給想改變但沒方法的朋友的一封信

1、Evaluation Warning: The document was created with Spire.Doc for .NET.更多企業(yè)學學院： 中小企業(yè)業(yè)管理全全能版183套講講座+8897000份資料總經(jīng)理、高高層管理理49套講座座+1663888份資料中層管理理學院46套講座座+60020份份資料國學智慧慧、易經(jīng)經(jīng)46套講座座人力資源源學院56套講座座+2771233份資料各階段員員工培訓訓學院77套講座座+ 3324份份資料員工管理理企業(yè)學學院67套講座座+ 887200份資料工廠生產(chǎn)產(chǎn)管理學學院52套講座座+ 1139220份資料財務管理理學院53套講座座+ 1179445

2、份資料銷售經(jīng)理理學院56套講座座+ 1143550份資料銷售人員員培訓學學院72套講座座+ 448799份資料給想改變但但沒方法法的朋友友的一封封信你是否想改改變自己己的現(xiàn)狀狀、你是是否想提提升自己己的能力力、你是是否想提提升自己己的行動動力、你你是否想想增加自自己的收收入提升升你和家家人的生生活品質(zhì)質(zhì)？你是是否一直直在尋找找一種方方法來解解決上面面 這些些問題？ 如果果你的回回答有一一項是肯肯定的，那那么，接接下來的的這封信信，將 幫助你你實現(xiàn)不不可思議議的夢想想1、目標不不明確： 2、定定位錯誤誤： 33、形象象不專業(yè)業(yè)： 44、價值值觀矛盾盾： 55、沒有有人生教教練： 6、負負面神經(jīng)經(jīng)

3、鏈： 7、選選擇錯誤誤： 88、不關(guān)關(guān)心人脈脈質(zhì)量： 9、對對銷售不不夠了解解： 110、學學習沒有有規(guī)劃： 上面面這些問問題如果果你有一一項在其其中 ，請請繼續(xù)往往下看你你將會有有更多的的收獲1、目標不不明確上上出租車車司機問問的第一一句話是是什么呢呢？就是是問你要要到哪里里？如果果你不知知 道你你要到哪哪里，不不管司機機的技術(shù)術(shù)有多好好、路線線有多熟熟都沒有有辦法帶帶你去。許許多人不不知道自自己真正正想要的的 是什什么？不不知道自自己的目目標在哪哪里？這這個世界界上沒有有目標的的人一定定是為有有目標的的人而工工作的。沒沒有目標標 你就就沒有行行動力，別別人也沒沒有辦法法幫助你你。2、形形象

4、不專專 業(yè)：不知道道形象的的重要性性。成功功者不是是相信自自己會成成功，而而是相信信自己 已經(jīng)經(jīng)成功了了。在你沒有有成功之之前一定定要把自自己打扮扮成跟成成功者一一樣。在這個世世界上許許多人之之所以不不成功是是因為看看 起來來就不象象個成功功者羅羅伯特龐 特特為成功而而穿著，為為勝利而而打扮。 3、定定位錯誤誤 ：定定位決定定地位，沒沒有定位位就沒有有地位，你你的定位位決定你你做事的的心態(tài)，我我經(jīng)常給給些企業(yè)業(yè)員工做做培訓，他他們的思思想常常常把自己己定位成成一個打打工 者者，事不不關(guān)己高高高掛起起。打工工者當然然只做打打工者的的事情，看看起來就就是個打打工者，給給你打工工者 的的報酬也也是理

5、所所當然了了。你是是老板還還是打工工者是你你自己決決定的。要要讓人尊尊敬你 還是看看不起你你 也是是你自己己決定的的。4、價價值觀矛矛盾： 這個問問題是880%的的人都存存在，因因為他們們不知道道什么對對他們是是重要的的。價值值觀矛盾盾的人是是一腳踩踩油門，一一腳踩剎剎車。他他們總是是在內(nèi)耗耗，人 生就這這樣被自自己在掙掙扎中消消耗殆盡盡。價值值觀矛盾盾的人他他們做決決定往往往是比較較慢的，哪哪怕有很很好的機機會 也也會在他他們猶豫豫中喪失失。關(guān)于于價值觀觀這里一一兩句話話很難講講清楚 ，下面面我們有有專業(yè)課課程做指指導5、沒沒有人生生教練：運動場場上所有有的世界界冠 軍軍都是教教練教出出來的

6、，如如果能有有名師指指導你將將成長的的更快。讀讀萬卷書書 不如如行萬里里路， 行萬里里路 不不如閱人人， 閱閱人無數(shù)數(shù) 不如如有高人人指路 。有一一句名言言：走自自己的 路，讓讓別人說說去吧！走自己己的路 不如踏踏著成功功者的腳腳步。學學習有三三種方式式：從書書本上學學習，從從實踐中中學習，向向成功者者學習。也許別人人的經(jīng)驗驗你不能能完全復復制，最最起碼有有許多可可以借鑒鑒的地方方。成功功總是有有規(guī)律可可循的。如如果你有有一個好好的導師師 你你的職業(yè)業(yè)生涯將將少走很很多彎路路，縮短短你的奮奮斗歷程程。6、負負面神經(jīng)經(jīng) 鏈：成功者者看目標標，普通通者看障障礙！大大部分沒沒有受過過專業(yè)訓訓練的普普

