周黑鴨開學(xué)季北京地區(qū)地推營銷創(chuàng)意方案

1、北京地區(qū)地推營銷創(chuàng)意方案亮點(diǎn)1亮點(diǎn)2亮點(diǎn)3UGC內(nèi)容線上H5實(shí)體空間路演互動(dòng)產(chǎn)品銷售體驗(yàn)式售賣線上手繪H5征集消費(fèi)者原創(chuàng)內(nèi)容線下落地再創(chuàng)造*含發(fā)券功能趣玩創(chuàng)意拍照打卡+互動(dòng)體驗(yàn)游戲樂看暖場(chǎng)舞臺(tái)派對(duì)玩翻天嗨吃周黑鴨產(chǎn)品帶給Ta線上線下多渠道發(fā)放優(yōu)惠券打造互動(dòng)體驗(yàn)式消費(fèi)新場(chǎng)景提升銷量創(chuàng)意亮點(diǎn)目錄Catalogue活動(dòng)概況Event OverviewA活動(dòng)內(nèi)容Activity ContentB場(chǎng)地規(guī)劃Site PlanningC項(xiàng)目排期Project SchedulingDA.活動(dòng)概述00后泛95后大一入學(xué)新生互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代原住民重度手機(jī)用戶19951999出生開始陸續(xù)步入社會(huì)互聯(lián)網(wǎng)主要覆蓋人群顏值愛吐

2、槽明星個(gè)性游戲曬游戲社交段子語C二次元擴(kuò)列cdx養(yǎng)火獨(dú)立斗圖同好標(biāo)簽受眾分析核心學(xué)生群體00后，輻射泛95后99%24次45分使用占比日均打開次數(shù)日均登錄時(shí)長移動(dòng)社交工具已經(jīng)全面納入了95后及00后的生活，同時(shí)讓00后產(chǎn)生可沉浸式的社交體驗(yàn)，按每天醒著的16分小時(shí)計(jì)算，他們平均四十分鐘都要打開一次社交APP,平均每次登陸兩分鐘。受眾分析作為獨(dú)生子女一代，95后年輕一代及00后在成長過程中經(jīng)歷著現(xiàn)實(shí)社交的受限，他們逐漸開始在社交APP上打開了線上社交的大門95后小年輕及00后不再是把線下人際關(guān)系/遷移到線上的一代，他們是虛擬世界的原著民，他們?cè)诂F(xiàn)實(shí)中缺乏存在感，于是想逃離人群，逃離朋友圈，逃離真

3、實(shí)生活，選擇在自己特定的網(wǎng)絡(luò)社交圈中找到“同好”。 “同好+我擴(kuò)列鴨”是他們對(duì)于交流陪伴的精神訴求。00后最常用的QQ添加好友方式TOP3123“Q群”通過Q群擴(kuò)列搜索Q號(hào)精確查找通過QQ空間添加受眾分析而現(xiàn)在，他們的社交圈面臨著一次重大洗牌該如何找到具有相同 交友標(biāo)簽的“同好”？北上求學(xué)/北漂這里有來自五湖四海的新朋友號(hào)稱一場(chǎng)盛大的線下面基會(huì)首次“出圈”，他們?cè)诂F(xiàn)實(shí)新環(huán)境中HOW開啟你的好友味兒線上線下結(jié)合，打造一個(gè)社交新潮流激發(fā)周黑鴨社交屬性，發(fā)揮會(huì)娛樂，更快樂的品牌價(jià)值文化影響力，引導(dǎo)他們更好的打開自己，鼓勵(lì)大家線下開放社交，開啟自己的好友味兒模式，讓年輕人在玩的同時(shí)，不知不覺與品牌進(jìn)行

4、直接交流。周黑鴨產(chǎn)品好有味找“同好”才對(duì)味你的好朋友/你 是什么味道和好/新朋友一起會(huì)娛樂更快樂很有味一“味”二“味”三“味”消費(fèi)場(chǎng)景娛樂化，品牌傳導(dǎo)更快樂開啟你的好友味兒一起來鴨！活動(dòng)概述主題闡釋通過本次開學(xué)季活動(dòng)，開展線上話題營銷，活動(dòng)落地增加品牌曝光。品牌塑造，品牌線上、線下互動(dòng)。造勢(shì)引噱頭，吸引消費(fèi)者。將產(chǎn)品與營銷捆綁，通過線上H5及落地活動(dòng)刺激終端銷售，提升銷量。提升品牌影響傳播品牌精神積極促進(jìn)銷售借勢(shì)開學(xué)季營銷，提升品牌市場(chǎng)影響力活動(dòng)概述營銷目標(biāo)B.活動(dòng)內(nèi)容UGC內(nèi)容實(shí)體空間銷售平臺(tái)品牌效應(yīng)線上征集消費(fèi)者好友味兒故事讓消費(fèi)者自主創(chuàng)造內(nèi)容去豐富本次活動(dòng)，線下對(duì)UGC內(nèi)容與品牌結(jié)合后進(jìn)

