大學(xué)生syb創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)服裝店范文

1、1 7編號(hào)：1 7時(shí)間：2021 年 x 月 x 日書(shū)有勤徑學(xué)無(wú)苦舟大學(xué)生 syb 創(chuàng)計(jì)劃書(shū)服裝范文頁(yè)碼：第 頁(yè) 共 頁(yè)服裝店是專門(mén)為大眾提供各種衣服的場(chǎng)所是社會(huì)生活的重要組成部分對(duì) 方便人民群眾生活起了重要作用。一、企業(yè)概況我是一名在校大學(xué)生經(jīng)驗(yàn)和資金都有限所以我選則走傳統(tǒng)行業(yè)路線服裝 行業(yè)。衣、食乃生身所需，所以市場(chǎng)前景是非常之大的。在衣、食、住、行這人 類生活的四大元素中，人們把衣放在首 ,可見(jiàn)衣服對(duì)于我們的重要性。作為衣 食住行之首，人類對(duì)錦衣美服的追求似乎永遠(yuǎn)沒(méi)有止境。不管是遍布大街小巷、 星羅棋布的個(gè)性服裝店還是各大商場(chǎng)的高檔品牌服裝從幾十元的低檔地?cái)傌?到高達(dá)數(shù)千元甚至數(shù)萬(wàn)元的進(jìn)

2、口服裝其是女式服裝只要符合潮流和消費(fèi)者的 口味，都有人愿意掏錢(qián)捧場(chǎng)。人可以吃好吃壞，有的還可以自己家的，但人不能 不穿衣服，更不能自己生產(chǎn)，所以在這方面上是肯定有需求 ;隨著人們生活水 平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究怎么穿，穿什么樣 的，穿的是否如;所以穿，有著很大的市場(chǎng)，每人都必須;冷靜一下，市場(chǎng)之 大，競(jìng)爭(zhēng)者，也比比皆是 猶如一塊奶烙上，己有了無(wú)數(shù)的螞蟻，都在啃食著這 塊蛋糕究竟怎樣自己能不能成為這塊蛋糕主要占領(lǐng)者要看我們選擇什么樣 的市場(chǎng)定位及生存方式;讓消費(fèi)者欣賞自己的產(chǎn)品是最重要的;這就是我們即 將面對(duì)的最重要的根本只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費(fèi)群體在一夜之間你

3、 就是贏家。我之所以認(rèn)為選擇服裝業(yè)便于倔起除了因?yàn)槭袌?chǎng)之大購(gòu)量之強(qiáng)外還有 原因是服裝行業(yè)較為成熟項(xiàng)目需要的成本較低容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)很適合 我這樣剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)階層而且自己對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣算是興趣與事業(yè) 相結(jié)合吧。二、公司組織及管理由于是剛剛開(kāi)業(yè)的小店準(zhǔn)備雇傭三個(gè)人個(gè)年輕漂亮的女孩主要負(fù)責(zé)接待 顧客有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先我可以自己負(fù)責(zé)收銀工作根據(jù)服裝店的收益情況適當(dāng)?shù)?增減人員。第 1 頁(yè) 共 7 頁(yè)2 7編號(hào)：2 7時(shí)間：2021 年 x 月 x 日書(shū)有勤徑學(xué)無(wú)苦舟頁(yè)碼：第 頁(yè) 共 頁(yè)我是學(xué)管理專業(yè)的，所以指定一個(gè)管理的制度雖與我來(lái)說(shuō)并不難。(一)本店的管理制度為規(guī)范專賣(mài)店管理，體現(xiàn)本店的形象及特