7、通人，他他們的神神經(jīng)鏈是是負面的的， 有有99%機會 他們還還會看到到1% 的困難難。社會會也是一一樣你看看到的新新聞 大大部分報報道的是是負面消消息。 成功者找方方法，普普通者 找理由由。7、選擇錯錯誤 ：許多人人認為只只要努力力就會成成功，其其實不然然成功的的關(guān)鍵 不在努努力 而而是在選選擇。選選擇不對對努力白白費。 選擇一一定要在在努力之之前，只只有選擇擇對了才才有好的的結(jié)果。不不要 相相信勤勞勞致富的的鬼話。致致富也許許要勤勞勞 但勤勤勞不一一定能致致富。我我叔叔是是 在菜菜場賣菜菜的，早早上5點點就起床床到晚上上六點才才回家，勤勤勞了一一輩子 現(xiàn)在還還不是那那樣??！許多人人不知道道

8、如何何正確的的尋找工工作：選選擇錯誤誤的工作作、選擇擇錯誤的的公司、選選擇錯誤誤的領導導，當然然得到錯錯誤 的的結(jié)果是是必然的的。8、不不關(guān)心人人 脈質(zhì)質(zhì)量：有有這樣一一個公式式，把你你最要好好的 經(jīng)常聯(lián)聯(lián)系的 5個個朋友的的收入 加起來來除以55 基基本上就就是你的的收入。有有百分之之八十的的準確率率。也就就是說你你 所結(jié)結(jié)交朋友友的質(zhì)量量決定你你的生活活質(zhì)量。你你想成為為什么樣樣的人就就要跟什什么樣的的人在一一起。如果你 跟跟乞丐在在一起，你你混到頭頭也就跟跟洪七公公一樣丐丐幫幫主主。有些些人5年年乃至110年都都是跟一一群同樣樣的人在在 混，他他的手機機通訊錄錄從來都都沒有升升過級。要要

9、永遠結(jié)結(jié)交一些些比你更更優(yōu)秀更更成功的的朋友。 9、對銷售不夠了解 ：對銷售下錯定義，認為銷售是一件求人的事，銷售就是經(jīng)常 要被別人拒絕，以為銷售就是把產(chǎn)品賣出去。其實我以前也是同樣的觀念， 自從我懂得如何銷售以后，我的銷售就從來沒有遇到拒絕。你是否想了解一下我如何做的呢 ？首先定義要改，我的定義銷售就是幫助客戶解決問題 。我今天來 不是要賣產(chǎn)品給你，（因為顧客不需要產(chǎn)品，他要的是 產(chǎn)品背后帶給他的結(jié)果或是好處 ）而是幫助你解決問題創(chuàng)造價值的。我的定位我不是銷售人員，我是客戶的顧問，在我的這個領域我是專家 。只要我?guī)椭蛻艚鉀Q他的問題，客戶買我的產(chǎn)品是個必然的過程。 銷售就 是找對對人說對對話

10、：許許多銷售售人員說說服能力力不夠，不不能有效效的提問問 就就不能有有效的了了解對方方的需求求，只是是一味的的說我的的產(chǎn)品有有多好，廢廢話太多多。大部部 分客客戶是被被我們的的銷售人人員活活活給講死死點的。產(chǎn)產(chǎn)品有多多好 是是看客戶戶有沒有有需求，不不能了解解需求 就不不能有效效的塑造造產(chǎn)品的的價值。一一個產(chǎn)品品買或者者是不買買是看對對客戶是是不是有有價值。 10、學學習沒有有規(guī)劃 ：在這個個世界上上你想活活得比別別人好，你你就要懂懂得比別別人多，做做 的比比別人好好。想成成為贏家家你先要要成為專專家。這這是一個個終身學學習的時時代， 大學畢畢業(yè)后，55年內(nèi)如如果沒有有學習新新的知識識和技能能

11、，你的的知識基基本上就就貶值了了。以后后我看 畢業(yè)證證書也要要像牛奶奶一樣會會有保質(zhì)質(zhì)期?，F(xiàn)現(xiàn)在的社社會不是是看你的的學歷，也也不是你你現(xiàn)在的的能力，而而是你 未來的的學習力力。所以以你要有有長遠的的學習規(guī)規(guī)劃。上面這十大大問題 我曾經(jīng)經(jīng)就有九九大問題題，唯有有一項 就是我我始終相相 信自自己一定定能改變變命運能能出人頭頭地。5年前我還還是個擺擺地攤，每每天都要要被城管管追上33次的小小販，生生活在社社會的最最底層、每每天為生生存而奔奔 波。當當時我就就想改變變自己，我我受夠了了！我不不想再這這樣活下下去了。談談何容易易 沒沒有學歷歷，沒有有有一技技之長，我我能做什什么呢？后來決決定去找找一份

