數(shù)字化庫(kù)存管理技巧

1、數(shù)字化庫(kù)存管理技巧 十年零售培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn) 國(guó)家職業(yè)店長(zhǎng)指定培訓(xùn)中心 廣東省優(yōu)秀專業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 中國(guó)教育培訓(xùn)行業(yè)最具潛力品牌 中國(guó)管理咨詢服務(wù)十大影響力品牌 國(guó)家注冊(cè)門(mén)店管理師指定培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 2003年，是中國(guó)認(rèn)知度和美譽(yù)度最高的專業(yè)性培訓(xùn)咨詢公司之一。全國(guó)首家專業(yè)聚焦于零售專業(yè)管理培訓(xùn)及管理咨詢的公司。廣東省企業(yè)培訓(xùn)協(xié)會(huì)常務(wù)理事單位。 30多位國(guó)內(nèi)外頂尖實(shí)戰(zhàn)派專家隊(duì)伍，多年豐富的課程研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，大量的成功案例證明鋇特能為客戶提供專業(yè)、系統(tǒng)、優(yōu)質(zhì)的培訓(xùn)及咨詢服務(wù)。 廣州鋇特管理咨詢有限公司始終以客戶需求為導(dǎo)向，因?yàn)閷Ｗ⑺詫I(yè)，專業(yè)的培訓(xùn)咨詢服務(wù)為客戶全面提升終端核心競(jìng)爭(zhēng)力！鋇特品牌顧問(wèn)，零售專家！ 主講

2、：于有為老師 鞋服業(yè)著名商品大數(shù)據(jù)專家鋇特咨詢資深商品訂貨顧問(wèn)百勝ERP系統(tǒng)商業(yè)數(shù)據(jù)顧問(wèn)中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)商品專家華茂國(guó)際服裝城產(chǎn)業(yè)發(fā)展顧問(wèn)深度服務(wù)品牌包括：NIKE、百麗、歐時(shí)力、報(bào)喜鳥(niǎo)、暇步士、勁霸等曾任多家國(guó)際鞋服公司商品及銷售要職具有多年國(guó)際鞋服品牌一線銷售及商品管理經(jīng)驗(yàn)，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富，擅長(zhǎng)領(lǐng)域包括數(shù)據(jù)分析、庫(kù)存控管、商品采購(gòu)等4國(guó)內(nèi)首本專業(yè)訂貨工具書(shū)訂貨專家本次主題第一篇：數(shù)字化商品管理體系第二篇：庫(kù)存管理的五大指標(biāo)第三篇：快速周轉(zhuǎn)的四大流程第一篇：商品數(shù)據(jù)管理意義8多賣貨就行了，為何進(jìn)行貨品管理？92）數(shù)字化商品管理體系過(guò)程直營(yíng)加盟合計(jì)采購(gòu)銷售庫(kù)存第二篇：庫(kù)存管理的五大指標(biāo)店鋪庫(kù)存合

3、理嗎？1112一）店鋪庫(kù)存壓力對(duì)比1）存銷比對(duì)我們有何意義存銷比意義1314庫(kù)存銷售貨品平衡天平15數(shù)據(jù)銷售數(shù)庫(kù)存數(shù)存銷比調(diào)撥量2）品類存銷比分析二）店鋪庫(kù)存結(jié)構(gòu)如何16服裝系列劃分匹配17系列故事合計(jì)銷售數(shù)量庫(kù)存數(shù)量銷售占比庫(kù)存占比18某客戶月銷售結(jié)構(gòu)分析數(shù)據(jù)庫(kù)存數(shù)銷售數(shù)庫(kù)存占比銷售占比結(jié)構(gòu)差異19三）貨品深度幅度是否合理SKU（Stock Keeping Unite）-單款單色總數(shù)量商品寬度保證顧客選擇豐富度商品深度保證客戶尺碼齊全度201）商品寬而淺，或窄而深產(chǎn)品線寬度A類店鋪SKU寬而淺B類店鋪SKU窄而深 SKU深度21項(xiàng)目SKU數(shù)庫(kù)存量平均深度2）商品寬度深度控制22一個(gè)店配多少S

