使命：企業(yè)在全社會(huì)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域中所經(jīng)營(yíng)的活動(dòng)范圍和層次,具體的表述企業(yè)在社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的身份或角色。企業(yè)觀念：企業(yè)的價(jià)值觀、信念、行為準(zhǔn)則企業(yè)宗旨：企業(yè)的類型、活動(dòng)方向、范圍具體的企

4、業(yè)使命一、界定企業(yè)使命 企業(yè)使命：企業(yè)在全社會(huì)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域中所經(jīng)營(yíng)的活迪斯尼公司使人們過(guò)得快活荷蘭銀行透過(guò)長(zhǎng)期的往來(lái)關(guān)系，為選定的客層提供投資理財(cái)方面的金融服務(wù)，進(jìn)而使荷蘭銀行成為股東最樂意投資的標(biāo)的及員工最佳的生涯發(fā)展場(chǎng)所。微軟公司致力于提供使工作、學(xué)習(xí)、生活更加方便、豐富的個(gè)人電腦軟件索尼公司體驗(yàn)發(fā)展技術(shù)造福大眾的快樂惠普公司為人類的幸福和發(fā)展做出技術(shù)貢獻(xiàn)耐克公司體驗(yàn)競(jìng)爭(zhēng)、獲勝和擊敗對(duì)手的感覺沃爾瑪公司給普通百姓提供機(jī)會(huì)，使他們能與富人一樣買到同樣的東西IBM公司無(wú)論是一小步，還是一大步，都要帶動(dòng)人類的進(jìn)步麥肯錫公司(愿景與使命合一)幫助杰出的公司和政府更為成功迪斯尼公司使人們過(guò)得快活界定企業(yè)

5、使命的參考因素歷史和文化；所有者、管理者的意圖和想法；市場(chǎng)環(huán)境的發(fā)展變化；資源條件；核心能力和優(yōu)勢(shì)。界定企業(yè)使命的參考因素歷史和文化；小故事三個(gè)人在同一個(gè)建筑工地干同樣的活。當(dāng)被問(wèn)及他們?cè)谧鍪裁?，第一位回答“敲石頭?！钡诙徽f(shuō)“掙錢養(yǎng)家?！钡谌粍t說(shuō)“幫助建教堂?！毙」适氯齻€(gè)人在同一個(gè)建筑工地干同樣的活。當(dāng)被問(wèn)及他們?cè)谧鍪裁炊^(qū)分戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位（SBU）就是企業(yè)值得為其專門制定一種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的最小經(jīng)營(yíng)單位。共同的經(jīng)營(yíng)主線實(shí)踐中要注意以下問(wèn)題： 1、市場(chǎng)導(dǎo)向 2、業(yè)務(wù)范圍不要過(guò)于泛泛二、區(qū)分戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位（SBU）就是企業(yè)值得為其專產(chǎn)品導(dǎo)向型和市場(chǎng)導(dǎo)向型 業(yè)務(wù)界定的比較我們?yōu)?/p>

6、家庭提供舒適的氣候我們生產(chǎn)空調(diào)器和暖爐開利公司我們從事信息生產(chǎn)和傳播事業(yè)我們出售百科全書不列顛百科全書我們經(jīng)營(yíng)娛樂我們制作電影哥倫比亞電影公司我們提供能源我們出售汽油標(biāo)準(zhǔn)石油公司我們幫助改進(jìn)辦公效率我們生產(chǎn)復(fù)印設(shè)備施樂公司我們是人與貨物的運(yùn)送者我們經(jīng)營(yíng)鐵路密蘇里太平洋鐵路公司市場(chǎng)導(dǎo)向定義產(chǎn)品導(dǎo)向定義公司產(chǎn)品導(dǎo)向型和市場(chǎng)導(dǎo)向型 三、規(guī)劃投資組合通過(guò)對(duì)企業(yè)SBU的分析評(píng)估，確定投資方向，合理有效地分配資源?！笆袌?chǎng)增長(zhǎng)率市場(chǎng)占有率”矩陣 “多因素投資組合”矩陣三、規(guī)劃投資組合通過(guò)對(duì)企業(yè)SBU的分析評(píng)估，確定投資方向，合戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位是于20世紀(jì)70年代美國(guó)通用電器公司(GE)創(chuàng)造、發(fā)展的一種分權(quán)組織形

