北斗導(dǎo)航應(yīng)用行業(yè)國內(nèi)現(xiàn)狀分析

1、北斗導(dǎo)航應(yīng)用行業(yè)國內(nèi)現(xiàn)狀分析北斗導(dǎo)航應(yīng)用行業(yè)國內(nèi)現(xiàn)狀北斗為傳統(tǒng)行業(yè)注入新動能的同時，也正加速進入新基建。與新一代通信、區(qū)塊鏈、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能等新技術(shù)深度融合，北斗應(yīng)用新模式、新業(yè)態(tài)、新經(jīng)濟不斷涌現(xiàn)，正激發(fā)出層出不窮的創(chuàng)新和變革。市場孵化出一批具有一定規(guī)模的北斗導(dǎo)航應(yīng)用的下游企業(yè)，帶來的市場空間將逐漸減少，傳統(tǒng)的位置服務(wù)已經(jīng)進入成熟期，部分“+北斗”產(chǎn)業(yè)開始萌芽階段。關(guān)系營銷的流程系統(tǒng)關(guān)系營銷把一切內(nèi)部和外部利益相關(guān)者都納入研究范圍，并用系統(tǒng)的方法考察企業(yè)所有活動及其相互關(guān)系，表現(xiàn)積極的一方被稱為市場營銷者，表現(xiàn)不積極的一方被稱作目標公眾。企業(yè)與利益相關(guān)者結(jié)成休戚與共的關(guān)系，企業(yè)的發(fā)展要借助利

2、益相關(guān)者的力量，而后者也要通過企業(yè)來謀求自身的利益。（1）企業(yè)內(nèi)部關(guān)系。內(nèi)部營銷起源于把員工當作企業(yè)的市場。智慧的企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)，心中裝有“兩個上帝”，一個“上帝”是顧客，另一個“上帝”是員工。企業(yè)要進行有效的營銷，首先要有具備營銷觀念的員工，能夠正確理解和實施企業(yè)的戰(zhàn)略目標和營銷組合策略，并能自覺地以顧客導(dǎo)向的方式進行工作。同時企業(yè)要盡力滿足員工的合理要求，提高員工的滿意度和忠誠度，為關(guān)系營銷奠定良好基礎(chǔ)。（2）企業(yè)與競爭者的關(guān)系。企業(yè)所擁有的資源條件不盡相同，往往是各有所長、各有所短。為有效地通過資源共享實現(xiàn)發(fā)展目標，企業(yè)要善于與競爭對手和睦共處，并和有實力、有良好營銷經(jīng)驗的競爭者進行聯(lián)合。

3、（3）企業(yè)與顧客的關(guān)系。顧客是“上帝”，是“財神”，企業(yè)要實現(xiàn)盈利目標，必須依賴顧客。企業(yè)需要通過搜集和積累大量市場信息，預(yù)測目標市場購買潛力，采取適當方式與消費者溝通，變潛在顧客為現(xiàn)實顧客。同時，要致力于建立數(shù)據(jù)庫或其他方式，密切與消費者的關(guān)系。對老顧客，要更多地提供產(chǎn)品信息，定期舉行聯(lián)誼活動，加深情感信任，爭取將其轉(zhuǎn)化為長期顧客，舉辦這些活動花費的成本，肯定比尋求新顧客更為經(jīng)濟。（4）企業(yè)與供銷商的關(guān)系。因分工而產(chǎn)生的渠道成員之間的關(guān)系，是由協(xié)作而形成的共同利益關(guān)系。合作伙伴雖也存在矛盾，但相互依賴性更為明顯。企業(yè)必須廣泛建立與供應(yīng)商、經(jīng)銷商之間的密切合作的伙伴關(guān)系，以便獲得來自供銷兩個方

4、面的有力支持。（5）企業(yè)與影響者的關(guān)系。各種金融機構(gòu)、新聞媒體、公共事業(yè)團體以及政府機構(gòu)等，對企業(yè)營銷活動都會產(chǎn)生重要的影響，企業(yè)必須以公共關(guān)系為主要手段爭取它們的理解與支持。例如，社區(qū)是以地緣為紐帶而連接和聚集的若干社會群體或組織之間的關(guān)系，構(gòu)成了企業(yè)關(guān)系營銷中不可忽視的一環(huán)。企業(yè)需要社區(qū)提供完善的基礎(chǔ)設(shè)施和有效率的工作場所，社區(qū)也希望企業(yè)為社區(qū)建設(shè)提供人、財、物的支持。營銷調(diào)研的方法（一）確定調(diào)查對象調(diào)查對象的代表性直接影響調(diào)查資料的準確性。根據(jù)調(diào)研的目的及人力、財力、時間情況，要適當?shù)卮_定調(diào)查樣本的多少和確定調(diào)查對象。1、普查和典型調(diào)查普查是對調(diào)查對象進行逐個調(diào)查，以取得全面、精確的資料

5、，信息準確度高，但耗時長，人力、物力、財力花費大。典型調(diào)查是選擇有代表性的樣本進行調(diào)查，據(jù)以推論總，體。只要樣本代表性強，調(diào)查方法得當，典型調(diào)查可以收到事半功倍的效果。2、抽樣調(diào)查當調(diào)查對象多、區(qū)域廣而人力、財力、時間又不允許進行普查時，依照同等可能性原則，在所調(diào)研對象的全部單位中抽取一部分作為樣本，根據(jù)調(diào)查分析結(jié)果來推論全體。常用的抽樣方法有：（1）純隨機抽樣。完全不區(qū)別樣本是從總體的哪一部分抽出，總體中的每個單位都有同等機會被抽取出來。如采用抽簽法或亂數(shù)表法。（2）機械抽樣。遵照隨機原則，將全部調(diào)查單位按照與研究標志無關(guān)的一個中立標志加以排列，嚴格按照一定的間隔機械地抽取調(diào)查樣本。由于樣本