5、行再創(chuàng)造。線下落地實(shí)體空間提供消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)打卡同時(shí)進(jìn)行銷售和曝光，線下涵蓋產(chǎn)品售賣、體驗(yàn)互動(dòng)、優(yōu)惠福及利品牌活動(dòng)等。線上線下聯(lián)合推廣，找準(zhǔn)目標(biāo)消費(fèi)者高頻場(chǎng)景創(chuàng)新形式進(jìn)行廣告投放，線下通過市場(chǎng)營銷活動(dòng)帶動(dòng)品牌市場(chǎng)價(jià)值提升。打造商品體驗(yàn)式銷售場(chǎng)景，直接帶動(dòng)銷售，線上線下多渠道發(fā)放優(yōu)惠券，通過體驗(yàn)互動(dòng)+SP綁定活動(dòng)提高銷售轉(zhuǎn)化率。H5線上話題預(yù)熱互動(dòng)體驗(yàn)場(chǎng)景品牌推廣曝光體驗(yàn)式售賣區(qū) 活動(dòng)內(nèi)容模塊話題營銷參與 #你與好姐妹/基友的奇葩第一次相識(shí)經(jīng)歷#H5話題互動(dòng) SP綁定：分享經(jīng)歷or故事即返券指引線下購買將征集到的 趣味/搞笑/走心/奇葩 故事素材制作成彈幕合輯，線下配合落地展出，電子彈幕墻可實(shí)時(shí)

6、上墻參與互動(dòng)。線上預(yù)熱線上征集線下落地電子彈幕墻H5【社交初體驗(yàn)】聯(lián)動(dòng)主視覺海報(bào)視覺參考線上預(yù)熱商圈推廣校園推廣社交初體驗(yàn)手繪風(fēng)H5本地KOL大號(hào)校園媒介資源社團(tuán)贊助合作創(chuàng)意傳單派發(fā)LED大屏推廣策略線上征集H5制作手繪漫畫風(fēng)社交初體驗(yàn)#你與好姐妹/基友的奇葩第一次相識(shí)經(jīng)歷# 話題互動(dòng)H5，引導(dǎo)消費(fèi)者分享自己的奇葩故事經(jīng)歷，領(lǐng)取周黑鴨滿減券。線上預(yù)熱線上預(yù)熱校園社群推廣在各大高校官方公號(hào)、大學(xué)生KOL、自媒體大V、新生群等高校校園媒介進(jìn)行推廣線下推廣創(chuàng)意傳單派發(fā)定制網(wǎng)紅卡通人偶，在目標(biāo)高校內(nèi)或商圈周邊組織創(chuàng)意性傳單派發(fā)，吸引人群，達(dá)到預(yù)期的推廣效果。參照網(wǎng)紅布朗熊，人設(shè)小黃鴨發(fā)單員以傲嬌、賣萌

7、、溫暖的主題形象進(jìn)行包裝炒作。形成話題熱議，最終關(guān)注與傳單內(nèi)容。線下推廣活動(dòng)海報(bào)張貼在目標(biāo)受眾出現(xiàn)的高頻地點(diǎn)宿舍通告欄、食堂、校園燈箱、合作商鋪、商圈LED屏附近張貼活動(dòng)創(chuàng)意海報(bào)，露出活動(dòng)主題內(nèi)容及時(shí)間地點(diǎn)，給活動(dòng)引流。合作推廣合作贊助冠名與高校內(nèi)學(xué)生會(huì)或社團(tuán)進(jìn)行合作，給予一定贊助費(fèi)或者產(chǎn)品，在學(xué)生活動(dòng)/迎新晚會(huì)中以冠名商/贊助商名義進(jìn)行推廣。舞臺(tái)互動(dòng)互動(dòng)體驗(yàn)打卡拍照產(chǎn)品售賣售賣促進(jìn)玩樂氛圍品牌曝光銷售轉(zhuǎn)化Step1.看看看 Step2.玩玩玩 Step3.拍拍拍 Step4.買買買路演互動(dòng)內(nèi)容版塊互動(dòng)體驗(yàn)互動(dòng)區(qū)域入口設(shè)置好友味兒社交屬性判定臺(tái)，入場(chǎng)消費(fèi)者可在此給身邊的Ta選擇一個(gè)標(biāo)簽，在你心