4、KU服裝倉(cāng)儲(chǔ)容量23店鋪名稱季節(jié)服裝配件春秋夏季冬季24銷量SKU15：3560：5025：15商品寬度/商品深度/SKU（款號(hào)色號(hào)）暢銷商品80:20原則253）暢平滯結(jié)構(gòu)組合數(shù)據(jù)爆款A(yù)+暢銷款A(yù)平銷款B點(diǎn)綴款C總計(jì)款式占比10%20%40%30%100%庫(kù)存占比20%25%35%20%100%銷售占比26四）貨品年齡是否新鮮1）保持貨品新鮮度季節(jié)庫(kù)存金額 零售額存銷比庫(kù)存占比銷售占比28五）貨品系列組合豐富291）商品組合結(jié)構(gòu)豐富30從上貨抓好商品管理開(kāi)發(fā)期導(dǎo)入期成長(zhǎng)期成熟期黃昏期產(chǎn)品生命周期曲線銷售曲線利潤(rùn)曲線時(shí)間如何做到商品快速周轉(zhuǎn)上市期清倉(cāng)期旺銷期試銷期四個(gè)階段庫(kù)存從新品上市算起32

5、3）商品操盤(pán)手系統(tǒng)工作 第三篇：快速周轉(zhuǎn)的四大流程第一篇：上市期快速上貨一、上市期期管理提升商品快速導(dǎo)入：及時(shí)分貨到店：上市計(jì)劃安排：一）商品快速導(dǎo)入策略5月6月7月銷售數(shù)量1波2波8月4月3波4波夏季產(chǎn)品投放波段二）商品快速分貨到店店鋪貨品分配依據(jù)季節(jié)氣候訂購(gòu)計(jì)劃店鋪面積貨品系列貨品比例周期銷售競(jìng)爭(zhēng)品牌上市情況產(chǎn)品訂量布達(dá)重點(diǎn)FAB掌握導(dǎo)購(gòu)?fù)其N技巧三）產(chǎn)品上市計(jì)劃安排類別名次SKU顏色款式 零售價(jià) 到柜日期 到貨數(shù)量 上裝類12345678910重點(diǎn)訂單分析第二篇：試銷期快速補(bǔ)貨二、試銷期管理提升42快速補(bǔ)貨：數(shù)據(jù)分析：VIP管理：暢銷品A001每周銷售2件現(xiàn)有庫(kù)存10件銷售周期2個(gè)月則是否

6、需要補(bǔ)貨？補(bǔ)貨多少合適？一）快速補(bǔ)貨策略補(bǔ)貨數(shù)量計(jì)算正確計(jì)算商品銷售生命周期及回轉(zhuǎn)天數(shù)商品需求數(shù)量商品補(bǔ)貨數(shù)量死腦筋死套路不算計(jì)補(bǔ)貨要領(lǐng)規(guī)避誤區(qū)導(dǎo)入期成長(zhǎng)期成熟期黃昏期貨品上市三個(gè)月售罄率節(jié)點(diǎn)監(jiān)控明星明星!賣手推手買(mǎi)手二）產(chǎn)品立體推廣策略滯銷品存在的邏輯分析款號(hào)顏色試穿人數(shù)成交人數(shù)成交率 X001 黑色10550%X002 紅色10110%X003白色2150% X004黑色100%數(shù)據(jù)分析：滯銷款推成暢銷款將滯銷款推為暢銷六大策略：50第三篇：旺銷期推廣方法52 A B B C C C D D 商品調(diào)撥店鋪結(jié)構(gòu)店鋪背景系列完整性店鋪庫(kù)存店鋪級(jí)別上市規(guī)劃款式搭配店鋪規(guī)劃產(chǎn)品規(guī)劃店鋪差異化SKU規(guī)劃商品調(diào)撥系統(tǒng)管理庫(kù)存數(shù)量安全性商品結(jié)構(gòu)合理性商品調(diào)撥整合核心原則第四篇：清倉(cāng)期甩貨策略花蕾期花放期花紅期花落期銷售數(shù)量導(dǎo)入補(bǔ)單一）清倉(cāng)前貨品整合策略滯銷品