7、式。一個(gè)SBU如同一個(gè)獨(dú)特的小型企業(yè)或獨(dú)立的經(jīng)營(yíng)單位開展生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。SBU經(jīng)理對(duì)產(chǎn)品負(fù)有從研究開發(fā)、市場(chǎng)研究、生產(chǎn)、營(yíng)銷等經(jīng)營(yíng)責(zé)任，并對(duì)利潤(rùn)負(fù)有最后責(zé)任。在一個(gè)公司內(nèi)，戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位本身不代表經(jīng)營(yíng)規(guī)模的大小。但要建立一個(gè)戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位，必須符合下列標(biāo)準(zhǔn)：一個(gè)戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位要有具體的任務(wù)，即要有自己的經(jīng)營(yíng)范圍；經(jīng)營(yíng)的范圍內(nèi)能有自己的市場(chǎng)，并在這個(gè)市場(chǎng)范圍內(nèi)有同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者；一個(gè)戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位相對(duì)于公司中的其他戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位來(lái)說(shuō)，要有相對(duì)的獨(dú)立性，也就是說(shuō)各個(gè)戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位之間在市場(chǎng)、任務(wù)等方面不能重疊和互相間有很大的依賴性；一個(gè)戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位的經(jīng)理人員必須全權(quán)控制此經(jīng)營(yíng)單位的活動(dòng)。戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位是于20世紀(jì)7

8、0年代美國(guó)通用電器公司(GE)創(chuàng)造市場(chǎng)增長(zhǎng)率/市場(chǎng)占有率矩陣市場(chǎng)增長(zhǎng)率： 市場(chǎng)的年增長(zhǎng)率。相對(duì)市場(chǎng)占有率：指企業(yè)經(jīng)營(yíng)單位的市場(chǎng)占有率相對(duì)于最大競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)占有率的比率。市場(chǎng)增長(zhǎng)率/市場(chǎng)占有率矩陣市場(chǎng)增長(zhǎng)率： 市場(chǎng)的年增長(zhǎng)率。瘦狗 問(wèn)題金牛明星2220181614121086420市場(chǎng)增長(zhǎng)率相對(duì)市場(chǎng)占有率（市場(chǎng)相對(duì)份額）市場(chǎng)增長(zhǎng)率市場(chǎng)占有率矩陣1x0.1x10 x瘦狗 問(wèn)題金牛明星22市場(chǎng)增長(zhǎng)率相對(duì)市場(chǎng)占有率（市場(chǎng)相對(duì)份產(chǎn)品市場(chǎng)增長(zhǎng)率相對(duì)市場(chǎng)占有率銷售額碧浪18%0.41億朵朵13%75億海飛絲8%415億伊卡璐3%0.72億產(chǎn)品市場(chǎng)增長(zhǎng)率相對(duì)市場(chǎng)占有率銷售額碧浪18%0.41億朵朵1（1）明星