8、里ta是什么味？標(biāo)簽載體：好友味兒潮文案百折扇（SP綁定周邊）、手持KT拍照板手持KT版文案示例：薄荷味、玻璃味、吸管味、香煙味、涼白開味、森林味、空調(diào)味打卡入場(chǎng)互動(dòng)體驗(yàn)演藝節(jié)目+舞臺(tái)互動(dòng)游戲在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)人流量較少時(shí)進(jìn)行暖場(chǎng)互動(dòng)，帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛，吸引人流SP綁定：現(xiàn)場(chǎng)參與舞臺(tái)互動(dòng)游戲，挑戰(zhàn)成功即可領(lǐng)取周黑鴨x元優(yōu)惠券，當(dāng)天有效。舞臺(tái)互動(dòng)舞臺(tái)暖場(chǎng)節(jié)目搖滾樂隊(duì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)都固定邀請(qǐng)優(yōu)質(zhì)搖滾樂隊(duì)表演，樂隊(duì)夏天嗨爆現(xiàn)場(chǎng)，為活動(dòng)吸引人流，聚攏人氣。推薦節(jié)目舞臺(tái)暖場(chǎng)節(jié)目街舞狂歡邀請(qǐng)北京知名街舞表演團(tuán)隊(duì)進(jìn)行街舞表演，讓現(xiàn)場(chǎng)氣氛跟著節(jié)奏一起易燃易爆炸，炸起來！推薦節(jié)目推薦節(jié)目舞臺(tái)暖場(chǎng)節(jié)目小丑互動(dòng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)參與活動(dòng)的人數(shù)

9、較多，故現(xiàn)場(chǎng)安排1名小丑進(jìn)行互動(dòng)，給小孩吹氣球等，增強(qiáng)活動(dòng)效果。推薦游戲1吃鴨脖比賽每輪游戲邀請(qǐng)3-5位現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)者上臺(tái)參與，在固定時(shí)間內(nèi)吃完鴨脖者為勝?；?dòng)游戲互動(dòng)游戲推薦游戲2猜誰吃得辣現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)3-5位觀眾上臺(tái)試吃鴨脖，準(zhǔn)備一個(gè)辣味鴨脖，其余為普通鹵味鴨脖，臺(tái)下觀眾參與猜測(cè)，猜中誰吃的辣味鴨脖的人獲勝?；?dòng)體驗(yàn)雙人版眼疾手快2019抖音網(wǎng)紅互動(dòng)游戲裝置，游戲時(shí)間短，節(jié)奏刺激，考驗(yàn)參與者默契及反應(yīng)力。SP綁定：挑戰(zhàn)成功即可領(lǐng)取x元優(yōu)惠券，當(dāng)天有效。雙人互動(dòng)游戲互動(dòng)體驗(yàn)方言好有味兒現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備視頻互動(dòng)透明盒子，參與者在通話前告知工作人員好友的口頭禪，視頻過程中想辦法在規(guī)定時(shí)間內(nèi)引導(dǎo)好友說出那句話即為

10、挑戰(zhàn)成功，考驗(yàn)好友默契度的時(shí)候到了！SP綁定：挑戰(zhàn)成功即可領(lǐng)取好友味兒潮文案扇子+x元優(yōu)惠券，當(dāng)天有效。單人互動(dòng)游戲互動(dòng)體驗(yàn)創(chuàng)意拍照美陳現(xiàn)場(chǎng)搭建一個(gè)聊天窗口美陳布景，引導(dǎo)消費(fèi)者在這里進(jìn)行拍照互動(dòng)體驗(yàn)。SP綁定：在此區(qū)域拍下現(xiàn)場(chǎng)照片并分享至朋友圈，即刻領(lǐng)取優(yōu)惠券。創(chuàng)意拍照體驗(yàn)互動(dòng)體驗(yàn)就是這個(gè)味兒將線上征集的好友味兒故事以彈幕墻形式展出，現(xiàn)場(chǎng)實(shí)時(shí)支持上屏互動(dòng)。電子彈幕墻互動(dòng)體驗(yàn)潮文案百折扇購買指定產(chǎn)品送潮文案百折扇x1，為好姐妹/基友送上你的專屬定制禮物，這是一把有態(tài)度的扇子。文案百折扇正面文案示例：加個(gè)微信、老壇酸菜、曼妥思的甜、可樂味、彩虹糖味反面文案示例：加QQ也行、京城彭于晏、醒醒，901