4、色，特別制定本管理制度： 1、導(dǎo)購(gòu)需按店規(guī)穿著導(dǎo)購(gòu)服裝。2、每天兩次大掃除，早晚各一次，營(yíng)業(yè)時(shí)間內(nèi)保持店里、店外干凈衛(wèi)生。 3、每星期二、六模特衣服更換一次，每星期一高柜貨物調(diào)換一次。4、待客須熱情、仔細(xì)、認(rèn)真。5、請(qǐng)節(jié)約用電，白天開(kāi)室內(nèi)外孔燈、壁圖燈，陰天時(shí)加開(kāi)燈光模特。每天 傍晚開(kāi)室內(nèi)外孔燈、燈光模特、室外孔燈;0 至 22：00 開(kāi)招牌射燈。請(qǐng)節(jié)約 用水。6節(jié)約電話費(fèi)每次打電話不可超過(guò) 分鐘每月電話費(fèi)最高限額 100 元/ 月，超過(guò)部分由導(dǎo)購(gòu)共同承擔(dān)。7、上班期間不得接打私人電話超過(guò)五分鐘。8、每天須盤(pán)點(diǎn)貨物，若出現(xiàn)貨品及促銷(xiāo)品缺欠，由導(dǎo)購(gòu)共同負(fù)擔(dān)，貨品按 零售價(jià)賠償導(dǎo)購(gòu)移交貨時(shí)需檢查金

5、額及真假若發(fā)現(xiàn)欠缺及假幣導(dǎo)購(gòu)承擔(dān)。9、若導(dǎo)購(gòu)辭職，須提前一個(gè)月告知，同意后方可辭職。10、工資為 800/月+提成，提成為月?tīng)I(yíng)業(yè)額的 ，提高她們的積極性。(二)行為規(guī)范、工作積分制(10 分為滿分1、打掃衛(wèi)生不干凈扣 1 分。2、無(wú)禮貌用語(yǔ)扣 1 分。3、收銀單書(shū)寫(xiě)不全扣 1 分。4、遲到、早退扣 1 分。5、擺貨不整齊扣 1 分。6、模特三天換一次內(nèi)衣，沒(méi)執(zhí)行扣 1 分。7、高柜貨物一星期調(diào)換一次，沒(méi)執(zhí)行扣 分。8、錢(qián)幣出現(xiàn)缺欠情況，假幣情況扣 1 分。9、不節(jié)約用電、用水、用電話扣 1 分。10、在營(yíng)業(yè)時(shí)間談?wù)撍绞隆⑽麘?、聊天、無(wú)執(zhí)行輪流休息扣 分。第 2 頁(yè) 共 7 頁(yè)3 7編號(hào)：3 7

6、時(shí)間：2021 年 x 月 x 日書(shū)有勤徑學(xué)無(wú)苦舟頁(yè)碼：第 頁(yè) 共 頁(yè)11、待客不認(rèn)真、不熱情扣 1 分。12、每月請(qǐng)假次數(shù)超過(guò) 3 次扣 1 分。注：6 分為及格，若連續(xù) 2 個(gè)月不及格，則自動(dòng)辭退。三、市場(chǎng)評(píng)估(一)市場(chǎng)分析1、群體目標(biāo)：國(guó)內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為： ，30-45 ，45-65 歲，65 歲以 上。(1)18-30 歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群 體中服裝購(gòu)買(mǎi)頻率最多總體購(gòu)買(mǎi)金額較多的群體其中女性消費(fèi)的頻率高于男 性。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)欲望，時(shí)尚、追求流行、個(gè)性、敢 于嘗試新事物。(2)30-45 歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消

7、費(fèi)的主要群體，是消費(fèi)群體中 購(gòu)買(mǎi)單件服裝價(jià)值最高的群體。該群體是消費(fèi)群體中經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體， 購(gòu)買(mǎi)欲望同樣較強(qiáng)。但該群體大多數(shù)的人生觀和價(jià)值已相對(duì)成熟，因此對(duì)風(fēng)格、 對(duì)時(shí)尚都有自己的喜好其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌對(duì)新品牌的接受 程度較低。(3)45-65 歲和 65 歲以上就不用考慮了。從上面數(shù)據(jù)可知，18-45 歲兩個(gè)年齡段的消費(fèi)力相對(duì)較高。而處于該年齡 段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦她們對(duì)于服裝的追求較為強(qiáng)烈但對(duì)服 裝的檔次不會(huì)過(guò)分要求服裝服飾店的目標(biāo)對(duì)象主要定在 歲之間的職業(yè) 女性和有工作的主婦前者是所謂的單身貴族后者被稱為雙薪族這一目標(biāo)群 體月收入約在 1500 元以上

