思福祥品牌戰(zhàn)略構想暨市場運營策劃方案

1、2021年度思福祥市場運營方案暨思福祥品牌戰(zhàn)略設想傳承民族瑰寶 演繹王子風范籌劃：盛華驕龍傳媒日期：2021年9月18日目 錄第一局部 市場運營方案第一篇 分析篇第二篇 策略篇第三篇 執(zhí)行篇第四篇 管理篇第二局部 品牌戰(zhàn)略設想第一篇 品牌分析第二篇 品牌建設第三篇 品牌推廣第四篇 品牌管理導 語 本方案主要達成四個目標 1、完成2021年度銷售目標 2、完成2021年度市場目標 3、樹立“思福祥 品牌形象 4、建立一支強勁營銷團隊第一局部 市場運營方案第一篇 分析篇第二篇 策略篇第三篇 執(zhí)行篇第四篇 管理篇第一篇 分析篇 1、真絲市場現(xiàn)狀分析 2、“思福祥現(xiàn)狀分析 3、消費者行為分析 4、市場

2、營銷定位本篇目的：通過系列現(xiàn)狀分析，定位2021年度產品營銷方向1、真絲市場現(xiàn)狀分析真絲市場現(xiàn)狀市場現(xiàn)狀大市場容量大全國零售市場14億人口總量6億目標消費群廣西禮品市場企業(yè)：100億以上其它：50億以上散產品零散亂良莠不齊空沒有很強勢品牌廣西市場普遍認識低100%桑蠶絲產品少大品牌少目前真絲市場的競爭主要在蘇杭一帶，廣西市場競爭不大1、真絲市場現(xiàn)狀分析廣西消費者對真絲產品認知消費者認知貴價格高尊貴高檔有錢人厲害榮耀懵分不清好壞難購置難少產品少認識少購置少消費者對真絲產品只有淺層的認知，廣西市場有待啟蒙教育2、思福祥現(xiàn)狀分析我們的現(xiàn)狀是什么？SWOT分析優(yōu)勢廣西首家民間國禮100%桑蠶絲價格優(yōu)勢

3、時機認知低、空白、購置難威脅競爭對手，市場跟風劣勢無核心技術無概念認知新品牌新市場優(yōu)劣明顯，時機與威脅并存，需客觀認識和對待2、思福祥現(xiàn)狀分析我們將面對的競爭對手分析？SWOT分析家居湖南夢潔夢潔家紡婚典珍藏深圳富安娜1500家專賣店品牌成就夢想服裝T恤、襯衣、唐裝、旗袍壯錦廣西區(qū)內小作坊配飾領帶、絲巾如頂級品牌愛馬仕“思福祥產品入市便會自動陷入市場競爭的漩渦3、消費者行為分析消費者購置行為分析：購置行為購置能力不差錢購置習慣正式場合、送禮、專賣店、大商場購置要素略購置觀念最好的放心的超值的這些行為將會對我們的銷售行為提出嚴格挑戰(zhàn)3、消費者行為分析消費者購置要素分析：購置要素面料做工設計師款式

4、價格環(huán)境品牌效勞這些購置要素考慮順序將隨著消費層次的不同而不一樣4、市場營銷定位我們的目標消費群是誰？目標消費群追求品味的人士重點的時尚人士主要的成功人士重要的喜歡攀比的人士爭取的這些將是我們的目標消費群4、市場營銷定位我們要做什么？我們的方向發(fā)揮優(yōu)勢抓住首家概念加熱國禮事件重推100%材質把握時機認知低、空白、購置難消除威脅競爭對手，市場教育躲避劣勢無核心技術新品牌新市場這些就是我們將要做的事情4、市場營銷定位我們要做什么？建立一個概念高度真品100%桑蠶絲首家第一家高貴民間國禮超值價格適中享受英國王子都用的榮譽用思福祥有品位我們要以快速、強勁的行動占領廣西市場，建立品牌地位4、市場營銷定位

