馬術俱樂部營銷策劃方案素材

1、 系統(tǒng)價值營銷：360君臨天下 XX馬術廣告策劃全案營銷基礎篇項目分析項目定位：XXXX馬術有限公司為XX省創(chuàng)，XX地區(qū)目前唯一專業(yè)馬術健身場所。項目規(guī)模：項目占地300余畝，1200米環(huán)行跑道自由騎乘，是華東地區(qū)規(guī)模較大的馬術運動場所。目標人群：高尖端人群個人年收入20萬元/年的人群總裁、董事長、總經理、CEO、CFO、CMO政府機關單位領導人有成功歷史的自由職業(yè)者或專業(yè)人士EMBA班就讀學員擁有高爾夫俱樂部會員卡 目標人群洞察 消費者選擇加入馬術俱樂部的動機粗綜復雜，且多數需求彼此交融，但認真分析、合并同類，仍可將其主要需求大概分為以下四大類別需求歸類人群與需求描述商務、交際需求：禮遇，招

2、待1、入籍動機明確，未必關注馬術本身； 2、選擇會籍時較注重招待對象價值感受，注重俱樂部名氣、氣派、檔次等； 3、需求可能是潛在的，一旦被激活，價格敏感度低； 4、現存或潛在人群大，個人與單位都有，且不限于XX及省內。愛好、專業(yè)需求：愛馬，靈修1、騎馬需求已經存在，對馬場硬件要求較高； 2、會籍消費理性，貨比三家。身份、榮耀需求：面子，入流，上品1、要求是潛在的，需要被激活，消費能力強，潛在人群大； 2、主要受圈內人士口碑傳播影響，也會受廣告、炒作刺激，未必真的愛騎馬。健康、休閑需求：品味生活，強身健體1、沒有太強的功利吸引，也沒有馬術愛好； 2、多數依靠圈子感染和生活自悟，需求的激活和滿足相

3、對困難。注：以上四種需求根據實際情況互有交叉、包融客戶真正需要的不是單純的馬術運動，而是以上四種需求分別或均得到滿足所體現出來的整合價值、系統(tǒng)價值！營銷實戰(zhàn)篇 系統(tǒng)價值營銷：360君臨天下 戰(zhàn)略定位選擇營銷渠道模式會員服務組織管理品牌全營銷傳播與公關 產業(yè)鏈整合360戰(zhàn)略定位選擇： 問題1：計短期還是長遠？ XX馬術為融集高檔馬場、星級酒店、生態(tài)旅游等高端休閑娛樂場所于一體的綜合性機構，前期投資額巨大，為確保收回成本并實現預期盈利，企業(yè)所需要的是持續(xù)經營和永創(chuàng)輝煌，而不做曇花一現的英雄，就必須注重系統(tǒng)價值營銷！ 對策： 實施滿足競爭的多維度的戰(zhàn)略目標和績效治理，在統(tǒng)一戰(zhàn)略的規(guī)劃和指引下，建立強

4、大的營銷組織，有成熟的業(yè)務模式和多個組織系統(tǒng)的協作和參與，形成產品、包裝、策劃、傳播、銷售、服務、品牌等全方位的能力！ 問題2：突出硬件/軟件？ 由于XX所面對的客戶絕大多數為高尖端級別的企業(yè)老總，他們往往同時是三高人群“（即高學歷、高收入與高品位），對休閑娛樂場所、奢侈品等都具有非常挑剔與獨到的眼光。而相應的，主導他們消費的往往是源自一種文化的熏陶，他們要求與眾不同、他們要求彰顯個性，他們更代表著文化消費的尖端。而馬術倡導的不僅僅是運動、奔跑與自然，它還代表著一種文化和一種回歸的生活態(tài)度。這種消費來自于消費時的情感體驗，是集健身、情調與高尚情緒于一體的至高運動。而這正是馬術運動傳播的核心理念