8、，無(wú)家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)或?qū)儆谛】瞪罴彝?，她們多注?服裝服飾的款式和搭配，自由支配的費(fèi)用較多。2、產(chǎn)品定位：由于本店的目標(biāo)對(duì)象是 歲年齡段的女性群體，因此款式應(yīng)相應(yīng)斯文、 時(shí)尚、新穎，不能過(guò)于前衛(wèi)、夸張。價(jià)位將定在中、低檔次上，大眾化且讓顧客 有物超所值的感覺(jué)。第 3 頁(yè) 共 7 頁(yè)4 7編號(hào)：4 7時(shí)間：2021 年 x 月 x 日書(shū)有勤徑學(xué)無(wú)苦舟頁(yè)碼：第 頁(yè) 共 頁(yè)(二)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與其他店鋪相比之下新開(kāi)業(yè)的我們有很多優(yōu)勢(shì)第一我們沒(méi)有大量的庫(kù) 存可以有足夠的空間擺放一些新款服裝我們拿貨要秉著多款少量的原則多 拿幾個(gè)款，每個(gè)款少拿一點(diǎn)，看顧客的反應(yīng)再補(bǔ)貨。第二，我們還很年輕，有足 夠的激情和創(chuàng)業(yè)的熱

9、情也就是說(shuō)我們的服務(wù)態(tài)度和其他家相比會(huì)是一流的第 三，對(duì)于剛開(kāi)業(yè)的我們，首要的目的不是賺錢(qián)，而是拉回頭客，用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)態(tài) 度和新穎的款式留住更多的新老顧客。當(dāng)然我們的劣勢(shì)也很多第一我們沒(méi)有足夠的資金不能滿足高檔消費(fèi)者 的需要。第二，我們沒(méi)有豐富的開(kāi)店經(jīng)驗(yàn)，要不斷的摸索，可能會(huì)走很多彎路。 第三，我們沒(méi)有固定的老顧客，一切要從頭開(kāi)始。萬(wàn)事開(kāi)頭難但是我相信，度過(guò)剛開(kāi)業(yè)的這段難關(guān)往后的路我們會(huì)更好走。 四、融資計(jì)劃兵馬未動(dòng)，糧草先行。錢(qián)，對(duì)于任何一個(gè)人來(lái)說(shuō)他的重要性就不言而寓，尤 其對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)在創(chuàng)業(yè)前期錢(qián)是創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)-資本;在創(chuàng)業(yè)的中期錢(qián)是 創(chuàng)業(yè)的血管-流動(dòng)資產(chǎn);在創(chuàng)業(yè)后錢(qián)則是主要目的之一-利潤(rùn)

10、對(duì)于一個(gè) 企業(yè)來(lái)說(shuō)無(wú)論是他的初創(chuàng)還是他的成長(zhǎng)至成功融資都是最重要的助力。而對(duì)于大學(xué)生的我來(lái)說(shuō)在資金方面是很貧乏的貸款沒(méi)有屬于自己的車(chē)或 者房屋。關(guān)朋友借，但大多數(shù)朋友也都是在校學(xué)生，和我一樣沒(méi)優(yōu)資金。所以放 在我面前的唯一出路是向父母借。當(dāng)然借就要遵照一定的法律程序，要有借據(jù)， 談好利息和期限，到期要按時(shí)償還。五、開(kāi)業(yè)流程(一)店面選址雖然地點(diǎn)并不是服裝服飾店經(jīng)營(yíng)成功的唯一前提是鋪址的選取仍然極大 限度地影響店鋪生意的好壞。好店址的特點(diǎn)主要有 個(gè)方面：(1)商業(yè)活動(dòng)頻繁。商業(yè)活動(dòng)頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心、鬧市區(qū)。(2)人口密度高。在商業(yè)街、居民區(qū)附近開(kāi)店，人流量大，各年齡層和社會(huì) 階層的人都有