5、我們要做什么？整合營銷產品建立產品獨特的銷售主張管理客戶、店面、市場團隊執(zhí)行力、凝聚力、戰(zhàn)斗力價格建立有競爭力的價格體系促銷立體宣傳促銷渠道建立銷售網絡通過這一系列的動作，來達成我們的年度經營目標第二篇 策略篇1、產品與價格策略2、網絡與渠道策略3、宣傳與促銷策略本篇目的：定位2021年度“思福祥系列產品營銷方法1、產品與價格策略我們需要什么樣的產品群？產品結構競爭產品與對手形成抗衡形象產品提升品牌形象贏利產品獲取利潤戰(zhàn)略產品可持續(xù)開展 的動力源產品結構將直接影響我們的品牌形象和產品銷量1、產品與價格策略我們的產品賣多少？價格定位競爭產品 低價位，建立價格競爭優(yōu)勢形象產品高價位，樹立形象贏利產

6、品中價位，提升銷量戰(zhàn)略產品根據產品推出市場現(xiàn)實狀況定建議：產品價格需重新定位，表達價格杠桿作用1、產品與價格策略針對產品我們還要做什么？提升產品形象包裝進一步升級標牌參照頂級品牌制作成分確保100%桑蠶絲除特殊品外質量確保產品做工產品材料的品質通過這些方面的控制，確保產品名符其實2、網絡與渠道策略產品如何到達目標消費群？銷售網絡品牌聯(lián)盟資源共享合作共贏專賣店建立形象，推動市場團購網目標精確，拉動市場互聯(lián)網銷售擴大銷售時機構建銷售網，以最快速度使產品到達消費者專柜建立形象借力商場資源2、網絡與渠道策略渠道策略模式一限于廣西使用)商場專柜專賣店企業(yè)團購以專賣店為團購業(yè)務主體，專柜為終端銷售主體的渠

7、道模式全國營銷中心政府團購終端銷售業(yè)務聯(lián)盟終端銷售終端銷售終端銷售終端銷售互聯(lián)網銷售2、網絡與渠道策略渠道策略模式二廣西外使用)專賣店專賣店企業(yè)團購以專賣店為運營主體，專柜為終端銷售渠道全國營銷中心政府團購終端銷售業(yè)務聯(lián)盟企業(yè)團購商場專柜終端銷售政府團購業(yè)務聯(lián)盟商場專柜互聯(lián)網銷售3、宣傳與促銷策略給思福祥多一些光環(huán)提煉第一概念將這些概念根植進消費者的大腦里廣西首家第一家擁有絲綢制品的企業(yè)中國首家第一家作為民間國禮進入英國皇室通常消費者對第一的概念是最敏感的，也是最容易記住的，因為在他們的概念里第一就是最好的同時對于公信度比較高的產品也會倍加關注和信任指定供給商東盟首腦禮品政府外事服裝增強公信力

8、3、宣傳與促銷策略建立消費者的關注點選擇思福祥的理由給消費者一個購置的動力100%桑蠶絲貨真價實消費者關注的熱點威廉王子賀禮民間國禮品牌高度影響力消費者來我們店買什么？“思福祥如何贏取目標消費群的腦和心？理性決策固有的：產品的獨特銷售主張感性決策自然100%桑蠶絲，真材實料高貴王子風范，品味上乘需引導的：產品在使用中的感覺腦心3、宣傳與促銷策略思福祥產品要設法抓住消費者的腦和心3、宣傳與促銷策略思福祥品牌表現(xiàn)品牌廣告語給消費者一個購置的動力自然高貴 思福祥自然含義1、桑蠶絲，綠色、健康2、水到渠成，自然天成高貴含義1、皇室用品，天工織造2、5000年文化底蘊與流傳3、宣傳與促銷策略現(xiàn)階段我們宣

9、傳什么？宣傳要點品牌目標?讓每一個中國人都能買到 好絲綢產品品質、品牌形象及生活觀是我們的主要宣傳點品牌形象民間國禮廣西首家產品品質100%桑蠶絲真材實料價值觀？生活觀沒有絲生活，人生是不完美的產品技術?3、宣傳與促銷策略現(xiàn)階段思福祥品牌怎么宣傳？品牌宣傳策略以情感訴求為主，是“思福祥品牌宣傳的永恒主題第一建立品牌高度：民間國禮第二傳遞品牌承諾：100%桑蠶絲第三演繹品牌生活觀：沒有絲生活， 人生是不完美的3、宣傳與促銷策略現(xiàn)階段我們在全國的宣傳方向目前宣傳方向兩種牌同時打，抓腦又抓心放心牌打“品質承諾牌，利用“100%桑蠶絲這一品質保證大作特作國禮牌打“民間國禮牌，利用“威廉王子婚禮事件大作