6、在總體中分配較均勻，樣本代表性也較大。（3）類型抽樣。實行科學(xué)分組與抽樣原理相結(jié)合，先用與所研究現(xiàn)象有關(guān)的標志，把被研究總體劃分為性質(zhì)相近的各組，以減低各組內(nèi)的標志變異度，然后在各組內(nèi)用純隨機抽樣或機械抽樣的方法，按各組在總體中所占比重成比例地抽出樣本。這種方法也叫類型比例抽樣，樣本代表性更大，可得到較純隨機抽樣或機械抽樣更精確的結(jié)果。（4）整群抽樣。上述方法都是從總體中抽取個別單位，整群抽樣則是整群地抽取樣本，對這一群單位進行全面觀察。其優(yōu)點是比較容易組織，缺點是樣本分布不均勻，代表性較差。（5）判斷抽樣。由專家判斷而決定所選的樣本，也稱立意抽樣。（二）收集資料調(diào)查收集第一手資料的方法，主要

7、有以下幾種。1、固定樣本連續(xù)調(diào)查用抽樣方法，從母體中抽出若干樣本組成固定的樣本小組，在一段時期內(nèi)對其進行反復(fù)調(diào)查以取得資料。調(diào)查技巧可采用個別面談、問卷調(diào)查、消費者日記或觀察記錄調(diào)查。固定樣本連續(xù)調(diào)查能掌握事項的變化動態(tài)，分析發(fā)展趨勢。但如持續(xù)時間長，被調(diào)查者會感到厭煩。所以，對一般問題的調(diào)查，往往采用一次性調(diào)查，其方法包括觀察法、實驗法和詢問法。2、觀察調(diào)查由調(diào)查人員到現(xiàn)場對調(diào)查對象的情況有目的、有針對性地觀察記錄，據(jù)以研究被調(diào)查者的行為和心理。這種調(diào)查多是在被調(diào)查者不知不覺中進行的，除人員觀察外，也可利用機械記錄處理。如廣告效果數(shù)據(jù)，國外多利用機械記錄器來收集。直接觀察所得的資料比較客觀，

8、實用性也較大。其局限性在于只能看到事態(tài)的現(xiàn)象，往往不能說明原因，更不能說明購買動機和意向。3、實驗法在給定的條件下，通過實驗對比，對營銷環(huán)境與營銷活動過程中某些變量之間的因果關(guān)系及其發(fā)展變化進行觀察分析。如通過一項推銷方法在特定地區(qū)及時間的小規(guī)模實驗，并用市場營銷原理分析其是否值得大規(guī)模推行，即銷售實驗。4、詢問調(diào)查按預(yù)先準備好的調(diào)查提綱或調(diào)查表，通過口頭、電話或書面方式，向被調(diào)查者了解情況、收集資料。口頭詢問不僅能當面聽取被調(diào)查者的意見，還可觀察其反應(yīng)，發(fā)現(xiàn)新問題，能在較短時間內(nèi)獲得可靠的資料；缺點是花費時間和人力較多，調(diào)查結(jié)果還會受調(diào)查人員的詢問技巧及主觀因素影響。電話調(diào)查取得信息最快，回

9、答率也較高，而且同城電話費用也較低；不足之處是被調(diào)查對象限于通電話者，對問題只能得到簡單的回答，有時不易得到被調(diào)查者合作。通信調(diào)查一般是將所要收集的資料設(shè)計成問卷，其調(diào)查面寬，能深入城鄉(xiāng)各地，被調(diào)查者也有充分時間考慮；主要缺點是回收率低、周期長，有時因誤解問卷或不愿認真回答造成誤差較大。擴大總需求市場領(lǐng)導(dǎo)者占有的市場份額最大，在市場總需求擴大時受益也最多。擴大總需求的途徑有開發(fā)產(chǎn)品的新用戶、尋找產(chǎn)品的新用途和增加顧客使用量等。（一）開發(fā)新用戶1、轉(zhuǎn)變未使用者轉(zhuǎn)變未使用者，即說服那些尚未使用本行業(yè)產(chǎn)品的人開始使用，把潛在顧客轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實顧客。比如，有人擔心電淋浴器使用不安全而不愿購買，企業(yè)可大力宣

10、傳它裝有多重，安全保護裝置，絕對不會發(fā)生意外，將這部分潛在購買者轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實購買者。有人認為純水中不含有益礦物質(zhì)而不愿安裝家用純水機。純水機制造公司可大力宣傳人們所需的礦物質(zhì)主要從日常食物中獲取，從飲水中獲取的比例可以忽略不計，飲用純水不會影響身體健康。而自來水中雖然含有礦物質(zhì)但是也可能含有許多污染物質(zhì)，危害身體健康。安裝家用純水機直接飲用純水更加有益身體健康。2、進入新的細分市場“新的細分市場”指該細分市場的顧客使用本行業(yè)產(chǎn)品，但是不使用其他細分市場的同類產(chǎn)品和品牌。例如，服裝市場可以根據(jù)性別分為男性和女性兩個細分市場，根據(jù)年齡不同分為老年、中年、青少年和兒童等不同細分市場，一般而言，女性不會

11、購買男性服裝，男性也不會購買女性服裝；老年人不會購買青少年時裝，青少年也不會購買老年人服裝。企業(yè)在原細分市場的需求飽和后可設(shè)法進入新的細分市場，擴大原有產(chǎn)品的適用范圍，說服新細分市場的顧客使用本產(chǎn)品。例如，青年時裝制造公司可通過營銷宣傳說服中老年人購買年輕人的時裝，實現(xiàn)心理上的年輕。3、地理擴展地理擴展指尋找尚未使用本產(chǎn)品的地區(qū)，開發(fā)新的地理市場。例如，空調(diào)、摩托車等產(chǎn)品在城市市場已經(jīng)趨于飽和，可著重開發(fā)農(nóng)村市場。轎車在發(fā)達國家已經(jīng)趨于飽和，可向發(fā)展中國家和不發(fā)達國家轉(zhuǎn)移。（二）尋找新用途尋找新用途指在產(chǎn)品原有用途之外找出新用途或新使用方法以增加銷售量。比如，食品生產(chǎn)者常常在包裝上印制多種食用