12、銷銷售的工工作，銷銷售工作作雖然沒沒有什么么門檻，但但競爭 也很激激烈。像像我這樣樣沒有專專業(yè)的銷銷售技巧巧，根本本就做不不出業(yè)績績來，沒沒有業(yè)績績就沒有有收入。記得很清楚楚 當時時連1330元的的房租也也繳不起起，回頭頭想想還還不如擺擺地攤呢呢？壓力力又大。那那時候睡睡眠不好好 經(jīng)常常失眠，頭頭發(fā)大把把 大把把的掉。白白天都是是沒有精精神因為為晚上沒沒有睡好好！也沒沒有什么么好的服服裝當然然形象也也不好 一看看就是一一個很失失敗的銷銷售員。兩年內(nèi)我換換了100份工作作，但我我的狀況況沒有一一點好轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。直到到第三年年我接觸觸了培訓訓行業(yè)，才才知道原原來這個個世界， 還有人人在教你你 如何何如何

13、做做銷售，如如何管理理、教你你如何更更快的成成功。從從那時開開始我就就瘋狂的的學習，因因為有一一定的方方法， 我的經(jīng)經(jīng)濟狀況況有所好好轉(zhuǎn)，也也有更多多的錢投投資我的的大腦學學習。思思路決定定出路，腦腦袋決定定口袋。 3年內(nèi)內(nèi)我?guī)缀鹾蹩戳顺^40000張張學習光光盤 ，市市面上的的學習光光盤大部部分都看看過；同同時也上上過許多多大師的的課程。 3年內(nèi)內(nèi)我投資資在 我我的大腦腦超過770萬，思路決定出路，腦袋決定口袋，當然我的收入 也是幾倍到幾十倍的 增長。從一個地攤小販成為今天的專業(yè)培訓講師。知識改變命運，學習成就未來。自從我自自己脫貧貧后，一一直惦記記著在溫溫飽線掙掙扎的同同行們！在我的的心

14、中 始終有有一個愿愿望，希希望自己己有一天天有能力力，來幫幫助那些些跟我曾曾經(jīng)一樣樣很想改改變，也也迫切需需要改變變，但又又沒有方方法的那那個群體體。在3年前我我自己還還開了一一家公司司，是一一家營銷銷人俱樂樂部。是是專門幫幫助營銷銷人成長長的一 個機構(gòu)構(gòu)，每天天晚上在在俱樂部部里幫助助營銷人人員講課課。我所所幫助的的人跟 我曾經(jīng)經(jīng)一樣 最大大的特點點就是沒沒有錢，連連50元元都拿不不出來?？煽上攵獛椭鷽]沒有錢的的人，公公司沒有有收入，一一 年后后終于關(guān)關(guān)門大吉吉。后來我就就專業(yè)做做培訓，幫幫助企業(yè)業(yè)做內(nèi)訓訓，自己己開大型型公開課課程。但但在我的的心里，想想幫助跟跟我曾經(jīng)經(jīng)一樣的的，那個個

15、群體的想想法，一一直沒有有改變。今今天根據(jù)據(jù)自己的的培訓經(jīng)經(jīng)驗，以以及結(jié)合合培訓資資料，整整理出一一套適合合營銷人人，幾乎乎不用花花錢就能能學習的的自我學學習方案案。 下面就是這這些學習習的資料料，我自自己全部部看過而而且不止止一遍 有些多多達十遍遍以上營銷人成長長系列序號名稱老師名稱張數(shù)1陳安之專輯輯陳安之20集 2陳安之超級級成功學學兩天的的課程錄錄音陳安之12集 3超級說服力力兩天的的課程錄錄音+文文字版陳安之14集 4電話行銷教教程劉景瀾15集 5金正昆商務務禮儀金正昆18集 6賣產(chǎn)品不如如賣感覺覺姜嵐昕6集 7西安交大激激勵演講講姜嵐昕6集 8人際關(guān)系大大贏家姜嵐昕4集 9面對面顧問

16、問式銷售售周嶸9集 10尚致勝-NNLP致致勝行銷銷學 尚致勝12集 11成功一定有有方法易發(fā)久12集 12林偉賢-你你就是錢錢林偉賢6集 13李踐 行動動日志李踐4集 14營銷團隊的的管理與與執(zhí)行李踐3集 15如何制定營營銷計劃劃李踐2集 16贏銷為王李強7集 17成交高于一一切 高清視視頻孟召春10集 18徐鶴寧-如如何成為為銷售冠冠軍 徐鶴寧5集 19尚致勝 新新策略行行銷教程程尚致勝12集 合計1777集現(xiàn)在介紹一一下其中中一些學學習光盤盤的內(nèi)容容： DVD講座座購買地地址： 一、陳安安之成功功全集陳安之-賣賣產(chǎn)品不不如賣自自己陳安安之說：“每一一個全世世界最頂頂尖的銷銷售人員員所銷售