11、，對(duì)于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易。(3)客流量大。涉及地理位置和交通條件等因素。第 4 頁(yè) 共 7 頁(yè)5 7編號(hào)：5 7時(shí)間：2021 年 x 月 x 日書(shū)有勤徑學(xué)無(wú)苦舟頁(yè)碼：第 頁(yè) 共 頁(yè)(4)交通便利。一般來(lái)說(shuō)，交通便利的話，客流量自然增大。(5)人流聚集或聚會(huì)較多百貨商場(chǎng)服裝商場(chǎng)附近的服裝服飾客流量較多， 因?yàn)榭腿嗽诠渫晟虉?chǎng)后會(huì)順帶到附近的街店轉(zhuǎn)一圈。(6)同類店鋪聚集。經(jīng)營(yíng)同類商品的店鋪越多，顧客在這里進(jìn)行比較和選擇 的機(jī)會(huì)就越多，因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客。地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營(yíng)運(yùn)好壞影響很大所以要考慮到很多問(wèn)題比如 店面費(fèi)用、店面租金、店面期限、店面裝修等問(wèn)

12、題。(二)店面裝潢租好了店面下面就要裝修了店面裝修關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格及外觀 的第一印象在裝潢前要與裝潢公司溝通好把自己想要的效果告訴他們最好先 帶裝潢廠商到同類型的店去實(shí)地觀摩說(shuō)清楚自己想要裝潢的感覺(jué)并請(qǐng)裝潢公 司先畫(huà)圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等， 都要事先注明清楚這樣裝潢出來(lái)的店面才會(huì)比較貼近自己的想法否則打掉 重做就費(fèi)錢(qián)費(fèi)時(shí)了。我要求的裝潢效果如下：(1) 門(mén)口醒目的廣告明確讓路過(guò)的人一目了然店內(nèi)是賣(mài)什么東西重要的 一點(diǎn)相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì)用不同的效果不要因自己店內(nèi)整體 的形象影響到自己的衣服的檔次影響到顧客的購(gòu)買(mǎi)欲當(dāng)然本店剛開(kāi)張簡(jiǎn)裝 為宜

13、。(2) 燈光等硬件配備也非常重要的如果店鋪不夠亮膛給人感覺(jué)就是象快 倒閉的晚上門(mén)頭的燈一定要亮一下子能吸引路過(guò)的顧客的眼球燈光也能讓 衣服更動(dòng)人但是不同的燈光會(huì)有不同的效果冷暖結(jié)合是服裝店最適合的如 果全部是冷光店鋪雖然亮堂但是給人的感覺(jué)慘白不夠溫馨衣服會(huì)顯得不夠柔 和，加上暖光燈能中和慘白感覺(jué)，照射出的衣服也更動(dòng)人。(3)空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身 上粘滋滋的，試衣服也不會(huì)有心情的。(4)試衣間要足夠大，否則顧客試穿衣服時(shí)會(huì)因?yàn)閾頂D而影響心情。(5)穿衣鏡要購(gòu)買(mǎi)那種照著顯瘦的鏡子，這并不是欺騙顧客，只是善意的謊第 5 頁(yè) 共 7 頁(yè)6 7編號(hào)：6 7時(shí)間

14、：2021 年 x 月 x 日書(shū)有勤徑學(xué)無(wú)苦舟頁(yè)碼：第 頁(yè) 共 頁(yè)言，因?yàn)榕硕紣?ài)看見(jiàn)自己苗條的一面。店面裝潢費(fèi)用能省則省盡量花小錢(qián)做大事避免不必要的費(fèi)用付出在裝 修風(fēng)格獨(dú)特和省錢(qián)之間尋找一個(gè)好的平衡點(diǎn)。(三)選貨及進(jìn)貨1、服裝小店的經(jīng)營(yíng)狀況如何，跟商品的定位和進(jìn)貨的眼光很有關(guān)系。要做 好一家服裝店除了要有良好的銷(xiāo)售方法外最關(guān)鍵的一點(diǎn)是要懂進(jìn)貨這個(gè)懂字包含的內(nèi)容非常多不僅要知道進(jìn)貨的地點(diǎn)各批發(fā)市場(chǎng)的價(jià)格水平和面 對(duì)的客戶群還要了解小店針對(duì)客戶群的喜好身材特點(diǎn)重要的是要會(huì)淘貨， 要煉就一雙選貨的火眼金睛但是這對(duì)于剛?cè)腴T(mén)的我或許有一些困難)服裝進(jìn)貨 要適銷(xiāo)適量簡(jiǎn)稱雙適是經(jīng)商者必須把握的關(guān)鍵一條經(jīng)營(yíng)