12、或烹制方法，有冷食、熱食、浸泡、炸炒、干食等。自行車最初是作為交通工具而走向市場的，在摩托車、汽車普及的條件下，許多人購買自行車是作為健身工具。產(chǎn)品的許多新用途往往是顧客在使用中發(fā)現(xiàn)的，企業(yè)應(yīng)及時了解和推廣這些發(fā)現(xiàn)。烘焙蘇打粉生產(chǎn)企業(yè)發(fā)現(xiàn)美國一些家庭將該產(chǎn)品作為冰箱除臭劑使用，就通過多種途徑廣泛宣傳這一用途，成功地推動一半的美國家庭采用這一方法。（三）增加使用量1、提高使用頻率企業(yè)應(yīng)設(shè)法促使顧客更頻繁地使用產(chǎn)品。例如，果汁營銷人員應(yīng)說服人們不僅在待客時才飲用果汁，平時也要飲用果汁以增加維生素。2、增加每次使用量企業(yè)可以設(shè)法促使顧客增加每次使用量以擴大產(chǎn)品銷售。洗發(fā)劑生產(chǎn)企業(yè)可提示顧客，每次洗發(fā)

13、時，洗發(fā)劑涂抹兩次、沖洗兩次比只用一次效果更好。洗衣粉包裝袋上可說明增加洗衣粉用量則衣服更潔凈。有的調(diào)味品制造商將調(diào)味品瓶蓋上的小孔略微擴大，銷售量就明顯增加。3、增加使用場所電視機生產(chǎn)企業(yè)可以宣傳在臥室和客廳等不同房間分別擺放電視機的好處，如觀看方便、避免家庭成員選擇頻道的沖突等。宣傳這是美好生活的需要而不是奢侈或浪費，打破原先只買一臺的習(xí)慣和“節(jié)儉”思想，使有條件的家庭樂于購買兩臺以上的電視機。4、提醒顧客及時更換超過保質(zhì)期或使用期的產(chǎn)品有的顧客由于節(jié)約或者疏忽而繼續(xù)使用超過保質(zhì)期或使用期的產(chǎn)品，不僅影響健康或者使用效果，也減少了企業(yè)的產(chǎn)品銷售。企業(yè)可以通過及時提醒顧客更換產(chǎn)品而擴大市場需

14、求，包括：提醒顧客注意產(chǎn)品的首次使用時間和應(yīng)當更換的時間；提醒顧客注意產(chǎn)品當前的性能狀況。輪胎經(jīng)營企業(yè)在售出輪胎之后的適當時間可以提醒顧客注意輪胎的行駛里程并檢查輪胎是否需要更換以保證行車安全。吉列剃須刀在反復(fù)使用之后，上面的彩條會逐漸褪色，提醒消費者更換以保證荊須的舒適性。建立持久的顧客關(guān)系精明的企業(yè)不僅要創(chuàng)造顧客，還想要“擁有”顧客的“一生”。為此，它必須建立持久的顧客關(guān)系。企業(yè)可以在多個層次上建立顧客關(guān)系。一般地說，企業(yè)對那些數(shù)量龐大、邊際利潤低的顧客，更多會謀求建立層次較低的基本關(guān)系。如洗滌劑生產(chǎn)廠商通常不會逐個打電話給洗衣粉家庭用戶，分別了解、征詢意見，而會通過廣告、促銷、服務(wù)電話或

15、電子網(wǎng)站來建，立關(guān)系。但對那些數(shù)量很少且邊際利潤很高的顧客，如大用戶、大型零售商，企業(yè)則希望與它們建立全面伙伴關(guān)系。在這兩個極端之間，企業(yè)可根據(jù)不同情況建立其他層次的顧客關(guān)系。（1）財務(wù)層次。指通過價格優(yōu)惠等財務(wù)措施來樹立顧客價值和滿意度。如賓館為?？吞峁┟赓M或降價服務(wù)；商場提供惠顧折扣券；民航公司對?？蛯嵤﹥?yōu)惠方案等。（2）社交層次。即通過加強社會交往來提高企業(yè)與顧客的社會化聯(lián)系，與?？捅３痔厥怅P(guān)系。如企業(yè)主動與顧客保持聯(lián)系，不斷了解顧客需要和提供服務(wù)；向常客贈送禮品和賀卡，表示友誼和感謝；組織?？蜕缃痪蹠鰪娦湃胃械?。（3）結(jié)構(gòu)層次。指使用高新技術(shù)成果，精心設(shè)計服務(wù)體系，使顧客得到更多消

16、費利益，來增強顧客關(guān)系。如批發(fā)公司通過計算機數(shù)據(jù)交換系統(tǒng)，幫助零售商客戶做好存貨管理、訂貨、信貸等一系列工作；賓館用其信息系統(tǒng)儲存旅客客史檔案，為其再次光臨時提供個性化定制服務(wù)等。北斗導(dǎo)航抗干擾產(chǎn)業(yè)市場規(guī)模1、市場的利好因素（1）軍改壓制因素解除，軍備放量潛力增大軍改這一重大事件影響北斗市場，2016年1月中央軍委印發(fā)并實施中央軍委關(guān)于深化國防和軍隊改革意見其中對于產(chǎn)品采購具有直接影響的改革措施包括：改革領(lǐng)導(dǎo)管理體制；改革裝備發(fā)展領(lǐng)導(dǎo)管理體制，構(gòu)建由軍委裝備部門集中統(tǒng)管、軍種具體建管、戰(zhàn)區(qū)聯(lián)合運用的體制架構(gòu)；裝備發(fā)展建設(shè)實行軍委裝備部門軍種裝備部門體制，裝備管理保障實行軍委裝備部門軍種裝備部門