17、售的產(chǎn)品品，不是是產(chǎn)品本本身，而而是他自自己；顧客客在買產(chǎn)產(chǎn)品之前前，一定定先買這這個營銷銷代表，當當他喜歡歡你，了了解你之之后，才才開始選選擇產(chǎn)品品。”這這是一部部值得在在市場業(yè)業(yè)務會上上反復學學習和反反思的培培訓教材材，是推推銷員“激激勵工具具書”。如如果你不不了解，而而你的競競爭對手手先學會會并運用用了，市市場的局局面將會會怎樣陳老老師的作作品，不不用多說說了，絕絕對物超超所值。陳安之創(chuàng)創(chuàng)業(yè)成功功的366條鐵律律這是一一部值得得老板和和未來的的創(chuàng)業(yè)者者反復領領悟的“創(chuàng)創(chuàng)業(yè)錦囊囊”，只只要有一一條被您您采用了了，都將將倍增您您企業(yè)的的績效，使使企業(yè)持持續(xù)地發(fā)發(fā)展。陳陳安之研研究了上上千個成

18、成功的著著名企業(yè)業(yè)后，發(fā)發(fā)現(xiàn)了許許多共同同的規(guī)律律，并加加以歸納納并凝煉煉成簡單單、易記記、易復復制的“鐵鐵律”。管管理者、創(chuàng)創(chuàng)業(yè)者一一定能從從中找到到自己的的缺陷在在什么方方面。成成功一定定有方法法，失敗敗一定有有原因！ 這是是一部值值得老板板和未來來的創(chuàng)業(yè)業(yè)者反復復領悟的的“創(chuàng)業(yè)業(yè)錦囊”，只只要有一一條被您您采用了了，都將將倍增您您企業(yè)的的績效，使使企業(yè)持持續(xù)地發(fā)發(fā)展。陳陳安之把自己己激勵成成超人陳陳安之總總結(jié)歸納納了世界界各行業(yè)業(yè)中，最最經(jīng)典而而易記的的自我勵勵志方法法。這些些自我心心理激勵勵的方法法曾經(jīng)改改變了無無數(shù)名人人的命運運，如果果你采用用了成功功者同樣樣的思維維和行為為習慣，也

19、也將會獲獲得同樣樣的結(jié)果果。讓自自己情緒緒達到巔巔峰狀態(tài)態(tài)，你才才能更快快突破極極限成為為超人人。這這是一部部讓每個個人天天天自我反反省，自自我激勵勵的國際際級“人人才激勵勵工具書書”，當當你在情情緒低落落時會激激發(fā)自己己的斗志志；在目目標方向向不明時時會找到到自己真真正的潛潛能和人人生與命命運突破破的特長長陳安之如如何做個個賺錢的的總裁這這是一盤盤值得反反復看、反反復悟的的碟，當當你讀到到1000遍，并并反復運運用的時時候，奇奇跡將在在你的身身上發(fā)生生陳陳安之總總結(jié)了世世界上千千名一流流企業(yè)總總裁的領領導術(shù)后后發(fā)現(xiàn)，做做個會賺賺錢的總總裁其實實很簡單單，只要要每天思思考并做做對、做做好八件件

20、事，就就能讓自自己的團團隊無堅堅不摧，目目標攻無無不克，實實現(xiàn)企業(yè)業(yè)盈利并并持續(xù)發(fā)發(fā)展壯大大。若員員工了解解總裁最最關(guān)心的的事，才才會成為為企業(yè)最最有凝聚聚力的、最最有價值值的成員員！這是是一盤讓讓企業(yè)總總裁和領領導擴大大國際級級的思想想格局，培培養(yǎng)和訓訓練堅強強團隊的的“總裁裁工具書書”，讓讓你從不不斷發(fā)生生的繁瑣瑣問題中中，找到到最核心心的關(guān)鍵鍵做做一個賺賺錢的總總裁！陳陳安之要你成成功如果果你做了了18份份工作存款款還是為為0如果果你不知知成功的的路在哪哪前前途渺茫茫如果你你還在自自我摸索索不不斷的失失敗如果果你周圍圍全是“失失敗者”非常想成功看這部震撼人心的碟吧！轟動全國60個城市的財

21、富大家“陳安之專訪”，你會對如何成功一夜開竅！二、陳安之之超級成成功學相對營銷人人成長 我的經(jīng)經(jīng)驗陳安安之的超級成功學是一個比較 好的課程，因為我自己親自聽過這套錄音5遍，我現(xiàn)場上過 4次陳安之老師的課程。這是一個兩天的課程、 現(xiàn)在報名參加的費用大概在8000元左右， 不過現(xiàn)在 陳安之 老師很少開這樣的課程?，F(xiàn)在簡單跟你分享一下課 程的內(nèi)容。首先是講成功的觀念這里就不多說了。 課程主要要是講 成功功的十大大步驟1、自我我分析 2、建建立使命命感 33、明確確價值觀觀 4、設設立目標標 5、尋尋找學習習的榜樣樣 6、詳詳細計劃劃 7、做做好時間間管理 8、建建立團隊隊 9、系系統(tǒng)化 10、大大量