9、型業(yè)務(wù)（Stars，指高增長(zhǎng)、高市場(chǎng)份額） 這個(gè)領(lǐng)域中的產(chǎn)品處于快速增長(zhǎng)的市場(chǎng)中并且占有支配地位的市場(chǎng)份額，但也許會(huì)或也許不會(huì)產(chǎn)生正現(xiàn)金流量，這取決于新工廠、設(shè)備和產(chǎn)品開發(fā)對(duì)投資的需要量。明星型業(yè)務(wù)是由問(wèn)題型業(yè)務(wù)繼續(xù)投資發(fā)展起來(lái)的，可以視為高速成長(zhǎng)市場(chǎng)中的領(lǐng)導(dǎo)者，它將成為公司未來(lái)的現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)。但這并不意味著明星業(yè)務(wù)一定可以給企業(yè)帶來(lái)源源不斷的現(xiàn)金流，因?yàn)槭袌?chǎng)還在高速成長(zhǎng)，企業(yè)必須繼續(xù)投資，以保持與市場(chǎng)同步增長(zhǎng)，并擊退競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。企業(yè)如果沒有明星業(yè)務(wù)，就失去了希望。這個(gè)領(lǐng)域中的產(chǎn)品處于快速增長(zhǎng)的市場(chǎng)中并且占有支配地位的市場(chǎng)份（2）問(wèn)題型業(yè)務(wù)（Question Marks，指高增長(zhǎng)、低市場(chǎng)份額） 處

10、在這個(gè)領(lǐng)域中的是一些投機(jī)性產(chǎn)品，帶有較大的風(fēng)險(xiǎn)。這些產(chǎn)品可能利潤(rùn)率很高，但占有的市場(chǎng)份額很小。這往往是一個(gè)公司的新業(yè)務(wù)。為發(fā)展問(wèn)題業(yè)務(wù)，公司必須建立工廠，增加設(shè)備和人員，以便跟上迅速發(fā)展的市場(chǎng)，并超過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這些意味著大量的資金投入?！皢?wèn)題”非常貼切地描述了公司對(duì)待這類業(yè)務(wù)的態(tài)度，因?yàn)檫@時(shí)公司必須慎重回答“是否繼續(xù)投資，發(fā)展該業(yè)務(wù)？”這個(gè)問(wèn)題。只有那些符合企業(yè)發(fā)展長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)、企業(yè)具有資源優(yōu)勢(shì)、能夠增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的業(yè)務(wù)才得到肯定的回答。得到肯定回答的問(wèn)題型業(yè)務(wù)適合于采用戰(zhàn)略框架中提到的增長(zhǎng)戰(zhàn)略，目的是擴(kuò)大SBU的市場(chǎng)份額，甚至不惜放棄近期收入來(lái)達(dá)到這一目標(biāo)，因?yàn)橐獑?wèn)題型要發(fā)展成為明星型業(yè)務(wù)，

11、其市場(chǎng)份額必須有較大的增長(zhǎng)。得到否定回答的問(wèn)題型業(yè)務(wù)則適合采用收縮戰(zhàn)略。處在這個(gè)領(lǐng)域中的是一些投機(jī)性產(chǎn)品，帶有較大的風(fēng)險(xiǎn)。這些產(chǎn)品可（3）現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)（Cash cows，指低增長(zhǎng)、高市場(chǎng)份額）處在這個(gè)領(lǐng)域中的產(chǎn)品產(chǎn)生大量的現(xiàn)金，但未來(lái)的增長(zhǎng)前景是有限的。這是成熟市場(chǎng)中的領(lǐng)導(dǎo)者，它是企業(yè)現(xiàn)金的來(lái)源。由于市場(chǎng)已經(jīng)成熟，企業(yè)不必大量投資來(lái)擴(kuò)展市場(chǎng)規(guī)模，同時(shí)作為市場(chǎng)中的領(lǐng)導(dǎo)者，該業(yè)務(wù)享有規(guī)模經(jīng)濟(jì)和高邊際利潤(rùn)的優(yōu)勢(shì)，因而給企業(yè)帶來(lái)大量現(xiàn)金流。企業(yè)往往用現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)來(lái)支付帳款并支持其他三種需大量現(xiàn)金的業(yè)務(wù)?，F(xiàn)金牛業(yè)務(wù)適合采用戰(zhàn)略框架中提到的穩(wěn)定戰(zhàn)略，目的是保持SBU的市場(chǎng)份額。（3）現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)（Cash c