17、部隊保障部門體制；加強國防動員系統(tǒng)的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)。軍改核心目標是提升戰(zhàn)斗力，訂單先抑后揚，拉動電子產(chǎn)業(yè)的需求量。（2）軍費支出增長顯著，帶動電子行業(yè)轉(zhuǎn)型升級軍費是行業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)。縱向來看，受益于軍隊建設(shè)的補償式發(fā)展，我國國防軍費投入持續(xù)高增長，其中裝備費占比逐年提升，直接推動裝備采購提速。據(jù)2019年7月24日發(fā)布的新時代的中國國防白皮書指出我國國防費按用途劃分主要由人員生活費、訓(xùn)練維持費和裝備費構(gòu)成。2010年至2017年期間，我國裝備費支出額由1,773.59億元增長至4,288.35億元，年均增長13.44%，在國防費中占比由33.2%提升至41.1%。2020年宏觀經(jīng)濟下行壓力較大，但軍費

18、保持穩(wěn)定增長（+6.6%），行業(yè)展現(xiàn)出戰(zhàn)略投資領(lǐng)域的抗周期韌性和長期定力；武裝裝備補缺補強趨勢較強，“十三五”收官，實現(xiàn)了國防和軍隊建設(shè)2020年階段性目標：“十四五”是國防和軍隊化建設(shè)的關(guān)鍵時期，將努力實現(xiàn)跨越式發(fā)展；新型戰(zhàn)機、導(dǎo)彈等武器裝備有望放量增長。全球經(jīng)濟發(fā)展進入“虛弱”周期，導(dǎo)致重要國家和地區(qū)間利益沖突加劇，地緣政治激化事件或?qū)⒊掷m(xù)出現(xiàn)，刺激板塊的需求將持續(xù)上漲。在“十四五”期間我軍現(xiàn)代化建設(shè)將繼續(xù)努力實現(xiàn)跨越式發(fā)展，預(yù)期新型武器裝備的采購量有望放量增長。2020年美國軍費預(yù)算約5.1萬億元，是我國軍費預(yù)算的4倍有余，2017-2019年我國軍費預(yù)算占GDP比重在1.20%-1.2

19、5%，美國和俄羅斯則分別在3.3%-3.4%和3.7%-4.2%之間，顯著高于我國。我國軍費預(yù)算僅為美四分之一，占GDP比重落后于世界主流國家，未來軍備升級成長帶動軍備裝備需求空間增長明顯。2、市場規(guī)模（1）車載領(lǐng)域車載導(dǎo)航系統(tǒng)作為戰(zhàn)場管理的重要組成部分，對實現(xiàn)裝甲部隊的軍事部署與指揮控制，提升裝甲車的作戰(zhàn)動機性起著至關(guān)重要的作用。在陸軍現(xiàn)代化作戰(zhàn)中，導(dǎo)航系統(tǒng)的作用愈發(fā)關(guān)鍵，高精度的陸地導(dǎo)航系統(tǒng)可以極大的增強陸地戰(zhàn)車的機動性和射擊精度，從而有效的提升未來作戰(zhàn)能力。國際軍貿(mào)市場上主要常規(guī)武器交易規(guī)模持續(xù)增長。中國軍貿(mào)出口持續(xù)增加，隨著我國科研實力和制造水平的不斷提高，出口軍品競爭力不斷增強，預(yù)計

20、未來有廣闊的增長空間。根據(jù)斯德哥爾摩國際和平研究所（SIPRI）2000年至2021年ArmsTransfersDatabase的數(shù)據(jù)顯示，裝甲車輛是我國第二大出口軍品。我國軍貿(mào)出口總量靠前的軍品主要有飛機、裝甲車輛、船舶、導(dǎo)彈、火炮等，其中裝甲車輛占軍品出口總量的1/4。縱觀我國裝甲車出口歷史，80年代兩伊戰(zhàn)爭時期出現(xiàn)出口額高峰，隨后是21世紀初我國裝甲車輛出口再次增加，已經(jīng)累計交付3,300多輛裝甲車輛。（2）艦載領(lǐng)域艦船與外部聯(lián)系主要依賴無線通信手段。無線信道本身就很復(fù)雜,對通信信號有路徑損耗等影響。而開放的無線信道，還最易受干擾。這些干擾有自然干擾和人為干擾，在戰(zhàn)場環(huán)境下人為干擾是主要

21、的。此外，艦船自身電子設(shè)備眾多，相互干擾嚴重。因此對通信裝備保持較高要求。根據(jù)美國國防部2021年度中國軍力報告數(shù)據(jù)顯示，中華人民共和國海軍擁有艦艇和潛艇500余艘?，F(xiàn)階段，先進戰(zhàn)艦的更新入列仍處于快速增長期。隨著我國作戰(zhàn)艦隊的市場與國際其他國家的對比具有較大的發(fā)展空間，軍事裝備對于通信、導(dǎo)航精度要求將不斷提升。（3）機載領(lǐng)域現(xiàn)代指控體系中實時有效的指控指令傳輸和信息共享至關(guān)重要。現(xiàn)階段為提高前沿區(qū)域的指控能力，大中型飛機采用無線通信系統(tǒng)，而無線通信系統(tǒng)由于信息傳輸?shù)拈_放性，其極易遭到破壞。飛機對于信息的抗干擾能力具有較高的要求。從武器裝備的角度來看，中國武器裝備實力與美國差距較大，武器提量升