22、復制制上面我說過過許多人人，不知知道自己己適合干干什么，沒沒有目標標，對未未來心里里沒底。成成功十大大步驟 能幫你你做到，你你如何找找到你自自己的優(yōu)優(yōu)勢和劣劣勢，找找到你自自己的人人生定位位。可以以明 確確你的價價值觀，讓讓你知道道你生命命中什么么對你是是重要的的。只有有在這些些基礎 上談目目標，計計劃才有有意義。三、電話話行銷教教程 劉景景瀾困擾擾電話營營銷人員員的幾大大問題： 1、客客戶名單單有限或或者是質(zhì)質(zhì)量不高高 2、開開場白不不夠吸引引對方，經(jīng)經(jīng)常對方方一聽就就掛電話話 3、心心態(tài)不夠夠積極 經(jīng)常遇遇到拒絕絕打擊 4、在在電話里里很難跟跟客戶建建立信賴賴感 55、許多多電話營營銷員

23、只做一一次的交交易不管管是否成成交 劉景瀾 老老師的 電話行行銷教程程能幫助助你解決決上面的的問題11、電話話行銷核核心 理理念2、電電話行銷銷 111 條完完美 信信念3、電電話行銷銷準備 （上) 克服服電話行行銷恐懼懼的 77 種方方法 電話話行銷物物品 115 項項準備44、電話話行銷禮禮儀 1100 條 55、電話話行銷準準備 （中中）如何何了解顧顧客的姓姓名和 職務，了了解顧客客聯(lián)系電電話的技技巧，了了解顧客客通話合合適時間間6、電電話行銷銷準備 （下）了了解顧客客業(yè)務范范圍 ，專專業(yè)電話話行銷人人員聲音音訓練如何提提高電話話行銷聲聲音感染染力 77、拔打打陌拜電電話 111 大大步

24、驟 8、電電話行銷銷 100 大步步驟 （上上）市市場調(diào)查查 訓練練行銷心心態(tài) 如如何制訂訂專業(yè)的的信函 99、電話話行銷 10 大步驟驟 （中中）安排排電話行行銷環(huán)境境的 77 個要要素 獲取取電話名名錄的 16 種方法法10、電電話 行行銷 110 大大步驟 （下）設設計標準準電話腳腳本的要要點 顧客客想了解解的 99 個問問題 如何做做好客戶戶服 務務11、電電話 行行銷專業(yè)業(yè)語言 電話行行銷詞匯匯轉(zhuǎn)換，電電話中習習慣用語語和專業(yè)業(yè)表達 12、如如何 高高效地使使用電話話如何何回絕電電話 突破秘秘書關(guān) 電話行行銷聆聽聽的 112 大大要點 13、建建立親和和力的 11 種方法法14、解解

25、除 顧顧客抗拒拒 電電話中應應付拒絕絕1大大關(guān)鍵 處理理電話中中顧客異異議的步步驟與方方法155、案例例 分析析案例對對話案例例分析四、面對面面顧問式式銷售周嶸嶸1、銷銷售的原原理及關(guān)關(guān)鍵：我我們銷的的是什么么？我們們售 的的又是什什么？22、我們們賣的是是什么？客戶買買的又是是什么？ 不銷銷而 銷銷是銷售售的最高高境界33、如何何與客戶戶建立信信賴感？4、如如何與客客戶做好好溝通？如何贊贊美客戶戶？贊美美中 最最經(jīng)典的的三句話話5、如如何有效效傾聽？聽話決決定說話話！如何何聽到關(guān)關(guān)鍵 、說說到要害害。6、如如何了解解客戶的的需求、銷銷售就是是滿足客客戶的需需求。沒沒有需求求就沒有有銷售。7、

26、如何塑造產(chǎn)品價值，賣價值不要賣價格， 8、如何解除客戶的抗拒9、如何成交，世界上最偉大的 10大成交法則五、陳安之 超級說服力縱觀古今今所有的的成功者者 所有有的優(yōu)秀秀領袖 都是擁擁有一流流的溝通通說服能能力；所所有的銷銷售冠軍軍 也都都是擁有有一流的的溝通說說服能力力。世界界上沒有有一種力力量，會會比你 能影響響和說服服你身邊邊人的力力量 更更偉大；世界上上沒有一一種力量量比 說說服語言言更有威威力。你說服溝溝通能力力的高低低 直接接影響你你的人際際關(guān)系、你你的銷售售業(yè)績、你你 的領領導力。一一個人的的成就主主要取決決于 你你跟身邊邊人的溝溝通說服服能力，如如何說服服別人和和你合作作，如何何

27、說服讓讓 別別人的資資源為你你所用。人生就是不斷的說服與被說服的過程，你不能說服別人就會被別人說 服。說服的關(guān)鍵不是說服別人而是你自己，所以說服別人之前 你先說服自己，把自己搞定了 一切OK這個是兩兩天的課課程全程程錄音你你將學到到：如何有效效的發(fā)問問 改變變別人的的思考模模式，進進入你的的頻道 如何有有效的發(fā)發(fā)問 掌掌控主動動權(quán)、按按照你的的思路走走。 如如何用一一句話就就引起對對方的興興趣如何何用一句句話把事事情說清清楚如何何用一句句話把產(chǎn)產(chǎn)品說清清楚如何何用一句句話就讓讓對方改改變注意意如何用用一句話話就抓住住對方的的要害重重要的是是如何進進行自我我說服，應應用潛意意識的力力量提升升自己