5、所在! 對策： 是故，除了大力宣傳俱樂部硬件外，利用XX，XX唯一馬術俱樂部的優(yōu)先條件，傳播馬術文化也是擴大營銷面的一大戰(zhàn)略!戰(zhàn)略定位選擇： 問題3：純會員型or半開放型俱樂部（面向極少數人OR擴大細分受眾）？ 前者直接面向年收入100萬元以上的尖端人群，此類客戶的人群數量目前即使面向全省亦為有限，可持續(xù)開發(fā)范圍受城市經濟指標影響局限性明顯；后者可通過市場推廣（如企業(yè)市場總監(jiān)將一張XX年卡作為鼓勵經銷商加強渠道拓展的獎勵）、旅游開發(fā)（如外地總裁級別散客來肥旅游）以及促銷及公關等形式的活動予以拓展和拉動，能夠同時滿足年收入在20萬元以上的高端人士需求，市場開拓范圍較大。 對策： 純會員型俱樂部X

6、X與以來自上海地區(qū)為代表的競爭對手相比，優(yōu)勢不明顯，建議根據區(qū)域情況定位為同時接受散客和游客的半開放型俱樂部。既有會員又接待受會員口碑傳播或廣告感染前來體驗的散客和慕名而來的旅游團體等，如此既能分流客戶，同時又滿足了不同消費人群的需要。 產業(yè)鏈整合： 單一開發(fā)會籍/整合開發(fā)會籍價值？ 系統(tǒng)價值營銷的一大好處是能夠發(fā)揮整體合力和產生規(guī)模效應，利用時機優(yōu)勢單一開發(fā)XX會籍或許會在短時期內招攬客戶，但不利于客戶自身價值利用的最大化客戶也是我們的資源，有效整合之可開發(fā)大量的附加價值并使會籍價值得到有效延伸。 對策： 1、對會籍產品進行整體規(guī)劃和定位：如開發(fā)出普通會籍包、中級服務包（提供商務會議服務、交

7、際垂釣等）、高級附加價值包（依托XX大量的高端的客戶資源，可打造出一個個對新會員入會極具吸引力的VIP俱樂部）、頂尖會籍價值延伸包（將會籍與金融、旅游、房產、酒店等業(yè)務進行組合，制定系列總裁套餐）等不同價位和待遇級別的產品系列。 2、橫向業(yè)務開發(fā)：在解決了馬術產業(yè)本身的問題后，發(fā)展馬術產業(yè)營銷的重點就是與馬術運動的層次相匹配的其他行業(yè)(如：高爾夫、奢侈品、養(yǎng)生娛樂、汽車、地產、電信、金融行業(yè)等)結合起來，其實質也是向這些高端行業(yè)的市場營銷的延伸。資源共享，共同向對方延伸，實現雙贏。可采取彼此開展一些直接面向高端客戶的對口活動然后相互冠名或作為活動的一個環(huán)節(jié)參與互動的形式，如由XX冠名的馬術比賽

8、作為奢侈品展的某一環(huán)節(jié)呈現。營銷渠道模式： 1、最優(yōu)化業(yè)務標準流程 可采取從橫向相關行業(yè)中挖掘客戶（來），到為客戶提供橫向相關行業(yè)服務中（去）的模式，從度假村、貴族運動 、奢侈品三個維度來考慮，XX可能進入的行業(yè)有：高級休閑度假村、開發(fā)別墅項目的房地產、頂級私人會所、高爾夫球會、高級健身會所、豪華車代理商、奢侈品代理商、奢侈品展會商、自建奢侈品品牌、奢侈品零售商、治理咨詢業(yè)、培訓公司、銀行（融資平臺）、投資、主題公園、酒店、行業(yè)協會等。2、以上標準流程的成功是可復制的 營銷成員之間需定期展開交流和組織開展不同形式的主題培訓3、獨立設置市場部，統(tǒng)籌營銷推廣 將營銷部與銷售部分開，并明細分工，前者