22、級是中國軍隊的重要任務(wù)。在空軍數(shù)量數(shù)據(jù)分析，根據(jù)英國環(huán)球飛行（FlightGlobal）2022年WorldAirForce的數(shù)據(jù)，2022年我國軍機數(shù)量為3,285架，美國軍機數(shù)量為13,246架。我國無人機應(yīng)用水平落后于美國近20年，與美軍相比，我國無人裝備發(fā)展空間大。在軍事戰(zhàn)場上，隨著大量智能化無人裝備使用，傳統(tǒng)的作戰(zhàn)觀念將得到完全改觀，向國際一流的作戰(zhàn)目標轉(zhuǎn)變。未來我軍將進一步加大無人機采購和裝備數(shù)量。由于無人機GPS接收機的靈敏度非常高，在GPS接收天線附近工作的設(shè)備特別是有源設(shè)備極容易造成其環(huán)境電平的上升而對GPS導(dǎo)航系統(tǒng)造成干擾。一般采用通過增加機載設(shè)備與GPS接收機的隔離度來降

23、低干擾。而無人裝備作為“消耗品”具有“易耗性”，無人裝備消耗屬性強，需求空間大。無人裝備的持續(xù)研發(fā)將帶動抗干擾技術(shù)的應(yīng)用升級。綜上所述，隨著科技的發(fā)展，現(xiàn)代戰(zhàn)爭從陸、海、空、天等現(xiàn)實空間，逐步擴展到電磁、網(wǎng)絡(luò)等虛擬空間，信息化戰(zhàn)場呈現(xiàn)出虛實交錯、攻防激烈、作戰(zhàn)節(jié)奏快等特點。傳統(tǒng)的狀態(tài)展示方式，已經(jīng)滿足不了指揮員的作戰(zhàn)需求，武器研制應(yīng)注重信息化、智能化方向的提升，核心配備裝置的需求朝著高精度、強抗干擾的能力方向發(fā)展。因此，未來市場對于武器裝備高精度、強抗干擾能力的核心裝置需求廣闊，抗干擾天線的市場將進一步擴大。（4）彈載領(lǐng)域?qū)椏垢蓴_天線是基于陣列信號處理技術(shù)，將極大地幫助解放軍對抗北斗系統(tǒng)在戰(zhàn)

24、斗中的干擾。根據(jù)國盛證券2020年9月7日發(fā)布的大國崛起供需共振-迎接投資黃金時代預(yù)測，20182022年全球各類導(dǎo)彈產(chǎn)量198,221枚，其中打擊導(dǎo)彈占比11.5%，反艦導(dǎo)彈占比3.6%；全球各類導(dǎo)彈產(chǎn)值491.44億美元，其中打擊導(dǎo)彈77.74億美元，反艦導(dǎo)彈67.20億美元，分別占比15.8%、13.7%。未來導(dǎo)彈市場發(fā)展空間大，對于北斗終端產(chǎn)品的需求將持續(xù)擴大。中國在2019年進行的彈道導(dǎo)彈試射和訓(xùn)練發(fā)射次數(shù)“超過世界其他國家導(dǎo)彈發(fā)射次數(shù)總和”。高精度、多功能的導(dǎo)彈數(shù)量在持續(xù)增加，中國人民解放軍已經(jīng)部署了大約200部中程彈道導(dǎo)彈發(fā)射裝置和超過200枚導(dǎo)彈。隨著戰(zhàn)備的精度化標準的不斷提升

25、，高精度的導(dǎo)彈的市場需求規(guī)模將進一步提升。綜上所述，抗干擾天線在市場作為軍事信息化和國防現(xiàn)代化建設(shè)的重中之重，在國家重點推行自主可控的環(huán)境下，實現(xiàn)關(guān)鍵零部件和核心技術(shù)的自主可控是順應(yīng)了市場發(fā)展的需要，受實戰(zhàn)化軍事訓(xùn)練消耗的拉動作用，在武器的核心裝備的配置上的高精度和實現(xiàn)信息共享的時效下的抗干擾天線的研究將為國內(nèi)的抗干擾市場注入新的活力，未來市場前景廣闊。北斗導(dǎo)航應(yīng)用行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈北斗系統(tǒng)的用戶段包括北斗兼容其他衛(wèi)星導(dǎo)航系統(tǒng)的芯片、模塊、天線等基礎(chǔ)產(chǎn)品，以及終端產(chǎn)品、應(yīng)用系統(tǒng)與應(yīng)用服務(wù)等。（1）上游基礎(chǔ)部件是產(chǎn)業(yè)自主可控的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，基礎(chǔ)部件作為自主可控最關(guān)鍵的部分，主要由基帶芯片、射頻芯片、板卡、天

26、線等構(gòu)成。上游的芯片、天線、GIS、板卡、地圖、模擬源等已實現(xiàn)全面配套，國內(nèi)自主研發(fā)的北斗芯片等基礎(chǔ)產(chǎn)品，已進入規(guī)模應(yīng)用階段；（2）中游主要包括終端集成和系統(tǒng)集成，是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重點。產(chǎn)業(yè)鏈中游的手持型、車載型、船載型、指揮型等各類應(yīng)用終端已經(jīng)廣泛使用在各個行業(yè)，品類已初具規(guī)模；（3）下游的解決方案和運維服務(wù)提供眾多行業(yè)應(yīng)用。下游的運營服務(wù)和系統(tǒng)集成已在各領(lǐng)域進行了探索應(yīng)用。北斗導(dǎo)航行業(yè)下游應(yīng)用領(lǐng)域及相關(guān)的下游運營服務(wù)市場規(guī)模占比也將在導(dǎo)航產(chǎn)業(yè)鏈中占比規(guī)模逐漸提高。北斗導(dǎo)航應(yīng)用行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀1、國際現(xiàn)狀目前，僅有美、歐、俄、日、印建成了或正在建衛(wèi)星導(dǎo)航體系，但各國產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平差距較大。根據(jù)GSA（