12、ows，指低增長(zhǎng)、高市場(chǎng)份額）（4）瘦狗型業(yè)務(wù)（Dogs，指低增長(zhǎng)、低市場(chǎng)份額）這個(gè)剩下的領(lǐng)域中的產(chǎn)品既不能產(chǎn)生大量的現(xiàn)金，也不需要投入大量現(xiàn)金，這些產(chǎn)品沒有希望改進(jìn)其績(jī)效。一般情況下，這類業(yè)務(wù)常常是微利甚至是虧損的，瘦狗型業(yè)務(wù)存在的原因更多的是由于感情上的因素，雖然一直微利經(jīng)營(yíng)，但象人養(yǎng)了多年的狗一樣戀戀不舍而不忍放棄。其實(shí)，瘦狗型業(yè)務(wù)通常要占用很多資源，如資金、管理部門的時(shí)間等，多數(shù)時(shí)候是得不償失的。瘦狗型業(yè)務(wù)適合采用戰(zhàn)略框架中提到的收縮戰(zhàn)略，目的在于出售或清算業(yè)務(wù)，以便把資源轉(zhuǎn)移到更有利的領(lǐng)域。（4）瘦狗型業(yè)務(wù)（Dogs，指低增長(zhǎng)、低市場(chǎng)份額）這個(gè)剩下的市場(chǎng)增長(zhǎng)率市場(chǎng)占有率矩陣公司可以采

13、取4個(gè)不同的目標(biāo)：發(fā)展：以提高經(jīng)營(yíng)單位的相對(duì)市場(chǎng)占有率為目標(biāo)甚至不惜放棄短期收益。要是金牛類業(yè)務(wù)想盡快成為“明星”，就要增加資金投入。市場(chǎng)增長(zhǎng)率市場(chǎng)占有率矩陣公司可以采取4個(gè)不同的目標(biāo)：維持：投資維持現(xiàn)狀，目標(biāo)是保持業(yè)務(wù)單位現(xiàn)有的市場(chǎng)份傾、對(duì)于較大的“金牛”可以此為目標(biāo)，以使它們產(chǎn)生更多的收益。維持：投資維持現(xiàn)狀，目標(biāo)是保持業(yè)務(wù)單位現(xiàn)有的市場(chǎng)份傾、對(duì)于較收獲：這種戰(zhàn)略主要是為了獲得短期收益，目標(biāo)是在短期內(nèi)盡可能地得到最大限度的現(xiàn)金收入。對(duì)處境不佳的金牛類業(yè)務(wù)及沒有發(fā)展前途的問(wèn)題類業(yè)務(wù)和瘦狗類業(yè)務(wù)應(yīng)視具體情況采取這種策略。收獲：這種戰(zhàn)略主要是為了獲得短期收益，目標(biāo)是在短期內(nèi)盡可能地放棄：目標(biāo)在于

14、清理和撤銷某些業(yè)務(wù)，減輕負(fù)擔(dān)，以便將有限的資源用于效益較高的業(yè)務(wù)。這種目標(biāo)適用于無(wú)利可圖的瘦狗類和問(wèn)題類業(yè)務(wù)。一個(gè)公司必須對(duì)其業(yè)務(wù)加以調(diào)整，以使其投資組合趨于合理。放棄：目標(biāo)在于清理和撤銷某些業(yè)務(wù)，減輕負(fù)擔(dān)，以便將有限的資源收獲：這種戰(zhàn)略主要是為了獲得短期收益，目標(biāo)是在短期內(nèi)盡可能地得到最大限度的現(xiàn)金收入。對(duì)處境不佳的金牛類業(yè)務(wù)及沒有發(fā)展前途的問(wèn)題類業(yè)務(wù)和瘦拘類業(yè)務(wù)應(yīng)視具體情況采取這種策略。收獲：這種戰(zhàn)略主要是為了獲得短期收益，目標(biāo)是在短期內(nèi)盡可能地觀念應(yīng)用請(qǐng)研討“市場(chǎng)增長(zhǎng)率市場(chǎng)占有率”矩陣對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位分析的利弊。 觀念應(yīng)用請(qǐng)研討“市場(chǎng)增長(zhǎng)率市場(chǎng)占有率”矩陣對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單 “多因素投資