11、2了！、BEIJING產(chǎn)品售賣在售賣區(qū)設(shè)置一個(gè)好友味即時(shí)貼打印區(qū)，消費(fèi)者在售賣區(qū)購買指定產(chǎn)品，可以現(xiàn)場(chǎng)打印標(biāo)簽即時(shí)貼，選擇你對(duì)好朋友的專屬味道簽，貼在產(chǎn)品外包裝上定制專屬周黑鴨，引導(dǎo)他們分享給好朋友，進(jìn)行二次傳播。SP綁定參與線上H5話題征集領(lǐng)取電子折扣券或潮文案百折扇參與互動(dòng)體驗(yàn)區(qū)的游戲贏取周黑鴨滿減券活動(dòng)期間在現(xiàn)場(chǎng)購買任意周黑鴨鎖鮮裝，即可在現(xiàn)場(chǎng)打印即時(shí)貼標(biāo)簽購買指定產(chǎn)品送潮文案百折扇x1，為好姐妹/基友送上你的專屬定制禮物參與即送購買即贈(zèng)C.場(chǎng)地規(guī)劃中庭廣場(chǎng)面積廣告電子屏檔期安排（國慶）檔期安排（10月）是否有線下門店新中關(guān)100平3000元/天受國慶閱兵影響不能組織活動(dòng)提前確認(rèn)有合生匯

12、100平包含在場(chǎng)地內(nèi)3號(hào)之后有凱德望京30平/受國慶閱兵影響不能組織活動(dòng)有萬達(dá)西鐵營100平/受國慶閱兵影響不能組織活動(dòng)提前確認(rèn)有悠唐購物中心400平/受國慶閱兵影響不能組織活動(dòng)13號(hào)之后無萬達(dá)（豐臺(tái)）100平/國慶期間場(chǎng)地都已安排有萬達(dá)CBD150平（外場(chǎng)）/受國慶閱兵影響不能組織活動(dòng)8號(hào)之后無北京商場(chǎng)租賃信息商場(chǎng)名稱不可進(jìn)場(chǎng)原因西單大悅城不能進(jìn)行含售賣性質(zhì)的活動(dòng)北京APM不能進(jìn)行含售賣性質(zhì)的活動(dòng)?xùn)|方新天地食品類品牌非場(chǎng)內(nèi)品牌不予做活動(dòng)凱德（大峽谷）場(chǎng)內(nèi)有相似品牌店鋪藍(lán)色港灣不予食品類品牌進(jìn)行活動(dòng)北京其他商場(chǎng)不可進(jìn)場(chǎng)原因中庭廣場(chǎng)面積廣告電子屏檔期安排（國慶）檔期安排（10月）是否有線下門店華

13、潤萬象城100平/提前確認(rèn)提前確認(rèn)有勒泰中心100平室外搭建需找城管報(bào)備國慶只有室外提前確認(rèn)有萬達(dá)（長安）100平/已有企劃安排提前確認(rèn)無萬達(dá)（裕華）100平/國慶已有企劃提前確認(rèn)有石家莊商場(chǎng)租賃信息場(chǎng)地規(guī)劃售賣區(qū)5m長拍照互動(dòng)區(qū)3m長單人互動(dòng)區(qū)3m長雙人互動(dòng)區(qū)4m長LED舞臺(tái)電子彈幕墻6m長 3m深音控臺(tái)100m商場(chǎng)場(chǎng)地規(guī)劃售賣區(qū)5m長拍照互動(dòng)區(qū)3m長30 m高校D.項(xiàng)目排期石家莊區(qū)域項(xiàng)目排期月份九月 Sep.十月 Oct.日期20-3012345678910星期周一至周五二三四五六日一二三四線上預(yù)熱社交初體驗(yàn)H5上線本地KOL大號(hào)、校園媒介資源線下推廣高校地推30帳篷地推形式（產(chǎn)品售賣+創(chuàng)意拍照）LED大屏 / 商圈傳單派發(fā)（華潤萬象城/勒泰中心）爆發(fā)階段開啟你的好友味兒國慶七天樂（舞臺(tái)演出+產(chǎn)品售賣+游戲互動(dòng)+創(chuàng)意拍照）*因大部分高校軍訓(xùn)、新生入學(xué)教育、學(xué)生組織/社團(tuán)納新及高校迎新晚會(huì)多集中于9月中下旬，該階段在校學(xué)生較多，適合校內(nèi)推廣。北京區(qū)域項(xiàng)目排期月份九月 Sep.-