9、負責營銷策劃的戰(zhàn)略制定與主題活動的統(tǒng)籌執(zhí)行，后者開發(fā)并跟蹤客戶服務，專業(yè)化分工使工作效率、人員績效最大化！會員服務：1、對業(yè)務員的素質要求：從“銷售員”到“馬術顧問” 對于馬術營銷來說，最重要的還是傳播怎樣去說服目標傳播受眾，首先是怎樣影響和改變潛在消費者的生活方式和觀念；其次是建立他們對馬術產品的信心，怎樣讓他們轉變?yōu)轳R術產品的忠實購買者。這些因素是馬術產品營銷成敗的要害。因此要將銷售隊伍培養(yǎng)成一支素質高、戰(zhàn)斗力強的馬術顧問隊伍！2、確定“馬術顧問”的傳播途徑 既然本案中的目標受眾為高尖端人群，普通的大眾廣告到達率低、傳播效能也大大打折。高爾夫營銷就可少打廣告或精選廣告，轉而向目標受眾傳播“

10、馬術知識與文化”，通過傳播專業(yè)、正確的“馬術知識與文化”，讓目標受眾初步建立起信任。這樣做，不但消費者信任度高，而且由于傳播內容均為“專業(yè)的馬術知識與文化”，也不會遭遇傳統(tǒng)營銷模式“夸大宣傳”的問題。 在這種形式下，傳播的目的不再是“說服”、“促銷”，而是通過傳播馬術知識來吸引受眾咨詢和了解。 傳播的方式有：印刷馬術知識手冊、舉辦馬術知識講座、舉辦馬術知識巡展及銷售人員的人際傳播等等。 傳播的高效渠道有：飛機頭等艙、休閑度假村、高級私人會所等場所的馬術知識手冊免費發(fā)放、知識講座與巡展；財經類新聞或專題節(jié)目的馬術推廣電視專題3、將“馬術顧問”滲透在營銷的每個環(huán)節(jié)，尤其體現在后續(xù)服務過程中，而非僅

11、僅停留在銷售階段！組織管理：1、培育統(tǒng)一的團隊營銷文化和共同的奮斗理念 其中，統(tǒng)一的團隊營銷文化即XX企業(yè)文化，也可在其指導下制定，能與之相和諧統(tǒng)一。2、建立一套行之有效的營銷治理制度 形成一整套的規(guī)章制度來保障上述文化和理念的有效執(zhí)行。3、建立全員營銷治理機制。 強調“團隊營銷”的概念，營銷部門需經制度保障和企業(yè)文化培養(yǎng)從而得到其它與之無直接聯系或交叉工作較少部門的支持與關注，尤其要注重和保證建立全員“整合營銷”、“服務也即營銷”的基礎營銷意識！并形成一套行之有效的全員營銷模式。品牌全營銷：1、優(yōu)先建立一套品牌形象識別系統(tǒng)： 必須通過CI策劃，建立一套XX自己的形象識別系統(tǒng)，有自己的標識，自

12、己的標準顏色，自己的服飾，自己的會旗等等，讓人一目了然的識別，輕而易舉的記住。2、廣告宣傳要注重品牌的整體規(guī)劃和獨特培育！ 廣告宣傳應保證品牌推廣的系列化、延續(xù)化，使XX品牌在消費者心智中建立起某一獨特的認知與聯想，最終獨霸這一認知與聯想，XX也就對消費者具有了無窮的吸引力。3、相較產品推銷，更注重品牌文化營銷和馬術觀念推廣！ XX高層人士及廣告營銷人員要不斷的采取各種方式向目標客戶灌輸以下觀念: （1）健康的身心是第一財富, 騎馬可專注心神，同時有益健康; （2）良好的人際關系是財富的金礦-XX馬術是富人社交活動俱樂部 （3）一位默默傾聽的故友:馬兒有闖勁、驍勇善戰(zhàn)，同時又溫順、善良、忠實于

13、人類，是高處不勝寒一族的最佳釋壓對象。 （4）騎馬是高尚生活品位的象征，騎馬更像一種休閑方式、一種生活態(tài)度、一個社交圈子、一個時尚話題傳播與公關：1、 聯合營銷“點對點體驗式傳播”！ 聯合高檔的汽車、房產、高爾夫俱樂部、游艇、名酒、外資銀行VIP、移動高層等等奢侈品牌商市場部來搞聯合推廣.如為這些機構一定級別的大客戶提供特定價值的優(yōu)惠消費券、騎乘禮品或量身定制的免費體驗計劃，交換條件是在這些合作機構發(fā)放XX品牌宣傳手冊或馬術知識雜志開始你的產品可能是作為別人的一個綠葉或附加.但個人覺得這個方式成本低,針對性強,能通過最有效的點對點體驗式宣傳來獲得客戶！2、”中國式“公關活動注重傳遞品牌價值！