15、組合”矩陣企業(yè)對(duì)每個(gè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位，都從市場(chǎng)吸引力和競(jìng)爭(zhēng)力兩個(gè)方面進(jìn)行評(píng)估。市場(chǎng)吸引力取決于那些因素？競(jìng)爭(zhēng)能力由那些因素決定？ “多因素投資組合”矩陣企業(yè)對(duì)每個(gè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位，都從市場(chǎng)吸引市場(chǎng)總規(guī)模市場(chǎng)增長(zhǎng)率歷史利潤(rùn)率競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度技術(shù)要求對(duì)通脹的脆弱性能源要求對(duì)環(huán)境的影響社會(huì)政法因素市場(chǎng)占有率市場(chǎng)占有率增長(zhǎng)情況產(chǎn)品質(zhì)量品牌聲譽(yù)分銷網(wǎng)絡(luò)促銷能力生產(chǎn)能力生產(chǎn)效率單位成本原料供應(yīng)研發(fā)水平管理人員 行業(yè)吸引力評(píng)價(jià)指標(biāo) 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)價(jià)指標(biāo)市場(chǎng)總規(guī)模市場(chǎng)占有率 行業(yè)吸引力評(píng)價(jià)指標(biāo) 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)價(jià)指標(biāo)“多因素投資組合”矩陣5.00 3.67 2.33 1.003.672.331.00高中低市場(chǎng)吸引力強(qiáng) 中 弱投資/

16、擴(kuò)展收獲/放棄選擇/盈利競(jìng)爭(zhēng)能力“多因素投資組合”矩陣5.00 放棄設(shè)法保持現(xiàn)有收入固守和調(diào)整有些發(fā)展或縮減選擇或設(shè)法保持現(xiàn)有收入選擇發(fā)展有選擇發(fā)展投資建設(shè)保持優(yōu)勢(shì)強(qiáng) 中 弱高中低市場(chǎng)吸引力“多因素投資組合”矩陣競(jìng)爭(zhēng)能力放棄設(shè)法保持現(xiàn)有收入固守和調(diào)整有些發(fā)展或縮減選擇或設(shè)法保持現(xiàn)設(shè)計(jì)成長(zhǎng)戰(zhàn)略的思路首先，在現(xiàn)有業(yè)務(wù)范圍內(nèi)尋找進(jìn)一步發(fā)展的機(jī)會(huì)；然后，分析建立和從事某些與目前業(yè)務(wù)有關(guān)的新業(yè)務(wù)的可能性；最后，考慮開發(fā)與目前業(yè)務(wù)無(wú)關(guān)、但是有較強(qiáng)吸引力的業(yè)務(wù)。設(shè)計(jì)成長(zhǎng)戰(zhàn)略的思路首先，在現(xiàn)有業(yè)務(wù)范圍內(nèi)尋找進(jìn)一步發(fā)展的機(jī)會(huì)密集式成長(zhǎng)市場(chǎng)現(xiàn)有新現(xiàn)有新產(chǎn)品市場(chǎng)滲透產(chǎn)品開發(fā)市場(chǎng)開發(fā)多角化密集式成長(zhǎng)市場(chǎng)現(xiàn)有新現(xiàn)有新產(chǎn) 新星房地產(chǎn)公司的銷售額居貴州省同行業(yè)第三位，在2000年全國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)普遍疲軟的狀況下，經(jīng)周密市場(chǎng)調(diào)查，針對(duì)房?jī)r(jià)過(guò)高，商品房住宅購(gòu)買力不足的特點(diǎn)，集中推出了以工薪階層為對(duì)象的微利房，并將每平方米原預(yù)定價(jià)格1000元調(diào)整為984元，且規(guī)定一次性付款可優(yōu)惠5%，一舉獲得成功，年銷售遞增率為12%，2001年后，該公司又成立了住宅裝修公司、搬家公司、物業(yè)管理