28、的的自信心心，提升升行動力力六、姜嵐昕昕人際關(guān)關(guān)系大贏贏家大家都知道道人脈就就是錢脈脈。你想想要成為為 什什么樣的的人 就就要跟什什么樣的的人 在在一起。假如我們能結(jié)交 比我們更成功更優(yōu)秀的朋友，對我們的事業(yè)發(fā)展和個人成長都有很大的幫助 你說是嗎？?？墒窃谖覀兩詈凸ぷ鞯倪^程中，我們也會遇到一些，很成功很優(yōu)秀的人 士，在許多時候，我們有一面之緣，甚至一起吃過飯，但是在這之后，我們就不怎么聯(lián)系了，有時我們找不到 很好的方法或者是理由，跟他們建立 良好持續(xù)的人際關(guān)系。不知你是否有這樣的同感？人際關(guān)系大贏家 能幫你解決這負面的問題七、尚致勝-NLP致勝行銷學 尚致勝勝-NLLP致勝勝行銷學學培訓訓教

29、材課課程目錄錄 1、正正確心態(tài)態(tài)的建立立； 22、開發(fā)發(fā)潛在顧顧客； 3、如如何引發(fā)發(fā)顧客的的興趣 ；4、顧顧客心態(tài)態(tài)剖析及及模式 、價值值觀；55、產(chǎn)品品的介紹紹和銷售售技 巧巧；6、解解除顧客客的拒絕絕與說 服；77、成交交顧客的的方法。 八、提升睡睡眠質(zhì)量量催眠音音樂現(xiàn)在的生活活和工作作的壓力力越來越越大，神神經(jīng)比較較緊張，從從而許多多人睡眠眠 質(zhì)量量下降，晚晚上睡眠眠不好，白白天精神神恍惚，工工作無精精打采，全全身肌肉肉酸痛，連連骨子里里也不舒舒服。我我曾經(jīng)就就有這 樣痛苦苦經(jīng)歷，有有時候整整夜不能能入睡嚴嚴重影響響白天的的工作。睡睡眠的質(zhì)質(zhì)量不是是取決與與睡眠時時間的長長短，而而是

30、看看你的全全身肌肉肉是否真真正放松松。半小小時的全全身心催催眠超過過你5小小時的睡睡眠。 我以前前睡眠不不好就是是通過播播放催眠眠音樂來來改善睡睡眠的。也也不能說說全部 有效，總總的來說說效果還還是不錯錯的，一一般我110分鐘鐘就睡著著了。這這是一個個潛意識識催眠音音樂，一一個 人人要改變變，最好好是從潛潛意識改改變 才是最最徹底的的。九、易發(fā)久久成功一一定有方方法第一講 正正確認識識成功 1、什什么是成成功 2、成成功的前前提量化化目標 3、成成功的標標準第二二講 企業(yè)業(yè)如何理理解成功功 1.企業(yè)成成功以個個人成功功為基礎礎 22. 1:55理論3.企企業(yè)家應應思考的的問題 第三講講 思思路

31、決定定出路（一一） 11、如何何確定有有 效的的目標 2、成成功的關(guān)關(guān)鍵因素素 33、態(tài)度度的分類類第四講講 思思路決定定出路（二二）1. 態(tài)度度決定一一 切 22、 AABC情情緒理論論 3、我我是一切切的根源源第五講講思路決決定出路路（三）11、“太棒了了”的思維維方式 2、如如何面對對逆境第第六講 思思路決定定出路（四四） 1、我我的創(chuàng)業(yè)業(yè)歷程 2、成成功者最最重要的的資產(chǎn) 3、要要為失敗敗作準備備第七講講 百百萬訓練練計劃(一 ) 1、成成功的公公式 2、成成功的核核心策略略 3、影影響力黃黃金表訓訓練 第第八講 百百萬訓練練計劃(二 ) 1.連線測測試 2.“不是不不可以”理念33.

32、“快樂基基金” 訓練練第九講講 百百萬訓練練計劃(三 ) 1.信念的的力量 22.情緒緒控制器器訓練第第十講 百百萬訓練練計劃(四 ) 1.俯臥撐撐訓練 2.目目標視覺覺化訓練練3.多多杈樹訓訓練 44.成功功六問訓訓練第十十一講百萬訓訓練計劃劃（五）11.六點點優(yōu)先工工作制 2.目標、習習慣、效效率三者者間的關(guān)關(guān)系第十十二講百萬訓訓練計劃劃（六）11.為何何要成功功 2.愛的分分享 3.企企業(yè)家如如何愛員員工十、李強贏贏銷為王王課程介紹紹企業(yè)業(yè)除了銷銷售是利利潤，其其余都是是成本。如如何在營營銷中做做到知己己知彼，百百戰(zhàn)不殆殆？如何何擺脫銷銷售中的的障礙，掌掌握銷售售成功的的秘訣？營銷不不僅