27、歐洲全球?qū)Ш叫l(wèi)星系統(tǒng)管理局）發(fā)布的全球衛(wèi)星導(dǎo)航系統(tǒng)（GNSS）市場報告（第五版）顯示，美國擁有領(lǐng)先的零部件制造商、系統(tǒng)集成商和增值服務(wù)提供商，一直在全球GNSS市場中領(lǐng)先，但其市場份額較上年有所下降；歐洲占全球的四分之一；日本占23%；中國的GNSS產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，占全球市場的11%。歐洲與日本產(chǎn)業(yè)發(fā)展并不完善，但由于其工業(yè)體系發(fā)達，在細分領(lǐng)域有一定的技術(shù)優(yōu)勢；俄羅斯導(dǎo)航衛(wèi)星起步早，衛(wèi)星產(chǎn)業(yè)發(fā)展較為薄弱。GNSS作為目前現(xiàn)代化大國軍事能力及綜合國力的重要體現(xiàn)，其應(yīng)用領(lǐng)域也將從傳統(tǒng)的國防向位置服務(wù)、交通運輸、測繪制圖、精準農(nóng)業(yè)、精確授時、工程建設(shè)等商業(yè)市場拓展。全球衛(wèi)星導(dǎo)航系統(tǒng)呈現(xiàn)“1+3”的格局

28、，其中衛(wèi)星導(dǎo)航系統(tǒng)應(yīng)用的領(lǐng)域在不斷的擴大，隨著萬物互聯(lián)、時空信息與產(chǎn)業(yè)向融合發(fā)展，新產(chǎn)品和新應(yīng)用的出現(xiàn)，驅(qū)動了全球衛(wèi)星導(dǎo)航市場需求快速增長，例如：全球?qū)Ш叫酒?dǎo)航地圖、定位導(dǎo)航、位置服務(wù)等多方面的需求空間持續(xù)擴大。2、國內(nèi)現(xiàn)狀北斗為傳統(tǒng)行業(yè)注入新動能的同時，也正加速進入新基建。與新一代通信、區(qū)塊鏈、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能等新技術(shù)深度融合，北斗應(yīng)用新模式、新業(yè)態(tài)、新經(jīng)濟不斷涌現(xiàn)，正激發(fā)出層出不窮的創(chuàng)新和變革。市場孵化出一批具有一定規(guī)模的北斗導(dǎo)航應(yīng)用的下游企業(yè)，帶來的市場空間將逐漸減少，傳統(tǒng)的位置服務(wù)已經(jīng)進入成熟期，部分“+北斗”產(chǎn)業(yè)開始萌芽階段。營銷部門的組織形式具體的營銷部門可有各種不同的組織形式

29、。在現(xiàn)代企業(yè)，不論以何種形式組建和行使營銷職能，都必須體現(xiàn)“以顧客為中心”的思想。（一）職能型組織這是最常見的一種架構(gòu)，由所有營銷人員，如營銷調(diào)研、市場策劃、新產(chǎn)品開發(fā)、顧客服務(wù)和銷售人員等組成。一般由負責營銷事務(wù)的副總經(jīng)理直接領(lǐng)導(dǎo)，管理全部的營銷職能科室、部門和人員。職能型組織形式的優(yōu)點是結(jié)構(gòu)簡單，管理方便。如果產(chǎn)品增多，市場擴大，這種管理架構(gòu)也會出現(xiàn)一些問題。例如，沒有人在對一種產(chǎn)品或一個市場全盤負責，可能缺少按產(chǎn)品或市場制訂的完整營銷計劃，有些產(chǎn)品或市場或被忽視；各科室為了爭得更多資源，獲得比其他部門更高的地位，相互競爭，產(chǎn)生矛盾營銷副總經(jīng)理不得不經(jīng)常調(diào)解工作糾紛。（二）地區(qū)型組織業(yè)務(wù)遍

30、布全國甚至更大的范圍，企業(yè)也可按區(qū)域組織、管理營銷事務(wù)。例如在營銷部門設(shè)中國市場總經(jīng)理，下設(shè)華南、華東、華北等大區(qū)總經(jīng)理，再根據(jù)需要，繼續(xù)設(shè)置地區(qū)經(jīng)理和銷售代表等崗位。（三）產(chǎn)品（品牌）管理型組織企業(yè)生產(chǎn)多種產(chǎn)品或擁有多個品牌，也可按產(chǎn)品或品牌考慮組織架構(gòu)。通常在總產(chǎn)品（品牌）經(jīng)理之下，按產(chǎn)品線（品牌）、品種分層管理。一個企業(yè)經(jīng)營的產(chǎn)品如果差異大，品種數(shù)量多，超過職能型組織架構(gòu)所能控制的范圍，就適于建立產(chǎn)品（品牌）管理型組織。產(chǎn)品（品牌）經(jīng)理的職責，包括制訂產(chǎn)品（品牌）計劃，監(jiān)督計劃實施，檢查執(zhí)行結(jié)果并采取必要的控制措施，為所負責的產(chǎn)品（品牌）制訂長期的競爭戰(zhàn)略和營銷政策。（四）市場管理型組織

31、如果市場能夠按顧客特有的購買習(xí)慣和偏好等細分，也可建立市場管理型組織。它與產(chǎn)品（品牌）管理型組織相似，由一個總市場經(jīng)理管轄若干細分市場經(jīng)理。各市場經(jīng)理負責各自市場（顧客）的年度和長期銷售計劃，對利潤負責。這種架構(gòu)的主要優(yōu)點是企業(yè)可，圍繞特定消費者或用戶，一體化開展營銷活動。當前也有許多企業(yè)按市場型架構(gòu)建立營銷組織。它們在市場細分的基礎(chǔ)上，對潛在顧客和各細分市場，分別安排不同的團隊分類管理。有學(xué)者認為，這也是確保實現(xiàn)“以顧客為中心”的現(xiàn)代營銷觀念的“唯一辦法”。（五）產(chǎn)品/市場管理型組織面向不同市場、生產(chǎn)多種產(chǎn)品的企業(yè)，確定營銷組織時常常會面臨“兩難”，即采用產(chǎn)品管理型還是市場管理型；能否吸收兩