10、特作3、宣傳與促銷策略現(xiàn)階段我們在廣西的宣傳方向目前宣傳方向三張牌同時打，建立區(qū)域品牌地位情感牌打“家鄉(xiāng)情感牌，利用“對廣西外鄉(xiāng)品牌的情節(jié)大作特作國禮牌打“民間國禮牌，利用“威廉王子婚禮事件大作特作放心牌打“品質承諾牌，利用“100%桑蠶絲這一品質保證大作特作3、宣傳與促銷策略國禮牌怎么宣傳？國禮牌宣傳策略將國禮牌與放心牌、情感牌有效結合送豪禮，思福祥民間國禮品味王子風范，品味思福祥？3、宣傳與促銷策略放心牌怎么宣傳？放心牌宣傳策略將放心牌與國禮牌、情感牌有效結合？100%桑蠶絲，真材實料3、宣傳與促銷策略情感牌怎么宣傳？情感牌宣傳策略將家鄉(xiāng)情結放大，盡情演繹大山飛出了金鳳凰思福祥，我們自己的

11、品牌思福祥，身邊的好品牌3、宣傳與促銷策略我們的傳播手段？整合行銷傳播網絡淘寶網、購物網、時裝網立體式營銷傳播，同時拉動各渠道的銷售路牌高炮、公交站媒體廣告電視廣告、報紙廣告推廣會時裝秀、品鑒會拉人氣、促銷售POP戶內/外POP、宣傳頁宣傳畫冊終端物品小禮品：物超所值紀念品：加深印象3、宣傳與促銷策略我們需具備的宣傳畫冊宣傳畫冊這些畫冊既是對品牌形象的宣傳，也是一種業(yè)務工具產品？產品宣傳冊招商招商手冊加盟手冊加盟店運營手冊團購？團購導航手冊3、宣傳與促銷策略我們的促銷方式？多元促銷限時搶有限時間，如何？臨門一腳，促進成交會員制會員級別，待遇？買贈買一送？換購增加單次購置量特價直接讓利，多少？優(yōu)

12、惠券重復消費，多少？第三篇 執(zhí)行篇1、作戰(zhàn)部署2、渠道建立3、產品上市4、銷售促進本篇目的：通過系列手段，實施2021年度營銷策略1、作戰(zhàn)部署2021年度目標分解表對目標進行層層分解，促進目標實現(xiàn)1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計（萬元）直銷部客戶銷售1200招商部客戶60銷售3800備注50001、作戰(zhàn)部署職能分工分工明確，各司其職營銷中心市場開發(fā)、產品銷售客情維護、宣傳籌劃公司總部設計、檢驗、物流思福祥品牌運營客服部物流控制質檢部產品檢驗質量控制設計部產品設計產品改進綜合部物流控制客戶投訴招商部客戶開發(fā)客情維護直營部市場開發(fā)客情維護1、作戰(zhàn)部署營銷中心的工作有哪些主

13、要工作統(tǒng)一步調，統(tǒng)一風格營銷創(chuàng)意創(chuàng)意各階段的宣傳主題網絡構建建立銷售網絡品牌傳播方案執(zhí)行各階段的傳播策略統(tǒng)一布局統(tǒng)一主題統(tǒng)一發(fā)布1、作戰(zhàn)部署我們的戰(zhàn)場在哪里戰(zhàn)場選擇目標精確，有的放矢次戰(zhàn)場：重慶2021年6月30日前為次戰(zhàn)場2021年7月1日后將升為主戰(zhàn)場主戰(zhàn)場：廣西2021年6月30日前將是我們的主要戰(zhàn)場游擊戰(zhàn)場：中國、東盟2021年12月31日前將是我們的游擊戰(zhàn)場建立區(qū)域品牌占領外鄉(xiāng)市場經濟根底好對新事物接受快各種會議、網絡等開發(fā)的客戶1、作戰(zhàn)部署直營市場推廣流程品牌推廣，步步為贏業(yè)務洽談注意返點尋找客戶成交或進一步跟進建立客戶資料專賣店、專柜高調上市引爆市場，方法？階段促銷提量方法？團購