33、僅是是賣出產(chǎn)產(chǎn)品，取取得利潤潤，更重重要的是是能夠?qū)崒崿F(xiàn)市場場中全面面的“贏贏”。李李強老師師通過114年職職業(yè)生涯涯中管理理經(jīng)驗和和營銷實實戰(zhàn)的積積累與感感悟，獨獨辟蹊徑徑，為您您打造一一門新穎穎獨特的的營銷課課程，使使您在企企業(yè)中真真正實現(xiàn)現(xiàn)“贏銷銷為王”。課程大綱1、營銷中自我定位2、營銷中的市場調(diào)研3、如何開發(fā)市場4、營銷中的八大障礙5、成功銷售的秘訣6、創(chuàng)造影響力的九個工具7、借助客戶影響，完成營銷轉(zhuǎn)介紹8、如何培養(yǎng)市場人員9、塑造企業(yè)品牌，打造產(chǎn)品品牌, 創(chuàng)造營銷品牌十一、李踐踐營銷團團隊的管管理與執(zhí)執(zhí)行為什么有的的團隊能能充滿激激情，我我們不能能？為什什么有的的團隊能能團結(jié)一一致

34、，我我們不能能？為什什么有的的團隊能能執(zhí)行到到位，我我們不能能？為什什么有的的團隊能能做到第第一，我我們不能能？他們們成功的的秘訣是是什么？！在這里，您您只需要要花1880分鐘鐘的時間間便能揭揭開謎底底，并能能學到且且運用到到一套行行之有效效、立桿桿見影的的方法，為為您打造造一個真真正的贏贏銷團隊隊！您還還等什么么，馬上上行動！目錄一、角角色定位位1、銷銷售員和和銷售經(jīng)經(jīng)理職責責區(qū)別22、銷售售經(jīng)理的的四類職職責3、銷銷售經(jīng)理理的時間間分配44、銷售售時間分分配二、團團隊管理理的六大大要素和和秘訣11、招聘聘2、培培訓3、目目標4、績績效管理理5、激激勵與處處罰6、團團隊活動動十二、李踐踐行動

35、日日志行動日志志高效效人士五五項管理理內(nèi)容容簡介：一、行行動日志志來源源和驗證證效果二二、為什什么說行行動日志志是高高效人士士的自我我管理工工具三、行行動日志志的具具體使用用方法（一一）如何何管理心心態(tài)3+3心態(tài)態(tài)管理：三大作作風和三三大準則則（二）如如何設定定目標11、平衡衡人生的的六大目目標2、目目標制定定的五項項原則33、案例例示范：一個營營銷副總總的目標標體系表表設定定人生終終極目標標、遠期期目標、中中期目標標和近期期目標；將平平衡人生生的六大大目標分分解到本本年度；年度度目標細細化到月月的具體體方法和和措施；月度度目標再再如何分分解到周周，每周周目標怎怎樣規(guī)劃劃；每每周目標標落實到到

36、天，如如何確保保每日完完成；（三三）如何何高效管管理時間間1、生生命規(guī)劃劃，要事事第一分清優(yōu)優(yōu)先順序序，分清清輕重緩緩急；如何運運用ABBC法則則，抓住住重點；2、每每日管理理，任務務清單，檢檢查追蹤蹤，日清清日新33、杜絕絕拖延，條條理整潔潔，馬上上行動，充充分授權(quán)權(quán)（四）如如何有效效學習11、學習習力決定定未來22、將學學習作為為一種習習慣每每日閱讀讀，每日日進步，每每日反省省，每日日改進；每天天進步11%，一一年進步步3655%（五五）如何何持續(xù)行行動1、人人為什么么不行動動，激發(fā)發(fā)行動的的六大步步驟2、怎怎樣將行行動日志志堅持持到底培訓引引導，制制度推行行；兩兩會制度度-晨會會、夕會會

37、；監(jiān)監(jiān)督檢查查。四、常常見的117個問問題1、行行動日志志適合哪哪些人使使用？22、普通通員工怎怎樣規(guī)劃劃自己的的人生藍藍圖？33、計劃劃好的目目標總是是被臨時時的事情情干擾怎怎么辦？4、行行動日志志總是不不夠?qū)懺踉趺崔k？5、忙忙了一天天重要的的事情卻卻沒有完完成，如如何解決決？6、什什么事情情都記入入日志，如如何保護護我的隱隱私？77、如何何讓行動動日志在在團隊里里面廣泛泛使用？8、我我要求員員工用日日志，他他們好像像不大情情愿，障障礙在哪哪里？99、我知知道行動動日志非非常好，但但自己總總是不能能堅持使使用怎么么辦？110、使使用一段段時間后后，有些些員工在在內(nèi)容上上走形式式怎么辦辦？11

38、1、重復復性工作作如生產(chǎn)產(chǎn)線工人人、門店店營業(yè)員員等如何何使用日日志？112、核核算周期期比較長長的工作作，如項項目人員員如何使使用行動動日志？13、我我的員工工遍布全全國，如如何普及及和檢查查他們使使用行動動日志？14、是是否有行行動日志志的說明明書或者者參考模模板？115、如如何監(jiān)督督和檢查查行動日日志在企企業(yè)有有有效執(zhí)行行？166、可否否到你企企業(yè)參觀觀學習晨晨會和夕夕會？117、是是否有行行動日志志的相關(guān)關(guān)管理制制度和流流程可以以參考？李踐行動日日志空白白表格下下載地址址http:/wwenkku.bbaiddu.ccom/vieew/11bb88b6dd5b99f3ff90ff76c