14、可結合”中國特色“總裁們的煩惱與XX品牌形象的契合點做公關推廣，如總裁們的煩惱往往集中在于怎樣用人、用什么樣的人、怎樣用好人，而”中國特色“總裁由于其獨特的儒家文化背景在用人的時候則往往首要擔心用人不忠的問題，這一點剛好與XX馬術所要塑造的忠實能干的”小馬哥“的品牌形象不謀而合，首波系列公關活動可以此為出發(fā)點展開推廣，譬如在省內精選的50強企業(yè)中推選產生出2010年度XX省10大杰出貢獻與忠誠員工，獲選者受贈由XX集團提供的純金質”衷心小馬哥“獎牌一座，諸如此類品牌規(guī)劃思路篇品牌形象：1：XX在消費者中的品牌印記 “五高”品牌高端品牌高品味高質量高售價高消費XX人群XX價格XX包裝XX渠道高收

15、入XX產品最能代表以上屬性的族群名詞總裁 特質：反叛的精神、敏銳的視角、專注的洞察、果斷的執(zhí)行五高的認知優(yōu)勢分別又代表不是一般人可消費得起高售價是一種超凡脫俗的感覺高品味特定人群的專屬性享受高消費是高端消費的旗幟人物高收入對生活細節(jié)的執(zhí)著品味 高質量2、XX的品牌定位挖掘：3、XX品牌DNA視覺DNA：XX品牌形象象征物：“小馬哥”（人格化的“小馬哥”代表了 野型難馴 的下屬、驍勇善戰(zhàn)的朋友，同時是忠誠善良的哥們！象征了成功路上 的“那些花兒”）文字DNA： 反叛的下屬？默默傾聽的朋友？并肩作戰(zhàn)的兄弟？ 總裁之友，XX馬術誰泄露了總裁的秘密？野性、稀缺、專注、行動，XX馬術 疑人不用，用人不疑

16、XX馬術，總裁的選擇！ 總裁終于找到了！專注讓速度行云流水，忠誠令品質始終如一，XX馬術！銀幕DNA：孫紅雷/徐靜蕾 （反叛的氣質，專注的才能，不斷的進步，忠誠的朋友）4、XX的品牌意念XX意味著：反叛又專注的態(tài)度，荷槍實彈的能力，忠誠的品質以及最好的服務！5、XX的品牌廣告語野性、稀缺、專注、行動，XX馬術!君臨天下，XX馬術！XX馬術，總裁的選擇！6、XX企業(yè)歌曲“企業(yè)歌曲對內可以振奮精神、鼓舞斗志、增強企業(yè)凝聚力，對外可以顯示企業(yè)的活力、提升企業(yè)的形象，是企業(yè)文化建設不可忽視的重要組成部分?！憋L格定位：要求與XX的整體品牌形象相統(tǒng)一，作為XXCI建設的重要組成部分；歌曲整體要能體現XX的

17、精神風貌，同時暗合品牌客戶（總裁級別消費者）的身份個性，即否定、創(chuàng)新、堅定、行動如“策馬飛奔向天邊笑傲，伸手出塵夠觸不到的星，一路相伴紅顏不老的愛人，百年風流看鳳凰輕舞涅槃新生”創(chuàng)意主旨：歌詞的內容要表現出XX人的風氣、特點、經營理念，能展現企業(yè)的風采；旋律要優(yōu)美動聽、易學易唱，還要富有馬術俱樂部的行業(yè)特色、XX地域特色以及鮮明的時代性。 創(chuàng)作錄制：為體現XX高端形象，建議邀請中國著名詞曲作家量身創(chuàng)作。運用推廣：集團會議、員工培訓、VIP客戶參觀、高端論壇/會議展播階段性推廣思路篇 在與XX集團品牌運營人員深度溝通后，分析當前的市場推廣需求，我們?yōu)槟峁┮韵旅襟w整合投放方案，以戶外高架廣告為主

