新恒基項(xiàng)目營銷方案

1、新恒基項(xiàng)目營銷深化方案經(jīng)過上次開會(huì)討論,現(xiàn)對(duì)貴司提出有關(guān)要求進(jìn)行方案深化2整體銷售計(jì)劃目標(biāo)：2006年12月至2007年12月，共12個(gè)月消化一、銷售周期4二、項(xiàng)目整體推貨安排策略: 小步快走，價(jià)格拉升建議在開盤階段，先領(lǐng)取1、2棟18層以下單位的預(yù)售證，優(yōu)先推出該部分單元，采用低開高走形式，達(dá)到利潤最大化52006年12月1棟2棟3棟4棟5棟6棟7棟8棟9棟10棟11棟第一批推1、2棟5-18層 168套單元 推貨策略：由于1、2棟19層以上預(yù)售證不能在12月領(lǐng)取，因此，該階段，只推出19層以下的單位搭配原則：每批次盡量照顧到戶型的多樣性、景觀的平衡性等考慮點(diǎn)2006年12月1、2棟19層以

2、上單元共68套，在1月份領(lǐng)取預(yù)售證后推出62007年3月1棟2棟3棟4棟5棟6棟7棟8棟9棟10棟11棟推貨策略： 農(nóng)歷年后進(jìn)行第二批推售，延續(xù)公開發(fā)售的熱銷勢頭，以充足的貨量沖擊市場；第二批推 3、7棟全推共200套搭配原則：每批次盡量照顧到戶型的多樣性、景觀的平衡性等考慮點(diǎn)71棟2棟3棟4棟5棟6棟7棟8棟9棟10棟11棟推貨策略：進(jìn)入“五一”銷售旺季，經(jīng)過前期儲(chǔ)客，加推一批新單位，通過旺季消化客源。第三批推4、6棟共212套搭配原則：每批次盡量照顧到戶型的多樣性、景觀的平衡性等考慮點(diǎn)2007年5月82007年7月1棟2棟3棟4棟5棟6棟7棟8棟9棟10棟11棟推貨策略： 7月份并非為銷售

3、旺季, 而且仍在消化前期余貨，本次推出貨量不會(huì)太大第四批推5、9棟，共81套搭配原則：每批次盡量照顧到戶型的多樣性、景觀的平衡性等考慮點(diǎn)92007年9月1棟2棟3棟4棟5棟6棟7棟8棟9棟10棟11棟推貨策略：利用”金九銀十”的銷售旺季,推出位置較好的單位,將銷售推向高峰.第五批推8、10棟共108套搭配原則：每批次盡量照顧到戶型的多樣性、景觀的平衡性等考慮點(diǎn)102007年11月1棟2棟3棟4棟5棟6棟7棟8棟9棟10棟11棟推貨策略： 第六批推售，項(xiàng)目尾貨階段，乘勢推出樓王單元，以價(jià)升質(zhì)升的熱銷態(tài)勢圓滿完成銷售任務(wù)。第六批推11棟共126套搭配原則：每批次盡量照顧到戶型的多樣性、景觀的平衡性

4、等考慮點(diǎn)11三、資金回籠計(jì)劃預(yù)測消化推貨量78%，1.5億新推2億第一批推售07.03住宅總貨值約 7.9億預(yù)測消化推貨及余貨總量的76%，1.25億新推1.7億第二批推售07.5預(yù)測消化推貨及余貨總量的73%，1.2億新推1.8億第三批推售07.7 預(yù)測消化推貨及余貨總量的79%，0.9億第四批推售新推0.7億07.9 預(yù)測消化推貨及余貨總量的92%，1.6億第五批推售新推0.9億07.11 預(yù)測全部消化推貨及所余貨量，1.6億 第六批推售新推1.05億07.1206.12由于每階段銷售價(jià)格未確定，上述價(jià)格按平均7500元/平方米進(jìn)行計(jì)算12第二部分 接送專車建議一、基本要素地點(diǎn)：宏城停車場

5、啟動(dòng)時(shí)間：銷售中心開放后啟動(dòng)，預(yù)計(jì)初次時(shí)間從2006年12月16日起服務(wù)時(shí)間：逢周六、周日 早上10：00至下午16：00，逢半點(diǎn)開出車型：開盤初期建議用32座大巴，后期則根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整車型14二、使用方式建議采用租車形式操作靈活，成本較低，同時(shí)，由于項(xiàng)目銷售周期較短，建議采用租車形式15第三部分 交樓標(biāo)準(zhǔn)建議 (電器部分)除復(fù)式單位之外，其余單位全部送電器配套原因：由于復(fù)式單位貨量少，并且該類買家多為二、三次置業(yè)者，原住宅已擁有較完整的電器配套，因此建議復(fù)式單位不設(shè)該項(xiàng)配套服務(wù)原則：以90平方米作為分界線，按2種套餐標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行贈(zèng)送，以不同品牌 以區(qū)分價(jià)值 90平方米以下送價(jià)值25000元電器

6、（成本價(jià)） 90平方米以上送價(jià)值40000元電器（成本價(jià)）一、操作方法17原則：以90平方米作為分界線，按2種套餐標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行贈(zèng)送，以不同品牌 以區(qū)分價(jià)值 90平方米以下送價(jià)值25000元電器（成本價(jià)） 90平方米以上送價(jià)值40000元電器（成本價(jià)）如客戶不選擇購買，90平方米以下單位在總價(jià)內(nèi)減20000元/套； 90平方米以上單位則減30000元/套18二、贈(zèng)送項(xiàng)目建筑面積90平方米以內(nèi) 廳房廚房洗手間32”液晶電視1臺(tái)分體冷氣1臺(tái)DVD1臺(tái)每房配分體冷氣1臺(tái)21”短管純平電視機(jī)1臺(tái)DVD1臺(tái)抽油煙機(jī)1臺(tái)微波爐1臺(tái)雙門電冰箱1臺(tái)滾筒洗衣機(jī)1臺(tái)電飯煲1個(gè)飲水機(jī)1臺(tái)煮食爐1個(gè)電熱水器1臺(tái)按摩洗浴器1個(gè)排氣扇1臺(tái)19建筑面積90平方米以上 廳房廚房洗手間32”液晶電視1臺(tái)臺(tái)式冷氣1臺(tái)DVD1臺(tái)家庭音響每房配分體冷氣1臺(tái)25”短管純平電視機(jī)1臺(tái)DVD1臺(tái)抽油煙機(jī)1臺(tái)微波爐1臺(tái)三門電冰箱1臺(tái)滾筒洗衣機(jī)1臺(tái)電飯煲1個(gè)飲水機(jī)1臺(tái)煮食爐1個(gè)電熱水器1臺(tái)排氣扇1臺(tái)按摩洗浴器1個(gè)備注：雙衛(wèi)單位各多配