14、、業(yè)務聯(lián)盟市場企業(yè)、政府、社團、機構尋找位置1、作戰(zhàn)部署非直營市場推廣流程品牌推廣，步步為贏第二步：上市產品入市第一步：招商專賣店、專柜第三步：提量提升銷售量通過各種渠道招商方法？高調上市支持引爆市場，方法？階段促銷提量支持方法？1、作戰(zhàn)部署宣傳執(zhí)行流程提升品牌形象宣傳老市場將重復進行提量思福祥品牌宣傳招商上市階段性預熱宣傳階段性升溫宣傳階段性煽情宣傳品牌形象宣傳將貫穿每個階段且持久性進行2、渠道建立2112年招商時間進度表爭分奪秒，搶占先機廣西市場重慶市場2011年11月2012年7月2011年12月2012年8月2012年1月2012年9月2012年2月2012年10月2012年3月201

15、2年11月2012年4月2012年12月2012年5月除廣西及重慶外，國內其它市場將常年通過各種渠道招商2012年6月2、渠道建立招商如何招商招商方式多渠道招商，快速建立銷售網絡網絡招商網、服裝網媒體電視、報紙、雜志會議行業(yè)會、展銷會、招商會快速傳達擴大范圍直接對接2、渠道建立如何進行招商宣傳？招商方式招商全過程，促進品牌形象的宣傳將全面執(zhí)行起來現(xiàn)代網絡招商網、服裝網傳統(tǒng)媒體在電視上播，報紙上登各種會議行業(yè)會、展銷會招商會、品鑒會內容？內容？內容？形象宣傳廣告貫穿全程2、渠道建立如何進行招商宣傳？招商宣傳內容招商全過程，促進品牌形象的宣傳將全面執(zhí)行起來現(xiàn)代網絡傳統(tǒng)媒體各種會議文案內容：五千年文

16、化沉淀，新時代財富真品日田思福祥品牌加盟店，正在招商中。招商熱線：/5389871？2、渠道建立渠道建立宣傳投放方案表略具體投放方法建立在公司確定的宣傳費用額度上3、產品上市上市如何入市上市方式尋找市場引爆點，快速切入市場搶購活動現(xiàn)場與賣場同步路演品牌宣傳、產品促銷會員制會員卡辦理路演籌劃方案？待定合作引爆市場建立客戶群3、產品上市如何進行上市宣傳？宣傳方式做好售點廣告的宣傳，將產品形象與銷售對接宣傳單調動廣告受眾積極性傳統(tǒng)媒體品牌宣傳、開張預熱POP進一步吸引顧客內容？內容？內容？形象宣傳廣告貫穿全程3、產品上市如何進行上市宣傳？上市宣傳內容多方結合，迅速引爆市場宣傳單傳統(tǒng)媒體POP宣傳內容

17、：英國威廉王子新婚禮品，限時大搶購！熱烈祝賀思福祥絲綢專賣店XX年XX月震撼開業(yè)內容：只要198，威廉王子新婚禮品帶回家！XX月XX日，思福祥絲綢專賣店限時搶購中內容：A、新店開張限時搶 B、特價商品大酬賓 C、思福祥VIP會員招募中3、產品上市品牌上市宣傳投放方案表：略具體投放方法建在公司立確定的宣傳費用額度上 4、銷售提升提量如何提量提量方式多種方式拉動市場特價XX折起買贈買XXX元送XXX元券搶購XX折限時限量搶再次消費選特價品樹特價牌活動前媒體預熱活動后媒體升溫4、銷售提升如何進行提量宣傳活動方式利用不同意義的日子，推出活動內容，促進銷售紀念日如何？節(jié)假日如何？優(yōu)購日如何？特價活動優(yōu)惠促銷特價活動禮品贈送特價產品限時搶購形象宣傳廣告貫穿全程4、銷售提升如何進行提量宣傳提量宣傳方式做大聲勢，掀起新一輪購物狂潮！宣傳單路演懸掛POP活動主題：真絲時裝秀，你秀我秀大家秀千年文化一線牽，王子風范任我行限時搶豪禮送限時搶豪禮送4、銷售提升銷售提升宣傳投放方案表略具體投放方法建在公司立確定的宣傳費用額度上第四篇 管理篇略1、團隊建設與隊伍管理2、市場開發(fā)與客戶管理3、物流配送與費用管理本篇目的：通過系列管理，支持2021年度營銷方案實施第二局部：品牌戰(zhàn)略設想第一篇 市場調研第二篇 品牌建設第三篇 品牌推廣第四篇 品牌管理 導語品牌思考：思福祥是個什