32、種組織形式的優(yōu)點，又避免它們的不足。所以，有的企業(yè)建立起既有產(chǎn)品（品牌）經(jīng)理，又有市場經(jīng)理的矩陣組織。矩陣組織的管理成本高，內(nèi)部也容易發(fā)生沖突，因此又產(chǎn)生了新的“兩難”：一是如何安排銷售力量按產(chǎn)品組織還是按市場組織，或者銷售力量不實行專業(yè)化；二是由誰負責定價，產(chǎn)品（品牌）經(jīng)理還是市場經(jīng)理。絕大多數(shù)的大企業(yè)認為，只有相當重要的產(chǎn)品和市場，才需要同時設(shè)置產(chǎn)品經(jīng)理和市場經(jīng)理。也有的企業(yè)認為，管理費用高并不可怕，只要這種組織形式能帶來的效益可以遠遠超過需要付出的成本。市場需求預(yù)測方法科學(xué)的營銷決策，不僅要以市場營銷調(diào)研為出發(fā)點，而且要以市場需求預(yù)測為依據(jù)。市場需求預(yù)測是在營銷調(diào)研的基礎(chǔ)上，運用科學(xué)的理

33、論和方法，對未來一定時期的市場需求量及影響需求的諸多因素進行分析研究，尋找市場需求發(fā)展變化的規(guī)律，為營銷管理人員提供關(guān)于未來市場需求的預(yù)測性信息，并以此作為營銷決策的依據(jù)。市場需求預(yù)測的方法，常用的主要有以下幾種。（一）購買者意向調(diào)查法購買者意向調(diào)查法即通過直接詢問購買者的購買意向和意見，據(jù)以判斷銷售量。如果購買者的購買意向是明確清晰的，這種意向會轉(zhuǎn)化為購買行為，并且愿意向調(diào)查者透露，這種預(yù)測法特別有效。但是，潛在購買者數(shù)量很多，難以逐個調(diào)查，故此法多用于工業(yè)用品和耐用消費品。同時，購買者意向會隨著時間轉(zhuǎn)移，故此法適宜作短期預(yù)測。調(diào)查購買者意向的具體方法比較多，如直接訪問、電話調(diào)查、郵寄調(diào)查、

34、組織消費者座談會等。例如，采用概率調(diào)查表向消費者調(diào)查耐用消費品購買意向，可能會收到較好效果。（二）綜合銷售人員意見法綜合銷售人員意見法即通過聽取銷售人員的意見來預(yù)測市場需求。銷售人員包括基層的營業(yè)員、推銷員及有關(guān)業(yè)務(wù)人員。銷售人員最接近市場，比較了解顧客和競爭者的動向，熟悉所管轄地區(qū)的情況，能考慮到各種非定量因素的作用，較快地做出反應(yīng)。由于銷售人員中沒有受過預(yù)測技術(shù)教育的居多，往往因所處地位的局限性，對經(jīng)濟形勢和企業(yè)營銷總體規(guī)劃不夠了解，可能存在過于樂觀或過于悲觀的估計。但在銷售人員較多時，過高或過低的期望值可互相抵消，從而使預(yù)測結(jié)果趨向合理。這一方法的主要優(yōu)點是比較簡捷，無須復(fù)雜的計算；缺點

35、是容易受個人認識水平等主觀因素影響。（三）專家意見法專家意見法是指根據(jù)專家的經(jīng)驗和判斷以求得預(yù)測值。其具體形式有三種：一是小組討論法。召集專家集體討論，互相交換意見，取長補短，發(fā)揮集體智慧，做出預(yù)測。二是單獨預(yù)測集中法。由每位專家單獨提出預(yù)測意見，再由項目負責人員綜合專家意見得出結(jié)論。三是德爾菲法。該方法用系統(tǒng)的程序，采取不署名和反復(fù)進行的方式，先組成專家組，將調(diào)查提綱及背景資料提交專家，輪番征詢專家意見后再匯總預(yù)測結(jié)果。該方法的特點是專家互不見面，可避免相互影響，且反復(fù)征詢、歸納、修改，有時要經(jīng)過四五輪，意見才能趨于一致，其結(jié)論比較切合實際。（四）市場試驗法市場試驗法是指在新產(chǎn)品投放市場或老

36、產(chǎn)品開辟新市場、啟用新分銷渠道時，選擇較小范圍的市場推出產(chǎn)品，觀察消費者反應(yīng)，預(yù)測銷售量。該方法由于時間長、費用大，因而多用于投資大、風(fēng)險高和有新奇特色產(chǎn)品的預(yù)測。（五）時間序列分析法時間序列分析法是指將某種經(jīng)濟統(tǒng)計指標的數(shù)值，按時間先后順序排列形成序列，再將此序列數(shù)值的變化加以延伸，進行推算，用以預(yù)測未來發(fā)展趨勢。其主要特點是以時間的推移來研究和預(yù)測市場需求趨勢，排除外界因素影響。采用此法首先要找出影響變化趨勢的因素，再運用其因果關(guān)系進行預(yù)測。產(chǎn)品銷售的時間序列（Y），其變化趨勢主要是以下四種因素發(fā)展變化的結(jié)果：（1）趨勢（T）。系人口、資本積累、技術(shù)發(fā)展等因素共同作用的結(jié)果。利用過去的銷售

37、資料，描繪出銷售曲線，可看出某種趨勢。（2）周期（C）。許多商品銷售受經(jīng)濟周期影響，銷售額往往呈波浪形運動。認識循環(huán)周期，對中期預(yù)測相當重要。（3）季節(jié)（S）。指一年內(nèi)銷售額變化的規(guī)律性周期波動。此種變化通常與氣候、假日、交易習(xí)慣有關(guān)，如果具體到周、日，也可能與上下班時間有關(guān)。（4）不確定因素（E）。包括自然災(zāi)害、戰(zhàn)亂以及其他變故，這些偶發(fā)事件，一般無法預(yù)測，應(yīng)從歷史資料中剔除這些因素的影響，考察較為正常的銷售活動。（六）直線趨勢法直線趨勢法是指運用最小平方法，以直線斜率表示增長趨勢的外推預(yù)測方法。（七）統(tǒng)計需求分析法任何產(chǎn)品的銷售都要受多種因素的影響。統(tǒng)計需求分析是運用一整套統(tǒng)計學(xué)方法，發(fā)現(xiàn)