18、力傳播形式，輔以樓宇電視、移動電視、電梯看板、機場登機牌、高端雜志等展開定位精準、目標明確的廣告投放，請細閱！上市前上 市上市后品牌TVC樓宇廣告 報紙軟文炒作品牌形象公關活動品牌TVC樓宇廣告機場大廳換登機牌企業(yè)歌曲展播+品牌形象電視專題相關路段戶外廣告上市促銷體驗活動相關路段戶外廣告機場大廳換登機牌品牌形象雜志廣告俱 樂 部 上 市 推 廣 框 架（參看品牌規(guī)劃中的廣告創(chuàng)意）目標客戶直郵廣告上市前品牌TVC樓宇廣告編號行政區(qū)大類已安裝名稱地址安裝區(qū)域安裝位置臺數樓層1廬陽區(qū)商務樓國元大廈壽春路百花大廈對面一層電梯等候廳1262廬陽區(qū)商務樓招商大廈長江中路146號一層電梯等候廳2263廬陽區(qū)

19、商務樓財富廣場二期濉溪路南國花園對面西區(qū)一層電梯等候廳5324廬陽區(qū)商務樓財富廣場二期濉溪路南國花園對面A座一層電梯等候廳5325廬陽區(qū)商務樓財富廣場二期濉溪路南國花園對面首座一層電梯等候廳3326廬陽區(qū)商務樓財富廣場二期濉溪路南國花園對面西區(qū)負一層電梯等候廳2327廬陽區(qū)商務樓古井百花大廈XX市壽春路156號一層電梯等候廳2308廬陽區(qū)商務樓天徽大廈B座XX市美菱大道569號一層電梯等候廳2289廬陽區(qū)商務樓信托大廈宿州路20號一層電梯等候廳12610廬陽區(qū)商務樓太平洋保險大廈（XX）阜陽北路1號轎廂內轎廂內22011廬陽區(qū)商務樓太平洋保險大廈（XX）阜陽北路1號一層電梯等候廳12012廬陽

20、區(qū)商務樓城建大廈(XX)穎上路和義和路交叉口一層1號電梯等候廳12213廬陽區(qū)商務樓城建大廈(XX)穎上路和義和路交叉口一層2號電梯等候廳12214廬陽區(qū)商務樓國軒大廈宿州路6號一層電梯等候廳22815廬陽區(qū)商務樓天慶大廈（XX）亳州路和與長豐路交叉口一層電梯等候廳21316廬陽區(qū)商務樓富臨大廈（XX）阜南西路168號一層電梯等候廳12217廬陽區(qū)商務樓XX國際大廈壽春路356號一層電梯等候廳32918包河區(qū)商務樓新都會環(huán)球廣場XX市馬鞍山南路1000號一層123號電梯等候廳311說明：商業(yè)樓宇聯播網A套 ，是XX檔次規(guī)格較高的，以商務樓宇為主，匯集高檔酒店、賓館、公寓樓娛樂休閑場所等，共計7

21、00個點位。可以提供精選點位，但單體投放成本會相應提高，且傳播面過窄，不利于項目的前期推廣，因此不建議部分選投。價格：15秒品牌全天套播費用為45800元/周；5秒品牌全天套播費用為22800/周，可提供三折代理優(yōu)惠。頻次：商業(yè)樓宇電視廣告系統(tǒng)滾動播放頻次為一天60次。 說明：電梯框架廣告，精選了XX檔次規(guī)格較高的商務寫字樓、高端住宅區(qū)，其業(yè)主多數為私營業(yè)主、企業(yè)職業(yè)經理人、高層官員、外籍人士等，共計250個點位。比較適合高端汽車品牌、娛樂休閑、房產投資類客戶投放。建議部分選投.項目名稱區(qū)域位 置 描 述 社區(qū)分類居住（人）入住率受眾描述樓層樓棟數門洞數電梯總數媒體位國貿公寓包河區(qū)馬鞍山南路商