39、c61bbbd.htmml李踐行動日日志圖文文http:/wwenkku.bbaiddu.ccom/vieew/004411a6ff89441eaa76ee58ffa044bd.htmml十三、姜嵐嵐昕賣產(chǎn)產(chǎn)品不如如賣感覺覺姜嵐昕老師師亞洲八八大名師師 世華華集團 總裁亞亞洲瘋狂狂演講創(chuàng)創(chuàng)始人 中國培培訓業(yè)坐坐標人物物課程目錄內(nèi)內(nèi)容簡介介：一.頂尖行行銷的66大策略略二.成成交前最最為關(guān)鍵鍵的技巧巧三.問問對問題題，聽到到關(guān)鍵，說說中要害害四.說說服的四四大信念念五.快快速調(diào)整整自我的的5大法法則六.成交后后要做的的6件事事七.有有效傾聽聽的法則則八.成成交的110大秘秘訣十四、尚致致勝新策策

40、略行銷銷教程課程意義義 如何提提升自信信心、解解除對被被拒絕的的恐懼 如何何開發(fā)與與接觸潛潛在顧客客 如如何了解解顧客需需求,掌掌握其購購買模式式 進進行產(chǎn)品品介紹的的技巧及及注意事事項 如何解解除顧客客抗拒 有效效締結(jié)顧顧客的方方法 運用課課程所學學量身定定做最佳佳的銷售售流程和和營銷系系統(tǒng)課課程大綱綱第一一講 客客戶分析析與開發(fā)發(fā)一、銷銷售前的的四大分分析1、個個人優(yōu)劣劣勢分析析2、產(chǎn)產(chǎn)品優(yōu)劣劣勢分析析3、競競爭對手手分析44、客戶戶模式分分析二、銷銷售員的的自我定定位1、你你是客戶戶的朋友友2、你你是客戶戶的顧問問3、你你是客戶戶的合作作伙伴44、你是是客戶的的傾聽者者5、業(yè)業(yè)績不是是目

41、的，而而是結(jié)果果三、潛潛在客戶戶分析11、潛在在客戶的的三種類類型（11）、具具有實時時需求（22）、具具有潛在在需求（33）、自自認沒有有需求22、最具具潛力客客戶的六六大特征征（1）、清清楚自已已的問題題或需求求（2）、對對產(chǎn)品感感到滿意意的客戶戶（3）、會會大批購購買的客客戶（44）、有有親和力力的客戶戶（5）、愿愿長期合合作的客客戶（66）、為為你轉(zhuǎn)介介紹的客客戶第二二講 電電話開發(fā)發(fā)技巧一一、如何何倍增業(yè)業(yè)績1、打打更多的的電話22、提升升電話邀邀約成交交率3、增增加面談談成交率率4、提提升客戶戶購買金金額二、電電話行銷銷的八個個工具11、熟練練話術(shù)腳腳本2、準準備一面面鏡子33、站

42、著著打電話話4、使使用計時時器5、電電話錄音音6、電電話開發(fā)發(fā)記錄77、成交交率分析析8、名名單的交交換三、電電話開發(fā)發(fā)的七個個原理11、設計計有吸引引力的開開場白22、信任任度建立立3、以以提問激激發(fā)好奇奇心4、終終極利益益法則55、相關(guān)關(guān)聯(lián)結(jié)法法6、十十分鐘原原理7、語語音語調(diào)調(diào)的控制制四、激激發(fā)好奇奇心的四四種策略略1、刺刺激性提提問2、不不完整信信息3、獨獨特性提提問4、群群體跟隨隨效應五五、話術(shù)術(shù)的設計計流程11、引起起對方注注意2、進進行自我我介紹33、說明明來電原原因4、創(chuàng)創(chuàng)造擴大大興趣55、約定定見面時時間六、抗抗拒解除除1、深深入了解解法&注注意力轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移法22、“已已以有了了

43、”；“對對目前很很滿意”3、“沒興趣”；“不需要”4、“太忙了”；“最近沒空”；“以后再說”5、“把資料寄過來”；“你在電話里說”6、“多少錢”7、“沒預算”；“沒錢”8、“你找錯人了”；“我沒決定權(quán)”9、后續(xù)的跟進第三講 客戶關(guān)系與親和力的建立一、客戶關(guān)系的建立（一）、信任度的建立1、客戶對銷售員的信任度（1）、自我定位（2）、發(fā)問傾聽（3）、真誠的贊揚（4）、認同你的客戶（5）、產(chǎn)品的專業(yè)知識（6）、重視細節(jié)（7）、充分的事前準備（8）、建立友誼2、客戶對公司的信任（1）、公司的經(jīng)營優(yōu)勢（2）、產(chǎn)品的文宣資料（3）、接電話的方式（4）、客戶的口碑見證二、建立客戶關(guān)系的六大步驟1、尋找最佳潛