38、影響企業(yè)銷售的最重要的實際因素及其影響力大小的方法。該方法經(jīng)常分析的因素是價格、收入、人口和促銷等。應(yīng)當指出，這些變量同銷售量（因變量）之間的關(guān)系，不能用嚴格的數(shù)學(xué)公式表示，只能用統(tǒng)計分析來揭示和說明。運用多元回歸技術(shù)在尋找最佳預(yù)測因素和方程的過程中，可以找到多個方程。用上述方程預(yù)測需求量，首先要預(yù)測平均溫度和人均收入，并注意可能影響預(yù)測值的因素，如觀察值過少、變量之間高度相關(guān)、變量與銷售之間關(guān)系不明朗和未考慮新變量的出現(xiàn)等。市場導(dǎo)向組織創(chuàng)新現(xiàn)代市場營銷管理哲學(xué)要求企業(yè)創(chuàng)造顧客和顧客滿意，將顧客利益擺在核心地位。許多企業(yè)在此基礎(chǔ)上也開始認識到兼顧行業(yè)、合作伙伴、社區(qū)和國家利益對企業(yè)成功經(jīng)營與發(fā)

39、展的重要地位。然而，在實踐中真正貫徹這種觀念，保證企業(yè)健康成長，卻并不容易。面對現(xiàn)代科技迅速發(fā)展、市場環(huán)境急劇變遷和競爭日趨激烈的挑戰(zhàn)，企業(yè)必須對自身組織與管理制度進行革新，形成能夠全面有效地招律顧客并為之提供良好服務(wù)的機制。里特爾咨詢公司在總結(jié)卓有成效的公司管理模式的基礎(chǔ)上，提出了一個高績效業(yè)務(wù)模型。該模型將企業(yè)資源與組織配置列為基礎(chǔ)。我們可以將它作為企業(yè)組織與體制創(chuàng)新的主要原則來討論。（一）滿足利益方的要求在今天的價值交換體系中，企業(yè)績效及其利潤目標只有在能使其他利益方獲得利益的條件下，才有可能實現(xiàn)。因此，企業(yè)及其經(jīng)營業(yè)務(wù)，都要確定利益方及其要求。一般地說，利益方主要包括顧客、供應(yīng)商、經(jīng)銷

40、商、企業(yè)員工和股東。如果這些利益方覺得不滿意，就不能實現(xiàn)理想的合作，導(dǎo)致整體績效下降，甚至經(jīng)營失敗。為此，企業(yè)必須遵循一個原則：滿足每一個利益團體的最低期望。企業(yè)要致力于為不同的利益方傳遞高于最低限度的滿足水平。同時，也需要根據(jù)不同程度滿意水平，為員工盡好責任（基本滿意水平），為經(jīng)銷商提供績效滿意水平。在確定這些滿意水平的時候，企業(yè)必須注意，不要讓利益方之間感到相對待遇有失公平。各方利益關(guān)系的協(xié)調(diào)本質(zhì)上仍然是以顧客滿意為核心的。從經(jīng)營動態(tài)關(guān)系上看，通過顧客滿意達到包括股東在內(nèi)的其他利益方滿意，又是建立在企業(yè)組織與制度革新所創(chuàng)造的高質(zhì)量環(huán)境基礎(chǔ)上的。建立一個面向市場的組織管理體制，形成高水平的員

41、工滿意；通過員工積極性、創(chuàng)造性的充分發(fā)揮，以高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)建立高度的顧客滿意，從而帶來更多的交易，更高的企業(yè)利潤，以及供應(yīng)商、經(jīng)銷商的利益。各方滿意的結(jié)果，又會促進新一輪更高質(zhì)量的良性循環(huán)。（二）改進關(guān)鍵業(yè)務(wù)過程達到滿意目標必須通過對工作過程的管理才能實現(xiàn)。目前，大多數(shù)企業(yè)的這種管理都是通過以專業(yè)職能分工為基礎(chǔ)的部門組織來進行的。這種傳統(tǒng)的組織結(jié)構(gòu)往往使各業(yè)務(wù)部門各自為政，追求自身目標最大化而不是企業(yè)目標最大化，各部門之間不能實現(xiàn)理想的合作，從而也使企業(yè)保有高度滿意顧客這一總體目標及其戰(zhàn)略規(guī)劃不能有效地遍及整個業(yè)務(wù)各環(huán)節(jié)和全過程。因此，使企業(yè)的每一個部門都高度面向市場并熱心于同其他部門協(xié)作，是十分必要的。為適應(yīng)以快速變化為主調(diào)、靈活反應(yīng)為關(guān)鍵的外部環(huán)境，企業(yè)必須突出和加強對關(guān)鍵業(yè)務(wù)過程的管理，通過組織革新，建立多功能的團體，將市場和企業(yè)的各種聲音和諧一致地協(xié)調(diào)起來，形成自己的管理核心業(yè)務(wù)的能力。（三）合理配置資源業(yè)務(wù)過程的執(zhí)行，需要配置相應(yīng)的人、財、物及信息等資源。企業(yè)必須設(shè)計出一個決策框架，使有限資源能夠按照使顧客和企業(yè)都滿意的方式來有效配置。這需要尋求擁有資源并對各業(yè)務(wù)的資源分配與使用實施控制。同時，企業(yè)還應(yīng)努力尋求運用協(xié)作資源的可能性，以充分利用外部獲得的非關(guān)鍵性資源。研究表明，高績效公司往往十分重視