22、住公寓1700045+119262678XX國際商務中心廬陽區(qū)金寨路商住公寓2300100+1213618景色家園廬陽區(qū)黃山路商住公寓1200100+1224412海亞花園廬陽區(qū)淮河路188號商住公寓720100+61113柏景灣廬陽區(qū)廬陽區(qū)沿河路222號商住公寓680085+92511222266濱水華城包河區(qū)巢湖南路與屯溪路交匯處商住公寓148090+2222412東環(huán)廣場包河區(qū)馬鞍山路與屯溪路交匯(紅三環(huán)體育館對面)寫字樓3650100+1828824銀杏大廈包河區(qū)美菱大道148號寫字樓2400100+61339世紀陽光大廈包河區(qū)馬鞍山路寫字樓6000100+2211515政務服務中心包

23、河區(qū)宣城路133號寫字樓575100+151124交通大廈包河區(qū)金寨路248號寫字樓1500100+121226世紀云頂包河區(qū)屯溪路251號寫字樓8000100+182025515鉑金漢宮包河區(qū)馬鞍山路299號寫字樓1500080+2226612上市前電梯框架廣告上市前XX機場大廳換登機牌上市前報紙軟文 腦白金最早前的廣告宣傳便以報紙軟文為重要鋪墊策略，以話題營銷的方式首先激發(fā)起消費者對其品牌的廣泛好奇，產生了非常好的有效關注，好的案例當效仿之。 本案中亦可向目標消費者做進一步的品牌形象訴求，以系列話題型的軟文炒作的形式，如“肥東新增貴族運動”、”馬術俱樂部年費知多少？“，將XX品牌不經意之間

24、介紹給廣大的市民，形成輿論議事日程，同時借助話題效應所催生的人際傳播，將XX品牌所代表的個性內涵最終傳達給目標消費者。 主要選擇包含了“財經人物”“時事熱點”“休閑體育”話題版面內容設計的報紙媒體進行相應版塊的軟文投放，如XX晚報問天下英雄版塊。 媒體選擇：新安晚報今天關注、體育爭鋒版塊；XX晚報問天下英雄版塊、高尚生活專版。上市第一財經企業(yè)歌曲展播+欄目品牌電形象視專題第一財經XX電視臺財經頻道專業(yè)打造的高端財經類欄目，欄目注重“細分受眾，內容為王”的八字方針，以股市金融名家評論、財經贏客故事、快樂理財服務、財經資訊發(fā)布為主體，從身邊找話題，從熱點找深度，強調資訊的新聞性、服務性，觀點的權威

25、性、多元性，注重將財經話題的探討與理財者的受益啟發(fā)相結合，使枯燥的財經理念變得鮮活有用，目標是打造一個集權威性、服務性、趣味性于一體的專業(yè)化服務型財經欄目。 為了更好地服務大客戶，使平臺的價值發(fā)掘達到最大化，頻道近期還將發(fā)揮自身作為財經頻道多年來積累的專業(yè)優(yōu)勢，整合第一財經欄目運營特有的名家資源，聯合省內最具實力的知名企業(yè)家成立“XX省知名企業(yè)家圓桌會”。并通過定期開展主題企業(yè)家沙龍的形式，提供給知名企業(yè)家們量身定制的資源共享特色化服務，并讓客戶服務客戶，具體服務內容包括：（1）國家相關前沿經濟政策解讀；（2）金融擔保、企業(yè)融資服務；（3）契合企業(yè)家身份的金融、理財產品推薦； （4）熱點經濟話

26、題探討（不限于本土范圍，可延伸至長三角地區(qū)，乃至于國內外地區(qū)） 欄目收視人群和重點服務對象與XX品牌的目標客戶不謀而合，電視專題投放效果佳；第一財經線下大客戶活動豐富多彩，極有利于同XX有效合作實行聯合營銷！直郵廣告內容： XX上市推廣活動安排、XX形象宣傳等直郵對象： XX早期接觸的一些意向消費者、發(fā)展一些有能力消費地客戶。 與高爾夫球場、電信、保險等企業(yè)VIP聯合促銷，將直郵廣告發(fā)送給合作企業(yè)的VIP客戶. 直郵廣告能直接連通企業(yè)和消費者，企業(yè)除了可以宣傳新產品外，還可以借此渠道“賣服務”進行產品售前跟進以及客戶關系維護等工作，從而達到打造和維護企業(yè)品牌的目的，提高和鞏固顧客對企業(yè)忠誠度。