15、服裝既要適銷(xiāo)， 又要適量，但兩者很難掌握準(zhǔn)。所以最好第一批少進(jìn)一些 ,為是新店開(kāi)張所 以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主。進(jìn)貨 時(shí)，首先到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問(wèn)一問(wèn)、算一算、想一想，以后再 著手落實(shí)進(jìn)貨進(jìn)貨盡量安排在每個(gè)星期的三或四這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是 有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上，如果進(jìn)入銷(xiāo)售旺季，三 四天就補(bǔ)一次貨像三八五一國(guó)慶等幾個(gè)銷(xiāo)售高潮不要等到差不多時(shí)間時(shí)再準(zhǔn) 備貨品，提前半個(gè)月就可以先開(kāi)始準(zhǔn)備了。要給自己有足夠的安排時(shí)間。2、 進(jìn)貨渠道：沈陽(yáng)五愛(ài)街服裝批發(fā)市場(chǎng)、長(zhǎng)春遠(yuǎn)東服裝批發(fā)市場(chǎng)、哈爾濱服裝批發(fā)市場(chǎng) (四)營(yíng)銷(xiāo)策略1

16、、開(kāi)幕促銷(xiāo)當(dāng)一切都就緒之后就準(zhǔn)備擇期正式開(kāi)幕開(kāi)幕當(dāng)天為招徠顧客辦一些促 銷(xiāo)活動(dòng)勢(shì)不可免促銷(xiāo)活動(dòng)不外乎打折贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類型同時(shí)在周?chē)?區(qū)散發(fā)些傳單。2、衣服的陳列做服裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多給客戶有足夠的挑選余地這與其它品牌專賣(mài)店 不同不是依靠主要幾個(gè)款的來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn)把上 衣褲子套裝等分開(kāi)陳列除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購(gòu)買(mǎi)的客戶挑第 6 頁(yè) 共 7 頁(yè)7 編號(hào)：7 時(shí)間：2021 年 x 月 x 日書(shū)有勤徑學(xué)無(wú)苦舟頁(yè)碼：第 頁(yè) 共 頁(yè)選提供方便量多的款可以用模特出樣往往出樣的衣服是賣(mài)得最快的櫥窗里 的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶。3、長(zhǎng)期發(fā)展?fàn)I銷(xiāo)策略(1)原則每周都要

17、有新貨上架以中檔為主高低檔為輔高檔點(diǎn)綴低檔適 量)。(2)方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式 復(fù)制 。(3)服務(wù)：訓(xùn)練營(yíng)業(yè)員的基本利益，對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無(wú)論顧 客是否買(mǎi)衣服或者買(mǎi)所少錢(qián)的衣服都要微笑送客讓其滿意離開(kāi)此以往才可能 有口碑相傳的美益度也才會(huì)有回頭客顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能 的滿足。(4)方法：初次來(lái)店的驚喜。免費(fèi)贈(zèng)送小飾物，小掛件，讓其填一份長(zhǎng)期顧客 (做 客戶數(shù)據(jù)庫(kù))增加其下次來(lái)店的可能性達(dá)每周都有新貨上架的信息 ;利用顧客數(shù)據(jù) 庫(kù)以某種借口施以小恩惠使其來(lái)店領(lǐng)取或告知打折消息或者免費(fèi)送過(guò)季衣 服(要定量)或送生日禮物等 。 滿意購(gòu)物并使其盡可能介紹其他買(mǎi)家來(lái)店購(gòu)買(mǎi) 。告