27、說明執(zhí)行方法上市目標客戶直郵廣告上市相關路段戶外廣告機場路與緯二路交口三面翻廣告位高速高架廣告牌高速高架廣告牌高速高架廣告牌XXXX樓體LED大屏媒體尺寸： 13.5m9m=121.5m2媒體形式： LED電子顯示屏發(fā)布形式： 15秒/120次/天價 格： 12萬/年媒體尺寸： 21m7m 2面=294m2媒體形式： 電腦噴繪外打光價 格： 7.8萬/年/座XX與繞城高速出入以高速公路隴西樞紐為中心，在四個方向的道口各立廣告牌一座。頭尾呼應，增強廣告展示力度。 （規(guī)格：21米x 7米x 2面；價格：7.8萬/座/年）繞城高速龍?zhí)炼危涸?0公碑至38公碑之間設立兩座廣告牌。 （規(guī)格：21米x 7

28、米x 2面；價格：7.8萬/座/年）繞城高速路段設立廣告牌一座。 （規(guī)格：21米x 7米x 2面；價格：7.8萬/座/年）XX高速XX樞紐處設立廣告牌一座。 （規(guī)格：18米x 6米x 2面；價格：7.5萬/座/年）XX高速路段設立廣告牌一座。 （規(guī)格：21米x 7米x 2面；價格：7.8萬/座/年）XX市長江西路繞城高速出入口500米處設立廣告牌一座。 （規(guī)格：18米x 6米x 2面；價格：10萬/座/年）XX市XX路繞城高速出入口處設立廣告牌一座。 （規(guī)格：18米x 6米x 2面；價格：10萬/座/年）其他高速高架廣告牌評選XX省10佳杰出貢獻與忠誠員工 與XX電視臺合作，前期廣泛宣傳和精準

29、告知，通過董事長/總經理實名推薦的方式，在省內民營50強企業(yè)中推選產生出2010年度XX省10大杰出貢獻與忠誠員工，獲選者受贈由XX集團提供的純金質”XX小馬哥“獎牌一座，諸如此類XX將代表品牌形象的金質小馬哥獎牌作為10大杰出貢獻與忠誠員工的獎勵，既滿足了那些追求企業(yè)人文宣傳、尤其是特立獨行消費群的品位和需求，既體現了XX所代表的品牌文化，同時還可能造成新聞熱點，迅速吸引消費者的眼球。 上市品牌形象公關活動冠名首屆XX圓桌會總裁班培訓 與XX電視臺財經頻道第一財經欄目合作，借助該欄目XX地區(qū)獨一無二專業(yè)財經欄目的先天優(yōu)勢、收視影響力以及重點客戶資源，聯合成立由皖籍知名企業(yè)家構成的XX圓桌會，

30、并聘請名師與專家學者對總裁班進行集中化主題培訓，包括講解國家相關財經政策、高層管理經驗交流以及融資專家經驗分享等 并在培訓過程中安排馬術表演，鼓勵總裁們進行XX品牌體驗，從而直接發(fā)展其為XX客戶。上市后促銷體驗活動2、體驗形式：可如前所述將馬術比賽作為某奢侈品展/總裁培訓班的一環(huán)節(jié)，隨后在比賽結束后/培訓過程中進行現場體驗試騎；也可采取口碑營銷的形式，由一名顧客推薦數名親朋好友來XX免費體驗1、聯合營銷：聯合高檔的汽車、房產、高爾夫俱樂部、游艇、名酒、外資銀行VIP、移動高層等等奢侈品牌商市場部來搞聯合推廣.如為這些機構一定級別的大客戶提供特定價值的優(yōu)惠消費券、騎乘禮品或量身定制的免費體驗計劃，交換條件是在這些合作機構發(fā)放XX品牌宣傳手冊或馬術知識雜志開